यह कल्पना करना मुश्किल है कि आज कोई भी व्यवसाय सफल हो सकता है और सोशल मीडिया पर अपने उत्पाद या सेवा और ब्रांड का विज्ञापन किए बिना पर्याप्त विकास का अनुभव कर सकता है।

विज्ञापन यह है कि कंपनियां खुद को कैसे बढ़ावा देती हैं और जो कुछ भी वे अपने दर्शकों के सदस्यों को बेचती हैं – और सोशल मीडिया पर अरबों लोगों के साथ, यह स्पष्ट है कि कंपनियां इस माध्यम से खुद को विज्ञापन और प्रचारित करने का विकल्प क्यों चुनती हैं।

सोशल मीडिया विज्ञापन एक शक्तिशाली विपणन रणनीति है जिसमें लीड चलाने, राजस्व बढ़ाने, ब्रांड जागरूकता बढ़ाने और बहुत कुछ करने की शक्ति है।इस गाइड में, हम इस बारे में बात करेंगे कि यह इतना प्रभावी क्यों है, अपने व्यवसाय के लिए एक रणनीति कैसे बनाएं, और आपको आरंभ करने में मदद करने के लिए प्रेरणा प्रदान करें।अभी साइन इन करें: नि: शुल्क मीडिया खरीद टेम्पलेट

अब आप सोच रहे होंगे कि क्या इस प्रकार का विज्ञापन वास्तव में काम करता है और क्या यह आपके समय और आपके मौद्रिक निवेश के लायक है।

सोशल मीडिया विज्ञापन कितना प्रभावी है?

क्या आप जानते हैं कि फेसबुक पर 2.38 बिलियन से अधिक मासिक सक्रिय उपयोगकर्ता हैं?या यह कि प्रति दिन 500 मिलियन से अधिक Instagram उपयोगकर्ता हैं?

और क्या आप जानते हैं कि 74% वैश्विक विपणक पहले से ही सोशल मीडिया मार्केटिंग में निवेश करते हैं, जिसमें सामाजिक विज्ञापन शामिल हैं?70% व्यवसायों का उल्लेख नहीं है जो सोशल मीडिया पर लीड उत्पन्न करने का दावा करते हैं, और 58% विपणक का कहना है कि सोशल मीडिया ने उन्हें अपनी बिक्री बढ़ाने में मदद की है।

ये सोशल मीडिया विज्ञापन से संबंधित कई आंकड़ों में से कुछ हैं जो सभी प्रकार की गतिविधियों के बीच इसके प्रभाव और महत्व को प्रदर्शित करते हैं।

सोशल मीडिया विज्ञापन की प्रभावशीलता और प्रभावशाली पहुंच का समर्थन करने वाले आंकड़ों के अलावा, यह विपणन रणनीति आपको वास्तविक समय में अपने लीड को विकसित करने की अनुमति देती है।आप अपने अनुयायियों और दर्शकों के साथ सीधे मंच पर संवाद और बातचीत कर सकते हैं ताकि उनके साथ संबंध बनाए जा सकें और बनाए जा सकें।

केक पर सुहागा? सोशल मीडिया विज्ञापन पारंपरिक विज्ञापन की तुलना में सस्ता है।सोशल मीडिया विज्ञापनों के साथ, आप आसानी से एक बजट सेट कर सकते हैं और उस राशि को आपके द्वारा उपयोग किए जा रहे सामाजिक प्लेटफ़ॉर्म के भीतर जोड़ या हटा सकते हैं।

अब जब आपको सोशल मीडिया विज्ञापनों की शक्ति की बेहतर समझ है, तो आइए अपने व्यवसाय के लिए सामाजिक विज्ञापन बनाने के लिए आवश्यक चरणों को देखें।

सोशल मीडिया पर विज्ञापन कैसे बनाएं

यहां एक सोशल मीडिया विज्ञापन बनाने में शामिल मुख्य चरण दिए गए हैं जिनका आप अनुसरण करना चाहते हैं।

अपने विज्ञापन अभियानों को सूचित करने के लिए CRM और वेब विश्लेषिकी डेटा का उपयोग करें और पता करें कि कौन से विज्ञापन ग्राहकों में सबसे अधिक विज़िटर को कवर करते हैं.

1. अपने बजट के बारे में सोचें।

सोशल मीडिया विज्ञापन के बारे में सबसे कठिन चीजों में से एक आपका बजट निर्धारित करना है।ऐसा इसलिए है क्योंकि आपके विज्ञापनों और अभियानों के लिए प्रत्येक सामाजिक मंच पर बहुत सारे अद्वितीय और लचीले विकल्प हैं।

उदाहरण के लिए, यदि आप Facebook विज्ञापन अभियान टूल के साथ Facebook पर कोई सामाजिक अभियान चलाने का प्रयास कर रहे हैं, तो बजट सेट करके प्रारंभ करें.फिर, फेसबुक आपके लिए आपका अभियान चलाएगा और चयनित समय अवधि के दौरान आपके बजट को यथासंभव समान रूप से खर्च करेगा (या जब तक बजट का पूरी तरह से उपयोग नहीं किया जाता है)।फिर आप अपने Facebook विज्ञापन अभियान को वैसा ही छोड़ सकते हैं या जारी रखने के लिए अपने बजट में अधिक धन जोड़ सकते हैं.

अपने बजट की योजना बनाने में आपकी सहायता करने के लिए, अपने मार्केटिंग लक्ष्यों को अपनी सोशल मीडिया विज्ञापन रणनीति के साथ संरेखित करना सुनिश्चित करें।उस राशि पर विचार करें जिसे आप अपने सामाजिक विज्ञापनों के लिए अपनी व्यापक मार्केटिंग रणनीति से बाहर निकलने में सहज महसूस कर रहे हैं।

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2. उस सामाजिक मीडिया विज्ञापन का प्रकार चुनें जिसे आप प्रदर्शन करेंगे।

भुगतान किए गए सामाजिक विज्ञापन का परिदृश्य लगातार विकसित हो रहा है; नई तकनीकें, चैनल, प्रारूप और रुझान हर दिन उभरते हैं।

इसका मतलब यह है कि सभी सामाजिक चैनलों पर विज्ञापन देने के लिए कोई एक-आकार-फिट-सभी जवाब नहीं है।अंततः, विभिन्न चैनलों का परीक्षण यह निर्धारित करने का सबसे अच्छा तरीका है कि कौन सा आपके व्यवसाय और दर्शकों के लिए सबसे अच्छा काम करता है।

यहां कुछ सबसे आम प्रकार के सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म दिए गए हैं जिनका आप विज्ञापन कर सकते हैं और आप किन जनसांख्यिकीय लोगों को लक्षित करना चाहते हैं:

फेसबुक

लगभग 69% वयस्क फेसबुक का उपयोग करते हैं, हालांकि 25-34 वर्ष के बच्चे मंच पर उपयोगकर्ताओं की सबसे बड़ी संख्या का प्रतिनिधित्व करते हैं, फेसबुक में अभी भी किसी भी प्लेटफ़ॉर्म के सक्रिय उपयोगकर्ताओं की व्यापक आयु सीमा है।इसमें किशोर और वरिष्ठ नागरिक शामिल हैं: वास्तव में, 65 वर्ष और उससे अधिक आयु के 62% ऑनलाइन वरिष्ठ नागरिक फेसबुक पर हैं।

इस तथ्य के कारण कि Facebook विज्ञापन आपको उन ऑडियंस सदस्यों तक पहुँचने की अनुमति देते हैं, जिन्हें आपका पेज पसंद नहीं था, आप देख सकते हैं कि प्लेटफ़ॉर्म विज्ञापन देने के लिए इतना लोकप्रिय क्यों है: आप भूस्खलन से अन्य प्लेटफ़ॉर्म की तुलना में ऑडियंस सदस्यों की सबसे बड़ी आबादी तक पहुँचते हैं.

Instagram

Instagram आदर्श है यदि आप युवा पीढ़ियों को लक्षित कर रहे हैं।ऐसा इसलिए है क्योंकि 18-24 वर्ष के 75% बच्चे मंच का उपयोग करते हैं और 25-29 वर्ष के 57% बच्चे इसका उपयोग करते हैं।इस बीच, 65 वर्ष से अधिक आयु के केवल 8% लोग मंच पर हैं।

चहचहाहट

यदि आप अपने सोशल मीडिया विज्ञापनों के साथ युवा लोगों को मध्यम आयु वर्ग के वयस्कों तक लक्षित करना चाहते हैं तो ट्विटर एक अच्छा विकल्प है।ऐसा इसलिए है क्योंकि अमेरिका में 22% वयस्क ट्विटर का उपयोग करते हैं।प्लेटफॉर्म पर 38% उपयोगकर्ता 18-29 वर्ष के बीच हैं, जबकि 26% उपयोगकर्ता 30-49 वर्ष के बीच हैं।

LinkedIn

यह कोई रहस्य नहीं है लिंक्डइन एक पेशेवर नेटवर्क है, जिसका अर्थ है कि आप शायद अधिक औपचारिक, व्यवसाय और कैरियर से संबंधित घोषणाओं के साथ मंच पर रहना चाहते हैं।इसका मतलब यह भी है कि लिंक्डइन पर जनसांख्यिकी जिसे आप लक्षित करना चाहते हैं, उसमें कार्यबल के वर्तमान या भविष्य के सदस्य शामिल हैं।

660 मिलियन से अधिक लिंक्डइन उपयोगकर्ता हैं, और अमेरिका में 30 से 49 वर्ष की आयु के बीच 37% वयस्क मंच का उपयोग करते हैं। और छात्रों और स्नातकों के संदर्भ में, 51% अमेरिकी स्नातकों को मंच पर कहा जाता है।

स्नैपचैट

स्नैपचैट एक ऐसा मंच है जिसे आप विज्ञापन देना चाहते हैं यदि आप युवा दर्शकों को हिट करना चाहते हैं।प्लेटफ़ॉर्म में लगभग 210 मिलियन दैनिक सक्रिय उपयोगकर्ता हैं – लगभग 90% स्नैपचैट उपयोगकर्ता 13 से 24 वर्ष की आयु के बीच हैं। 

3. अपने विज्ञापन को प्रासंगिक बनाएं.

आपके विज्ञापन आपकी लक्षित ऑडियंस और ग्राहकों के लिए प्रासंगिक होने चाहिए.कुछ तरीके हैं जिनसे आप यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि यह मामला है।

• अपने दर्शकों और ग्राहकों की रुचियों और जरूरतों को लक्षित करने के लिए अपने खरीदारों का उपयोग करें
• लक्षित दर्शकों की जरूरतों को पूरा करने के लिए ग्राहक प्रतिक्रिया सर्वेक्षण और फोकस समूहों का संचालन करें, भले ही वे सक्रिय रूप से समाधान की तलाश न कर रहे हों
• खोज इंजन आपकी सामाजिक सामग्री को ऑप्टिमाइज़ (एसईओ) करता है, इसलिए विशिष्ट कीवर्ड और वाक्यांशों की खोज होने पर यह व्यवस्थित रूप से प्रकट होने की अधिक संभावना है (और जब आप कर सकते हैं तो छवि ऑल्ट टेक्स्ट का उपयोग करें)

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4. एक आकर्षक और आकर्षक विज्ञापन डिजाइन करें।

सोशल मीडिया पर, नई दृश्य सामग्री की एक अंतहीन मात्रा प्रतीत होती है।तो आप अपने सोशल मीडिया विज्ञापनों को कैसे अलग बनाते हैं?

आपके विज्ञापनों को आकर्षक, खूबसूरती से डिज़ाइन किया गया और आकर्षक होना चाहिए-उन्हें किसी ऐसे व्यक्ति को बनाना चाहिए जो अपने फ़ीड के माध्यम से स्क्रॉल कर रहा है और आपकी सामग्री पर करीब से नज़र डालना चाहता है।

आप यह भी चाहते हैं कि आपका विज्ञापन ब्रांड पर दिखाई दे ताकि ऑडियंस सदस्य विज्ञापन को आसानी से आपके व्यवसाय के साथ संबद्ध कर सकें.(यह आपको ब्रांड पहचान बनाने में भी मदद करेगा।

यहां कुछ चीजें दी गई हैं जिनके बारे में आपको एक प्रभावी सोशल मीडिया विज्ञापन डिजाइन करते समय सोचना चाहिए जो आपके लक्षित दर्शकों का ध्यान आकर्षित करता है:

• प्रतिमावली
• वीडियो
• फ़ॉन्ट
• रंग
• लिखित सामग्री और संदेश
• CTA बटन

5. ऐसी प्रतिलिपि लिखें जो परिवर्तित हो।

आपके द्वारा अपने विज्ञापनों में शामिल किया गया हर शब्द और चरित्र मायने रखता है.यह सोशल मीडिया विज्ञापनों के लिए विशेष रूप से सच है जिनमें अक्सर शब्द गणना और पाठ सीमाएं होती हैं।

इसलिए, यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपकी प्रतिलिपि सीधे, सीधे और जल्द ही परिवर्तित हो गई है, आपको चाहिए:

• आश्वस्त रहें
• अपने मूल्य प्रस्ताव को स्पष्ट रूप से संप्रेषित करें
• करने योग्य बनें

और एक बार जब आप अपना सोशल मीडिया विज्ञापन बना लेते हैं, तो आप यह सुनिश्चित करना चाहेंगे कि यह आपके ऑडियंस सदस्यों के बीच सफल हो – यहां बताया गया है कि आपके विज्ञापन की सफलता को कैसे मापा जाए.

6. अपने विज्ञापन की सफलता को मापें.

सोशल मीडिया विज्ञापन के साथ मैट्रिक्स की एक भीड़ आती है जिसे आपको अपने काम की सफलता निर्धारित करने के लिए ट्रैक करना चाहिए।यह महत्वपूर्ण है कि आप उन सोशल मीडिया मैट्रिक्स पर ध्यान केंद्रित करें जो आपके अभियानों और व्यवसायों के लिए सबसे अधिक मायने रखते हैं।

आरंभ करने में आपकी सहायता करने के लिए, यहां तीन सबसे अधिक ट्रैक किए जाने वाले सोशल मीडिया विज्ञापन मीट्रिक हैं जिन पर आप नज़र रखना चाहते हैं:

क्लिक-थ्रू दर (सीटीआर)

सीटीआर आपके विज्ञापन द्वारा प्राप्त इंप्रेशन (क्लिक/इंप्रेशन) की संख्या से विभाजित क्लिक की संख्या है.मीट्रिक आपके दर्शकों के लिए आपकी सामग्री की प्रासंगिकता और उस ट्रैफ़िक की गुणवत्ता को इंगित करता है.

लागत प्रति रूपांतरण (CPC)

प्रत्येक अभियान का एक प्राथमिक रूपांतरण लक्ष्य (पंजीकरण, ऐप इंस्टॉलेशन, डाउनलोड, ब्लॉग पोस्ट विज़िट) होना चाहिए।अपने सीपीसी की गणना करने के लिए, आपके द्वारा खर्च की गई राशि को परिणामी रूपांतरणों की संख्या से विभाजित करें।इससे आप यह समझ सकते हैं कि क्या आपके विज्ञापन लाभदायक हैं और आपको अपने भविष्य के विज्ञापन खर्च को प्रोजेक्ट करने में मदद करता है.

रूपांतरण दर

आपके सोशल मीडिया विज्ञापनों के परिणामस्वरूप आपके लैंडिंग पेज पर विज़िट की संख्या की रूपांतरण दर आपके द्वारा प्राप्त किए जाने वाले क्लिक की गुणवत्ता और आपके लैंडिंग पृष्ठ के प्रदर्शन का एक अच्छा विचार प्रदान करती है.आप अपने सामाजिक विज्ञापन ट्रैफ़िक की तुलना अन्य स्रोतों से ट्रैफ़िक की रूपांतरण दर से भी कर सकते हैं.

अब कुछ प्रेरणा के लिए सफल सोशल मीडिया विज्ञापनों के कुछ उदाहरणदेखें।

1. डॉलर शेव क्लब फेसबुक विज्ञापन

डॉलर शेव क्लब एक ऐसी कंपनी है जो न्यूनतमता, दक्षता और आसानी पर केंद्रित है, यही कारण है कि यह फेसबुक विज्ञापन सरल और सहज है, जिससे यह ब्रांड के बारे में है।शामिल छवियां एक स्पष्ट दृश्य प्रदान करती हैं कि ग्राहक सदस्यता और उनके उत्पादों से क्या उम्मीद कर सकते हैं।

फेसबुक इस तरह के सामान्य विज्ञापन को साझा करने के लिए एक आदर्श मंच है क्योंकि मंच पर सक्रिय लोगों का बड़ा समूह है।आखिरकार, अधिकांश वयस्क, पुरुष और महिला दोनों, शेविंग करते हैं और इसलिए उनके लक्षित दर्शकों का हिस्सा हैं।

2. डिक के स्पोर्टिंग गुड्स इंस्टाग्राम की घोषणा

डिक के स्पोर्टिंग गुड्स इंस्टाग्राम विज्ञापन एडिडास स्नीकर्स की एक जोड़ी को बढ़ावा देता है।घोषणा में जूते और एथलीटों को वर्कआउट से पहले / बाद में और उसके दौरान उन्हें पहने हुए दिखाने वाली तस्वीरों की एक श्रृंखला शामिल है।

विज्ञापन अच्छी तरह से योजनाबद्ध है क्योंकि यह एक विज्ञापन की तरह नहीं दिखता है – दृष्टि से मनभावन पोस्ट वैसा दिखता है जैसा आपके दोस्त ने प्लेटफ़ॉर्म पर पोस्ट किया होगा।दूसरे शब्दों में, यह विज्ञापन विघटनकारी विज्ञापन की तरह नहीं लगता है, लेकिन यह अभी भी आपका ध्यान खींचता है।

3. पोस्टमेट्स ट्विटर की घोषणा

पोस्टमेट्स के ट्विटर विज्ञापन में टेक्स्ट का एक छोटा सेट शामिल है जो उनके द्वारा पेश किए जा रहे सौदे को समझाता है – यह पोस्टमेट्स से अनुरोध किया गया था क्योंकि प्लेटफ़ॉर्म में एक ट्वीट टेक्स्ट सीमा है।उन्होंने इमोजी का भी इस्तेमाल किया ताकि विज्ञापन संवादात्मक और अनौपचारिक हो।

विज्ञापन में एक ध्यान खींचने वाली तस्वीर भी है जो किसी भी भूखे ट्विटर उपयोगकर्ता को अपने निशान पर रोकने के लिए निश्चित है।यदि वे चाहें तो पोस्टमेट्स ऐप डाउनलोड करने के लिए लीड को सीटीए पर क्लिक करने की अनुमति देते हैं, या उनके फ़ीड के माध्यम से स्क्रॉल करना जारी रखते हैं।

4. वर्कह्यूमन लिंक्डइन विज्ञापन

एचआर फर्म वर्कह्यूमन लिंक्डइन पर अपने कारोबार का विज्ञापन करती है।लिंक्डइन की पेशेवर प्रकृति और प्लेटफ़ॉर्म की नेटवर्किंग क्षमताओं के कारण, एक एचआर फर्म के लिए अपनी सेवाओं, नौकरी के अवसरों और बहुत कुछ का विज्ञापन करना आदर्श है।

कंपनी ने अपने विपणन नौकरी के अवसरों को बढ़ावा देने के लिए लिंक्डइन पर एक प्रायोजित विज्ञापन बनाया।आसानी से समझ में आने वाला विज्ञापन कैप्शन, छवि और सीटीए पेशेवर नेटवर्क में विघटनकारी या जगह से बाहर महसूस नहीं करते हैं।और यह देखते हुए कि नौकरी के अवसरों की पहचान करने के लिए लोग कितनी बार लिंक्डइन का उपयोग करते हैं, यह इस प्रकार के विज्ञापन के लिए एक शानदार जगह है।

5. हॉपर स्नैपचैट विज्ञापन

हॉपर में एक स्नैपचैट विज्ञापन है जो तब दिखाई देता है जब उपयोगकर्ता अपने समाचार फ़ीड के माध्यम से देखते हैं।विज्ञापन एक बहु-भाग स्नैपचैट वीडियो के रूप में काम करता है: वीडियो में एक महिला शामिल है जो बताती है कि एयरलाइन की उड़ान मूल्य ट्रैकिंग और बुकिंग साइट कैसे काम करती है।

वह बातचीत टोन में सीधे अपने फोन के कैमरे से बात कर रहा है जिससे ऐसा लगता है कि आप सिर्फ अपने दोस्त के स्नैपचैट वीडियो में से एक देख रहे हैं।अपने आकस्मिक वीडियो के अंत में स्नैप एक सीटीए है जो उपयोगकर्ताओं को हॉपर वेबसाइट पर जाने का अवसर देता है या बस अपने समाचार फ़ीड के माध्यम से अपने तरीके से काम करना जारी रखता है।

सोशल मीडिया विज्ञापन से शुरू करें

भुगतान किए गए सामाजिक विज्ञापन परिदृश्य लगातार विकसित हो रहे हैं, एक सुपरस्टार पेड विपणक होने के लिए आपको निरंतर आधार पर नए चैनलों, रणनीति और प्रारूपों के प्रति उत्तरदायी होने की आवश्यकता है।अपनी रणनीति की योजना बनाकर शुरू करें ताकि आप अपना अगला सोशल मीडिया विज्ञापन बना सकें। 

संपादक का नोट: यह पोस्ट मूल रूप से मई 2016 में प्रकाशित हुई थी और पूर्णता के लिए अपडेट की गई है।