Un simple hack pour combiner annonces Facebook et annonces Google

Lorsque vous examinez votre budget de marketing en ligne, il peut être difficile de décider s’il faut concentrer vos ressources sur les annonces Google ou Facebook.Les deux plates-formes ont une portée énorme et la plupart de ces utilisateurs sont vos clients potentiels – vous avez juste à les trouver.

Personnellement, je pense qu’il est important de dépenser de l’argent pour nous deux, mais j’ai un petit truc pour les rendre encore plus efficaces …

Annonces Google vs Annonces Facebook

Google traite plus de 63 000 recherches par seconde (environ 5,4 milliards de recherches par jour et 2 000 milliards par an).Cela représente une énorme opportunité pour toute entreprise qui peut puiser dans les bons mots clés que les utilisateurs recherchent:

FaceboRecherche Googleok, en revanche, compte 1,56 milliard d’utilisateurs actifs quotidiens et 2,38 milliards d’utilisateurs actifs mensuels.C’est plus de 20% de la population mondiale et comprend certainement vos clients potentiels, si vous pouvez cibler le bon public avec les bons intérêts: 

Les annoAnnonces Facebooknces Google sont un excellent moyen de trouver de nouveaux clients.Les annonces Facebook sont un excellent moyen d’aider les clients à vous trouver.Le reciblage intelligent vous permet de créer une expérience sur les deux plates-formes qui conduira à des conversions plus élevées.

Mon tour de reciblage

Si vous dépensez de l’argent sur les annonces Google et Facebook, vous pouvez utiliser le suivi des campagnes Google pour effectuer un ciblage véritablement granulaire pour vos annonces Facebook.

Lorsque vous configurez une campagne Google Ads, vous vous retrouvez avec des paramètres de surveillance à la fin des URL de clics.Si vous les définissez manuellement, ils auront les paramètres du module de suivi oursin (UTM), qui ressembleront à ceci :

  • utm_source : le site web d’où provient l’utilisateur, par exemple utm_source = google
  • utm_medium : le type de lien, tel que utm_medium = email
  • utm_campaign: La promotion spécifique, comme utm_campaign = newuser
  • utm_term : les termes de recherche spécifiques associés à l’annonce, tels que utm_term = marketing + agence
  • utm_content: Ce que l’utilisateur a effectivement cliqué sur, comme utm_content = logo

Si vous utilisez l’autocodage Google, votre URL aura un identifiant de clic Google, puis il apparaîtra comme gclide = suivi d’un tas de bêtises : lettres, chiffres et caractères spéciaux.Et si vous utilisez un gestionnaire de balises et un outil d’analyse tiers, vous pouvez avoir des paramètres qui semblent complètement différents.

Peu importe à quoi ressemblent vos URL, vous pouvez les mettre sur Facebook pour la surveillance, tant que vous avez le jeu Facebook Pixel pour votre site Web ou pages de destination (conseil bonus: assurez-vous d’avoir le facebook Pixel défini pour votre site Web ou pages de destination!).

Ensuite, vous pouvez les utiliser pour créer des audiences personnalisées de personnes qui ont interagi avec vos annonces Google, mais qui ne les ont pas converties et redirigées.Par exemple, si quelqu’un recherche une « agence de marketing numérique » et clique sur une annonce Google pour un seul grain, nous pouvons alors lui offrir une annonce personnalisée basée sur les termes de recherche : « Êtes-vous à la recherche d’une agence de marketing numérique ?Apprenez-en davantage sur les services de Single Grain.Vous avez la photo.

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Le reciblage va dans les deux sens

Lorsque les utilisateurs voient une annonce sur Facebook qui les intéresse, certains cliquent dessus.Mais beaucoup d’entre eux ne le feront pas; au lieu de cela, ils vont google pour en savoir plus sur l’entreprise et lire les commentaires.Si vous ne remarchez pas pour ces gens, vous manquez une énorme opportunité.

Pour atteindre ces personnes, utilisez votre nom de marque comme mot clé de campagne et utilisez des messages similaires dans votre annonce à ceux qu’ils ont vus sur Facebook.De cette façon, quand ils ont lu tous les grands commentaires sur votre produit ou service, ils peuvent cliquer sur cette annonce et l’acheter.

Vous pouvez configurer une campagne de remarketing Google Ads de la même manière que celle que vous configurez, en ajoutant des codes UTM à vos URL dans Facebook Ads Manager, puis en apportant ces URL directement aux annonces Google.

En savoir plus:

N’oubliez pas la règle des sept

Rappelez-vous toujours que les gens ont besoin de se connecter avec votre marque une moyenne de sept fois avant de décider d’agir.Si vous pouvez diffuser vos messages de manière transparente sur de nombreuses plateformes, il sera beaucoup plus efficace que de leur offrir la même annonce Google ou Facebook encore et encore.

Mais le marketing de plate-forme, également connu sous le nom de marketing omnicanal, a un autre avantage : il est plus rapide.Si vous n’utilisez que des annonces Google, il peut prendre beaucoup de temps pour qu’un utilisateur puisse afficher votre message sept fois.Idem pour les annonces Facebook.Mais si vous faites les deux, vous pouvez atteindre ce point de contact beaucoup plus rapidement, et si vous faites à la fois avec le marketing sur Twitter, LinkedIn, ou YouTube, il suffit de penser à la vitesse à laquelle vous allez atteindre ce point de sept expositions.

Un autre avantage du marketing omnicanal est qu’il réduit les coûts globaux d’acquisition d’un client.Un de mes amis qui travaillait pour Expedia m’a dit que quand ils ont commencé à diffuser des publicités télévisées en plus de leurs annonces en ligne et à la radio, leurs coûts d’acquisition ont commencé à baisser de 10-20% sur les chaînes parce que les gens ont remarqué des annonces partout.Ils ont été plus efficaces parce que l’entreprise a atteint les gens sur tant de plates-formes différentes à la fois.

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Comment créer des annonces de reciblage qui convertissent

Cela dit, il ne suffit pas de cibler les mêmes personnes sur Facebook qui ont vu vos annonces sur Google.Vous devez les cibler avec les bons messages.

Quelqu’un qui a déjà visité votre site Web et quelqu’un qui n’a jamais entendu parler de vous répondra à différents types de messages.Gardez à l’esprit les conseils suivants pour convertir les utilisateurs à Facebook que vous n’avez pas reçu sur Google.

1) Mettre l’accent sur la personnalisation

Plus vous connaissez votre public, mieux vous serez en mesure de les cibler avec les bons messages.Il a été démontré que la personnalisation fournit cinq à huit fois le retour sur investissement sur les dépenses de marketing et peut augmenter les ventes de 10% ou plus.La personnalisation peut être aussi simple que d’inclure les termes de recherche qu’ils ont utilisés sur Google dans la copie de l’annonce, ou aussi compliqué que de leur montrer un produit spécifique qu’ils ont ajouté au panier après avoir cliqué sur votre site Web à partir d’une annonce Google, mais pas acheté.Assurez-vous juste que vous profitez de leur comportement sur Google pour obtenir les meilleurs résultats.

En savoir plus: Le guide complet pour commencer avec la personnalisation du site Web

2) Utilisez des appels forts à l’action

Que voulez-vous qu’un utilisateur fasse ?Cliquez sur?Vous vous inscrivez ?Besoin d’en savoir plus?Quoi qu’il en soit, dites-lui dans la copie.Utilisez des mots actifs.Faites comprendre clairement ce qu’ils obtiendrez s’ils terminent l’action que vous aCtavez définie :

En savoir plus: Comment créer des appels à l’action qui provoquent réellement l’action

3) Profitez des images

Les annonces textuelles Google n’ont pas grand-chose à offrir visuellement, donc quand vous retarget les gens qui ont interagi avec vos annonces Google sur Facebook, vous avez une nouvelle occasion de vraiment les étonner.L’utilisation de visuels forts et de contenu vidéo ainsi que des messages qu’ils reconnaîtront de Google est un excellent moyen de les rendre plus intéressés par votre marque:

PlonAnnonce Wayfairgez plus profondément : 30 annonces Facebook gagnantes et pourquoi elles sont si efficaces

4) Essayez un autre type de présentation

Il y a de fortes chances que votre présentation sur Google Ads soit simple et fonctionnelle.Essayez une approche différente de vos annonces Facebook, comme faire appel aux aspirations ou aux émotions des téléspectateurs.Par exemple, si votre présentation Google était « Apprenez à améliorer votre référencement », votre présentation Facebook peut être « Écrasez vos concurrents en référencement » ou « Devenez un expert en référencement ».

Les témoignages et les études de cas sont également une excellente tactique de reciblage pour les publics Facebook.Si quelqu’un s’intéressait suffisamment à votre annonce Google pour cliquer dessus, créez vos futurs messages Facebook autour de ce que les clients existants ont à dire sur leurs expériences.« Ces pantalons de yoga ont changé ma vie », par exemple, c’est un message beaucoup plus fort que « Pantalon de yoga que vous pouvez porter au travail. »

5) Travaillez sur vos titres

Rendez vos titres courts, doux et forts.N’utilisez pas plus de cinq mots et assurez-vous que vos mots clés sont inclus.Il indique clairement et de façon concise ce qu’est votre produit, service et/ou proposition de valeur pro.

Une étude buzzsumo de 100 millions de titres a révélé que pour les titres sur Facebook, cette phrase reçoit deux fois plus d’engagement: « il vous fera. »Les titres avec des phrases émotionnelles fonctionnent toujours bien sur Facebook aussi, tels que:

  • Gooseskin vous fait venir
  • C’est trop mignon.
  • Faites fondre votre cœur
  • Je n’arrête pas de rire.
  • Larmes de joie
  • Choqué de voir

En savoir plus: Comment écrire des titres de héros pour augmenter les taux de clics

6) N’oubliez pas les appareils mobiles

Les annonces Facebook ne se ressemblent pas sur les ordinateurs de bureau et les appareils mobiles, et les utilisateurs n’interagissent pas avec eux de la même manière.Envisagez de concevoir différentes annonces pour augmenter vos chances d’obtenir des résultats de clic et de conversion.

En savoir plus: Comment produire des annonces vidéo Facebook payantes pour les appareils mobiles comme un pro

7) N’oubliez pas le public similaire

La fonction de sosie publique de Facebook est un outil de ciblage puissant et est un outil que vous devriez utiliser, surtout lorsque vous savez déjà qu’un public s’intéresse à votre marque.Des audiences similaires sont composées d’autres utilisateurs similaires à ceux de votre audience existante, dans ce cas ceux qui ont cliqué sur vos annonces Google.C’est un moyen efficace de trouver de nouvelles personnes qui pourraient interagir avec votre annonce.

Si vous utilisez des audiences similaires, envisagez de créer un ensemble différent d’annonces pour eux avec des messages différents.La plupart d’entre eux n’auront jamais entendu parler de votre marque avant, de sorte que vous devrez peut-être se concentrer sur faire une introduction, plutôt que de répéter une proposition de valeur pro qu’ils ont toujours été exposés à.

8) Test A/B de vos annonces

Un bon marketing est de tout tester.Vous ne pouvez pas supposer que vos annonces Facebook sont converties simplement parce que vous avez une audience qui a déjà cliqué sur vos annonces Google.

Expérimentez différents types d’annonces, d’invitations d’action, de visuels et de mots clés pour voir lesquels résonnent avec votre public personnalisé.Continuez à tester jusqu’à ce que vos numéros de clic soient là où vous voulez être, alors faites plus de tests pour dépasser vos objectifs.

Testez également vos expériences publicitaires combinées.Par exemple, si vous avez créé cinq annonces Google et cinq annonces Facebook, essayez toutes les différentes combinaisons pour voir quels éléments secondaires particuliers fonctionnent le mieux ensemble.Vous constaterez peut-être qu’une annonce Google avec un CTR inférieur fonctionne en fait mieux qu’une annonce ctr plus élevée lorsqu’elle est combinée à une certaine annonce de remarketing Facebook.L’essentiel est que vous ne saurez pas jusqu’à ce que vous essayez tout.

En savoir plus: 9 règles pour créer des annonces qui convertissent

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Si vous avez vraiment besoin d’en choisir un, choisissez Facebook

Je sais que j’ai dit que vous devriez faire les deux, mais si vous n’avez vraiment pas le budget pour diffuser des annonces à la fois sur Google et Facebook, alors je me concentrerais sur Facebook.Vous ne pouvez pas battre les options de ciblage de Facebook, tant du point de vue de la campagne que du point de vue analytique.Il ya tellement de choses à apprendre sur votre public, et vous ne pouvez apprendre tant de choses grâce à Google.

Publiez vos annonces Facebook, recueillez toutes les données, puis, en cours de route, lorsque vous aurez un budget étendu, vous serez en excellente position pour utiliser cette astuce.