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Vendre sur Etsy : 7 étapes pour ouvrir votre boutique Etsy en 2021

Depuis son lancement en 2005, Etsy est devenu l’un des plus grands marchés en ligne au monde. Il y a 54 millions de membres sur Etsy , avec 81,9 millions d’acheteurs actifs avec 4,1 millions de vendeurs Etsy. En outre, il ya plus de 50 millions d’articles uniques en vente sur Etsy.com.

Apprendre à vendre sur Etsy est une grosse affaire.

Si vous voulez démarrer une entreprise sur Etsy et gagner en vendant des articles à cette vaste collection d’acheteurs potentiels, lisez la suite.

Qu’est-ce qu’Etsy ?

Etsy est la plateforme de commerce électronique spécialisée dans l’achat et la vente de produits artistiques, de fournitures artisanales et d’articles vintage difficiles à trouver dans une boutique en ligne traditionnelle.

Les acheteurs sur Etsy naviguent sur leur marché pour trouver des produits artisanaux plutôt que des produits de masse.

C’est aussi un argument de vente pour les propriétaires de petites entreprises à temps plein ou à temps partiel comme les magasins d’art et les artisans avec des compétences artistiques pour présenter leurs produits et de vendre à un public plus large sans avoir besoin de leur propre site Web comme avec Shopify.

C’est une entreprise hybride qui combine le frisson d’une foire d’art avec un marché comme eBay.

Les gens à la recherche de produits sur Etsy trouveront des articles vintage et faits à la main, des œuvres d’art sur commande, des vêtements imprimés à la main, des jouets pour enfants sur mesure et plus encore.

Il existe une catégorie importante de produits vintage en vente sur Etsy.Pour que les articles soient considérés comme vintage, ils doivent avoir au moins 20 ans.

Il existe une grande variété d’objets de collection que vous pouvez obtenir à un prix raisonnable.La plate-forme utilise une vitrine particulière où les vendeurs Etsy énumèrent leurs produits payants.

Le créneau unique qui occupe Etsy en fait la plate-forme numéro un au monde pour les objets d’art et les objets de collection.

Il est essentiel de souligner qu’Etsy ne fabrique pas les produits.Au lieu de cela, il agit comme un intermédiaire reliant à la fois l’acheteur et le vendeur, les amenant dans un marché unique.Etsy a un siège social à Brooklyn, et c’est là qu’il effectue les opérations quotidiennes.

La société a également un cours d’artisanat connu sous le nom Etsy Labs, un cours où les gens apprennent et améliorent leurs propres compétences artistiques.

Si Etsy ne semble pas vraiment la solution pour vous, consultez mes commentaires sur les meilleures plates-formes de commerce électronique et mon examen Shopify pour voir s’il ya une meilleure solution pour vous.

Combien cela coûte-t-il de vendre sur Etsy?

Il en coûte 0,20 $ pour créer un compte Etsy et mettre en vente un article sur le marché.Selon le manuel du vendeur, une annonce restera active pendant quatre mois ou jusqu’à la vente de l’objet.Une fois qu’un article est vendu, des frais de transaction de 5 % sont appliqués sur le prix de vente.

Beaucoup de gens emballent après seulement un mois en raison de peu ou pas de vente.Et le pire, c’est que vous continuez à gérer les dépenses en fonction de vos annonces.Il est donc essentiel de tenir compte du rapport revenus/coûts à long terme.

Cela est particulièrement vrai lorsque vous avez beaucoup de produits à vendre.Combien coûte la vente de vos produits sur Etsy?

Voyons ce qu’il en est.

1. Coût du magasin Etsy.

Un avantage d’Etsy est que l’ouverture d’un magasin ne coûte rien à un vendeur.Oui, ouvrir votre boutique sur Etsy est gratuit.Mais c’est là que les choses se terminent gratuitement, du moins pour l’instant.C’est parce qu’Etsy a un tarif d’inscription standard de 0,20 $ par article.Cette part d’inscription est de quatre mois.Mais parlons de la liste.

Etsy a une liste différente des autres géants du marché en ligne.Pour ce marché en ligne, une liste et un produit ne sont pas la même chose.C’est parce qu’une annonce peut contenir plusieurs produits.

Par exemple, si un vendeur vend un chapeau et que le chapeau a des combinaisons de couleurs différentes, le vendeur est obligé de créer uniquement « une liste » pour couvrir la variété différente de couleurs, donnant aux acheteurs la possibilité de choisir un chapeau avec l’une des couleurs .

Donc, si le vendeur a 100 articles de ce chapeau et ils viennent dans différentes couleurs, le vendeur crée une seule liste pour les couvrir tous, la mise à jour de la quantité que les ventes arrivent.

Tous les quatre mois, la validité d’une annonce expire.Il appartient maintenant au vendeur de renouveler l’annonce automatiquement ou manuellement à la même 0,20 $ par annonce.Bien que permettre au magasin de se renouveler automatiquement peut avoir du sens pour un vendeur pour la première fois qui n’a pas encore saisi les bases financières de la gestion d’une boutique en ligne, il est encore plus logique, au moins d’un point de vue financier, de réorganiser le magasin manuellement .

De cette façon, vous pouvez étudier les données pour savoir quels produits font des ventes et réalisent des profits et quels produits subissent une perte avant de renouveler votre annonce pour quatre mois supplémentaires.Notez que le coût de chaque liste reste de 0,20 $ par liste.

Cela signifie que s’il ya 100 annonces dans votre magasin, vous êtes tenu de payer 20 $ tous les quatre mois.Cela devient un problème si vous ne faites pas de ventes parce que les 20 $ continuent d’augmenter dans votre note de dépenses, ce qui pourrait également inclure le coût de réalisation de votre produit en premier lieu.

2. Le coût de 0,20 $ est tout ce qu’il ya?

Beaucoup de propriétaires de spectacles se confondent sur la façon de payer des frais de 0,20 $ lorsque les ventes arrivent. Ils oublient qu’une annonce est différente d’un produit et que les frais d’annonce et de renouvellement pour le magasin dépendent du nombre d’articles en vente.Voir ces exemples pour plus de clarté:

Exemple 1:

Un vendeur a un magasin de tables artisanales Etsy.Dans ce magasin, il n’y a qu’une seule table artisanale à vendre.La table est vendue et le vendeur choisit de ne pas renouveler l’annonce ou de créer à nouveau une autre table.

Le vendeur paie 0,20 $ pour mettre la table en vente.Comme la table a été vendue, le vendeur n’est plus facturé de frais d’inscription (bien qu’il y ait d’autres commissions que nous expliquerons plus loin).

Exemple 2:

Un vendeur crée des chandails faits à la main disponibles en cinq couleurs différentes.Lorsque le vendeur crée une annonce, il y a six paires de chandails en stock.Ainsi, pour les quatre mois suivants, le vendeur paiera 0,20 $ pour une liste de ces six paires de chandails.

S’il n’y a pas de ventes dans ce délai, le vendeur reçoit une autre charge de 0,20 $ pour le renouvellement de l’annonce.

Mais si le vendeur vend l’un des chandails, tout revient à zéro et la liste sera automatiquement renouvelée pour un autre 4 mois « frais » pour les cinq autres chandails.Si le vendeur ajoute plusieurs chandails à la quantité disponible, ou si le vendeur a de nouvelles couleurs de chandail et souhaite afficher de nouvelles images de ces couleurs, le vendeur peut modifier l’annonce sans frais supplémentaires.

Chaque fois que le vendeur effectue une vente, le stock se renouvelle encore et encore jusqu’à ce que tous les chandails disponibles soient vendus ou que la période de 4 mois se termine sans ventes.

Toutefois, si un acheteur achète trois paires de chandails du vendeur en une seule commande, le vendeur recevra un supplément de 0,40 $ avec le précédent 0,20 $ pour trois frais d’inscription.

Enfin, la liste se renouvelle automatiquement même si trois cavaliers ont été payés en une seule transaction.

3. Quel est le frais de transaction d’Etsy?

Tout comme eBay et Amazon, il ya des commissions Etsy qu’un vendeur doit payer pour continuer à faire ses affaires en ligne.Tout d’abord, un vendeur paiera à Etsy des frais de transaction de 5% du prix de vente chaque fois qu’un article est vendu.

4. Combien coûte la promotion sur Etsy?

Les utilisateurs d’Etsy peuvent également choisir de créer des publicités promues et de faire connaître leurs produits.Le minimum pour commencer est de 1 $ par jour et est basé sur un modèle de coût par clic.Lorsqu’un utilisateur effectue une recherche sur Etsy, il existe des annonces payantes ou non payantes.La seule différence que les acheteurs peuvent voir dans les annonces promues est la petite « Annonce » blanche dans le coin supérieur gauche de l’image:

Annonces parrainées par Etsy

Il est généralement difficile pour un nouveau vendeur de faire sensation sur Etsy, surtout quand il lance un nouveau produit.Investir dans des annonces Etsy pour une plus grande visibilité n’est peut-être pas une mauvaise idée de tester la viabilité du marché de votre produit.Une fois la promotion lancée, vous aurez accès à un tableau de bord où vous pourrez voir vos statistiques.

Je vous recommande de définir un coût maximum par clic (CPC) compris entre 0,10 $ et 0,50 $ par clic pour commencer à tester les résultats.

5. Quelles sont les commissions de traitement des paiements d’Etsy?

Lorsqu’un acheteur effectue le paiement directement sur Etsy et utilise le système de paiement Etsy, Etsy facture des frais de traitement de paiement de 3% + 0,25 $ par transaction.

En outre, selon l’emplacement du vendeur, il peut y avoir des frais supplémentaires sous forme de taxes, y compris le coût de conversion de la monnaie locale où les articles énumérés ne sont pas en dollars américains.

6. Qu’en est-il des frais d’expédition d’Etsy?

Habituellement, les frais d’expédition sont à la charge de l’acheteur.Le coût dépendra de l’emplacement de l’acheteur.Souvent, des problèmes surgissent dans les situations où les frais d’expédition ne sont pas correctement calculés et où le vendeur se rend compte qu’il doit payer plus cher que prévu à l’origine.

Si cela se produit à plusieurs reprises, il pourrait augmenter considérablement le coût total de l’entreprise sur Etsy, surtout lorsque le coût de l’assurance est inclus dans les frais d’expédition, ce qui augmente encore le coût.

Une solution consiste à faire des recherches et à savoir exactement combien coûtera l’expédition d’articles à différents endroits.La livraison n’est jamais gratuite sur Etsy ou toute autre boutique en ligne.Les vendeurs Etsy qui offrent la livraison gratuite devraient être prêts à inclure le coût d’expédition dans le prix de vente.Dans une autre note, les vendeurs peuvent acheter les étiquettes d’expédition USPS directement sur Etsy.

7. Considérations finales sur les prix d’Etsy.

Vous êtes tenté de penser que c’est seulement 20 cents pour commencer à vendre sur Etsy et se précipiter pour ouvrir un magasin.

Avant de démarrer un magasin Etsy, il est intelligent d’avoir une compréhension claire des commissions totales requises pour la liste et la vente de vos produits.

Le coût total de la création du magasin sur Etsy comprend les frais d’inscription, les frais de transaction, les frais de traitement du paiement, les frais d’expédition et toutes les promotions auxquelles vous participez.

En outre, il rappelle que rien de tout cela n’inclut le coût des marchandises vendues (COGS).Donc, si vous donnez un prix à vos articles trop bas pour attirer plus d’acheteurs, vous pourriez consommer votre marge bénéficiaire et vendre les produits à perte.

Il y a toujours des coûts externes à considérer si vous voulez gérer correctement votre entreprise.Préparez une feuille de calcul pour suivre vos flux entrants et sortants afin d’être correctement informé de ce qui se passe dans votre entreprise.

Essayez de ne pas vous anticiper jusqu’à ce que vous voyiez un bon retour sur investissement (ROI).Il est important d’élargir progressivement votre entreprise plutôt que de devenir trop agressif avec les prix tout de suite.

Au fur et à mesure que vous continuez à vendre sur Etsy, vous apprendrez à vérifier les commissions et à adapter votre entreprise en conséquence.

Comment vendre sur Etsy.

Etes-vous prêt à créer une boutique Etsy et commencer à gagner en ligne ?Bien qu’il y ait un certain nombre de passages, Etsy facilite les choses.

Voici les étapes pour vendre sur Etsy et créer votre propre boutique en ligne.

Créer un magasin Etsy

1. Allez sur Etsy.com pour commencer.

Visitez la page d’accueil d’Etsy, cliquez sur le lien Vendre sur Etsy , puis cliquez sur Ouvrir votre boutique Etsy .

2. Personnalisez les paramètres de votre magasin.

Définissez vos préférences sur la façon dont vous souhaitez vendre vos produits.Sélectionnez la langue pour décrire vos produits et votre devise commerciale, y compris votre emplacement, etc.

3. Sélectionnez un nom de magasin.

C’est la partie où votre créativité peut entrer en jeu.Vous devriez trouver un nom pour la boutique Etsy qui reflète votre marque personnelle .Votre nom doit être synonyme de votre offre de produits et facile à retenir pour les clients.Le nom doit être compris entre quatre et vingt caractères sans espaces ni caractères spéciaux.

4. Commencez à énumérer vos produits.

Suivez ces étapes pour configurer vos fiches produit :

Ajouter des photos : il est conseillé aux vendeurs Etsy d’avoir un minimum de cinq photos pour chaque article, à prendre sous différents angles afin que les acheteurs puissent avoir une idée correcte de l’apparence de votre produit.Les images doivent être de haute qualité et prises sur un fond agréable.

Ajuster les vignettes : les vignettes sont les premières images qu’un acheteur rencontre lorsqu’il recherche ou rencontre votre produit.Ceux-ci déterminent à quoi ressemble votre magasin, alors assurez-vous qu’ils sont cohérents et correspondent à votre marque.

Complétez les informations de votre annonce : la description de votre produit doit avoir un titre et une description décrivant ce qui est détaillé.

En outre, il utilise les 13 « tags » disponibles pour chaque produit.Les acheteurs recherchent des produits sur Etsy par mots clés, alors assurez-vous que ces mots clés correspondent à ce qui est contenu dans vos balises.

Entrez la quantité d’inventaire et le prix : ajoutez le prix de chaque article et assurez-vous d’inclure tous les coûts dans le prix de vente.Inclure la quantité en stock et bien qu’il existe des variantes de produits telles que la taille, la couleur et le matériau.

Définissez les frais d’expédition: incluez ici les frais d’expédition, le pays d’origine, le temps de traitement, le poids et les dimensions.Vous pouvez toujours mettre à jour ces informations ultérieurement si nécessaire.

Aperçu de vos annonces Etsy : consultez le magasin pour voir s’il y a des modifications à apporter.Il est important de se sentir bien dans l’apparence de votre magasin du point de vue du client avant de publier pour la première fois.Cliquez sur Terminer et vous avez terminé d’ajouter votre premier produit.

5. Sélectionnez votre mode de paiement.

Il existe de nombreux types de paiements électroniques disponibles sur Etsy.Vous pouvez offrir PayPal ou Etsy Payments, qui est celui utilisé par la plupart des vendeurs.Etsy Payments permet aux vendeurs de recevoir leur argent via différentes options telles que les cartes de crédit et de débit (en plus du crédit de magasin) et les cartes-cadeaux Etsy.

6. Inclure les informations de facturation.

Cela dépendra de votre pays d’origine.Etsy peut demander une carte de crédit pour l’autorisation et l’identification.Vous fournirez également une carte sur laquelle Etsy peut vous facturer des commissions et des frais.

C'est tout.Tout est prêt et il est temps de commencer à optimiser et à promouvoir vos produits.

7. Optimisez votre magasin.

Voici quelques façons d’optimiser votre boutique Etsy et d’attirer plus de ventes.

Ajouter votre profil utilisateur : inclura une courte biographie sur vous avec une photo.Cela permettra aux visiteurs de savoir qui vous êtes et augmentera votre crédibilité en tant que vendeur.Vous pouvez utiliser cette opportunité pour établir une connexion personnelle avec vos clients et fournir plus d’informations sur votre produit.

Règles pour ajouter votre magasin : cette section comprend les questions fréquemment posées par les clients sur le produit.Vous pouvez également ajouter du temps de traitement et d’expédition afin que les clients puissent avoir une idée du temps qu’il faudra pour obtenir leur produit.Les politiques de restitution (le cas échéant) relèvent également de cette section.

Ajoutez une biographie du magasin : voici la section qui vous permet de parler davantage de votre boutique de commerce électronique et de qui vous êtes.Les vendeurs Etsy reçoivent 5 000 caractères pour écrire votre biographie.N’oubliez pas d’écrire avec passion et de créer un lien avec vos clients potentiels.

Les gens apprécient la transparence, alors essayez d’être ouvert sur vos valeurs.Vous pouvez également leur montrer comment vous créez vos produits en saisissant des photos ou des vidéos de votre espace de travail.Vous pouvez également partager des liens vers les médias sociaux de votre magasin ici.

Utilisez les outils marketing d’Etsy , ce qui vous permet d’atteindre une clientèle plus large via les médias sociaux.Etsy a facilité les choses avec un nouvel outil de marketing pour permettre aux vendeurs de partager leurs produits sur des plateformes sociales telles que Pinterest, Facebook, Instagram et Twitter.

Plus de conseils à vendre sur Etsy.

Maintenant que vous avez configuré et optimisé votre magasin Etsy, comment guidez-vous les ventes au fil du temps ?Quelles sont les façons d’augmenter votre « Seo Etsy » et d’obtenir plus de visibilité en tant que nouveau propriétaire de magasin?

Voici six conseils finaux à vendre sur Etsy.

1. Embauchez un photographe professionnel.

Les gens sont visuels : nous voulons voir, toucher et sentir les produits avant de les acheter.Et il ya une psychologie derrière une grande photographie de produit.

Les principaux types de photos de produits comprennent des photos de héros et des plans de style de vie.

Tout d’abord, les clichés des héros sont des gros plans de vos produits sur fond blanc.Ceux-ci sont parfaits pour vos photos principales et devraient être en haute résolution afin que les utilisateurs puissent zoomer et voir le produit eux-mêmes.

Ensuite, les plans de style de vie montrent le produit utilisé par une personne ou avec plusieurs contextes sous-jacents.Par exemple, l’image d’un chandail pour femmes peut être portée par une femme souriante dans un parc.

Un dernier conseil est d’utiliser une combinaison de ces deux styles, ainsi que des clichés intermédiaires.Par exemple, une image d’un ensemble de fournitures artisanales pourrait être démontée pour montrer toutes les pièces et disposées dans un beau motif.

Etsy permet un maximum de 10 photos, puis les utilise toutes.Des photos de haute qualité dans votre boutique Etsy vous aideront à augmenter les ventes de vos produits.

2. Organisez votre magasin.

Vous devez mettre chaque article de votre liste dans l’ordre que vous avez spécifié.Avoir des produits partout dans un ordre aléatoire n’inspire pas confiance dans la qualité de vos produits.

Vous devez créer une bonne première impression afin que les acheteurs qui entrent dans votre magasin Etsy voient une mise en page professionnelle.

3. Apprenez le référencement d’Etsy.

Le référencement, ou optimisation des moteurs de recherche, vous permet d’accroître la visibilité en ligne sur des plateformes telles que Google.Mais le référencement d’Etsy est aussi la clé pour stimuler les ventes.

Les techniques de référencement dépendent de la plate-forme.eBay, Amazon et Google ont tous des techniques de référencement différentes, tout comme Etsy.Cependant, les bases sont les mêmes et tout se résume à des mots clés.

Quels sont les articles que les gens recherchent sur Etsy?Essayez de comprendre les principales catégories de produits dans lesquelles vous vous trouvez et utilisez des mots clés uniques pour vous distinguer.Utilisez autant de mots clés précieux que possible pour que la recherche des utilisateurs corresponde à vos produits et que votre activité soit exposée dans les résultats de recherche.

Si vous avez du mal à penser aux mots clés de votre produit et de votre entreprise, utilisez un outil comme erank.com pour comprendre et optimiser vos mots clés Etsy.

4. Optimisez vos prix.

Le prix a un impact direct sur la quantité que vous vendez sur Etsy.Il est généralement difficile d’obtenir le bon prix pour votre produit parce que la réduction de la concurrence peut conduire à une guerre des prix, tandis que la vente trop élevé peut conduire à zéro vente.

Trouvez des moyens de réduire les coûts de production afin que votre marge bénéficiaire soit plus élevée.Essayez, essayez, essayez.Vous pouvez mettre à jour vos prix régulièrement pour tenir compte de facteurs économiques tels que le coût des produits de base et la concurrence.

5. Gardez une bonne documentation financière.

Une comptabilité appropriée peut vous aider à comprendre la direction que prennent votre magasin Etsy et votre entreprise.Il peut également vous aider à fixer des objectifs et savoir si vous faites un profit ou si vous allez à perte.Plus vous comprenez les chiffres exacts, plus vos décisions seront éclairées.

6. Étudier les données.

Utilisez des outils analytiques pour vous aider à suivre votre activité sur Etsy.Certains produits peuvent vendre plus que d’autres et vous devrez peut-être éliminer les produits sous-performants et augmenter les quantités de produits performants.

Résumant

Rappelez-vous, les propriétaires de magasins les plus prospères sur Etsy ont commencé petit et ont grandi avec le temps.Le plus grand obstacle à la vente sur Etsy est généralement la réticence à commencer.Vous n’avez pas besoin d’une équipe énorme: 79% des entreprises sur Etsy sont gérées par des individus, avec 97% gérés à domicile.

Avec des millions d’acheteurs potentiels et la possibilité de partager vos produits uniques avec le monde, pourquoi ne pas suivre ce conseil sur la façon de vendre sur Etsy et commencer aujourd’hui?

Plus de lectures sur AdamEnfroy.com: consultez mes commentaires sur les meilleures plates-formes e-commerce et mon avis Shopify pour voir s’il ya une meilleure solution pour vous.

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