ソーシャルメディアから豊富なリードを得るための7つの基本原則

ソーシャルメディアチャネルを使用してリードを生成していない場合は、これらの重要な概念を確認して、ソーシャルプロファイルをリード生成マシンに変えてください。

近年、ソーシャルメディアは単純なビジネスアドオンから必需品へと変化しました。

私は経験から言うことができます:あなたがトラフィックを増やすためにソーシャルメディアを使用しておらずそれを収益に変換することにつながる場合、あなたのブランドは地位を失っています。 素晴らしい時間です。

私のビジネスはソーシャルメディアで開発されました。私のウェブサイトは一度も公開されていません。 私は自分のサービスを宣伝したことさえありませんでした。 しかし、私はLinkedInとTwitterから毎週かなりの数のリードを得ています。今、あなたは私の肩書きを見て考えた2人の起業家ごとの所有者になることができます。

 

ソーシャルメディアを通じて.. ?? "

ソーシャルメディアコミュニケーション統計
( ソース )

これはただクレイジーです。

というのは。

  1. 2020年までに、約30億人がソーシャルメディアを利用するようになります(予測される世界人口のほぼ半分! 
  2. 男性のインターネットユーザーの75%がFacebookを利用し、女性の83%がインターネットを利用している
  3. ミレニアル世代の81%が少なくとも1 日1回はTwitterをチェックしています
  4. LinkedInには現在、4億5000万を超えるユーザープロファイルがあります
  5. Snapchatは、米国だけで18〜34歳の41%にリーチしています。
  6. 10代の32%がInstagramを最も重要なソーシャルネットワークとしてランク付けしています
  7. YouTubeは、米国のどのケーブルネットワークと比較しても18〜49年以上に達しています

リードジェネレーション戦略の一環としてソーシャルメディアをまだ使用していない場合は、間違いなく始める時期です。

同様に、ソーシャルメディア を使用しているが、ソーシャルメディアが常にどこにでもあるようには見えない場合は、結果を達成するお手伝いをします。

そして、マーケターの50%が遭遇する問題は…? 彼らは、人々がソーシャルネットワークを通じてフォローし、購入するように駆り立てる「人間化された」原則を理解していません。

ソーシャルメディアの課題調査
( ソース )

私はソーシャルメディアで販売することの基本的な心理学について言及しています。

これらの重要な概念を理解すると、それらがすぐにアプリケーションに変換され、それらの結果がどのように成果物を生成するかがわかりますソーシャルメディアを通じて重要なセールスリードの生成を開始する場合に理解するための最も重要な7つの原則を次に示します。

また、ツイッターを代表的な例として使用します。それはしばしば最も誤解され、十分に活用されていないプラットフォームだからです!

原則1:超社交的であること

あなたが聴衆を得るまで、ソーシャルメディアでエキサイティングなことは何も起こりません。

フォロワーがゼロのアカウントに目的もなく投稿することは、虚空に向かって叫ぶことと同等のマーケティングです:あなたはおそらく多くのエネルギーを使用し、あまり起こりません。

もちろん、私たちは皆どこかから始めますが、投稿する更新と調和して人々と積極的に関与する必要があります。 それ以外の場合、戦略はプロモーション用のメガホンに似ています。必然的にフォロワーと将来の顧客をオフにします。

アルカダス@arka_learner

あなたは の第一人者 @Sam___Hurley です。 すべてが セレブであることに忙しい間、あなたは交際の真のガイドです。 twitter.com/Sam___Hurley/s タトゥス/854813664142032899 https:// ご多幸をお祈りします…

サムハーレー@Sam___Hurley
@arka_learnerへの返信

笑! 乾杯兄弟! 😊👍😆✊😎

埋め込みビデオ

アルカダスのその他のツイートを見る

私はそれを毎日数え切れないほど目撃します:誰にでも応答するためのZEROの努力との一方通行のコミュニケーション。私はあなたのフォロワーに感謝し、彼らはあなたの申し出を受け入れます。

ソーシャルメディアの取り組みをリードに変えるには、 ターゲットオーディエンスがオンラインで過ごす時間のセグメントを所有する独自の方法を見つける必要があります。

Digitalmicdrop.com@digitalmicdrop

この男! @Sam___Hurleyにまだ触発されていない場合は、絵文字ブロッカーが取り付けられた岩の下に住んでいる可能性があります。 https:// twitter.com/sam___hurley/sタタス/862416773374717953

サムハーレー@Sam___Hurley

Top Influencer @Sam___Hurley On 2017 Trends, Tools, Insights & Influencers! ( @digitalmicdrop経由) >>>> http:// buff.ly/2oqQUhe 

ツイッターで画像を見る
40人がこれについて話している

グローバル戦略:

実行する詳細なアクション:

ブライアン-ホニグマン-引用

マリスミス-つぶやき

ボーナス:

あなたがすでに確立されたビジネスであるならば、あなたはフォロワーを獲得することがはるかに簡単であることに気付くでしょう。

これは最大化される機会です!

人々は自然に人気のあるブランド名に引き寄せられます。彼らがオンラインであなたを検索するたびに、あなたのソーシャルプロファイルはGoogleの多くの場所に表示され(特定のWebサイトのマークアップを適用している場合)、他の場所で多くの言及があり、すべての人にあなたのプロファイルを指し示す可能性があります。

それらが時間の経過とともに蓄積されるにつれて、さらに多くの引用が続きます。 それはドミノ効果です。

フォロワーを引き付け始めたら、それらのフォロワーをリードに変換する方法を理解する時が来ました。

次のステップは、知人を友達に変えることです。 あなたのフォロワーはあなたがパブリックドメインで言わなければならないことを聞くことに十分に興味がありますか、しかし彼らは関係をさらに一歩進めるのに十分あなたを信頼していますか?つまり、特別なコンテンツと引き換えに、貴重な情報をあなたに渡しますか?

そして批判的に:彼らはあなたが彼らにこの行動をとってほしいことを知っていますか?

原則2:現在の目的

ソーシャルメディアマーケティングで成功するには、虚栄心の指標以上のものが必要です—最終的には単にタグ付けしている無関心なフォロワーに要約される可能性のある数字です。

よそよそしいユーモアのためにブランドをフォローしている100,000のアカウントは、業界固有のコンテンツの投稿を開始するかどうかは関係ありません。

確かに。。。

1kフォロワーは非常に強力です-彼らがあなたのブランドとその定義された目的に近いと感じているためにあなたをフォローしている場合-彼らはすべてのビジネスに焦点を当てた更新を楽しみにしています。

誰もが知る必要があります:

  • あなたは誰ですか
  • どうしてここにいるんですか
  • 提供しているもの

あなたの聴衆にあなたをフォローし、あなたから購入する具体的な理由を与えてください。

デジタル-電流-ツイッター

これは、社会の塹壕で勝利する前に、心の中で勝たなければならない戦いです。ソーシャルチャネルに投資する理由をチーム全体が理解していることを確認してください。

はい、あなたは潜在的な顧客と交流したいので、ブランドの認知度を高めるのは素晴らしいことですが、結局のところ。 すべてのソーシャルアクションが、直接的および間接的にリードを生成する役割を果たす必要があります。

ソーシャルメディアに時間を費やし、この目標に貢献しない場合は、犯人の活動のプラグを抜くことをすぐに検討する必要があります。企業がソーシャルメディアでリードを生み出すことが非常に難しいと感じる理由の1つは、リードを生成するためのソーシャルメディアチャネルを実際に完成させていないためです。

実行する詳細なアクション:

  • ソーシャルメディアプロファイルをランディングページまたはウェブサイトのホームページにリンクする
  • プロフィールの上部にあるソーシャルヘッダー画像で重要なメッセージを伝える
  • 各ソーシャルバイオであなたの目的を明確に説明してください(そしてあなたのバイオを目立たせます)
  • まったく無関係または予期しないコンテンツを投稿しないでください
  • あなたのブランドをあなたのソーシャルバイオとあなたが説教することと完全に一致させる

スタートアップソーシャル🚀@Startup_Socials

@_millenialmind 運営に関して、尊敬する人は誰ですか?

コーディバリー@_millenialmind

申し訳ありませんが、これに答えるのがとても遅れています、 @ Sam___Hurleyはかなり素晴らしいデジタルマーケティングインフルエンサー😁🌟🚀でした。 @エロンマスク 素晴らしいCEOです。 😎👍

コーディ・バリーの他のツイートを見る

放送する予定のものと視聴者が実際に聴いているものとの間に大きな隔たりがあることに驚かれるかもしれません

チームメンバーからフォロワーまで、関係者全員がソーシャルメディアチャネルの具体的な意図を知っていることを確認してください

原則3:行動の促進

あなたのフォロワーは、あなたがあなたのソーシャルメディアページで彼らに行動してもらいたいことを知らないかもしれません。

幸いなことに、これは簡単に変更できます。 多くの場合、召喚状なしでソーシャルコンタクトを生成するのは難しいでしょう

直接的かつ簡潔にしてください。

(:超ターゲットプロファイルの結果として、直接CTAなしで顧客を引き付け始め、リードの成長フェーズを完全にスキップすることに気付く場合があります。 ソーシャルメディアを介して個人的に質問に連絡することはお勧めしません。 、彼らは頻繁にそれをします!

さて、あからさまに宣伝すること(そうしている間に視聴者の信頼を失うこと)と、行動を求めずにすべてを野心的に行動することの間には良いバランスがあります。あなたは心の知能指数を実践することによってこのバランスを完璧にすることができます:サム-ハーレー-セマンティック-SEOソーシャルメディアはあなたの販売目標到達プロセスに人々を引き付けるための幅広い創造的な方法です

それらを適用し始めてください!

CTAを使用する:

  • ソーシャル プロファイルで
  • ソーシャルメッセージ
  • ウェブサイトのコンテンツ
  • 写真
  • ソーシャル広告
  • 至る所!

「Facebookリード獲得広告は、プレミアムコンテンツを共有し、アウトリーチプロセスを開始するための効果的な方法です。これを行うには、メインのFacebook広告を設定し、お気に入りのCRMにリンクします。MailChimpはこの状況でうまく機能し、セットアップが簡単です。

フェイスブックリード獲得広告

独自のメインマグネットを作成します(例:. ホワイトペーパー、チェックリスト、電子書籍、またはインフォグラフィック)を作成し、ターゲットグループに提供します。リード獲得広告で私が気に入っているのは、今収集した情報を類似オーディエンスやカスタムオーディエンスで使用できることです。より多くのデータ+より良いターゲティング=より高いコンバージョン率。 「

レベカ-ルート-引用

視聴者に次に何をすべきかを推測させないでください! 適切な位置にある召喚状を通じて、リード生成コンテンツに彼らの関心を伝えます。
注意:広告やオーガニックコンテンツでも、ブランドのソーシャルプロフィールページまで同じです。

原則4:照射材料性

関連性を持たせるには、集合コンテンツに次の属性を表示する必要があります。

  1. 時宜
  2. ターゲット
  3. 特定
  4. 便利
  5. 加工可能

マーケターは現在、ソーシャルメディアのリードジェネレーションをコンテンツマーケティングよりも*少し簡単な*プロセスと見なしていることが発見されていますが 一方を他方なしで使用することは決してお勧めしません。

ソーシャルメディアとコンテンツマーケティングは脚に匹敵します。それらを独立して使用することで小さな進歩を遂げることができますが、それらが一斉に動くとはるかにうまく機能します。

コンテンツマーケティングステップ
( ソース )

ソーシャルチャネルを使用してコンテンツを宣伝し、コンテンツを宣伝して、ソーシャルメディアでブランドをフォローするように人々を駆り立てます。 リードを引き付けるために両方を配布する必要があります。

コンテンツマーケティングの同じ黄金律ソーシャル投稿にも適用されます:コンテンツが視聴者に価値を提供しない場合は、公開しないでください。

ソーシャルメディアに投稿されるすべてのものは、あなたのビジネス、あなたの聴衆の生活、そして潜在的な顧客の興味に関連している必要があります。

デジタルカレントのツイッターフィードをチェックしてください。そこには無関係なコンテンツはありません!

たとえば、SaaSを販売している場合です。あなたのコンテンツは、より良いビジネスマン、彼らの仕事のより効率的な、そしてより賢いソフトウェアユーザーになるようにあなたの聴衆を教育する必要があります。オッズは次のとおりです。彼らはあなたのブランドとあなたが代表する業界についてもっと学ぶためにあなたをフォローしました

上記のように、フォロワーはあなたとの信頼関係を築いたときにリードになります。ソーシャルメディアアカウントとの関係を構築している人々について話すのはクレイジーに思えるかもしれませんが、それは常に起こります

あなたが「人間的」であるほど、それらの絆は大きくなります。

あなたのコンテンツが価値を提供し、あなたの聴衆のニーズにレーザー焦点を当てている場合、彼らは顧客になるための次のステップをはるかに喜んで取るでしょう。

チャスタ(CJ)ロングワース@ChastaLongworth

私が最初に質問をしたときに私に答えたのは @Sam___Hurley だけでした。 最高のものから学びました!❤️

チャスタ(CJ)ロングワースの他のツイートを見る

原則 5: 可用性を絞り込む

セールスファネルのすべてのステップが簡単な移行であるとは限りません。リードが興味を失い、混乱する傾向があるいくつかの転換点があります… または単に完全に出て行きます。

あなたの仕事は、ガイダンスと明確さを提供することです。

デジタルマーケティングに関しては、これらの問題点を特定して最小限に抑えるための特別な手法があります。広告とメールテンプレートでA/Bテストを実施できます。ランディングページで直帰率を測定できます。フォームを簡素化して、できるだけシンプルにすることができます…

悪い形式の例

#NotGoals!

同じ基本原則がソーシャルメディアにも当てはまります。慎重に作成されたメディアを使用して、特定の宛先にトラフィックを誘導しようとしています。すべてのソーシャル広告を確実に測定する必要があることを考えると。すべてのオーガニックソーシャル投稿のA / Bテストでは便利でも時間効率も良くないかもしれません… ただし、容量が許す限り、測定をお勧めします。

何が最も良く変換され、継続的に改善されるかを見つけます。

変換プロセスをシンプル(そして楽しい)にする必要があります。素晴らしい召喚状とモジュールへの明確なリンクがあるかどうかは関係ありません… フォームが邪魔または理解できない場合。 誰もそれらを埋めることはありません。

サインアッププロセスのすべてのステップをフォロワーに案内し、それをより自然で流動的にする方法を見つけることでフォロワーに大きな恩恵を与えてください

  • ソーシャルメディアで自分を見つけるのは簡単ですか?
  • 投稿やプロフィールには明確な行動喚起が含まれていますか?
  • コンテンツは一貫した価値を提供し、信頼を築いていますか?
  • ソーシャルプロファイルは、参考資料に明確かつクリーンにリンクしていますか?
  • リード資料(ツール、ランディングページなど) それらは貴重ですが、直感的ですか?
  • リードが作成されたら、リードを育成して追跡するための確固たる計画がありますか?

オーディエンスがリードになりやすくします。多くの人が購読することであなたの可用性に感謝の意を表します… そしてはるかに!

デジタル電流SEO監査

原則6:自分を劇的に差別化する

ソーシャルメディアのオーディエンスを売上に変換しようとしている多くの企業があります。誰もがそれをうまくやっているわけではありません…

ただし、それはそれらを除外する必要があるという意味ではありません。

私はあなたのソーシャルメディアチャネルが豊富なリードを生み出したいのであれば、単なるブランド以上のものである必要があることを強調しました… しかし、強力なソーシャルメディアブランドは間違いなくあなたがより多くのリードを生み出すのに役立ちます。

それはどういう意味ですか。

ソーシャルメディアのブランディングは、スタイルガイドやコーポレートアイデンティティをはるかに超えています。完全に明確な声を開発します。 ブランド性の高いアカウントは、投稿を識別できるようにロゴさえ必要ありません。

いくつかの例を見てみましょう。

マクドナルドは現在、ツイッターで300万人以上のフォロワーを抱えています。悪くありません!

マクドナルド-ツイッター

しかし、彼らの平均的な投稿が到達しているエンゲージメントの量を詳しく見てみましょう。

マクドナルド-ツイート-1

彼らの何百万人ものフォロワーと比較して-大きすぎません!

マクドナルド-ツイート-2

一方、Arbyのフォロワーは745,000アカウントで構成されていますが、ほとんどすべてのツイートはほとんどの基準で「バイラル」になっています。アービーズ-ツイッター

アービス-ツイート-1

彼らは特定のタイプのユーモアを追い詰め、それを自分たちのものとしてブランド化しました。彼らは彼らの製品を直接宣伝しています… しかし、一度だけ、彼は疲れを感じません。 彼らのアプローチは非常にスマートで新鮮です。

アービーズ-ツイート-2

ArbyのようにTwitterを十分にやっている人は誰もいません–そしてそれがまさに彼らのフォロワーが非常に活発で熱心である理由です。 その結果、ブランドの親和性と想起を通じて顧客になる可能性がはるかに高くなります。

もちろん、すべてのブランドがアービーズをできる(またはそうあるべきである)わけではありません… しかし、あなたのブランドのユニークなキャラクターを見つけることによって、競争からあなた自身差別化するために時間をかけてください!

「理解する」大成功を収めたソーシャルブランドのもう一つの素晴らしい例:オレオをチェックしてください

原則7:信頼性を超越する

信頼に基づく関係について話したときのことを覚えていますか?それらは、いいねやシェアを生み出すだけのソーシャルブランドと、堅実なリードと売上を生み出すマスターを区別するものです。

彼らはフォロワーと顧客の違いです。

私は本当にそれを家に持ち帰りたかったので、この原則を最後まで保存しました:リードを生成するためにあなたができる唯一の最も重要な行動はあなたのフォロワーにあなたへの信頼と尊敬の理由を与えることです。

ブランドラブ

この方法論に関する販売調査はたくさんあります。販売に関しては、売り手が製品よりも重要であることがよくあります。最も成功した専門家は、愛情深く、率直で、正直で、粘り強いです。

ソーシャルメディアの存在は、これらの属性を反映する必要があります。

積極的に行動し、価値を提供し、役立つように最善を尽くし、あなたの意図を明確にします。

アビシェーク・シャー@Abhishek_shah82

ありがとうサム。 本当に感謝しています。 あなたの助けを借りて、私だけが私の最初のクライアントを手に入れました。 あなたは本当にインスピレーションです。

アビシェーク・シャーさんの他のツイートを見る

これらの分野でのあなたの努力は、正確でない資料を投稿したり、ソーシャルメディアで約束を守れなかったりすると、すぐに取り消される可能性があります…

現代の顧客は、企業からの信頼性と相互作用を期待しています。彼らが不誠実さや迅速な対応の欠如さえ検出した場合… 彼らはおそらくすぐに行くでしょう。 彼らは周りに選択肢が多すぎて、二度考えることさえできません。

あなたの会社の文化は必然的にあなたのコミュニケーションに現れるので、暖かさ、本物のケア、そして誠実さの文化を発展させるためにあなたの力ですべてをしてください。

サムハーレー引用

あなたの聴衆があなたが信頼できると言うことができれば、彼らは彼らの情報をはるかに喜んで引き渡すでしょう。 とても簡単です。 視聴者にリードになってもらいたい場合は、あなたを信じる理由を与えてください。

包む

2006年はとっくに過ぎました。ソーシャルメディアは新しいものでも技術的な現象でもなく、デジタルマーケティング環境の重要な要素です。

人々はかつてないほどソーシャルメディアに多くの時間を費やしており、これはソーシャルが歴史上他のどの時期よりも潜在的な顧客にリーチするための優れたツールであることを意味します。

私は前にそれを言いました、そして私はそれをもう一度言います:あなたがまだリードを生成するためにソーシャルメディアチャネルを使用していないなら、今が始める時です!

============あなたのブランドはより多くの連絡先に飢えていますか? ソーシャルメディアマーケティング戦略と効果的なコンテンツマーケティングを組み合わせて、究極のリード生成ソリューションを実現します。 ===========

Open

info.ibdi.it@gmail.com

Close