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Influencer Marketing – Perché il tuo Brand dovrebbe creare il proprio Influencer

Influencer Marketing - Perché il tuo marchio dovrebbe creare la propria immagine in primo piano dell'influencer

Marchi sia grandi che piccoli hanno fatto i conti con il fatto che la divulgazione dei media tradizionali da sola non funziona più. Molti marchi stanno ora concentrando la propria attenzione sugli influencer per raggiungere il loro pubblico di riferimento.

Per molto tempo, alcuni gatekeeper e dirigenti selezionati hanno controllato la parte del leone sui media e sull’influenza del mondo.

I tempi sono cambiati rapidamente e tutta quell’influenza centralizzata si è diffusa in un pool sempre più ampio di influenzatori di nicchia . Sono lontani i giorni di grande richiamo e di marketing “prodotti medi per la gente media”.

Una strategia per far crescere il tuo marchio e la sua reputazione non è solo quella di cercare singoli leader di pensiero, ma creare i tuoi influencer per supportare esclusivamente il tuo marchio a lungo termine.

Le nuove regole di reputazione

Direi che l’invenzione che definisce l’era di Internet è il brevetto USA 6285999. Questo è il brevetto che Larry Page e Sergey Brin hanno presentato nel 1998 mentre erano alla Stanford University per quello che chiamavano l’ algoritmo PageRank .

Ora lo sappiamo come Google.

Forse ti starai chiedendo cosa c’entra questo con l’influencer marketing. In realtà, l’idea alla base di PageRank (che diventerebbe la struttura sottostante dell’intera rete moderna), ha tutto a che fare con l’influenza.

Questo algoritmo ha riscritto le regole della reputazione e l’autorità democratizzata in modo radicale e sottovalutato.

Qualsiasi sito Web può essere classificato in alto se è chiaro che si tratta di una fonte attendibile su un determinato argomento, indipendentemente dal fatto che il sito web sia di un marchio Fortune 500 o di una persona nel loro seminterrato.

Allo stesso modo, guadagnare una solida reputazione come influencer è ora molto più accessibile per qualsiasi persona o azienda che mette in mostra le competenze su un argomento.

Invece di raggiungere la vetta, le nuove regole di ingaggio per il raggiungimento dello status richiedono che marchi e privati ​​lo meritino davvero.

Il punto di non ritorno e gli starnuti

Ora potresti pensare: cosa significano queste nuove regole di reputazione per i marchi?

La prima ramificazione di questi cambiamenti è che l’influenza deve essere guadagnata. La seconda regola correlata è che la tua reputazione deve essere vinta all’interno di un gruppo specifico per essere così importante.

Dal momento che nessuna entità singolare decide cosa esce e cosa no, anche le decisioni su quali idee contano non vengono prese per le masse.

Alcuni cambiamenti su larga scala possono derivare da una nicchia particolarmente influente, ma per incubare con successo una tendenza, un’idea, una moda o un marchio, la reputazione iniziale deve essere costruita all’interno di un pubblico contenuto.

Qui si applicano due grandi idee chiave dei leader di pensiero del marketing.

  • La prima è la nozione di idee di Seth Godin come virus , e che ci sono alcune persone altamente connesse che agiscono come “starnuti” che possono sproporzionatamente far diffondere un’idea.
  • Il secondo è la formulazione di Malcolm Gladwell del “Punto di non ritorno”. Il momento cruciale in cui un “ideavirus” incubato in una piccola popolazione può improvvisamente riversarsi sul pubblico in generale e catturare come un incendio.

Questi due fattori combinati contribuiscono al fenomeno poco compreso di “diventare virali”.

Mentre non è realistico dipendere mai dalla massa, dal successo in fuga, puoi aumentare le tue possibilità di viralità su scala più piccola date le informazioni che abbiamo appena esaminato.

Per far funzionare queste teorie a tuo vantaggio, inizia identificando in modo restrittivo un gruppo suscettibile al tuo particolare ideavirus, quindi individua le persone con il maggior effetto leva in quel gruppo.

Trova il tuo fan n. 1

Il fattore più importante per il successo sui social media è essere autocoscienti ed evitare di diventare impersonali a tutti i costi. I marchi che vincono alla grande sui social media sono quelli che risultano naturali, autentici e genuini.

Per condurre comunità online davvero straordinarie è necessario bilanciare l’autorità con l’autenticità, non essendo né una voce senza volto, né un semplice fan.

I capi di marca notevoli agiscono con entusiasmo e passione. Non sono solo portavoce, sono i più grandi fan del marchio.

Invece di assumere un community manager anonimo per fingere di essere il tuo campione del marchio, perché non assumere un vero influencer nel tuo spazio (qualcuno con leva e un seguito) e sponsorizzarlo per continuare a fare quello che stanno facendo? In questo modo l’individuo può promuovere il tuo marchio a tempo pieno e avere un impatto reale su ciò che sta accadendo nella tua azienda.

Approvazioni di micro-celebrità

Per molto tempo, i marchi tradizionali hanno fatto cose del genere con sponsorizzazioni di celebrità (Jordan + Nike) o mascotte immaginarie (Progressive + Flo). E mentre entrambi questi modelli si sono rivelati di grande successo in passato, il panorama mutevole dell’influenza sociale richiede una versione aggiornata di questa strategia.

Guarda cosa ha fatto il designer di occhiali da sole australiano Quay con la sua collezione più recente.

Hanno portato la star del trucco di YouTube Chrisspy a collaborare esclusivamente e ad agire come direttore creativo per l’intera linea di occhiali da sole.

Influencer Marketing in azione: Quay x Chrisspy

Invece di perseguire una partnership influencer più tradizionale, Quay è andato all in e ha ottenuto risultati enormi. Raccogliendo centinaia di migliaia di visualizzazioni, Mi piace e menzioni, Quay è stato in grado di sfruttare l’influenza di nicchia di Chrisspy all’interno della loro comunità e vincere alla grande.

Un altro marchio che fa altrettanto bene, anche se su scala ridotta, è il negozio di abbigliamento femminile boutique ModCloth.

Modcloth ha un breve elenco di influenzatori di iper-nicchia con cui collaborano per promuovere in modo incrociato i propri post su base semi-regolare.

Modcloth

Sia che tu vada all in con un solo influencer o che porti piccoli influencer per una partnership più limitata, ci sono alcuni vantaggi distintivi sull’esclusività.

Credibilità attraverso la fiducia

Innanzitutto, si ottiene maggiore credibilità all’interno del pubblico dedicato di un influencer avendo un’esposizione ripetuta.

Queste non sono solo le persone che vengono pagate per spingere ModCloth, ma le persone che sono investite nel marchio e per questo motivo promuovono l’organizzazione in modo naturale e continuo rispetto a uno a cinque posti unici.

La maggior parte della valuta sociale che hanno gli influenzatori online è sotto forma di fiducia, e c’è qualcosa in una partnership esclusiva a lungo termine che sembra più autentica di un singolo post sponsorizzato.

Relazione simbiotica

Un altro vantaggio più sottile è che questi tipi di partenariato sono più facili da avviare perché ci sono vantaggi reciproci da entrambe le parti.

Gli influenzatori proteggono i loro marchi tanto quanto qualsiasi altra azienda e le partnership esclusive consentono maggiore integrità e stabilità rispetto al tipico accordo one-shot.

Questo fatto, tuttavia, è il punto in cui molti marchi con mentalità tradizionale potrebbero spaventarsi. Perché fondamentale per questa strategia è una condizione che si scontra direttamente con l’istinto aziendale: i marchi devono condividere il credito.

Non rivendicare la paternità, rivendicare il patrocinio

L’attrazione e il mantenimento di influencer di qualità richiedono (per definizione) la condivisione del credito. E va bene. I marchi tendono a diventare molto difensivi per quanto riguarda la paternità e l’attribuzione , ma proteggere gelosamente i complimenti per i contenuti non è più una strategia efficace.

L’intero oggetto di un efficace social media e influencer marketing è quello di umanizzare il tuo marchio e renderlo più genuino. Nulla serve a rendere un marchio senza volto più che fingere che nessun vero essere umano abbia fatto tutto il loro contenuto.

Invece di negare il riconoscimento ai tuoi collaboratori, consenti loro di fare ciò che fanno (influenza) e ti prendi il merito per ciò che stai effettivamente facendo, consentendo loro di creare contenuti di qualità.

Ciò rispecchia da vicino il concetto secolare di mecenatismo che risale fino alla famiglia dei Medici, fondamentalmente in bancarotta nel rinascimento.

In effetti, esiste una nuovissima piattaforma moderna per fare proprio questo. Non a caso, si chiama Patreon .

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Questo canale ha 530.000 abbonati ed è attualmente sponsorizzato per meno di $ 750 al mese. Se questo influencer si adatta al tuo mercato, il potenziale di partnership potrebbe essere enorme.

Ci sono migliaia di creatori di contenuti con enormi seguaci che spingono il loro pubblico a contribuire con piccole donazioni per progetto.

Tuttavia, se un marchio abbastanza grande si offrisse di finanziare una parte sostanziale dei loro contenuti, è logico che tu possa mediare una partnership esclusiva e farli diventare il tuo influencer.

Man mano che i media postmoderni frammentano e dissipano continuamente l’influenza tra nicchie sempre più piccole e più mirate, saranno i marchi esperti e lungimiranti che impiegheranno il tempo per trovare l’influencer perfetto per le loro esigenze.

I vecchi marketer sono tutti incentrati sulla “volumetria”. Questa mentalità ossessionata dal volume è un esempio del vecchio modo di vedere l’influenza. La valutazione di una potenziale partnership basata sul conteggio dei follower è miope.

Invece di cercare di instaurare collaborazioni fugaci con molti influencer di alto livello, è molto meglio scegliere quelli giusti (gli starnuti che detengono maggiormente il dominio del tuo mercato target) e vedere se riesci a collaborare con loro a lungo termine.

In questo specifico focus sull’influencer marketing, potresti non conquistare un vasto pubblico o far conoscere il tuo nome a quante più persone possibile. Ma, soprattutto, se hai pensato di scegliere gli influencer giusti con la leva più forte nel tuo gruppo, la tua pazienza potrebbe ripagare e quel gruppo di pari potrebbe dare la mancia.

Effettuare scommesse sostenute e intelligenti su partnership esclusive è il modo per vincere con il influencer marketing e sviluppare partner realmente investiti nel supporto continuo del tuo marchio.

Questa nozione riecheggia in modo molto appropriato, nel motto dei mecenati originali della casa dei Medici: “Fai in fretta, lentamente”.

Il tuo marchio ha già aggiornato il suo approccio al marketing degli influencer? Sei a conoscenza di quali influencer esistono nel tuo settore? Hai sviluppato una vasta strategia di influenza? Condividi le tue opinioni con noi su Twitter @DigitalCurrent .

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