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I tipi di video da utilizzare in ogni fase del tuo Marketing Funnel

Se stai seriamente investendo i tuoi dollari di marketing in strategie che ottengono risultati, la creazione di una canalizzazione di vendita con video messaggistica su misura dovrebbe essere una parte forte del tuo piano di crescita aziendale.

Il video non è solo il mezzo di contenuti più potente in grado di spostare efficacemente il pubblico di destinazione lungo le fasi della canalizzazione di vendita per diventare acquirenti, ma aiuta a stabilire una connessione e a creare un legame con potenziali clienti.

Potresti già conoscere alcuni suggerimenti e trucchi per la creazione di video efficaci e avere un certo grado di consapevolezza sulla canalizzazione di vendita o marketing. Ma approfondendo le specifiche dei contenuti video che dovresti utilizzare in ogni fase della canalizzazione di vendita , puoi massimizzare i risultati dei tuoi sforzi.

Qui faremo un breve riepilogo della canalizzazione di vendita, quindi ci immergeremo direttamente nei vari tipi di video che possono aiutarti a inchiodare ogni fase e spostare il tuo pubblico da potenziale ambasciatore a marchio!

Revisione dell’imbuto di vendita

Qual è lo scopo dell’imbuto di vendita ?

Per approfondire le esigenze e i desideri del tuo pubblico di destinazione, pubblica video su misura che li spingono a continuare con il passaggio successivo della canalizzazione di vendita, quindi sigilla l’accordo ispirando il tuo potenziale cliente a diventare un cliente reale.

Perché non puoi semplicemente usare lo stesso video in ogni fase?

Perché il punto è incontrare la persona in cui si trovano nel processo decisionale. Lo spettatore desidera (e necessita) nuovi contenuti, nuove informazioni e motivi per cui dovrebbe darti una possibilità – e questo richiede tempo. Ottimizza i tuoi video per la parte superiore, centrale e inferiore della canalizzazione di vendita e il contenuto avrà un fascino molto maggiore.

Ecco alcune cose da tenere a mente su ogni passaggio della canalizzazione mentre inizi a creare i tuoi contenuti video:

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In cima alla canalizzazione di vendita: Hook & Educate

Nella parte superiore della canalizzazione, il tuo obiettivo principale è quello di catturare l’attenzione del pubblico su YouTube, Instagram o Facebook , quindi prendere quella pepita di interesse e indulgere ulteriormente la loro curiosità.

Nella fase TOFU, gli spettatori non hanno ancora un motivo per continuare a guardare, quindi è necessario mantenere questo video breve e dolce.CLICCA PER TWEETAssicurati che l’argomento inizi in modo piuttosto generale e fornisci loro informazioni che risolvono alcuni problemi o problemi che potrebbero non sapere di aver ancora (o non hanno ancora nominato). Assicurati di menzionare la tua azienda, marchio, prodotto o servizio per piantare la soluzione nelle loro menti. 

Al centro dell’imbuto di vendita: nutrire la loro curiosità

Nella fase MOFU della tua canalizzazione di vendita di video marketing , gli spettatori si sono presi il tempo di finire la parte superiore della tua canalizzazione di vendita video o video. Sperano di saperne di più sul problema che hai iniziato a affrontare e vedere cos’altro hai da offrire in termini di informazioni e una possibile soluzione.

Molte aziende amano creare più video nel mezzo della canalizzazione per offrire al pubblico una serie di argomenti che continueranno a nutrire la loro curiosità e inizieranno a costruire la tua azienda o il tuo marchio come alleato.

Parte inferiore della canalizzazione di vendita: ottieni la vendita

Nella fase BOFU della canalizzazione di vendita, il pubblico ti considera la risposta al loro problema o problema. Vogliono che rinforzi le funzionalità e i vantaggi che sono migliori dei tuoi concorrenti, e possono ancora avere delle riserve.

Offri loro l’opportunità di prendere ciò che hanno appreso nelle altre fasi della canalizzazione di vendita e prendere una decisione consapevole. Indirizzo e domande che sai che avranno e diminuiranno gli ostacoli per rendere il dire “sì” qui un gioco da ragazzi per loro!

Dive Deeper :
Come creare la migliore canalizzazione di marketing (modelli inclusi)
Qual è il contenuto giusto per ogni fase della canalizzazione di marketing?

Video per attirare il tuo pubblico al TOFU

Anche se hai lanciato un’ampia rete con i tuoi video di contatto iniziali, tieni presente che hai a che fare con un pubblico che è già stato ristretto per adattarsi al tuo target demografico.

Sia che si tratti di persone simili alla tua attuale base di clienti o che tu stia tentando di influenzare un nuovo gruppo demografico, i tuoi video mirati a canalizzazione superiore devono contenere messaggi che sono aperti all’udito.

Parla con i tuoi spettatori in modo che possano trarre vantaggio dal tempo dedicato alla visione con i seguenti tipi di video:

Video esplicativi animati

I video esplicativi animati sono un modo visivamente creativo per raccontare una storia e sono super versatili sia nel loro fascino che in ciò che possono mostrare.

Nella parte superiore della tua canalizzazione di vendita, i video animati possono inviare un messaggio al tuo pubblico che sei diverso dalla mandria. Possono essere qualunque cosa tu e il team dell’animazione abbiate bisogno di essere – divertenti, seri, perspicaci o diretti.

Usa i personaggi animati per evidenziare un problema persistente che gli spettatori potrebbero dover affrontare in modo da renderli noti e quindi presentare il tuo prodotto o servizio come soluzione. Anche se non sei ancora concentrato sulla vendita a questo punto introduttivo, puoi comunque fornire loro informazioni preziose che consentiranno loro di iniziare a costruire la fiducia nel tuo marchio.

EvaDrop è un prodotto nuovo e innovativo, quindi hanno usato un’animazione esplicativa per illustrare come funziona:

Dive Deeper: come realizzare un video esplicativo ad alta conversione

Video aziendali / di marca

Potresti utilizzare video aziendali / di marca quando il tuo obiettivo  è far conoscere al tuo pubblico le cose che rendono la tua azienda attraente e di successo.

Questo è un modo intelligente di procedere se la tua azienda ha bisogno di aumentare la consapevolezza e aiutarti a diventare un attore nel settore. Usa un video aziendale / di marca per aiutare a modellare la tua immagine sotto gli occhi del pubblico, creare fiducia con il tuo nome e semplicemente indurre le persone a pensare positivamente a te.

Nella parte superiore della tua canalizzazione di vendita, ricorda che si tratta di creare consapevolezza, quindi continua a parlare di ciò che ti rende unico. Accompagna gli spettatori attraverso i valori dietro le quinte che definiscono la tua azienda, come investi nell’innovazione e / o nella comunità o come ti prendi cura dei tuoi dipendenti.

I primi americani si preoccupano dei loro dipendenti e volevano mostrare quanto con questo video sui vari vantaggi che offrono alle persone che lavorano per loro:

Dive Deeper :
8 video che puoi generare da un’intervista con il tuo CEO
10 ispiranti esempi di video di campagne promozionali per le startup

Video educativi

Vuoi adescare il tuo pubblico per un’eventuale vendita dando loro intuizioni che apprezzeranno davvero? Utilizza il formato video educativo ampiamente potente per fornire informazioni utili su un problema che interessa ai tuoi spettatori.

Tieni presente che anche nel mezzo di un flusso eccessivo di contenuti incentrati sull’intrattenimento, molti spettatori cercano contenuti che li rendano più intelligenti. In effetti, se commercializzi correttamente il tuo video, potresti essere in grado di far apparire il tuo video nei risultati di ricerca quando le persone sono attivamente alla ricerca di contenuti sull’argomento.

L’utilizzo della breve durata del tuo video per aiutarli a comprendere meglio un problema specifico dimostra che sei impegnato a condividere le conoscenze per migliorare la vita delle persone, non solo a fare una vendita e a prepararle per il passaggio successivo: risolvere il problema.

Sumitomo crea video educativi, come questo che aiuta lo spettatore a comprare pneumatici invernali se non sa cosa cercare, al fine di posizionarsi come leader nel settore delle gomme:

Video sullo stile di vita

I video sullo stile di vita nella parte superiore dell’imbuto di vendita possono aiutarti a posizionare il tuo marchio nella vita quotidiana dello spettatore.

Connettiti con il tuo target demografico con messaggi e immagini che sembrano familiari e persino personali. Mostra alle persone reali alle prese con il problema urgente che la tua azienda risolve, e quindi beneficiando di investimenti in una soluzione (il tuo marchio).

Infine, usa i tuoi personaggi e le tue parole per suscitare le emozioni che un cliente potrebbe provare una volta aggiunto il tuo prodotto o servizio alla loro vita.

Adrenaline Shoc aveva bisogno di un video di stile di vita divertente ed eccitante per aiutare a lanciare il loro nuovo marchio di bevande energetiche:

Video Problema / Soluzione

Se vuoi che le persone sappiano tutto sui vantaggi esclusivi del tuo prodotto che fanno sentire i tuoi clienti come se avessero fatto la scelta giusta quando hanno scelto il tuo marchio, un semplice video di problema / soluzione è la strada da percorrere.

Con i video di problemi / soluzioni, puoi evidenziare un problema pervasivo e quindi dimostrare i modi in cui il tuo prodotto o servizio offre sollievo. Dato che siamo ancora nella fase di “corteggiamento” della canalizzazione di marketing, dovresti dedicare la maggior parte del video a evidenziare il problema, con una breve menzione della soluzione, per incitare la curiosità del tuo pubblico e portarlo a metà delle vendite imbuto.

ProLock dimostra un problema davvero fastidioso con i cavi di prolunga e usano un formato problema / soluzione per mostrare quanto sia facile risolvere con il loro prodotto:

Suggerimento pro: ricorda di piantare la tua azienda o il tuo marchio nella mente dei tuoi spettatori, anche se è una breve menzione, e usa sempre i sottotitoli in modo che siano sicuri di ricevere il messaggio anche quando il suono è abbassato.

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Video che spostano il tuo pubblico insieme al MOFU

Ora che la parte superiore del video della canalizzazione di vendita è riuscita a guidare gli spettatori qui al centro della canalizzazione, non sprecare l’opportunità di impressionarli!

Usiamo questo passaggio chiave per condividere perché e come risolvere i problemi per i tuoi clienti e tutti i modi in cui lo fai meglio della concorrenza.

Prendi ciò che hai iniziato nella parte superiore della canalizzazione e sviluppa la messaggistica per aiutare gli spettatori a immergersi più in profondità in chi sei  e cosa puoi offrire.

Usa i seguenti tipi di video per rafforzare quel legame e convincere il tuo pubblico a continuare fino in fondo alla canalizzazione.

Dive Deeper :
Come guidare i clienti lungo una canalizzazione di marketing con contenuti interattivi
Come aumentare le prove SaaS con una canalizzazione di annunci di Facebook
Trasformare un lead in una prospettiva con contenuti MOFU

Video del prodotto

Con i video dei prodotti, ti concentri sull’elevazione delle funzionalità e dei vantaggi che cambiano la vita di un determinato prodotto.

Usa il fattore sorpresa, l’umorismo, le statistiche o qualsiasi cosa abbia senso per l’immagine del tuo prodotto per spiegare chiaramente perché il tuo prodotto è LA risposta. Indovina gli spettatori sulla strategia alla base del prodotto con una sbirciatina su come integrare la tecnologia, i metodi di ricerca o il processo di sviluppo.

Mostra caratteristiche specifiche che sicuramente faranno girare la testa; fondamentalmente dire alle persone con messaggi e immagini intelligenti perché hanno bisogno del tuo prodotto nella loro vita.

UAG mostra il suo nuovo case testato per specifiche militari MacBook Pro in questo video di prodotto semplice ma potente:

Suggerimenti e trucchi video

Vuoi far sentire le persone come se avessero un segreto che offre loro un vantaggio? Usa suggerimenti e trucchi video per condividere informazioni utili, utili e utili sul tuo prodotto o servizio.

Spiega ai tuoi spettatori come ottenere il massimo dai loro soldi spremendo i maggiori benefici possibili dal tuo prodotto. Continua a costruire la relazione con il cliente mentre offri preziosi suggerimenti che possono farli sentire come se fossero davanti al gioco. Usa più suggerimenti e trucchi video per massimizzare il valore per gli spettatori qui.

Thaitrick ha realizzato un video che mostra 39 suggerimenti e trucchi intelligenti per la cucina fai-da-te per semplificarti la vita:

Video didattici / “Come funziona”

I video di “How It Works” sono un ottimo modo per fornire dettagli istruttivi prima che le persone effettuino un acquisto, il che serve a farli pensare che diventeranno inevitabilmente clienti fedeli.

Utilizza un video di formato più lungo per immergerti davvero in alcuni dei fattori che i tuoi clienti dovrebbero conoscere per ottimizzare la loro esperienza di prodotto. Puoi utilizzare il feedback dei clienti attuali o i problemi che hai aiutato a risolvere per modellare gli argomenti trattati nei video didattici.

Successivamente, quando sei pronto per chiedere la vendita nella parte inferiore dell’imbuto (vedi la sezione seguente), gli spettatori potrebbero già avere la sensazione di sapere molto sul tuo prodotto e di aver legato il tuo marchio a quel punto.

Big Train utilizza video tutorial per spiegare come utilizzare i propri prodotti e ingredienti:

Consiglio dell’esperto: indipendentemente dal tipo di video che scegli, il tuo pubblico di destinazione dovrebbe lasciare il centro della canalizzazione, comprendendo la gravità del problema e sentendosi entusiasta della possibilità di trovare una soluzione reale. Prova a offrire al tuo pubblico più video nel mezzo della canalizzazione di vendita per consolidare la connessione e rendere più difficile per loro dire di no durante il passaggio successivo!

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Video che trasformano i lead in acquirenti presso la BOFU 

Nella fase finale del tuo percorso di canalizzazione di vendita, la tua vasta rete di potenziali clienti è stata ridotta a una piccola quantità di potenziali clienti che ora conoscono il tuo nome e la proposta di valore che stai offrendo.

La parte difficile è già stata fatta; sono già interessati, quindi nella BOFU, stai cercando di spingerli proprio dove vogliono già andare: dall’acquirente al compratore. Assicurati di sfruttare efficacemente il duro lavoro che hai svolto nelle prime due fasi video offrendo i seguenti tipi di contenuti per guidare il tuo messaggio a casa e ottenere la vendita.

Dive Deeper :
La guida definitiva al marketing video
Come aumentare le tue prove SaaS con una canalizzazione degli annunci di Facebook
La struttura video utilizzata dalle grandi agenzie per creare video di successo

Seminario web

Non vuoi tritare le parole qui nella parte inferiore della canalizzazione, quindi il formato video del webinar dovrebbe essere diretto e quasi interamente incentrato sul prodotto o sul servizio.

Con un tempo di esecuzione più lungo, puoi esaminare tutte le funzionalità e i vantaggi che rendono questa mossa un’ottima decisione per i tuoi spettatori. Insegnare al pubblico come utilizzare il software, ad esempio, è un argomento ideale per i webinar.

Affronta qui i dubbi più comuni per appianare quel processo decisionale che sta avvenendo nelle loro menti proprio ora. Dimostragli attenzione riconoscendo la loro esitazione, rispondendo alle loro preoccupazioni e fornendo loro solide informazioni su come acquistare il tuo marchio può fare la differenza.

Close.io utilizza questo webinar di lunga durata (un video registrato) per insegnare le strategie di vendita SaaS che aiutano a convertire i lead in clienti:

Video di testimonianze dei clienti

Cosa c’è di più convincente delle persone come il tuo pubblico di riferimento che parla sinceramente di quanto siano contenti di aver acquistato un determinato prodotto o servizio dalla tua azienda?

I video delle testimonianze spesso hanno più peso delle conversazioni unilaterali, poiché tendiamo non solo a fidarci delle esperienze positive di altre persone, ma anche a metterci nei panni del cliente felice e immaginarci di averne anche una. Un ottimo feedback da parte degli utenti va anche lontano per trasmettere le vere emozioni che provengono da un acquisto saggio.

Omada Health mette in mostra non solo il modo in cui si preoccupano, ma quanto sia facile implementarlo anche in una grande azienda con queste testimonianze nella vita reale:

Video di case study

Se vuoi connetterti con il tuo pubblico in modo da creare fiducia senza dubbio, i video di case study non solo mostrano agli spettatori che non sono soli nel loro problema, ma aiutano anche a rafforzare  l’idea che il tuo prodotto o servizio funzioni davvero.

Questi tipi di video evidenziano casi di utilizzo reale e forniscono prove concrete che la tua azienda offre ciò che promette. Come le testimonianze, i casi studio possono essere potenti e convincenti, perché gli spettatori tendono a connettersi con i soggetti e si immaginano di avere un’esperienza simile.

Nurture Digital mostra come hanno aiutato Nike a promuovere i loro eventi creando contenuti digitali di qualità e lavorando con influencer in questo caso di studio video:

Dive Deeper :
20 consigli di pre-produzione per creare contenuti video di successo nel 2020
Come far crescere il tuo business con Influencer Marketing e partnership di marchio

Video dimostrativi

I video dimostrativi o dimostrativi possono offrire un’esperienza visiva coinvolgente ai tuoi spettatori della canalizzazione che consente loro di vedere esattamente come funziona il tuo prodotto e cosa aspettarsi.

Questo formato utilizza l’approccio “mostra non dire” per evidenziare il prodotto in uso, fare ciò che è fatto per fare e risolvere i problemi? Usa i video dimostrativi per fidarti del marchio o dell’azienda che hai creato finora e trasformarlo in una vera fiducia del prodotto!

Frame.io utilizza questo video dimostrativo per mostrare come il loro utilizzo elimina la necessità di utilizzare Dropbox per la condivisione di file, Vimeo per la revisione di video e e-mail per la comunicazione al fine di concludere l’affare con i nuovi clienti:

Suggerimento pro: ricorda, la parte inferiore della canalizzazione di vendita è l’ultima fermata del tuo spettatore in cui devono decidere di acquistare o volare. Con i video presentati qui, vuoi mantenere una certa coerenza nel percorso dell’acquirente per continuare lo slancio dei video che hanno visto finora.

Evita di ripetere gli stessi video delle prime due fasi, poiché un pubblico vedrà attraverso la tua scorciatoia. Fornisci loro nuovi motivi per dire “sì”, ricordando loro perché hanno osservato fino a questo punto.

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Inizia con la tua strategia strategica di canalizzazione di marketing video

L’ottimizzazione dei video per la tua strategia di canalizzazione di vendita è un’arte e una scienza che richiede tempo per padroneggiare. Considera l’impatto dei vari tipi di video sopra menzionati per aiutare gli spettatori a passare attraverso la tua canalizzazione di vendita.

Testa diversi video, modifica le variabili (come l’ordine, la lunghezza o la quantità di video) in base alle esigenze e assicurati di misurare il successo della canalizzazione di vendita monitorando le visualizzazioni dei tuoi video e le visualizzazioni parziali una volta che sei attivo.

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