कोविड-19 के आर्थिक दबाव से प्रभावित विपणन बजट के साथ, एसईओ एक संघर्षरत व्यवसाय के लिए मूल्य का समर्थन करना एक पुरानी लड़ाई की एक नई व्याख्या है।कामरोन जेनकिंस के व्हाइटबोर्ड फ्राइडे के इस लोकप्रिय एपिसोड में पांच सामान्य आपत्तियां शामिल हैं जिन्हें आप एसईओ को सुनेंगे और स्मार्ट, शोध, तथ्य-आधारित उत्तरों के साथ उनका मुकाबला कैसे करें – अब पहले से कहीं अधिक समीक्षा करने के लिए एक महत्वपूर्ण कौशल।

एक नए टैब में उच्च-रिज़ॉल्यूशन संस्करण खोलने के लिए ऊपर व्हाइटबोर्ड छवि पर क्लिक करें!

वीडियो प्रतिलेख

सभी को नमस्कार।व्हाइटबोर्ड फ्राइडे के इस सप्ताह के संस्करण में आपका स्वागत है।मेरा नाम कामेरोन जेनकिंस है और आज हम एसईओ के लिए पांच सामान्य आपत्तियों के माध्यम से जाएंगे और कैसे जवाब देना है।अब मुझे पता है, यदि आप इसे देख रहे हैं और आप एक एसईओ हैं, तो आपने पहले से ही इनमें से कुछ आपत्तियों को संबोधित किया है और शायद कई और अधिक।

यह एक संपूर्ण सूची नहीं है।मुझे यकीन है कि आपको कई अन्य आपत्तियों का सामना करना पड़ा है, चाहे आप किसी संभावित ग्राहक से बात कर रहे हों, शायद आप अपने मित्र या परिवार के सदस्य से बात कर रहे हों।बहुत से लोगों को एसईओ के बारे में गलतफहमी है और इससे उन्हें इसमें निवेश करने की इच्छा पर आपत्ति होती है।इसलिए मैंने सोचा कि मैं उनमें से कुछ से गुजरूंगा जिन्हें मैं सबसे ज्यादा महसूस करता हूं और मैं उन स्थितियों में कैसे प्रतिक्रिया देता हूं।मुझे आशा है कि आप इसे उपयोगी पाएंगे।

1. "[Altro canale] यह अधिक ट्रैफ़िक / रूपांतरण उत्पन्न करता है, इसलिए यह बेहतर है।

चलो गोता लगाते हैं। नंबर एक आपत्ति जो मैं कई बार सुनता हूं वह यह दूसरा चैनल है, चाहे वह पीपीसी हो, सामाजिक, जो भी हो, अधिक ट्रैफ़िक या रूपांतरण लाता है, इसलिए यह एसईओ से बेहतर है।मैं इसके आधार पर अलग-अलग तरीकों से जवाब देना चाहता हूं। 

निवेश के बाद सफलता

इसलिए नंबर एक बात जो मैं आमतौर पर कहूंगा वह यह है कि यह मत भूलो कि सफलता निवेश का अनुसरण करती है।

इसलिए यदि आप अपने पीपीसी या सामाजिक में बहुत समय, पैसा और प्रतिभा का निवेश कर रहे हैं और आप वास्तव में कार्बनिक के साथ बहुत कुछ नहीं कर रहे हैं, तो आप बस इसे जाने दे रहे हैं, आमतौर पर इसका मतलब है कि हां, दूसरा चैनल बहुत अधिक सफल होने जा रहा है।इसलिए इस बात का ध्यान रखें।यह स्वाभाविक रूप से सफल नहीं है या नहीं। यह किसी भी तरह आपके द्वारा किए जा रहे प्रयास को दर्शाता है।

प्रत्येक चैनल का एक अलग उद्देश्य होता है।

दूसरी बात, मैं कहूंगा कि प्रत्येक चैनल का एक अलग उद्देश्य होता है।आप सोशल मीडिया से ज्यादातर समय धर्मांतरण की उम्मीद नहीं करते हैं, क्योंकि ज्यादातर सामाजिक जुड़ाव के लिए होता है।यह फ़नल के शीर्ष पर अधिक के लिए है।यह जनता के अधिक विकास के लिए है।एसईओ, ज्यादातर समय आप अपने उच्चतम और सबसे केंद्रीय प्रयासों पर रहते हैं।यह परिवर्तित हो सकता है, लेकिन हमेशा नहीं।

इसलिए इस बात का ध्यान रखें।प्रत्येक चैनल का एक अलग उद्देश्य होता है। 

केवल अंतिम क्लिक के खिलाफ मदद करता है

आखिरी बात जो मैं कहूंगा, कुछ हद तक इसके विपरीत, यह है कि यह अंतिम क्लिक के खिलाफ केवल यह सहायता करता है कि मुझे पता है कि जब एट्रिब्यूशन की बात आती है तो यह एक बहस है।लेकिन ध्यान रखें कि जब एसईओ और कार्बनिक खोज रूपांतरण से पहले अंतिम क्लिक के रूप में परिवर्तित नहीं होती है, तो यह आमतौर पर वैसे भी प्रक्रिया में सहायता करती है।तो अपने अप्रत्यक्ष रूपांतरणों को देखें और देखें कि एसईओ कैसे योगदान दे रहा है।

2. "एसईओ मर चुका है क्योंकि एसईआरपी विज्ञापनों से भरे हुए हैं।

नंबर दो आपत्ति जो मैं आमतौर पर सुनता हूं वह यह है कि एसईओ मर चुका है क्योंकि एसईआरपी विज्ञापनों से भरे हुए हैं।मैं इसका उत्तर एक प्रश्न के साथ देना चाहूंगा। 

आप किन SERPs को देख रहे हैं? 

यह वास्तव में इस बात पर निर्भर करता है कि आप क्या पूछताछ कर रहे हैं।यदि आप सिर्फ नीचे उन फ़नल को देख रहे हैं, तो उच्च लागत-प्रति-क्लिक, पैसे कीवर्ड, बिल्कुल वे मुद्रीकृत हैं।

उन्हें भारी मुद्रीकृत किया जाएगा, क्योंकि वे फ़नल के निचले भाग में हैं।इसलिए, यदि आप इसे देखते हैं, तो आप निराशावादी हो सकते हैं जब यह आपके एसईओ की बात आती है।आप यह नहीं सोच सकते हैं कि एसईओ का किसी भी प्रकार का मूल्य है, क्योंकि कार्बनिक खोज, ये कार्बनिक परिणाम बहुत कम हैं जब आप उन फ़नल शब्दों को नीचे देखते हैं।इसलिए मुझे लगता है कि शोध के इन दो टुकड़ों को उस प्रश्न के उत्तर की बात आने पर मिलकर देखना वास्तव में दिलचस्प है।

मुझे लगता है कि यह पिछले साल वर्न रिसर्च द्वारा प्रकाशित किया गया था और इसमें कहा गया था कि 60% लोग, जब वे खोज परिणामों में विज्ञापन देखते हैं, तो यह भी नहीं पहचानते हैं कि वे विज्ञापन हैं।यह शायद अब अधिक है क्योंकि Google ने इसे हरे से काले रंग में बदल दिया है और बाकी के साथ थोड़ा बेहतर मिश्रण करता है।लेकिन फिर जंपशॉट से यह डेटा इंगित करता है कि सभी खोज क्लिक का केवल 2% से 3% पीपीसी पर स्विच करता है।

तो ये चीजें सह-अस्तित्व में कैसे रह सकती हैं?खैर, वे सह-अस्तित्व में रह सकते हैं क्योंकि खोजों का विशाल बहुमत विज्ञापन को ट्रिगर नहीं करता है।बहुत अधिक शोध वाणिज्यिक के बजाय सूचनात्मक और नेविगेशनल है। 

खरीदने से पहले रिसर्च करते हैं लोग

इसलिए ध्यान रखें कि लोग खरीदने से पहले काफी रिसर्च कर रहे हैं।

कई बार वे अधिक जानकारी सीखने की कोशिश कर रहे हैं।वे तुलना करने की कोशिश कर रहे हैं।खरीदार की पूरी यात्रा, पूरी फ़नल को ध्यान में रखें, और उस पर ध्यान केंद्रित करें।केवल फ़नल के निचले भाग पर ध्यान केंद्रित न करें, क्योंकि यदि आप सिर्फ वहां देख रहे हैं तो एसईओ की बात आने पर आप हतोत्साहित होंगे। 

एक साथ बेहतर

इसके अलावा, वे एक साथ बेहतर हैं।ऐसे कई अध्ययन हैं जो दिखाते हैं कि पीपीसी और एसईओ सबसे प्रभावी होते हैं जब वे दोनों एक ही कंपनी के लिए खोज परिणामों में एक साथ दिखाए जाते हैं।

मैं एक सीर के बारे में सोच रहा हूं, उन्होंने इसे अभी किया, जिससे पता चला कि जब वे एक साथ पृष्ठ पर होते हैं तो सीटीआर उन दोनों के लिए अधिक होता है।इसलिए इस बात का ध्यान रखें। 

3. "कार्बनिक इकाई यातायात, बिल्कुल सही प्रकार नहीं है।

आपत्ति संख्या तीन जिसके बारे में मैं बहुत कुछ सुनता हूं वह यह है कि जैविक यातायात धक्का देता है, लेकिन सही प्रकार का यातायात नहीं है।लोग आमतौर पर कुछ अलग चीजों का मतलब रखते हैं जब वे ऐसा कहते हैं। 

ब्रांडेड बनाम गैर-ब्रांडेड

नंबर एक, उनका मतलब यह हो सकता है कि कार्बनिक यातायात धक्का देता है, लेकिन यह आमतौर पर वैसे भी सिर्फ ब्रांडेड ट्रैफ़िक है।

वे सिर्फ ऐसे लोग हैं जो हमें पहले से ही जानते हैं और हमारे व्यवसाय के नाम की तलाश कर रहे हैं और हमें ढूंढ रहे हैं।यह सच हो सकता है।लेकिन फिर, यह शायद इसलिए है क्योंकि आप एसईओ में निवेश नहीं कर रहे हैं, इसलिए नहीं कि एसईओ मूल्यवान नहीं है।मैं यह भी कहूंगा कि कई बार इसे काफी आसानी से खारिज कर दिया जाता है।कई बार लोग अनजाने में गैर-ब्रांडेड शब्दों के लिए रैंक करते हैं, उन्हें यह भी पता नहीं था कि वे रैंकिंग कर रहे थे।

फिर Google Search Console पर जाएं, उनके अनब्रांडेड प्रश्नों को देखें, और देखें कि वेबसाइट पर इंप्रेशन और क्लिक क्या चलाते हैं। 

सहायता भी महत्वपूर्ण हैं

दूसरी बात, फिर, बस इसे फिर से कहने के लिए, सहायता भी महत्वपूर्ण है।वे किसी भी रूपांतरण या खरीद में भाग लेते हैं।इसलिए भले ही कार्बनिक ट्रैफ़िक ट्रैफ़िक चलाता है जिसे रूपांतरण से पहले अंतिम क्लिक के रूप में परिवर्तित नहीं किया जाता है, फिर भी यह आमतौर पर एक भूमिका निभाता है।

आप उच्च योग्य हो सकते हैं

तीसरी बात, वह उच्च योग्य हो सकता है।फिर, यह वही है जो निवेश की बात का अनुसरण करता है।यदि आप वास्तव में अपने दर्शकों पर ध्यान दे रहे हैं, तो उनके द्वारा खोजने के तरीके जानें, वे कैसे खोजते हैं, वे किन शब्दों की खोज करते हैं, आपके ब्रांड के लिए क्या महत्वपूर्ण है, आप वास्तव में अत्यधिक कुशल ट्रैफ़िक ला सकते हैं जो आपके एसईओ पर ध्यान देने और रणनीतिक होने पर परिवर्तित होने की अधिक संभावना है।

4. "SEO बहुत लंबा समय लेता है"

नंबर चार पर आगे बढ़ते हुए, मुझे जो आपत्ति सुनाई देती है वह यह है कि एसईओ बहुत लंबा समय लेता है।यह ईमानदारी से सबसे आम आपत्तियों में से एक है जिसे आप एसईओ के बारे में सुनते हैं। 

SEO एक विकास चाल नहीं है

इसके जवाब में, मैं कहूंगा कि यह विकास की चाल नहीं है।बहुत से लोग जो वास्तव में एसईओ के बारे में चिंतित हैं और प्यार करते हैं "यह अभी काम क्यों नहीं कर रहा है" वास्तव में उन तत्काल परिणामों की तलाश कर रहे हैं।

वे एक रणनीति चाहते हैं जिसे वे एक पल के लिए अपनी वेबसाइट पर फैला सकते हैं जो भी वे चाहते हैं।यह आमतौर पर रूपांतरण, राजस्व और विकास है।मैं कहूंगा कि यह विकास के लिए एक चाल नहीं है।यदि आप इसे इस तरह से देख रहे हैं, तो यह आपको निराश करेगा। 

कार्यप्रणाली + समय = वृद्धि

लेकिन मैं कहूंगा कि एसईओ रणनीति की तुलना में अधिक पद्धति है।यह कुछ ऐसा है जिसे आपके द्वारा की जाने वाली हर चीज में निहित और शामिल किया जाना चाहिए ताकि समय के साथ, जब यह आपके द्वारा की जा रही हर चीज में शामिल हो जाए, तो आपको निरंतर विकास मिलेगा।

यहां बताया गया है कि मैं इसका जवाब कैसे देता हूं। 

5. "आप ROI को माप नहीं सकते।

नंबर पांच, अंतिम और शायद सबसे निराशाजनक में से एक, मुझे यकीन है कि यह एसईओ के लिए अनन्य नहीं है।मुझे पता है कि सोशल मीडिया उन्हें बहुत सुनता है।आप ROI को माप नहीं सकते हैं, इसलिए मैं इसमें निवेश नहीं करना चाहता, क्योंकि मेरे पास सबूत नहीं है कि मुझे इस निवेश पर रिटर्न मिल रहा है।इसलिए मुझे लगता है कि जब लोग ऐसा कहते हैं तो उनका मतलब दो चीजों से होता है।

ए) आरओआई पूर्वानुमान

नंबर एक, वे वास्तव में गोता लगाने से पहले आरओआई की भविष्यवाणी करने में सक्षम होना चाहते हैं। वे यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि यदि मैं इसमें निवेश करता हूं, तो मुझे बदले में एक्स मिलेगा, जिसके साथ मुझे लगता है कि स्वाभाविक रूप से बहुत सारी समस्याएं हैं, लेकिन कुछ तरीके हैं जिनसे आप मूल्यांकन कर सकते हैं कि आप अपने प्रयासों के लिए क्या प्राप्त करने जा रहे हैं।तो इस स्थिति में मैं जो करना चाहता हूं वह क्लिक-थ्रू रेट वक्र बनाने के लिए आपकी वेबसाइट के डेटा का उपयोग करना है ताकि आप विभिन्न रैंकिंग पदों में क्लिक-थ्रू दर जान सकें।

यह जानते हुए और इसे उस कीवर्ड या वाक्यांश के खोज वॉल्यूम के साथ मिलाकर जिसका आप अनुसरण करना चाहते हैं, आप दोनों को गुणा कर सकते हैं और बस कह सकते हैं, "अरे, यहां अपेक्षित ट्रैफ़िक है जो हमें मिलेगा यदि आप मुझे हमारी रैंक स्थिति को 9 से 2 या 1 तक सुधारने के लिए काम करने दें" या जो कुछ भी है।इसलिए अनुमान लगाने और करीब आने के तरीके हैं।

कई बार, जब आप बेहतर हो जाते हैं, तो आप एक शब्द को बेहतर बनाने पर ध्यान केंद्रित कर रहे होते हैं, आपको अनुमान से बहुत अधिक ट्रैफ़िक मिलेगा क्योंकि आप बहुत अधिक लंबे टेल कीवर्ड के लिए रैंकिंग करते हैं जो बहुत अधिक अतिरिक्त खोज मात्रा लाता है।तो आप शायद इसे कम आंकेंगे जब आप इसे भी करते हैं।लेकिन यह ROI की भविष्यवाणी करने का एक तरीका है। 

बी) माप आरओआई

यहां नंबर दो, आरओआई को मापना कई गुना है जो लोग करना चाहते हैं।

वे यह साबित करने में सक्षम होना चाहते हैं कि वे जो कर रहे हैं वह राजस्व के मामले में फायदेमंद है।तो ऐसा करने का एक तरीका ग्राहक के जीवन का मूल्य प्राप्त करना है, इसे समापन दर से गुणा करें ताकि आपके पास लक्ष्य मूल्य हो सके।अब, यदि आप रूपांतरण चालू करते हैं और Google Analytics में अपने लक्ष्य निर्धारित करते हैं, जो मुझे लगता है कि आपको करना चाहिए, तो यह मानता है कि आप एक ईकॉमर्स साइट नहीं हैं।

इसके लिए एक अलग ट्रैकिंग है, लेकिन एक समान प्रकार की पद्धति लागू होती है।यदि आप इन चीजों को लागू करते हैं, तो आपके पास एक उद्देश्य मूल्य हो सकता है।इस तरह, जब लोग आपकी साइट पर परिवर्तित होते हैं, तो आप वास्तविक डॉलर मूल्य, अनुमानित डॉलर मूल्य एकत्र करना शुरू कर देते हैं जो भी चैनल उत्पादन कर रहा है।फिर आप स्रोत/माध्यम अनुपात में जा सकते हैं और कार्बनिक Google देख सकते हैं और देख सकते हैं कि यह कितने रूपांतरण ों का उत्पादन कर रहा है और कितना मूल्य है.

अप्रत्यक्ष रूपांतरण रिपोर्ट पर भी यही बात लागू होती है.आप यह भी देख सकते हैं कि अंदर कितना मूल्य है।मुझे लगता है कि यह वास्तव में लोगों को दिखाने में सक्षम होने के लिए उपयोगी है, "देखो, यह राजस्व पैदा कर रहा है। मेरा एसईओ जो आपको कार्बनिक खोज ट्रैफ़िक प्रदान कर रहा है, आपके लिए वास्तविक मूल्य और डॉलर और सेंट उत्पन्न कर रहा है।तो ये कुछ सबसे आम आपत्तियां हैं जिन्हें मैं सुनता हूं।

मैं जानना चाहता हूं कि आप कौन से सुनते हैं।फिर उन्हें टिप्पणियों में डालें।मुझे उन आपत्तियों को बताएं जो आप अक्सर सुनते हैं और शामिल करें कि आप लोगों को जवाब देने या सही जवाब खोजने के लिए कैसे संघर्ष कर रहे हैं या कुछ ऐसा जो आपको जवाब के रूप में काम करता है।इसे हमारे साथ साझा करें।हम जानना पसंद करेंगे।हम एसईओ में सुधार करते हैं और कुछ ऐसा है जिसे लोग बेहतर समझते हैं।यह इस सप्ताह के व्हाइटबोर्ड शुक्रवार के लिए है।