Facebook広告は、さまざまな形式でビジネスで利用できます。広告は、必要に応じてシンプルまたは洗練されたものにすることができます。範囲に関係なく、リーチは広く、企業は毎月Facebookで20億人を売り込む能力を持っています。

プロセスは簡単です:Facebookを使用すると、ユーザーはセルフサービスツールを使用してオーディエンスをターゲットにし、各広告のパフォーマンスを追跡する分析レポートを提供できます。リーチと可視性は、はるかに大きな予算を持つ企業と競争したい独立系企業の競争の場を平準化するのに役立ちます。

Facebookのビジネスマネージャプラットフォームを通じて、ビジネスはマーケティングと広告のすべてのニーズに対応するワンストップショップを利用できます。Instagramへのアクセスや製品カタログなどの追加リソースもミックスの一部です。

Facebookでの広告を完全に征服するには、忍耐力と、プラットフォームがあらゆる側面でどのように機能するかについての深い理解が必要です。幸いなことに、私たちはあなたが始めるための究極のガイドを作成しました。

Facebook広告アカウントの設定方法

最初のステップは簡単です:Facebookで広告アカウントを作成します。これは非常に単純なプロセスであり、次の4つの手順が含まれます。

• Facebookビジネスマネージャを設定します。まず、ビジネス用のFacebookページを作成します。そこから、そのページの広告を掲載できるビジネスマネージャアカウントを作成できます。開始するには、ビジネスマネージャのホームページにアクセスし、[アカウントを作成]をクリックします。 次に、ビジネスページのアカウントの設定に使用したメールアドレスとパスワードを使用してログインします。
• フェイスブックピクセルをインストールします。ウェブサイトに移動し、Facebookピクセルをインストールすると、Facebookがウェブサイトにアクセスした人を識別し、それらの訪問者で構成されるカスタムオーディエンスを作成して、広告を表示できます。
• 対象ユーザーのオーディエンスを作成します。 このツールを使用すると、ブランドにより関連性の高いオーディエンスを作成して保存できます。ビジネスマネージャに戻り、アセット列から[オーディエンス]オプションを選択します。
• フェイスブックの投稿からフェイスブック広告を作成します。今、あなたはそれを試すことができます。まず、達成したいことを決定します:クリック数、売上、動画再生数、またはリードを増やしたいですか?

Facebook広告マネージャは、Facebook広告キャンペーンを作成および分析するための主要なツールです。 広告自体の作成には、ビジネスページの右上にあるドロップダウンメニューから[広告を作成]を選択するだけです。

メインメニューを開くと、Plan、Create & Manage、Measure & Report、Resources、Settingsの5つのセクションが表示されます。各ツールがどのように機能するかを知ることは、キャンペーンを形作るために不可欠です。

• 計画 。[プラン]セクションには、ターゲット層に関する情報を把握し、広告を掲載するためのクリエイティブなアイデアを提供するツールが含まれています。オーディエンスインサイトツールを使用すると、Facebookのさまざまなオーディエンスに関する多くの情報を見つけることができます。
• 作成と管理 .ここには、広告を作成し、キャンペーンを管理するためのツールがあります。
• 測定と関係 。広告の掲載結果を分析したい場合は、[測定とレポート]セクションのツールをご覧ください。たとえば、カスタムコンバージョンを作成して、広告がビジネス目標を満たしているかどうかをトラッキングできます。
• 商品 。このセクションでは、広告のターゲット設定用に保存したターゲット層、使用した画像、Facebookピクセルなど、広告の作成に使用した主要なリソースにすばやく簡単にアクセスできます。
• 設定 。設定領域には、すべてのアカウント情報が保存されます。支払い情報やメールアドレスなどを更新するには、こちらに移動します。

Facebookピクセルは、ターゲットを絞ったキャンペーンの実施に役立つツールであるため、Facebook広告を掲載する前にインストールすることが重要です。各広告アカウントには、使用するデフォルトピクセルが割り当てられます。このコードは、ピクセルベースコードとイベントコードの2つの主要部分で構成されています。ピクセルベースコードは、サイトへのすべてのトラフィックをトラッキングします。イベントコードは、デフォルトのピクセルコードを使用してウェブサイトの特定のページに追加できる追加のコードで、それらのページでの特定のアクションをトラッキングできます。

このプロセスでは、各プラットフォームに独自のアカウント構成構造があり、場合によっては複数の構成が含まれるため、Googleアナリティクス、Facebook、ClickFunnel、およびその他のメインページリソースへの共有アクセスを提供することが重要です。これが重要な理由は2つあります。

• 一般データ保護規則(GDPR)、個人の個人情報とその収集、保存、および使用方法の保護を強化する欧州連合(EU)法に基づく責任を削除できます。アカウントで顧客データを収集する場合、データ処理に責任を負う立場にある可能性があるため、GDPRの下で責任を負います。
• あなたの評判を守ります。顧客は、あなたと仕事を始めたとき、デジタルデータと目標到達プロセスの詳細を親密に理解していないかもしれませんが、最終的には理解するでしょう。彼らがあなたの関係の終わりに搾取されていると感じた場合、彼らはあなたのことを彼らの仲間の起業家にあまり話しません。

フェイスブック広告の利用を開始する方法

Facebookの広告アルゴリズムを理解することは、優れたユーザーエクスペリエンスを提供する広告を特定するため、重要です。

そうすることで、適切な設定が予算の最適化に役立ちます。広告主がニュースフィード、Instagram、右側の広告枠、またはFacebookでの広告に使用しているものを独占すると、人々はFacebookに戻ってこない。つまり、Facebookは有意義なインタラクションでポジティブなユーザーエクスペリエンスを生み出したいと考えているため、広告は価値を提供する必要があります。

広告の透明性は、アルゴリズムを理解するために重要です。FacebookページやTwitterアカウントに表示されている広告を正確にユーザーが確認できることは、マーケターやビジネスにとって特に便利です。マーケターがこの情報を活用するには、主に3つの方法があります。

• 競合するキャンペーンと消費者市場を調査します。競合他社が実施しているすべての広告キャンペーンを確認することは、キャンペーンを検討するときに価値があります。ランディングページにアクセスして、召喚状を評価します。彼らはどのような特別オファーを行っていますか?動画の長さはどれくらいですか?彼らはクリックを引き付けようとしているのか、購入を促進しようとしているのか、それとも単に認知度を高めようとしているのか?
• 新しい広告機能の使用からインスピレーションを得てください。新しい広告機能は、FacebookとTwitterで継続的に展開されています。ホームデポ、ターゲット、Airbnbなどの主要ブランドを見て、新しい広告機能をどのように使用しているかを確認してください。これは、最初のドルを投資することなく、各機能が何をし、どのように機能するかを確認するための良い方法です。
• アクティブなキャンペーンを顧客や見込み客と共有します。ユーザーは、広告がニュースフィードに掲載されている場合と同じ方法で広告を操作できるため、顧客や見込み客は、見逃していた可能性のある購入や登録を開始する機会を得ることができます。

では、効果的なFacebook広告キャンペーンを作成するにはどうすればよいでしょうか。 まず、行動計画を立てる必要があります。そうしないと、どこに行きたいのか明確な考えを持たずに盲目的に飛ぶことになります。一貫した結果を得るには、セールスファネルのどこでFacebook広告を活用できるかを特定します。戦略を定義するのに役立つ次の 4 つの質問に答えてください。

• Facebook広告の目標は何ですか?たとえば、ビジネスの新しいリード、eコマースストアの売上、またはブログの購読を生み出したいですか?
• 既存または一貫したWebサイトのトラフィックがありますか?
• メーリングリストはありますか?もしそうなら、それはアクティブであり、あなたのリストには何人の人がいますか?
• あなたのビジネス/業界に関するユニークなコンテンツを作成できますか?

あなたの答えに基づいて、次のステップに進むために使用できる3つのFacebook広告戦略があります。

• 視聴者を温めるための無料コンテンツを提供します。コンテンツマーケティングは、ビジネスを差別化し、冷たいオーディエンスを温めるための最も効果的な方法の1つです。理想的な顧客を楽しませ、教育し、刺激する価値のあるコンテンツを無料で提供します。たとえば、ビデオ、マグネット(ガイド、チェックリスト、クーポンなど)を使用できます。 またはブログ投稿。
• メーリングリストに人々を引き付けます。Facebook広告とメールマーケティングを通じてメッセージを配信することは二重に効果的です。顧客は受信トレイとFacebookを閲覧するときにあなたのメッセージを見ることができます。
• ウェブサイトの訪問者をリターゲティングします。ウェブサイトにFacebookピクセルをインストールすると、最近サイトにアクセスした人をターゲットに設定できます。

Facebookマーケットプレイスでは、製品やサービスで地元のオーディエンスにリーチできます。

それをeBayやCraigslistに相当するFacebookと考えてください–それは普通の人々が販売のためにいくつものアイテムやサービスを投稿できる場所です。現在、Facebookはマーケットプレイスに8億人以上のユーザーがいると主張しています。Facebookマーケットプレイスの利点は、人々が特定のアセットを積極的に探しているため、あなたを探しているオーディエンスにすぐにアクセスできることです。

• キャンペーンの目標を作成します。マーケットプレイスでは、リーチ、トラフィック、コンバージョン、カタログ販売、動画再生の5つの目標があります。選択したら、キャンペーンに名前を付けることができます。
• 配置を選択します。広告をどこに表示しますか?[プレースメント]セクションまで下にスクロールし、設定を選択します。
• 動画広告を作成します。[広告の作成]セクションでは、画像や動画をアップロードできます。動画はマーケットプレイスの静止画像よりも優れている傾向があるため、これが最良のオプションである可能性があります。
• 配置結果を分析します。他のプレースメントと比較した広告の掲載結果を確認できます。これを行うには、プルダウン メニューから [プレースメント] を選択して広告レポートをフィルタリングします。

Facebookの広告ファネルを埋め込む方法

メールマーケティングファネルに基づいて一連のFacebook広告を作成することもできます。ほとんどのセールスファネルには、ファネルの特定の日に自動的に配信される一連の事前に作成された電子メールである電子メールフォローアップシーケンスが含まれています。 各セールスファネルは異なり、多数の電子メールに対するいくつかの電子メールのシーケンスを含めることができます。動的広告シーケンスを作成するには、トピックごとにメールをFacebook広告に置き換えます。このプロセスの一環として、広告タイプを作成します。あなたの選択肢の中で:

• • フック広告。フック広告の目的は、理想的な顧客をコミュニティに引き付けることです。このオーディエンスに価値を提供するために無料で提供できるものを考えてください。チェックリスト、ビデオシリーズ、チャレンジ、クーポンコード、またはウェビナーはすべて、理想的な顧客を提供するソリューションに引き付けるために宣伝できる便利なコンテンツです。

• 育成広告。これが動的シーケンスの出番です。 この広告が表示されるのは、フック広告を選択した人だけです。この聴衆は、無料の景品、トレーニング、またはチャレンジを受け取ったため、あなたに興奮しています。この広告を使用して、新しいリードにさらに多くの価値を提供します。
• 証言の宣言.ソリューションで並外れた結果を達成したお客様はいますか?別の権威ある出版物やポッドキャストに参加しましたか?次に、紹介文の発表を通じて新しいコミュニティにそれを伝えます。
• 広告は尋ねます。新しい連絡先に貴重なコンテンツと業界の専門知識の感覚の準備ができたので、次はそれらをオファーにします。このオファーは、そもそも彼らがあなたの鉛磁石を選ぶように導いた問題を解決するための次善のステップでなければなりません。これで、このオーディエンスは、提供する新しい有料戦略を利用する準備が整いました。

設定が完了すると、広告ファネルはカスタマージャーニーのあらゆる段階でユーザーをターゲットにすることができます。  過去3か月間にソーシャルメディアの投稿を操作した人々を引き付ける実行可能な計画が必要です。

最初のステップは、年齢、人口統計、興味、価値観などに基づいて、ストアからすでに購入した人に類似したユーザーにウェブサイトコンバージョン広告を表示することです。これには、オンラインストアから購入した人やウェブサイトにアクセスした人をトラッキングするためのFacebookピクセルを設定する必要があります。

そこから、過去3か月間にソーシャルメディアの投稿に関与した人に配信される広告を通じて、ブランドと製品の認知度を高めます。次に、カルーセル広告を作成して、過去30日間にウェブサイトにアクセスした人をターゲットにする必要があります。

ケーススタディとお客様の声を使用して、Facebookファネルキャンペーンを作成することもできます。

両方が効果的である理由は、意識を生み出すだけでなく、信頼を生み出すからです 。

• ケーススタディは、あなたの製品に価値があることを人々に納得させる個人的な話と洞察に基づいています。
• お客様の声は、あなたの製品が課題を克服するのに役立った理由について、ターゲットオーディエンスに似た人々の直接の説明です。

ケーススタディやお客様の声に関心を示すオーディエンスを作成したら、トライアル、デモンストレーション、または割引を提供して、製品やサービスが潜在的な顧客に役立つことを確認し、残りの懸念を克服できます。

定期的にやり取りして貴重なコンテンツを共有しているかなりのFacebookフォロワーがいる場合は、ケーススタディとお客様の声に基づいて、それぞれが友好的なオーディエンスをターゲットとする3つのキャンペーンを使用してFacebookファネルを作成できます。この目標到達プロセスを配置すると、Facebook広告費で得られる結果を最大化できます。

カスタムオーディエンスでFacebook広告のターゲット設定を改善する方法

Facebookファンがビジネスに与える真の影響は、オーディエンスの規模だけではありません。それは彼らがあなたのコンテンツにどれだけ関与しているかです。以前は、オーディエンスを広告でターゲティングする唯一の方法は、オーディエンス全体として、または基本的なユーザー属性とインタレストターゲットでセグメントを作成することでした。

動的ターゲティングオプションがなかったため、ターゲットオーディエンスには、あなたのページを高く評価しているが、実際にはあなたの投稿や広告に反応していない多数の人々が含まれていました。

ページエンゲージメントカスタムオーディエンスの導入により、Facebookページや広告に対する利用者のインタラクションに基づいてオーディエンスをセグメント化し、構築できるようになりました。これにより、広告キャンペーンに非常に反応する最も熱心な人々のみをターゲットにすることができます。

Facebookイベントは、新しいオーディエンスをターゲットにするための優れたツールでもあります。Facebook広告キャンペーンのターゲットを実際にイベントに参加した人をターゲットにしたいですか?イベントに実際に出席している利用者から情報を収集する場合は、そのデータを使用して、オフラインアクティビティに基づいてカスタムオーディエンスを作成できます。Facebookイベントへのエンゲージメントに基づいてターゲットにする利用者についてより具体的な情報を取得するには、Facebookイベントエンゲージメントのカスタムオーディエンスを設定します。

ウェブサイトの訪問者が閲覧したが購入しなかった製品の広告でリターゲティングしたい場合はどうなりますか? 答えは、ダイナミックプロダクト広告です。

• ダイナミックプロダクト広告を使用すると、ウェブサイトにアクセスしてさまざまな商品にアクセスしたが、購入が完了するまで滞在したユーザーをターゲットに設定できます。これは非常に魅力的なオーディエンスであるため、コンバージョンを促進するためにターゲットを絞ることが重要です。
• ダイナミックプロダクト広告を使用すると、ウェブサイトで閲覧した商品やその他のさまざまな商品を使用して、各ユーザーに合わせた広告を作成できます。これらの広告は、次回ログインしたときにFacebookフィードに表示されます。

動的プロダクト広告の利点は、販売プロセスの最終段階で失われるコンバージョンの数を最小限に抑えることです。広告は顧客にあなたの製品を思い出させ、ウェブサイトの訪問者が何かを購入するためにあなたのウェブサイトに戻る可能性を高めます。また、オファーを強調表示したり、製品レビューを表示したり、配達時間やその他の重要なポイントについてユーザーに伝えたりすることもできます。

Facebookでは、企業がWebサイト、製品、またはランディングページでビジネスに基づいて見込み客をリターゲティングすることもできます。 カスタムオーディエンスツールを使用すると、これらのコンタクトのリストを作成し、関連性の高い広告キャンペーンでターゲットにすることができます。

ターゲットにできるオーディエンスは 7 つあります。

• あなたのウェブサイトを訪問したすべての人。
  これは、ページビューに基づいて人々を駆り立てるのに十分なWebサイトトラフィックがない中小企業にとってデフォルトの優れたオプションです。
• 特定の商品ページにアクセスしたが購入しなかった人。
  これは、URL条件とイベントアクションを組み合わせた高度なウェブサイトカスタムオーディエンスです。
• メインのマグネットランディングページを閲覧したが参加しなかった人。
  以前のウェブサイトのカスタムオーディエンスと同様に、この次のオーディエンスを使用して、メインのマグネットランディングページにアクセスしたがまだ参加していない人をFacebook広告のターゲットに設定できます。
• あなたの連絡先ページを閲覧した人。
  次のオーディエンスは、彼らと協力することに関心のある人々をターゲットにしたいサービス会社にとって理想的です。このオーディエンスは、コンタクトページにアクセスしたがコンタクトフォームに入力しなかった人をグループ化します。
• 購入プロセスを開始したが、完了していない人。
  次のオーディエンスはイベントアクションを使用し、eコマースビジネスに非常に効果的です。このオーディエンスを作成すると、ウェブサイトにアクセスして、カートへの商品の追加やチェックアウトの開始などのチェックアウトプロセスを開始した人をグループ化できます。
• 以前にあなたから購入した人。
  収益を増やす最善の方法の1つは、既存の顧客からのリピート購入を促進することです。新製品のオファーや特別割引を導入して、さらなる購入を促すことができます。
• あなたのブログを読んでくださった方。
  あなたがブログを持っているなら、このウェブサイトのカスタムオーディエンスはあなたのためです。これは非常に反応の良いオーディエンスであり、入札したり、より多くのコンテンツを宣伝したりして、ブランド認知度を高め、関係を深めることができます。

Facebookの広告費用を管理する方法

これらのキャンペーンを設定するときは、予算が必要です。しかし、どのくらいの期間ですか? Facebook広告の予算を見積もることは、生み出したい収益額に基づいている必要があるため、重要です。これを行うには、次の手順が必要です。

• 目標収益目標を設定します。
  キャンペーンの収益目標を設定することは、確立された専門家やマーケティングの専門家にとっては簡単な動きのように思えますが、人々がこのステップをスキップする頻度に驚かれることでしょう。「どうなるか見る」部分が戦略化され、追跡され、最適化されている限り、このアプローチに問題はありません。
• 広告マネージャでカスタムコンバージョン経路を作成します。
  収益目標を達成したら、必要なデータが表示されるようにFacebook広告マネージャを設定します。
• 2 部構成の広告キャンペーンを作成します。
  リードあたりのコストを計算する場合、オーディエンス、広告クリエイティブ、ファネル戦略が結果に大きな影響を与える可能性があります。
• 結果を監視し、広告キャンペーンを編集します。
  広告をしばらく掲載してコンバージョンデータを収集したら、広告マネージャに移動して費用を確認します。関連データを表示するには、カスタムコンバージョンを表示するように列を設定する必要があります。

Facebookの予算オプティマイザーは、アルゴリズムを使用して広告セット全体の予算配分を自動的に最適化するため、コスト削減の方法を見つけることができます。Facebook広告のほとんどの側面と同様に、ビジネスに最適なものを特定する最も効果的な方法は、テストを行うことです。

お金を節約するために理想的なオーディエンスを特定する場合も同じことが言えます。複数の広告セットを設定し、それぞれが異なるターゲット層をターゲットに設定することで、現在のキャンペーン内で最もパフォーマンスの高いオーディエンスを判断するのに役立つデータを収集できます。

さまざまなオーディエンスサイズの広告セットを掲載する場合は、個々のオーディエンスの規模に基づいて予算を比例して設定することをおすすめします。これにより、予算がすべてのオーディエンスに同じ可能性を秘めていることを確認できます。

さらにコストを削減する必要がありますか?

投稿のエンゲージメントを構築することで、Facebookのアルゴリズムにポジティブなシグナルが送られ、リーチを拡大し、フレンドリーなオーディエンスの規模を拡大し、最終的には広告コストを削減できます。ここでは、より良い広告結果をもたらすエンゲージメントを作成するための3つのヒントをご紹介します。

• エンゲージメント率の高い投稿から成功した戦術を再利用します。
  エンゲージメント率は、ニュースフィードであなたの投稿を見た後、あなたのコンテンツを非常に気に入って操作(リアクション、コメント、シェア、クリック)する人の割合です。
• 会話を念頭に置いてコンテンツを作成します。
  キャンペーンでより良い結果を得たい場合は、コミュニティを構築する際にFacebookページで権限を構築します。教え、質問をし、ページで対話を開始します。Facebookの投稿に関与する人が多いほど、アルゴリズムはコンテンツを見つけるための関連性が高くなり、最終的にはより多くの人に提供し、リターゲティング用のカスタムオーディエンスを増やします。
• エンゲージメントループでコンバージョンを強化します。
  これらのヒントを後押しするには、「エンゲージメントループ」と呼ばれる小さなトリックを試してください。投稿へのコメントに返信するときは、Facebookページのオーディエンスとの対話を促します。そうすると、Facebookはあなたのコンテンツをあなたのコンテンツとやり取りする人々の友人や家族に有機的に表示し始めます。

コストを管理する 1 つの方法は、クリック単価(CPC)とミル単価(CPM)のどちらから請求するかを選択することです。

リンクをクリックして請求を選択すると、クリック単価が請求されます。つまり、ユーザーが広告内のリンクをクリックした場合にのみ課金されます。インプレッションごとの課金を選択すると、CPM が課金されます。つまり、広告のインプレッションが表示されるたびに、1,000インプレッションあたりの料金が計算されます。

どちらがあなたにぴったりですか?

• 課金対象は広告がクリックされた場合にのみ発生するため、理論的には、広告のクリック数が少ない場合は、最初は数千回のインプレッションを無料で受け取ることができます。このタイプの料金は、広告がうまく機能していない場合に多額の支払いに対する保護としても機能します。
• 欠点は、広告のパフォーマンスが高く、クリック率が高い場合、クリックごとに料金が発生することです。CPMは増加し、その優れたパフォーマンスに対して高い代償を払うことになります。
• 多額の費用をかけず、さまざまなターゲット層、広告セット、バリエーションを試しておらず、最適化に多大な労力を費やしている場合は、クリックリンクを選択するのが良い選択肢である可能性があります。

Facebookの自動ルール機能は、Facebookの広告費用をより効果的に管理する別の方法です。

Facebookの自動ルール機能は、手動の最適化に依存せずにFacebook広告のパフォーマンスを向上させるための隠された宝石です。Facebookの広告主の時間、エネルギー、リソースを節約できます。

ルール条件を定義するときに異なるKPI指標を組み合わせることで、Facebookでカスタム自動化ワークフローを設計できます。適切な自動化ルールを見つけるには試行錯誤が必要な場合がありますが、投資する価値はあります。

自動化ルールでは、いいね、リーチ、リードなどの主要業績評価指標(KPI)や、広告キャンペーンの要素(キャンペーン、広告セット、広告など)に事前定義された条件を設定します。 あなたのFacebook広告アカウントで。Facebookは特定の時間間隔で設定された条件をチェックし、キャンペーンがその基準を満たすと、デフォルトのアクションを実行し、基本的に時間とお金を節約します。

フェイスブック広告をテストする方法

Facebookのダイナミッククリエイティブ広告ツールは、Facebook広告のバリエーションを自動的にテストする効果的な方法です。

このツールは、広告クリエイティブリソースの最適な組み合わせを提供します。広告コンポーネントのさまざまな組み合わせ(画像、動画、見出し、説明文、行動を促すフレーズなど)をターゲットオーディエンスに通して掲載し、どの組み合わせが最良の結果をもたらすかを判断します。

この機能を導入する前は、完全に個別に形成された広告を作成し、手動でテストして、最も効果的な広告クリエイティブとオーディエンスへの適応性を見つける必要がありました。ダイナミック クリエイティブでは、広告のバリエーションが自動的にランダム化されるため、ユーザーは適切な広告を簡単に確認できます。Facebookでは、以下を含む最大30のクリエイティブアセットを使用できます。

• 5つのタイトル/タイトルバリエーション。
• 10枚の画像または10本の動画。
• 5つのテキストバリエーション。
• 5つの説明。
• CTAボタンの5つのバリエーション。

Facebook広告のパフォーマンスを向上させるには、広告がターゲット層と重複しないようにする必要がある場合があります。

この現象の副産物は広告の疲労です:聴衆があなたの広告を何度も見たときに何が起こるか、それはその効果を低下させる可能性があります。一部の反応は、広告が絶えず変化するニュースフィードで一定になる広告の盲目と同じくらい無害です。また、ユーザーは広告をブロックしたり、否定的なコメントを残したりするほどイライラすることもあります。倦怠感が発生する可能性のある3つの方法は次のとおりです。

• あなたが少数の聴衆でそれをやり過ぎるとき。
  ソーシャルチャネルを使用すると、特定の人口統計、興味などを中心に専門的なオーディエンスを構築できます。ただし、そのレベルの制御がパフォーマンスに影響を与える場合があります。20万人のグループ、つまり米国の1%に似たオーディエンスの210万人よりも、2,000人のオーディエンスを圧倒する方がはるかに簡単です。よりターゲットを絞った少数のオーディエンスが非常に価値がある場合があります。ただし、視聴者の相対的なサイズに基づいて1日の予算をスケーリングすることが重要です。
• 広告が過度に創造的でない場合。
  さわやかではない創造性は、広告疲労の主な原因です。同じオーディエンスにマーケティングしている場合でも、最新のクリエイティブサイクルを実行します。それは国民の忍耐を維持するために多くのことをすることができます。
• オーディエンスによるターゲティングの悪い仕事をしたとき。
  利用者がサイトにアクセスし、ターゲットにしている趣味・関心を持ち、Facebookによって類似オーディエンスにランクインした可能性があります。何もしなければ、その利用者には1人のオーディエンスの3倍の頻度で広告が表示される可能性があります。オーディエンスの重複を防ぐには、少しの計画、いくつかの便利なツール、そして忍耐が必要ですが、キャンペーンのパフォーマンスに大きな違いをもたらす可能性があります。

フェイスブックメッセンジャー広告の確立方法

Facebookのメッセンジャーアプリでは、ユーザー間の個別のメッセージングが可能です。それはまたあなたの会社の広告のためのもう一つの潜在的なプラットフォームです。 Facebook広告はMessengerアプリの[ホーム]タブに表示されるため、利用者がブランドやビジネスに反応する可能性が高まります。

また、Messengerアプリの利用者からユーザーデータをエクスポートして、カスタムオーディエンスや類似オーディエンスを作成し、後でターゲットを絞ったFacebook広告を配信するために使用することもできます。通常、これらのユーザーはエンゲージメントが高く、ビジネスとコンテンツをよく知っているため、製品をマーケティングするための理想的なオーディエンスになります。ウォーカムオーディエンスをターゲットにすると、コンバージョン率が高くなり、広告費用も低くなります。

カスタムオーディエンスに似たオーディエンスを作成することもできます。カスタムオーディエンスはチャンネル登録者のほぼレプリカですが、類似オーディエンスはチャンネル登録者と非常によく似た利用者です。この類似オーディエンスをターゲットにすることで、志を同じくするユーザーでサブスクライバーベースを拡大できます。

フェイスブック広告とフェイスブック動画を組み合わせる方法

Facebookメッセンジャーのように、 Facebookビデオはあなたのビジネスの広告をホストするためのFacebook内の別のプラットフォームです。Facebook Liveを使用すると、ユーザーはネットワーク内の他のユーザーにリアルタイムでビデオをストリーミングできます。良い戦略は次のようになります。

• 少なくとも4つのFacebookライブビデオから始めます。
  これらのFacebookライブビデオは、ターゲット市場に役立つ価値のあるコンテンツを提供する必要があります。まず、Facebookの調査を通じて人々が見たいものを調査する必要があります。
• ライブ動画の投稿を増やして、フレンドリーな視聴者を開拓します。
  1日あたり約1ドルかかります。これらの低コストの広告は、動画のリーチにより、このプロセスの後半でホットリードをリターゲティングできる場合に、さらに多くのお金を節約できることに注意してください。
• 他のチャンネルのオーガニック動画の視聴回数を増やして、フレンドリーな視聴者を増やしましょう。
  投稿を宣伝することは役立ちますが、有機的な方法でもリーチを拡大する必要があります。ライブ動画をFacebookグループやその他のソーシャルネットワークに投稿して、リーチを拡大します。
• リードマグネットのランディングページを作成します。
  いくつかのFacebook Liveビデオを投稿し、Facebook以降でそれらのビデオを宣伝する手順を実行した後、確立された(または暖かい)オーディエンスを持つ必要があります。次のステップはそれらを変換することです。
• 電子書籍、ガイド、ウェビナー、その他の保証などの無料コンテンツを作成します。
  作成する保護手段がFacebookライブ動画に関連していることを確認してください。これにより、あなたの申し出に興味を持っているドアをいびきをかく可能性が高くなります。次に、興味のある人がファイルを受け取るために名前と電子メールアドレスを入力したり、ボタンをクリックしてウェビナーにサインアップしたり、景品を受け入れるためのアクションを実行したりするランディングページを作成します。
• ホットなオーディエンスをターゲットとするFacebook広告を通じてオファーを提供します。
  最後のステップは、ランディングページへのトラフィックを促進するFacebookリターゲティング広告を作成することです。リターゲットしたい人は、以前のFacebookライブ動画を見たことがある人です。

もちろん、視聴者が最後まで視聴しなければ、動画は影響を与えません。 毎回表示が完了するようにする方法の1つは、ビデオサムネイルのテキストと属性を最適化し、ビデオを視聴者にリリースするときに適切な日時を決定することです。

Facebookのインストリーム動画広告は、最も効果的な動画広告の形態です。 このタイプの広告配置では、ESPN、VICE、CNN、ニューヨークタイムズなどの一部のクリエイターやパブリッシャーの動画コンテンツを視聴している視聴者にミッドロール動画広告を表示できます。広告の長さは5〜15秒で、視聴者が無視することはできません。

広告は、動画を60秒以上視聴したターゲットオーディエンスに配信されるため、エンゲージメントが高く、メッセージに注目する可能性が高くなります。この機能を、十分に調査されターゲットを絞ったオーディエンスと組み合わせると、効果的な広告タイプになる可能性があります。

Facebookニュースフィードに加えて、[オーディエンス]の配置を選択して、Facebook以外のターゲットオーディエンスにリーチできます。

Facebookの広告を分析して改善する方法

アナリティクスは、どの広告が機能し、どの広告が機能しないかを理解するための鍵です。Facebook Analyticsは、マーケターがFacebook広告の高度な目標パスとセールスファネルを使用してユーザーインタラクションを調査できるようにする信頼性の高いツールです。

Facebook Analyticsは無料のツールですが、費用がかかるFacebook広告で動作するように設計されています。

これまで、Facebookでは目標到達プロセスの最後のタッチポイントしか表示できませんでした。たとえば、利用者があなたの投稿のうち7件を操作し、8回目のインタラクションで購入された場合、最後のインタラクションのみがコンバージョンにクレジットされます。これで、最後のタッチポイントだけでなく、コンバージョンへのインタラクションパス全体を確認できます。

Google アナリティクスは Facebook と提携して、Facebook 広告からのコンバージョンを測定します。言い換えれば、彼らがあなたのウェブサイトに到着する前に、人々がどこから来たのかを追跡してください。 また、Google アナリティクスを使用して、ユーザーがウェブサイトを訪問している間に行ったアクションをトラッキングすることもできます。このようなアクションには、次のものが含まれます。

• メーリングリストを購読します。
• 製品ページを表示します。
• カートに追加します。
• ランディング ページを表示します。

目標は、この情報をFacebookを介した広告に適用し、広告自体の投資収益率を追跡することです。

Google データポータルは、レポートを作成し、ソーシャル メディア キャンペーンを視覚化するのに適した方法です。 このツールを使用して、Webサイト、Facebook、またはその他のソーシャルメディアマーケティングキャンペーンで更新しやすいレポートを作成できます。Google データポータルは無料です。顧客やチームメンバーとレポートを共有し、複数のソースからデータをインポートして、デジタルアクティビティの全体像を360度把握します。

Facebookアナリティクス自体を使い始めるには、Facebookピクセルを選択するだけで、データの提供が開始されます。次に、FacebookビジネスページとFacebookピクセルを接続するイベントソースグループ(ESG)を作成して、メッセンジャーボットなどの複数のデータソースを利用できるようにする必要があります。ダッシュボードには、すべてのソースから集計されたリアルタイムデータが表示され、それらがどのように連携するかを確認できます。

このプロセスでは、Facebookアトリビューションの仕組みを理解することが重要です。利用者がFacebook広告を操作すると、動画の視聴、ウェブサイトへのアクセスなどのアクションが記録されます。 広告がコンバージョンにつながるたびに、Facebookは広告マネージャで広告のクレジット表示またはアトリビューションを設定するため、キャンペーンのパフォーマンスを確認し、目標を達成しているかどうかを判断できます。

うまく機能しているキャンペーンがある場合は、より多くの顧客に移ります。 これを行うには、広告マネージャダッシュボードを設定して、最新のデータが表示されるようにします。最も理想的な時間枠は過去 7 日間です。そこから、顧客の獲得コストが高い広告セットを確認できます。結果単価が予想コストの2倍以上の広告セットを一時停止します。

Facebook広告のパフォーマンスをトラッキングする最良の方法は、Facebook広告マネージャでレポートを作成することです。 レポートには、目標を達成するのに最も効果的な広告と遅れている広告が表示されます。キャンペーンのパフォーマンスを一貫して分析することで、キャンペーン指標の変動をすばやく特定して、更新をテストしたり、拡大すべき勝利したFacebook広告を明らかにしたりする必要があることを示すことができます。

4つの主要な指標(費用、関連性、頻度、1,000人あたりのコスト(CPR))を分析すると、キャンペーンと広告のパフォーマンスを特定して評価するのに役立ちます。

結果あたりのコスト

この費用指標は、各キャンペーンの全体的な費用や費用ではありません。は、キャンペーンの目標と広告セットの最適化に基づく結果単価です。1 日の予算を設定し、キャンペーンのスケーリングを行っておらず、結果の単価が下がると、キャンペーンの結果は増加します。

関連性スコア

次に注目すべき指標は関連性です。関連度スコアとは、Facebookが各広告に提供する1〜10のスコアです。このスコアは、ターゲット層と利用者の広告への反応能力を反映しています。この指標は、キャンペーンの広告レベルでのみ表示されます。
関連性スコアが時間の経過とともに増加すると、通常、結果あたりのコストが減少し、キャンペーンのパフォーマンスが向上します。一方、関連性スコアが低下すると、結果あたりのコストが増加し、キャンペーンのパフォーマンスが低下することを示します。

周波数

3番目の指標は頻度です。フリークエンシーは、利用者が広告を見た回数を示す配信指標です。頻度は常に1から始まり、キャンペーンにより多くの予算を費やし、より多くのターゲットオーディエンスにリーチするにつれて、時間の経過とともに増加します。
頻度が 2、3、4、5 などに増加すると、結果あたりのコストと関連度スコアに影響することがわかります。頻度が高いほど、同じFacebook広告を見る人が増えます。

インプレッション 単価

最後に、ミルあたりのコストを表すCPMを見てください。これは、1,000インプレッションあたりのコストです。頻度が増加し、より多くの受信者に到達すると、CPMが増加し始めます。これは、以前よりも1,000インプレッションあたりの費用が高くなったことを意味します。これは、コスト、関連性、頻度のメトリックに影響します。

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iTunesの トップ10マーケティングポッドキャストの1つである ソーシャルメディアマーケティングポッドキャストは、創設者のマイケルステルズナーが主催する毎週45分のインタビュープログラムです。成功している企業がソーシャルメディアをどのように採用しているかを調べ、新しい戦略と戦術を学び、ソーシャルメディアマーケティングを改善するための実用的なヒントを入手するには、iTunes / Appleポッドキャストでポッドキャストを購読してください| アンドロイド|グーグルプレイ| スティッチャー|チューンイン| RSS .

ソーシャルメディアマーケティングトークショーは、毎週1時間のライブビデオショーで、ソーシャルメディア上のその週のトップニュースとそれがマーケターにとって何を意味するかについての専門家による解説を特集しています。クラウドキャストで放送されるこの番組は、毎週金曜日にFacebook Live、Periscope、 YouTubeで放送されます。また、iTunes / Apple Podcasts、Android、Google Play、Stitcher、 またはRSSを介してポッドキャストバージョンを聴いたり購読したりすることもできます。