ibdi.it

Cet entrepreneur millenial ouvre la voie au succès

jenny Lei - entrepreneur millénaire

Des milléniaux, hein ?Ces jeunes amateurs d’avocat, qui influencent Instagram, qui prennent des selfies.Ils sont toujours trop occupés à perturber les industries pour se rendre à l’entreprise pour faire une carrière appropriée hors de lui.

Je plaisantais.Ici, vous êtes en sécurité en sachant que moi aussi je suis fermement planté dans le groupe d’âge qui me définit comme un Millénaire.Et personnellement, je pense que nous sommes super.

Quant aux carrières traditionnelles, qui en a besoin ?

Aujourd’hui, de plus en plus de Milléniaux rejettent les parcours professionnels traditionnels et sortent seuls, et l’entrepreneuriat a toujours été une alternative séduisante.Selon une étude de la Fondation Kaufmann, 54% des Millennials veulent démarrer leur propre entreprise ou en ont déjà lancé une.Avec la promesse de fixer leurs propres heures, de ne pas avoir à appeler n’importe qui patron et la satisfaction de regarder quelque chose grandir à partir de zéro, il est facile de voir pourquoi les Millennials sont attirés par l’idée de démarrer leur propre entreprise.

Jenny Lei est la preuve que, malgré leur âge, les entrepreneurs millénaires sont prêts à jouer dans les ligues majeures.Sans formation formelle en affaires et sans stage unique sur son CV, cette entrepreneure autodidacte a fait de son entreprise de commerce électronique un succès enviable.Son entreprise, qui vend des sacs et des accessoires, a récemment dépassé les 600 000 $ de revenus malgré son lancement il y a moins d’un an.

Je l’ai appelée à son appartement / bureau / stockage temporaire à New York pour lui parler de la façon de trouver ses pieds en tant qu’entrepreneur, ses plus grandes erreurs et les petits détails qui ont fait une différence pour son succès.  

Les premiers pas en tant qu’entrepreneur millénaire

Jenny Lei a 22 ans et est pleine d’énergie et d’enthousiasme.C’est une optimiste auto-décrite, un trait qu’elle croit essentiel à son succès en tant qu’entrepreneure.

« Je suis une personne très positive, je pense que cela aide.Il faut être optimiste quand on le fait, parce que beaucoup de choses vont mal tourner », dit-il.

Puis, après avoir obtenu son diplôme début décembre 2017, elle s’est retrouvée dans le monde réel avec la perspective que toute sa carrière s’étende devant elle.

« L’année dernière, j’essayais de comprendre ce que je voulais faire de ma vie et comment je vais gagner de l’argent, alors j’ai beaucoup interviewé. »dit-elle.« Mais je me suis rendu compte que les emplois pour qui j’interviewais ne m’intéressaient pas beaucoup. »

Insatisfaite de l’idée de tomber dans le travail de bureau, elle a commencé à chercher des projets qu’elle pourrait recueillir pour gagner de l’argent pour se soutenir.

Puis, en avril 2018, entre interviews et demandes d’emploi, il a commencé à barboter dans ses commerces de commerce électronique.

Elle avait déjà essayé de diriger une entreprise de commerce électronique à l’université, vendant des trancheurs d’avocat à ses abonnés Instagram.Ses disciples (tous les 800.000) faisaient partie d’une page de recette sain qu’il avait passé la plupart de ses années d’école secondaire à construire.« Je pensais, j’ai une recette pour Instagram et les gens aiment les avocats!Faisons-le », dit-il.

Finalement, le magasin a fait quelques ventes, mais il n’a pas décollé comme il l’avait espéré.

Mais cette fois, il a opté pour une approche différente.

Il y a d’abord eu le magasin de vêtements.Donc des bijoux.Alors le magasin de bracelets.Donc les valises.

« Mon objectif initial était d’ouvrir un magasin par mois », dit-il.

Bien qu’il ait été un peu réussi, la plupart des entreprises n’ont pas été beaucoup.

« Je ne me souviens pas comment j’ai eu l’idée de vendre des sacs », dit-il.« Mais je l’ai aimé, je collectionne les sacs, alors j’ai pensé que ce serait une bonne idée. »

Elle a rapidement lancé son magasin avec Shopify et a utilisé Oberlo pour se procurer des fournisseurs de produits et aider à remplir les commandes.Il a choisi d’abandonner les produits de son fournisseur en Chine de sorte que vous n’avez pas à acheter des stocks à l’avance.Puis, une fois qu’un client avait passé une commande de son magasin, son fournisseur s’occuperait de livrer les articles directement à ses clients.

En mai 2018, il a lancé son propre magasin de sacs à main.Et son succès fut rapide.Après avoir fait la publicité de quelques sacs sur sa page Instagram, elle a marqué ses premières ventes.Et une fois qu’ils ont commencé, ils ont inondé – il a fait 1000 $ en ventes dans les premières 24 heures.

« J’étais avec mon petit ami à l’époque et il était comme « Woah, que faites-vous? » Dit.« Il travaille dans la finance et travaille de très longues heures.C’était comme « Je suis assis à côté de vous et vous n’avez rien fait et vous faites de l’argent! "

« À ce moment-là, je lui ai dit que mon but ultime était d’atteindre 200 000 $ par mois, parce que c’est ce que je vois tous les youTubers faire.C’était comme 'C’est impossible!' « Il dit.« Eh bien, je suis arrivé en Novembre! »  

Le voyage de 0 $ à 200 000 $ par mois

Quand il s’agit de commercialiser ses sacs, il a commencé avec la région qu’il connaissait le mieux.« J’ai commencé avec des influenceurs Instagram parce que c’est ce que je faisais au secondaire, alors je connaissais cet espace », dit-elle.

Elle a payé des influenceurs dans l’espace mode pour promouvoir ses produits en leur envoyant des échantillons pour poser avec des photos.Ainsi, il leur a offert un code d’affiliation pour les inciter à promouvoir la marque encore plus. « J’ai barboté dans la publicité Facebook, même au début.Mais dans la première semaine que j’ai fait, j’aurais dit:« Oh, j’ai dépensé 10 $ et personne n’a rien acheté!Je vais arrêter cette annonce, je perds de l’argent ! « "Rires.

Il a fini par se lasser de coordonner constamment les promotions avec les influenceurs et était à la recherche d’un moyen de gérer le marketing qui pourrait être automatisé pour continuer à vendre 24 heures par jour.

Il a réfléchi à quelques conseils paternels.« Comme mon père dit: « Vous devez perdre de l’argent pour faire de l’argent, alors j’ai pensé que je donnerais 200 $ pour bien essayer les annonces Facebook. »

(Cliquez pour agrandir)

Au début, il a eu du mal à trouver une formule qui fonctionnait.« Au début, je me trompe, elles avaient l’air vraiment mauvaises », dit-elle.« J’utilisais essentiellement la description du produit comme copie de l’annonce.Puis je défilais à travers Instagram et j’étais comme « Hey!Personne d’autre ne le fera, je vais arrêter de le faire. ""

En fin de compte, après des procès sur la preuve, il a trouvé son format gagnant.Une publicité carrousel montrant une collection de ses sacs les plus vendus, avec une simple copie inspirée des publicités du détaillant de mode Revolve.

« Les gens disent que le marketing vidéo est la meilleure chose, mais pour moi personnellement, ma meilleure annonce a été un poste carrousel de différents produits.Ma meilleure annonce est la plus facile », dit-il.

Donc, tout a commencé à cliquer.

« Ma première journée de 1 000 $ a eu lieu à la fin du mois d’août, ce qui s’est produit le jour de l’anniversaire de mon père.Donc, le premier jour de 2000 $ a été une semaine plus tard!Et puis le premier 10 000 $ a été la veille du Black Friday en Novembre.Ces petits jalons vous maintiennent en vie », dit-il.

Bien que le Black Friday soit devenu le plus grand week-end de l’histoire de son magasin, Jenny dit que le week-end a été « en fait un peu calme. »

Elle avait prévu de prendre une croisière avec son petit ami au cours du week-end du Black Friday, alors elle a commencé à planifier à l’avance pour s’assurer que tout allait bien pour le week-end.En Septembre, il a embauché deux assistants virtuels pour aider avec le service à la clientèle et l’exécution des commandes, de sorte que vous pouvez vous concentrer sur le marketing.

« Je n’ai pas fait trop de préparatifs pour le Black Friday, mais j’avais trois annonces différentes qui devaient être diffusées la veille du Black Friday.Nous avons donc gardé la meilleure course et l’avons mise à l’échelle pour la semaine suivante. "

Le Vendredi Noir, alors qu’il voyageait aux Bahamas, il a gardé un œil sur l’application Shopify sur son téléphone alors que les commandes affluaient. Au milieu du week-end, il s’est rendu compte que les commandes venaient plus vite que prévu et a rapidement embauché un autre assistant virtuel pour aider à la charge de travail.

En fin de compte, la journée a été un énorme succès.

« J’ai gagné 18 000 $ le Vendredi noir, alors c’était notre meilleur jour », dit-il.

Les ventes du Black Friday ont contribué à faire passer son revenu au-dessus de la limite de 200 000 $ pour le mois – le montant qui lui a été dit était impossible.

« Je pense que tout est possible maintenant après les derniers mois.Parce que mon copain m’a dit que je n’aurais jamais pu atteindre 200 000 $ et que j’y suis arrivé pendant que nous étions en croisière! « dit-il avec un sourire.

Qu’est-ce qui fait le succès de votre magasin?

Qu’est-ce qui distingue ce magasin de tous les magasins?

Pour Jenny, la réponse réside dans son dévouement au détail.

Elle savait dès le début qu’elle voulait que son magasin se sente premium, alors elle est allée à la recherche de l’inspiration de certaines des meilleures marques de créateurs dans le monde.

« Je suis allé sur le site de Céline et j’ai décidé que je voulais que mon site soit comme ça.Donc, en fin de compte, cela ne ressemble pas à ça, mais c’était une bonne source d’inspiration », dit-il.

Déterminée à rendre son site web et ses produits aussi cohérents que les marques de créateurs, elle a passé des heures à photographier toutes les images de ses produits pour les assortir parfaitement.

« Si vous vendez un produit physique, vous devez avoir des images de très bons produits.Encore mieux s’ils sont cohérents.Vous devez faire toutes les images de la même taille et placer tous les sacs au même endroit.Ainsi, lorsque vous faites défiler tous les éléments, vous pouvez voir qu’il est cohérent.Vous savez quand vous cliquez dessus que ce sera l’avant, le côté, le dos, quelqu’un qui le porte.C’est quelque chose qui me semble très important.Si je suis allé sur un site web et toutes les images étaient différentes, je n’achèterais pas.Les sites Web que j’utilise personnellement sont très faciles à utiliser, faciles à naviguer, les images de produits sont magnifiques.C’est un signe de confiance pour moi. "

Le niveau de dévouement à la cohésion renforce non seulement la confiance dans son magasin, mais augmente la sensation de la marque, lui permettant de facturer des prix plus élevés et d’atteindre une marge de vente saine.Les sacs de son magasin coûtent en moyenne 80 $, avec une marge de vente de 66 % grâce à l’image de la marque haut de gamme qu’il a construite.

« Au début, il a fallu beaucoup de temps pour écrire des descriptions de produits, mais maintenant j’ai une bonne idée de la façon de les écrire.J’écris un peu sur ce qu’est le sac et comment l’utiliser.Ensuite, j’écris sur ce qu’il est fait de, tailles et des conseils sur ce que vous pouvez tenir en elle. "

Mais contrairement aux marques de créateurs qui peuvent paraître froides et cliniques dans la façon dont ils décrivent leurs produits, elle voulait que le sier se sente plus disponible.

« Il ya certaines marques comme Warby Parker, où vous pouvez imaginer quelqu’un vous lire la description du produit et vous pouvez imaginer comment il correspond à votre vie.C’est la direction que je prends », dit-il.

Pour rendre ses produits personnels, il est allé plus loin dans les descriptions.« J’ai donné tous les noms de mes sacs, donc ça va être quelque chose comme, « Annie tote » ou « Lauren sac. »Je n’avais pas l’habitude de le faire, c’était comme « Round Circle Bag », dit-il.

« Je pense que cela a également fait une grande différence, parce que les gens vont dire: « J’aime Annie!ou « Savez-vous quand Annie sera de retour en stock? »Je pense que c’est quelque chose qui vaut la peine d’envisager de faire, j’ai remarqué une différence après l’avoir fait. "

Ignorer les conseils de tout le monde, suivre votre instinct

Bien sûr, le succès de Jenny semble grand, mais je sais par expérience qu’il n’est jamais facile de naviguer à ce point.« Alors, quelles ont été certaines de vos plus grandes erreurs? »Je vous le demande.

« Oh, laissez-moi compter les moyens! »elle répond en riant.Il sort ensuite le téléphone, où il a compilé une liste réelle des erreurs qu’il a commises.

Il a appris en profondeur qu’il y a de bons fournisseurs et de mauvais fournisseurs, et que le choix d’un bon fournisseur est essentiel pour faire de votre entreprise un succès (et réduire la quantité de maniaques stress-in-the-place qui se produisent).

« J’ai appris que sur AliExpress de nombreux fournisseurs portent les mêmes articles, mais ils ne sont pas nécessairement de la même qualité.Le premier lot de sacs que j’avais, certaines personnes ont dit qu’ils sentait mauvais et les fermetures éclair cassé beaucoup.J’ai donc commandé le même sac de cinq fournisseurs différents dans ma maison à comparer, et puis j’ai choisi ce que je pensais être la meilleure qualité.Il y avait en fait une différence visible entre les sacs. "

En fin de compte, la situation est devenue positive.Avec des échantillons de commande de produits, il a été en mesure de déterminer le meilleur fournisseur en termes de qualité et de service de livraison.« Après cela, j’ai établi une relation avec ce fournisseur et maintenant il me procure tous mes bagages », dit-il.

Elle a aussi fait confiance à son instinct.Au début, il était tentant de suivre les conseils de gourous et d’experts du commerce électronique, mais il a constaté que leurs suggestions ne convenaient souvent pas à son entreprise.Alors il les a ignorés et a fait son propre chemin.

« N’écoutez pas tout ce que les gens vous disent », commence-t-il.« Faites vos recherches et suivez votre instinct.Ne le faites pas à moins que vous sentiez que c’est la bonne chose à faire dans votre cœur. "

Pourquoi dropshipping fonctionne si bien pour les entrepreneurs millénaires

Parce que les entreprises de commerce électronique construites avec le modèle dropshipping sont si légères, elles sont suffisamment flexibles pour que vous commettez, arrêtiez ou changez de cap si votre gestion d’entreprise ne correspond pas à ce dont vous avez besoin.

Et pour un entrepreneur millenium qui essaie toujours de comprendre la vie professionnelle et adulte, c’est un peu parfait.

Jenny est la première à admettre que s’il y a une chose certaine dans sa vie, c’est l’incertitude.Et elle est d’accord avec ça.

« L’idée d’avoir un cheminement de carrière fixe me fait peur », dit-il.« Mais quelqu’un comme mon petit ami, il a un excellent travail, et c’est un travail qu’il veut depuis qu’il a cinq ans.Je n’ai jamais été comme ça avant.Je n’achète pas de billets d’avion des mois à l’avance, j’achète des billets d’avion une semaine plus tôt quand je suis sûr que je veux y aller.Ensuite, j’achète un aller simple là-bas, parce que peut-être que je ne veux pas rester quelques jours de plus.Je suis ce genre de personne.Je ne sais pas ce que je vais faire la semaine prochaine, encore moins dans cinq ans. "

Il garde donc ses options ouvertes.Cette année, il se rend à l’école supérieure pour étudier les sciences de l’information et continuera à gérer ses affaires sur le côté.Avec l’aide de son équipe d’assistants virtuels, elle a pu faire passer son travail sur l’entreprise à seulement 5-10 heures par semaine.

Comme tous les autres entrepreneurs du Millénaire qui pensent suivre ses traces, il a des conseils : « Honnêtement, n’abandonnez pas.Ce n’est pas facile, mais ce n’est pas aussi difficile que les gens non plus.Tant que tu le fais, un jour tu auras du succès.J’ai réussi ma septième tentative.Vous trouverez un produit qui colle. "

Quitter la version mobile