しかし、広告関連度スコアの低いFacebook広告を掲載している場合、それはまさにあなたがしていることです。Facebookの広告プラットフォームが成熟するにつれて、彼らは顧客に表示する広告の品質を向上させる方法を模索してきました。
彼らは、減量サプリメントやペイデイローンなどの潜在的に誤解を招く、または略奪的な製品やサービスを禁止しました。彼らは継続的に広告フォーマットを改良して、邪魔にならないように機能し続けるものを見つけてきました。そしておそらく最も重要なのは、ユーザーに提供するすべての広告の全体的な品質を測定しようとする「関連性スコア」プログラムを設定したことです。
Google広告に精通している場合は、おそらくGoogle広告の品質スコアについてすべて知っている でしょう:Facebook
の関連性スコアと同様に、Googleのシステムは、ユーザーに表示される広告の関連性と品質を測定するように設計されており、見返りとしてより良いエクスペリエンスを提供します。
Facebookは
2015年に初めて関連性スコアを導入し、それ以来改良を続けています。それでは、関連性スコア、広告の関連度スコアを上げることのメリット、およびそれを上げるために使用できるいくつかの簡単なヒントについて説明します。
Facebook広告の関連度スコアはどのくらいですか。
Facebookは、ユーザーが迷惑または無関係だと思う広告を配信すると、時間の経過とともにユーザーに害を及ぼすことを知っています。興味のない製品やサービスの広告を常に受け取るのが好きな人は誰もいません。
各広告の関連度スコアは、広告マネージャ>パフォーマンス&クリック画面に表示されます。これは、
各広告のスコアが 1 から 10 で、スコアが 3 以下の広告は関連性が最も低いと評価されます。
これらのスコアの広告を表示するには、会社はより高い金額を入札する必要があります。ただし、関連度スコアが低い広告は、関連度スコアの高い広告のようにユーザー数まで表示されることはないため、単に入札単価を引き上げることは、インプレッションを増やすための長期的な戦略ではありません。
スコアリングシステムの内訳は次のとおりです。
- 関連性スコア 1-3:関係ありません。インプレッションが低い。より高い要求が必要です。
- 関連性スコア4-7:関連性。堅実な印象。平均オファー。
- 関連性スコア8-10:非常に関連性があります。高い印象。入札単価を引き下げます。
関連度スコアは、Facebookが広告主をふるいにかけ、ユーザーとつながる広告を表示するための便利なツールです。表示される広告は、最高入札単価と最も関連性の高い広告の組み合わせを持つ広告です。
これはFacebookとそのオーディエンスの両方にとって有益です:彼らは彼らをより収益性の高いものにする広告を見ることができ(彼らは最高の入札単価を持っています)、そしてユーザーには彼らが彼らの興味に有用で関連性があると思う広告が表示されます。
Facebookでは、関連度スコアを次のように定義しています:「関連度スコアは、リーチしたい利用者と共鳴する広告の能力を推定します。
広告の関連度スコアが高いほど、掲載結果も向上します。 「
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Facebookは広告関連度スコアをどのように判断しますか。
Facebook広告の関連度スコアを向上させるには、Facebookがスコアを生成するために使用する要素を把握する必要があります。
本社に座って各広告をレビューしてスコアを与えるFacebookインターンはいません。関連性スコアが自動的に生成されます。Facebookは、この数値を決定するために使用する正確なアルゴリズムを公開していませんが、その中で使用する要素のいくつかを公開しています。
Googleの品質スコアと同様に、Facebookの関連度スコアでは、さまざまな要素を使用して、広告の品質とターゲットオーディエンスとの関連性を判断します。
- 広告のパフォーマンス。 利用者は広告をクリックしますか?彼らはビデオを見ていますか?彼らはアプリをインストールしていますか?広告を表示せずにスクロールして通り過ぎますか?Facebookは、広告の関連性を評価する際に厳格な指標に大きく依存しています。利用者が反応する広告は、通常、利用者の興味・関心により関連性の高い広告になります。
- 広告コンテンツ。 広告にはどのようなキーワードが含まれていますか。これらのキーワードは、ターゲット設定の選択とどのように一致していますか?たとえば、料理に関するページを高く評価した人に野球グローブの広告を表示しても、その人の興味とはあまり関係ありません。
- ユーザーからのフィードバック。 Facebookはまた、ユーザーが操作した広告にフィードバックを残すようにユーザーを招待し、正と負の両方のフィードバックを残すことができます。広告にフィードバックを残す方法はいくつかあります。下の画像では、「フィードバックを残す」ドロップダウンメニューを見ることができます。Facebookには、タイムラインの広告の横に「見たくない」オプションもあります。否定的なレビューが多すぎると、広告の関連度スコアが低下します。
Facebook広告関連度スコアを改善するためのヒント
Facebook広告の関連度スコアが高いほど、次のようなメリットがあります。
- より多くのインプレッションを獲得し、より多くのオーディエンスにリーチする
- 同じインプレッション数に対して入札単価を引き下げる
- より多くの対象ユーザーで A/B テストを実行する
- 関連性スコアを使用してターゲットオーディエンスを見つけることでキャンペーンを改善する
Facebook広告関連度スコアとFacebookによる計算方法を定義したので、関連度スコアを向上させ、広告がターゲットオーディエンスに表示されるようにするために使用できる実際のヒントをいくつか見ていきましょう。
1)あなたの聴衆を知る
オーディエンスにとって関連性の高い広告を作成する上で最も重要なステップは、それらをよく知ることです。
Facebookでは、人口統計、使用状況データ、保存されたオーディエンス、カスタムオーディエンスなどを使用したディープターゲティングが可能です–適切な人々をターゲットにするためのターゲティングオプションに事欠きません。
購入者の利用者を活用して、オーディエンスの最大の懸念事項、要件、問題点を表現する魅力的な広告を作成します。広告のコピーを使用して、反対意見を克服し、問題に対処し、質問をし、設定をタップし、オーディエンスに説得力のある方法で行動を促すことができます。
効果的にコミュニケーションを取り、オーディエンスの共感を呼ぶことができれば、広告は当然、オーディエンスとの関連性が高まります。
さらに深く掘り下げる:
2)より深いターゲット
ターゲットとする広告を具体的に指定します。各広告が少数の利用者にレーザーターゲティングされていることを確認することは、広告の関連性を高める最も簡単な方法です:
Facebookの広告ターゲットオプションは充実しています。
掲載順位を制限したり、特定の興味・関心をターゲットに設定したり、特定のページを好きな人をターゲットにしたり、リターゲティングオプションを使用してビジネスをすでに知っている人と話したりすることで、各広告のオーディエンスを減らすことができます。
それはすべての広告でより小さくそしてよりニッチになります。これにより、オーディエンスが制限され、オーディエンスに語りかける魅力的な広告を簡単に作成できます。
さらに、価値の高いオーディエンスを使用して、 広告をレーザーターゲティングし、関連性を高めることができます:出典: 
ClientBoost バリューベースの類似オーディエンスには、現在の顧客と類似したユーザーが含まれます。
理論的には、これらのユーザーは、従来のオプションを使用してオーディエンスをターゲットにするよりも高いレートでコンバージョンする必要があります。
3)セグメンテーションを活用する
セグメンテーションは、関連性スコアを上げる効果的な方法です。Facebookの高度なオーディエンスターゲティングを使用すると、深く掘り下げて、より幅広いオーディエンスの非常に特定のサブセットに広告を表示できます。
たとえば、製品に一般的な関心を持つ多数の保存済みオーディエンスに広告を表示する代わりに、プラットフォーム上で以前に同様のコンテンツを操作したことのあるユーザーに広告を選択的に表示できます。
これを行うには、Facebookカスタムオーディエンスを作成し、追加のターゲティング条件を含めます。より大きなカスタムオーディエンスの異なるセグメントを作成し、各セグメントに具体的に話す広告を表示することで、個々の広告の関連度スコアを高めることができます。
さらに深く掘り下げる:セグメンテーション101:マーケティングセグメンテーションの包括的なガイド
4)ブランドとコラボレーションした人に広告を表示する
広告へのエンゲージメントは関連度スコアで非常に重要な役割を果たすため、何らかの方法でブランドとすでにやり取りしたことがある人をターゲットにすることは、スコアを上げる確実な方法です。
次のようなFacebookユーザーをターゲットにすることができます。
- 私は過去にあなたのフェイスブックページを訪問しました
- ブログのコンテンツを読む
- 私はあなたのソーシャルメディアの投稿のいくつかが好きでした
- 前の広告をクリックします。
- あなたのウェブサイトを訪問しました
これらのユーザーがすでにあなたのブランドを知っていることがわかっているので、これは理想的です。そこには、これまであなたのブランドについて聞いたことがない人には存在しない最初の信頼が少し構築されています。
さらに、あなたは大衆がすでに関与することをいとわないことを知っています。広告エンゲージメントは関連度スコアで非常に重要な役割を果たしているため、ブランドとのエンゲージメントが証明されているユーザーをターゲティングすることで、競合他社よりも優位に立つことができます。
5)以前に変換されたユーザーを除外する
すでにコンバージョンした人(製品の購入、メーリングリストへの登録など)は、コンバージョンや2回目のコミットは行われないため、広告は表示されなくなります。
すでにオーディエンスに変換されているユーザーを維持すると、関連性スコアが下がるだけです。さらに悪いことに、彼らはあなたの広告を避けるだけでなく、広告を再度表示するために[広告を非表示]を選択し、スコアをさらに下にドラッグすることで、Facebookに否定的なフィードバックを送信する可能性があります。 以前にコンバージョンしたユーザーを除外するには、広告のカスタムオーディエンスターゲティングを設定する際に[除外]をクリックします。
さらに深く掘り下げる:
6)関連性スコアリングのテストと最適化
ほとんどの場合、広告のA/Bテストを分割するときは、コンバージョンをテストします。掲載するすべての広告のROASを最適化したいので、これは理にかなっています。
ただし、パーツをテストして、コンバージョンの関連性スコアが低い広告を最適化している場合は、実際には逆方向に作業している可能性があります。
コンバージョンの最適化を詳しく調べる前に、広告の関連度スコアをテストして最適化してみてください。Facebook広告の関連度スコアが堅調になると、コンバージョンの最適化がより理にかなっています。
さらに深く掘り下げる:実際にコンバージョンを増やすA / Bテストを実行する方法
7)エンゲージメントを促進するために魅力的な見出しを書く
タイトル、タイトル、タイトル。関連性のある魅力的な見出しを作成することは、おそらくすべてのマーケティングにおいて最も重要なコピーライティングのヒントであり、それには正当な理由があります。
広告やマーケティングコンテンツの成功は、タイトルに大きく依存します。あなたは世界で最高の広告を掲載することができますが、あなたの見出しが人々の注意を引かなければ、そもそも広告の残りの部分を読むのに十分な魅力がないため、誰も知りません。
広告のエンゲージメントが低い場合、最初に確認するのは見出しです。
さらに深く掘り下げる:
8)明確な(そして価値のある)召喚状を含める
エンゲージメントは、広告の関連度スコアに重要な役割を果たします。最終的に、広告を積極的にクリックしたオーディエンスは、おそらくFacebookによって測定される最も重要なエンゲージメントの形態です。
クリックを促すには、オーディエンスにアクションを促す必要があります。 それをクリックするように彼らに伝えてください。また、クリックする必要がある理由を伝えます。
「無料のFacebook広告戦略ガイドを入手するには、ここをクリックしてください」 行動を促すフレーズを独自の価値提案に直接リンクし、次のステップが明確であることを確認します。
さらに深く掘り下げる:実際にアクションを引き起こすCTAを作成する方法
9)切迫感を生み出す
オーディエンスには、オファーを忘れてしまう可能性のある1週間ではなく、広告を見たときに今すぐ行動してもらいたいと考えています。ウォールストリートジャーナルによると、衝動買いを駆り立てる最初の熱意は通常、約20分後に治まります。
あなたはその興奮がまだ損なわれていない間に彼らに行動させなければなりません。これを容易にするには、緊急性を作成する必要があり、これを行うにはいくつかの方法があります。
- オファーの時間制限を設定します: 「本日利用可能」、「オファーの有効期限は 24 時間」
- 入札に数量制限を設定します-「残り5個しかありません!」
- 割引と制限時間を関連付ける:「本日の注文時に50%割引」
- タイトルと画像で緊急性を明確にする
オーディエンスにすぐに行動を起こすように説得すればするほど、広告のエンゲージメントは高まります。
10)明るい画像を使用して視認性を高める
画像は、ターゲット層が広告にどれだけ注意を払っているかに重要な役割を果たします。
注目を集める画像は、人々がスクロールを停止し、それを見ると気付くように強制する可能性があります。明るい色の画像がページ上で目立ち、これが発生する可能性を高める可能性があります。FreshBooksのこの広告の例を見てください:
明るい青色は、Facebookがユーザーインターフェイスで使用する水色よりも際立っており、読者の目を簡単に引き付けることができます。
さらに深く掘り下げる:
- Facebookチャットボットマーケティングファネルを構築する方法
- Facebookメッセンジャーコメント広告でメッセンジャーサブスクライバーリストを作成する方法
- Facebook広告ファネルでSaaSトライアルを増やす方法
- Facebookの動画リターゲティングで1,000人の本物のファンを獲得する方法
11)画像に広告のコピーを含める
広告画像は目立つので、最大の可能性のためにそれらを使用する必要があることは理にかなっています。多くの場合、ユーザーは広告コピーの残りの部分を読む前に画像を確認します。しかし、広告のコピーは必ずしもそれほど重要ではありません。
代わりに、AdEspressoがこのFacebook広告で行ったように、メインタイトルやその他のコピーを画像に直接挿入してみてください。
画像にはメインタイトルが含まれているだけでなく、セカンダリタイトルと行動を促すフレーズも含まれています。ユーザーは、広告の残りの部分を読むことなく、知る必要のあるすべてのものにアクセスできます。
エンゲージメントシグナルの関連性
Facebookは、Facebook広告の関連性スコアに関して、エンゲージメントという1つの特定のことを思いつきました。彼らは、人々が関連性のあるときに広告を操作することを知っています。あなたが彼らと個人的に話すとき、彼らは広告をクリックして彼らの情報を提供する可能性が高くなります。
この記事では、Facebook広告主が個々の広告すべての関連度スコアを上げるために実行できる11の簡単な手順の概要を説明しました。これらのヒントのほとんどは、視聴者のエンゲージメントの向上に焦点を当てています。これらのヒントに従うことで、広告のインプレッション数を増やし、入札単価を減らし、競合他社の置き換えを困難にすることができます。