वर्षों से मैंने अपनी खुली दर बढ़ाने की कोशिश करते हुए ईमेल मार्केटिंग के साथ बहुत सारे परीक्षण किए हैं। मेरा मानना है कि इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपकी सूची में कितने ग्राहक हैं क्योंकि यदि वे आपके फॉलो-अप नहीं खोल रहे हैं, तो उन्हें परिवर्तित करना असंभव होगा।मैंने थोड़ा शोध करने और ईमेल विषयों पर केस स्टडी की तलाश में वेब ब्राउज़ करने का फैसला किया और जहां लोगों को सबसे अधिक सफलता मिल रही है।उदाहरण के लिए, यदि आप Google में ईमेल विषय लाइनों के लिए त्वरित खोज करते हैं, तो आप मेरे विपणक द्वारा विभिन्न लाइनों का परीक्षण करने और आरओआई की गणना करने वाले विशाल केस स्टडीज पा सकेंगे।इस मामले में ROI वास्तविक खुली दर और उन लोगों की संख्या होगी जो कार्रवाई के लिए आपकी कॉल पर क्लिक करते हैं।यह बहुत अच्छा है कि आपको ऑनलाइन क्या मिलेगा और यह जानकारी आपकी समग्र रणनीति को बदलने में आपकी मदद कैसे कर सकती है।
आइए कुछ आंकड़ों पर एक नज़र डालें और किन ईमेल लाइनों में सबसे अधिक आरओआई था।विषय की प्रत्येक पंक्ति के बगल में मैं एक संक्षिप्त विवरण लिखूंगा, यदि कोई हो, तो वे इतने प्रभावी क्यों हैं।निकल।
यहां MailChimp.com द्वारा प्रदान किया गया एक त्वरित आंकड़ा है: 40 मिलियन से अधिक ईमेल का विश्लेषण, 10 सबसे प्रभावी विषय लाइनें (60-87% खुली दर) थीं: (सबसे कम लोकप्रिय)
- [Nome commerciale] बिक्री और विपणन समाचार पत्र
इस न्यूज़लेटर की प्रभावशीलता आपके आला पर निर्भर करेगी, हालांकि यदि आप एक ऑनलाइन उद्यमी हैं, तो यह देखना अच्छा है कि क्यों।हर कोई अपने व्यवसाय को बेचने और विपणन करने के रचनात्मक तरीकों की तलाश कर रहा है ताकि वे फॉलो-अप के लिए आकर्षित हों जो उनके उद्योग के बारे में विस्तृत जानकारी प्रदान करते हैं।हालाँकि, अपनी प्रारंभिक क्षमता को बढ़ाने के लिए विषय रेखा से पहले अपने व्यवसाय का नाम शामिल करना सुनिश्चित करें।ग्राहकों को याद है कि जब उन्होंने मूल्य प्रदान करने वाले न्यूज़लेटर के लिए साइन अप किया था।
- [Nome azienda] सामग्री अद्यतन (अक्टूबर 31 – नवंबर 4)
तिथियां सिर्फ एक उदाहरण हैं, हालांकि सही तिथियों को बदलने की दृढ़ता से सिफारिश की जाती है।मैंने पिछले हफ्तों की सामग्री को "1" एकल न्यूज़लेटर में संकलित करने की शक्ति के बारे में बड़े पैमाने पर लिखा था।यह आपको हर बार सामग्री प्रकाशित होने पर बहुत सारे ईमेल भेजने से बचाएगा और लोगों को उन लोगों को पढ़ने का मौका देगा जो उन्हें दिलचस्प लगते हैं।यह दूसरा सबसे लोकप्रिय विषय रहा है और शानदार परिणाम देना जारी रखता है।
- ध्यान दें ग्राहक [ragione sociale]
यह ईमेल विषय पंक्ति स्पष्ट कारणों से प्रभावी है।पहले कुछ बड़े अक्षर हमेशा अलग दिखते हैं, और ध्यान शब्द कुछ ऐसा है जिसे हम स्वीकार करने के लिए बड़े हुए हैं।जब हम इसे देखते या सुनते हैं तो हम स्वचालित रूप से आकर्षित होते हैं, हालांकि ग्राहक द्वारा संदेश खोलने पर मूल्य प्रदान करना भी महत्वपूर्ण है।उदाहरण के लिए, यदि आप बाद में गुणवत्ता संदेश प्रदान नहीं करते हैं तो ईमेल फ़ॉलो-अप प्रभावी नहीं होगा।
- [URGENTE] आपके पास इसे देखने के लिए एक दिन है
मुझे यह स्वीकार करना होगा कि ग्राहकों को अपना ईमेल खोलने के लिए यह बहुत रणनीतिक है, लेकिन जब लोग क्लिक करते हैं तो आपको असाधारण मूल्य प्रदान करना चाहिए।यह इतना प्रभावी क्यों है … सरल:
सबसे पहले, यह लोगों को तुरंत कार्य करने के लिए मजबूर करके एक समय सीमा प्रदान करता है।इसके बाद, आपको लगता है कि समय सीमा के साथ कुछ स्वचालित रूप से मूल्य प्रदान करता है, यही कारण है कि मैंने आपके ईमेल के फॉलो-अप में पदार्थ के महत्व पर जोर दिया।
- 212 ब्लॉग पोस्ट विचार
मुझे आश्चर्य है कि यह सबसे लोकप्रिय नहीं है क्योंकि मुझे वर्षों से सामग्री विचारों के बारे में अपने ग्राहकों से ईमेल मिल रहे हैं।मेरे द्वारा हासिल की गई उच्चतम खुली दर का उल्लेख नहीं करने के लिए, मैंने अपने विषय में इन पंक्तियों का उपयोग किया है, लेकिन आपको कुछ चीजों को ध्यान में रखना होगा।सबसे पहले, मुझे लगता है कि बहुत सारी सफलता उस जगह के साथ होगी जिसमें आप शामिल हैं क्योंकि बहुत सारी बड़ी कंपनियों के पास इन-हाउस लेखक हैं और उन्हें इस प्रकार के ईमेल भेजने की आवश्यकता नहीं है क्योंकि उनके ग्राहक ऑनलाइन सामग्री ब्लॉग से अलग हैं।
दूसरे, जिस गति से आप इन ईमेल को भेजते हैं वह दूसरों की तुलना में बहुत धीमी है।उदाहरण के लिए, आप कितनी बार 212 आइडिया ब्लॉग पोस्ट को रेखांकित करते हुए फॉलो-अप भेज सकते हैं … दाएँ?हालांकि, यदि आप बाकी पर पूरा ध्यान देते हैं, तो आप उन्हें महीने में 2-4 बार की दर से भेज सकते हैं।आपके द्वारा उपयोग की जाने वाली रणनीति आपके आला पर निर्भर करेगी, यही कारण है कि परीक्षण बहुत महत्वपूर्ण है।हालांकि, उपरोक्त मामले के अध्ययन से हम जानते हैं कि कौन सी विषयगत रेखाएं अब तक सबसे सफल हैं और इन्हें भविष्य में प्रभावी ढंग से उपयोग किया जाना चाहिए।