10年にコンテンツマーケティング戦略を策定(および実行)する方法に関する2020のステップ

私は少し偏っているかもしれませんが、新しい顧客を引き付け、ユーザーを教育し、収益を生み出し、あらゆるビジネスに強力なブランドを構築するのに役立つコンテンツマーケティング戦略の力を信じています。

地獄、私はこれを何年もやっていて、コンテンツマーケティングがどれほど効果的であるかを直接見てきました。そして、私だけではありません…

コンテンツマーケティングインスティテュートによると、 調査対象のB70Bマーケターの2%が、今年は2016年よりも多くのコンテンツを作成していると述べており、この傾向は今日も減速の兆候を示していません。

ただし、事実上すべての中小企業やスタートアップがコンテンツマーケティングの価値を理解していますが、掘り下げるのは恐ろしい考えかもしれません。 競合他社や尊敬する人々は、長文で詳細なブログ投稿を定期的に投稿したり、ポッドキャストを起動したり、ビデオの世界に足を踏み入れたりして、圧倒的に感じます。

今日、私たちはあなたが感じるそのプレッシャーを取り除き、 絶対確実なコンテンツマーケティング戦略を作成するプロセスを簡素化したいと思っています。

コンテンツマーケティング戦略とは何ですか?

コンテンツマーケティング戦略は、作成するコンテンツだけでなく、それを作成し、宣伝し、最終的にコンテンツを使用して、より多くの読者と視聴者を引き付け、維持し、ビジネスの顧客に変える方法を示すロードマップです。

それは大きな仕事ですが、取り組むことを恐れてはいけません。

コンテンツマーケティング戦略の各部分には、見逃したくない独自のニュアンスと独自の詳細があります。それでは、プロセスの各部分を見て、途中で私の経験を追加しましょう。

10の簡単なステップでコンテンツマーケティング戦略を構築する方法

1. コンテンツマーケティングの目標を定義する
2. オーディエンスを検索して理解する
3. ブログを設定する(まだお持ちでない場合)
4. 現在のコンテンツを更新する(すでに公開している場合)
5. メーリングリストの作成を開始し、その使用方法を学びます
6. 現在のコンテンツを更新する(すでに公開している場合)
7. コンテンツのアイデアをブレインストーミングし、キーワード調査を使用して機会を見つける
8. 作成するコンテンツ形式を決定する
9. 実験するコンテンツマーケティング戦略を説明する
10. 有料広告を使用してコンテンツをさらに見る

それでは、飛び込みましょう!

1. コンテンツマーケティングの目標を定義する

何を作成するのかを見る前に、なぜそれを作成するのか を答える必要があります。

すべてのコンテンツマーケティング戦略は目標から始まります。キャンペーンの成功をどのように測定しますか?トラフィックと一緒ですか?新規加入者?アプリのダウンロード?変換。社会的行動と関与?動画の再生数?ポッドキャストをダウンロードしますか?セールス。

彼のスキルシェアクラスで 新しいビジネスツールボックス、 ベストセラー作家、多作のマーケター、起業家のセス・ゴーディンは、そもそもあなたの理由を理解することの重要性を説明しています 。

「これらの選択は、自由で、速く、簡単なときに、最初に自由に行うことができます。あなたが他の人やあなた自身に約束をしたとき、後ではありません。 「コンテンツマーケティングのすべての戦術に巻き込まれるのは簡単ですが、統一された戦略がなければ、 何を作成しても落ちるので、強いです。

目標を早期に理解することで、コンテンツマーケティング戦略を策定する際の他の重要な決定が導かれます。

どのように、私たちは何をしていますか?そして、どこでコンテンツを配布しますか?ゴダンが説明するように、あなたの戦略は船をどのように建造するかです。木の板を一緒に釘付けにする前に、それがどこを航行するかを知る必要があります。

ゴダンが指摘するように、「最初に構築するものよりも、構築したものを配置場所と一致させることが重要です。だからこそ、これが何のためにあるのかを理解することから始めなければなりませんか? 「フリーランスのコンサートであろうと、私のサイドプロジェクトであるPro Content Marketerであろうと、クライアントの1人のためにコンテンツマーケティング戦略を開発することが起こったとき、 私たちは常に同じ場所から始めて、最終目標を定義し、次に全体像にスケールアップする小さなミニウィンをサポートします。

多くの場合、コンテンツマーケティングでは、最終的な目標は電子メールのサインアップまたは無料トライアル登録です。

基本的に、ブログ投稿のスマートなアイデア(コンテンツ)を通じて新しい読者を引き付け、マーケティングチームの他のメンバーがブログとの関係を構築し、お金を稼ぐために働いている間、後で有料の顧客に変えることができる電子メールサブスクライバーに変換します。

このより広い目標に到達すると、平均コンバージョン率に基づいて、購読目標を達成するために公開しているコンテンツを引き付けるために必要な読者またはリスナー、視聴者、ユーザーの数を簡単に判断できます。

あなたがあなたのブログに連れて行く必要がある人々の数はあなたのトラフィック目標です。

また、コンバージョン率を達成するのに十分なトラフィックを獲得するには、コンテンツシンジケーションを出版物に上陸させたり、業界の主要なブログで言及を受けたり、インフルエンサーにフォロワーと共有させたりする必要があります。

正確な科学ではありませんが、実行し、コンテンツのポートフォリオを構築し、宣伝すればするほど、コンテンツマーケティングの基本的なリターンがわかり、変更を加えて実験することができます。

2. 聴衆の調査と理解

コンテンツを作成する理由を明確に理解したら、コンテンツマーケティング戦略を開発する次のステップは、 作成したコンテンツを誰が見たり、聞いたり、見たりするかを正確に理解することです。

効果的なコンテンツは、個人的に書いたり話したりしたいトピックのリストによって真空状態で作成されるのではなく、視聴者の関与、フィードバック、方向性を考慮して屋外で作成されます。最高のコンテンツマーケティング戦略は、ターゲットオーディエンスが抱える最も差し迫った質問に答えるように設計されています。

ただし、コンテンツを共有するのに十分な方法で人々とつながり、目標を達成するのに役立つ唯一の方法は、コンテンツと直接話すことができるかどうかです。あなたは彼らの状況に共感と理解を持っている必要があります。

BrandVoxの創設者であるAndrea Gouletは、スキルシェアクラスでオーディエンス定義プロセスを混乱させています より良いブロガーになる.

最初のステップは、理想的なオーディエンスの人口統計とサイコグラフィックを理解することです。

人口統計は定量的な特性、または実際に掘り下げて測定できるものです。

年齢、性別、役職、役職などを考えてください。たとえば、コンテンツマーケティングで30歳から45歳までの幹部や、 大学を卒業したばかりの20人のリモート求職者と話をしたいと言うことができます。

サイコグラフィック は私たちが測定できないものです。

態度、信念体系、価値観、興味などの属性。したがって、エグゼクティブの例では、さらに一歩進んで、私たちのコンテンツは、ビジネスを次のレベルに引き上げたいが方法を見つけることができないエグゼクティブに語りかけると言えます。あるいは、彼らは勤勉で正しいことをすることを信じ、家族と強い道徳を大切にしているのかもしれません。

ペルソナオーディエンスを作成する

それでは、購入者の人々、つまり理想的な顧客の架空の一般化された表現について話しましょう。これらの人々は、あなたの理想的なクライアントが誰であるかを内面化することを目的として構築されており、実際の人間としてこれらの人々とどのように関係するかについてのアイデアをあなたに与えます。

作成するオーディエンスの人々ごとに、属性(人口統計と心理)を箇条書きに書きます。

したがって、この人が誰であるかを正確に視覚化する必要があります。Gouletは、UnsplashやPexelsなどのストックフォトサイトを使用して、今説明した人物の写真を見つけることを提案しています。少しばかげているように聞こえるかもしれませんが、これはあなたのビジョンを強化し、あなたとあなたの理想的な聴衆との間により多くのつながりを生み出すのに真剣に役立ちます。

最後に、あなたはその写真、箇条書きのリストを取り、あなたの人が住んでいる環境と感情を本当に説明する段落の形でそれらについての物語を書きたいと思います。 彼らに名前を付け、彼らの日常の活動を説明してください。

あなたのコンテンツはどのように適合するだけでなく、この人によって発見され、認識されますか?

• 彼らはGoogleでそれを検索していますか、それとも答えやアイデアを見つけるためにQuoraやRedditなどのコミュニティサイトを使用していますか?
• 彼らはFacebookのヘビーユーザーですか、それともSnapchatのようなアプリにほとんどの時間を費やしていますか?
• たぶん、彼らはオンラインで多くの時間を費やさず、対面式のイベント、業界会議、グループディスカッションに参加することを好みますか?

視聴者が誰であるかを明確に理解することは、適切なメッセージを作成し、 コンテンツマーケティングの取り組みにおいて物語を釘付けにするのに非常に役立ちます。

あなたの聴衆がすでに存在する場所に存在してください。

これらはすべて、コンテンツマーケティング戦略を作成するときに対処すべき基本的な質問であり、すでに時間を費やしている理想的なオーディエンスの前にコンテンツを配置する機会を最大化できます。

また、複数のオーディエンスを持つことができることを覚えておくことが重要です。

特にビジネスの初期には、理想的なオーディエンスが大きすぎて多様になりすぎたくない場合でも(読者はあなたのソリューションが誰であるかについて混乱する可能性があります)。ただし、視聴者が誰であるかを理解し、このステップを実行する限り、視聴者のために優れたコンテンツを作成できます。

3. ブログを設定する(まだお持ちでない場合)

コンテンツマーケティング戦略の戦術的な部分から技術的な部分に移行する時が来ました。

ブログを作成していない場合、または作成するコンテンツをホストする場所を見つけていない場合は、今がその時です。

良いニュース?あなたには選択肢があります。

幸いなことに、すぐに使用できるプラットフォームから完全にカスタマイズ可能なテンプレートまで、Webサイトをセットアップするための優れた(そして簡単な)オプションがたくさんあります。

しかし、始める前に、コンテンツ制作者にとって何世紀にもわたる質問に答える必要があります。

独自のプラットフォームを構築したいですか、それとも他の誰かのプラットフォームを使用しますか?

つまり、次のような既製のコンテンツ管理システムを介してWordPressプラットフォーム(私が個人的に実行し、推奨している)でブログを作成しますか Squarespace、またはミディアム(書き込み)、YouTube(ビデオ)、またはApple(ポッドキャスト)などの外部ドメインでコンテンツをホストしたいですか?

悪いニュース?これらの各通りには賛否両論があります。

サイトを構築すると、希望どおりに実行できる柔軟性と自由が得られますが、よりタイムリーで継続的な投資と潜在的な開発コストも意味します。また、視聴者がいない状態で開始しているため、コンテンツに注目してもらうのが難しくなる可能性があります。

一方、ミディアム、YouTube、Apple Podcastsなどの既存のプラットフォームを使用してコンテンツを公開すると、カスタマイズは少なくなりますが、立ち上げコストが簡単になります(特にWordPressを使用したことがない場合は、時間の投資に関して)。

このパスは、既存のオーディエンスへの即時アクセスとコンテンツのアクティブな検索も意味します。

ただし、魅力的に聞こえるかもしれませんが、そのプラットフォームが将来何をするかを制御できないため、購入、ハッキング、ポリシーの変更、または選択した毎日のシャットダウンが発生する可能性があることに注意してください。

結局、選択はあなた次第です。

しかし、私は個人的に初日からあなたのブログドメインから始める傾向があるので、なぜ私は常に新しいスタートアップがWordPressベースのブログで彼らのコンテンツを開始することを勧めるのですか?また、ブログに名前を付ける方法がわからない場合は、これらのドメイン名ジェネレーターのいずれかから始めてください。

コンテンツマーケティング戦略に長期的な投資をしたい場合は、GrowthLabの編集者であるショーンブロアンダのアドバイスに従う必要があります。

また、副次的な利点として、独自のブログを持つことで、オーディエンスを増やした後、コーチング、コンサルティング、教育、または家事からの他の仕事に関する質問にもなります。

4. 現在のコンテンツを更新する(すでに公開している場合)

コンテンツマーケティング戦略を再評価し、何かがうまくいかない場合はギアをシフトするのに悪い時期はありません。

他の種類のコンテンツをかなり長い間作成または制作している場合は、公開されたコンテンツを新しいコンテンツマーケティング戦略のスタイルに取り入れる良い機会です。

これを行うには、作成するコンテンツの「タイプ」の種類を正確に知る必要があります。

さて、ブログ投稿、ビデオ、ポッドキャストなどの形式だけでなく、一貫してどのようなトピックを作成する予定ですか?

BrandVoxの創設者であるAndrea Gouletは、これらの「コンテンツの柱」を、ブログ(およびコンテンツマーケティング戦略)を支えるトピックと呼んでいます。

たとえば、金融ブログを構築している場合、主なコンテンツの柱は次のようになります。

• 個人金融のヒントとコツ
• 経済的自由を見つけた人々についてのインタビューと物語
• 業界ニュースとその意味
• ファイナンスの基本

これらの柱が整ったら、Gouletが3のEと呼ぶ3つの主要なコンテンツタイプに到達していることを確認する必要があります。

• エンゲージメント:人気のあるトピックに関するあなたの意見など、会話を開始することを目的としたコンテンツ(好むと好まざるとにかかわらず、会話型マーケティングはここにとどまります、人々)。

• エバーグリーン:ビジネスの主要な用語に基づいており、今後何年にもわたって参照および更新できるコンテンツ。
• イベント: 重要なニュースや業界イベントなど、特定のイベントやイベントに関するコンテンツ。

すでにコンテンツを公開している場合は、それを確認して、新しいコンテンツマーケティング戦略に合っているかどうかを確認してください。

あなたはあなたの聴衆と話し、あなたの目標に向かって努力しますか?そうでない場合、更新または変更できますか、それとも完全に削除する必要がありますか?

5. メーリングリストの作成を開始し、その使用方法を学びます

作成するコンテンツが何であれ、適切な人の前に配置する必要があります。

しかし、ソーシャルメディアやその他のすべてを活用して配信に入る前に、コンテンツ配信のパズルの最も重要な部分である電子メールについて話す必要があります。

電子メールを使用すると、サブスクライバーと直接通信でき、サブスクライバーの多くが毎週数え切れないほどの時間を費やしている受信トレイに移動できます。リストの作成を早期に開始することは、作成しているコンテンツを増幅するための優れた方法です。

彼女のEメールマーケティング入門クラスでは、 MailChimp製品マーケティングマネージャーのAllyson Van Houtenが、意味のあるメールキャンペーンを作成する方法の基本のいくつかを説明し、解決してコンテンツマーケティング戦略に合わせる必要のあるメールマーケティングに関するよくある質問のいくつかに回答します。

どのようなツールが必要ですか?

メールサービスプロバイダー(またはESP)を使用すると、電子メールの送信、サブスクライバーリストの作成と管理、キャンペーンの進行状況に関するレポートと分析の確認を行うことができます。ESPはまた、メールがスパムフォルダに入らないようにし、リストを健全で管理下に保ち、メールに関連するすべての関連法に準拠していることを確認します。

これは私のESK ConvertKitのダッシュボードのスクリーンショットで、サインアップしたフォーム/オファーなど、時間の経過とともに取得している新しい電子メールサブスクライバーの数に関する統計が表示され、何が最適かを追跡するのに役立ちます。

多くのオプションがありますが、マーケターに最も人気があり、スタートアップコストが最も低いもののいくつかは、変換Kit vs AWeber対Mailchimpです。

考慮すべき他のトップEメールマーケティングサービスは次のとおりです。

• MailChimp (最大1,000人の加入者のための永久無料プランを持っています)
• 変換Kit (私が個人的に使用しているもの)
• キャンペーンの監視
• アバー
• アクティブキャンペーン

私の詳細な内訳をチェックしてください 変換Kit vs AWeber対 メールチンプ ブロガーにとって最高のEメールマーケティングツールの包括的な分析については。

「ツール」に関する他の決定と同様に、1か月後に機能しない場合はいつでも変更または元に戻すことができ、これらの各ESPは移行を容易にする優れた機能を果たします。

私のアドバイス?メールの目標を達成して前進するために必要な最小限の機能を提供する最も安価なオプションを選択してください。あなたはいつでも物事を変更し、将来より多くのオプションを持つツールに切り替えることができます。

そして忘れないでください:あなたがあなたの加入者への高い配信を確実にするためにあなたがきれいなメーリングリストを保つことを確認することが重要です。高品質の電子メール検証ツールを使用すると、このプロセスに非常に役立ちます。

あなたの電子メールの目標は何ですか?

メールマーケティング戦略は、ビジネス目標に関連している必要があります。

今後2週間または数か月でビジネスのために達成しようとしていることは、電子メールやニュースレターのキャンペーンで何をしているかを実際に決定する必要があります。

Van Houtenが説明するように、「電子メール戦略で達成しようとしている目標のいくつかは、ブランドの認知度、製品の認知度、会社とブランドへの忠誠心、そしてWebサイトの人々にコンテンツを消費させることです。」

メールにはどのようなコンテンツを含める必要がありますか?

ブログ用に作成しているコンテンツは、メールサブスクライバーリストに送信できるものから始めるのに最適な場所です。

Van Houtenは、そのコンテンツを取得し、その一部を電子メールキャンペーンを作成して、人々をブログに戻して、投稿の残りの部分を読んだり、ビデオ全体を視聴したり、ポッドキャストエピソード全体を聞いたりすることを提案しています。

これはまさに私が週刊ニュースレターでやっていることです(時には週に2回)。これが先週のスクリーンショットです。

今週の新しいポッドキャストエピソードと新しいブログ投稿が公開されたときにプレビューを提供するため 、サブスクライバーはコンテンツ全体をより深く掘り下げることができます(現時点で必要なものと一致する場合)。

どのような種類のメールを送信する必要がありますか?

コンテンツマーケティング戦略をサポートするために、リストに送信できる電子メールには主に3つのタイプがあります。

• 一般的なキャンペーンとニュースレター:それらはあなたの完全なリストに送信されます。あなたが始めたばかりのとき、彼らは素晴らしいです、そしてあなたのリストはそれほど巨大ではありません(あなたが知っているように、リストのほとんどすべての人があなたの会社とあなたがリリースしているコンテンツについて知りたがっています)。
• リストのターゲットセグメントに送信されるコミュニケーション: 成長するにつれて、リスト上の適切なグループの人々に適切なメッセージを送信していることを確認する必要があります。ESPでは、過去にクリックした人口統計情報やリンクに基づいてセグメントを選択できるため、よりターゲットを絞ったキャンペーンを送信できます。
• 自動メッセージ: これらは、時間の経過とともに複数のユーザーに送信するメッセージです。ウェルカムメール、eコースの提供、またはトップコンテンツのリストについて考えてみてください。

どのくらいの頻度でメールを送信する必要がありますか?

Van Houtenによると、週に一度または月に一度の送信に関する厳格なルールはありません。

むしろ、送信する頻度は、電子メールに費やす必要のある時間と、共有するニュースや貴重な新しいコンテンツがある頻度によって異なります。

あなたが始めたばかりなので、彼は通常、月に1通の電子メールの中小企業の目標を推奨しています。

一貫性を保ち、サブスクライバーを圧倒することなくできるだけ頻繁にサブスクライバーと話したいと考えています。また、4、5、または6か月は、彼らがあなたの電子メールリストにどのように載ったかを忘れてしまい、スパムとしてマークされる可能性が大幅に高まるため、あなたからの連絡なしに行きたくありません。

6. コンテンツのアイデアをブレインストーミングし、キーワード調査を使用して機会を見つける

さて、この時点で、なぜコンテンツを作成しているのか、そして私たちの聴衆が誰であるかがわかります。

ブログのセットアップがあり、メールサービスプロバイダーの準備が整いました。最後に、作成しようとしている実際のコンテンツと、それがコンテンツマーケティング戦略とどのように連携しているかについて説明します。

ここから楽しみが始まります。

この時点で、書くことができる投稿や撮影できるビデオのアイデアはおそらくたくさんあります。ただし、その最初の熱意は、他のものが邪魔になるとすぐに消える可能性があります。

コンテンツマーケティング戦略を成功させるには、作成しているものに戦略的であり続け、単純な反応の罠に陥らないようにする必要があります。

セス・ゴーディンがモダンマーケティングワークショップで説明しているように、「優れたマーケターは独自の議題を設定します。

これは、反応モードから抜け出し、戦略に集中することを意味します。 "

議題を設定するには、 反動的ではないコンテンツマーケティングの編集カレンダーを作成する必要があります。

むしろ、ビジネス目標に直接結びついた繰り返し可能なコンテンツでいっぱいのものです。

無料ダウンロード:マイコンテンツマーケティング編集カレンダーテンプレート

前に説明した柱の投稿またはコンテンツタイプは、作成する投稿の種類を伝えるのに役立ちますが、それぞれの実際の特定のコンテンツはどうですか?

このために、キーワード調査に移りましょう (これは、コンテンツマーケティングプロセスを支えるキーワード調査を使用して、ブログを月額584,958人の読者に成長させた方法についてのガイドです)。

Mozの創設者であるRand Fishkinが、SEO入門:起業家のための戦術と戦略でキーワード調査の使用の基本を説明している方法は次のとおりです。

ランドは、「オーディエンスについて考えるとき、ターゲットにしたいグループで知っている人々を見て、『彼らが今日何を探しているのか、彼らが見つけられないものを探しているのか、あなたは十分に露出していますか? 「

オーディエンスのニーズについて考え始めると、Randはオーディエンスが検索する特定のトピックとキーワードを見つけるための5ステップのプロセスを提供します。これは、コンテンツマーケティング戦略の基盤になります。

1. トピックと用語のブレインストーミング: まず、視聴者が興味を持ちそうなブログ投稿のアイデアの数を書き留めます。 この時点で、顧客サービスや営業担当者など、ユーザーと直接連携するユーザーとやり取りすると便利です。
2. キーワード調査ツールを使用して結果を収集する:今こそ、これらの用語をGoogleキーワードプランナー、Moz、Twinwordアイデアなどのツールに入力して、何が起こるかを確認するときです。
3. リストを展開して絞り込む: その大きなリストを絞り込むか、グループ化します。何が良さそうですか?ビジネス目標にとって意味をなさないものは何ですか?
4. スプレッドシートを作成し、用語に優先順位を付けます—次は整理します。キーワード、推定検索ボリューム、難易度、機会など、ツールにあるデータを使用してスプレッドシートを作成し、それぞれに優先順位を付けます。あなたの会社にとって最も重要なことは何ですか?
5. 上位 3 つのニーズを満たすコンテンツを説明する: 主な用語を使用してブログ投稿を作成し、目標、ユーザーのニーズ、キーワードターゲティングに役立つコンテンツを説明してください。これは、キラーとSEOに適したコンテンツのトリプルです。

ランドの最後のアドバイスは?1位のランキングで見られるコンテンツと一致することを目指すだけでなく、水から追い出すようにしてください:精巧:「 最初の検索結果を読んだときにあなたが言うことは何ですか」それは素晴らしいですが、私はあなたに願っています…

".これに対する素晴らしい答えがある場合は、「どうすればこれほど良いことができるか」と尋ねないでください。しかし、あなたは「どうすればこれらの1つよりも10倍優れたことをすることができますか?」と言います。これは、今日用語をランク付けしようとするのが非常に競争が激しいために設定された基準です。 "

7. 作成するコンテンツ形式を決定する

ブログ投稿、ビデオ、ポッドキャスト、インフォグラフィック–それらはすべてコンテンツ戦略における場所があり、それらをどのように使用するかはあなた次第です。しかし、交渉の余地がないのは、彼らが物語を語るということです。

セス・ゴーディンが言うように、「マーケティングとは、ストーリーを聞きたい人にストーリーを伝える行為です。そして、その話をとても鮮やかで真実にして、それを聞いた人々が他の人に伝えたくなるようにします。 「

これを達成するために、ゴダンはあなたのコンテンツが持っていなければならない4つの資質があると述べています:

1. 感情:人々にどのような感情を感じてもらいたいですか?
2. 編集:製品やコンテンツでどのように人々を変えていますか?その感情はあなたのブランドを助ける方法で彼らを変えますか?
3. 注意:誰かを変えたら、何か新しいことがあるときにそれを言うことができる特権をどのように作成しますか?
4. 共有: どうすればお互いに話をしてもらうことができますか?

それを念頭に置いて、最も人気のあるコンテンツ形式のいくつかをまとめる詳細を見てみましょう:ブログ投稿、ビデオ、ポッドキャスト。

コンテンツマーケティング戦略のブログ

ブログ投稿は、参入障壁がはるかに低いため、コンテンツマーケティング戦略を開始するのに最適な場所です。

デザイナーや特別な機器は必要ありません。書き始めると、準備が整います。

シングルグレインのCEOであるEric Siuが、コンテンツマーケティングでブログ投稿を作成する方法を説明しています。 成長のためのブログ: パターンから始める: 言いたいことのスケルトンから始めます。

これは、イントロと、人々があなたのトピックを気にする必要がある理由、および投稿全体で使用する要点または小見出しの概要を説明するために数行を用意することを意味します。 これを読んでください。それは理にかなっていますか?あなたのプロフィールはすぐに反応します 何を、なぜ、どのように、どこで?

肉を追加する:これらは詳細、統計、引用、画像、またはケーススタディです。投稿に苦情を申し立てる場合は、それらをバックアップする必要があります。Googleを使用して、主題に関する統計を見つけます。また、研究や参考文献にリンクする場合、これらは後でコンテンツを配布するときに頼りになるのに最適な人々です。

個人戦:この時点であなたは良い投稿を持っていますが、素晴らしいものではありません。次のステップに進み、競合他社が何をしているのかを確認してください。あなたのトピックの一番の結果は何ですか、そしてどのようにあなたはあなたのトピックを改善することができますか?詳しく説明していただけますか?画像やアセットを追加しますか?

例外的なタイトルを書く:書くことの最後のそしてほとんど重要な部分はタイトルです。ソーシャルメディアをスクロールしたときに注意を引くものをクリックすると、視聴者は同じです。コピーブロガーとクイックスプラウトに見出しを書くための素晴らしいリソースがあります。

効果的なアイキャッチ画像を追加する: 人々は画像が大好きで、投稿が表示される前にアイキャッチ画像を追加すると、Twitterだけでクリック数が18%、お気に入りが89%、リツイートが150%増えます。  Unsplashなどのサイトで在庫よりも優れた写真を探し、 Canvaなどのツールを使用してテキストやアイコンなどの要素を追加します。

コンテンツマーケティング戦略における動画

最近の調査によると、世界中のマーケターの51%が、ROIが最も高いコンテンツの種類としてビデオを挙げていますが、ソーシャルビデオ はテキストと画像を合わせたよりも1200%多くのシェアを生み出しています。

ただし、チーム全体がコンテンツの制作に専念しているGary Veynerchukのような人々から高度に制作されたコンテンツを見ることに慣れている場合、ビデオの作成は途方もない作業のように思えるかもしれません。

特殊な機器、スタジオ、照明、サウンドが必要ですよね?正確には、DIYバイラルビデオ:iPhone用のハウツービデオを作成する方法に関するミニレッスンで、ダービースマートの創設者であるニコールファーブは、iPhoneだけで最も人気のあるビデオスタイルの1つであるハイパーラプスビデオを作成する方法を説明します。

料理のレシピやDIYビデオチュートリアルをオンラインで見たことがある場合は、スタイルを知ってください。それはあなたが作るもの、材料、プロセス、そして最終結果をすべて60秒以内に提示します。彼のやり方は次のとおりです。

• • 要するに、最大で60秒未満です。あなたがそれを30秒未満に保つことができれば、あなたはそれを殺しています!
  • 計画を立てる:必要な材料や小道具、または手順をどのように示すかを考えてください
  • 手信号を使用してユーザーに伝える: ほとんどの動画は音声なしで視聴されるため、ユーザーが知る必要があることを伝える他の方法を検討してください。
  • 独自のツールを使用する:Skillshareは、ハイパーラプスツールのBoxを使用して、ビデオとビデオサポートを保存し、前面にボードがある2冊の本のスタックのような簡単なもので作成できます。ダッシュボードの端にカメラを置き、カメラアプリをオンにします。テーブル上でタップすることで、撮影場所の「ステージ」を設定できます。
  • リソースを集める:一度に1つずつ配置するか、すべてをセンターステージに配置します。
  • 説得力のある画像から始めましょう:興味をそそる印象的な「完成品」や型破りな材料。
  • それが完璧であることを心配しないでください–DIYビデオは毎日バイラルになります。 説得力のあるストーリーを短時間で伝えることができれば、iPhoneで撮影したかプロのカメラで撮影したかは関係ありません。

コンテンツマーケティング戦略におけるポッドキャスト

ポッドキャストは現在、コンテンツモジュールとして非常にホットであり、正当な理由で、このような7,000語を超えるブログ投稿を書く場合と比較して、比較的少ない労力でコンテンツマーケティング戦略を促進することができます。😂

視聴者がどれほど忙しいかを考えると、コンテンツを受動的に聞く方法を提供することは、参入障壁を下げるのに最適です。

ただし、ビデオのように、あらゆる種類の特殊な機器とスキルが必要だと思っているでしょう。はい、オーディオは別のものですが、少しの努力から始めることができます。彼のクラスで 地面からポッドキャストを入手してください! 、 インディアンスタートショー(インドの#1ポッドキャスト技術者)のホストであるニールパテルがポッドキャスティングの基本を説明します。

ステップ1:トピックまたはニッチを選択する

あなたがすでにあなたの聴衆とトピックを知っているなら、これは簡単なはずです。ただし、人々を引き付けるためにブログのニッチを選択する必要があります。現在、100,000を超えるポッドキャスト番組があるので、具体的に教えてください!

ニッチを調査するのに役立つツールには、cast.market(ポッドキャストの検索ページ)、iTunesチャート(人気のあるものとギャップがある場所を確認するため)、さらにはGoogleトレンドがあります。

私のポッドキャストでは、過去数年間私のブログで一貫したテーマであり、私が書くほとんどすべてのものを結びつけるまとまりのあるトピックだったので、サイドハッスルとバッスルのトピックを選択しました私のショーでそれについて話すことは理にかなっています。

ステップ2:ツールを収集する

基本的なポッドキャストのセットアップは、マイクと音声を録音するためのソフトウェアで構成されています。これは、内蔵マイク(音質が悪いためお勧めしません)のような単純なものから、外部USBマイク、オーディオインターフェイス、およびプロの録音ソフトウェアまでさまざまです。

個人的には、私は素晴らしい音のATR2100USBマイクを使用しており、Amazonで約65ドルで購入できます。

超手頃な価格で、価格に見合った音質が高く、小型で持ち運びに便利なので、通勤に最適です。

オーディオ構成の例については、スキルシェアのページをご覧ください。

ステップ3:ゲストを見つける(または独自のエピソードを書く)

(私のような)インタビュースタイルのショーをやっているなら、今すぐ何人かのゲストを引き付けたいと思うでしょう。

既存のソーシャルネットワークを使用して、TwitterやFacebookですでに知っている人やつながりのある人に連絡できます。ミディアムまたはアマゾンにアクセスして、ニッチに固有のトピックに関する著者や専門家を見つけることもできます。

リストを収集したら、期待を持って短く明確なアウトリーチメールテンプレートをまとめます(何度も繰り返しますが)。あなたが誰であるか、あなたのポッドキャストが何であるか、そしてあなたが彼らに何を求めているかを彼らに伝えてください。

ステップ4:ポッドキャストを編集し、音楽やサウンドなどを追加する

オーディオ編集は芸術形式です。幸いなことに、サウンドエンジニアやポッドキャストプロデューサー(私のような)を雇ってエピソードをつなぎ合わせるための手頃なオプションがたくさんあります。まず、本当に必要なのは、メインインタビュー、紹介、アウトロ、ジングル/音楽の4つのファイルだけです。

その後、これらのファイルをGoogleドライブまたはドロップボックスにアップロードします。これは、ポッドキャスト「サイドハッスルプロジェクト」のエピソードを含むドライブフォルダのスクリーンショットです。

そして、これはエピソードフォルダ内のスナップショットなので、エディターに送信するさまざまなリソースをすべて確認できます。

ポッドキャストを始めたばかりのときは、エピソード(またはインタビュー)を、コツがない限り、あまり絡み合っていない(長い時間がかかる)物語をあまり編集せずに、ごくわずかに編集したままにしておくことをお勧めします-またはポッドキャスティングがあなたの最大のコンテンツマーケティング戦略になりそうになっている場合、あなたは続けるでしょう。

とにかく、会話を録音した後、メインインタビューをもう一度聞いて、何をいつ行う必要があるかを書き留めます。

次に、必要に応じてサウンドエンジニアにメールを送り、音質とインタビューレベルを改善し、次の変更を加えることをお勧めします。

1. イントロ音楽を追加する(ファイルへのリンクと再生時間を追加する)
2. 新しい紹介を追加する (紹介へのリンクを追加する)
3. メインインタビューを追加(インタビュー録画へのリンクを追加)
   • 次の変更を行います(切り取りまたは編集する場所を伝えます)
4. アウトロを追加(アウトロへのリンクを追加)
5. MPR に変換する
6. 名前を付けて保存<ファイル名に関係なく>

ステップ 5: アップロードして宣伝する

おめでとう！これで、ポッドキャストエピソードをiTunes、SoundCloud、またはその他の場所にアップロードして、残りのコンテンツと一緒に宣伝する準備が整いました。

エピソードを宣伝するために使用できるソーシャルコピーのコピーアンドペーストでゲストを襲うことを忘れないでください、そしてあなたがそれに合う視覚的に魅力的なグラフィックを持っているならば、それは非常に役立ちます。

8. 実験するコンテンツマーケティング戦略を説明する

コンテンツをまとめたので、どのように宣伝または配布しますか?作成に 多くの時間を費やしたコンテンツを誰も見たり、聞いたり、読んだりしない場合、そもそもそれを書き留める価値があるため、マーケティング活動で生産性を高める必要があります。

In 10xマーケティング:コンテンツマーケティングが際立って結果を得る、CoScheduleのCEOであるギャレットムーンは、試すことができるいくつかの特定の戦術と戦略に取り組んでいます。

「コンテンツのないコンテンツ」を見つける

コンテンツとソーシャルメディアの分野で非常に多くの競争があるため、Moonは、「ブルーオーシャン」の機会、つまり既存の市場に苦労せず、最善を尽くすことができる場所を見つけることが重要だと言います。

「競争のないコンテンツを作成して、作成しているものが効果的で意味のあるものにするにはどうすればよいでしょうか?」

彼が提供する一例は、ヘルプデスクソフトウェアであるGrooveで、成功したブログをシャットダウンして、数字、指標、スタートアップストーリーなど、彼らだけが話すことができる何かに集中することを決定しました。

彼らは、誰もが作成している「me-too」コンテンツの制作からユニークなものへと移行し、トラフィックとユーザーの大幅な増加で報われました。

このコンテンツマーケティング戦略は、コアコンピテンシーの使用に重点を置いていますが、ビジネス内で同じタイプの機会を見つける方法は次のとおりです。

1. 競合他社を見てください:彼らは何をしているのか、どこに投稿しているのか、そしてどのように電子メールを使用していますか?顧客がすでに見ているものを確認します。
2. Google で関連トピックを検索する: 検索結果の上位 10 件を確認し、そこにある内容を確認します。コンテンツの継続時間。どのような画像が使用されていますか?一貫性のあるものや目立つものは何ですか?
3. あなたとあなたのチームが本当に得意なことを自問してみてください。 あなたの競争相手があなたが止めることができる落ちるパターンは何ですか?あなたの聴衆の中にあなたが奉仕していない人はいますか?あなたが最も誇りに思っているものは何ですか?

これらの3つのステップから、まだ 競争に満ちていない、あなたが優れていることができる機会を見始めることができるはずです。

10倍の機会を優先する

コンテンツマーケティング戦略に不可欠な別の戦術は、常に最も影響力のあるコンテンツを優先することです。ムーンはそれを10倍対10倍のテストと呼んでいます。オーディエンス、トラフィック、またはサブスクライバーの増加をわずか10%と比較して10倍に増やす可能性のある機会は何ですか?

これを行うには、別の簡単な3ステップのプロセスがあります。

1. すべてのアイデアをホワイトボードにダウンロードします。 ここには悪い考えはありません、ただすべてを外に出してください。
2. チームの他のメンバーを手伝ってください。 実際の10倍の機会をすべて特定し、列に配置します。
3. 10倍の機会の難易度を1から3のスケールでランク付けします。 難易度がレベル10しかない1倍の機会がある場合は、これに飛びつき、コンテンツマーケティング戦略に優先順位を付ける必要があります。

この時点で、あなたはあなたが最も焦点を合わせるべきものを知っています。ただし、10%のアイデアは悪くないので、捨てないでください。将来的には、より高いリターン資産にならない時期があるかもしれません。

それらは今日同じ潜在的な影響を及ぼさないため、現在のコンテンツマーケティング戦略の優先度を下げる必要があります。アイデアのボードを定期的に見直して、優先順位を再評価し、つま先立ちでいてください。

9. ソーシャルメディアを使用してコンテンツを宣伝する

最近では、コンテンツマーケティング戦略をソーシャルメディア戦略から切り離すことは事実上不可能です。

VaynerMediaの創設者兼CEOである動機付けの引用マスターであるGary Vaynerchukが言うように、文脈ではそれが鍵です:騒がしいオンライン世界におけるソーシャルメディア戦略:「ソーシャルメディアはたわごとを売るので私は大好きです」。

ソーシャルメディアは、コンテンツを適切な人々に届けるための不可欠な部分になっています。しかし、フェイスブックやツイッターに一度か二度投稿する以上のことをする必要があります。ゲイリーの戦略は、ジャブ、ジャブ、ジャブ、右フックと呼ばれます。それは与える、与える、与える、尋ねるために壊れます。

「私のソーシャルメディア戦略は、あなたが販売しているものを買う際に基本的に人々を殴るという事実にできるだけ多くの価値を与えることです。ですから、あなたが最終的にあなたが売っているものを買うように彼らに頼むとき、彼らはそうします。 「

要約すると、コンテンツについて話したり、リンクをクリックしたり、ニュースレターにサインアップしたりするように人々に依頼するだけではありません。代わりに、あなたはあなたが教育リソースの信頼できる情報源であることを証明し、あなたが見返りに何かを求めるときのために彼らの注意を引く必要があります。

コンテンツマーケティング戦略の中心にあるのは、それがあなたの価値を構築するための長期(生涯)投資であるという信念でなければなりません。

ソーシャルメディアの全体像からポストビルディングの現実の側面に移り、 Bufferのデジタルマーケティングストラテジストであり、私の新しいプロジェクトであるPro Content Marketerで私と一緒にコンテンツマーケティングパートナーを務めるBrian Petersは、ソーシャルメディア戦略入門で彼のプロセスを説明しています。

あなたの声を見つける:あなたが公開する言葉、グラフィック、画像は何ですか?あなたはMailChimpのようにエキセントリックですか、それともIBMやCiscoのようにボタンで留められていますか?

使用するプラットフォームを選択する:始めたばかりのときは、すべてのプラットフォームに参加することはできませんし、そうすべきでもありません。ブランドにとって最も意味のあるものと、オーディエンスが出てくる可能性が最も高い場所を選択してください。それはフェイスブックやスナップチャットを意味しますか?

プラットフォーム固有のコンテンツを生成する: ブログ投稿やその他のコンテンツからオリジナルのコンテンツを作成することも、関連するリンクやビデオなどの他の人のコンテンツをキュレートすることもできます。どちらにもその場所があり、戦略の一部にする必要があります。各プラットフォームには、彼らがどのように慣れ、人々が共有するかについての独自のニュアンスと微妙さがあります。ゲイリーの秘密を学びたい場合は、ここで彼のクラスの他の部分をチェックしてください。

ソーシャルメディアスタックを設定する:ソーシャルメディア戦略をサポートするために どのブログツールを使用しますか?Peters は、Trello が事前に投稿を計画し、必要なすべてのコンテンツがあることを確認することを提案しています。グラフィックの実現のためのCanvaとパブロ。また、バッファまたはHootsuiteを使用して、投稿を適切なタイミングで実行するようにスケジュールします。

また、アウトリーチ活動が成果を上げ始めたら、アウトリーチの自動化を使用して、送信するメールの数(および構築している関係)を最終的に縮小できます。

10. 有料広告を使用してコンテンツに目を光らせる

最近、多くのソーシャルメディアプラットフォームが「ペイトゥプレイ」モデルに切り替えています。つまり、あなたが大勢のフォロワーと素晴らしいエンゲージメントを持っているとしても、あなたはあなたのコンテンツをすべての人に見てもらうために広告でいくらかのお金を稼ぐ必要があります。

新しいコンテンツ戦略を始めたばかりの場合、有料広告に投資するのは少し怖いかもしれません。2016年だけでも、ソーシャル広告に720億ドル以上が費やされ、その数は2020年までに1,130億ドルに増加すると予想されています。

しかし、ピーターズが別のコースで説明しているように —ソーシャルメディア広告入門—リターンを得るためにソーシャルメディアに多額のお金を投げる必要はありません。代わりに、特にFacebook広告のようなチャネルで実験を開始するために必要なのは5ドルだけです。.

(BufferのFacebook広告を始めるための究極のガイドのGif提供)PetersがTwitter、Facebook、Pinterest、Instagramでのソーシャル広告の設定をやめる方法は次のとおりです。

ステップ 1: 目標を定義する

有料広告はすべて、ブランドについて聞いたことがないマーケティングファネルの上部から、販売を要求してうまくいけば顧客になる下部まで、中央、そして最後に労働者に届きます。

それで、私の聴衆は誰で、彼らとの私の目標は何であるかを自問することから始めてください。

目標到達プロセスのオーディエンスの認知度向上キャンペーンを管理し、ブランドの認知度を高めますか?

または、あなたが誰であるかをすでに知っている人を探していて、ブログ投稿やランディングページをクリックするように頼んでいますか?

大まかな目標を定義したら、インプレッション、エンゲージメント、クリックなど、その成功を測定する方法を具体的にする必要があります。これを行うには、次の2つのことを行う必要があります。

1. リンクにGoogleアナリティクスとUTMパラメータを設定する:これらは、トラフィックがどこから来ているのか、サイトに到着してから何をしたのかを監視できるシンプルなツールです。
2. サイトに「ピクセル」を設定する: これは、プラットフォーム固有のソーシャルメディア広告の取り組みを追跡するためにウェブサイトに追加できるJavaScriptコードの小さなスニペットです。たとえば、Facebookスニペットは、FacebookとWebサイト間の通信回線を開き、サイトにアクセスする人々に関する情報を提供し、ユーザーが特定のアクションを実行したかどうかをソーシャルネットワークに通知します。

ステップ 2: ターゲティング

次に、広告を表示するユーザーを決定する必要があります。Petersが説明するように、ターゲティングはソーシャルメディアマーケティングが機能する

理由のすべてであり、「ターゲティング機能は前例のないレベルです。Facebook、Twitter、LinkedIn、Pinterestなどのソーシャルメディアネットワークは、顧客に関する信じられないほどの量の情報を提供し、オーディエンス向けに高度にターゲットを絞ったパーソナライズされた広告を作成できます。」

オーディエンスをターゲットに設定する方法は3つあります。

1. ターゲットオーディエンスからキャラクターを開発する: 利用者が広告をクリックする理由を尋ねます。彼らはだれですか。あなたは彼らのためにどのような問題を解決していますか?
2. あなたを見た人をリターゲティングする: サイトにアクセスした人、動画を一定期間視聴した人、別のサイトにアクセスした人をターゲットに設定することもできます。カスタムオーディエンスを使用すると、あなたが誰であるかをすでに知っている人をターゲットにできるため、広告で目標到達プロセスで最高のユーザーをターゲットにし、それらのユーザーの行動に基づいてカスタムオーディエンスを作成して、マーケティングファネルのさらに下に押し上げることができます。
3. 競合他社または類似ターゲティング:これらは、ソーシャルネットワークが現在のユーザーに類似している(したがって、あなたが好むかもしれない)とみなす、または競合他社のページを愛する人々のグループです。

ステップ 3: 予算を設定する

前にも言ったように、ソーシャルメディア広告で成功するために大きな予算は必要ありません。実際、1日あたりわずか5ドルから始めることができます。

予算内で開始するときは、対処するのが安価であるため、目標到達プロセスのオーディエンスのトップに焦点を当てる必要があります。あなたは販売やクリックを求めているのではなく、あなたのブランドにそれらを見せてあなたと対話しているだけです。

その段階から移行すると、クリック単価(CPC)など、誰かが広告をクリックするために費やしても構わないと思っている金額などを調べ始めます。または、CPM(単価)ビュー。大規模なソーシャルメディアキャンペーンの予算は複雑になる可能性がありますが、それはすべて単純な質問に要約されます。

それはすべて、100ドルまたは1000ドルが無駄にならないように、あなたがあなたのお金をどれだけ費やしても構わないと思っているか、そしてあなたのソーシャルメディア広告におけるあなたの目標が何であるかに依存します。 「

実際に支払っているものが長期的に報われている限り、予算が何であるかは関係ありません。

ステップ 4: コピーとビジュアル

最後に、実際の広告をまとめます。

このために、Petersは、含める必要のある要素は4つだけであると述べています。

1. 1. 広告について何を言いたいですか。 のように、視聴者があなたの広告を見たときにどのような感情を感じてもらいたいですか?あなたは彼らに衝撃を与え、彼らを喜ばせ、彼らを興味をそそりたいですか?
   2. 広告をどのように表示しますか? ビデオですか?ストック画像?ただのテキストメッセージ?どんな色を使いますか?それはブランドにありますか?
   3. 視聴者にどのような行動をとってもらいたいですか? 彼らはあなたの広告を見た後、どこに行くべきですか?ランディングページまたはブログ投稿へ?
   4. 広告をどこに配置しますか。 モバイルユーザー向けの広告ですか、それともデスクトップユーザー向けの広告ですか?それは彼らのニュースフィードにありますか、それともどこかにありますか?

もっと深く掘り下げたい場合は、Facebook Ads & Facebook Marketing Mastery GuideやHow to Create a Instagram Killer Ad in Minutesなど、これに関する素晴らしいコースがいくつかあります。

コンテンツマーケティング戦略の作成に関する最終的な考え:

これまでに、今年のキラーコンテンツマーケティング戦略を計画および実行するために必要なほとんどすべてを知っているはずです。

コンテンツマーケティング戦略を軌道に乗せる方法について質問がある場合は、以下のコメントにそれらをドロップしてください、そして私は あなたが持っている😊すべての質問に答えます私の無料の編集カレンダーテンプレートが私のようなコンテンツマーケティング戦略を作成するのを助けたいですか?

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コンテンツマーケティング戦略は、計画がある場合にのみ有効になることを忘れないでください。

つまり、実行(および クライアントで働き始める前にそのフリーランス契約に署名すること)がすべてです。

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