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Vérification des fournisseurs Alibaba: comment trouver les meilleures usines sur Alibaba

Comment trouver des fournisseurs Alibaba

Il y a de fortes chances que si vous démarrez une entreprise de commerce électronique, vous devrez trouver une usine avec qui travailler.Alibaba est le plus grand marché en ligne des fabricants dans le monde et est un excellent point de départ pour commencer à chercher des fournisseurs.Ce que beaucoup de marchands ne comprennent pas, cependant, c’est que les fabricants énumérés sur Alibaba ne sont pas seulement des usines.Il s’agit également d’entreprises commerciales, de grossistes et d’agents.Trier cette pléthore de fournisseurs Alibaba peut être un cauchemar si vous ne savez pas quoi chercher.

Dans cet article, nous vous aiderons à distinguer entre les différents types de fournisseurs Alibaba afin que vous puissiez trouver la bonne usine pour fabriquer vos produits.

Démarrage de la recherche de fournisseurs Alibaba

Comment trouver des fournisseurs Alibaba

Sur Alibaba, vous verrez deux façons de rechercher Alibaba dans la barre de recherche: l’un est basé sur le produit et l’autre s’appuie sur les fournisseurs.Utilisez l’option de recherche « Produits » si vous êtes encore en phase de remue-méninges et que vous cherchez à déterminer quel produit vous voulez produire.Lorsque vous êtes réellement à la recherche d’une usine avec qui travailler, vous voudrez utiliser l’option de recherche « Fournisseur ».

En recherchant des fournisseurs, vous pourrez voir une liste de fabricants potentiels plutôt qu’une liste de produits à acheter.Les fournisseurs montreront tous les produits qu’ils ont produits sur leur page Web Alibaba.

Bien que vous soyez plus susceptible de voir les produits pertinents lorsque vous recherchez à travers l’option « Produits », vous serez moins susceptibles de trouver une véritable usine que vous voulez travailler avec.C’est pourquoi nous recommandons la recherche par les fournisseurs, car votre but ultime est de trouver la bonne usine pour travailler avec après avoir décidé quel produit vous voulez fabriquer.

Les différences entre les fournisseurs d’Alibaba : usines, entreprises commerciales et grossistes

Comment travailler avec les fournisseurs d’Alibaba

On pourrait penser que chaque fournisseur est fait de la même façon.Malheureusement, ce n’est pas le cas et il ya beaucoup de fraude sur Alibaba qui prétendra produire des produits qu’ils ne peuvent vraiment pas.C’est pourquoi vous devez être extrêmement prudent lorsque vous trouvez votre usine partenaire sur Alibaba.

Alors, qu’est-ce qui sépare une usine, une société commerciale et un grossiste les uns des autres?Pour la plupart, les usines sont la véritable entreprise qui produit des produits tandis que les entreprises commerciales ou les grossistes sont considérés comme des intermédiaires.

FOURNISSEURS ALIBABA TYPE NO. 1: ENTREPRISES COMMERCIALES

Ce sont des entreprises qui traitent avec une large gamme de produits et ont souvent des liens étroits avec les usines.Ils gagnent en ajoutant une marge au produit réel qu’ils fournissent aux commerçants.

La plupart des entrepreneurs du commerce électronique veulent éviter les entreprises commerciales car ils vont réduire leur marge et causer des complications dans le processus de production.Si vous êtes vraiment à la recherche d’une petite production, cependant, vous devrez peut-être passer par une entreprise commerciale car il n’a pas de sens de travailler avec une grande usine à petite échelle.

ALIBABA SUPPLIERS TYPE #2: GROSSISTES

Ces entreprises sont semblables aux entreprises commerciales en ce qu’elles ajoutent une marge au coût des produits qu’elles vendent pour gagner de l’argent.Les grossistes sont communs en Amérique car ils permettent aux entreprises d’acheter à l’échelle nationale, au lieu d’avoir à gérer les importations internationales.

Les grossistes ont également souvent un entrepôt, ce qui signifie que vous n’avez peut-être pas besoin de stocker autant d’inventaire tandis que les délais de livraison et les délais d’expédition peuvent être réduits.

ALIBABA TYPE 2 FOURNISSEURS: USINES

Lorsque vous cherchez des fournisseurs Alibaba, ce type de fournisseur devrait être votre objectif.Les usines sont les entreprises qui produisent réellement le produit que vous essayez de fabriquer.Ils possèdent l’usine et savent d’où vient la matière première pour produire votre produit.

La plupart des entreprises que vous trouverez sur Alibaba ne seront pas des usines, car leur marché est inondé d’entreprises commerciales et de grossistes.

Conseil pro : Si vous cherchez à analyser les fournisseurs en temps réel afin de trouver un fournisseur de confiance plus rapidement, utilisez l’outil Confirm Factory Sourcify.

Points clés à analyser dans les usines d’Alibaba

Comment vérifier les fournisseurs d’Alibaba

Lorsque vous regardez la page d’un fournisseur sur Alibaba, juste après cela, vous voulez voir si le fournisseur que vous regardez est un « fournisseur d’or ».C’est le principal moyen d’Alibaba de monétiser son marché : chaque fournisseur qui rejoint Alibaba doit devenir un « fournisseur d’or ».Les entreprises en Chine qui souhaitent s’inscrire sur le marché d’Alibaba dépensent environ 5 000 $ par an pour obtenir ce badge et en dehors de la Chine, dans des régions comme Taiwan ou Hong Kong, les fournisseurs dépensent 2 999 $ par année.

Ces fournisseurs sont vendus sur de nombreuses ventes à la hausse et se vendent croisées pour augmenter leur exposition.En général, le marché d’Alibaba est pay-to-play, de sorte que plus une entreprise paie Alibaba, plus l’exposition.Gardez cela à l’esprit, car cela signifie que le fournisseur le mieux noté pour un produit donné comme les montres, ne signifie pas que ce fournisseur est le meilleur.En fait, vous pouvez souvent trouver de meilleures usines qui ne sont pas classées car elles sont déjà proches de la capacité et axées sur la production, plutôt que sur les ventes.

Comme vous plongez dans la recherche des bons fournisseurs Alibaba, vous trouverez quelques caractéristiques communes que vous devriez garder un œil sur:

  • Combien d’années ont-ils été répertoriés sur Alibaba?En général, plus le fournisseur est répertorié longtemps, plus il est susceptible d’être de haute qualité.
  • Ont-ils les mots « Trading » ou « Industriel » en leur nom?Si le nom du fournisseur inclut l’un de ces termes, il est plus probable qu’il s’agit d’une entreprise commerciale et non d’une usine.
  • Où sont-ils?Les usines qui produisent certains produits sont souvent situées dans les mêmes zones.Par exemple, Yanjiang, une ville du Sichuan, en Chine, est célèbre pour produire des couteaux.
  • Ont-ils fait l’évaluation complète des fournisseurs?Il s’agit d’un audit approfondi souvent effectué par une société d’inspection tierce qui vérifie les informations de l’usine.
  • Demandez à vérifier leur licence commerciale : la licence commerciale vous indiquera à quel type d’entreprise vous avez affaire (usine, entreprise commerciale ou agent).Une fois que vous obtenez une copie de la licence commerciale, vous devrez regarder 范围 le label « Business Scope » (- Jīngyíng Fànwéi).
  • Inspecter leur catalogue de produits : Les usines se concentrent sur la production de produits dérivés d’une matière première donnée.S’ils produisent dans plusieurs catégories de produits comme les lunettes de soleil et les portefeuilles, ils sont probablement une entreprise commerciale.
  • Quelles vérifications ont-ils reçues?De nombreuses usines prétendront avoir produit pour de grands détaillants comme Walmart.Demandez à consulter le rapport de vérification et à vérifier le nom de l’entreprise dans le rapport.S’il a le même nom que celui sur la licence commerciale, c’est probablement une usine.
  • Ont-ils des certificats ISO, BSCI, WRAP ou autres?Demandez une copie et si elle correspond à leur nom, ils sont probablement une usine.

Pour plus d’informations sur ce qu’il vous reste à rechercher lors de l’achat de produits auprès de fournisseurs Alibaba, consultez notre article Comment s’approvisionner auprès des fabricants chinois.

CONSULTEZ LA PAGE RÉCAPITULATIF DE L’ENTREPRISE POUR LES FOURNISSEURS ALIBABA

Meilleures pratiques pour trouver de bons fournisseurs Alibaba

En regardant les pages pour les fournisseurs d’Alibaba, de nombreux commerçants se concentrent sur les images des produits réels qu’ils énumèrent qu’ils peuvent produire.Bien qu’il soit important de vérifier les images des produits, la page la plus importante que vous souhaitez analyser est leur page « Aperçu d’entreprise ».

Cela vous donnera une vue d’ensemble approfondie du fournisseur avec qui vous pourriez potentiellement travailler.Il vous aidera à répondre à bon nombre des questions ci-dessus et vous permettra de voir certains des certificats que le fournisseur pourrait avoir.Ne communiquez pas avec une usine sans d’abord consulter cette page.

Entrez en contact avec les fournisseurs d’Alibaba

Une fois que vous avez une liste d’usines que vous pensez être admissibles à produire votre produit, la prochaine étape est de les contacter.Entrer en contact avec les fournisseurs d’Alibaba est un art puisque les taux de réponse sont généralement assez faibles.

Vous devez d’abord comprendre que les représentants des ventes d’usine que vous entrez en contact avec probablement ne parlent pas anglais natif.C’est pourquoi vous devez garder la communication simple et rester loin d’utiliser des mots complexes.

Votre premier message via Alibaba devrait ressembler à:

« Hey (entrez le nom de contact du fournisseur alibaba) – Mon nom est (Entrez votre nom) et je suis intéressé à produire (Insert Product) à votre usine.Je vois que vous avez une grande expérience dans la production de produits similaires.Je dirige une société appelée (Insert Company Name) qui se développe très rapidement.Nous essayons de faire un test pour commencer avec votre usine.J’ai toutes les spécifications prêtes à produire un échantillon et je suis heureux de commencer.Vous pouvez m’envoyer un e-mail à (Entrez adresse e-mail) ou via WeChat à (Insérer WeChat).J’attends vos nouvelles!

Ce message va rouler la balle, mais ce que vous devriez vraiment garder un œil sur est de savoir s’ils ont leur e-mail ou WeChat sur la page de leur fournisseur Alibaba.Vous trouverez également ces coordonnées à leur image d’en-tête, comme Alibaba ne permet pas activement à ces usines d’énumérer leurs coordonnées pour essayer de maintenir la communication sur Alibaba.

Comment contacter les fournisseurs d’Alibaba

Ci-dessus, vous verrez les coordonnées d’une usine horloger.En plus de les contacter sur Alibaba, vous devez également contacter par e-mail et voir si leur numéro de téléphone est lié à un compte WeChat.

Comme vous vieillissez avec cette usine, vous aurez envie d’avoir plusieurs façons d’entrer en contact avec eux et plus de contacts d’usine.Vos méthodes de communication seront généralement basées sur WeChat, Email, Skype et les appels téléphoniques.Pour vos contacts d’usine, il est généralement préférable d’avoir un représentant commercial avec qui vous devenez amis et leur gestionnaire.

Pour entrer en contact avec un autre employé qui travaille à la société de production, il suffit de demander à être présenté à un gestionnaire ou à un autre représentant commercial.La principale raison pour laquelle vous voulez une autre présentation est de confirmer l’information ou d’utiliser un employé.Le représentant commercial doit comprendre cela et être prêt à vous présenter aux autres employés de leur entreprise.

La meilleure façon d’avoir une grande expérience de production est par la communication constante.

Note: Pour plus de conseils sur la façon de communiquer en toute sécurité avec les fournisseurs d’Alibaba et de protéger votre entreprise contre les escroqueries potentielles, consultez notre guide ultime pour s’approvisionner en toute sécurité vos produits auprès d’Alibaba.

Votre prochaine étape avec les fournisseurs d’Alibaba

Une fois que vous trouvez un produit que vous voulez produire et une usine qui prétend être en mesure de le produire, vous ne devriez pas plonger directement dans une course de production.Vous voudrez commencer à discuter activement avec eux par e-mail ou WeChat.

Très probablement, vous aurez affaire à un représentant des ventes bilingue qui peut parler un peu l’anglais.Il pourrait être logique pour vous deux d’avoir un appel vidéo pour voir leurs installations sans réellement y voyager.

Lorsque les spécifications de votre produit sont prêtes à l’emploi, vous devez produire un échantillon.Ne jamais entrer en production sans d’abord confirmer un échantillon.

De là, nous vous conseillons de rester en communication constante, en vous assurant de comprendre ce qui se passe pendant la production de votre produit.Les retards sont fréquents dans la production, et certains des pires scénarios se produisent lorsque les entreprises ne sont pas au courant de leur état de production.Vous pouvez vous attendre à un envoi et découvrir une semaine avant la date de livraison que la production est retardée d’un mois.Pour obtenir des conseils sur la façon de maintenir le processus en douceur, consultez notre article sur la façon de réduire les coûts de production et les délais de livraison.

Si vous souhaitez simplifier le processus de recherche des fournisseurs Alibaba et analyser les usines en temps réel sur Alibaba, consultez l’outil Confirm Factory Sourcify.Il faut toutes les informations ci-dessus et lit la page de chaque fournisseur Alibaba pour donner un score de 50 à 99% afin que vous puissiez avoir plus confiance dans la recherche d’un fournisseur Alibaba.

Maintenant, vous pouvez passer moins de temps à s’approvisionner en fournisseurs Alibaba et plus de temps sur la vente!

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