顧客がすぐに変換することはめったになく、決定に時間がかかることがよくあります。魅力的なリードマグネットのアイデアを使用して、メールを受け取り、カスタマージャーニーをガイドします。

完璧な世界では、顧客は製品を見て、それに恋をし、すぐに購入を決定するでしょう。

実際、これはめったに起こりません。ほとんどの人は、最後の一歩を踏み出す前に、カスタマージャーニーとも呼ばれる長い意思決定プロセスを経ます。しかし、良いニュースは?これらの潜在的な顧客をオンラインで育成し、選択、ダウンロード、そして最終的に購入するように説得する機会を得ることができます。

それで、どうやってそれをしますか?そして、最初にどこに連絡しますか?これがあなたのメインマグネットの出番です。 コンテンツの更新、ボーナス、またはブログの追加としても知られるこの特定のタイプのコンテンツは、ブースターとして機能し、完璧な視聴者を引き付けます。

なぜ、どのように、何を、誰が、どこで魅力的なリードマグネットを作成するのかを分析しましょう。

なぜリードマグネットが必要なのですか?

Smart Passive IncomeのPat Flynnが言うように、「コンテンツの更新は、人々が自分の電子メールアドレスと引き換えにアクセスできる単なるボーナスコンテンツです。ただし、従来の「サイト全体」の磁石とは異なり、コンテンツの更新は、ユーザーがサイトですでに読んだり聞いたりしている特定のコンテンツに固有のものです。」

そしてそこに鉛磁石の美しさがあります。あなたのウェブサイトにアクセスする人々の96%以上が購入する準備ができていないので、鉛磁石は彼らに選択してもっと学ぶ理由を与えます。あなたが提供しなければならないものを単に閲覧、調査、またはチェックする人々を見逃す代わりに、あなたは彼らの注意を引きます。

ここで、売上の81%がブランドとの7回以上のやり取りの後に発生し、その関係を強化する主要な磁石が理にかなっているという事実を考えてみましょう。売れ行きの悪いステップの代わりに、関係を築くことができる価値のあるものを提供してください。

あなたは訪問者に購入を強制しているわけでも、将来購入しなければならないことをほのめかしているわけでもありません。代わりに、購入者の旅の3つの段階をガイドするために使用できる連絡先の詳細にアクセスできます。これにより、その最初の外観を販売と人生の見通しに変える機会が得られます。

しかし、読者にあなたの電子メールリストを購読するように頼んでみませんか?ほとんどがそうしないからです。電子メールは非常に個人的なものであり、あなたのウェブサイトやブログへのほとんどの訪問者は、自分の電子メールを知覚された価値のあるものと間違えるだけです。

これはあなたの鉛磁石がその日を救うために働くところです。

ステップ1:マーケティングファネルに鉛磁石を追加する

リードマグネットは、マーケティングファネルの基盤です。バイヤーの旅の3つの段階を考慮すると、メインマグネットは認識フェーズで高く位置します。これは、新しいサイト訪問者をリードと潜在的な売上に変えることができる唯一のものです。これは、オーディエンスを潜在的な顧客に育てるオーディエンスとの関係を構築するための鍵です。

ただし、理想的な顧客にとって魅力的な完璧なリードマグネットを作成しないと、これを行うことはできません。目標到達プロセスで最も多くのリードを獲得することではなく、適切なタイプのリードを獲得することが目標だからです。

漏斗の上端に追加できる鉛磁石にはいくつかのバリエーションがあります。例としてマーケティングインサイダーグループを取り上げます。彼らの申し出は簡単です:彼らの電子メールリストを購読すると、彼らはあなたに電子書籍「10コンテンツマーケティングROIの公式と計算」を与えるでしょう。

メンバーシップメンバーは付加価値を求めてまっすぐに行きます。彼らはブログの読者に「MemberShipサイトの構築、立ち上げ、成長」へのガイドを提供します。とても簡単ですよね?メンバーシップサイトを構築しようとしている人は誰でも、このソリューションが関連性があり、興味深く、現在の問題に正確であることに気付くでしょう。

あなたの目標は、視聴者の闘争を、決して老化せず、今後何年にもわたって連絡先をもたらし続ける常緑の磁石に変えることです。

ステップ2:コンバージョン率の高いランディングページをデザインする

世界で最高の鉛磁石でさえ、専用のランディングページを作成していなければ役に立ちません。

ランディングページ、またはホームページは、時々呼ばれるように、顧客とメインマグネットの間の架け橋として機能し、そのコンテンツへの一種のアクセスです。訪問者が連絡先の詳細を送信してすぐにアクセスできる場所です。

ただし、そのエントリが説得力や魅力的でない場合は、貴重なリードを失う可能性が高くなります。では、コンバージョン率の高いランディングページをどのように設計しますか?

残念ながら、すべてのWebページ、オーディエンス、またはニッチで機能する普遍的な公式はありません。しかし、何がうまくいくか(何がうまくいかないか)を10年間テスト、作成、実験した後、私は毎回機能する要素を見つけました。

注目を集めるタイトル

見出しは、ユーザーの注意を引くための最初で最良のチャンスです。彼らの興味を持ち続けたいのなら、彼らの痛みと彼らの本当の意図について話すタイトルを使用してください。

その中で、あなたは誰(あなたが解決している問題)、何(私が達成しようとしていること)、どのように(私がそれをどのように得るつもりであるか)、そしてどこで(この助けがどこにあるか)に答えたいと思います私は私のビジネスで改善します。

デジタルマーケティング担当者は、このランディングページですべての質問に答える素晴らしい仕事をしています。これは、一般の人々が気付かないうちに異議が満たされたことを意味します。スマートマーケティングだと思いませんか?

説得力のあるサブタイトル

字幕をタイトル拡張子として使用します。これにより、訪問者に詳細を詳しく調べさせながら、より多くの詳細が提供されます… そしてもう少し長く滞在します。

明確な説明

これは、訪問者にメインマグネットに関するすべての重要な詳細を提供し、参加するように説得するチャンスです。 ここでは、直接的であり、視聴者がオファーを受け入れた場合に見つける正確なコンテンツを提供したいと考えています。

また、「今すぐ行動する」、「一度だけ」、「買う、買う、買う」と宣伝されているマーケティングではなく、視聴者の言葉を話す絶好の機会です。私のドリフトを取りなさい。

関連する画像と動画

写真は千の言葉の価値があり、その計り知れない力を使ってユーザーの注意を引き、あなたの物語を伝えます。画像または動画が高品質で、オファーに関連していることを確認してください。

強力な行動喚起

ユーザーはすべての情報を読んだ後、次のステップが何であるかを知る必要があります。次に、召喚状を使用して、何をすべきかを正確に伝えます。

信頼できる証言

お客様の声、保証シール、プレスメンションを使用して、オファーに関する信頼と権威を構築します。ただし、それらが本物で検証可能であり、あなたに代わって信頼性と権威を確立する場合にのみそうしてください。

この戦略的利益のサンプルには、名前、役職、および会社が含まれています。これらは、特にランディングページに高額な商品が含まれている場合に重要な詳細です。

特異な焦点

信じられないかもしれませんが、ランディングページの48%には複数のオファーとリンクが含まれています。そのページが変換されない理由を想像するのは難しいことではありません。

混乱した心は買わないし、一定期間滞在することもないことを忘れないでください。残念ながら、彼らがすることは、明快さが支配する競争に移ることです。この問題を回避するには、コンテンツと追加するリンクに単一の焦点を当ててください。

正しい配置

配置がすべてです。もちろん、あなたは「折り目の上」というフレーズを聞きました。しかし、あなたが疑問に思うかもしれないのは、妥当性があるかどうかです。最も重要なコンテンツを最新の状態に保つことは良い習慣ですが、すべての状況で機能するわけではありません。

Copy HackersのJoanna Wiebeは次のように説明しています。

「羊小屋の上にすべてを詰め込まないでください。数え切れないほどのテストとスクロール/クリック追跡の調査により、訪問者はスクロールすることをいとわないことが示されています… 彼らが下にスクロールする何かがあることを知っている限り。(したがって、偽のファンドを作成しないでください。 利用者がコンテンツを探索するのを止めて、利用行動を想定しないでください。 "

ステップ3:あなた自身の魅力的なオファーを作成するためのアイデア

すべてのニッチと聴衆に最適な理想的な鉛磁石フォーマットはありません。一部の訪問者は、ウェビナー、ビデオ、またはインフォグラフィックを好みます。

開始するのに最適な場所は、特定の視聴者が最も需要のあるコンテンツの種類を調査して検証することです。考慮すべき点がいくつかあります。

ウェブセミナー

LeadPagesによると、コンバージョン率が最も高い12のテンプレートのうち9つはウェビナー登録ページです。多くのウェビナーがもたらす価値の量を考えると、それは驚くべきことではありません。

ウェビナーは、B2BマーケティングであろうとB2Cマーケティングであろうと、メーリングリストを作成し、同時に販売するための最良の方法の2つですが、正しく行った場合に限ります。効果的なウェビナーは、無料ダウンロードを含め、ゲストにとって価値がある必要があります。

たとえば、ソーシャルメディアでビジネスを売り込む方法に関するウェビナーを実行する場合は、使用するのに最適なツールとアプリをすべて記載したダウンロード可能なPDFを提供することもできます。

ゲストを次のステップに導くために、明確で簡潔なCTAも含めることを忘れないでください。

電子書籍

信頼性と信頼を築き、同時にメーリングリストを増やしたい場合は、電子書籍を作成してください。業界や視聴者のニーズや興味に関連する情報が満載であることを確認してください。あなたの知識を共有し、信頼できる情報源として自分自身を位置付けます。

電子書籍はB2Cマーケティングで最も効果的ですが、あらゆるタイプの業界で使用できます。彼らは業界に関する両方の一般的な情報を提供することができます。

ジェフ・ブラスのメインマグネット電子書籍をチェックしてください。それはあなたのウェブトラフィックを増やすための101のヒントと戦術を共有することを約束します。それがあなたに参加するように誘惑するのに十分でない場合、これらの戦術がジェフが500万人以上の訪問者を引き付けるのを助けたという主張はおそらくあなたが決定するのを助けるでしょう。

ブック

電子書籍を作成する場合は、それに続くワークブックも作成することをお勧めします。この 2 つは互いに補完し合い、カスタマー ジャーニーを通じてユーザーをガイドするのに役立ちます。

電子書籍はユーザーに貴重な情報を提供し、訪問者をリードに変えますが、ワークブックは、必要なアクションを実行し、最終的に顧客になるのに役立ちます。

したがって、たとえば、ターゲットオーディエンスを見つける方法に関する電子書籍を作成した場合は、完璧な顧客を定義するのに役立つすべての質問を含むワークブックを作成することをお勧めします。

インフォグラフィック

インフォグラフィックはホットです。彼らは他のどのタイプのコンテンツよりも3倍多くソーシャルメディアでいいねされ、共有されています。

次に、それらをソーシャルで共有し、その力を活用してリードを生成します。ユーザーが連絡先の詳細を提供するなど、何でも喜んで取得できるインフォグラフィックを作成します。

有益で、明確で簡潔なデータでいっぱいにします(長いテキストブロックはありません! そして視覚的に魅力的です。デザイナーを買う余裕がなくても問題ありません。Canvaなどのツールを使用して、プロ並みのインフォグラフィックを作成します。

事例研究

ケーススタディは、ビジネスが問題をどのように解決するかを示すための便利なデータ駆動型の方法です。

会社が直面した問題とその解決方法について(詳細に)話します。誰のためにそれを解決したのか、そして最終結果が何であったのかを議論することを忘れないでください。たとえば、Facebookで多くのコンテンツを共有していて、大規模なエンゲージメントを獲得したがコンバージョンがない場合は、問題の根本を見つけて修正した方法を説明するケーススタディを行うことができます。

これは、特にサービス指向のビジネスにとって、B2BまたはB2Cマーケティングの信頼性を構築するための優れた方法です。

ビデオシリーズ

写真が千の言葉の価値がある場合、ビデオの価値を想像してください。今一連のビデオを考えてみましょう – それはユーザーにとって価値のある本当の宝庫であり、完璧な鉛磁石です。オンラインマーケターの87%がビデオコンテンツを使用しているのも不思議ではありません。

次に、ターゲットオーディエンスが直面する問題の1つに焦点を当てたビデオシリーズを作成します。各動画に実用的な情報とヒントを提供して、ユーザーの注意を引き付けます。彼らがあなたと過ごす時間が長ければ長いほど、彼らはあなたの製品やサービスに投資する可能性が高くなります。

スーB。 Zimmermanは、一連のビデオを活用する方法の優れた例です。それは3日間でより良い取引習慣を構築することに焦点を当てています-すべての起業家が恩恵を受けることができる何か。

レポート

レポートは、読者が問題を解決するのに役立ち、場合によってはソリューションとして製品やサービスを提供するための優れた方法です。

たとえば、造園家は、土地や特定のニーズに適した造園家を選択する方法に関するレポートを作成できます。この種の関係は、それまでに完璧なランドスケープデザイナーを見つけようとしている人にとって大きな助けになるかもしれません。言うまでもなく、それはあなたを潜在的な選択肢として位置付けるでしょう。

チェックリスト

ユーザーはチェックリストが大好きで、明確で簡潔で、行動を起こして生産性を感じるのに役立ちます。視聴者が課題を克服したり、固有の問題を解決したりするのに役立つチェックリストを作成します。

以下のさまざまなアイデアを使用できます。

• 従うべきステップのチェックリスト
• ユーザーが必要とする資料のチェックリスト
• アイデアのリスト
• 必須のツールとアプリのチェックリスト

チェックリストの優れている点は、最初から作成する必要がないことです。実際、多くのブログ投稿は、縮小して再フォーマットすると、大きなチェックリストになる可能性があります。

あなたがしなければならないのは、ブログ投稿を取り、それをダウンロード可能なチェックリストに変え、それを使用してリードを生成することです。たとえば、私の最も成功した鉛磁石の1つは、ソーシャルメディアの毎日のチェックリストです。それは毎週何百もの新しい連絡先を私の目標到達プロセスにもたらします。

ホワイトシート

B2Bマーケティングに重点を置いている場合は、ホワイトペーパーをお試しください。これらは、ユーザーが特定の問題を理解し、正しい決定を下すのに役立つ完璧な方法です。

概要から始めて、課題に進みます。あなたの製品やサービスがその課題や問題をどのように解決するかを説明してください。

それは明確な結論とCTAで終わり、ユーザーに次のステップに進むように促します。

PDF のブログ投稿

これは、作成するのが最も簡単なコンテンツ更新の1つです。というのは。あなたはすでにそれを作成しているからです!あなたがしなければならないのは、古いブログ投稿を取り、それをダウンロード可能なPDFに変えることです。

拡張できるトラフィックの多いブログ投稿を選択することをお勧めします。1年前に今日でも関連性のある記事を書いたとしたら、その投稿を1,000語拡張します。タイムリーな例、追加のリソースへのリンク、ケーススタディなどを追加します。出来上がり、新しい鉛磁石!

最終的な考え

リードマグネットには多くの種類があり、それぞれが独自の方法で効果的です。あなたの仕事はあなたのニッチに最も適したものを見つけ、あなたのサイト訪問者に価値をもたらし、そして彼らをあなたの製品やサービスへの投資に近づけることです。

あなたが。。。 どのメインマグネットのアイデアをぜひ試してみませんか?ツイッターで私と共有してください!