すべての予算に合わせてFacebook広告を作成する方法を見つけるために、ソーシャルメディアマーケティングポッドキャストでTara Zirkerにインタビューしました。

タラはFacebook広告の専門家であり、FacebookとInstagramでの広告パフォーマンスを向上させたいマーケター向けに設計された会員制サイトであるサクセス広告クラブの創設者です。

タラは、Facebook広告のテストが成功の鍵である理由を説明し、成功するFacebook広告キャンペーンのテストと開発に使用する方法論を共有します。

予算内でFacebook広告を作成する

約7年前、スタートアップのCEOがソーシャルメディアサービスについてタラエージェンシーに連絡しました。彼は本当に有料広告に集中したかったのです。これはタラにとって変化でした。彼女は主に有機的な社会に焦点を当てていました。タラは、Facebookの広告のヒントを提供するすべてのYouTubeチュートリアル、ブログ、およびビデオを調べ、さまざまなことを試して本当に手を汚しました。

タラは数週間ごとにFacebookの広告サポートに電話を受けました。すぐに、そのチームはタラの広告(彼女の分野の他のどの活動よりも優れている)に気づき、そのような成功を生み出すために彼女が何をしているのか尋ねました。

タラは、CEOと投資家からの難しい質問に答えることができるように、Facebook広告方法論を十分に密閉する必要がありました。彼のシステムは、彼がどのような戦略が機能すると考えたかを理解し、それを特定の方法でテストするために、研究から生まれました。何年にもわたって、彼は非常に成功し、それを使用し、改良し続けているテスト戦略を開発しました。

最終的に、Tara は自分のシステムを他の顧客に提供し始めました。ピーク時には、彼の代理店の平均的なクライアントは、月額または立ち上げ時に25,000ドルから50,000ドルを費やしました。これにより、Taraはさまざまな環境でシステムをテストする機会を得て、さまざまな顧客のために繰り返し成功を収め続けています。

タラは、自分の方法論を一般に公開し、マーケターやビジネスオーナーに、Facebook広告で信じられないほどの成功を見るために大きな予算は必要ないことを示すことにしました。彼は現在約800人の会員がいる成功した広告クラブを立ち上げました。平均的なメンバーは、Taraの正確なシステムを使用して、1週間以内に会社のリードを獲得しています。

マーケターがFacebook広告を使用する理由

まず、Facebookはあなたの顧客が住んでいる場所です。それは彼らが彼らの毎日のインターネットコンテンツの多くを消費し、彼らが人々とつながる場所です。Facebookは現在、月間アクティブユーザーが25億人、デイリーアクティブユーザーが15億人です。あなたの顧客や顧客がFacebookを利用していないと思うなら、あなたは間違っています。彼らはそこにいて、スクロールしていて、コンテンツを消費しています—そしてあなたが彼らの前にいなければ、あなたの競争相手はそうです。

第二に、フェイスブックも最良の取引です。ソーシャルメディアプラットフォームの有料広告に投資することを計画している場合は、FacebookとInstagramが始めるのに最適な機会です。

タラは、予算が1日あたり10ドルまたは月額約300ドルのデジタルスペースのオンラインビジネスで働いていました。このシステムは通常、1日に8〜9回の接点を運びました。毎日見るとトンのようには見えませんが、そのビジネスオーナーは、1年の間に、彼のメーリングリストが0人から3,000人に増えたことにショックを受けました。

タラはまた、広告に1日約40ドルを費やした地元の医療スパと協力していました。このメディカルスパは、注射剤(ボトックスとジュベダーム)の予約リクエストと、より高いチケットのパッケージであるクールスカルプティングサービスのために、1日あたり2〜4人の連絡先を生成しました。

ウェルネスセクターの多くの企業、特に地元企業は、夏の危機の時期を迎えています。このメディカルスパは、これらの発作中に1日あたり最大100ドルの予算をスキップし、より多くの予約リクエストを受け取り始めます。繁忙期には、80%の容量があり、残りの本を埋めたいだけだったとき、彼らはそれを1日40ドルに戻しました。

1日に2、4人の連絡先はそれほど多くないように思われるかもしれませんが、このスパの収容人数を圧倒したため、2人の追加の従業員を雇わなければなりませんでした。

最後に、あなたの競争はすでにそこにあります。あなたがそれを手に入れていないなら、他の誰かがそうです。彼らはあなたをあなたの顧客と顧客の前に置いています。したがって、同じようにプレイして出て行かないと、実際に視聴者との関連性を失う可能性があります。

Facebook広告を成功させるには:推測しないでください

テストでは、エクスペリエンスを制御できます。それはあなたがあなたのビジネスのために働く戦略を持っていることを確認し、適切なタイミングと価格で適切なコンバージョンを得ることを可能にします。さらに、実際に何が機能するのか、そしてその理由がわかっているため、途中で時間とお金を節約できます。

あなたがしっかりした戦略を持っていないならば、あなたはそこに物を投げ始めて、何が固執するかを見ます。「スパゲッティを壁に投げる」という感覚を避けるためには、テストが不可欠です。

これは不安を生み出します:何が機能しているのかわからないために緊張している、またはそれが機能していないことを理解するのに十分なほど自分の数字を知っている、または自分の数字が正常かどうか疑問に思っている。突然、新しいコンセプトを世に出し、新しいオーディエンスをテストし始めると、この曖昧なアプローチは、自分がしていることやコンバージョンを生み出す能力に自信がなくなります。

多くの場合、人々は自分の番号がどうあるべきかわからないため、この「壁のスパゲッティ」の感覚も持っています。彼らは、5ドルのコンバージョンが良いのか、50ドルのコンバージョンが良いのかを知りません。ネタバレ注意:ビジネスモデルや業界によっては、どちらも良い場合があります。何かがリーズナブルなコストになる場合もあれば、高価になる場合もあります。あなたはあなたの業界の数字を知る必要があります。

テスト戦略で広告にアクセスすると、業界に関係なく、問題の少なくとも80%が解決されます。残りの20%は、おそらく、提供物など、宣伝しているものに関して、ニッチまたは業界に固有の適切な戦略を持っていることを確認しているだけです。

テストする前に

最初のステップは、あなたが本当に良い全体的な戦略を持っていることを確認し、人々を適切なオファーに送ることです。

広告はほとんどすべてのビジネスにとって驚異的に機能します。しかし、間違ったタイプのオファーに人々を送っている場合、ランディングページが人々が興味を持っていないものを提供している場合、または少し興味を引いているが、私が完全に確信していない場合、または十分な信頼と信頼関係を構築していない場合、あなたは問題に遭遇します。オファーが有効かどうかを知る唯一の方法は、それをテストすることです。

人々は最もユニークなオファーを持っている必要があると考えて行き詰まりますが、車輪を再発明する必要はありません。あなたが地元のレストランで、火曜日のタコスのためにタコスからドルを提供するなら、あなたはおそらくそうするでしょう。ユニークである必要はありません。あなたはただ聴衆と共鳴する申し出を持っている必要があります。

別のマーケットプレイスやマーケットプレイスでのお得な情報を利用して、インスピレーションを得たり、他のビジネスが何をしているかを確認したりするためにGoogleをご覧ください。それが何であれ、あなたはあなたが狂う必要はないことを見始めるでしょう。それは、ドルや割引率、または無料の電話や相談と同じくらい簡単です。

タラのテストプロトコル

Taraのテストプロトコルは、広告を数千ドル節約できます。このプロトコルには、コピー、画像、およびタイトルのテストが含まれます。ボーナスとして、Taraには召喚状をテストするためのヒントも含まれていますが、その部分はオプションです。

写し

コピーの長さによって、結果あたりのコストに違いが生じる可能性があります。ショート、ミディアム、ロングコピーを試してください。

広告の構造を簡単に見てみましょう。あなたは画像を持っていて、それから下のコピーはタイトルです。インスタグラムでは、タイトルはありません。クリックする小さな「詳細」しかありません。したがって、コピーはFacebookの広告の上、Instagramの広告の下、タイトルはFacebookの画像のすぐ下にあります。

短いコピー(ほんの数文)は、スペースがあまりないため、威圧的になることがあります。しかし、「もっと見る」の前に1つか2つの文を釘付けにして、それらを利益で満たすと、それは本当に離陸する可能性があります。

私たちの多くは、儀式用ビタミンの広告がニュースフィードに表示されるのを見てきました。タラはいつもインスタグラムでそれらを見ています。最近、Ritualはタラを端に置き、それを彼らのウェブサイトに載せ、製品の購入につながった広告を掲載しました。

広告には、「ニューヨークタイムズ、CNN、ヴォーグの先見の明のあるビタミンの見出しに、クリーンなラベルと光に値する結果の透明性をご覧ください。女性のために、女性によって作られました。 たった2文。

この広告は、主要な出版物からの社会的証明を使用しました。彼らはまた、多くの人々が興味を持っている価値提案、つまり天然成分について話しました。彼らが最後に言ったのは、結果は「光に値する」ということであり、多くの女性に望まれる結果でした。

非常に多くの広告主は、ポートフォリオ、プレスの言及などにこれらの信頼性指標を持っています。彼らが言ったことをあなたの広告に入れる必要さえありません。あなたがニューヨークタイムズ、 CNN、 ヴォーグで取り上げられたことに言及するだけで、自動的に信頼と信頼が構築されます。

短いコピーのもう一つの良い例は、Taraによって作成された広告で、数十万ドルのビジネスにつながりました。「次の無料セミナーに参加して、実際に機能するFacebook広告を作成し、機能しない広告を修正し、ここで例外なく、シンプルな広告で大成功を収めるために最も重要な3つのことを学びます。今すぐサインアップしてください。それはたった2つの文であり、それは利点でいっぱいです。彼は人々に彼らが何を得るかを正確に伝えます。

いくつかの短い段落からなるコピーは、中程度の長さと見なされます。中程度の長さのコピーを使用すると、処理できます。オファーについてもう少し説明するか、お客様の声を投稿してください。それは単にあなたの短い層状のコピーに推薦状または彼らがランディングページに到着して申し出を受け入れた後に人々が何を期待するかをリストするいくつかの追加の箇条書きですることができます。基本的に、そのコピーを短いバージョンから削除し、中型バージョンに拡張するだけなので、実行するのは非常に堅実なテストです。

一般に、3 つ以上の段落をコピーすると、長いと見なされます。タラの以前のクライアントの1人はコーチであり、非常に詩的で哲学的な書き方をしていました。タラは常に短い、中程度、長いコピー、およびさまざまな角度をテストしてきましたが、非常に長いコピーは常にこの特定のコーチのためにうまく変換されたものです。人々は彼女の文体を愛し、彼女を知っている場合、または彼女がコーチになる場合、彼らは彼女がアプローチしているすべての深い哲学を本当に望んでいました。タラはそのコーチのブログ投稿を約1,000語を含む広告にリンクし、常に信じられないほどうまく機能します。

Tara は通常、短いコピー、中程度、長いコピーのそれぞれをバリアントでチェックします。より多くのバリエーションを作成したい場合は、テスト予算にもう少し費やす準備をしてください。テスト予算が少ない場合は、それぞれ1つのバリエーションが最適です。もう少し遊んでいて、さまざまな角度をテストしたい場合は、もっと美しいです。

もう一つの優れた忍者ハックは、広告がランディングページによく似ている場合、ランディングページのコンバージョン率が大幅に向上することです。それは理にかなっています:広告を読んでランディングページに到達し、広告とは見た目が大きく異なるため、すべてを精神的に処理したくありません。少なくともトーンと一致します。ランディングページから直接コピーを抽出して、短い、中程度の、長いバージョンを作成できる場合があります。

Molly Pittmanは最近SMMPで、さまざまな視点、感情的および論理的な側面、およびそれを広告に組み込む方法について話し、エピソードがコーナーがコピーを探索して再生するための本当に優れたリソースになるようにしました。

画像

ランディングページに画像がある場合、これは最初に実行するのに最適な画像です。ランディングページの画像は、通常、そのシームレスなエクスペリエンスを作成できます。それは勝つのが画像であるという意味ではありませんが、それは試してみるのに良い最初の画像です。

ビデオやGIFなど、3〜5つの異なる画像を試してください。いくつかの生の画像といくつかのデザインされた画像から始めます。生とは、デザイン、ロゴ、テキスト、画像自体だけのシンプルな画像を意味します。デザインされた画像とデザインされていない画像の2つのカテゴリから始めて、必要に応じてストックフォトをテストすることもできます。

広告レベルの広告作成ツールでは、Facebookにはアクセスできるストックフォトの膨大なカタログがあります。これが常に人々をつまずかせる理由のちょっとしたヒントは次のとおりです:Facebookのストックフォトコレクションから写真を選択すると、プレビューにプレビューが表示されます。広告を掲載した瞬間、Facebookがロイヤルティを支払い、透かしなしで画像を使用できます。

ドラフトでは透かしが表示されることを知っておいてください。その後、公開されると、透かしは消えます。これらの画像をダウンロードして変更し、他の目的に使用することはできません。デザイン作業を行いたい場合は、好きなストックWebサイトにアクセスし、画像(無料または有料)をダウンロードして、Canvaなどのプログラムで自分のことをします。

Tara はそれぞれ 3 〜 5 枚の画像をテストするのが好きなので、3 〜 5 セットの広告を作成します。したがって、これらの広告セット内では、各広告セットに独自の広告があり、画像1、画像2、画像3などをテストします。彼はまた、それがアカウントに適切であると感じた場合、ストックフォトでいくつかを試します。

彼は会社に関連するものの画像に対してそれをテストします。地元企業の場合、現在のショーケースまたは構造のショット。製品の場合、もちろん、製品。パーソナルブランドの場合、人物の画像。多くの人は、広告で自分の画像を使用することに不快感を覚えますが、ほとんどの場合、他の何よりも優れています。

集合写真は、動物を飼っている人の写真と同様に、非常にうまく機能する傾向があります。小道具を持った人々のグループの写真も大丈夫です:最近タラは彼女と彼女のチームの2人のメンバーがサングラスでチューインガムの泡を吹いている素敵な写真を撮りました。それは有機的なFacebookの投稿のように見えましたが、これは重要です。

Facebookは、プラットフォームにネイティブに見える広告を本当に望んでいます。オーガニックな広告を聴いてもらうほど、パフォーマンスは向上します。

GIFは広告で自動的に再生されます。広告で使用する場合は、独自のGIFを作成するか、少なくともそれらを使用する権利があることを確認してください。短いビデオがある場合は、GIPHYにアップロードしてGIFファイルに変換するか、ビデオファイルとして使用できます。Instagramストーリーとブーメランを使用すると、携帯電話でGIFを簡単に作成できます。

ニュース

これは画像の下のフェイスブックのテキストですが、インスタグラムにはまったく表示されません。本当に簡単なオプションは、オファーのタイトルを使用することです。これは退屈に聞こえるかもしれませんが、本当に効果的です。

「最初の購入が20%オフ」または「コードXYZで最初の購入が20%オフ」と言うだけです。「私たちのレイバーデーセールは今始まります。」「送料無料の有効期限はXYZ日です。」「無料見積もりを取得」またはさらに簡単に「10分で無料見積もりを取得」。「初顔で無料のアンチエイジングネックトリートメントを受けましょう。」オファーとしてそのランディングページにあるものは何でもタイトルにすることができます。利益指向のタイトルも効果的です。

タイトルの文字数制限は、コールトゥアクションボタンがあるかどうかによって異なり、携帯電話によっても異なります。モバイルプレビューに表示される内容に基づいてテキストを切り捨てます。

ボーナス:召喚状

Taraの最近のデータは、召喚状ボタンを使用していないことを示していますが、これは変動します。画像を操作するときは、行動を促すフレーズの1つとして「ボタンなし」を選択できます。試してみて、自分に最適なものを確認してください。GIFまたはビデオをお持ちの場合は、通常、「サインアップ」または「今すぐ購入」が最適です。「詳細情報」も効果的です。ただし、画像のみを使用している場合は、「ボタンなし」を試して、コピーに召喚状を含めるだけです。

タラは、最も難しいものから最も単純なものまで要素をテストするのが好きです。彼女にとって、コピーを釘付けにすることは最も難しいことであり、画像は常に少し簡単になる傾向があります。タイトルは彼女にとって非常にシンプルです。しかし、あなたにとって難しいものは何でもテストするのに最適な順序です。

Tara では、各テストで 1,000 回以上のコンバージョンに合格するか、少なくともいくつかのコンバージョンを達成できます。彼が大きな予算で取り組んでいる場合、彼はそれを実行させるためにより多くの時間を費やすでしょう。ただし、予算が限られている場合や、予算内で利用者をおすすめする場合は、広告セットと広告ごとに最低1,000件、または少なくとも3〜5件のコンバージョンに達するまでテストを行います。

テストするメトリック

キャンペーンが成功するかどうかを知るために注目すべき3つの主要な指標があります。

リンクのクリックスルー率

クリック率リンクとは、利用者が広告を見てランディング ページをクリックしたという意味で、[すべてクリック] とは異なります。 クリック率が 1% を超えるリンクを表示したい。もちろん、できるだけ高く押し上げますが、1%から2%の間を得ることができます。1%から2%にするには多くの時間がかかりますが、これほど高くなると、大幅なコスト削減が見られ始めます。

インプレッション 単価

これは1000あたりのコストです。 1,000 は 1,000 を意味するため、これは 1,000 インプレッションあたりのコストです。それがFacebookがあなたに請求する方法です-あなたがインプレッションを持っている限り、あなたがコンバージョンを持っていたかどうかに関係なく、彼らはあなたのクレジットカードに請求します。

タラはCPMが42ドルを下回るのが好きです。多くの人はそれよりもはるかに低くなりますが、42ドルを超え始めると、Facebookが広告やランディングページの何かを気に入らないことを示しています。彼らはそれらの広告の掲載を許可するかもしれませんが、彼らが気に入らない何かがあります。これは、標準やポリシーに完全に反しているわけではないが、少し不確実な単語、フレーズ、または概念である可能性があり、それが広告をより高価にします。

ランディングページのコンバージョン率

あなたはそれがあなたのタイプの製品とあなたの業界にとってどうあるべきかを知る必要があります。Taraは、メールを収集している場合、ランディングページのコンバージョン率は少なくとも30%である必要があると言います。あなたが何かを売るならば、コンバージョン率ははるかに低くなります:1%から3%はかなり良いです、そして3%から5%は本当に良いです。Taraは、eコマースが10%のランディングページのコンバージョン率に上昇するのを見てきました。十分なテストがあれば、そこに立ち上がることができます。

コンサルティングや無料見積もりなどの場合、この範囲も1%から10%の間です。したがって、それはあなたが提供しているもの、どのようなビジネス、そしてどのような見積もりに正確に依存します。

OARプロセス

Tara は、OAR プロセスと呼ばれるもの (最適化、分析、更新) を使用して毎月のメンテナンスを実行することを提案しています。予算にもよりますが、月に15分しかかかりません。

月全体を見てから7日間のウィンドウを見ると、広告がどのように機能しているかを確認できます。彼らがまだうまくやっているなら、彼らを続けさせてください。昨日と今日の7日間のウィンドウ、3日間のウィンドウで少し高価になっていることがわかり始めたら。広告費が上昇し始めていることに気付いた場合は、トライアルプロトコルを繰り返す必要があります。

     

 

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