スペンサー注:皆さんこんにちは、今日はニッチ追求読者のサクセスストーリーをあなたと共有できることに興奮しています!ジェフハウエルは不動産で幅広く働いており、その知識を独自の方法で活用することにしました。

彼は、キーワード調査、コンテンツマーケティング、およびリンク構築の原則を適用して、商業用不動産リース市場でニッチなサイトを作成しました。アフィリエイトとしてお金を稼ごうとする代わりに、独自の製品やサービスを販売することができ、過去数年間で驚異的な成長を遂げています。  

ジェフの全文を得るために読んでください!これがジェフです…

オンラインでお金を稼ぐ群衆は、Amazon、eコマース、アフィリエイトコミッションにオールインしています。当然のことながらそうです。しかし、ほとんどの人にとって、それはオンラインでお金を稼ぐために習得する必要がある新しいスキルのセットです。  

あなたがすでに専門家であることを活用し、まだ行われていない方法で知識やサービスを提供する方法を理解するのはどうですか?  

私はトロントのダウンタウンで商業用不動産業者として18年間過ごしました。商業用不動産は、ほとんどの人が考えるほど魅力的ではありません:コールドコールがたくさんあり、競争が激しく、取引を成立させるのに約1年かかります。  

私たちがクライアントと会うときはいつでも、最も重要な会議は、クライアントの既存のリースを確認し、40,000語の文書で合意したことにショックを受けるときです(彼らが焦点を当てたのは最後の取引の家賃だけで、他のすべてのものではありません)。  

それらの会議でリーダーと一緒に作成した価値は非常に多くありました。  

では、なぜそれをキャッチしてオンラインにできなかったのでしょうか。

そして、レフリースが誕生しました。  

このサービスは、リース審判によって準備された商業リーススコアカードであり、テナントであるあなたのために競争の場を平準化します。  

リースを交渉する際の3つの選択肢は次のとおりです:DIY:この無料のオプションは、長期的には最も高価な方法になる可能性が高く、リースについてできるだけ多くを学ぶために多くの時間を費やします。

弁護士を雇う:仕事はおそらくうまくいくでしょうが、あなたはそれを見つけ、彼らを信頼し、彼らの忙しいスケジュールを迂回する必要があり、時給は取引の終わりまでに約2,500ドルになります。 

参照リース契約:定額料金(現在は425ドル)で、リーススコアカードを受け取り、リースは赤字になり、家主に返却する準備が整います。  

レッスン番号1:インターネットはまだ子供であり、商品やサービスの提供方法に関するすべてのユースケースが特定されているわけではありません。不動産は動きの遅い業界であり、ブローカーはオンラインで商業リースレビューを提供していません。

素晴らしいので、リース参照は2017年初頭に発売されます… そして。。。 ドラムロール…. 4,000ドル(そして私は切り上げています)。

教訓2:良いアイデアは一夜にして成功するものではありません。  

これは物語が面白くなるところです。  

私は商業用不動産を引退しました。  

何か新しいことに移る時が来ました。ワクワクできるもの。  

もちろん、私は在宅ケアソフトウェアに切り替えました:-)。 

私はリース参照を放っておきました。正直であることは、やりがいよりも迷惑でした。私は新しいキャリアを愛していて、月に一度、レビューするリースがあり、頻度の欠如は、気晴らしと比較してかなりの収入があることを意味しました。  

とはいえ、2018年は13,626ドルを稼ぎました。わかりました、それは周りに保つ価値があります。  

この期間の総マーケティング予算: $0。時々、ヘルプからレポーターアウト(HARO)へのリンクを構築しました。これは、サイトが稼働していたときの私の目標でした。 

レッスンn.3: ほとんどの人はあまりにも早くあきらめます。売ったり閉鎖したりしなかったのは幸運でした–新しい仕事に集中しながらそれを生き続けました。  

これは物語が本当に面白くなり始めるところです。  

ご覧のとおり、2018年9月に注文があり、2019年9月に注文すると、収益は2,407%増加しました。その月の収益は、2017年全体と比較して2倍以上です。  

おっと。

トラフィックが大幅に増加したに違いありませんよね?

そうだったらいいのにと思います。SEOについて多くのことを学びましたが、ご覧のとおり、トラフィックが2倍になり、これは素晴らしいことですが、収益に関連して爆発しませんでした。

同じ前年比では、ページビューは次のとおりでした:2018年(10月3日まで):85,960 2019年(10月3日まで):162,904したがって、コンバージョン率が同じままであれば、収益は2倍になるはずです。

  

同じ頃、収益は次のようになります(

今年は$ 13kの収益でプラスで終了しました)。

2019年はゆっくりと始まり、収益はバックエンドにロードされ、現在は次の場所にあります。

それでは、確認しましょう-実際には、トラフィックは2倍になり、収益は5倍に増加しました。 というのは。

リンクを構築しますか?いいえ。

たくさんの新しいコンテンツ?いいえ。

3つの理由。  

1- 購入者のためにより多くのコンテンツインテントを作成しました。 以前は、リースに個人保証の場所がありませんでした。Googleで個人保証を検索する人は、それらに署名する必要があるかどうか、どのようにそれらから抜け出すことができるかなどを理解しようとしています。彼らは緊張していて助けを求めています。賭け金は高いです。だから私はそのトピックで利用可能な最高のリソースを作成しました。あなたはそれを見つけることができます 詳細を見る.これらの人々は、数万ドルまたは数十万ドルの個人保証に署名しようとしているときに、アドバイスに425ドルを支払う可能性がはるかに高くなります。 

2- 目標到達プロセスの上部にさらにコンテンツを作成しました。 テナントは通常、リースの前に意向書を交渉します。彼らが購入の旅の早い段階でリース参照を見つけた場合、私は交渉の初期段階で彼らを助けることができます、または少なくともリース交渉が来たときに助けを求める意識とより多くの時間を持つことができます。そのリソースはここにあります。  

3-ビデオ 。人々は購入する前にあなたを知り、感謝し、信頼する必要があります。私は人々がグーグル検索から購入に直接行くことを期待しているので、尋ねることがたくさんあります。その見返りとして、ブログには20万語以上のアドバイスがありますが、人々は自分が誰を扱っているのかを知りたがっています。複数の動画を含む投稿の例については、こちらをご覧ください。あなたは私(私の顔にお金を投げて)、パワーポイントで撮影された説明ビデオ、そしてリース条項を示すいくつかのスクリーンキャストを見ることができます。  

3つの組み合わせにより、コンバージョンはトラフィックの増加を上回ることができました:

ご覧のとおり、ビデオの追加と新しいコンテンツのトラフィックは全体的に横ばいだったためです。

価格が(2倍)上昇していることに注意してください。これは実際にコンバージョンにも役立ちました:価格は最初はほぼ真実であるように見え、価格が引き上げられたときにコンバージョンの即時の改善がありました(ウーフー!  

レッスン n. 4: あまりにも多くの人々がトラフィックに焦点を合わせ、トラフィックがあなたのサイトに到着した後、購入者の旅に十分に焦点を合わせていません。  

キーワード調査

では、キーワード調査の魔法は何でしたか?  

まず、SEO分野で活動している不動産商業ウェブサイトはあまりないので、コンテンツやリンクを積極的に作成しているウェブサイトを追跡することにし、Ahrefsの助けを借りてそれらをフォローしました。  

2番目の(そしてより価値のある)情報源は、それ自体をリースすることでした。ロジックは、ユーザーがリースの特定の条項に不満を感じている場合、「リースから<問題のある条項を挿入>を削除する方法」を検索するというものです。  

したがって、ビューは非常に技術的であり、特定の例を使用して句を変更する方法を掘り下げています。Googleでのこのランキングだけでなく、競争相手(ブローカーや弁護士)も企業秘密を明らかにしたくありません。 

ですから、それは誰にとってもウィンウィンでした。  

結論

最終的な目標は、睡眠中に本当にお金を稼ぐWebサイトを用意することですが、既存のスキルと知識を活用して、それらのサービスをオンラインで生計を立てるための独自の方法にパッケージ化する機会もあります。