あなたのウェブサイトのトラフィック品質が悪いかどうかを知る方法(そしてそれを修正する方法!

あなたのウェブサイトはたくさんのトラフィックを獲得していますが、十分なリードがありませんか? そして最も重要なのは、リードが実際の売上に変換されないことです。

上記の質問に「はい」と答えた場合、問題は「トラフィックの質」である可能性があります。あなたのウェブサイトへのトラフィックの質が悪いかどうかを見分ける方法と、もしそうなら、それを修正する方法を見つけるために読んでください。

あなたのウェブサイトのトラフィックの質が悪いかどうかを知る方法

Webサイトがそれにふさわしいトラフィックを獲得しているかどうかを簡単に識別する方法は次のとおりです。

1)直帰率が業界平均を上回っている

Google と同様に、「バウンスは 1 ページのセッション」であり、「バウンス率は、すべてのセッションに分割された 1 ページのセッション、またはユーザーが 1 つのページのみを表示し、アナリティクス サーバーへの 1 つのリクエストのみをトリガーしたサイト上のすべてのセッションの割合です。 「言い換えれば、サイト訪問者は、Webページにアクセスしたときに跳ね返ると言われていますが、他には何もしません。

業界平均が60%で、Webサイトの直帰率が80%の場合は、トラフィック品質が低いことを示しています。コンバージョンXLが提供する以下のグラフは、セクター別の直帰率ベンチマークを示しています:画像11 1直帰率を下げるには、Googleアナリティクスやその他のウェブ分析ツールで何が起こっているかを分析して、 ユーザーがサイトをすぐに離れる理由を理解する必要があります。

2)ウェブサイトセッションの平均時間は2〜3分未満です

Databox調査によると約41%のWebサイトの平均セッション時間が2〜3分です:別の55%が平均セッション時間が3分未満であると報告し、27%が4分以上を報告しました。セッションの期間

Databoxはさらに、平均セッション時間を増やすための最良の戦術は 訪問者の注意を引くために 関連するビデオ 、グラフィック、インフォグラフィックなどのビジュアルをページに含めることであることを証明しています。

3)リピーターの割合が30%未満である

Googleアナリティクスサポートフォーラムの主な寄稿者であるマイクサリバンによると、サイトに戻る訪問者の割合は約30%である必要があります。それ以下のものは平均を下回っていますが、50%前後は良いと見なされます。

あなたがあなたのウェブサイトへの新しい訪問者を受け取るとき、それらのいくつかは「攻撃」(リターン)するので、あなたは常に新しい訪問者を引き付けるべきです そしてサリバンは50%-70%が良い範囲であると言います。

ほとんどのWebサイトは、リピーターよりも多くの新規訪問者を受け入れますが、エンゲージメントが高くなるのは後者です:「バウンスが少なく、セッションあたりのページ数が多く、セッション期間が長くなります。また、コンバージョン率が高く、売上が高い傾向があります。 ":

新規コンバージョン率と返品コンバージョン率

ウェブサイトのトラフィックの質を向上させる方法

Webサイトのトラフィック品質を判断するために何を探すべきかがわかったので、サイトのトラフィックの品質を向上させるための上位8つの方法を次に示します。

1)意図の高いキーワードターゲット

ビジネス目標に応じて、商業的性質の意図の高いキーワードをターゲットにする必要があります。

WordStreamが示唆しているように、検索クエリは、ナビゲーション、情報、トランザクションの3つのタイプ に分けることができます:画像1 2これら3つのタイプの検索のうち、トランザクションクエリのみが販売につながる高い商業的意図を持っています。

商業目的を持つキーワードのPPC広告は、優れたROIをもたらす可能性があります。ただし、トランザクションキーワードの定義は会社によって異なります。ビジネス目的のキーワードは、次の 2 つのカテゴリに分類できます。

  • 今すぐキーワードを購入する
  • 製品キーワード

「今すぐ購入」キーワードは、ユーザーがすでに製品の購入を決定していることを示し、これらのキーワードの例は次のとおりです。

  • 買う
  • 割引
  • 取引
  • クーポン
  • 出荷

「今すぐ購入」キーワードを検索する潜在的な顧客とは異なり、「製品」キーワードを使用している人は、製品をすぐに購入することに少し消極的かもしれませんが、コンバージョン率も高くなっています。「製品」キーワードの例は次のとおりです。

  • ブランド製品
  • 特定の製品
  • 製品カテゴリ
  • 手頃 な 価格
  • より良い
  • 最も 安い
  • 比較
  • 改定

ウェブサイトの主な目的が売上を生み出すことである場合は、目的の高いキーワードのリストを準備し、オーガニック検索結果と有料検索結果の両方でそれらのキーワードでウェブサイトをランク付けします。

手記:  デジタルマーケティング戦略では、有益な検索とナビゲーションのクエリをターゲットにすることは依然として重要ですが、商業的な目的を持つキーワードに最大の重みを与える必要があります。情報とナビゲーションの検索は、顧客を販売ファネルの奥深くに押し込みますが、実際のコンバージョンはコマーシャル検索を通じて行われます。したがって、Webサイトが高意図の検索でランク付けされていない場合、トラフィックはサイトにアクセスしますが、訪問者は何のアクションも実行しません。

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2)トラフィック品質レベルを定期的に監視します

トラフィック品質レベルは、Webサイトのトラフィックの全体的な品質を追跡する指標です。Fintezaのような分析ツールを使用すると、Webサイトが定期的に受信するトラフィックの種類を比較することにより、トラフィックの品質レベルを分析できます。

Fintezaにログインしたら、左側のサイドバーにある[品質]タブに移動すると、選択した期間のトラフィック統計を比較するドーナツグラフが表示されます。 情報は見やすくするために色でグループ化されています。画像12 1

  • は実際のトラフィックを示します
  • はスパムIPアドレスからのトラフィックを示します
  • 黄色は、VPNおよびプロキシサーバーからのトラフィックを示します
  • 灰色は、ソーシャルネットワークと検索エンジンボットからのトラフィックを示します

Fintezaの最も優れている点は、外部からの攻撃の可能性がある場合に警告を発することです。「攻撃者:SSH、ブルートフォース、DDoS」の列が急激に増加し、増加の理由がわかります。これは通常、Webサイトへのトラフィックが予期せず増加した場合に発生します。その後、不要なトラフィックからWebサイトを保護するための手順を実行できます。

3)顧客の興味を引くメールを送信する

最高品質のトラフィックは、既存の顧客の訪問です。そして、彼らがあなたのサイトをより頻繁に訪問できるようにするために、電子メールマーケティングよりも良い方法はありません。アイデアは、顧客の興味について話すメールを送信することです。

DMAによると、セグメント化されたキャンペーンは収益を760%向上させることができます:DMA-セグメント化されたメールキャンペーン-収益の増加sourceリストをセグメント化する最良の方法は、サインアップフォームで訪問者データを取得することです。

営業指向のメールを送信する代わりに、弱点を修正する方法についての秘訣を共有してください。これにより、彼らはあなたの電子メールをさらに読み、あなたのウェブサイトにアクセスして必要な行動(リンクをたどる)を取るようになります。読者の心に好奇心をかき立てるために、メールは短くしてください。

情熱ベースのEメールマーケティングを行う際に留意すべき最も重要なことは次のとおりです。

  • 購読していない 人にメールを送信し始めると、時間と読者の時間を無駄にするため、常に購読ベースのメーリングリストを作成してください。
  • 興味に基づいて連絡先をセグメント化します。これを行う最も簡単な方法は、ユーザーの興味について尋ねることです。Robert Paulプロパティから送信された以下のメールサインアップフォームをチェックして、受信したい広告の種類を選択でき、関係のないメールを受け取ることはありません。

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  • 行動が遅すぎる読者のためにメールをゲーミフィケーションします。はい、あなたのウェブサイトを訪問するのが好きで、行動を起こしたい人がいますが、彼らは決して成功しないようです。そのようなユーザーにとっては、わずかなプッシュが必要であり、ゲーミフィケーションはこれを行うための素晴らしい方法です。 ペンギンランダムハウスから購読者に送信された次の「ビンゴベストセラー」メールをチェックしてください。

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4)リターゲティングの力を活用する

Retargeterによると、最初の訪問でコンバージョンするトラフィックはわずか2%です。これは、潜在的な顧客をフォローアップして変換する必要があることを意味します。

リターゲティングは、すでにセールスファネルの中間段階にある見込み客とつながるための優れた方法です。ほとんどの企業は、コンテンツマーケティング、電子メールマーケティング、PPC広告、およびSEOに多額の費用をかけるという間違いを犯しますが、リマーケティングを真剣に受け止めることはありません。 リマーケティングは、質の高いトラフィックを獲得するための最良の方法です

ウェブサイトへのトラフィックを獲得するために使用しているチャネルに関係なく興味のある訪問者をウェブサイトに戻す確実な方法であるため、常にリターゲティングに投資してください:訪問者のコンバージョンの可能性に応じて、コールド、ホット、ホットトラフィックの3つのフェーズ画像8 1に分けることができます

  • コールドトラフィック: ウェブサイトにアクセスする前にコンテンツを操作したことがない人は、コールドトラフィックに分類されます。この段階で変換することは非常に困難ですが、Google広告を介したリマーケティングにメールアドレスを使用できます。
  • ホットトラフィック: 商品に関心を示したものの、問題の解決策を見つけるために商品やサービスを探している人は、ホットトラフィックに分類されます。カルーセル広告フォーマットを使用すると、ユーザーがサイトでクリックしてリターゲティングした商品を表示できます。
  • ホットトラフィック: 積極的に製品を購入しようとしていて、最終決定を下す人は、ホットトラフィックと見なされます。

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ソース

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5)インフルエンサーマーケティングを使用して、製品やサービスの認知度を高めます

実行できるインフルエンサーキャンペーンにはさまざまな種類があります。 アフィリエイトマーケティングは、カスタムURLと独自の割引コードを通じてROIを追跡することにより、売り上げを獲得したインフルエンサーに報酬を与えるキャンペーンの一種です。

エンゲージメントを刺激し、ブランドの認知度を高める最善の方法は、コンテストや景品を開催することです。製品の価格に応じて、毎月少数の製品を勝者に配ることができます。

人々はインフルエンサーを信頼しており、彼らがあなたの製品を使い始めたと主張し、それが本当に素晴らしい場合、あなたのブランドについて聞いたことがない聴衆はそれを試すように勧められます。目標を設定し、インフルエンサー戦略を構築する際に主要業績評価指標 (KPI) を文書化します。

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6)広告品質スコアを改善する

広告、キーワード ランディング ページの品質は Google で評価されます。広告品質スコアが高いほど、広告の掲載結果が向上します。それはまた、それがより安いクリックにつながることを意味します。

広告の品質スコアは、クリック率(CTR)、各キーワードの関連性、ランディング ページの品質などの要素によって異なります。Google 広告キャンペーンの過去の掲載結果も、広告の品質スコアに影響する可能性があります。

品質スコアが高い広告は(入札単価を引き上げずに)ランキングが高くなりPPC広告が顧客のニーズを満たしている場合は、広告スコアが上がります:関連性とユーザーエクスペリエンスの同等品質スコア広告テキストを改善し、ランディングページを最適化し、除外キーワードを削除することで、広告品質スコアを高くすることができます。

 

関連性の高いキーワードを継続的に検索し、個々の広告グループとキャンペーンに分割します。

一般に、品質スコアが高いほど、コンバージョン単価(CPC)は低くなります。WordStreamが述べているように、 高品質スコアは、PPC広告が潜在的な顧客のニーズを満たしていると主張するGoogleの方法です:画像2 2広告のランクが高いほど、トラフィックは多くなります。

PPCキャンペーンは、特に品質スコアが良くない場合、費用がかかります。キーワードに焦点を当てて広告を最適化します。

注: a  Google が不正なソフトウェアの疑いにより、広告セクションでのサイトの表示を停止する場合があります。このような状況では、Webサイトのバックアップを保持するのが最善です。トラフィックフローが絶えず中断されると、サイトが受信しているトラフィックの品質が低下する可能性があるため、データのバックアップを強くお勧めします。  

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7)ネイティブ広告を活用する

ページのコンテンツの一部として表示される有料広告は、ネイティブ広告と呼ばれます。ClickZによると、ネイティブ広告は従来のモバイル広告よりも3倍の時間と注目を集め、10倍のパフォーマンスを発揮します

ネイティブ広告は バナーの盲目を克服し、ターゲットオーディエンスにリーチでき、正しく使用すると、Webサイトへの高品質のトラフィックを増やすことができます:画像9 1広告のように見えず、自然にコンテンツに適合するため、他のどの広告よりもうまく機能します。

ネイティブ広告は、読者からより多くの注目を集めることができるため、他のどのタイプの広告よりもブランドの認知度を高める可能性があります。ネイティブ広告のもう一つの利点は、広告ブロックを克服できることです。

ネイティブ広告をコンテキストに配置すると、クリック率を高めることができます。ネイティブ広告に焦点を当てることで、Webサイトへのトラフィックを増やし、それによってより多くの収益を生み出すことができます。

ネイティブ広告フォーマットには、ネイティブのインフィード広告ユニット、検索リストとプロモーション リスト、コンテンツおすすめウィジェット、カスタム コンテンツ ユニット、ネイティブゲーム内広告など、さまざまなフォーマットがあります。

8)最もパフォーマンスの低いチャネルを解放する

パフォーマンスの低いチャネルを放棄すると、全体的なコンバージョン率に大きな影響を与える可能性があるかどうか疑問に思ったことはありませんか?例としてこれらの数字を取り上げます。

  • SEOは15%のコンバージョン率を提供します
  • PPCはあなたに10%のコンバージョン率を与えます
  • ソーシャルメディアのコンバージョン率は約20%です
  • Eメールマーケティングのコンバージョンは約4%です

これらのうち、パフォーマンスの低いチャネルは明らかに4%のコンバージョン率の電子メールマーケティングです。これは、Eメールマーケティングを通じて生成されたトラフィックが変換されないことを意味します。このチャネルを放棄すると、Webサイトのトラフィックの品質を簡単に改善し、コンバージョン率を向上させることができます。

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最終的な考え

それはあなたがあなたのウェブサイトで受け取る訪問者の数ではなく、あなたのウェブサイトが受け取る高品質のトラフィックの量についてです。ビジネス目標に近づくソースを選択します。顧客が何を望んでいるかを理解し、それに応じて戦略を最適化することで、Webサイトへの高品質のトラフィックを増やすことができます。

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