世界のすべての国で24億1000万人以上の月間アクティブユーザーを抱えるFacebookは、ソーシャルメディアネットワークスペースで最大のオーディエンスの1つであり、それに匹敵する堅実な広告プラットフォームを持っています。

Facebookリード獲得広告は、広告主が大勢のオーディエンスを活用してキャンペーンのコンバージョン率を向上させるのに役立つ、数年前に発売された製品です。Facebookリード広告と同じくらい儲かっていて収益性の高いものですが、それを使用する広告主はほとんどいません。

この記事では、次のことを学びます。

• Facebookリード獲得広告とは何ですか。

• 2019年のFacebookリード獲得広告の効果はどのくらいですか?

• このFacebookリード獲得広告で何ができますか?

• キャンペーンにFacebookリード獲得広告が必要なのはなぜですか。

• Facebookリード獲得広告キャンペーンの設定方法

• Facebookリード獲得広告の統合

• Facebookリード獲得広告のベストプラクティス

始める。

リード獲得広告とは何ですか。

Facebookリード獲得広告は、 低価格でリードを収集する 、モバイル広告とデスクトップ広告の両方から潜在的な顧客から情報を収集できます。

17.4 億は、モバイル月間アクティブ ユーザーの正確な数です。ほとんどのFBユーザーはモバイルデバイスを介してソーシャルネットワークにアクセスできましたが、広告コンバージョン率はデスクトップではるかに高く、モバイルからのユーザーコンバージョンの34%にすぎませんでした。 

そのため、2015年に Facebookは、モバイルデバイスからのFacebook広告キャンペーンのオンラインコンバージョンを最大化するためにFacebookリード広告を開始しました。

このプラットフォームで以前に問題は何でしたか?

以前は、リードコンバージョンはいくつかのステップで構成されており、ある時点でユーザーをソーシャルメディア環境からランディングページにリダイレクトし、ユーザーは個人情報を提供するために追加の召喚状を操作する必要がありました。これは、ユーザーが安全なソーシャルメディアプラットフォームを信頼できない外部環境と交換することをいとわないという事実のために、しばしば変換に失敗しました。

Facebookリード広告を使用すると、この会話の問題はすべて解消されます。ユーザーがターゲット広告をクリックすると、ソーシャルネットワーク自体にポップアップウィンドウが表示され、ユーザーデータはすでに事前に入力されています。ほとんどの場合、ユーザーは自分のデータを確認するだけで、新しい特典として自動的に取得されます。 

以下は、BのFacebookリード獲得広告の例です。 Holt & Partners Realty Group、不動産エージェント会社。

最初の画像(A)は広告の始まりを示しています。Facebookユーザーが[今すぐ入手]をクリックするとすぐに(B)に移動し、名前やメールアドレスなどのユーザーの情報がフォームに自動的に入力されます。詳細を確認するか、詳細を追加して[送信]をクリックする必要があります。

フォームが送信されると、Cに移動して利用規約に同意します。[送信]ボタンをクリックすると、Dに移動し、サンキューページが表示されます。

フェイスブックリード広告とGDPR

ヨーロッパのGDPR、カリフォルニア州のCCPAなど、利用者の個人情報を保護するための新しい規制が導入される中、広告主はFacebookでの広告を安全に保つ方法について最新情報を入手することが重要です。

これは、GDPRのベストプラクティスの遵守が広告主を制限することを意味するものではありません。 Facebookリード獲得広告に関しては、GDPR法にうまく準拠するために、広告主はユーザーの情報を使用する許可を得て、その使用方法について透明性を保つだけで済みます。 

Facebookリード獲得広告の場合、以下の例のように、ビジネスとして、広告内のプライバシーポリシーにリンクして、データの使用に対する同意を収集する必要があります。必須またはオプションの特定のフィールドを作成して、ユーザーの同意を求めることもできます(詳細はこちら)。

また、Facebookのリード獲得広告は、未 成年者をターゲットにしたり、不適切、差別的、センセーショナルなコンテンツを宣伝したりしてはなりません。 

今日のFacebookリード獲得広告の効果はどの程度ですか。

Facebookのリード獲得広告は依然として非常に効果的です。 Facebookのリード獲得広告は、1万件以上の企業が2,500万件以上のリードを同期するのを支援した後に実施した分析から 、業界全体でリードあたりのコストを大幅に削減しました。不動産の場合、リードあたりのコストはわずか0.03ドルで、他の広告フォームよりも99.9%低くなっています。自動車セクターでは94.11%、教育セクターでは96.8%などのコストが削減されました。 

Facebookリード獲得広告を使用すると、セールスファネルのあらゆる場所で潜在的なリードからさまざまな情報を収集できます。たとえば、これを使用して、既存の顧客と新規の顧客の両方のニュースレターサブスクリプションを作成できます。

小売業やeコマース事業などのさまざまな業界で、お得な情報、クーポン、オファーを提供するのに適しています。自動車業界はこれを使用して、新車モデルに関する情報を共有し、試乗を計画し、メンテナンスオファーを提供できます。教育、金融、または職業サービスは、それを使用して、サービスに関心のある人々に関するデータを収集できます。

Facebookリード獲得広告の効果により、コンバージョン率の高いマーケティングキャンペーンを作成するための最も強力なツールの1つになりました。

キャンペーンにFacebookリード獲得広告が必要なのはなぜですか。

1. コンバージョン率の高い大規模なオーディエンス

Facebookは、月間2.41人の登録ユーザーを抱える最大のソーシャルネットワークの1つです。Statistaによると、2019年の第2四半期の時点で24億1000万人の月間アクティブユーザーがいます。

 

上のグラフから、Facebookには膨大な数の月間アクティブユーザーがいることがわかります。これは、プラットフォーム上のニッチで膨大な数の視聴者にリーチできることを意味します。

2. Facebookリード獲得広告はモバイルフレンドリーです

Statista(2019年1月)によると、Facebookユーザーの96%が携帯電話またはタブレットデバイスを介してプラットフォームにアクセスしています。

これは、マーケティングキャンペーンにFacebookリード獲得広告を使用すると、より多くのオーディエンスにリーチできることを意味します。また、事前に作成されたモバイルバージョンであるため、モバイル専用の広告を作成する機能も排除されます。

3. Facebookリード獲得広告がコンバージョンの摩擦を解消

広告は、Facebookプラットフォームで直接入力できるデフォルトのフォームで設計されています。これにより、ユーザーをランディングページにリダイレクトする必要がなくなり、コンバージョンを増やすことができます。また、広告のランディングページの作成に費やす費用の削減にも役立ちます。

4. Facebookリード獲得広告は、潜在的なターゲット顧客にリーチするのに役立ちます

Facebookリード獲得広告を使用すると、推測する必要はありません。それはあなたのニッチ内のターゲットオーディエンスに簡単に到達できるように設計されています。これは、Facebookリード獲得広告のオーディエンス選択および最適化ツールを通じて可能です。これにより、フォームに記入する可能性が高いユーザーにリード獲得広告を表示できます。これにより、長期的にはリードや顧客につながる可能性が高い見込み顧客を広告のターゲットにすることができます。

5. 直接広告よりも安い

リード獲得広告を使用することで、広告予算から確実にお金を節約できることは間違いありません。私たちの経験に基づいて、Facebook広告リードを使用するとリードあたりのコストが大幅に削減されることを確認できます。

6. ブランド認知度を高める

最大のソーシャルメディアプラットフォームであるFacebookは、オーディエンスを構築してリードに変換するプロセス全体を可能な限り簡単にするため、ブランドの認知度を高める場所です。

7. 時間の節約

Facebookがリード広告を提示したとき、彼らはそれを「タップタップ完了」機能として発表しました、そしてそれは文字通りそうです。これにより、ユーザーだけでなくあなたの時間も節約でき、作成者が連絡先を準備および管理できるようにすばやく簡単にガイドできます。

8. 完全にカスタマイズ可能なツール

実際、ディメンション、人、アクティビティ、研究分野などのさまざまなフィールドでフォームをカスタマイズできます。 広告キャンペーンを作成するとき。

まだ納得できませんか?Facebookリード獲得広告があなたとあなたのビジネスに適しているかどうかまだわかりませんか?

今日、Facebookの影響から逃れることができる企業のニッチはほとんどありません。世界中で月間17億4000万人以上のモバイルユーザーがアクティブであり、Facebookが無視するには大きすぎることを意味します。

Facebookリード獲得広告は、製品やサービスを宣伝すると同時に、この記事で前述したように、ブランド認知度を高めるための優れた方法です。Facebookのさまざまな使用状況を理解するには、キャンペーンにFacebookリード獲得広告を使用することで最大のメリットを得るために、現在のアクティビティに関連するいくつかのヒントを提供する次のブログ投稿を参照する必要があります。

• 自動車販売店会社
• 不動産会社
• 書籍を起動する

Facebookリード獲得広告キャンペーンの設定方法

ステップ1:

広告マネージャを開きます。そこに到達したら、「キャンペーンの目的を選択」をクリックします。リードの生成に使用しているので、[リード生成] をクリックします。

ステップ2:

[リード生成] で、キャンペーンに名前を付けます。また、A/Bテストを作成してキャンペーン予算の最適化を設定することもできます。

ステップ3:

キャンペーンに使用するFacebookページを選択します。

ステップ4:

オーディエンスを作成します。Facebookリード獲得広告のオーディエンスを定義します。ここでは、オーディエンスがすでに保存されている場合はそれを使用し、それ以外の場合は新しいオーディエンスを作成できます。このセクションは、カスタムオーディエンスと地域という2つに分かれています。カスタムオーディエンスとは、

名前、メールアドレス、電話番号などの詳細をすでに知っているユーザーのことです。 事前通知: ウェブサイトのカスタムオーディエンスを選択するには、ウェブサイトでFacebookピクセルを実行する必要があります。実行していない場合は、このガイドをすばやく確認して、わずか数ステップで動作させることができます。 

2番目の部分は場所です。オーディエンスの配置場所を選択できます。年齢、性別、言語を選択します。

次のセクションでは、「詳細なターゲティングと接続」が表示されます。

詳細ターゲティングは、ユーザー属性、興味・関心、行動に基づいてルールを設定し、利用者をターゲティングするのに役立ちます。

[接続] セクションでは、ページで特定のアクションを実行した特定のユーザーグループを含めたり除外したりできます。たとえば、あなたのページを高く評価する人を含めることができます。

インストールが完了したら、「オーディエンスを保存」をクリックします。

ステップ5:

広告の配置を選択します。ここで、Facebookリード獲得広告の場所を選択します。このセクションには 2 つのオプションがあります。自動位置決めと位置決め変更。

自動配置を使用すると、Facebookは広告を最適化してより多くの人にリーチできるようにします。編集配置を使用すると、Facebookの特定の場所に広告を表示したり、InstagramなどのすべてのFacebook製品を含めたりすることができます。

ステップ6:

予算と掲載期間を設定します。オーディエンスの準備ができたので、予算を設定できます。キャンペーンの日別予算またはキャンペーン期間中の全体的な予算を設定できます。支出額を決定し、結果に基づいて調整します。ゆっくりと始めて、すべてが適切に機能する場合は、毎日の予算を増やすことができます。費用を徐々に変更することを忘れないでください。10ドルから100ドルにすると、Facebookのアルゴリズムが台無しになり、広告のパフォーマンスが低下する可能性があるため、行かないでください。

それでは、Facebookリード獲得広告の設定で最も興味深い部分であるリード獲得広告のデザインに移りましょう。

リード獲得広告をデザインする手順は次のとおりです。

Facebookリード獲得広告フォームのデザイン方法

ステップ1:  フォーマットを選択

Facebookリード獲得広告のフォーマットには、カルーセルとシングル画像または動画の2種類があります。このコンテンツでは、単一の画像またはビデオオプションを使用します。

ステップ2:適切な画像を選択する

次のステップは、広告に付ける適切な画像を選択することです。あなたはフェイスブックから無料の画像を得ることができます。使用したい特定の画像がある場合は、それをアップロードします。

ステップ3:テキストを追加し、CTAを選択します。

広告に利用者を惹きつけるような人目を引くテキストを作成することをおすすめします。また、オファーに適用されるCTAを選択します。例としては、「今すぐ申し込む、今すぐ予約する、ダウンロードする、詳細を確認する」などがあります。

ステップ 4: リードフォームを作成する

これは、広告を作成する上で最も重要なステップです。リードの形状を設計する時が来ました。「新しいフォーム」をクリックすると、モジュールが表示されます。

上記のように、コンテンツの下に5つのセクションがあります。フォームの種類、概要、質問、ユーザー情報、およびカスタム質問。

フォームタイプは、ボリュームまたは最高のインテントに基づいて目的のフォームを選択する場所です。

マーケティングキャンペーンに適したタイプを選択してください。

モジュールの2番目の部分は導入と呼ばれます。オプションです 3番目の部分は質問セクションです。

ここで、ユーザーから必要な詳細を選択します。名前やメールアドレスなどの人気のあるユーザーの詳細を事前に選択します。ただし、メールアドレスとフルネーム以上のものが必要な場合は、[その他のオプションを表示]をクリックすると、電話番号、市区町村、州、国などのユーザー情報をさらに選択できます。

カスタム質問セクションでは、必要に応じて質問をカスタマイズできます。

次のセクションでは、会社のプライバシー ポリシーの URL とカスタム免責事項を追加します。

さて、最後のセクションに。

ここで、ありがとう画面を設定します。

 

この時点で、最初のFacebookリード獲得広告の作成は完了です。

パフォーマンスの高いFacebookリード獲得広告5選

Facebookリード獲得広告の経験では、パフォーマンスが高く、一貫して肯定的な結果をもたらす5つのFacebookリード獲得広告を特定しました。 

Facebookに精通した広告主であるか、ビジネスのマーケティングに不慣れであるかは関係ありませんが、これらの例に従うと、コンバージョンにつながるFacebookリード獲得広告を作成できます。

 

• ソーシャルプルーフリード獲得広告

 

マーケティングでは、社会的証明の概念は、行動を引き起こす最も強力なものの1つです。Facebookのマーケティングキャンペーンでは、社会的証明はさまざまな方法で適用できます:たとえば、お客様の声を使用したり、膨大な数のいいねやコメントを付けたりすることで、ブランドの人気や信頼性について人々に影響を与える可能性があります。または、下の画像のように、あなたの製品やサービスを気に入っている多くの人に画像を使用することもできます。 

 

• 「利点のリスト」リード広告

 

成功するリード獲得広告の別のタイプは、リストへの参加、電子書籍のダウンロード、またはあなたとの会議のスケジュール設定のすべての利点をリストするものです。これにより、広告をクリックすることの価値を最大限に理解できることを視聴者に理解できます。 

 

• 「カルーセル」リード獲得広告

 

カルーセル広告を使用すると、広告主は同じ広告に複数の画像を表示でき、このような広告タイプを使用して結果を増やすにはさまざまなクリエイティブ方法があります。このTokyowheelカルーセル広告は、6部構成のメールコースを宣伝しており、各レッスンは、ユーザーがスクロールできる画像で簡単に説明されています。

 

• 「詳細」リード獲得広告

 

Facebookリード獲得広告は、トピックに関する詳細情報を単に取得したいリードを収集するために効果的に使用することもできます。[詳細情報] をクリックしたユーザーは、通常、メールによる連絡を受け取るか、ランディング ページに誘導されます。 

Facebookリード獲得広告の統合

作成したキャンペーンを通じて収集したリードはFacebookページに保存され、すべての連絡先の詳細をCSV形式でダウンロードできます。

手作業では、リードが到着したときにメールを送信したり、テキストや電話を送信したりするのは困難です。 76%の人がサービスを購読した直後にメールを受信することを期待しており、リードにすぐに応答する企業はリードを売上に変換する可能性が7倍高いことを考えると、自動化の欠如はマーケティングキャンペーンの効果を低下させる可能性があります。  

ただし、CRMソフトウェアまたはメールプロバイダーのすべてのリードライブラリを同期するために、この問題を解決するのに役立つツールがいくつかあります。Leadsbridgeは、360+ CRMおよび電子メールプロバイダーにFacebookリード広告の統合を提供します。 

Leadsbridgeのようなソフトウェアは、キャプチャしたすべての連絡先の詳細をお気に入りの顧客管理ツールや電子メールソフトウェアにインポートすることにより、広告キャンペーンから取得したばかりのリードを管理するのに役立ちます。これにより、到着後すぐに電子メールまたはSMSで連絡できます。 これにより、製品やサービスへの関心を失う前に、すばやく簡単に有料顧客に変えることができます。

たとえば、リードブリッジを通じてFacebookリード広告をHubSpotにリンクできます。こちらのビデオをご覧ください。

Facebookリード獲得広告を作成し、お気に入りのCRMまたはメールソフトウェアツールと統合する方法がわかったので、キャンペーンをさらに活用する方法を知る必要があります。以下は、ROIを向上させるFacebookリード獲得広告の実践です。

Facebookリード獲得広告の3つのサクセスストーリー

Facebookリード獲得広告がビジネスにどのように役立つかをより深く理解するために、さまざまな業界の3つのビジネスサクセスストーリーを見てみましょう。 

 

• メルセデスベンツバントルコ

 

最初のサクセスストーリーは、自動車セクターのFacebookリード広告で優れた結果を達成した有名なグローバル自動車ブランド、メルセデスベンツバントルコに関するものです。

メルセデスベンツバントルコは、手動輸入のためにリード応答率の増加に直面しました。リードの反応率を減らし、より高い売上比率を達成するために、彼らはLeadsBridgeを使用してFacebook広告をCRMと統合し、インポートを自動化し始めました。

顧客へのリーチを早めることで、生み出されたリードが48%増加し、とりわけ売上が18%増加しました。メルセデス・ベンツ・トルコのデジタルマーケティング責任者であるネルギス・セビンチ氏は、このキャンペーンについて「デジタル環境における私たちの最初の目標は、デジタルソースに最高のユーザーエクスペリエンスを生み出すことです。LeadsBridgeは、お客様と最初につながるための最速の方法を提供することにより、カスタマーエクスペリエンスの旅を加速させました。そのため、より適格なリードと売上金額を得ることができます。 "

 

• ASI Audiology & Hearing Instruments(聴力機器)

 

ASI Audiology & Hearing Instrumentsは、難聴に苦しむ人々の生活を改善することを目的として、ケント・ウェッブ博士によって設立された会社です。Facebookリード獲得広告キャンペーンの目標は、週末にクリニックへの無料訪問を提供する23人を見つけることでした。 

LeadsBridge と Facebook Lead Ads のおかげで、ASI Audiology and Hearing Instruments は 20 件以上の予約をスケジュールすることができ、広告キャンペーン前に支払っていたリードあたりのコストを 200 ドルから 9.32 ドルに削減しました。パフォーマンスについてコメントするマイケル・ウェッブ博士、Au。D。「このキャンペーンによって生み出されたリードあたりのコストに非常に興奮しています。他の広告形態と比較して平均価格が非常に低いため、Facebook広告のようなソースにマーケティング費用を投入するのは簡単です。」

•  アルムンド

もう一つのサクセスストーリーは、世界中に70以上の支店を持つオムニチャネル旅行会社であるAlmundoから来ています。

Almundoの今年の第2四半期の主な目標は、アクティブなサブスクライバーリストを少なくとも20%増やし、キャンペーンを社内で管理しながら非常に困難なCPL目標を達成することで売上を増やすことでした。彼らはFacebookリード獲得広告とリードブリッジを使用して新しいリードを同期し、ディズニーランドへの旅行を獲得するためのコンテストを作成しました。

キャンペーンの結果、ROIが+6%増加し、アクティブなサブスクライバーが+ 20%増加し、コンバージョン率が+ 1.2%増加しました。Almundoの成長&パフォーマンス責任者であるEduardo Pocai Almeida氏は、「われわれは引き続きFacebookのリード獲得広告とLeadsbridgeを当社のマーケティングツールにリンクして使用する。エキサイティングなブランドエクスペリエンスを作成して、オーディエンスを大規模に拡大し、パフォーマンスKPIを達成する機能 「Facebookリード獲得広告でキャンペーンを成功させたビジネスの記事をもっと読みたい場合は、ここをクリックしてください。

Facebookリード獲得広告のベストプラクティス

• 潜在的な顧客ではなく実際の顧客からのそっくりさんを作成する

Facebookのターゲティングオプションの1つはFacebook類似オーディエンスで、これは現在の顧客と同様の興味や人口統計を持つオーディエンスをターゲットにするのに非常に便利です。類似オーディエンスを使用する際のベストプラクティスは、潜在顧客から類似オーディエンスを作成しないことです。その場合、見込みの低いリードのリストが大きくなります。しかし、すでに顧客にコンバージョンしているオーディエンスと同様のオーディエンスを作成すると、理想的な顧客の実際のプロファイルが作成されます。 

• 広告の人目を引くコピーを作成する

広告コピーは、オーディエンスが広告のCTAをクリックするかどうかを決定します。これにより、広告の成功または失敗が決まります。古い広告キャンペーンと同じテキストを新しいメイン キャンペーンに繰り返さないでください。新しい広告を作成するたびに、新しいコピーを作成してテストします。聴衆を刺激し、興奮させ、楽しませ、行動を起こすように説得するコピーを書いてください。

• 広告の説明に絵文字を追加する

少し前に、Facebook広告での絵文字のパフォーマンスと、それらがクリック率にどのように影響するかをテストしました。絵文字は普遍的な言語の一部です:それらは即時で理解しやすいので、マーケティングメッセージを単純なテキストよりもはるかに面白くします。 

絵文字が本当に広告エンゲージメントとCPAを改善するかどうかを確認するために、Facebookリード獲得広告の1つで簡単なテストを実施することにしました。

私たちは、プレーンテキストと同じテキストで広告の説明に絵文字を含む2つの同じ広告キャンペーンを実施することにしました。結果は重要でした:私たちのテストでは、2番目の広告は最初の広告よりも2000%多くのリードを獲得しました。

間違いなく、絵文字はFacebookリード獲得広告のクリック率に大きな影響を与えるため、広告コピーに実装する必要があります。

• フォームで使用するフィールドの数を減らす

Facebookリード獲得広告フォームの関連するフィールドを使用します。フィールドを増やすと、ユーザーはおそらくそれを完了しません。少ないほど良いです。ただし、ビジネスに必要な実際の情報が含まれていることを確認してください。では、リード獲得広告フォームにはいくつのフィールドや質問を追加する必要がありますか?Adpressoは、質問に対するリード獲得広告のパフォーマンスに関する調査を実施し、以下の表を提示しました。

上記のデータによると、質問またはフィールドは3を超えてはなりません。 それは低いかもしれませんが、それ以上ではありません。

• 異なるリード獲得広告キャンペーンで同じオーディエンスをターゲットにしない

同じオーディエンスをターゲットとする異なるリードから広告を作成すると、キャンペーンのパフォーマンスが低下します。オーディエンスでさまざまな広告のアイデアをテストしようとしている場合でも、テストしないでください。それはそのようには機能しません。Facebookには複数のユーザーがおり、ターゲティングを使用すると、コンバージョンする可能性のあるオーディエンスにニッチアップできます。

• リード獲得広告を表示する適切なタイミングを把握する

Facebookリード獲得広告を使用すると、ターゲット層がアクティブになった瞬間に広告のスケジュールを設定できます。広告へのユーザーの参加が増加していることに気付いた場合は、入札単価を引き上げることができます。ただし、操作しない場合は、広告を縮小します。

• 非常にクリアな製品を作成する

あなたの聴衆にあなたのオファーにサインアップすることによって彼らが何を得るかを知らせてください。また、あなたが将来彼らの電子メールで何をするかを彼らに知らせてください。これはプライバシーセクションで明らかにすることができます。

試してみてください、できるだけ試してみてください!

リード獲得広告は、ビジネスにとって貴重なリードを生み出す絶好の機会です。Facebookリード獲得広告を任意のCRMまたはメールソフトウェアと統合して、キャンペーンの効果を高めることを忘れないでください。