इस बिंदु पर, यह Google विज्ञापनों की तरह है – यह किसी भी प्रभावी मार्केटिंग रणनीति का एक अनिवार्य हिस्सा है।एक समय था जब ब्रांड व्यवस्थित रूप से ग्राहकों को प्राप्त कर सकते थे, लेकिन वह युग खत्म हो गया है।अब फेसबुक सख्ती से पे-टू-प्ले है, और विज्ञापनदाताओं को हर बार एक पोस्ट को बढ़ावा देने से परे जाने की आवश्यकता है।

इन आंकड़ों पर विचार करें :

• यद्यपि एक विज्ञापन की औसत कीमत में 2% की कमी आई है, विज्ञापन इंप्रेशन में 34% की वृद्धि हुई है
• फेसबुक पर 7 मिलियन विज्ञापनदाता हैं
• फेसबुक पर प्रति क्लिक औसत लागत $ 1.72 है
• फेसबुक के लिए संभावित विज्ञापन पहुंच 1.9 बिलियन है

2020 में, एक ठोस फेसबुक विज्ञापन योजना होना – और इसे निष्पादित करने के लिए सही टूल का उपयोग करना – पहले से कहीं अधिक महत्वपूर्ण है।यही कारण है कि हमने उन प्रमुख रुझानों को गोल किया है जो इस साल फेसबुक पर चल रहे विज्ञापन को प्रभावित करेंगे।

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2020 में फेसबुक विज्ञापनों के लिए 5 सबसे महत्वपूर्ण रुझान

ट्रेंड नंबर 1: फेसबुक विज्ञापन लागत में वृद्धि जारी रहेगी

फेसबुक विज्ञापन अभी भी अधिकांश विपणक के लिए काफी किफायती हैं, लेकिन लागत साल-दर-साल लगातार बढ़ रही है, और कई विज्ञापनदाता सही चिंतित हैं।

लागत क्यों बढ़ रही है?यह आपूर्ति और मांग का एक साधारण मामला है।फेसबुक के वर्तमान में लगभग 7 मिलियन विज्ञापनदाता हैं, जो 2016 में 4 मिलियन से अधिक है। लेकिन इसने उस वृद्धि को पूरा करने के लिए नए उपयोगकर्ताओं का अधिग्रहण नहीं किया है, खासकर अमेरिका और कनाडा में, जहां दैनिक सक्रिय उपयोगकर्ता कुछ वर्षों से सपाट हैं।

जैसा कि स्टेटिस्टा से पता चलता है, अकेले इस वर्ष में कोई वृद्धि नहीं देखी गई है: अक्टूबर 2019 में फेसबुक पर $ 100,000 खर्च करने वाले 200 विपणक पर किए गए एक अध्ययन से पता चलता है कि:

• फेसबुक पर सीपीएम विपणक के लिए साल-दर-साल 90% बढ़ गए हैं, और यह संख्या लगातार बढ़ रही है।
• बढ़ती लागत 85% बाजार प्रतिभागियों के लिए चिंता का विषय है, जिसमें 13% इसके बारे में "बेहद" चिंतित हैं।
• यह चिंता बढ़ गई है क्योंकि 42% विपणक 2018 की तुलना में 2019 में अधिक खर्च कर रहे हैं।
• यदि लागत बढ़ती रहती है, तो 47% विपणक का मानना है कि वे भुगतान किए गए फेसबुक विज्ञापन से कीमत प्राप्त कर सकते हैं।

उम्मीद है कि यह प्रवृत्ति 2020 में भी जारी रहेगी और संभवतः राजनीतिक अभियान के लिए प्रतिस्पर्धा खराब हो जाएगी।

यदि आप Facebook विज्ञापनों की सामर्थ्य के बारे में चिंतित हैं, तो उनके जीवन मूल्य की तुलना में नए ग्राहकों को प्राप्त करने की लागत वहन करें.आप शायद पाएंगे कि आप अभी भी अपने पैसे का मूल्य प्राप्त कर रहे हैं।

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ट्रेंड नंबर 2: एआई, ऑटोमेशन और एआर का अधिक उपयोग किया जाएगा

फेसबुक ने प्लेटफॉर्म पर विज्ञापन प्रदर्शन को बेहतर बनाने में मदद करने के लिए कृत्रिम बुद्धिमत्ता (एआई) में भारी निवेश किया है।सभी उपकरण अभी तक उपलब्ध नहीं हैं, लेकिन यह देखने के लिए उनका परीक्षण करने लायक है कि क्या वे आरओआई में सुधार करते हैं।

वर्तमान में विज्ञापनदाताओं के लिए उपलब्ध कुछ स्वचालन उपकरण यहां दिए गए हैं:

• अभियान बजट ऑप्टिमाइज़ेशन (CBO): CBO के साथ, आप अपने बजट को विज्ञापन स्तर के बजाय अभियान स्तर पर सेट करते हैं, फिर Facebook आपके खर्च को अधिकतम करने के लिए आपकी बोली रणनीति (सबसे कम लागत-प्रति-क्रिया (CPA) या विज्ञापन खर्च पर अधिकतम रिटर्न) (ROAS)) के साथ संयोजन के रूप में इसका उपयोग करता है.

• स्वचालित प्लेसमेंट: प्लेसमेंट का चयन करने के बजाय, फेसबुक उन्हें आपके लिए चुनेगा, इंस्टाग्राम, ऑडियंस नेटवर्क और मैसेंजर के साथ-साथ फेसबुक पर भी अपने विज्ञापन चलाएगा, और लागत ों को अनुकूलित करेगा।

• डायनेमिक स्वरूप और विज्ञापन रचनात्मक: यदि आप डायनेमिक विज्ञापनों का उपयोग कर रहे हैं, तो यह मशीन लर्निंग विकल्प आपके विज्ञापन का एक अनुकूलित संस्करण उन सभी को प्रदान करता है, जो इसे देखते हैं, उन विज्ञापनों के प्रकारों के आधार पर, जिन पर वे प्रतिक्रिया देने की सबसे अधिक संभावना रखते हैं.यह बिक्री लक्ष्य, ट्रैफ़िक और कैटलॉग रूपांतरण के लिए उपलब्ध है.इस प्रकार के विज्ञापन के फेसबुक के परीक्षण में वृद्धिशील आरओएएस में औसत 34% सुधार , लिफ्ट में 10% सुधार और केवल हिंडोला विज्ञापनों की तुलना में प्रति वृद्धिशील खरीद 6% कम लागत पाई गई।
• स्वचालित भाषा अनुवाद: चयनित प्लेसमेंट और भाषाओं के लिए, आप Facebook को स्वचालित रूप से उपयोगकर्ता की पसंदीदा भाषा में आपका अनुवाद करना चुन सकते हैं.एक चेतावनी: फेसबुक मशीन अनुवाद की गुणवत्ता की गारंटी नहीं देता है, इसलिए आपको उन्हें मैन्युअल रूप से समीक्षा करने की आवश्यकता है।

• मल्टी-टेक्स्ट ऑप्टिमाइज़ेशन: यह सुविधा अभी तक पूरी तरह से लागू नहीं की गई है, लेकिन यह कुछ उपयोगकर्ताओं के लिए उपलब्ध है और शुरू में ट्रैफ़िक लक्ष्यों, ऐप इंस्टॉल और रूपांतरणों के लिए उपलब्ध होगी।आप अपने विज्ञापनों के मुख्य पाठ, शीर्षक और विवरण के लिए पांच अलग-अलग विकल्प जोड़ सकते हैं, फिर Facebook उपयोगकर्ताओं को मशीन लर्निंग पैटर्न द्वारा पहचाने गए प्रतिक्रिया के आधार पर अलग-अलग पाठ संयोजन दिखाएगा.

यहां कुछ उदाहरण दिए गए हैं कि आप कई टेक्स्ट ऑप्टिमाइज़ेशन के साथ टेक्स्ट को कैसे अलग कर सकते हैं:

• मूल्य निर्धारण जानकारी शामिल करें जो लोगों को कार्रवाई करने का कारण बन सकती है:

विकल्प 1: कम कीमतों पर उपलब्ध सभी समावेशी सेवाएं!

विकल्प 2: सभी समावेशी सेवाएं केवल $ 19.99 के लिए उपलब्ध हैं!

• अपने व्यवसाय का मूल्य दिखाने के लिए डेटा जोड़ें:

विकल्प 1: हमें कॉल करके पैसे बचाएं!

विकल्प 2: 80% नए ग्राहक हमें कॉल करके बचाते हैं!

• समीक्षा या प्रशंसापत्र से उद्धरण एम्बेड करें:

विकल्प 1: हमारे ग्राहक हमारे पिज्जा को सिएटल में सबसे अच्छा पिज्जा कहते हैं।

विकल्प 2: "सचमुच सिएटल में सबसे अच्छा पिज्जा".-हाल ही में ग्राहक

फेसबुक ने भी हाल ही में ऑगमेंटेड रियलिटी विज्ञापन पेश किए, जो उपयोगकर्ताओं को मेकअप करने या गेम खेलने जैसी चीजें करने की अनुमति देता है।अमेरिका में, 63% लोगों ने एक ब्रांड के एआर अनुभव की कोशिश की है, इसलिए फेसबुक पर विज्ञापनदाताओं के लिए एक बड़ा अवसर है।उदाहरण के लिए, WeMakeUp ने फेसबुक पर एक एआर विज्ञापन लॉन्च किया जो लोगों को लिपस्टिक की अपनी नई छाया का "परीक्षण" करने और खरीद में 27.6 अंक की वृद्धि देखने की अनुमति देता है: फेसबुक अधिक विज्ञापनदाताओं के लिए संवर्धित वास्तविकता विज्ञापनों का विस्तार करेगा, जिसमें बीटा संस्करण इस गिरावट में वैश्विक हो रहा है।

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ट्रेंड नंबर 3: मोबाइल-फर्स्ट और मोबाइल स्टूडियो गेम का नाम होगा

फेसबुक के विज्ञापन राजस्व का 93% मोबाइल विज्ञापन से आता है, जिसका अर्थ है: यदि आप एक विपणक हैं तो डेस्कटॉप को भूल जाएं – मोबाइल-फर्स्ट जाने का तरीका है।

मोबाइल विज्ञापनों और डेस्कटॉप विज्ञापनों के बीच सबसे बड़ा अंतर यह है कि छवि के नीचे क्या है।डेस्कटॉप पर, एक शीर्षक और विवरण है, लेकिन मोबाइल उपकरणों पर केवल एक यूआरएल और एक शीर्षक है।

डेस्कटॉप कॉपी लिखते समय, आपको मुख्य पाठ और विवरण में पुनरावृत्ति से बचना चाहिए; मोबाइल उपकरणों के लिए, आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि सभी महत्वपूर्ण जानकारी मुख्य पाठ में मौजूद है।"अधिक देखें" प्रॉम्प्ट से पहले आपके पास मोबाइल उपकरणों पर काम करने के लिए कम रियल एस्टेट गुण भी हैं, इसलिए आपको उपयोगकर्ता को तुरंत हुक करने की आवश्यकता है, जैसे कि इस उदाहरण में:

फेसबुक मोबाइल विज्ञापनों के लिए एक और आवश्यक कॉल-टू-एक्शन (सीटीए) बटन है।बटन के बिना विज्ञापनों के परिणामस्वरूप कम लीड और उच्च अधिग्रहण लागत होती है।परीक्षण के परिणाम बताते हैं कि सीटीए बटन नहीं होने से प्रति लीड लागत 2.5 गुना बढ़ सकती है, और कोई भी सीटीए बटन विकल्प किसी से भी बेहतर काम नहीं करता है: फेसबुक मोबाइल स्टूडियो आपको मिनटों में अपने मोबाइल फोन से गतिशील गति-आधारित मोबाइल विज्ञापन बनाने देता है:

इस सुविधा में आसानी से अनुसरण किए जाने वाले वीडियो गाइड, एक डाउनलोड करने योग्य शेड्यूलिंग ब्रीफ और विज्ञापनदाताओं के लिए रचनात्मक ऐप सिफारिशें शामिल हैं जो अभी मोबाइल वीडियो विज्ञापनों के साथ शुरुआत कर रहे हैं या मौजूदा विज्ञापनों को अगले स्तर पर ले जाना चाहते हैं।

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ट्रेंड नंबर 4: फेसबुक न्यूज फीड से फेसबुक स्टोरी विज्ञापनों तक

एक दशक से अधिक समय तक फेसबुक न्यूज फीड के बाद फेसबुक स्टोरीज पर फोकस कर रहा है।

जब फेसबुक ने पहली बार स्टोरीज लॉन्च की थी, तो बहुत से लोगों को बात नहीं मिली थी।स्नैपचैट और इंस्टाग्राम इसी के लिए थे।लेकिन संख्याएं झूठ नहीं बोलती हैं: एक दिन में 500 मिलियन उपयोगकर्ता इस सुविधा के साथ जुड़ते हैं।

फेसबुक स्टोरीज फ़ोटो, वीडियो और फुल-स्क्रीन पोस्ट हैं जो केवल 24 घंटे के लिए उपलब्ध हैं।तस्वीरें पांच सेकंड के लिए खेलती हैं और 20 सेकंड के वीडियो का समर्थन किया जाता है।प्रसारण बंद करने के बाद लाइव वीडियो गायब हो जाते हैं।और पोस्टर पर कमेंट और लाइक्स ही नजर आ रहे हैं.

Facebook Stories Ads मोबाइल-शॉट या स्टूडियो-शॉट हो सकते हैं, और Facebook आपके लक्ष्यों के आधार पर अभियानों के लिए दोनों के संयोजन का उपयोग करने की सलाह देता है: "मोबाइल-शॉट उन क्रिएटिव को संदर्भित करता है जो मोबाइल फोन कैमरा या 'सेल्फी मोड' का उपयोग करने के प्रभाव के समान जैविक कहानी सामग्री से मिलते जुलते हैं।स्टूडियो-शॉट में पारंपरिक विज्ञापनों के समान उच्च उत्पादन मूल्य प्रतीत होता है।आपके लक्ष्य के आधार पर, रणनीतियाँ भिन्न हो सकती हैं":

आप देख सकते हैं कि दाईं ओर का संस्करण चिकना है और एक विज्ञापन की तरह दिखता है, जबकि बाईं ओर वाला ऐसा दिखता है जैसे इसे नाव के पीछे ड्राइविंग करने वाले व्यक्ति द्वारा फोन पर लिया गया था।आपके विज्ञापन को मिलने वाली सहभागिता की मात्रा के लिए गुणवत्ता में अंतर अत्यंत महत्वपूर्ण है.

यहां मोबाइल बनाम अध्ययन के लिए कुछ आंकड़े दिए गए हैं: मोबाइल-शॉट:

• विज्ञापन रिकॉल के लिए 78% अधिक प्रभावी
• ड्राइविंग इरादे के लिए 80% अधिक प्रभावी
• सामग्री प्रदर्शित करने के लिए 84% अधिक प्रभावी
• खरीदने, ऐप इंस्टॉल करने और चेक आउट करने के लिए 63% अधिक प्रभावी

स्टूडियो-शॉट:

• ब्रांड जागरूकता के लिए 97% अधिक प्रभावी

जैसा कि आप देख सकते हैं, मोबाइल-शॉट ब्रांड जागरूकता को छोड़कर हर लक्ष्य के लिए स्टूडियो-शॉट को हरा देता है, लेकिन स्टूडियो-शॉट ब्रांड जागरूकता का लाभ अनदेखा करने के लिए बहुत बड़ा है।हालांकि, ब्रांडों को इस विचार को छोड़ देना चाहिए कि उनके स्टोरीज विज्ञापनों में प्रभावी होने के लिए उच्च उत्पादन मूल्य होना चाहिए।

फेसबुक स्टोरीज विज्ञापनों के लिए सर्वेक्षण स्टिकर भी प्रदान करता है, जो उपयोगकर्ताओं के लिए एक इंटरैक्टिव अनुभव बनाते हैं और जुड़ाव बढ़ाने में मदद करते हैं।वास्तव में, डंकिन के लिए एक केस स्टडी से पता चला है कि विज्ञापन देखने वाले 20% लोगों ने पोल में मतदान किया, और इसके बिना विज्ञापनों की तुलना में मतदान स्टिकर के साथ विज्ञापनों के लिए प्रति वीडियो देखने की लागत 20% कम थी:

 

ट्रेंड नंबर 5: सगाई के लिए वीडियो नंबर 1 बना रहेगा

फेसबुक पर हर दिन करीब 8 अरब वीडियो देखे जाते हैं।इनमें से अधिकांश दृश्य मोबाइल पर होते हैं, इसलिए यदि आप आंखों की पुतलियों के लिए प्रतिस्पर्धा करना चाहते हैं, तो आपको मोबाइल वीडियो विज्ञापन बनाने की आवश्यकता है।

वीडियो विज्ञापनों के बारे में आपको सबसे महत्वपूर्ण बात यह जानने की आवश्यकता है कि उनमें से 85% ध्वनि के बिना देखे जाते हैं।इसका मतलब है कि आपको अपने वीडियो में कैप्शन शामिल करने की आवश्यकता है।आप स्वचालित रूप से कैप्शन जनरेट कर सकते हैं और उन्हें संपादित कर सकते हैं, उन्हें स्वयं लिख सकते हैं, या एक सबरिप (.srt) फ़ाइल अपलोड कर सकते हैं जिसे आप Rev जैसी सेवा से प्राप्त कर सकते हैं:

अपने वीडियो विज्ञापन चलने के बाद, आप परिणामों का उपयोग उन लोगों के बीच वीडियो सहभागिता कस्टम ऑडियंस बनाने के लिए कर सकते हैं जो आपके वीडियो से जुड़ते हैं।

यह आपके अगले अभियान के लिए वास्तव में उपयोगी होगा, जहां आप अधिक संभावित लीड खोजने के लिए अत्यधिक व्यस्त लोगों के समान दर्शकों का निर्माण कर सकते हैं।

कहानियों के समान, वीडियो पोल भी आपके मोबाइल वीडियो में एक इंटरैक्टिव तत्व जोड़ने और जुड़ाव बढ़ाने के लिए उपलब्ध हैं:

स्रोतचाहे आपके वीडियो कहानियों, समाचार फ़ीड या कहीं और दिखाई दें, वीडियो वर्तमान और संभावित ग्राहकों से जुड़ने का सबसे अच्छा तरीका है।

यदि यह पहले से ही आपकी मार्केटिंग रणनीति का हिस्सा नहीं है, तो आपको निश्चित रूप से 2020 के लिए इसमें निवेश करना चाहिए!

अंतिम विचार

2020 के लिए फेसबुक विज्ञापन रुझान सकारात्मक और नकारात्मक दोनों होंगे।

बुरी खबर यह है कि फेसबुक चाहता है कि ब्रांड अपने प्लेटफॉर्म से मूल्य प्राप्त करने के लिए पैसा निवेश करें।यह बुरी खबर है।यह समझ में आता है: यदि आप एक व्यवसाय हैं, जो फेसबुक बहुत है, तो आप वह सब कुछ मुद्रीकृत करना चाहते हैं जो आप कर सकते हैं।लेकिन यह उन कंपनियों के लिए एक गंभीर नुकसान है जो बड़े और बदसूरत एल्गोरिदम परिवर्तन से पहले कार्बनिक परिणाम प्राप्त करने में सक्षम थे।

लेकिन अच्छी खबर यह है कि फेसबुक चाहता है कि उसके विज्ञापनदाता सफल हों ताकि वे उस पैसे को बना सकें।इसका मतलब है कि विज्ञापन अभियानों को अधिक प्रभावी बनाने और विज्ञापनदाताओं को अपने लक्षित दर्शकों से जुड़ने के अधिक अवसर देने के लिए बेहतर उपकरण।यह हर किसी के लिए फायदेमंद है, भले ही यह हमेशा महसूस न हो।