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Google Analytics per il Content Marketing: Come fare il Tracking e migliorare il tuo ROI

Oltre 29 milioni di siti Web utilizzano Google Analytics per tenere traccia delle azioni in corso sul proprio sito Web. Ma se fai parte di quel gruppo, potresti non capire come utilizzarlo per tenere traccia delle tue prestazioni di marketing, soprattutto se stai creando contenuti.

Il content marketing è notoriamente difficile da tracciare. Le persone preferiscono diversi tipi di contenuti e alcuni leggeranno il tuo blog per anni prima di decidere di premere il pulsante “acquista” sul tuo sito web.

Ciò rende difficile capire se la tua strategia di marketing dei contenuti valga il tempo e lo sforzo che stai investendo in essa – non importa se stai dimostrando al tuo capo che è un modo praticabile (e di successo) per commercializzare la tua attività.

Volevamo risolvere questo problema con lo strumento già presente nel tuo toolkit: Google Analytics .

In questa guida, ti guideremo attraverso:

  • Per cosa può essere utilizzato Google Analytics (e perché è il migliore amico di un marketer di contenuti!)
  • Come preparare il tuo account Google Analytics per i rapporti
  • Come utilizzare i gruppi di contenuti in Google Analytics
  • 8+ Rapporti avanzati di Google Analytics che puoi utilizzare per tenere traccia delle prestazioni in loco
  • Come utilizzare Google Analytics per misurare il ROI di Content Marketing

Pronto? Immergiamoci.

Per cosa posso utilizzare Google Analytics?

Sapevi che solo il 39% degli esperti di marketing  afferma di avere “un po ‘di successo” nel tracciare il ROI del marketing dei contenuti?

Con Google Analytics, hai tonnellate di dati disponibili a portata di mano. Puoi trovare con fiducia le risposte che aiutano a dimostrare gli investimenti, nonché le domande che determinano il successo di tutta la tua strategia, come ad esempio:

  • Quale tipo di contenuto è più popolare
  • Con quale frequenza dovresti pubblicare nuovi contenuti
  • Quale formato di contenuto funziona meglio nella ricerca
  • Le ore del giorno, della settimana o del mese che le persone visitano
  • Se i tuoi contenuti generano conversioni

Fondamentalmente tutto ciò che costituisce la tua strategia di contenuto.

L’unico problema? È difficile scavare nel tuo account Google Analytics senza distrarti. (Ammettiamolo, ci sono abbastanza numeri lì dentro per far girare la testa di un matematico.)

Ti mostreremo come farlo e perché Google Analytics è il tuo nuovo migliore amico.

Contenuti correlati: Come ottimizzare il tuo sito per il posizionamento nelle ricerche con i tuoi dati Web Analytics

Come preparare il tuo account Google Analytics per i rapporti

Affinché Google Analytics possa ricevere dati, devi aggiungere un codice di monitoraggio univoco a ogni pagina del tuo sito web HTML.

Puoi trovarlo nella scheda Ammin. Nella colonna Proprietà , sotto Informazioni di tracciamento :

Codice di monitoraggio GA

Prendi semplicemente il tuo codice e poi aggiungilo all’intestazione di ogni pagina del tuo sito:

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Se sei preoccupato di interrompere il tuo sito Web aggiungendo questo codice, puoi optare per una facile implementazione del plug-in, come Google Analytics di MonsterInsights  o Inserisci intestazioni e piè di pagina .

Nota: questo codice di monitoraggio deve essere installato prima di poter iniziare a sfruttare tutto ciò che Analytics ha da offrire.

Successivamente, assicurati di aver sincronizzato i tuoi account Google Search Console  e Google Ads . A seconda dei rapporti sui contenuti che esaminerai, avrai bisogno di Analytics per estrarre i dati da ciascuno di questi.

E mentre ci sei, dai un’occhiata a questi errori da evitare durante l’impostazione di Google Analytics. Analytics è in circolazione da abbastanza tempo ora che ci sono un sacco di suggerimenti, trucchi e consigli sulle migliori pratiche, quindi prenditi il ​​tempo di familiarizzare con le basi e le funzionalità più avanzate in modo da poter sfruttare la potenza della piattaforma.

Contenuto correlato: come utilizzare l’analisi predittiva per migliorare le prestazioni di marketing

Imposta il monitoraggio degli obiettivi

Ora che hai attivato il codice di monitoraggio di Google Analytics sul tuo sito Web, sarai in grado di tracciare le cose chiave che accadono sul tuo sito Web, ad esempio quale pagina ha visitato un visitatore e se ha già visitato il tuo sito in precedenza.

Ti consigliamo di fare un ulteriore passo avanti e raccogliere ancora più tipi di dati sulle interazioni dei tuoi visitatori con il tuo sito. Queste interazioni sono chiamate Obiettivi , una funzione che ti consente di andare oltre le semplici metriche sul rendimento dei contenuti monitorate da Google Analytics per avere un’idea di come i tuoi visitatori interagiscono con il tuo sito.

Gli obiettivi sono suddivisi in due categorie: destinazioni ed eventi.

Google Analytics consente a diversi metodi di creare un nuovo obiettivo, come ad esempio:

  • Modelli (configurazione precompilata)
  • Impostazioni personalizzate
  • Smart Goals

Vale la pena notare che i modelli di obiettivi verranno forniti solo se hai assegnato alla tua proprietà una categoria industriale . È possibile trovare quel menu a discesa nella scheda Ammin. , Nella colonna Proprietà , in Impostazioni proprietà .

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Per impostare un obiettivo per il tuo sito Web in Google Analytics, accedi alla dashboard e trova la scheda Ammin.> Obiettivi . Qui, sarai in grado di creare fino a 20 obiettivi:

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Si noti che è possibile scegliere di creare un nuovo obiettivo o importarne uno esistente. Ma scegli con attenzione perché non sarai in grado di eliminarli in seguito (anche se puoi disattivarli e rinominarli una volta che hai finito con un obiettivo particolare).

Fai clic su Importa da Galleria e naviga nella Galleria soluzioni di Analytics . Ci sono dei modelli che si adattano alle tue esigenze di tracciamento? La risposta è probabilmente “sì” se il tuo obiettivo non è complicato.

Oppure puoi creare un obiettivo da solo premendo il pulsante rosso Nuovo obiettivo .

Nella pagina successiva, fai la tua selezione (impostare il tuo obiettivo è facile se non vedi alcun modello per quello che vuoi fare, quindi non temere l’opzione Personalizzata!) E premi Continua.

Ti verrà quindi chiesto di assegnare un nome al tuo obiettivo e scegliere il tipo specifico di obiettivo che desideri creare:

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Non sei sicuro di quale scegliere? Diamo un’occhiata più da vicino a ciascun tipo.

1) Obiettivo di destinazione

Gli obiettivi di destinazione sono ottimi per tracciare le conversioni se un’azione particolare (acquisto, download, iscrizione) fa sì che un visitatore arrivi a una determinata pagina (come una conferma d’ordine o una pagina di ringraziamento).

Nel campo URL della pagina web, devi solo inserire l’estensione – come /thankyou.html – non l’intero indirizzo web.

Se non sei sicuro di quale sia l’URL di destinazione, puoi scoprirlo rapidamente eseguendo tu stesso la conversione. Vai al tuo sito Web, compila il modulo (o scarica l’infografica, o invia una nota o altro) e prendi nota dell’URL della pagina dopo aver completato l’azione.

Qualunque cosa preceda il tuo dominio è l’URL dell’obiettivo di destinazione.

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Una pagina di destinazione può essere:

  • ” Uguale a ” per pagine fisse e statiche come /thanks.html o / blog / google-analytics-guide. Il completamento dell’obiettivo verrà registrato solo quando viene visitata quella pagina esatta (e solo quella pagina esatta).
  • ” Inizia con ” per qualsiasi URL che inizia con l’estensione immessa come / blog / 2019 /. Seleziona questa opzione se stai utilizzando parametri UTM  (come il tag utm_source) per tracciare campagne e canali di marketing specifici.
  • ” Espressione regolare ” per la corrispondenza su più criteri. Questa opzione utilizza caratteri speciali per creare caratteri jolly e parametri di corrispondenza flessibili, come ^ / blog /.*

Se sai quanto vale per te una conversione all’obiettivo di questo tipo, attiva e inseriscilo nel campo Valore . Ad esempio, se sai che la visita della pagina di ringraziamento si verifica solo dopo l’acquisto di un rapporto di $ 30, inserisci “30” come valore.

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2) Durata obiettivo

Se il tuo obiettivo di marketing dei contenuti è semplicemente quello di misurare e aumentare il tempo di permanenza dei visitatori sul tuo sito (il loro coinvolgimento con esso), seleziona l’opzione “Durata” durante la creazione di un nuovo obiettivo.

Quindi inserisci il periodo di tempo specifico che le persone devono trascorrere sul sito per qualificarsi – per ore, minuti o secondi – quindi fai clic su “Salva”.

L’obiettivo verrà contrassegnato come completo solo dopo che qualcuno ha raggiunto la durata specificata:

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Se ti capita di conoscere o avere un valore, inseriscilo nell’apposito campo, anche se è molto più difficile posizionare un valore numerico per il tempo trascorso sul sito. Quanto valgono cinque minuti per te? Dieci minuti vale il doppio?

Indipendentemente dal valore del tuo obiettivo, il monitoraggio della durata della sessione del tuo sito Web può avere un’influenza indiretta sul tuo SEO.

Aggiorna i tuoi contenuti, migliora la navigazione del sito, rendilo più visivamente accattivante e offri molto di più di quello che stai offrendo ora. Non c’è motivo per cui non sia possibile migliorare il SEO dell’intero sito .

Contenuto relativo:

3) Obiettivo dell’evento

L’impostazione di un obiettivo dell’evento in Google Analytics è un po ‘più complicata perché ci sono diverse variabili che possono essere utilizzate a seconda di ciò che si desidera monitorare.

Un evento è un’azione che si verifica indipendentemente dal caricamento della pagina, quindi non è possibile utilizzare una destinazione come trigger.

Il conteggio del numero di volte in cui un video viene riprodotto richiederà parametri di tracciamento diversi da quelli necessari per contare il numero di volte in cui le tue pagine vengono condivise su Facebook o la frequenza con cui qualcosa viene aggiunto a un carrello.

Quando fai clic sull’opzione “Eventi” in Analytics, vedrai la seguente schermata:

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Ogni obiettivo dell’evento è composto da quattro parti:

  • Categoria : l’elemento con cui il visitatore interagisce (come “video”, “post di blog” o “documento pdf”). Probabilmente finirai per usare più volte un’etichetta di categoria.
  • Azione : il tipo di interazione (come “riproduci”, “scarica”, “interrompi” o “condividi”).
  • Etichetta : utilizzato per classificare e organizzare eventi (come “Lancio del prodotto X” o “Campagna di primavera” o il nome di un determinato file, video o documento). Questo è un campo di testo opzionale.
  • Valore : un valore numerico opzionale assegnato all’evento.

Vale la pena notare che solo i primi due sono necessari per l’attivazione di un obiettivo, ma otterrai rapporti più precisi e dettagliati se aggiungi anche un’etichetta e un valore a ciascun obiettivo.

Puoi trovare un elenco completo degli obiettivi creati e importati nella pagina Ammin.> Visualizza> Obiettivi . Vedrai il nome dell’obiettivo, il suo ID, il numero di conversioni riuscite nell’ultima settimana e quanti obiettivi ti sono rimasti per una determinata proprietà nel tuo account.

Noterai anche un interruttore di attivazione / disattivazione “Registrazione” per ogni obiettivo, in cui puoi metterlo in pausa e interrompere la ricezione dei dati (se smette di essere dati rilevanti da raccogliere):

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Dopo aver impostato e avviato alcuni obiettivi, inizierai a raccogliere dati ogni volta che si verifica una conversione e l’obiettivo viene attivato. Sarai in grado di analizzarli e valutarli in Rapporti> Conversioni> Obiettivi nella dashboard di Analytics.

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Vedrai i dati relativi al tuo obiettivo, come:

  • Completamenti obiettivo (il numero complessivo)
  • Tasso di conversione all’obiettivo  (numero di completamenti obiettivo / numero di visitatori x 100)
  • Valore obiettivo  (supponendo che tu ne abbia assegnato uno da qualche parte lungo il percorso)
  • Tasso di abbandono totale nel pannello Panoramica (per tutti gli obiettivi combinati o singoli obiettivi. È possibile modificarlo con il menu a discesa direttamente sul report stesso).
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Come utilizzare i gruppi di contenuti in Google Analytics

Google ha recentemente annunciato la sua funzione Raggruppamento di contenuti nella dashboard di Analytics, uno strumento che consente di raggruppare determinati tipi di contenuti (come “post di blog” o “white paper”) e visualizzare i dati per ciascun gruppo.

Vale la pena creare gruppi di contenuti  all’interno del tuo account prima di iniziare a esaminare qualsiasi rapporto. I rapporti che discuteremo possono essere tutti filtrati dal tuo gruppo di contenuti.

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8+ Rapporti avanzati di Google Analytics per Content Marketing

Google Analytics offre centinaia di funzioni che consentono agli esperti di marketing di creare report personalizzati e ottenere informazioni dettagliate sui visitatori che arrivano sul tuo sito Web e sui contenuti con cui interagiscono.

Ma accedere al tuo account Google Analytics può sembrare rapidamente travolgente. Hai così tanti dati con cui giocare che potresti non sapere da dove cominciare.

Ecco otto rapporti in cui puoi scavare per capire come stanno andando i tuoi contenuti.

Bonus: Google Analytics Intelligence

Prima di approfondire i rapporti, ho un breve suggerimento che puoi usare per risparmiare tempo (e mal di testa) con questo rapporto.

Invece di cercare manualmente il tuo account per trovare questi rapporti sul rendimento dei contenuti, digita il nome del rapporto nella barra di ricerca per trovare rapidamente i dati necessari. La funzione Intelligence di Google Analytics troverà il set di dati che stai cercando e lo visualizzerà sullo schermo.

In effetti, è così intelligente che puoi porre domande sulla tua strategia di marketing dei contenuti, ad esempio “quale URL ha ottenuto il maggior numero di visualizzazioni di pagina questo mese?” – e ottieni i dati che stai cercando in pochi secondi facendo clic su Vai al rapporto :

GAI

1) Rapporti del pubblico

I primi rapporti di cui parleremo rientrano nella sezione Pubblico della dashboard di Google Analytics. Come suggerisce il nome, questa sezione ti dice tutto ciò che devi sapere sulle persone che arrivano sul tuo sito web.

Con queste informazioni, sarai in grado di eseguire scoprire:

demografia

Gli acquirenti sono i migliori amici dei marketer . Perché? Perché con le informazioni demografiche, puoi scoprire esattamente per chi stai scrivendo. Conoscere i dati demografici dei tuoi utenti è un aspetto spesso trascurato di molte campagne di marketing dei contenuti.

La sezione Rapporti sul pubblico di Google Analytics fornisce queste informazioni demografiche dettagliate, tra cui:

  • Età
  • Genere
  • linguaggio
  • Posizione
  • Interessi (o “affinità”)

… dei tuoi visitatori.

Tuttavia, troppi marchi ignorano i dati demografici disponibili in Google Analytics perché pensano di sapere già quali visitatori sono più interessati ai loro prodotti.

Non commettere questo errore. Potresti essere sorpreso dal fatto che i dati demografici dei tuoi clienti con la migliore conversione siano diversi da quelli previsti.

Prendi Scott Perry, direttore dell’eCommerce di Jerome’s Furniture, i cui rapporti di Google Analytics suggeriscono che le donne convertono il 30% in più  degli uomini e spendono quasi il doppio. Sulla base di questi dati, la sua azienda ha investito maggiormente nel raggiungere le donne attraverso la pubblicità display.

Ha anche scoperto che i visitatori che navigano nei siti immobiliari hanno registrato una conversione migliore del 50%, spingendolo ad aumentare le spese anche su quella fascia demografica.

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Naturalmente, c’è un avvertimento da tenere presente: questi dati di Google Analytics  non sono completamente accurati . Le persone potrebbero utilizzare un altro dispositivo per visitare il tuo sito Web, il che significa che utilizzerai le informazioni del proprietario del dispositivo nelle tue analisi invece della singola navigazione del tuo sito Web.

In breve: non ignorare del tutto questo rapporto, ma per ora, prendi i dati demografici con un pizzico di sale fino a quando i metodi di Google non saranno più precisi.

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Lealtà dell’utente

Sai quanto sono fedeli le persone che visitano il tuo sito Web?

Scoprilo controllando il rapporto Utenti attivi nella scheda Pubblico nella dashboard di Google Analytics. Ciò ti mostrerà quante volte un visitatore è tornato sul tuo sito in diversi intervalli di tempo, che vanno da uno a 28 giorni.

Usando l’esempio di seguito, possiamo vedere che questo sito ha molte persone che visitano negli ultimi 14 giorni, ma che il volume diminuisce significativamente rispetto agli utenti attivi di 1 giorno:

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Cosa significa? Bene, i visitatori che arrivano qui negli ultimi 14 giorni non erano molto qualificati. Hanno visitato nelle ultime due settimane e da allora non sono più tornati.

Il tuo compito è capire perché – e risolverlo.

Valore della vita dei clienti per canale di marketing

Il valore della vita dei clienti è una metrica chiave necessaria per determinare il successo .

Analizza da dove inizi con il rapporto sul valore della vita sotto la scheda Pubblico nella dashboard e scopri rapidamente quale canale di marketing genera la maggior parte dei clienti di alta qualità che stai cercando:

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Utilizzando l’esempio sopra, la ricerca organica ($ 0,77) ha un CLV molto migliore rispetto ai social media ($ 0,10). Pertanto, ha senso modificare il piano di distribuzione dei contenuti per concentrarsi maggiormente sul SEO rispetto alle condivisioni sui social media .

Contenuto relativo:

2) Rapporti di acquisizione

I rapporti sul pubblico di cui abbiamo appena parlato forniscono informazioni dettagliate sulle persone che visitano il tuo sito. Le schede Acquisizione ti danno maggiori informazioni su da dove provengono queste persone.

I dati in questi rapporti sono fondamentali per ottimizzare le tue campagne di marketing dei contenuti perché sarai in grado di identificare quali canali di promozione stanno guidando la maggior parte delle conversioni e, quindi, distribuire meglio i tuoi contenuti .

Prima di iniziare ad analizzare i rapporti di acquisizione, assicurati che i tuoi obiettivi di conversione siano impostati correttamente. Se non l’hai ancora fatto, sarai comunque in grado di identificare i referrer che indirizzano il traffico verso il tuo sito, ma non sarai in grado di dire quali referrer stanno guidando le conversioni. (Ciò non farà alcun favore per dimostrare il ROI del content marketing.)

Controlla di aver impostato gli obiettivi di conversione, quindi vai ai seguenti rapporti:

Canali di marketing per tasso di conversione

La sezione Canali offre un’ampia panoramica di tutti i luoghi che indirizzano il traffico verso il tuo sito, suddivisi per fonti, tra cui:

  • Ricerca organica
  • Diretto
  • Referral

Vai su Acquisizione> Tutto il traffico> Canali per trovare il grafico, che ti aiuta a visualizzare quali luoghi ti danno più traffico. Puoi fare clic su ciascuna di queste sezioni per trovare maggiori dettagli sulle persone che visitano il tuo sito:

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Dando uno sguardo di alto livello a questi dati, possiamo vedere che le persone che arrivano dalla ricerca a pagamento hanno un tasso  di conversione più elevato rispetto agli annunci display (0,34% vs. 0% rispettivamente.)

Pertanto, se la promozione di annunci Google a pagamento fa parte della tua strategia di distribuzione dei contenuti, modifica le tue campagne per rimuovere gli annunci display. Poiché il tasso di conversione da quel canale è scarso, non ha senso investire denaro in esso.

Siti Web di riferimento

Dai un’occhiata ai singoli domini che indirizzano il traffico verso il tuo sito web. Questi “referrer” sono suddivisi per dominio, consentendo di identificare i siti specifici o le piattaforme pubblicitarie che guidano la maggior parte dei visitatori.

Trova questo rapporto andando su Acquisizione> Panoramica> Referral :

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Presta molta attenzione sia al volume dei visitatori di ciascuno dei tuoi referrer sia al ROI che ricevi da loro. (Ordina la colonna Tasso di conversione e-commerce dall’alto verso il basso per trovare questo.)

Potresti scoprire che alcune fonti di traffico – come Facebook – forniscono un volume enorme di traffico , ma hanno bassi tassi di conversione.

Query organiche

Sai quali parole chiave indirizzano il traffico verso il tuo sito Web? Come marketer dei contenuti, le risposte sono una miniera d’oro per te. Puoi utilizzare parole chiave che guidano il traffico per aumentare le posizioni di classifica generale e forse anche trovare nuove idee di contenuto.

Ecco perché la sezione Query organiche è probabilmente la parte più importante dei rapporti di acquisizione:

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Potresti essere sorpreso di quanto anche le tue parole chiave influenzino le percentuali di clic, qualcosa che potrebbe aiutare a conquistare Google .

Un visitatore che ha fatto clic sul tuo URL in un risultato di ricerca organico durante la ricerca della frase “come avviare un blog” potrebbe avere molte più probabilità di fare clic rispetto a un visitatore che stava cercando la frase “suggerimenti per il blog”. Ma non hai modo di saperlo fino a quando non avvii la tua campagna e controlli i dati dai tuoi rapporti di acquisizione.

campagne

Stai pubblicando campagne di annunci Google per supportare la tua strategia di marketing dei contenuti?

Il monitoraggio delle conversioni da ogni singolo annuncio, pagina di destinazione , parola chiave e referrer con la dashboard di Google Ads può essere noioso. A volte è meglio farsi un’idea generale di quali pratiche stanno funzionando.

Per fare ciò, controlla che il tuo account Analytics sia sincronizzato con il tuo account Google Ads e inizia a suddividere le tue strategie di marketing dei contenuti in diverse campagne. Assicurati che le tue campagne siano il più granulari possibile in modo da poter ottenere dati dettagliati su quali pratiche stanno funzionando:

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Potresti voler avere:

  • Diverse campagne di annunci Google (ognuna delle quali può avere una landing page o un angolo diversi)
  • Una campagna per annunci nativi con i tuoi post sul blog
  • E un’altra campagna per il traffico di ricerca organico

Utilizzando il rapporto Campagne, puoi facilmente guardare i dati delle tue varie campagne per vedere quali stanno convertendo meglio. Ciò ti farà risparmiare innumerevoli ore che altrimenti passeresti a sondare tutti i tuoi referrer, pagine web e parole chiave per cercare tendenze.

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3) Rapporti sul comportamento

I rapporti finali sul rendimento dei contenuti che esamineremo provengono dalla scheda Comportamento nel tuo account Analytics. La sezione Panoramica fa quello che dice sulla scatola: fornisce una breve panoramica sul comportamento che le persone stanno mostrando sul tuo sito web:

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Nella scheda Comportamento ci sono alcuni altri rapporti che condividono informazioni dettagliate sulle azioni che gli utenti eseguono sul tuo sito, tra cui:

  • Tempo medio sul tuo sito e singole pagine
  • Se le persone utilizzano la barra di ricerca del tuo sito
  • Visualizzazioni di pagina totali per ogni pagina Web
  • Tempo sulla pagina
  • Frequenza di rimbalzo
  • Esci dalle pagine

I rapporti sul comportamento possono aiutarti a ottimizzare la tua strategia di marketing dei contenuti monitorando il modo in cui i visitatori interagiscono con i tuoi contenuti.

Ad esempio: se le persone usano spesso la barra di ricerca, dai un’occhiata a Comportamento> Ricerca su sito> Termini per vedere cosa stanno cercando. Hai un contenuto che soddisfa la loro ricerca? In caso contrario, creane uno in modo che non abbiano una brutta esperienza sul tuo sito.

Lo stesso concetto si applica al tempo sulla pagina. Se noti che le persone leggono post di blog nella tua categoria Marketing per un periodo di tempo significativamente breve, prendi in considerazione l’aggiunta di elementi multimediali (come i video) per convincerli a rimanere più a lungo.

Contenuto relativo:

Come utilizzare Google Analytics per tenere traccia delle entrate dai tuoi contenuti

Il content marketing è noto per avere un ROI difficile da misurare.

Un visitatore non solo digita una query in Google, legge il tuo post sul blog e acquista immediatamente il tuo prodotto o servizio come soluzione a un problema che stanno affrontando. La ricerca mostra che:

Il 47% degli acquirenti legge tra 3-5 contenuti prima di convertirsi perché devono fidarsi che sei la migliore compagnia per risolvere i loro punti deboli prima di consegnare i loro soldi guadagnati.CLICCA PER TWEETFortunatamente, non è necessario creare contenuti e sperare che ciò comporti in qualche modo un acquisto. Con un account Google Analytics, puoi eseguire rapporti per tenere traccia di quanti dei contenuti sono coinvolti dal tuo pubblico e quali URL influenzano un acquisto. (Anche se l’hanno letto qualche settimana fa, ha comunque influenzato la loro decisione di acquisto.)

Una volta che inizi a immergerti in questi dati, imparerai di più su come il contenuto del tuo sito web influisce sulle conversioni. Inoltre, sarai in grado di:

  • Scopri da dove provengono i tuoi lead e le tue entrate
  • Scopri quali aspetti del tuo sito web stanno registrando più traffico
  • Scopri cosa rappresenta il ROI più alto
  • Tieni traccia della popolarità di una certa tendenza o tema dei tuoi post sul blog
  • Semplifica i sistemi eliminando le pagine inefficienti e i temi del blog

Ecco come misurare il ROI della strategia di marketing dei contenuti con i dati di Google Analytics:

1) Tieni traccia dei ricavi delle transazioni e-commerce

Se vendi un prodotto online, ti consigliamo di tenere traccia delle vendite complessive. Il modo migliore per farlo è attraverso l’uso del codice personalizzato incorporato nel carrello, un tipo di monitoraggio che ti consente di determinare alcune cose utilizzando Google Analytics:

  • Quali pagine del tuo sito generano il maggior numero di conversioni
  • Come le persone arrivano a queste pagine di “soldi” (cioè leggono prima un post sul blog?)
  • Quali prodotti rappresentano il valore più alto nel tuo negozio online

In altre parole, scoprirai quali parti del tuo sito Web sono più efficaci per la tua canalizzazione di vendita e quali non ti stanno facendo molto bene.

Ad esempio, potresti scoprire che una delle tue pagine di destinazione sta generando un tasso di conversione del 20% mentre un’altra ha un rendimento inferiore al 5%. In questo caso, potresti voler riconsiderare come hai creato quella pagina di destinazione.

Conoscere i passaggi corretti per costruire una landing page della dinamite può essere trasformativo per i tassi di conversione. Prendi Growth Rock, per esempio. Hanno aumentato il loro tasso di conversione della pagina di destinazione del 75% dopo alcune modifiche.

Ma prima di poter giocare con i dati, devi prima abilitare i rapporti e-commerce accedendo a Google Analytics e cambiando il pulsante di configurazione e-commerce nel pannello di amministrazione da “Off” a “On”:

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Il prossimo passo è un po ‘più complicato.

Dovrai aggiungere un codice di monitoraggio personalizzato al sistema del tuo carrello per segnalare quando e come avvengono gli acquisti. A seconda dei provider di hosting e del carrello, questo può essere fatto attraverso un’inclusione lato server, un modulo separato attraverso il sistema di contenuti o tramite codice HTML codificato a mano.

Per maggiori dettagli su come completare questa integrazione, consulta la documentazione di monitoraggio e-commerce di Google . Oppure chiedi al tuo sviluppatore web.

2) Track Revenue from Non E-commerce Sites

Cosa succede se non vendi nulla sul tuo sito web, ma usi il tuo dominio per generare lead per un’azienda offline?

Questo rapporto di Google Analytics funziona ancora per te. In questo caso, ogni visitatore del tuo sito ha un valore monetario. L’unica differenza è che non è determinato dal numero di vendite risultanti da un sistema di carrello tradizionale.

Per tenere traccia delle entrate provenienti da siti non e-commerce, accedi al tuo account Analytics e segui i passaggi sopra menzionati per creare un nuovo obiettivo.

L’opzione migliore qui è un obiettivo evento (obiettivi che non sono legati all’arrivo su uno specifico URL del sito) perché ti consentono di impostare un valore di evento personalizzato per ogni circostanza definita.

I tuoi obiettivi valuteranno ogni visitatore che arriva al tuo sito utilizzando una semplice equazione. Prendi la quantità di denaro che hai fatto e dividila per quanti nuovi (unici) visitatori sono arrivati ​​sul tuo sito. Questo ti dirà quanto vale ogni nuovo visitatore . Ma questo è solo graffiare la superficie. Se vuoi veramente capire la tua canalizzazione di vendita, gli obiettivi possono aiutarti a tenere traccia di dati molto più specifici.

Ad esempio, supponi di generare lead utilizzando un white paper gratuito sul tuo sito. Hai già stabilito che il valore medio di un visitatore che contatta la tua azienda in questo modo vale $ 20. Ora puoi impostare un obiettivo evento di conseguenza. Ciò ti consente di monitorare il modo in cui i potenziali lead si spostano attraverso il tuo sito in modo da poter ottimizzare la struttura del sito per le massime conversioni.

Genio, vero?

Contenuto relativo:

3) Integrare Analytics con Google Ads

Non appena avrai accoppiato i tuoi account Google Analytics e Google Ads, sarai in grado di visualizzare diversi tipi di dati utili in una dashboard, comprese le entrate basate sulle visite degli utenti (anziché solo sulle impressioni della pagina).

Ad esempio: se pubblichi regolarmente post di blog, puoi utilizzare questa soluzione alternativa per analizzare le tendenze nei tuoi blog per vedere cosa funziona per te. Puoi visualizzare:

  • Quali post generano un CPM più elevato  (se vendi annunci) o se una delle tue pagine è la prima candidata su cui inserire un annuncio aggiuntivo.
  • Fai clic sui dati in base alla posizione dell’utente, al tipo di browser e alla fonte di referral, tutti elementi che possono aiutarti a perfezionare la tua strategia di monetizzazione degli annunci basata sul contenuto.
  • Quali aree richiedono crescita. Ad esempio: se noti che la maggior parte del tuo traffico web proviene da New York ma la maggior parte delle tue vendite proviene da Los Angeles, puoi ripensare la tua strategia di promozione per compensare una regione specifica.

Scoprire queste informazioni ti consente di aprire canali per entrate aggiuntive o vedere cosa sta realmente aiutando il tuo sito Web a convertirsi – per non parlare, è uno dei metodi di test SEO A / B più semplici che puoi usare.

4) Utilizza Google Analytics per misurare il ROI di diversi tipi di traffico

Un ultimo modo in cui puoi utilizzare Google Analytics per monitorare il ROI del marketing dei contenuti è quello di suddividere il flusso di entrate per tipo di traffico.

È probabile che tu stia utilizzando diversi canali per distribuire i tuoi contenuti. Social media, comunità online e promozione a pagamento potrebbero essere nel mix, ma è probabile che non tutte queste attività generino lo stesso ROI.

Ecco perché è una buona idea suddividere i canali per vedere quale fonte di traffico genera il maggior reddito. Questo ti aiuterà a determinare come allocare al meglio gli sforzi promozionali futuri. Per fare ciò, devi impostare i segmenti di traffico avanzato, che ti consentono di suddividere i visitatori in base ai siti di riferimento per vedere quali tipi di traffico stanno convertendo meglio per te.

Inizia facendo clic sulla scheda Segmenti avanzati nella scheda Rapporti standard della dashboard di Google. Vedrai che sono stati inclusi alcuni segmenti predefiniti, ma puoi anche utilizzare il pulsante nell’angolo in basso a destra per creare i tuoi segmenti in base a siti o tipi di siti specifici:

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Alcuni potenziali segmenti di traffico che potresti creare includono:

  • Traffico da Facebook contro Twitter (utilizzare i criteri “Sorgente” per impostare questa opzione)
  • Visitatori che utilizzano il proprio dispositivo mobile, provenienti dai blog che commentano
  • Traffico dai forum a cui partecipi

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Una volta impostati questi segmenti, filtra le conversioni obiettivo per segmento per confrontare quali flussi di traffico sono più redditizi per il tuo sito. Ciò aiuterà il tuo team di marketing dei contenuti:

  • Scopri quali argomenti del tuo blog seguono le persone per aiutarti a modellare il tuo marchio in un’entità più influente.
  • Scopri da dove provengono i tuoi visitatori per aiutarti a modificare (o persino trasformare) i tuoi acquirenti e indirizzare nuovi mercati.
  • Fai un riferimento incrociato di queste informazioni con il successo dei tuoi contenuti precedenti per decidere su cosa dovresti scrivere il tuo prossimo pezzo.

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Pensieri finali

Come puoi vedere, Google Analytics è il migliore amico di un marketer di contenuti. Le opportunità che hai con i dati sono infinite – dalla compilazione del tuo calendario editoriale alla promozione e distribuzione dei tuoi contenuti alla misurazione del ROI.

Ricorda di configurare il tuo account Google Analytics correttamente (comprese eventuali integrazioni di Google Ads o Google Search Console) il prima possibile per iniziare a raccogliere dati. Adesso vai a scavare nella tua dashboard e vedi quali intuizioni scopri!

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