誰にいつ頼るべきか、どの配置を選択すべきか、そして競争力を維持する方法を正確に伝えることができる多くのガイドがあります。この記事では、方程式の最後の部分、つまり完璧なメッセージを作成し、広告を確実に変換する方法で書き留める方法について説明します。
多くの人は、画像は広告キャンペーンの最も重要な部分であると考えていますが、画像は注目と関心を引き付けるだけです。 オファーを詳細に説明し、視聴者がすぐにあなたを検討すべき理由を正確に説明するのは広告のコピーです。コピーは納得させるものであり、クリックを獲得して売り上げを得るものです。
この投稿では、キャンペーン全体で一貫してコンバージョンを最大化するのに役立つ8つの特定のFacebook広告コピーライティングのトリックを見ていきます。
1)オーディエンスを理解する(非常にセグメント化)
質の高いテキストを書くための最初のステップは、あなたの聴衆が誰であるか、そしてあなたのような製品やサービスとの関係をよく理解することです。これにより、ターゲットを絞った非常に関連性の高いコピーを書くことが可能になります。
たとえば、文法修正ソフトウェアで広告を見たとします。私はすぐに「Googleドキュメントと私がすでに知っている残りの部分でスペルチェックをしている」と思うでしょう。しかし、私の作品の校正部分を排除することによって作家としての私の制作をスピードアップすることを約束する同じツールの広告を見た場合、それは私の注意を引くかもしれません:
あなたの聴衆を動機付けるものと彼らがあなたのような製品やサービスを必要とする理由を理解することが重要です。ニッチな興味や行動を理解することも役立ちます。先週、私は有望な食品配達の発表を見ました:「
冬が来ています… そしてあなたのピザも。」
彼らは、顧客ベースの多くがゲーム・オブ・スローンズのプレミア公開の準備ができていることを知っており、購入を促進するためのスマートな方法を見つけました。
ターゲット層を理解すればするほど(多くの場合、ターゲット層がセグメント化されるほど)、 少なくともFacebookの広告コピーに関しては、広告が優れています。
さらに深く掘り下げる:
2)痛みのポイントとそれらが引き起こす感情に焦点を当てる
誰もが小さなものから途方もないものまでさまざまな問題を抱えていますが、適切な感情的なメッセージがあれば、小さな煩わしさでさえ、すぐに修正する必要のある巨大で圧倒的な災害のように感じることができます(これが、以前に使用したタッパーウェアよりもうまく機能しないFacebook広告から「アボカドセーバー」を得た方法です)。
広告テキストは弱点に焦点を当て、少なくともそれらが引き起こす感情を示唆していることを確認してください。弱点が痛みを伴うものであっても、あなたが解決している問題とあなたがサービスを提供している市場を自問してください:
例えば、あなたは安い価格で装身具を販売していますか?人々が最終的に手頃な価格で美しく、まともな品質のジュエリーを手に入れることができる方法について話してください、なぜならこれはダイヤモンドテニスブレスレットで月の給料を失うわけにはいかないあなたのターゲットオーディエンスに打撃を与えるからです。
エアコンサービスの宣伝を検討している場合は、古いユニットがシャットダウンするリスクと、夏の最も暑い週に常に発生する方法について話し、眠れない夜に汗をかき、二度と涼しく感じるかどうか疑問に思ってください。
これらは感情的なメッセージであり、顧客のスイートスポットを打つことで、製品をソリューションとして提示することで、その考えにすぐに従うことができます。この最後の部分は重要であり、これは多くの広告主やコピーライターが顧客の問題を解決する方法についてのポイントを叩くのを忘れるという間違いを犯すところです。
ただ言う代わりに、「
私は湿気の多い夏の暑さの感覚が嫌いですか?ACユニットは常に一年で最も暑い週に燃え尽き、誰かが修理するのに最大2週間かかる場合があります。」
必ず次のように終了してください。
「私たちはそれを手伝うことができます。ターボデラックスモデルの信頼性が向上し、疲労や返金のない2年間の保証と当日サービスに関する無料見積もりについては、お電話ください。 「
方程式の最後の部分は不可欠です。
感情的な広告は、B2B広告でも同様に機能しますが、ほとんどの場合、B2C広告の良い呼びかけです。
詳細情報:
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3)モバイルフレンドリーなタイトルを書く
過去数年間、広告主は主にデスクトップユーザーに焦点を当てており、これらのユーザーがコンバージョンする可能性が高いことを知っていました。
ただし、特にFacebookユーザーの88%がモバイルデバイスを介してプラットフォームに定期的にアクセスしているため、これは進化する傾向です。モバイル広告の収益とエンゲージメントは増加し続けているため、広告テキストを作成する際にはモバイルユーザーを考慮する必要があります(デスクトップのみのプレースメント専用に作成している場合を除く)。デスクトップに焦点を当てると、ターゲットオーディエンスの大部分を分離できるため、モバイル専用広告を最適化してそこから進むのが最善であることがよくあります。
短い見出しは、これらのモバイルフレンドリー広告の重要な部分です。広告見出しを楕円でカットする前に、現在の広告フォーマットより52文字低くすることができますが、広告見出しは広告文で大きな役割を果たすため、そうならないようにする必要があります。
見出しは短くし、インパクトがあることを確認してください。これは、クリックベイトに値する見出しを作成する能力と考えてください(ただし、実際のクリックベイトではありません! 人々の注意を引くため。
タイトルに関しては、行き詰まっていると感じた場合は、いくつかの簡単な数式に固執し、必要に応じて調整することができます。彼らです:
- 形容詞。形容詞。形容詞。(美味しい。 デカダン。 まだ健康です。)
- あなたは疲れている/イライラしていますか [punto dolente]?(よく眠れないことにうんざりしていませんか?)
- 顧客への一般的な呼び出し。(あなたは尋ねました。 お届けしました。)
- 特定の特性の宣言。(以下の例に示すように、パッケージの盗難を防ぎます)。
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4)説得力のあるストーリーを伝える
私は前にそれを言いました、そして私はそれを百万回言います:物語は信じられないほど強力です。
ストーリーは感情的であり、すでに上記の広告戦略とうまく結びついていますが、記憶に残り、具体的で、簡単に認識できます。 これらは、調査および検討段階で顧客の購入トリガーをトリガーする可能性のある広告パズルの重要なピースです。
また、Facebook広告でのストーリーテリングに関しては、シンプルに保つことができますが、具体的であるほど良いです。個々の顧客についてのストーリーを伝え、彼らがあなたの製品からどのように利益を得たかを説明します。または、会社の創設者がブランドを開始することを決定するきっかけを共有します。
例を見てみましょう。Raddish Kidsには子供の食事のサブスクリプションボックスがありますが、この広告(すぐに説明するカスタマーレビューを特集)は、ひとり親とその9歳の娘エラの非常に具体的な物語を伝えています。
彼らはどのように話しているかについて話しています:「彼女はラディッシュの箱の到着を楽しみにしています」そして:「彼女は台所に信じられないほどの新たな自信を持っています」親は子供たちが新しいスキルでどのように自信を得るかを理解し、これが彼らの家族にどのように影響するかを見ることができます。
ストーリーズは売れ、ユーザーが最初に広告を見たときにクリックやコンバージョンを行わなくても(統計的にはありそうにありません)、ストーリーを覚えており、将来コンバージョンにつながることを願っています。
5)お客様の声を広告のコピーに変える
広告の掲載に問題がある場合は、実際のユーザーからのレビューを強調するためのキャンペーンをいくつか作成する必要があります。私が真実を強調することに注意してください:あなたがどんなに賢いと思っていても、顧客は会社自体によってレビューが書かれたときを知ることができます。
驚異的な97%の消費者が、オンラインレビューが購入決定に影響を与えると述べています。Facebook広告は、満足している顧客から多くの社会的証拠を収集できますが、広告テキストにお客様の声を入れることですぐに強力に始めてみませんか?
この場合、いくつかのリビジョンを分割してテストし、どれが最も多くの結果をもたらすかを確認することを強くお勧めします。多くの場合、顧客のニーズに関する貴重な洞察を提供します。レビューがあなたの服がどれほど快適であるかについて話しているが変換されない場合、そしてあなたが最終的に彼女に合うより多くのサイズを持っていることを大喜びしている女性からのレビュー、そしてあなたは他の広告キャンペーンで悪用すべき大きな問題点を見つけました。
詳細情報:
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6)キス:スキミング可能、愚かに保つ
読者が理解しやすいシンプルで基本的な文型を使用します。これにより、広告が「スキミング可能」になり、コンテンツが圧倒的に見えるのを防ぎます。
また、広告のトピックはシンプルに保つ必要があります。クリックまたはコンバージョンを説得するのに十分な情報をユーザーに提供しますが、不要な情報がたくさんないことを確認してください。
以下の例では、単に「世界最軽量フレーム」と言っています。彼らは、このタイトルをどのように達成したかについての実際の資格について話し続けません。面白いかもしれませんが、広告に不要なテキストを追加して目的を奪うため、シンプルに保ちました。
これは、短くて甘くてポイントツーポイントの広告キャンペーンのもう一つの良い例です。一部の製品やサービスにはもっと多くの説明が必要ですが、販売しやすいものがある場合は、次のような事実に固執することを検討してください Tieks:
それは、長い形式でのコピーを自動的に除外する必要があるという意味ではありません。長い形式のコピーは、気を散らすものがあまり多くなくても役立つのに十分なテキストのバランスをとるのが難しいため、書くのがより困難です。長い形式の広告コンテンツを選択する場合は、次の発表で「I Build Superheroes」など、インパクトのあるステートメントからすぐに開始してください。
7)広告のコピーに対する異議を克服する
多くの人はすぐに「キャッチは何ですか?」と自問します。彼らがあなたの広告を見るとすぐに。彼らはそれについて何もできません。私たちは皆自然に懐疑的であり、消費者は何年にもわたってより賢く、より洞察力を持っているので、彼らはすぐにあなたを信じる傾向が少なくなります。
これは、広告テキストの異議を克服することが良い選択であることを意味します。あなたの潜在的な顧客は、競合他社のストレートナーが髪を壊して枝毛を引き起こすのが好きではありませんが、あなたのブラシは何の害もありませんか?言及してください!
反対意見を克服するための戦略は、顧客の恐れを和らげ(問題が何であるかを尋ねる前に)、弱点に対処し、名前を付けることなく競合他社よりも見栄えを良くするための優れた方法です。
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8)試して、試して、もう一度やり直してください
クライアントに広告コピーパッケージを販売する場合、通常、個々の広告は販売しません。代わりに、複数のタイトルと広告テキストのバリエーションを含むテキストセットを販売していますが、どのコピー形式が最も効果的かを確認するために、さまざまなスタイル、メッセージ、ストーリー、さらにはオファーを使用しています。箇条書きを含むものもあれば、2 行の項目や 6 段落の項目もあります。
Facebookのオーディエンスは気まぐれである可能性があり、あなたが見たいものを見つける唯一の方法は、さまざまな戦略、さまざまなスタイル、さまざまな製品を定期的にテストすることであるため、これは価値があります。
分割テストは、たとえそれが経済的および時間の投資であっても、将来の収益性に大きな影響を与えるため、無視しないでください。結局のところ、あなたは「十分に良い」ことに落ち着くことは決してありません。「かなり良い」キャンペーンが大成功を収め、コンバージョン率が最大35%向上し、各オーディエンスに最適なものを見つけるための専用の分割テストを行った後、見てきました。
そして今、Facebook広告はそれを簡単にします![Facebook広告のネイティブA/Bテスト]オプションを選択し、複数の広告コピーのバリエーションをテストすることを選択できます。
結論
Facebook広告のテキストにアプローチするときは、他のタイプの広告とは異なることを覚えておくことが重要です。 Google 広告は通常、ユーザーを騙してクリックさせる可能性が最も高い機能を強調することに重点を置いており、ユーザーがその商品やサービスを表示するのではなく検索しているため、完全な文がない場合もあります。
広告はアウトバウンドマーケティング手法であるため、ユーザーを引き付けるのに十分なユーザーを引き付ける必要があることを考慮する必要があります。 適切なコピーは、彼らの注意を引くのに十分魅力的で、クリックさせるのに十分な説得力があり、これらの8つのヒントはあなたがそれを書き留めるのに役立ちます。