सोशल मीडिया से प्रचुर मात्रा में लीड प्राप्त करने के लिए 7 मौलिक सिद्धांत

यदि आप लीड उत्पन्न करने के लिए सोशल मीडिया चैनलों का उपयोग नहीं कर रहे हैं, तो अपने सामाजिक प्रोफाइल को लीड जनरेटिंग मशीनों में बदलने के लिए इन प्रमुख अवधारणाओं को देखें!

हाल के वर्षों में, सोशल मीडिया एक साधारण व्यवसाय ऐड-ऑन से एक आवश्यकता में बदल गया है।

मैं अनुभव से कह सकता हूं: यदि आप ट्रैफ़िक चलाने के लिए सोशल मीडिया का उपयोग नहीं कर रहे हैं और फिर इसे राजस्व में परिवर्तित करने का नेतृत्व कर रहे हैं, तो आपका ब्रांड जमीन खो रहा है। महान समय.

मेरा व्यवसाय सोशल मीडिया पर विकसित किया गया था।मेरी वेबसाइट कभी लाइव नहीं हुई। मैंने कभी अपनी सेवाओं का विज्ञापन भी नहीं किया। हालांकि, मुझे लिंक्डइन और ट्विटर से हर हफ्ते अच्छी संख्या में लीड मिलते हैं:

यह सिर्फ पागल है.

क्योंकि?

1. 2020 तक लगभग 3 बिलियन लोग सोशल मीडिया पर होंगे (अनुमानित विश्व आबादी का लगभग आधा!) 
2. 75 प्रतिशत पुरुष इंटरनेट उपयोगकर्ता फेसबुक पर हैं और 83 प्रतिशत महिलाएं इंटरनेट पर हैं
3. 81 प्रतिशत मिलेनियल्स दिन में कम से कम एक बार ट्विटर की जांच करते हैं
4. लिंक्डइन के वर्तमान में 450 मिलियन से अधिक उपयोगकर्ता प्रोफाइल हैं
5. स्नैपचैट अकेले अमेरिका में 18- से 34 वर्ष के बच्चों के 41% तक पहुंचता है
6. 32 प्रतिशत किशोर Instagram को सबसे महत्वपूर्ण सामाजिक नेटवर्क के रूप में रैंक करते हैं
7. YouTube संयुक्त राज्य अमेरिका में किसी भी केबल नेटवर्क की तुलना में 18-49 वर्षों से अधिक तक पहुंचता है!

यदि आप पहले से ही अपनी लीड जनरेशन रणनीति के हिस्से के रूप में सोशल मीडिया का उपयोग नहीं कर रहे हैं, तो यह निश्चित रूप से शुरू करने का समय है।

इसी तरह, यदि आप सोशल मीडिया का उपयोग कर रहे हैं, लेकिन वे हर समय हर जगह नहीं लगते हैं – मैं आपको परिणाम प्राप्त करने में मदद करने जा रहा हूं।

और समस्या जो 50 प्रतिशत विपणक का सामना करते हैं …? वे "मानवीकृत" सिद्धांतों को नहीं समझते हैं जो लोगों को सामाजिक नेटवर्क के माध्यम से अनुसरण करने और खरीदने के लिए प्रेरित करते हैं।

मैं सोशल मीडिया पर बेचने के मौलिक मनोविज्ञान का उल्लेख कर रहा हूं।

एक बार जब आप इन प्रमुख अवधारणाओं को समझ लेते हैं, तो आप देखेंगे कि वे तुरंत आवेदन में कैसे अनुवाद करते हैं और वे परिणाम कैसे डिलीवरेबल्स का उत्पादन करतेहैं, यहां समझने के लिए सात सबसे महत्वपूर्ण सिद्धांत हैं यदि आप सोशल मीडिया के माध्यम से महत्वपूर्ण बिक्री लीड उत्पन्न करना शुरू करना चाहते हैं।

मैं ट्विटर को एक प्रमुख उदाहरण के रूप में भी उपयोग करूंगा; क्योंकि यह अक्सर सबसे गलत समझा और अप्रयुक्त मंच है!

सिद्धांत नंबर 1: सुपर मिलनसार बनें

सोशल मीडिया पर कुछ भी रोमांचक नहीं होता है जब तक कि आपके पास दर्शक न हों।

शून्य अनुयायियों वाले खाते पर उद्देश्यहीन पोस्ट करना शून्य में चिल्लाने के बराबर विपणन है: आप शायद बहुत अधिक ऊर्जा का उपयोग करेंगे और बहुत कुछ नहीं होगा।

बेशक, हम सभी कहीं से शुरू करते हैं, लेकिन आपको अपने द्वारा पोस्ट किए गए अपडेट के साथ सद्भाव में लोगों के साथ सक्रिय रूप से शामिल होने की आवश्यकता है। अन्यथा, आपकी रणनीति एक प्रचार मेगाफोन के समान होगी; अनिवार्य रूप से किसी भी अनुयायियों और भविष्य के ग्राहकों को बंद करना।

मैं इसे हर दिन अनगिनत बार देखता हूं: किसी को जवाब देने के लिए शून्य प्रयास के साथ एकतरफा संचार।मैं आपके अनुयायियों की सराहना करता हूं और वे आपके प्रस्तावों को स्वीकार करेंगे।

अपने सोशल मीडिया प्रयासों को लीड में बदलने के लिए, आपको अपने लक्षित दर्शकों द्वारा ऑनलाइन बिताए जाने वाले समय के एक खंड के मालिक होने का एक अनूठा तरीका खोजने की आवश्यकता है।

आपकी वैश्विक रणनीति:

• अपने ब्रांड के लिए एक उल्लेखनीय और आकर्षक आवाज और पद्धति विकसित करें
• अंतर करें (मैं अक्सर इमोजी और जीआईएफ का उपयोग करता हूं – अपना विभेदक ढूंढें!)
• अनाज के खिलाफ जाकर पूरे उद्योग को नष्ट कर दें

बारीक कार्रवाई की जानी चाहिए:

• बेहद सक्रिय रहें (आउटबाउंड और इनबाउंड सगाई दोनों के संदर्भ में)
• नियमित रूप से अपने सभी सामाजिक चैनलों पर अल्ट्रा-प्रासंगिक शैक्षिक सामग्री पोस्ट करें

• बेशर्मी से खुद को बढ़ावा न दें: "इनबाउंड मार्केटिंग" मानसिकता लागू करें
• अपने अनुयायी आधार को स्थापित करने में आपकी सहायता के लिए अपने प्रतिस्पर्धियों के अनुयायियों का अनुसरण करें
• यह मॉनिटर करने के लिए ManageFlitter जैसे उपकरण का उपयोग करें कि कौन आपका अनुसरण करता है या आपका अनुसरण नहीं करता है
• अपने व्यवसाय के लिए मुख्य संचार चैनल के रूप में सोशल मीडिया स्थापित करें
• स्थिरता रखें और अच्छी तरह से निष्पादित सोशल मीडिया मार्केटिंग के माध्यम से परिणामों का आनंद लें

बोनस:

यदि आप पहले से ही एक स्थापित व्यवसाय हैं, तो आपको अनुयायी प्राप्त करना बहुत आसान लगेगा।

यह अधिकतम होने का अवसर है!

लोग स्वाभाविक रूप से लोकप्रिय ब्रांड नामों की ओर बढ़ते हैं।जब भी वे आपको ऑनलाइन खोजते हैं, तो आपकी सामाजिक प्रोफ़ाइल Google पर कई स्थानों पर दिखाई देगी (यदि आपने विशिष्ट वेबसाइट मार्कअप लागू किया है), और संभवतः कहीं और बहुत सारे उल्लेख होंगे, जो सभी को आपके प्रोफाइल की ओर इशारा करेंगे।

जैसे-जैसे वे समय के साथ जमा होते हैं, और भी अधिक उद्धरण ों का पालन किया जाएगा। यह एक डोमिनो प्रभाव है।

एक बार जब आप अनुयायियों को आकर्षित करना शुरू कर देते हैं, तो यह पता लगाने का समय है कि उन अनुयायियों को लीड में कैसे परिवर्तित किया जाए।

अगला कदम परिचितों को दोस्तों में बदलना है। क्या आपके अनुयायियों को यह सुनने में पर्याप्त दिलचस्पी है कि आपको सार्वजनिक डोमेन में क्या कहना है, लेकिन क्या वे रिश्ते को एक कदम आगे ले जाने के लिए आप पर पर्याप्त भरोसा करते हैं?कहने का मतलब है – विशेष सामग्री के बदले में, आपको उनकी मूल्यवान जानकारी सौंपना?

और गंभीर रूप से: क्या वे जानते हैं कि आप चाहते हैं कि वे यह कार्रवाई करें?

सिद्धांत 2: वर्तमान उद्देश्य

सोशल मीडिया मार्केटिंग में सफल होने के लिए, आपको वैनिटी मेट्रिक्स से अधिक की आवश्यकता होती है – संख्याएं जो अंततः उदासीन अनुयायियों को उबाल सकती हैं जो बस टैग कर रहे हैं।

100,000 खाते जो आपके ब्रांड का अनुसरण करते हैं क्योंकि इसके अलग-अलग हास्य हैं, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप उद्योग-विशिष्ट सामग्री पोस्ट करना शुरू करते हैं।

सचमुच।।।

1k अनुयायी बेहद शक्तिशाली हैं – यदि वे आपका अनुसरण करते हैं क्योंकि वे आपके ब्रांड और इसके परिभाषित उद्देश्य के करीब महसूस करते हैं – इसलिए वे हर व्यवसाय-केंद्रित अपडेट के लिए तत्पर हैं।

हर किसी को पता होना चाहिए:

• आप कौन हैं
• तुम यहाँ क्यों हो
• आप क्या पेशकश कर रहे हैं

अपने दर्शकों को आपका अनुसरण करने और आपसे खरीदने का एक विशिष्ट कारण दें।

यह एक ऐसी लड़ाई है जिसे आपको सामाजिक खाई में जीतने से पहले अपने दिमाग में जीतना होगा।सुनिश्चित करें कि आपकी पूरी टीम समझती है कि आप सामाजिक चैनलों में निवेश क्यों कर रहे हैं।

हां, आप संभावित ग्राहकों के साथ बातचीत करना चाहते हैं और ब्रांड के बारे में जागरूकता बढ़ाना अच्छा है, लेकिन दिन के अंत में; आप चाहते हैं कि प्रत्येक सामाजिक क्रिया प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष रूप से लीड उत्पन्न करने में भूमिका निभाए।

यदि आप सोशल मीडिया पर समय बिताते हैं और इस लक्ष्य में योगदान नहीं करते हैं, तो आपको दोषियों की गतिविधियों पर प्लग खींचने पर जल्दी से विचार करना चाहिए।व्यवसायों को सोशल मीडिया पर लीड उत्पन्न करना इतना मुश्किल लगता है क्योंकि वे वास्तव में लीड उत्पन्न करने के लिए अपने सोशल मीडिया चैनलों को सही नहीं कर रहे हैं।

बारीक कार्रवाई की जानी चाहिए:

• सोशल मीडिया प्रोफाइल को लैंडिंग पृष्ठों या वेबसाइट होमपेज से लिंक करें
• अपने प्रोफाइल के शीर्ष पर सामाजिक हेडर छवियों में महत्वपूर्ण संदेशों को संप्रेषित करें
• प्रत्येक सामाजिक बायो में अपने उद्देश्य का स्पष्ट रूप से वर्णन करें (और अपने बायोस को अलग बनाएं)
• कभी भी ऐसी सामग्री पोस्ट न करें जो आपके लिए पूरी तरह से अप्रासंगिक या अप्रत्याशित हो
• अपने ब्रांड को पूरी तरह से अपने सामाजिक बायोस के साथ संरेखित करें और आप जो प्रचार करते हैं

आप जो प्रसारित करने की योजना बना रहे हैं और आपके दर्शक वास्तव में क्या सुन रहे हैं, उसके बीच एक बड़ा डिस्कनेक्ट महसूस करने के लिए आपको आश्चर्य हो सकता है।

सुनिश्चित करें कि आपकी टीम के सदस्यों से लेकर आपके अनुयायियों तक, इसमें शामिल सभी लोग आपके सोशल मीडिया चैनलों के विशिष्ट इरादों को जानते हैं।

सिद्धांत 3: कार्रवाई को बढ़ावा देना

आपके अनुयायियों को पता नहीं हो सकता है कि आप चाहते हैं कि वे आपके सोशल मीडिया पेजों पर कार्य करें।

सौभाग्य से, यह बदलना आसान है – और आपको करना चाहिए। आपको अक्सर कार्रवाई के लिए कॉल के बिना सामाजिक संपर्क उत्पन्न करना कठिन लगेगा।

प्रत्यक्ष और संक्षिप्त रहें।

(नोट: आप पा सकते हैं कि आपके अल्ट्रा-लक्षित प्रोफाइल के परिणामस्वरूप, आप सीधे सीटीए के बिना ग्राहकों को आकर्षित करना शुरू कर देते हैं, लीड विकास चरण को पूरी तरह से छोड़ देते हैं। मैं किसी को भी सोशल मीडिया के माध्यम से सवालों के साथ निजी तौर पर मुझसे संपर्क करने के लिए प्रोत्साहित नहीं करता हूं। , वे अक्सर ऐसा करते हैं!)

अब, अत्यधिक प्रचार करने (ऐसा करते समय अपने दर्शकों का विश्वास खोने) और उन्हें अभिनय करने के लिए कहे बिना महत्वाकांक्षी रूप से सब कुछ करने के बीच एक अच्छा संतुलन है।आप भावनात्मक बुद्धिमत्ता का अभ्यास करके इस संतुलन को पूरा कर सकते हैं:

उन्हें लागू करना शुरू करें!

सीटीए का उपयोग करें:

• अपने सामाजिक प्रोफाइल में
• सामाजिक संदेश
• वेबसाइट सामग्री
• तस्वीरें
• सामाजिक विज्ञापन
• सर्वत्र!

"फेसबुक लीड विज्ञापन प्रीमियम सामग्री साझा करने और आउटरीच प्रक्रिया शुरू करने का एक प्रभावी तरीका है।ऐसा करने के लिए, अपना मुख्य फेसबुक विज्ञापन सेट करें और इसे अपने पसंदीदा सीआरएम से लिंक करें।MailChimp इस स्थिति में अच्छी तरह से काम करता है और स्थापित करने के लिए सरल है।

अपना खुद का मुख्य चुंबक बनाएं (उदा। एक श्वेत पत्र, चेकलिस्ट, ईबुक या इन्फोग्राफिक) और इसे एक लक्ष्य समूह को प्रदान करें।लीड विज्ञापनों का मेरा पसंदीदा हिस्सा यह है कि अब आपके द्वारा एकत्र की गई जानकारी का उपयोग हमशक्ल और कस्टम ऑडियंस में किया जा सकता है.अधिक डेटा + बेहतर लक्ष्यीकरण = उच्च रूपांतरण दर। "

अपने दर्शकों को यह अनुमान न लगाने दें कि उन्हें आगे क्या करना चाहिए! कार्रवाई के लिए अच्छी तरह से तैनात कॉल के माध्यम से अपनी लीड-जनरेटिंग सामग्री को उनकी रुचि से अवगत कराएं।
याद रखें: यह आपके ब्रांड के सामाजिक प्रोफ़ाइल पृष्ठों के लिए विज्ञापनों और कार्बनिक सामग्री के लिए समान है।

सिद्धांत 4: विकिरण भौतिकता

प्रासंगिक होने के लिए, सामूहिक सामग्री को निम्न विशेषताओं को प्रदर्शित करना होगा:

1. सामयिक
2. लक्षित
3. विशिष्ट
4. उपयोगी
5. प्रक्रिया योग्य

हालांकि यह पता चला है कि विपणक अब सोशल मीडिया लीड पीढ़ी को सामग्री विपणन की तुलना में * थोड़ा सरल * प्रक्रिया के रूप में देखते हैं, मैं कभी भी दूसरे के बिना एक का उपयोग करने की सलाह नहीं दूंगा!

सोशल मीडिया और कंटेंट मार्केटिंग पैरों के बराबर हैं।आप स्वतंत्र रूप से उनका उपयोग करके छोटी प्रगति कर सकते हैं, लेकिन जब वे एकजुट होकर चलते हैं तो वे बहुत बेहतर काम करते हैं।

सामग्री और अपनी सामग्री को बढ़ावा देने के लिए अपने सामाजिक चैनलों का उपयोग करें ताकि लोग सोशल मीडिया पर आपके ब्रांड का अनुसरण कर सकें। लीड आकर्षित करने के लिए दोनों को वितरित किया जाना चाहिए।

सामग्री विपणन के लिए वही सुनहरे नियम सामाजिक पोस्ट पर भी लागू होते हैं: यदि आपकी सामग्री आपके दर्शकों को मूल्य प्रदान नहीं करती है, तो इसे प्रकाशित न करें!

सोशल मीडिया पर पोस्ट की जाने वाली हर चीज आपके व्यवसाय, आपके दर्शकों के जीवन और संभावित ग्राहकों के हितों के लिए प्रासंगिक होनी चाहिए।

डिजिटल करंट का ट्विटर फीड देखें।आपको वहां कोई अप्रासंगिक सामग्री नहीं मिलेगी!

उदाहरण के लिए, यदि आप SaaS बेचते हैं; आपकी सामग्री को अपने दर्शकों को बेहतर व्यावसायिक लोग, अपने काम में अधिक कुशल और स्मार्ट सॉफ़्टवेयर उपयोगकर्ता बनने के लिए शिक्षित करने की आवश्यकता है।बाधाएं हैं; उन्होंने आपके ब्रांड और आपके द्वारा प्रतिनिधित्व किए जाने वाले उद्योग के बारे में अधिक जानने के लिए आपका अनुसरण किया।

जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, अनुयायी लीड बन जाते हैं जब उन्होंने आपके साथ विश्वास का संबंध विकसित किया है।सोशल मीडिया अकाउंट्स से संबंध बनाने वाले लोगों के बारे में बात करना भले ही पागलपन लगे, लेकिन ऐसा हर समय होता है।

आप जितने अधिक "मानव" हैं, वे बंधन उतने ही बड़े हैं।

यदि आपकी सामग्री मूल्य प्रदान करती है और आपके दर्शकों की जरूरतों पर लेजर-केंद्रित है, तो वे ग्राहक बनने के लिए अगला कदम उठाने के लिए बहुत अधिक इच्छुक होंगे।

• अपनी खुद की सामग्री बनाएं और लक्षित सामग्री को क्यूरेट करें (हमेशा उदार रहें) 
• संयुक्त दृश्यता प्राप्त करने के लिए अपनी पोस्ट में उपयुक्त हैशटैग का उपयोग करें
• अपने सामाजिक विकास को स्वचालित और विस्तारित करने के लिए अन्य उपकरणों के एक समूह का उपयोग करें
• अपनी सामग्री से संबंधित सभी सवालों के जवाब दें (समय पर तरीके से)

सिद्धांत 5: अपनी उपलब्धता को परिष्कृत करें

बिक्री फ़नल का हर कदम एक आसान संक्रमण नहीं है।कुछ टिपिंग पॉइंट हैं जहां लीड रुचि खो देते हैं, भ्रमित हो जाते हैं … या बस पूरी तरह से बाहर निकल जाओ।

आपका काम मार्गदर्शन और स्पष्टता प्रदान करना है।

जब डिजिटल मार्केटिंग की बात आती है, तो इन दर्द बिंदुओं को पहचानने और कम करने के लिए विशेष तकनीकें हैं।आप अपने विज्ञापनों और ईमेल टेम्प्लेट पर A/B परीक्षण चला सकते हैं.आप लैंडिंग पृष्ठ पर उछाल दर माप सकते हैं।आप अपने फॉर्म को सरल बना सकते हैं ताकि उन्हें यथासंभव सरल बनाया जा सके …

#NotGoals!

वही मौलिक सिद्धांत सोशल मीडिया पर लागू होते हैं।आप सावधानीपूर्वक तैयार किए गए मीडिया टुकड़ों का उपयोग करके विशिष्ट गंतव्यों के लिए ट्रैफ़िक चलाने की कोशिश कर रहे हैं।यह देखते हुए कि आपको निश्चित रूप से हर सामाजिक विज्ञापन को मापना चाहिए; यह हर कार्बनिक सामाजिक पोस्ट के परीक्षण में सुविधाजनक या समय प्रभावी नहीं हो सकता है … लेकिन जहां भी क्षमता अनुमति देती है, वहां माप की सिफारिश की जाती है।

पता लगाएं कि कौन सा सबसे अच्छा रूपांतरित करता है और लगातार सुधार करता है।

आपको रूपांतरण प्रक्रिया को सरल (और मजेदार) बनाने की आवश्यकता है।इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपके पास कार्रवाई के लिए भयानक कॉल और आपके मॉड्यूल के लिए एक स्पष्ट लिंक है … यदि आपके रूप घुसपैठ या समझ से बाहर हैं। उन्हें कोई नहीं भरेगा।

साइन-अप प्रक्रिया के हर चरण के माध्यम से मार्गदर्शन करके और इसे अधिक प्राकृतिक और तरल बनाने के तरीके खोजकर अपने अनुयायियों को एक बड़ा एहसान करें।

• क्या सोशल मीडिया पर खुद को ढूंढना आसान है?
• क्या आपकी पोस्ट और प्रोफाइल में कार्रवाई के लिए स्पष्ट कॉल हैं?
• क्या आपकी सामग्री लगातार मूल्य प्रदान करती है और विश्वास का निर्माण करती है?
• क्या आपके सामाजिक प्रोफाइल स्पष्ट रूप से और सफाई से आपकी संदर्भ सामग्री से जुड़ते हैं?
• आपकी लीड सामग्री (उपकरण, लैंडिंग पृष्ठ, आदि) क्या वे कीमती हैं, लेकिन सहज हैं?
• क्या आपके पास लीड बनाने के बाद उन्हें पोषित करने और ट्रैक करने के लिए एक ठोस योजना है?

अपने दर्शकों के लिए लीड बनना आसान बनाएं।कई सदस्यता लेकर आपकी उपलब्धता के लिए अपनी सराहना दिखाएंगे … और बहुत कुछ!

सिद्धांत संख्या 6: अपने आप को काफी अलग करें

कई कंपनियां अपने सोशल मीडिया दर्शकों को बिक्री में बदलने की तलाश में हैं।हर कोई इसे अच्छी तरह से नहीं कर रहा है …

हालांकि, इसका मतलब यह नहीं है कि आपको उन्हें बाहर कर देना चाहिए।

मैंने जोर देकर कहा है कि आपके सोशल मीडिया चैनलों को सिर्फ ब्रांडों से अधिक होने की आवश्यकता है, अगर वे प्रचुर मात्रा में लीड उत्पन्न करना चाहते हैं … लेकिन एक मजबूत सोशल मीडिया ब्रांड निश्चित रूप से आपको अधिक लीड उत्पन्न करने में मदद करेगा ।

उसका क्या मतलब है?

सोशल मीडिया ब्रांडिंग आपके स्टाइल गाइड या कॉर्पोरेट पहचान से बहुत आगे जाती है।एक पूरी तरह से अलग आवाज विकसित करें। एक अच्छी तरह से ब्रांडेड खाते को पहचान योग्य होने के लिए अपनी पोस्ट के लिए लोगो की भी आवश्यकता नहीं होती है।

आइए कुछ उदाहरणों को देखें।

मैकडॉनल्ड्स के वर्तमान में ट्विटर पर 3 मिलियन से अधिक अनुयायी हैं।ठीकठाक है!

लेकिन आइए उनके औसत पोस्ट कितनी व्यस्तता तक पहुंच रहे हैं, इस पर करीब से नज़र डालें:

दूसरी ओर, आर्बी के पास 745,000 खातों से युक्त बहुत कम अनुयायी हैं, लेकिन अधिकांश मानकों द्वारा लगभग सभी ट्वीट "वायरल" हो गए हैं:

उन्होंने एक विशिष्ट प्रकार के हास्य को किनारे कर दिया और इसे अपना बताया।वे सीधे अपने उत्पादों को बढ़ावा दे रहे हैं … लेकिन एक बार के लिए, वह थका हुआ महसूस नहीं करता है। उनका दृष्टिकोण बेहद स्मार्ट और ताजा है।

कोई भी अर्बी की तरह ट्विटर नहीं करता है – और यही कारण है कि उनके अनुयायी अत्यधिक सक्रिय और व्यस्त हैं। नतीजतन: वे ब्रांड आत्मीयता और याद के माध्यम से ग्राहक बनने की अधिक संभावना रखते हैं।

बेशक, सभी ब्रांड Arby के नहीं हो सकते (या होना चाहिए) … लेकिन अपने ब्रांड के अद्वितीय चरित्र को खोजकर प्रतिस्पर्धा से खुद को अलग करने के लिए समय निकालें!

एक बेहद सफल सामाजिक ब्रांड का एक और शानदार उदाहरण जो "समझता है": ओरेओ देखें

सिद्धांत संख्या 7: विश्वसनीयता को पार करना

याद है जब मैंने विश्वास पर आधारित रिश्तों के बारे में बात की थी?वे सामाजिक ब्रांडों को अलग करते हैं जो केवल स्वामी से पसंद और शेयर उत्पन्न करते हैं जो ठोस लीड और बिक्री का उत्पादन करते हैं।

वे अनुयायियों और ग्राहकों के बीच का अंतर हैं।

मैंने इस सिद्धांत को अंतिम तक सहेजा क्योंकि मैं वास्तव में इसे घर ले जाना चाहता था: लीड उत्पन्न करने के लिए आप जो सबसे महत्वपूर्ण कार्रवाई कर सकते हैं वह है अपने अनुयायियों को आपके लिए विश्वास और सम्मान के कारण देना।

इस पद्धति पर बिक्री अनुसंधान का एक टन है। जब बेचने की बात आती है, तो विक्रेता अक्सर उत्पाद से अधिक मायने रखता है।सबसे सफल पेशेवर प्यारे, मुखर, ईमानदार और दृढ़ हैं।

आपकी सोशल मीडिया उपस्थिति इन विशेषताओं को प्रतिबिंबित करना चाहिए।

सक्रिय रहें, मूल्य प्रदान करें, सहायक होने के लिए अपनी पूरी कोशिश करें, और अपने इरादों को स्पष्ट करें।

इन क्षेत्रों में आपकी कड़ी मेहनत जल्द ही खत्म हो सकती है यदि आप ऐसी सामग्री पोस्ट करते हैं जो सटीक नहीं है या यदि आप सोशल मीडिया पर किए गए वादों को पूरा नहीं कर सकते हैं …

आधुनिक ग्राहक व्यवसायों से प्रामाणिकता और बातचीत की उम्मीद करते हैं।यदि वे अगंभीरता या यहां तक कि त्वरित प्रतिक्रिया की कमी का पता लगाते हैं … वे शायद एक पल में चले जाएंगे। उनके पास दो बार सोचने के लिए भी बहुत अधिक विकल्प हैं।

आपकी कंपनी की संस्कृति अनिवार्य रूप से आपके संचार में प्रकट होगी, इसलिए गर्मजोशी, वास्तविक देखभाल और ईमानदारी की संस्कृति विकसित करने के लिए अपनी शक्ति में सब कुछ करें।

यदि आपके दर्शक कह सकते हैं कि आप भरोसेमंद हैं, तो वे अपनी जानकारी सौंपने के लिए बहुत अधिक इच्छुक होंगे। यह इतना आसान है. यदि आप चाहते हैं कि आपके दर्शक लीड बनें, तो उन्हें आप पर विश्वास करने के कारण दें।

लपेटना

2006 बहुत पहले बीत चुका है।सोशल मीडिया कुछ भी नया या तकनीकी घटना नहीं है – यह डिजिटल मार्केटिंग परिदृश्य का एक प्रमुख घटक है।

लोग पहले से कहीं अधिक समय सोशल मीडिया पर बिता रहे हैं, जिसका अर्थ है कि इतिहास में किसी भी अन्य समय की तुलना में संभावित ग्राहकों तक पहुंचने के लिए सोशल एक बेहतर उपकरण है।

मैंने इसे पहले कहा है और मैं इसे फिर से कहूंगा: यदि आप पहले से ही लीड उत्पन्न करने के लिए सोशल मीडिया चैनलों का उपयोग नहीं कर रहे हैं, तो अब शुरू करने का समय है!

============================================================== अंतिम लीड जनरेशन समाधान के लिए प्रभावी सामग्री विपणन के साथ अपनी सोशल मीडिया मार्केटिंग रणनीति को मिलाएं। ===========