क्रॉस-बिजनेस मार्केटिंग विशेष रूप से महत्वपूर्ण है यदि आप बी 2 बी-आधारित लाभ आला में हैं। कई बार हम उपभोक्ताओं को बाजार देंगे, लेकिन बी 2 बी भी बहुत बड़ा है और जो आपके मुनाफे को संतुष्ट करने में मदद करता है।वास्तव में, यह वह जगह है जहां पैसा है क्योंकि कई बार आप लाखों डॉलर के लिए अपने उत्पाद को खरीदने के लिए किसी कंपनी के साथ एक बड़ा अनुबंध सुरक्षित करेंगे।उल्लेख नहीं करने के लिए, विस्तारित इंटरनेट ने लोगों को जल्दी से व्यवसाय शुरू करने की अनुमति दी है और वे सभी आपके संभावित ग्राहक हैं।उस ने कहा, आपको कुछ बहुत महत्वपूर्ण बातों को ध्यान में रखने की आवश्यकता है।

सबसे पहले, अधिकांश चीजें, जब वाणिज्यिक गतिविधियों से भी संबंधित होती हैं, सामग्री विपणन के माध्यम से की जाएंगी।यह सामग्री के माध्यम से है कि आप लोगों को संलग्न करने और उन्हें अपने उत्पाद का सही मूल्य दिखाने में सक्षम हैं।यह सही सामग्री और कीवर्ड के माध्यम से है कि आप एसईआरपी के भीतर रैंक करने में सक्षम हैं जो एक विशाल कार्बनिक अनुसरण को आकर्षित करता है।यह सामग्री के माध्यम से है कि आप अपने ग्राहकों को बनाए रखेंगे और धीरे-धीरे एक वफादार दर्शकों का निर्माण करेंगे जो बार-बार परिवर्तित हो सकते हैं।इन वर्षों में, मैं बहुत भाग्यशाली रहा हूं क्योंकि मैं इस बारे में बहुत कुछ जानने में सक्षम हूं कि कंपनियां एक-दूसरे के साथ कैसे बातचीत करती हैं।मेरे पास ग्राहकों के रूप में कंपनियां थीं और वे ऑनलाइन ब्राउज़ करने के तरीके के बारे में अधिक जानने के लिए उन्हें बहुत विशिष्ट प्रश्न पूछने में सक्षम थे।मैं उनसे उन उत्पादों के बारे में पूछने में भी सक्षम था जो वे खरीदते हैं और वे दूसरों पर कुछ क्यों चुनते हैं।

यदि आप इन चीजों से बचना सीख सकते हैं, तो आपके पास बाद में उन्हें बदलने के लिए अधिक समय होगा।

अपने उद्देश्यों को भूल जाना

सबसे बड़ी गलतियों में से एक जो मैं ऑनलाइन व्यवसायों को देखता हूं वह यह है कि वे भूल जाते हैं कि उनका उद्देश्य क्या है और यह उन्हें अपने उत्पाद में बहुत सारे व्यवसाय खोने के लिए मजबूर करता है।जिन कंपनियों के साथ आप बातचीत कर रहे थे, वे आपके उत्पाद या सेवा का उपयोग किसी कारण से करते हैं, इसलिए यह महत्वपूर्ण है कि आप दूर न जाएं।आपको अपने उद्देश्य को ध्यान में रखने और इसके आसपास अपनी रणनीति का निर्माण जारी रखने की आवश्यकता है।उदाहरण के लिए, यदि आपका मुख्य उद्देश्य अन्य प्रासंगिक गतिविधियों के साथ छोटे व्यवसाय नेटवर्क की मदद करना है, तो भविष्य में आप जो कुछ भी करते हैं वह इस निचली रेखा पर आधारित होना चाहिए।यह आपकी सामग्री, उत्पादों, विपणन और भविष्य में देखा जाना चाहिए।

हर बार जब मैं सामग्री लिखता हूं या कोई उत्पाद बनाता हूं, तो मैं अपने कार्यालय में एक बुलेटिन बोर्ड प्रदर्शित करना पसंद करता हूं।इस बोर्ड पर मैंने व्यक्तिगत रूप से विभिन्न शीर्षकों और दर्शनों को काट दिया।वे मेरे व्यवसाय और उनके दृष्टिकोण पर आधारित हैं।मैं इसे सामग्री लिखते हुए देखता हूं क्योंकि यह मुझे सही रास्ते पर रहने में मदद करता है।

पाठ 1 – अपनी दृष्टि खोने की गलती न करें क्योंकि इससे सामग्री और उत्पाद बदल जाएगा।अपनी दृष्टि को स्पष्ट रखें और सुनिश्चित करें कि यह कार्यस्थल में ध्यान देने योग्य है।

 

पर्याप्त नहीं लिखा

एक और बड़ी समस्या और यह आपको भारी विश्वसनीयता खर्च करेगा और आपके ब्रांड को नष्ट कर सकता है।Google ने एक सामग्री अपडेट अपडेट पेश किया है, इसलिए यदि आप पर्याप्त नहीं लिख रहे हैं तो आप अपनी रैंकिंग में भारी गिरावट देख सकते हैं।लोगों के पर्याप्त नहीं लिखने के मुख्य कारणों में से एक यह है कि वे बस एक प्रोग्राम नहीं पा सकते हैं जो उनके अनुरूप हो।मैं इसे स्वीकार करता हूं जब सप्ताह में 2-3 बार आपकी लेखन सामग्री तनावपूर्ण हो सकती है।यह अब अधिक मामला है क्योंकि आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि इसका मूल्य है और औसत शब्द गणना से 1,200 शब्द अधिक है।उदाहरण के लिए, जब भी मैं सामग्री लिखता हूं तो मुझे उम्मीद है कि यह ऑनलाइन शोर मचा सकता है, मैं सुनिश्चित करता हूं कि यह 3,000 और 4,500 शब्दों के बीच हो।कठिन है, है ना?लेकिन मैंने पाया है कि आप ट्रैक पर रहने और आप पर निर्भर व्यवसायों के लिए सही मात्रा में सामग्री प्राप्त करने में मदद करने के लिए कुछ चीजें कर सकते हैं।आइए इसे करने के शीर्ष 2-3 तरीकों पर एक नज़र डालें: इसे तोड़ दें:

एक रणनीति जिसका मैं उपयोग करता हूं जिसने मुझे हर दिन चरणों में लिखने में काफी मदद की है।उदाहरण के लिए, अगर मुझे 2,000 शब्द सामग्री लिखनी है, तो मैं हर दिन 500 शब्द लिखना बेहतर करूंगा।5 दिनों में मेरे पास लगभग 2,500 शब्दों की सामग्री होगी।यदि आप थोड़ा और बेहतर लिख सकते हैं क्योंकि आप प्रकाशन के लिए सामग्री के 2 टुकड़े बना सकते हैं।हालांकि, एक प्रोग्राम ढूंढना महत्वपूर्ण है जो आपके लिए सबसे अच्छा काम करता है।

लेखकों को किराए पर लें: यदि आपके पास पैसा है, तो अपने लिए काम करने के लिए किसी को किराए पर लें।अच्छे लेखकों की लागत अधिक होगी, लेकिन मूल्यवान सामग्री पर कीमत लगाना मुश्किल है … दाएँ?ऑनलाइन कुछ शोध करें और मुझे यकीन है कि आप कुछ ठोस लेखकों को खोज पाएंगे जो सही प्रकार की गुणवत्ता के साथ काम करेंगे।

अतिथि ब्लॉगर्स – आपके लिए एक अद्भुत विकल्प क्योंकि अतिथि ब्लॉगर्स की कोई कमी नहीं है।मैं आज भी ब्लॉग पर एक अतिथि हूं क्योंकि यह एक ही समय में नेटवर्क और आपके ब्रांड का निर्माण करने का एक शानदार तरीका है।जिन ब्लॉगर्स के साथ मैं काम करता हूं उनमें से कुछ के पास प्रति माह 100,000 आगंतुक हैं और यह आपकी वेबसाइट पर भारी ट्रैफ़िक चलाने का एक शानदार तरीका है।आपको बस यह सुनिश्चित करना है कि आप आवश्यक बुनियादी बातों को पूरा करते हैं।आपको यह सुनिश्चित करना चाहिए कि आपकी सामग्री प्रासंगिक, मूल्यवान है, और एक आम समस्या को हल करती है।

 

ग्राहकों की बात न सुनें

अपने ग्राहक आधार को खोने के सबसे खराब तरीकों में से एक उन्हें सूचीबद्ध नहीं करना है।समय के साथ आप एक ग्राहक मामले का निर्माण शुरू कर देंगे और उनके पास कुछ अनुरोध होंगे।वे आपको अपने उत्पादों को बेहतर बनाने के तरीके या यहां तक कि आप किस बारे में लिख सकते हैं, इस पर प्रतिक्रिया प्रदान करेंगे।लगभग सभी ब्लॉगर्स, आला की परवाह किए बिना, अनुयायियों को सर्वेक्षण भरने के लिए प्रेरित करते हैं क्योंकि वे प्रतिक्रिया की शक्ति को समझते हैं।आपको भी ऐसा करने की आवश्यकता है, लेकिन जब आप ऐसा करते हैं तो आपको उनकी सिफारिश को लागू करना चाहिए।आपको ग्राहकों से प्यार करना होगा क्योंकि वे जानते हैं कि वे क्या चाहते हैं और वे इसके बारे में मुखर होंगे।इसका मतलब है कि न केवल आपको महान विचार मिलते हैं, बल्कि आपके पास अपनी सामग्री और अपने उत्पादों दोनों में सुधार करके लंबे समय में और भी वफादारी बनाने की क्षमता है।लेकिन, मैंने

देखा है कि कई प्रतिक्रिया स्वीकार करते हैं और नकारात्मक टिप्पणियों को संभालने में सक्षम नहीं हैं।वे आवश्यक परिवर्तन करने में विफल रहकर इन टिप्पणियों को दूर धकेलते हैं।इससे आपके और आपके ग्राहकों के बीच तनाव पैदा होता है।अंत में, आपने ग्राहकों को खो दिया क्योंकि आप भविष्य में उनकी जरूरतों को पूरा नहीं कर सकते।

 

कार्रवाई के लिए कोई स्पष्ट कॉल नहीं

सामग्री विपणन के माध्यम से अपने दर्शकों को संलग्न करते समय, कार्रवाई के लिए स्पष्ट कॉल होना महत्वपूर्ण है।कई ग्राहकों को पता नहीं होगा कि आपकी सामग्री पढ़ने के बाद क्या करना है, इसलिए उन्हें कार्य करने का एक तरीका दें।उन्हें घर पर काम की एक सूची या अपनी सामग्री पढ़ने के बाद लेने के लिए निष्पादन योग्य कदम प्रदान करें।इन चरणों से उन्हें ठीक वही चीजें प्राप्त करने में मदद मिलनी चाहिए जो आपने अपनी सामग्री में चर्चा की थी।मुझे स्वीकार करना होगा कि कुछ अनुसरण करेंगे जबकि अन्य नहीं करेंगे, लेकिन लंबे समय तक आपको ऐसा न होने दें।आपको आश्चर्य होगा कि आपके द्वारा प्रदान किए गए मूल्य के कारण कितने ग्राहक वफादार बने रहेंगे।

आलसी होने से बचें और अपने पाठकों को अपनी सभी सामग्री में कुछ ठोस कदम प्रदान करना सुनिश्चित करें।आखिरकार, यह आपकी वेबसाइट पर समग्र जुड़ाव को बढ़ाएगा।

 

आप गलत दर्शकों को संतुष्ट करना शुरू करते हैं

एक और बड़ी गलती जो मैं लोगों को करते हुए देखता हूं वह है संतोषजनक या गलत दर्शकों को संतुष्ट करना शुरू करना।यदि आप गलत दर्शकों की सेवा कर रहे हैं, तो आपको उन्हें संलग्न करने में कठिन समय होगा, जो व्यवसाय के लिए बुरा होगा।यही कारण है कि मेरी सामग्री लिखते समय, मैं हमेशा अनुसंधान को किसी भी ब्लॉग या यहां तक कि सामग्री लेखन के सबसे महत्वपूर्ण तत्वों में से एक के रूप में सूचीबद्ध करता हूं।अपना शोध करके, आपके पास यह पता लगाने में आसान समय होगा कि आपके दर्शक कौन हैं और उन्हें संलग्न करने के लिए आपको क्या करने की आवश्यकता है।उदाहरण के लिए, अनुसंधान ने मुझे सही खोजने की अनुमति दी:

• विषयों
• पद
• सोशल मीडिया रणनीति
• ईमेल फ़नल
• और अधिक

तो, अगला सवाल यह है कि अपने दर्शकों को खोजने का सबसे अच्छा तरीका क्या है?मुझे अपनी प्रतियोगिता पर शोध करना पसंद है, खासकर जो लोग व्यवसाय में सबसे लंबे समय तक रहे हैं।उन्होंने अपना शोध किया है और आपको आवश्यक सभी जानकारी प्रदान करने में आपकी मदद कर सकते हैं।प्रतियोगी अनुसंधान के माध्यम से मैं यह पता लगा सकता हूं कि वे कहां हैं, वे कौन से विषय पसंद करते हैं, उनके पास प्रश्न हैं, और आकर्षक मॉडल।

मैं अपने दर्शकों पर शोध करने और शोध जारी रखने की अत्यधिक अनुशंसा करता हूं ताकि आप हमेशा सही प्रकार के दर्शकों को संलग्न करना जारी रखें।

 

अंतिम विचार

व्यवसाय-से-व्यवसाय ग्राहक बहुत बड़ा है और यह महत्वपूर्ण है कि आप अपने ग्राहकों को संलग्न करना जारी रखें।वे आपको उद्योग में एक बड़ा खिलाड़ी बनने में मदद करके आपके लिए भारी मुनाफा ला सकते हैं।हालांकि, आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि आपके पास एक स्पष्ट दृष्टिकोण है और आम गलतियां करने से बचें।ऊपर दी गई सामग्री पढ़ें और अपनी रणनीति में आवश्यक परिवर्तन करें।यह आपको ट्रैक पर रहने और हमेशा ध्यान केंद्रित करने में मदद करेगा।

ऊपर सूचीबद्ध त्रुटियों की एक सूची बनाएं और अगली बार जब आप सामग्री लिखने के लिए बैठते हैं तो उन्हें संभाल कर रखें।