दुनिया के सबसे अच्छे व्यापारी सहज रूप से या परीक्षण और त्रुटि (अनुभव) के माध्यम से जो जानते हैं, वह यह है कि आपका दिमाग आपको बेवकूफ बना सकता है, वास्तव में, आपको पता ही नहीं चलता कि यह हो रहा है। मूल रूप से, आपको क्या करने की आवश्यकता है क्योंकि आप नियो जैसे नए प्रोग्राम को लोड नहीं कर सकते हैं और पार्ट रोबोट बन सकते हैं, अपने सबसे उन्नत और सबसे विकसित सोच कौशल का उपयोग करने के लिए खुद को प्रशिक्षित करें ताकि सबसे मौलिक मस्तिष्क प्रक्रियाएं खत्म न हों और बर्बाद हो जाएं। तुम्हारा व्यापार।

सबसे पहले, आपको इन दो मस्तिष्क प्रणालियों को समझने की आवश्यकता है:

हमारा दिमाग अलग-अलग टुकड़ों से बना है जो अलग-अलग उद्देश्यों की पूर्ति करते हैं। कुछ टुकड़े हमारी सबसे बुनियादी जरूरतों को पूरा करते हैं, जैसे हमें यह बताना कि हमें भोजन, प्यार और अन्य पुरस्कृत गतिविधियों की आवश्यकता है। ये हमारे दिमाग के सबसे पुराने टुकड़े हैं, और ये वही हैं जो अधिकांश निर्णयों में पहली दरार प्राप्त करते हैं, जो हमेशा व्यापारिक उद्देश्यों के लिए अच्छा नहीं होता है। अधिकांश व्यापारी दिमाग के इन पुराने टुकड़ों को शो चलाने देते हैं, भले ही उन्हें इस बात की जानकारी न हो कि क्या हो रहा है। उदाहरण के लिए, क्या आपने कभी एक दिशा में चल रहे ग्राफ को वास्तव में आक्रामक रूप से देखने की भावना का अनुभव किया है और आपका दिल तेजी से धड़कने लगता है क्योंकि आप उस दिशा में एक व्यापार में प्रवेश करना चाहते हैं? यह आपके प्रारंभिक मस्तिष्क क्षेत्रों को संभालने का एक उदाहरण है।

हमारा मस्तिष्क मूल रूप से दो उद्देश्यों को पूरा करता है; आदिम जैसे लड़ाई या उड़ान, पुरस्कार / आवेग और अधिक आधुनिक जैसे योजना, गणित, सोच, आदि। एक व्यापारी के रूप में, यह जरूरी है कि हम इष्टतम परिणामों के लिए दोनों मस्तिष्क कार्यों का एक साथ उपयोग करना सीखें।

चिंतनशील मस्तिष्क

जेसन ज़्विग को अपनी पुस्तक योर मनी एंड योर ब्रेन – हाउ द न्यू साइंस ऑफ़ न्यूरोइकॉनॉमिक्स कैन हेल्प मेक यू रिच: द रिफ्लेक्सिव ब्रेन सिस्टम मस्तिष्क के पुराने टुकड़े हैं जिनका मैं ऊपर उल्लेख कर रहा था। रिफ्लेक्सिव सिस्टम इतनी तेजी से काम करता है कि आप अक्सर जवाब देना समाप्त कर देते हैं इससे पहले कि आपके मस्तिष्क के सचेत हिस्से को पता चलता है कि जवाब देने के लिए कुछ था! इसका एक उदाहरण फ्रीवे पर खतरे से बचने के लिए घूम रहा है इससे पहले कि आप यह भी पहचान सकें कि यह क्या था। अधिकांश निर्णय और निर्णय लेने में विचारशील प्रणाली को पहली दरार मिलती है, जैसा कि मैंने ऊपर कहा, एक व्यापारी के लिए यह आमतौर पर आपदा की ओर ले जाता है।

इसलिए, रिफ्लेक्सिव सिस्टम सभी भावना और अंतर्ज्ञान पर आधारित है। जो, मैं यह नहीं कह रहा कि यह सब बुरा है, वास्तव में, मैंने   एक व्यापारी के अंतर्ज्ञान का उपयोग करने के बारे में लेख लिखे हैं। और जैसा कि हम बाद में देखेंगे,  ट्रेडिंग की सफलता की चाबियों में से एक  यह सीखना है कि कैसे और कब अपने चिंतनशील ट्रेडिंग अंतर्ज्ञान का उपयोग करना है और कब नहीं करना है।

चिंतनशील मस्तिष्क

रिफ्लेक्सिव ब्रेन सिस्टम रिफ्लेक्सिव सिस्टम के काउंटरवेट की तरह हैं। यह कार्य मुख्य रूप से प्रीफ्रंटल कॉर्टेक्स में रहता है; जो आपके माथे के पीछे स्थित है और आपके मस्तिष्क का सबसे उन्नत और हाल ही में विकसित हिस्सा है। यहां, मस्तिष्क के बाकी हिस्सों के साथ निकटता से जुड़े न्यूरॉन्स जानकारी के स्क्रैप से सामान्य निष्कर्ष निकालते हैं, अपने पिछले अनुभवों को पहचानने योग्य श्रेणियों में व्यवस्थित करते हैं, आपके आस-पास परिवर्तन के कारणों के बारे में सिद्धांत बनाते हैं, और भविष्य की योजना बनाते हैं।

चिंतनशील प्रणाली का उपयोग मुख्य रूप से अधिक जटिल समस्याओं को हल करने और हल करने के लिए किया जाता है जैसे “क्या मेरा निवेश पोर्टफोलियो पर्याप्त रूप से विविध है?” या “मैं अपनी पत्नी को अपनी सालगिरह पर क्या दूं?” ज़्विग के अनुसार।

अति हर चीज की बुरी होती है

जैसा कि वे कहते हैं, किसी भी चीज की अति आपको नुकसान पहुंचाती है। जब आपके दिमाग और आपके व्यापार की बात आती है, तो प्रतिबिंबित पक्ष का बहुत अधिक उपयोग करना या प्रतिबिंबित पक्ष का बहुत अधिक उपयोग करना आपको लगातार नुकसान के रास्ते पर ले जा सकता है।

हम सभी जानते हैं कि क्या होता है जब हम अपने रिफ्लेक्सिव ब्रेन सिस्टम का अति प्रयोग करते हैं; आप भावुक हो जाते हैं, आपकी हृदय गति बढ़ जाती है, आप बेवकूफी भरी बातें करते हैं जैसे व्यापार बहुत अधिक, जोखिम बहुत अधिक, आदि। आदि। आप केवल अपने चिंतनशील मस्तिष्क पर भरोसा करते हैं, आप अनिवार्य रूप से  जुआ हैं, व्यापार नहीं  ।

जब रिफ्लेक्सिव ब्रेन सिस्टम की बात आती है, तो आप सोच सकते हैं कि बहुत अधिक बुरा नहीं हो सकता है, है ना? गलत। आप बहुत ज्यादा सोच सकते हैं (और शायद अक्सर करते हैं)। आप बाजार का अति-विश्लेषण कर सकते हैं, मैंने व्यापार में विश्लेषणात्मक पक्षाघात पर एक लेख लिखा था   और जब वे एक अच्छा व्यापार देखते हैं तो व्यापारी अक्सर “फ्रीज” करते हैं, सोचते हैं कि वे इससे बाहर निकल गए हैं! एक और कारण है कि बहुत अधिक सोचना खतरनाक है क्योंकि आप अपने आप को समझा सकते हैं कि आप एक व्यापार पर सही हैं, अपने पूरे खाते को दांव पर लगाना चाहते हैं, जो निश्चित रूप से बेहद खतरनाक है और आपदा की ओर ले जाता है।

जैसा कि जेसन ज़्विग ने अपनी पहले उल्लेखित पुस्तक में कहा है:

“हालांकि निवेशकों के रूप में डॉक्टरों की खराब प्रतिष्ठा है, मेरे अनुभव में इंजीनियरों की स्थिति बदतर है। ऐसा इसलिए हो सकता है क्योंकि उन्हें हर संभावित चर की गणना और मापने के लिए प्रशिक्षित किया जाता है। मैं ऐसे इंजीनियरों से मिला हूं जो दिन में दो या तीन घंटे स्टॉक का विश्लेषण करते हैं। वे अक्सर आश्वस्त होते हैं कि उन्होंने एक अद्वितीय सांख्यिकीय रहस्य खोज लिया है जो उन्हें बाजार को मात देने की अनुमति देगा। क्योंकि उन्होंने अपने अंतर्ज्ञान को दबा दिया है, उनका विश्लेषण उन्हें सभी के सबसे स्पष्ट तथ्य के बारे में चेतावनी देने में विफल रहता है: वॉल स्ट्रीट पर मापने के लिए हमेशा कुछ होता है, जो सूरज के नीचे हर चीज के बारे में आंकड़ों की एक धार उगलता है। दुर्भाग्य से, कम से कम 100 मिलियन अन्य निवेशक उसी डेटा को देख सकते हैं, जिससे उनका अधिकांश मूल्य छीन लिया जाता है – जबकि, किसी भी समय, एक अप्रत्याशित घटना बाजार को अंधा कर सकती है, जिससे किसी का भी तकनीकी विश्लेषण कम से कम अस्थायी रूप से बेकार हो जाता है। “

कैसे व्यापार करें जैसे कि आप आधा आदमी और आधा मशीन थे:

ट्रेडिंग में सफल होने के लिए, आपको आधा आदमी और आधा मशीन होना चाहिए, इसलिए बोलने के लिए। रोबोट ठंडे, भावनाहीन, द्विआधारी, उद्देश्यपूर्ण, हमारे मस्तिष्क में रिफ्लेक्सिव सिस्टम की तरह हैं। मनुष्य भावनाओं, विचारों और भावनाओं से भरा हुआ है; जो हमारे रिफ्लेक्सिव सिस्टम से आता है।

तो, चाल यह है कि हम अपने दिमाग का सबसे अच्छा उपयोग करें और अपने मस्तिष्क के एक पहलू को दूसरे पर हावी न होने दें।

उदाहरण के लिए व्यायाम करें: आप आकार में वापस आने के लिए उत्साहित महसूस कर सकते हैं – आप इसे करना चाहते हैं, आप कड़ी मेहनत का परिणाम चाहते हैं। हालांकि, काम करने की क्रिया, पसीना, बेचैनी, यहां तक ​​कि दर्द, कई लोगों के लिए लगातार संभालने के लिए बहुत अधिक है, इसलिए वे अस्थायी रूप से बेहतर महसूस करने के लिए दीर्घकालिक इनाम को छोड़ देते हैं। हालांकि, सबसे बुरी बात यह है कि यदि आप उस शुरुआती परेशानी को दूर करते हैं और लगातार बने रहते हैं, तो आप अंततः दर्द का आनंद लेना शुरू कर देंगे, इसलिए बोलने के लिए। एक बार जब आप इस बिंदु पर पहुंच जाते हैं, तो आप दोनों मस्तिष्क प्रणालियों का एक साथ उपयोग कर रहे होते हैं। आपके मस्तिष्क का परावर्तक हिस्सा निष्क्रियता, चिप्स और टीवी से नहीं, बल्कि एंडोर्फिन, ताकत से तृप्त होता है।

यहाँ मुख्य वाणिज्यिक टेक-अवे है:

बहुत अधिक व्यापार करके और अपने खाते का अधिक लाभ उठाकर और अपनी ट्रेडिंग योजना से चिपके नहीं रहकर “त्वरित धन” के अल्पकालिक प्रलोभनों में देना बंद करें – आप विचारशील प्रणाली का बहुत अधिक उपयोग कर रहे हैं! अपनी ट्रेडिंग योजना की दोबारा जांच किए बिना तुरंत किसी ट्रेड में प्रवेश करना बंद कर दें या जो आपको लगता है कि वह ट्रेड है।

चीजों की योजना बनाने के लिए अपने चिंतनशील मस्तिष्क का उपयोग करना शुरू करें, समझें कि स्थिरता और अनुशासन अब भुगतान करेगा और आप बाजार में अपने पहले आवेग पर हमेशा अभिनय करके तेजी से या बिल्कुल भी अमीर नहीं बनेंगे।  अपनी ट्रेडिंग योजना के विरुद्ध पाए गए किसी भी ट्रेड की दोबारा जांच करने के लिए ट्रेडिंग चेकलिस्ट का उपयोग करना शुरू  करें। एक गहरी सांस लें और सोचें कि आप खरीदने या बेचने के बटन पर क्लिक करने से पहले क्या करने वाले हैं (बस इतना मत सोचो;))। एक व्यापार के अंत में, एक दिन की छुट्टी लें, कंप्यूटर स्क्रीन से दूर हो जाएं। इसकी पहले से योजना बना लें और इसे लिख लें और हर दिन इसका पालन करने का प्रयास करें। अपनी व्यापारिक प्रवृत्ति का उपयोग करें, बस यह सुनिश्चित करें कि आप इसे अपने चिंतनशील मस्तिष्क प्रणाली के साथ जोड़ दें, ताकि यह बड़े पैमाने पर न हो।

निष्कर्ष

द मैट्रिक्स में, नियो को पता था कि शुरुआत में कुछ गलत था; उसने महसूस किया कि वह उस मैट्रिक्स में फंस गया था जो उसके मस्तिष्क को कल्याण के कंप्यूटर सिमुलेशन से भर रहा था जिसने उसकी प्रतिबिंबित मस्तिष्क प्रणाली को अत्यधिक उत्तेजित किया, जो सभी को मैट्रिक्स आर्किटेक्ट्स के प्रति आज्ञाकारी रख रहा था। लेकिन नियो अधिक चाहता था, वह सत्य चाहता था, और जब वह अंत में मैट्रिक्स से जागा तो वह अपनी प्रतिबिंबित प्रणाली के अलावा अपने प्रतिबिंबित मस्तिष्क प्रणाली का उपयोग कर रहा था, और वह तब हुआ जब वह वास्तव में खिल गया।

आपको अपनी ट्रेडिंग के साथ बाजारों में नियो की तरह बनना होगा। आपको यह महसूस करने की आवश्यकता है कि यदि आप इसके बारे में सक्रिय नहीं हैं, तो आप स्वाभाविक रूप से अपने चिंतनशील मस्तिष्क प्रणालियों का बहुत अधिक उपयोग कर लेंगे, और वास्तव में अधिकांश व्यापारी यही करते हैं और वे पैसे क्यों खो देते हैं।

आपको अपने पहले आवेग पर अभिनय करने वाले “मैट्रिक्स” से “डिस्कनेक्ट” करना होगा और केवल अपने आवेगों का पालन करना होगा और बाजार में “अच्छा लगता है”। आप इस तरह से ट्रेडिंग करके पैसा नहीं कमा सकते। पहली बार में इसे पार करना कठिन है, लेकिन व्यायाम की तरह, यह समय के साथ आसान और अधिक फायदेमंद होता जाता है, यह मजबूत होता जाता है। इसके बारे में अधिक जानने के लिए और हमले की योजना के साथ आरंभ करने के लिए जो आपको सही रास्ते पर ले जाएगा,   अधिक गहन प्रशिक्षण और जानकारी के लिए मेरा उन्नत ट्रेडिंग कोर्स देखें।