アマゾン広告を改善して売り上げを伸ばす方法

アマゾンは、人々がオンラインショッピングをするときに最初に行く場所です。 Statistaによると、世界中で毎月1億9700万人以上がAmazonで買い物をしています(これはロシアの全人口よりも多いです!

画像1実際、2015年から2018年にかけてAmazonはすぐにGoogleを追い抜いて製品の検索先第1位になり、現在ではすべての製品検索の54%、すべてのeコマース市場シェアの80%以上を所有しています。

最終的には、小売サイトで製品を販売していなくても、すべての潜在的な顧客がAmazonで検索を開始します。さまざまなeコマースカテゴリのAmazonのシェアのこのチャートを見てください: しかし、この小売大手のプラットフォームを利用しているのは買い手だけではありません:画像3 3売り手もこのプラットフォームで信じられないほどの経済的成功を享受しています。

 Feedvisorは、2018年にすべてのAmazonプロフェッショナルマーチャントの約20%が年間100万ドル以上の売上を報告し、2017年の2倍に増加したと報告しました。

コム スコアの調査によると、アメリカ人は1か月でAmazonで過ごした時間が、10の最大のeコマースサイトを合わせ た時間よりも長い。

このような数字で、特にAmazon Adsを通じて、Amazonでの売り上げを伸ばすのに役立つ具体的なヒントを共有したいと思います。

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誰がアマゾンに広告を出すべきですか?

米国のすべてのオンライン小売売上高の49.1% がAmazonに費やされており、GoogleよりもAmazonでより多くの製品検索が行われている場合、Amazon広告で最高のROIを得る企業はB2C eコマースブランドです。そこに驚きはありません。

ニッチな販売に焦点を当てているが人気のある製品は、フレーミングのために最も牽引力を得ています:Amazonでスポンサー広告を見る消費者はすでに買い物の考え方を持っています(そもそもAmazonにいるため)。

著者や本の小売業者も、フレーミングのためにAmazon広告から大きな恩恵を受けています。Amazonは依然として電子書籍販売の最大の単一市場であり、米国でのすべての電子書籍購入の83%をサポートしています。 これはAmazonのスポンサープロダクト広告プログラムに反映されています。 Amazonセラーセントラル、ベンダーセントラル、またはKindleダイレクトパブリッシングのすべての出品者は、スポンサープロダクトプログラムに参加して、AmazonのSERPでスポンサー広告として商品を宣伝できます。

Amazonキャンペーンの実施にはどれくらいの費用がかかりますか?

AdBadgerは、2019年1月の時点で、Amazonの通常のクリック単価(CPC)は通常約0.97ドルであると報告しています。

このコストにより、Amazon Adsの使用は、以下の平均クリック単価よりもお得になります。

Amazon広告予算の最低額も非常に合理的です:CPCあたり0.02ドル、1日の予算あたり1.00ドル。

Amazonの広告は一般的に他の広告プラットフォームよりも安価であるだけでなく、Amazonの検索で多くの企業が見つかりました。(この記事の後半で、広告費用全体を削減するために使用できる実用的なヒントをいくつか見ていきます。

さらに深く掘り下げる:

アマゾン広告の種類

まず、さまざまな種類のAmazon広告、それぞれをすばやく最適化する方法を見てから、コンバージョンを最大化するためのいくつかの高度な戦術を共有します。

スポンサープロダクト広告

Amazonスポンサープロダクト広告は、特定の商品を宣伝することを目的として、Googleマーチャントネットワークに掲載されている広告に類似した広告です。

スポンサープロダクト広告はPPC(クリック課金)方式を使用しており、検索結果で商品を宣伝し、Amazonの購入者をこのプラットフォームで宣伝している特定の商品に直接誘導できます。

お客様がスポンサープロダクト広告を確認すると、広告の商品詳細ページに移動します。一般的なPPC広告と同様に、広告は誰かがクリックした場合にのみ課金されます。

スポンサープロダクト広告は、検索結果の最初のページ(上部、横、内側)または商品ページに表示されます:スポンサープロダクト広告プレースメントの別の例を次に示します:画像14画像6 1広告タイプはキーワードベースであり、マーケターは部分一致を決定できます。 彼らがキャンペーンに望むフレーズまたは正確なフレーズ。

その後、マーケティング担当者は、そのキャンペーン期間中機能する毎日の予算を設定できます。必要に応じて、スポンサープロダクト広告をいつでも停止または一時停止できますが、24時間アクティブにする必要があります。

スポンサープロダクト広告の費用

前述のように、これらの広告にはクリックごとの料金が請求されるため、誰かが広告をクリックしたときにのみ料金が発生します。Amazonでは1日の最小予算が1ドル必要ですが、そうでない場合は、予算の設定に費やす金額とクリックあたりの入札額を決定します。

スポンサープロダクト広告の最適化

スポンサープロダクト広告の最適化を開始するのに役立つ簡単な手順がいくつかあります。

  • ステップ1: 自動ターゲティングは、Amazonの検索アルゴリズムがニッチ製品の潜在的なキーワードを推奨できるため、開始時の最善の策です。すべてのキーワードに対してデフォルトの定額入札単価を選択する必要がありますが、アイデアは、さまざまなキーワードのパフォーマンスを確認するために必要なデータを取得することです。結果をテストして、さまざまな入札額を試してください。
  • ステップ2:数週間のキーワードデータが手元にあるら、自動ターゲティングキャンペーンを調べて、どのキーワードが最も効果的かを調べます。これらのキーワードを手動キャンペーンに追加し、残りの結果は無視することをおすすめします。手動キャンペーンではキーワードに基づいて入札単価を調整できるため、これは重要です。
  • ステップ3:スポンサープロダクト広告に除外キーワードを追加して、Amazonがそれらの価値の低いキーワードの広告を表示しないようにします。

さらに深く掘り下げる:Amazonの基本:自動キャンペーンと手動キャンペーンが必要な理由

スポンサーブランド広告(旧称タイトル別検索広告)

かつてタイトルで検索広告と呼ばれていたAmazonスポンサーマークも、検索結果ページの上部または下部、または左側の列に表示されるPPCベースのキーワードターゲット広告です。次に例を示します

画像9

このタイプの広告は、タイトルに一度に1〜3個の製品を表示し、ブランド認知度を高めることを目的としています(したがって、名前が付けられています)。ブランドロゴをクリックすると、人々はTuft & Needleのこのようなカスタムランディングページに移動します:そして製品広告をクリックすると、製品ページに移動します:画像7画像10 3これらの要因は両方とも、製品が発見され、顧客があなたから購入するように誘惑するのに役立ちます。

スポンサープロダクト広告は通常、目標到達プロセスのボトムコンバージョン(BOFU)用ですが、スポンサーブランド広告は、ファネルトップ(TOFU)でより多くの顧客を引き付けるためのより良い方法です。

スポンサーブランディングの費用

スポンサープロダクト広告と同様に、スポンサーブランド広告はクリック単価を支払うため、誰かが広告をクリックしたときにのみ料金が発生します。

これらの場合、Amazonでは1日の最小予算も1ドル必要ですが、そうでない場合は、予算の設定に費やす金額とクリックあたりの入札額を決定します。入札単価の競争力が高いほど、Amazon購入者の検索と一致したときに広告が表示される可能性が高くなります。

スポンサーブランドを最適化する

これらの広告の使用を開始するには、最小クリック単価は0.02ドルです。他のタイプのAmazonリストとは異なり、タイトル広告で検索できるのは、フレーズと完全一致の2種類のキーワードサポート付き一致のみです。最も単純なキャンペーンに必要な予算は100ドルで、1日あたり1ドルの費用に制限されています。

スポンサーブランド広告の最適化を開始するための簡単な手順は次のとおりです。

  • ステップ1:独自の販売提案とは何か、そしてそれをオーディエンスに効果的に伝える方法を学びます。広告コピーは、USPコピーと、顧客のニーズに最適な方法と同じくらい優れています。可能であれば数式を使用し、顧客が検索で入力している単語を使用してビジネスや製品を見つけることを忘れないでください。
  • ステップ2:30〜40個のキーワードをターゲットにします。スポンサーブランドの広告は、お客様が積極的に探している商品のリストに表示されます。場所は素晴らしいですが、ニッチで最高のキーワードを取得していることを再確認してください。 Amazonの検索キーワードレポートは、顧客が使用する単語について学習し、それらを有利に使用できるようにするための優れたリソースです。

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  • ステップ3. コンバージョンは、魅力的なタイトルを持つ特定の広告グループの作成に依存します。繰り返しになりますが、独自の販売提案は、競合他社との違いを確立するのに役立ちます。アマゾンの人々は購入する準備ができているので、何でも買うと思い込まないでください。あなたはまだ彼らにあなたから購入する大きな理由を与える必要があります

さらに深く掘り下げる:コンバージョンを最大化するための8つのFacebook広告コピーライティングの秘訣

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商品ディスプレイ広告

商品ディスプレイ広告は、キーワードではなく、商品や興味・関心をターゲットにしているという点で、他の2つとは動作が異なりますこれらのクリック課金型広告は、購入者を商品詳細ページに誘導し、クリック単価ベースで支払います。画像2 2

商品ディスプレイ広告の設定は、商品に似た商品を大量に選ぶことから始まります。これにより、広告は商品タイプにすでに関心を持っている顧客をターゲットにすることができますが、各キャンペーンでは一度に1つのターゲット顧客タイプしか設定できません。

これらの広告は、Amazonの検索結果の下部または右側、リストページの上部、Eメールシーケンス、またはカスタマーレビューページに表示されます。また、Amazonが所有していないサイトやアプリにも表示されます。

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商品ディスプレイ広告の費用

ディスプレイ広告を購入するために、Amazonで商品を販売する必要はありません。次の 2 つのオプションがあります

  • セルフサービスのAmazon DSP(「デマンドサイドプラットフォーム」)ユーザーは、独自のディスプレイキャンペーンを購入および管理できます
  • マネージドサービスオプションを希望する出品者は、Amazonの広告コンサルタント(最低35,000ドルの支出が必要)と提携できます。

ディスプレイ広告はCPM(インプレッション単価)に基づいて販売され、価格はフォーマットやプレースメントによって異なる場合があります。Amazonでは、商品ディスプレイ広告に最低1日の予算を1ドルとする必要があります。

スポンサーブランドを最適化する

商品ディスプレイ広告を最大限に活用するためのヒントをいくつかご紹介します。

  • Amazonは、「Amazonの米国の買い物客の半数以上が月に複数回購入し、80%が少なくとも月に1回購入しているため、商品ディスプレイ広告を継続的に表示することを推奨しています。商品ディスプレイ広告を使用して、これらの消費者を一年中リアルタイムで自動的に変換します。 "
  • インタレストベースと商品ベースのターゲティングに重点を置いた広告キャンペーンを作成して、商品ディスプレイ広告のリーチを拡大します。Amazonでは、ブランドが両方のターゲティング方法を使用することを推奨しています。
  • 商品ディスプレイ広告は、商品が簡単に販売されることがわかっているときに最高です。類似アイテムの製品ページで関連性の高い広告を使用して製品をクロスセルおよびクロスセルし、リーチを拡大できます。
  • Seller's ChoiceのAndrew Maffettone氏は、「Amazonの出品者向けに商品ディスプレイ広告を作成する場合、ASIN(Amazon標準識別番号)を取得して、競合他社のACoSをターゲットにしたキャンペーンを作成したいと考えています。しばらくすると、補完的な製品に基づいてさらにキャンペーンを作成します。だからベルトを売れば、ジーンズをターゲットにした商品ディスプレイ広告キャンペーンが作れるんです」

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動画広告

最後に、Amazonビデオ広告があり、通常はディスプレイ広告と同じ位置に表示されます。Facebookなどの他の広告プラットフォームの動画広告ほど一般的ではありませんが、Amazonの動画広告は、より複雑なニッチや製品、または静止画像からは明らかではないユースケースを実証しようとしているブランドにとって特に強力です。

Amazonの動画広告は、AmazonやIMDbなどの他の評判の良いサイト、Fire TVなどのデバイス、およびWeb上でブランドストーリーを伝えるための優れた方法です。

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デフォルトでは、すべてのAmazon動画広告には、ブランドロゴ、最大50文字のタイトル、動画本文の外側に召喚状ボタンが含まれています。 CTAボタンは以下に制限されます。

  • 今すぐ購入
  • さらに詳しく
  • 詳細を見る
  • 今すぐ予約注文
  • チケット購入
  • 今すぐレンタル
  • 今すぐレンタルまたは購入
  • 見積もりを依頼する

動画広告の費用

企業は、Amazonで商品を販売するかどうかに関係なく、動画広告を購入できます。セルフサービスのAmazon DSPユーザーは独自のビデオキャンペーンを購入および管理できますが、マネージドサービスオプションを探しているユーザーは、Amazonの広告コンサルタント(通常は最低35,000ドルの支出が必要です)と連携できます。

動画広告の価格は、フォーマットとプレースメントによって異なります。

スポンサーブランドを最適化する

動画広告の自動再生は、広告の 50% がスクロールせずに見える範囲に表示され、訪問者に表示されるようになるとオフになります。広告の動画部分をクリックするとミュートされ、再生/一時停止するため、Amazonは広告主が動画にクリック可能なボタンを埋め込むことを推奨していません。音声がなくても理解できるようにビデオをデザインしてください。

Amazonでは、すべての動画広告が以下の仕様に準拠することを義務付けています。 また、Amazon動画広告は以下の掲載枠で利用できます。 アマゾン広告ビデオガイドライン

  • ホーム – デスクトップ – 300 x 250
  • ホーム – スマートフォン(スクロールせずに見える範囲) – 300 x 250
  • ホーム – タブレット用ショッピングアプリ – 300 x 250
  • 詳細ページ – スマートフォン – 414 x 125
  • 詳細ページ – デスクトップ – 970 x 250
  • Fireタブレット(ベータ版)(米国、英国、ドイツで利用可能)(カスタム背景が必要)

ブランドのメッセージの核心に迫り、動画の最初の5秒以内に製品の価値提案を提供する短いビデオクリップを使用する必要があります。

さらに深く掘り下げる:

9 高度な変換戦術

アマゾンでの激しい競争を考えると、混雑した市場から自分を切り離す方法を見つける必要があります。これを行うための優れた方法は、Amazonのリストを最適化することです。

コンバージョンボールをより速く転がすのに役立つ9つのヒントを次に示します。

1)顧客を知る

最高の競合他社を調査し、次のことを発見してください。

  • 彼らはどのようなキーワードを使用していますか –バックパックを販売している場合、顧客が「ノースフェイスバックパック」と「エディーバウアーバックパック」を検索することに気付くかもしれません。販売しなくても、これらの検索結果にバックパックを配置して、ターゲット市場での露出を増やすことができます。
  • 顧客がそれらについて言うこと :アマゾンには多くのレビューがあります。良いものを読むだけでなく、悪いものを読むポイントもあります。あなたの製品はどこで最も価値を提供しますか?そして、それを広告でどのように伝えることができますか?
  • 彼らはどのように広告をまとめていますか 彼らはどのような言語とデザインを使用していますか?価格帯はいくらですか?

2)あなたのコピーに魅了する

良いコピーが売れます。作家のアン・ハンドリーが証言するように、良い文章は「単純だが単純化されていない」べきです。

広告は明確で、商品の価値を強調する必要があります。これには、顧客ベースが何を望んでいるかを明確にする必要があります(ヒント1を参照)。顧客のニーズを満たすデータドリブンコピーを作成します。これにより、広告やクリックに気付いてもらえる可能性が高くなります。

たとえば、Amazonでは、広告の良いコピーが具体的になります。製品が三脚の場合は、身長、体重、互換性のあるすべてのカメラタイプ、および以下に示すようなその他の重要な製品機能を強調表示する必要があります画像12 1

3)切迫感を生み出す

Amazonは 2019年の初日に1億7500万点以上の商品を販売しました。 これらすべての変換について考えてください!

なぜプライムデーはそれほど成功しているのですか?それは緊急性を生み出します。顧客は、特定のオファーが長く続かないことを理解しているため、行動を起こします。

あなたはここで何かを学ぶことができます。少しのユーモアと創造性で価値志向のコピーを書くことに加えて、彼らは言語に切迫感を与えます。それはより多くのコンバージョンを促進します。

微妙な切迫感を利用した広告の好例を以下に示します。

アマゾンの緊急性

ちなみに、上の画像は、特異性についての私たちのポイントも示しています(そのタイトルは拡張できますか??)。

4)キャンペーンで商品カテゴリをターゲットにする

Amazonが指摘しているように、カテゴリターゲティングは、関連するカテゴリ内の製品を検索する顧客に簡単にリーチできるようにします:「カテゴリターゲティングは、製品ターゲティングのサブセットです。カテゴリターゲティングを使用すると、個々の製品をターゲットにする代わりに、広告主は関連するカテゴリ内の製品に簡単にアクセスできます。」

カテゴリ ターゲティングは Google 広告キャンペーンと似ています。アイデアは、主要な製品カテゴリごとにキャンペーンを作成し、より具体的な広告グループをまとめることです。

たとえば、ビタミンやサプリメントを販売している場合は、女性のマルチビタミン、カルシウムサプリメント、オメガ3魚油カプセルなど、3つのベストセラーから始めることに決めることができます。各広告グループを特定のカテゴリに分類します。

  • 女性のマルチビタミンは1番目の広告グループになる可能性があります
  • カルシウムサプリメントは2広告グループである可能性があります
  • オメガ3魚油カプセルは3広告グループである可能性があります

キャンペーンごとに、各製品カテゴリに関連する15〜30の関連キーワードのリストを作成し、キーワードを含む関連する広告のコピーを作成します。このプロセスにより、広告の関連性が維持されるだけでなく、ROIが向上し、お金を無駄にすることを防ぎます。

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5)データに道を示しましょう

データは広告の作成の指針となるはずです。これには実験が必要なので、別のコピーと画像を試してください。

スポンサープロダクト広告、スポンサーブランド広告、商品ディスプレイ広告、動画広告の4種類のAmazonテキスト広告をすべてお試しください。どのタイプの広告が最もコンバージョン率が高く、それに応じて予算を確認するかを確認します。

広告の一部の機能を切り分けて何が機能するかを確認するには、A/B テストを使用します。このようにして、画像1または画像2のどちらがより効果的か、または特定の説明がより多くの購入者を変換したかどうかを確認できます。

また、Amazonのパフォーマンスダッシュボードを使用してください。次のような主要なメトリックの内訳が表示されます。

  • インプレッション数とクリック数
  • 支出、販売、注文
  • 広告販売費(ACoS)
  • クリック単価(CPC)とクリック率(CTR)

貼り付けた画像 0 41

ダッシュボードを使用すると、すべての統一されたビューでビジネス目標を最適化できます。広告キャンペーンのパフォーマンスの低い側面をより適切に最適化する方法を理解し、うまくいっている場所からより多くを引き出すことができます。

6)広告を掲載して購入者のエンゲージメントを高める

リスティング広告は、期間限定の出品に焦点を当てたAmazon商品のディスプレイ広告の一種です。もちろん、これらのタイプの広告は、買い物客のエンゲージメントとクリックスルーを増やす傾向があります。

Amazonは、「取引」と書かれたバーゲンバッジなどのダイナミックなビジネス関連の装飾を追加します(これは最も基本的な例です)。入札タイプと配置に関する広告主の仕様に応じて、Amazonには、販売された販売ユニット数を示す苦情バー、またはオファーが終了するタイミングを示すタイマーが含まれる場合があります。

取引広告は通常のPDAと同じプレースメントで掲載され、広告主様の費用も同じです。これらはいつでも一時停止またはキャンセルでき、広告主に大きな柔軟性を提供します。唯一の本当の制限は、自動的に生成された創造性であり、これは競争の場を平準化するために導入されたと想定しています。

具体的には、現在タイムセールを処理しているすべてのAmazon商品(リスティング広告の有無にかかわらず)は、ゴールドボックスタイムセールページ(「本日のタイムセール」とも呼ばれます)に表示されます。

アマゾンのお得な情報のお知らせ7)人気ブランドのキーワードを使用する

Amazonで商品を検索し、どのブランドが検索結果を支配しているかを確認します。彼らとより効果的に競争したい場合は、競合ブランドのキーワードに入札してください。

たとえば、浄水器を販売している場合、ブリタとPURが大きな市場シェアを持っていることをおそらく知っているので、「ブリタ浄水器」や「純水フィルター」などのキーワードは、市場で多作なブランド製品であるため、入札してください。その後、そのような製品に目を光らせ、製品の全体的なカバレッジを向上させます。

さらに深く掘り下げる:SEOキーワードの調査は2019年に簡単になりました

8)無関係な検索に近づかないでください

除外キーワードを使用する必要があります。Googleで商品を宣伝するのと同様に、除外キーワードはランダムなクリックによる不要な支出を防ぐのに役立ちます。これは、無関係な検索にはまだ表示されないためです。

除外キーワードを使用しない場合にお金を無駄にする可能性がある例を次に示します。

  • ゴルフ クラブが表示され、キーワード「club」はフレーズ一致(ユーザーが正確なキーワードを使用してキーワードにアクセスしたときに広告が表示されます)と部分一致(特定のキーワードが検索されたときに広告が表示される)を示します。
  • アマゾンの買い物客が「ビリークラブ」と入力すると、アマゾン広告が表示されます。ビリークラブの検索中に誤って広告をクリックしてしまいました。
  • あなたは誰かがあなたの広告をクリックするためにお金を払いますが、あなたのゴルフクラブを買うことに興味がありません。彼らはビリークラブを望んでいます!

これを知って、あなたの試合に注意してください。完全一致検索とフレーズ検索により多くのリソースを割り当て、一般的な検索から離れます。完全一致とフレーズ一致により、広告の具体性が保たれ、ランダムなクリックによって損失が発生する可能性が低くなります。覚えておいてください:ここであなたのキーワード研究をしてください!

9)広告が承認されていることを確認する

何らかの理由でリストがAmazonによって承認されなかった場合でも、慌てる必要はありません。これは、問題を修正するのが簡単なことが原因である可能性があります。不許可は、次の理由の任意の組み合わせによって引き起こされる可能性があります。

  • 商品画像がありません。
  • 必要な製品情報がありません。
  • 商品は現在在庫切れです。
  • 製品の在庫情報はありません。
  • 商品が出品されているカテゴリーは、スポンサープロダクト広告の対象外です。

最後の理由は、多くの広告主にとって多くの頭痛の種を引き起こしています。 広告をデザインして掲載する前に、スポンサー製品の適格性に関するAmazonのガイドラインを必ず確認してください。

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CNBCによるとインターネット支出のほぼ50%がAmazonで発生しており、わずか1年間(2017年)で毎日約8億5400万ドルがAmazonに費やされています。今では、その数はおそらく1日10億ドルを上回っています。

したがって、eコマース会社の収益を改善することに取り組んでいる場合は、Amazonの広告ツールを使用してAmazon広告を改善し、売り上げを伸ばすことを必ず検討する必要があります。

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