競合他社のFacebook広告戦略を見つける方法

競合他社の調査はマーケティングの重要な部分です。 競合他社が何を提供しているか、視聴者とつながるために使用しているメッセージやオファー、パズルにどのように適合するかを理解することは常に良い考えです。

多くのブランドやマーケターはこれを理解しキーワードからソーシャルキャンペーンまであらゆることについて競合他社を調査していますが、大部分はFacebook広告の進め方を忘れているか、確信が持てません。

Facebook広告は、単純な検索では競合他社が何をしているかを示す簡単な結果にはつながらないため、他の種類のマーケティング資料とは少し異なります。歴史的に、競合他社が何をしているのかを確認できる唯一の方法は、幸運にもフィードに1つの広告が表示されることでした。それでも、これは単なる単一の広告です:それはあなたに彼らの一般的な戦略についての十分な情報を与えません、そしてランダムな広告を見てもそのパフォーマンスについて何も教えてくれません。

競合他社のFacebook広告戦略を発見するために使用できる素晴らしいリソースと戦略があります。この投稿では、戦略を特定し、何が機能するかを評価し、ブランドに合わせて調整するために使用できるツールと戦術について詳しく見ていきます。

競合他社がFacebook広告で何をしているのか心配する必要がある理由

競合他社がFacebook広告で何をしているのかは常に少し謎でしたが、今日利用可能なツールがそれを変えました。これらの広告戦略を発見するには、他のチャネルで何をしているのかを確認するよりも多くの作業が必要ですが、それだけの価値があります。

ほとんどのブランドはFacebookでのオーガニックマーケティングに多くの時間を費やしていますが、広告はお金が広告である場所であることに注意してください。 ページのオーガニックリーチはここ数年着実に減少しており、フィードに投稿している最も熱心なフォロワーにもリーチするのが難しくなっています。

Facebook広告を使用すると、ニッチなコールドオーディエンスとつながり、すでにあなたとつながっているオーディエンス向けに非常に焦点を絞ったキャンペーンを作成できます。クリックしてツイートはい、あなたは支払う必要がありますが、あなたはまた、より多くの印象と、最終的には結果を得ることができます。ただし、Facebook広告は少し複雑になる可能性があることに注意してください。適切な戦略を見つけることは、これらのコンバージョンを獲得するための鍵であり、競合他社が何をしているかを確認できることは大きな利点です。

視聴者に価値を提供するために別の方法で何ができるかを理解しながら、自分のために彼らの最善の戦略をつかみ、それらを適応させたり、克服しようとしたりすることができます。最も効果的なキャンペーンを特定することで、うまく機能しない広告に浪費されていた可能性のある時間とお金を節約でき、すぐに利益を上げることができるいくつかの洞察を得ることができます。

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Facebookでの競合調査のステップバイステップガイド

さまざまな理由で競合他社がFacebook広告で何をしているかを確認できることは明らかに有益なので、その情報を正確に入手する方法を見てみましょう。

戦略を発見するには、単に「広告を表示する」よりも少し多くの作業が必要になることを忘れないでください。全体像を見る必要があるため、最良の結果を得るには、複数の手順を実行し、さまざまなツールを使用してすべてをあらゆる角度から見る必要があります。これにより、最も堅実で使用可能な情報が提供され、自由に実践できます。

1)トレンドと広告の寿命を探す

競合他社がFacebook広告で現在何をしているかを評価するのに役立つさまざまなツールを見ていきます。

ここで覚えておくべき重要なことが1つあります:1つの広告は、Facebookの全体的な広告戦略、あるいは成功した戦略を示すものではありません。マーケターは継続的にテスト広告キャンペーンを分割して何が機能するかを確認するため、競合他社で機能しなかった広告キャンペーンの戦略をコピーするだけでは、両方ともお金を失います。

ここでは一般的な考え方が重要になります。表示されている広告の傾向やパターンを探すのは、競合他社が使用している根本的な戦略を明らかにするためです。

他のブランドはどのコピー、オファー、戦略を使用していますか?感情を生み出すために使用される多くの物語がありますか、それともあなたの競争相手は利益を享受するために一生懸命働いていますか?競合他社はどの製品機能または販売時点管理を使用していますか?動画、カルーセル広告、シングル画像広告は多数ありますか?

これらすべてに注意を払うと、競合他社がどこに注意を向けているかを確認できます。

2)Facebookの広告ライブラリを使用する

Facebookの広告ライブラリは、マーケティングの世界にとって最近の開発であり、良いアイデアです。任意の名前、トピック、組織を検索して、検索内容に関連する広告を表示できます:

アマゾン広告 on フェイスブックライブラリ

この広告ライブラリは、ページが設立された場合でも、ブランドで実施されているすべての広告キャンペーンと主要なブランド情報をユーザーが確認できるようにすることで、透明性を高めるために作成されました。透明性のために作成されましたが、リソースツールとしては非常に価値があります。

Facebookの広告ライブラリは、すべてのページにあったAbout & Announcementsセクション(ほんの数ヶ月前に議論した)に取って代わりました。ライブラリは、理論的にはターゲットオーディエンスに含まれていない場合でも、ページに掲載されているすべてのアクティブな広告を表示します。

残念ながら、広告ライブラリは常に信頼できるとは限りません。彼らは常にあなたに所属政党の広告を表示し、利益相反を報告しますが、現在掲載されている広告を常に記録しているようには見えません。ユーカリファームが現在キャンペーンを実行していることは間違いありませんが、ライブラリに登録されていません:編集者注:スクリーンショット 2019 07 23 に 8:58:39 PMこれを書いてから数週間後、ユーカリファームのFacebook広告がライブラリに表示されるようになったため、不具合があったか、更新が遅かった可能性があります。

ライブラリは、個々の競合他社ではなく、キーワードやトピックを追跡する場合にはるかにうまく機能するようです。たとえば、「靴」などの一般的な用語では、アクティブな広告と無効な広告の両方が表示され、3 週間以上経過している広告は、

FBライブラリシューズ

そのユーザーにとってキャンペーンがうまく機能していることを示している可能性があります。非アクティブな広告は、おそらく季節限定または広告キャンペーンがうまく機能しなかったため、それらを使用して回避すべきいくつかの戦略を除外できます。

このツールは勇敢ではありませんが、無料であるため、広告プロセスの初期段階で使用するのに適したリソースです。

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3)ビッグスパイのようなツールを利用する

BigSpyは、「靴」や「マーケティング」などのキーワードやカテゴリを検索し、選択したトピックに関与する現在実行されている広告を確認できる広告透明性ツールです。Facebookの広告ライブラリと非常によく似た動作をしますが、いつでも実行されるすべての広告 を収集しているようには見えません

ビッグスパイ

ただし、ここで学ぶことができる情報は非常に貴重です。Facebookのライブラリツールと同様に、特定の競合他社のトレンドを検索して、それらの長年のキャンペーンを見ることができます。どのタイプのCTAが最も効果的かから、目標到達プロセスのさまざまな段階でユーザーにとってどれほど魅力的であるかを確認することまで、あらゆるアイデアを得ることができます。

BigSpyは無料のツールであり、単一のダッシュボードから競合他社のFacebook、Twitter、Instagram、Pinterest、Yahoo広告に関する情報を提供します。これは、ブランドの戦略を実際に評価し、ピースを所定の位置に合わせるのに役立つ全体像を把握するのに役立ちます。

Facebookの広告ライブラリと同様に機能しますが、より多くの広告キャンペーンが含まれており、レビューするキャンペーンの範囲が広いため、両方を確認するために余分な時間をかけてください。

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4)競合他社のGoogle広告も参照してください

ほとんどの人がGoogle広告について考えるとき、彼らの最初の考えは検索広告についてです。Googleの検索広告をチェックすると、競合他社が強調している特定の機能やサービスについて多くのことを確実に知ることができますが、ディスプレイ広告に細心の注意を払うことで、Facebookの戦略を偵察するというあなたの使命についてより多くの洞察を得ることができます。

ディスプレイ広告はFacebookの広告システムとよく似ており、広告主は興味関心やリターゲティングなどに基づいてユーザーをターゲットに設定し、オンラインの参加サイトの関連性の高い配置に広告を表示できます。広告は、ユーザーがそれらを検索しているかどうかを示し、Facebookの広告と似ています。

特定の広告主で実行されている標準広告、ネイティブ広告、動画広告を表示するAdbeatのようなツールをチェックしてください。他のツールとは異なり、これは非常に包括的であり、ビートを逃すことはありません。競合他社のURLを入力するだけで、競合他社が何をしているかを確認できます。

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競合他社が使用しているビジュアル(再生中の動画や彼らが磨いているメッセージなど)を確認すると役立ちます。動画はFacebook広告で重要な役割を果たすことができ、彼らが語っているストーリーと彼らが喚起している感情を見ることは、彼らの戦略について多くのことを教えてくれます。

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また、競合他社がクリエイティブをどのように分割しているかを確認することもできます。たとえば、標準のキャンペーンと比較したビデオキャンペーンの割合はどれくらいですか、また最長の広告キャンペーンはどれくらいですか?繰り返しになりますが、キャンペーンが機能しているか、競合他社がお金を無駄にする大ファンであることを意味するため、ここでは長寿が重要です。

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5)リターゲティングキャンペーンを有効にする

この方法は、私たちのリストにある他の方法ほど信頼性はありませんが、それでもうまくいくことがわかりました。

Facebook広告に投資し、それをうまくやっているほとんどのビジネスは、サイトに強力なリターゲティングを設定しています。これは、顧客が亀裂をすり抜けないようにするために行われ、初めて購入しなかった場合でもサイト訪問者に再エンゲージできるようにします。

したがって、多くの場合、製品ページを表示したり、ショッピングカートを放棄したりすることで、競合他社から実際に広告キャンペーンをトリガーできます。私は実際に今日、後でフィードに広告を投稿するつもりで、ブルックスブラザーのサイトに数分間アクセスするだけでこれを行うことができました。24時間もかかりませんでした。

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そうすると、ホットリードまたはホットリードにコンバージョンを説得するように設計された広告が表示される場合があります。これらのコンバージョンを促進するために使用している戦略とオファーを確認します—割引、送料無料、またはその他の特典を提供していますか?その場合は、キャンペーンでそれらを一致または上回ることを検討してください。

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競合他社の戦略を適応させる方法

すべての詳細な競合他社の調査を行った後、業界の他のブランドが顧客を引き付けて変換するために使用している戦略のリストをまとめたはずです。次の論理的な質問は、「今何ですか?」です。

彼らのキャンペーンからあなたのキャンペーンに広告コピーをコピーして貼り付けないでください。それは非倫理的であるだけでなく、すべての聴衆が異なるため、機能しません。代わりに、あなたができる最善のことは、あなたのブランドに合った方法であなたの競争相手の最も興味深い戦略適応させることです。

競合他社が広告キャンペーンで多くの顧客レビューを含む戦略を使用していることに気付いたとしましょう。レビューテキストをリスト画像に添付し、完全なレビューをコピーに添付します。

素晴らしいアイデアですが、レビューはより長く、より精巧であるため、広告をコピーするためにレビューだけに依存したくありません。代わりに、ストーリーテリングと顧客の声を使用して、カメラに映っている一部の顧客にあなたとの経験について話してもらいます。これらの動画を広告キャンペーンで使用して、新しい顧客を引き付けます。

また、競合他社の戦略を使用して、最も強力な競争相手であるブランドを特定することもできます。たとえば、最高の競合他社の1つが送料無料を提供していることに気付いた場合は、10%オフで送料無料簡単な返品を提供します。それがあなたにとってまだ有益である限り、競争を過小評価することはそれ自体で優れた戦略になる可能性があります。

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結論

Facebookの広告戦略を開発してテストすることは、あなたほどあなたのオーディエンスを知っている人はいないため、常に良い選択です。しかし、誰かが近づいた場合、それは簡単にあなたの競争であり、彼らが何をしているのかを見ることはあなたに強い競争上の優位性を与えることができます。

それはすべて徹底的な調査と適応性に帰着します、そしてそれは一般的に広告に当てはまります。より強力でより関連性の高いオファーで競合他社を凌駕し、聴衆の弱点を理解できる人は誰でも常にトップに立つでしょう。

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