फेसबुक विज्ञापनों ने हमारी वेबसाइट के साथ पैसा बनाने के तरीके को बदल दिया है।हमने अपने विज्ञापनों को हमेशा खर्च से अधिक पैसा बनाने के लिए सेट किया है और निवेश पर हमेशा सकारात्मक रिटर्न मिलता है।
हम जो विज्ञापन दे रहे हैं, उसके आधार पर यह 20% से 400% तक कहीं भी हो सकता है।
कहने की जरूरत नहीं है, यह आप लोगों के साथ साझा करने लायक है।
हमने गेट10 केफैंस और उनके फेसबुक विज्ञापन अकादमी पाठ्यक्रम में ब्रायन और स्कॉट मोरन से इस विषय के बारे में जो कुछ भी जानते हैं, वह सब कुछ सीखा।
यदि आपने पहले से ही नहीं किया है, तो मैं अपनी "फेसबुक पर बचने के लिए 10 विज्ञापन गलतियों" को पढ़ने का सुझाव दूंगा, क्योंकि वे आपको शुरू करने से पहले अधिक पैसा बनाने के रास्ते पर डाल देंगे।
मूल आधार
मान लें कि आप ऑनलाइन $ 100 डिजिटल उत्पाद (गोल संख्या कारणों के लिए) बेच रहे हैं।प्रत्येक बिक्री आपको $ 100 स्पष्ट कमाती है।
जब तक आप उस उत्पाद का विज्ञापन करने के लिए $ 100 से कम खर्च करते हैं (और बिक्री करते हैं), आप निवेश पर सकारात्मक रिटर्न दे रहे हैं।
निवेश पर उस रिटर्न की राशि इस बात पर निर्भर करती है कि आप उत्पाद का विपणन कैसे करते हैं।
तो, उत्पाद का विज्ञापन कैसे करें?
विज्ञापन विकल्प 1
सबसे पहले, हम पहले ईमेल एकत्र करने के लिए एक लोकप्रिय तकनीक देखेंगे, फिर लोगों को बिक्री पृष्ठों पर रीडायरेक्ट करेंगे और ईमेल के साथ उनका पीछा करेंगे।
चरण 1: ईमेल एकत्र करें
आपने किसी के ईमेल पते के बदले में, एक मुफ्त ईबुक / रिपोर्ट / कोर्स का विज्ञापन करने के लिए एक फेसबुक विज्ञापन अभियान सेट किया है।यह ऑप्टिमाइज़प्रेस में एक पृष्ठ टेम्पलेट और अन्य सॉफ़्टवेयर के पूरे होस्ट के साथ किया जा सकता है।
जब वे अपना ईमेल पता दर्ज करते हैं, तो उन्हें आपकी सूची में जोड़ा जाता है, और उन्हें प्राप्त होने वाले पहले अनुवर्ती ईमेल में मुफ्त प्रस्ताव होता है।
चरण 2: उन्हें बिक्री पृष्ठ पर निर्देशित करें
आपके पास उनका ध्यान है; इसे बर्बाद मत करो।
जब आप उनके ईमेल एकत्र करते हैं तो आप स्वचालित रूप से अपने लीड को रीडायरेक्ट कर सकते हैं।या तो जब वे अपना विवरण दर्ज करते हैं या अपने ईमेल पते की पुष्टि करते हैं।यह तब होता है जब आप उन्हें बिक्री पृष्ठ पर भेजना चाहते हैं।
मैं लोगों को अपने बिक्री पृष्ठ पर भेजता हूं, केवल मैं वीडियो को थोड़ा परिचय शामिल करने के लिए बदलता हूं ताकि मैं लोगों से जुड़ सकूं, बजाय यह कहने के, "यहां, मेरा सामान खरीदें, इससे पहले कि आप मुफ्त प्राप्त कर सकें जो मैंने आपसे वादा किया था।
इसे धन्यवाद वीडियो कहा जाता है और मेरा परिचय थोड़ा इस तरह है: "अरे, आपकी मुफ्त ईबुक के लिए साइन अप करने के लिए धन्यवाद, यह आपके इनबॉक्स में आ रहा है, लेकिन बहुत तेजी से, जबकि मैं आपको यहां रखता हूं … "
और फिर मैं एक बिक्री कदम की ओर जाता हूं।
हालांकि, यह चीजों को करने का सिर्फ एक तरीका है।
आप लोगों को एक अद्वितीय ऑफ़र पेज पर भेज सकते हैं, जहां वे अगले घंटे के भीतर खरीदने पर किसी उत्पाद पर सीमित छूट प्राप्त कर सकते हैं।
या आप लोगों को किसी सहबद्ध पृष्ठ पर भेज सकते हैं.
या आप उन्हें कई सहबद्ध उत्पादों के लिए बहुत सारे छूट कोड के साथ एक पृष्ठ पर भेज सकते हैं।
मैंने तीनों की कोशिश की और पहली विधि पसंद की क्योंकि मैं ईमेल के माध्यम से बाद में अन्य तरीकों को भी आसानी से कर सकता हूं।
संभावनाएं अनंत हैं और आपको इसे स्वयं परीक्षण करना चाहिए, लेकिन एक चीज है जो उन सभी में समान है: प्रत्येक पृष्ठ मुद्रीकृत है।
इसका मतलब यह है कि जिस ट्रैफ़िक के लिए आपने पैसे का भुगतान किया है, उसे उन पृष्ठों पर भेजा जाता है जो आपको पैसे कमाएंगे।
चरण 3: उन्हें एक इनरेस्पोन्डर में जोड़ें
आपको चरण 2 में मुट्ठी भर लोगों से केवल अपने प्रारंभिक निवेश पर रिटर्न मिलेगा, इसलिए इन संपर्कों के संपर्क में रहना महत्वपूर्ण है, जिससे उन्हें सामग्री और बिक्री का मिश्रण प्रदान किया जा सके।
क्योंकि उस सूची में अभी भी बहुत पैसा है।
हालांकि, ऑटो-रिस्पॉन्डर पूरी तरह से अलग विषय हैं।
लागत
उदाहरण के लिए मान लें कि फेसबुक से किसी को अपने संपीड़न पृष्ठ पर भेजने के लिए आपको 20% प्रति क्लिक खर्च करना पड़ता है।
और यह कि संपीड़न पृष्ठ पर आपकी रूपांतरण दर 40% है।
इसका मतलब है कि खर्च किए गए प्रत्येक डॉलर के लिए आपको दो संपर्क मिलेंगे।
50% एक फायदा, यदि आप चाहते हैं।
अब, हमारे $ 100 उत्पाद को देखते हुए, हम जानते हैं कि $ 100 के लिए हम अपने बिक्री पृष्ठ पर 200 लोगों को ला सकते हैं, जबकि एक बार में 200 ईमेल एकत्र कर सकते हैं।
आपको बस यह सुनिश्चित करना है कि आपका पेज परिवर्तित हो जाए, आपका प्रस्ताव बहुत अच्छा है, और आप फेसबुक पर सही लोगों को लक्षित कर रहे हैं।
यदि आप सब कुछ सही कर सकते हैं और 100 लोगों में से एक आपका उत्पाद खरीदता है, तो आप अपना पैसा दोगुना कर लेंगे।
यह इतना आसान है.
यह हमेशा इतना आसान नहीं होता है, लेकिन यह इतना आसान है।यहां सबसे महत्वपूर्ण कारक यह सुनिश्चित कर रहे हैं कि आपके पास एक प्रस्ताव है जो परिवर्तित हो जाता है और आप सही लोगों को लक्षित कर रहे हैं।
यदि आप इसे सही कर सकते हैं, तो आप हंसेंगे।
बेशक, आप चरण 1 और 3 को पूरी तरह से छोड़ सकते हैं और लोगों को सीधे अपने बिक्री पृष्ठ पर भेज सकते हैं, लेकिन मुझे लगता है कि एक ही समय में एक सूची बनाना सबसे अच्छा है।
आखिरकार, पैसा सूची में है।
लेकिन अब उस विकल्प को देखते हैं।
विज्ञापन विकल्प 2
आप बस लोगों को सीधे अपने प्रस्ताव पर भेज सकते हैं।
आप ऐसा क्यों करना चाहेंगे?
ठीक है, उदाहरण के लिए, यदि आप अभी भी प्रति क्लिक 20% का भुगतान करते हैं, तो आप ब्रेकवेन तक पहुंचने से पहले अपने पृष्ठ पर 2.5 गुना अधिक लोगों को भेज सकते हैं।200 लोगों को भेजने के बजाय, आप 500 भेज सकते हैं, जो एक बहुत ही लुभावना विचार है।
लेकिन यह एक विकल्प नहीं है जिसे मैं अनुशंसा करता हूं और आपको दिखाएगा कि अब क्यों।
3 कारण क्यों मैं शायद ही कभी विकल्प 2 चुनता हूं
सबसे पहले, आपको प्रति क्लिक सिर्फ 20% का भुगतान करने की संभावना नहीं है।
प्रति क्लिक लागत आपके क्लिक-थ्रू दर (आपका विज्ञापन क्लिक करने से पहले कितनी बार प्रदर्शित होता है) पर निर्भर करता है, और लोग भुगतान किए गए ऑफ़र की तुलना में निःशुल्क ऑफ़र के लिए विज्ञापन पर क्लिक करने की अधिक संभावना रखते हैं.
इसका मतलब है कि आपका सीपीसी बढ़ जाता है।मेरे अनुभव में, यह आमतौर पर लगभग 50% है।
दूसरे, यदि लोग आपके उत्पाद को नहीं खरीदना चुनते हैं, तो आपने विज्ञापन के पैसे को अलविदा कह दिया है।कम से कम यदि आप लोगों को पहले संपीड़न पृष्ठ पर भेजते हैं, तो आप उनका ईमेल एकत्र कर सकते हैं।
तीसरा, लोग कुछ खरीदने से पहले यह जानना पसंद करते हैं कि आप कौन हैं।खासकर अगर यह एक सूचना उत्पाद है और एक सॉफ्टवेयर नहीं है।
वे देखना चाहते हैं कि आप उन्हें भुगतान करना शुरू करने से पहले गुणवत्ता वाली सामग्री प्रदान कर सकते हैं।जिसे आप फ्री रिपोर्ट या ईबुक के रूप में कर सकते हैं।
आपको उस मानवीय संबंध को बनाना होगा।
सूचनात्मक उत्पादों को बेचते समय, मैं शायद ही कभी विकल्प 2 चुनता हूं, लेकिन ऐसे समय होते हैं जब आप चाहते हैं।
विकल्प 2 कब चुनें
यदि आप अपने प्रशंसकों को अपने द्वारा की जा रही बिक्री के बारे में जानकारी के साथ लक्षित कर रहे हैं, तो विकल्प 2 एक बढ़िया विचार है।वे पहले से ही जानते हैं कि आप कौन हैं और तब आपसे खरीदने की अधिक संभावना है।
यदि आप एक सहबद्ध उत्पाद का विपणन कर रहे हैं तो यह भी एक अच्छा विकल्प है।मैंने हाल के हफ्तों में बहुत से लोगों को ऑप्टिमाइज़प्रेस 2.0 का विज्ञापन करते देखा है, क्योंकि यह हत्यारा सॉफ्टवेयर है जिसे लोग वास्तव में खरीदना चाहते हैं।आपको बस इतना करना है कि लोगों को पेज पर भेजें और पाया गया सॉफ्टवेयर, जेम्स डायसन, सभी कड़ी मेहनत करता है।
एक और अच्छा विचार यह है कि यदि आप ग्राहक प्रशंसापत्र का विज्ञापन कर रहे हैं।
गेट 10000फैंस के संस्थापक ब्रायन मोरन हर दिन एक प्रायोजित कहानी चलाते हैं, जिसमें ब्लूप्रिंट टाइमलाइन पर अपने पाठ्यक्रम के लिए ग्राहक के प्रशंसापत्र का विवरण दिया जाता है।विज्ञापन हर दिन चलने का कारण यह है कि यह पागलों की तरह परिवर्तित हो जाता है।वह लोगों को सीधे अपने बिक्री पृष्ठ पर ले जाता है, लेकिन विज्ञापन पर रूपांतरण बहुत अच्छे हैं।
बोनस टिप: फेसबुक के साथ रूपांतरण ट्रैकिंग से सावधान रहें
मैं यह नहीं कह रहा हूं कि आपको फेसबुक के तरीकों का उपयोग करके रूपांतरणों को ट्रैक नहीं करना चाहिए, क्योंकि यह काम करता है; आपको बस सावधान रहना है।
यदि आप कोई अभियान चला रहे हैं और आपने इसे CPC के लिए ऑप्टिमाइज़ किया है, तो रूपांतरणों को ट्रैक करने के लिए साइन इन करें और अपना अभियान संपादित करें, तो Facebook स्वचालित रूप से आपके विज्ञापन को CPC से "रूपांतरण-अनुकूलित" में बदल देगा.
इसका अनिवार्य रूप से मतलब है कि आप उन क्लिक के लिए बहुत अधिक भुगतान करना शुरू कर देंगे।
कम से कम मेरे साथ तो यही हुआ।
प्रति क्लिक 20% का भुगतान करने के बजाय, मैंने भयानक परिणामों के साथ लगभग $ 2.50 का भुगतान किया।उन्होंने मेरा सारा दैनिक बजट कुछ ही घंटों में खर्च कर दिया।
मुझे नहीं पता कि फेसबुक इसके साथ चुपके से होने की कोशिश कर रहा है, लेकिन सावधान रहें।
तो यही है, फेसबुक विज्ञापन का एक परिचय है।
अधिक जानकारी: "Google Adwords के साथ ट्रैफ़िक ड्राइव करें"