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The Ultimate Guide to Selling Ads (Ventes publicitaires) : Comment vendre des annonces directement

Ce guide explique les bases des ventes publicitaires directes, permettant aux éditeurs de couper les réseaux publicitaires et de maximiser le montant des revenus qu’ils apportent à la maison.

Inclus dans ce guide

  • Devriez-vous vendre des annonces directement sur votre site Web?
  • Comment vendre des annonces directement sur votre site: 11 trucs et astuces
  • Déclaration d’indépendance vis-à-vis des réseaux publicitaires
  • Taux moyens de CPM
  • Trois façons de savoir à quel point votre public est grand (et précieux)
  • Qu’est-ce qu’un kit média?(Et comment le rendre grand)
  • Sept exemples de kits multimédias qui « font pleuvoir »
  • Comment faire un kit multimédia gratuit cool en moins de 2 heures
  • Comment trouver des annonceurs pour votre site Web
  • 10 outils gratuits pour vous aider à vendre plus d’annonces
  • 10 idées uniques à inclure dans votre prochaine proposition
  • Guide ultime de la publicité autochtone
  • Comment créer une feuille de spécifications
  • Comment créer un tarif

Devriez-vous vendre des annonces directement sur votre site Web?

Pour de nombreux sites Web, petits et grands, la publicité d’affichage est souvent l’une des sources de revenus les plus importantes.De nombreux éditeurs choisissent de prendre le chemin le plus facile et le plus facile à un chèque de paie des annonces d’affichage, s’inscrivant à des réseaux de publicité d’affichage comme Google AdSense pour remplir leur inventaire.

L’alternative, bien sûr, est de vendre des annonces directement aux annonceurs, couper l’intermédiaire et de garder le montant total pour vous-même.La plupart des éditeurs pourraient gagner beaucoup plus de leurs sites Web s’ils étaient en mesure de vendre des annonces d’affichage directement aux annonceurs et supprimer complètement les réseaux publicitaires du processus.Mais cela ne signifie pas nécessairement que vous devriez plonger tout de suite; les ventes directes d’annonces ne sont pas bonnes pour tout le monde.

Ci-dessous, nous posons quatre questions pour vous aider à déterminer si vous devez concentrer l’énergie sur la croissance des rapports publicitaires directs.Si vous n’avez toujours pas de ressources à monétiser, rendez-vous sur notre page d’accueil et apprenez à créer votre blog.

Question 1: Avez-vous beaucoup de trafic?

Pour les petits éditeurs et les sites Web, les ventes directes d’annonces peuvent ne pas être une grande priorité.Demandez-vous combien d’argent supplémentaire vous pouvez gagner si vous réussissez dans vos efforts pour aller directement; si la réponse est un grand nombre, il pourrait être logique d’aller de l’avant.

Voici une capture d’écran de Google AdSense décrivant les rapports de partenariat basés sur les revenus pour la plupart des éditeurs:

En d’autrPart du chiffre d’affaires de Googlees termes, Google reçoit 32% du montant payé par les annonceurs pour apparaître sur chaque site de son réseau.Mais la traduction en dollars variera considérablement.Si votre site génère des revenus mensuels de 10 000 $, vous payez en fait 3 200 $ tous les 30 jours pour gérer le processus de vente d’annonce.Si vous êtes en mesure de vendre directement, cela pourrait signifier plus de 35 000 $ en revenus annuels.(Gardez à l’esprit que cela suppose une « augmentation » nulle des tarifs que vous pouvez demander en établissant des rapports de vente d’annonce directe; certains éditeurs seront en mesure d’augmenter à la fois le coût brut des annonceurs CPM et leur réduction.)

Si, toutefois, votre site gagne 100 $ par mois en annonces d’affichage, votre avantage (32 $) sera beaucoup plus faible.Il n’est probablement pas utile d’investir du temps et de l’argent pour potentiellement gagner quelques dollars de plus par mois.

Bottom Line: Si votre site reçoit un trafic important – utiliser 50.000 visites par mois en règle générale – il pourrait y avoir un grand avantage dans la vente directe.

Question 2 : Avez-vous un public (ciblé) précieux?

Si vous avez un public précieux, il y a de fortes chances que vous ne soyez pas suffisamment payé pour les annonces que vous leur montrez.Les réseaux publicitaires d’affichage ont tendance à payer trop peu pour un public précieux, puisqu’ils s’impliquent dans le reste des sites de moindre qualité.

Un public n’a pas nécessairement besoin d’être riche pour être précieux pour les annonceurs.En fait, il est plus important que votre public soit ciblé, composé de visiteurs ayant des intérêts communs.Par exemple, un public composé entièrement de passionnés de jeux vidéo pour adolescents n’a probablement pas une valeur nette ou un revenu familial très élevé.Mais il sera toujours extrêmement attrayant pour les fabricants de jeux et de consoles.

Blog de jeu

Résultat : Si votre audience partage des intérêts communs (et des habitudes d’achat), votre site peut être attrayant pour certains annonceurs qui souhaitent acheter directement auprès d’éditeurs.

Question 3 : Y a-t-il des annonceurs endémiques actifs?

Un large public ciblé peut rendre votre site idéal pour la vente directe d’annonces.Mais cet approvisionnement en inventaire d’annonce de haute qualité est relativement sans valeur s’il n’y a pas de demande de la part des annonceurs.Pour avoir une chance de succès dans les ventes directes d’annonce, vous devez être en mesure d’identifier les clients potentiels à qui vous pouvez présenter votre site.

Notez le mot « actif » dans la question ci-dessus.Il ya des annonceurs logiques potentiels pour n’importe quel créneau imaginable, ce qui signifie qu’il ya probablement quelqu’un là-bas qui devrait faire de la publicité sur votre site.Mais ce n’est vraiment pertinent que s’ils font activement de la publicité.(Beaucoup d’entreprises n’ont pas de budgets marketing et ne peuvent pas fonctionner sur votre site, même si elles le voulaient.)

S’en tenant à notre exemple ci-dessus, un site de jeu aurait de nombreux annonceurs potentiels; les entreprises font régulièrement la promotion de nouveaux jeux et consoles et ont souvent des budgets publicitaires importants pour atteindre un public ciblé.

Résultat : Les ventes publicitaires directes seront beaucoup plus faciles s’il y a des annonceurs qui appartiennent logiquement à votre site et dépensent activement en promotion.Si vous pouvez facilement penser à plusieurs annonceurs que vous voyez ailleurs sur le web (ou même sur votre site) et qui pourraient convenir à votre public, vous pourriez être intéressé par quelque chose.

Question 4 : Avez-vous des relations directes?

Vous ne pensez peut-être pas à poser cette question lorsque vous pensez aux ventes directes d’annonces, mais c’est incroyablement important.Peut-être la partie la plus difficile au sujet des ventes directes d’annonce est de faire le bon contact – obtenir un « décideur » pour répondre à votre appel ou email.Les relations directes avec les annonceurs potentiels, aussi informelles soient-ils, peuvent être exploitées dans le cadre d’accords plus formels qui vous envoient des revenus.

Bottom line: Si vous avez des relations directes avec des entreprises qui pourraient faire de la publicité sur votre site, vous êtes beaucoup plus proche de vendre des annonces directement que vous ne le pensez.N’ayez pas peur de les rapprocher du sujet; si vous avez vraiment un public ciblé et pertinent, vous avez un service extrêmement précieux à offrir.

ainsi… devriez-vous vendre directement?

Si vous avez répondu « oui » à plus d’une des questions précédentes, vous aurez peut-être la possibilité d’augmenter considérablement les revenus générés par votre site en investissant une partie de votre temps dans les ventes publicitaires directes.Il s’agit souvent d’un processus long et difficile, mais il peut être très rentable s’il est fait correctement.

Comment vendre des annonces directement sur votre site: 11 trucs et astuces

L’un des plus grands défis et opportunités dans la monétisation d’un site Web est la vente d’annonces.La grande majorité des éditeurs web comptent sur d’autres pour vendre leurs annonces, en particulier les réseaux publicitaires qui font correspondre les acheteurs à l’espace publicitaire.Bien qu’un tel chemin soit de loin le plus facile à mettre en œuvre – dans certains cas, il peut être fait en quelques heures – il est loin d’être le plus rentable.La vente d’annonces directement aux annonceurs premium et pertinents peut entraîner une augmentation significative des revenus totaux pour les sites Web à forte audience.

Malheureusement, s’éloigner des réseaux publicitaires et avoir des relations directes est un processus long et difficile.Voici quelques conseils et ressources conçus pour aider à ce processus.(Pour plus d’informations, n’oubliez pas de vous abonner à la newsletter gratuite de monetizepros.)

Fabrication d’un kit multimédia

Une des premières choses que vous devez faire est de créer un kit multimédia, un document qui transmet des informations sur le contenu de votre site, l’audience et les possibilités de publicité.(Les membres MonetizePros peuvent utiliser notre outil pratique Media Kit Builder.)

  1. Passez en revue plus de kits multimédias pour Inspiration.Il existe déjà des milliers de kits multimédias existants; prenez le temps d’examiner ce que d’autres ont créé et choisissez les pièces de ceux que vous aimez.Pour commencer, consultez notre profil Seven Media Kits That Make It Rain.
  2. Collectez des données sur votre public.Si vous pouvez prouver que votre audience est unique et attrayante pour certains annonceurs, le processus de vente directe d’annonce devient beaucoup, beaucoup plus facile.Passez un peu de temps à réfléchir à la meilleure façon de mettre en évidence les attributs intéressants.

Trouver des annonceurs

Si vous souhaitez maximiser les revenus publicitaires et développer des relations à long terme, vous ne voulez pas que quelqu’un annonce sur votre site.Idéalement, vous établirez des relations avec ceux qui tireront le meilleur parti de la publicité sur votre site, parce que ce sont les clients qui seront en mesure de payer plus.Voici quelques conseils pour trouver ces annonceurs idéaux potentiellement insaisissables :

  1. Nettoyez vos concurrents.L’annonceur idéal pour votre site est celui qui à la fois: 1) a un produit ou un service qui correspond à votre groupe démographique, et 2) est activement la publicité en ligne.Si vous connaissez des sites qui sont généralement similaires aux vôtres, ce sont d’excellents endroits pour rechercher des clients potentiels qui répondent à ces deux critères.
  2. Ne cherchez pas plus loin que votre site!Si vous utilisez actuellement un réseau d’annonces comme AdSense, il y a de fortes chances que les annonceurs les plus « appropriés » pour votre site soient déjà là.Gardez un œil sur les annonces qui apparaissent sur votre site (alors que, bien sûr, vous ne cliquez pas sur eux) pour augmenter votre liste d’annonceurs potentiels.
  3. Forcez ces annonceurs à aller directement.S’il y a des annonceurs sur votre site avec lesquels vous souhaitez établir des relations directes, vous pouvez arrêter le chemin de votre site créé par le biais de réseaux publicitaires.Cela les oblige à acheter directement auprès de vous (en supposant qu’ils veulent être sur votre site).Il suffit de les bloquer à travers les réseaux publicitaires que vous utilisez, et puis ils devront acheter de vous s’ils veulent continuer à apparaître là-bas.Différents réseaux publicitaires ont des processus différents pour ce faire; dans AdSense, c’est très simple.

Trouver des contacts

Une fois que vous savez quelles marques vous voulez cibler, vous devrez trouver les coordonnées des bonnes personnes qui prennent les décisions d’achat réelles.Parfois, c’est aussi facile que de chercher sur le site web et de chercher une adresse e-mail.Mais dans la plupart des cas (en particulier avec les grandes marques), trouver la bonne personne à contacter peut être très difficile.Voici quelques conseils :

  1. Profitez de ressources gratuites.L’une des meilleures ressources gratuites disponibles pour découvrir des contacts est SellerCrowd, un forum en ligne avec des milliers de threads remplis d’informations précieuses (plus une communauté généralement réactive et bien informée).
  2. Mise à niveau vers LinkedIn Premium.Les descriptions de poste sur LinkedIn sont un excellent moyen de retrouver la personne (ou les personnes) avec qui vous devez entrer en contact.Payer les frais mensuels pour passer à Premium LinkedIn, il est beaucoup plus facile de découvrir des personnes dans votre réseau qui pourraient être en mesure de faire une introduction, ainsi que de voir des données plus complètes sur les contacts potentiellement précieux.
  3. Recherchez des présentations.Quand il s’agit de vendre des annonces, une introduction personnelle vaut mille e-mails « froids ».Recherchez des contacts communs dans votre réseau qui peuvent être en mesure de faire des présentations personnelles; accélérera considérablement vos efforts.
  4. Achetez des données détaillées sur les vendeurs d’annonces.Si vous avez un budget important et que vous voulez accélérer le processus, il ya des services là-bas qui vous vendront des informations assez détaillées comme les noms, numéros de téléphone, et les adresses e-mail.Data Express et Redbook sont quelques-unes des plus grandes solutions disponibles.

Pause

Une fois que vous savez à qui vous devriez parler, votre travail est encore loin d’être terminé.Voici quelques conseils pour vous aider dans le processus de sensibilisation :

  1. N’aie pas peur de te vanter.En supposant que vous avez un public précieux et ciblé, ne soyez pas humble sur ce que vous avez construit!Partagez des chiffres impressionnants sur la taille et la valeur de votre site.
  2. Court = doux.Il y aura une tentation d’écrire de longs e-mails mettant en évidence tous les aspects de votre site et le public.Évitez cette tentation et gardez vos e-mails courts et opportuns.Supprimez quelques chiffres qui montrent à quel point votre audience est précieuse et une ou deux phrases expliquant pourquoi vous savez que ce serait un bon choix.Moins c’est mieux!

Rappelez-vous, les chiffres valent mille mots quand il s’agit de lancer votre site; se concentrer sur les statistiques et votre travail devient un peu plus facile.

Conclusion

La vente d’annonces d’affichage directement aux annonceurs est un processus extrêmement difficile.Mais si vous êtes en mesure de casser le code, il peut être très gratifiant financièrement.Entre autres choses, vous devrez être créatif et persévérant dans ce processus.

Déclaration d’indépendance vis-à-vis des réseaux publicitaires

L’article suivant a été initialement publié pendant les vacances du 4 juillet comme une pièce légère et divertissante.Mais quand nous avons commencé à mettre ce livre électronique ensemble, cela semblait être un endroit idéal pour l’inclure.

Trouver le bon réseau d’affichage et optimiser l’intégration dans votre site a aidé d’innombrables entrepreneurs web à devenir rentables et à construire des entreprises durables.Mais la véritable opportunité de monétiser les annonces d’affichage existe lorsque les éditeurs sont en mesure de dire adieu aux réseaux publicitaires et d’établir des relations directement avec les annonceurs premium pertinents.

En l’honneur de la quatrième, voici quatre conseils pour détacher les réseaux publicitaires et débloquer le potentiel de votre inventaire d’annonce d’affichage.

Conseil #1 : Construisez ce kit multimédia!

Si vous souhaitez vendre des annonces directement, vous aurez besoin d’un kit multimédia qui mettra en valeur votre audience et transmettra les opportunités que les annonceurs devront atteindre pour ce public.Consacrez du temps et des efforts à une trousse de médias de qualité; c’est votre chance de montrer avec des partenaires potentiels en mettant en évidence ce qui rend votre site et un public précieux unique.

La mise sur pied d’un kit multimédia vous fournit un document dont vous aurez besoin pour le processus de vente, mais peut-être plus important encore, il vous fait réfléchir aux aspects uniques de votre site et de votre public et aux annonceurs que vous voudrez éventuellement cibler.

Conseil #2 : Commencez vos devoirs

Une grande partie de la construction de rapports publicitaires d’affichage se fait bien avant le premier appel téléphonique est enregistré ou le premier e-mail est envoyé.Avant de pouvoir commencer la partie sensibilisation de ce processus, vous devez trouver une bonne liste ciblée d’annonceurs qui peuvent et doivent commercialiser leurs produits ou services sur votre site.

Cela peut sembler une simple étape, mais ce n’est pas toujours aussi simple.La plupart des annonceurs, dans la plupart des cas, n’obtiendrez pas de valeur significative de l’affichage sur votre site.Vous ferais mieux de concentrer vos efforts sur les entreprises qui sont particulièrement bien placées pour tirer parti de transmettre leur message à votre public.

Conseil #3 : Passez un peu de temps

En tant qu’entrepreneur qui cherche à faire de votre site web un succès, vous êtes constamment pris dans des directions différentes.Vous avez une audience à construire, du contenu et des outils à développer, des bogues à corriger et des relations à gérer.Il est facile pour les efforts de vente d’annonce de glisser à travers les mailles du filet, d’autant plus que payer pour cette initiative n’est pas instantané (tandis que beaucoup de vos autres fonctionnalités apportent des fruits plus immédiats).

Réserver au moins une demi-journée par semaine, par exemple tous les mardis matins ou jeudis après-midi, pour se consacrer exclusivement aux tâches mentionnées ci-dessus.Éteignez votre téléphone, ne vérifiez pas votre e-mail, et faites clairement savoir à vos collègues que vous êtes banni pour les prochaines heures.Baissez ensuite la tête et travaillez à la création d’un kit multimédia, à la recherche d’annonceurs potentiels et à des activités de sensibilisation et de suivi.

Conseil #4 : Essayez plus d’opportunités de monétisation

La plupart des éditeurs s’engagent à mener des campagnes CPM et CPC sur leurs sites et passent la plupart de leur temps à poursuivre ce genre d’ententes.Mais n’ayez pas peur de penser un peu en dehors des sentiers battus et d’expérimenter d’autres arrangements.Par exemple, remue-méninges commerçants dans votre industrie avec qui une relation de marketing d’affiliation pourrait avoir du sens.Ou, si vous avez un produit payant disponible sur votre site, envisagez d’utiliser l’espace publicitaire d’affichage pour diriger les prospects à travers cet entonnoir.

L’utilisation optimale de votre espace publicitaire d’affichage peut être autre chose que des campagnes publicitaires traditionnelles; garder l’esprit ouvert et être prêt à expérimenter avec différents types de implémentations.

Conclusion

Si vous êtes sérieux au sujet de la construction d’une entreprise de publicité d’affichage, vous avez beaucoup de travail et un certain nombre de défis à relever.Mais il ya une récompense très intéressante à la fin de la route si vous êtes en mesure de surmonter ces obstacles.Nous espérons que les conseils ci-dessus fournir des conseils et de la structure le long du chemin.

Taux moyens de CPM

Toute personne qui monétise un site Web par le biais d’annonces d’affichage se demande à un moment donné comment leurs revenus se comparent à leurs pairs.Les recettes publicitaires d’affichage peuvent être normalisées par le biais de la mesure CPM ou, plus approprié, du chiffre d’affaires par millier d’impressions (RPM).Ce chiffre fait référence au coût pour les annonceurs (ce qui équivaut à un chiffre d’affaires pour les éditeurs) pour 1 000 impressions publicitaires.De cette façon, vous pouvez comparer les taux de gain pour les sites indépendamment de la taille de l’audience.

Le calcul d’un CPM (ou RPM) « moyen » est évidemment très difficile.Les revenus gagnés dépendront en grande partie de la démographie de l’auditoire et de l’orientation du site.Quand il s’agit de diffuser des annonces, pas tout le trafic Web est le même.Certaines audiences sont beaucoup plus attrayantes pour les annonceurs que d’autres, et certaines verticales peuvent obtenir des tarifs beaucoup plus élevés.Plus le public est précieux (c.-à-d. plus un achat sera riche et probable), plus un site fera par visiteur.

Même entre des sites similaires, les revenus dépendent suffisamment de la disposition du site; le placement et l’apparence des unités publicitaires peuvent avoir un impact significatif sur les clics et les revenus.Un site mal structuré dans un créneau précieux pourrait très probablement faire moins d’un site optimisé dans une verticale moins précieuse.

En savoir plus sur Quels sont les taux moyens de CPM?

Trois façons de savoir à quel point votre public est grand (et précieux)

Nous avons déjà posé quatre questions aux propriétaires de sites Web pour leur demander s’ils devraient vendre leurs annonces directement, au lieu d’utiliser un réseau tiers.Si vos réponses vous ont amené à croire que vous devriez aller tout droit, l’un des premiers exercices que vous devez effectuer consiste à capturer des données sur votre public.

Pourquoi vous avez besoin de bonnes données d’audience

Lorsque vous démarrez le processus de vente d’annonce directe (ou essayez de monétiser votre site sans l’aide de réseaux et d’intermédiaires), ce n’est qu’une question de temps avant qu’on vous demande de partager des informations démographiques sur votre audience.Les annonceurs essaient souvent d’atteindre des segments spécifiques de la population et veulent s’assurer que leurs dollars sont dépensés pour obtenir des données démographiques pertinentes.

Obtenir des données sur votre public peut sembler une tâche écrasante.Après tout, comment devez-vous savoir qui visite votre site lorsque leur interaction a lieu par l’anonymat d’Internet.Dans la plupart des cas, les visiteurs sont libres d’entrer et de sortir de votre site comme ils s’il vous plaît, sans rien vous dire sur eux-mêmes.

Mais il existe des moyens relativement simples d’obtenir des informations sur votre audience qui peuvent vous aider à donner le ton aux annonceurs potentiels et autres partenaires de monétisation.

Source #1: Quantcast

Quantcast est un service gratuit qui peut vous donner beaucoup de bonnes données avec juste un petit snippen de code.Une fois entré, vous obtiendrez des informations démographiques de base sur les visiteurs de votre site.Quantcast peut vous dire la répartition de votre audience selon le sexe, l’âge, le niveau d’éducation, la race / ethnicité, et le revenu familial, et il peut également vous montrer comment empiler internet moyen.Vous aurez également une idée des autres propriétés que votre public aime visiter, ce qui peut être utile à la fois pour le remue-méninges des clients potentiels et la présentation.

Profil imgur Quantcast

Avantages : gratuit et rapide.

Inconvénients : seules les données de base disponibles; pas de requêtes personnalisables.

Cotton Delo a un excellent résumé de qui mesure quoi dans l’espace en ligne, y compris un examen Quantcast et d’autres options.

Source #2 : Enquêtes sur place

Si vous voulez plus de contrôle sur les questions que vous posez, vous voudrez peut-être investir dans la création de votre sondage.Une pratique courante est d’exiger des visiteurs qui veulent accéder à certains contenus (comme un guide gratuit) de vous en parler un peu, peut-être répondre à trois questions qui vous parlent de leurs habitudes d’achat ou quelles marques ils préfèrent).Avec un travail de développement minimal, vous pouvez commencer à collecter les commentaires de votre base d’utilisateurs et créer un profil personnalisé de votre public.

Bien sûr, vous n’avez aucun moyen de forcer les utilisateurs à répondre aux questions honnêtement (aussi frustrant que cela puisse être).Mais si le sondage est relativement court et simple à suivre, il y a de fortes chances que vous obtenez des taux de participation et une précision élevés.

Enquête sur place nécessitant des informations démographiques

Avantages : Moyen gratuit de recueillir des données en cours.

Inconvénients : retard dans la collecte d’un nombre statistiquement significatif de réponses, ainsi que diminution du taux de conversion.

Source #3: Sondages par courriel

Si vous voulez des informations sur votre public, peut-être la meilleure façon de l’obtenir est simplement de leur demander.Envoyez un e-mail demandant aux utilisateurs de faire un sondage rapide, leur disant que vous allez utiliser les informations pour améliorer la qualité du site et l’expérience utilisateur (ce qui est vrai; si elle vous aide à vous abonner aux annonceurs, ce qui vous permet de continuer à leur fournir du contenu gratuitement).Si vous avez une bonne relation avec votre public, ils seront probablement prêts à vous aider avec quelques minutes de leur temps.

SurveyMonkey est un moyen relativement bon marché pour obtenir des résultats et peut être facilement personnalisé pour poser les questions que vous voulez.Nous vous recommandons de le garder à cinq ou moins et de faire des réponses à choix multiples, mais vous pouvez essayer d’essayer des sondages plus longs si vous le souhaitez.

Enquête

Avantages : Des résultats rapides et fiables.

Inconvénients : Risque de conduire à des annulations et/ou à des plaintes (bien que cela soit généralement faible).

Conclusion

Si vous essayez de vendre des annonces directement, votre travail devient nettement plus facile si vous êtes en mesure de communiquer efficacement aux annonceurs potentiels que votre audience est précieuse et pertinente à leur message.Pour ce faire, vous devez connaître votre public: quel âge ils ont, ce qui les intéresse, et pourquoi ils viennent sur votre site (entre autres choses).Profitez des ressources gratuites ci-dessus pour obtenir de bonnes données sur votre public; il sera d’une grande aide dans la création d’un kit multimédia et la vente de telles annonces!

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Qu’est-ce qu’un kit média?(Et comment le rendre grand)

Une trousse de médias est simplement un résumé d’un site Web et des possibilités de le faire connaître, généralement préparé pour les clients potentiels ou les agences d’achat de médias qui tentent de déterminer où leurs clients devraient dépenser leur budget marketing.Si vous cherchez à vendre des annonces directement (au lieu de monétiser vos annonces d’affichage via un réseau comme AdSense), votre kit multimédia sera l’un des documents les plus importants que vous faites; il peut faire la différence entre l’espace publicitaire épuisé au CPM premium et la suppression complète.

Bases de kit de médias

Avant de commencer à créer le kit multimédia, comprenez comment vous l’utiliserez et ce qui devrait inclure :

  • Car?Pourquoi créer un kit média ?L’objectif principal est de dire aux annonceurs potentiels pourquoi ils devraient faire de la publicité sur votre site et ce que vous pouvez leur offrir exactement s’ils exécutent une campagne avec vous.
  • Qui?Il est important de garder à l’esprit que le public de votre kit multimédia est très différent de l’audience de votre site.Kits multimédias sont faits pour les acheteurs de médias, qui ne sont souvent pas des experts dans votre créneau site (en savoir plus sur les conséquences de ce ci-dessous).
  • Quel?Où?Les kits multimédias doivent généralement être créés sous forme de documents PDF disponibles au téléchargement sur votre site Web.En règle générale, une bonne longueur se situe entre trois et dix pages.
  • Quand?Au moins une ébauche approximative du kit multimédia doit être verrouillée et téléchargée avant de commencer la divulgation aux annonceurs potentiels.
  • Quel?C’est la question la plus difficile à répondre; Ce qui suit sont des instructions étape par étape sur la façon de créer un kit multimédia.

Les étapes de la construction d’un kit multimédia

La construction d’un kit multimédia convaincant semble être une tâche écrasante pour de nombreux éditeurs.Mais lorsqu’il est divisé en quelques étapes simples, l’ensemble du processus devient très gérable.Voici notre guide étape par étape :

Étape 0 : Dois-je vendre des annonces directement ?

Avant de commencer à créer un kit multimédia cool, posez-vous quelques questions sur votre site pour déterminer si vous devriez également essayer de vendre des annonces directement à ce stade.La création de relations de vente directe d’annonces est un processus long, et de nombreux propriétaires de sites Web pourraient faire mieux de passer leur temps ailleurs (du moins pour l’instant).Pensez à ces quatre questions avant de commencer le processus de kit média.Bien que vous êtes sûr que vous devriez vendre directement, vous poser ces questions peut vous aider à encadrer correctement le processus de construction d’un kit multimédia.

Étape 1 : Recueillir des données sur votre public

L’un des principaux objectifs du kit média est de dire aux annonceurs à quel point votre audience est unique et précieuse.Pour ce faire, vous devez en savoir plus que le nombre de visiteurs quotidiens que vous obtenez.Voici quelques-unes des questions les plus fondamentales et les plus courantes auxquelles les annonceurs voudront répondre avec leur trousse de médias :

  • Quel âge a le public ?
  • Quelle est la division entre les hommes et les femmes?
  • Quel pourcentage de visiteurs avez-vous des enfants?
  • Quel est le revenu annuel moyen/richesse totale des visiteurs?
  • Habitudes d’achat

Il existe plusieurs façons de recueillir des données valides sur votre public, y compris beaucoup de ressources gratuites.

Étape 2 : Faites une introduction

Pensez à un kit média avec trois objectifs principaux :

  1. Présentez le lecteur à votre site
  2. Expliquez pourquoi les annonceurs devraient être sur votre site
  3. Expliquez exactement comment les annonceurs peuvent dépenser de l’argent sur votre site

Le premier objectif doit être court et doux; donner au lecteur un aperçu rapide de votre site sans devenir trop sophistiqué ou aller trop longtemps.Hit les faits saillants: Quels sujets votre site couvre, quel type de contenu il contient, et pourquoi les visiteurs viennent à vous.Le kit média pour MensHealth.com le fait bien; les deux premières pages transmettent clairement le type de contenu des fonctionnalités du site et pourquoi ses utilisateursPage 1 y vont :

Gardez à l’esprit que les gens qui (espérons-le) verront ce kit multimédia peuvent être au courant de votre site pour la première fois.De plus, ils n’ont pas beaucoup de temps pour passer à apprendre les détails de chaque nouveau site qu’ils rencontrent, c’est donc à vous de communiquer les faits saillants et la voix de votre site de la façon la plus concise possible.

Voici la deuxième page de Men’s Health, qui contient un « énoncé de mission » :

Propriété PAGE2

Étape #3: Tout sur votre public

Une fois que vous êtes présenté, il est temps d’entrer dans le domaine de la vente: pourquoi les annonceurs devraient être sur votre site.La meilleure façon de le faire est de prouver que vous avez un public unique et précieux qu’ils voudront atteindre.Le plus de statistiques que vous pouvez montrer ici le mieux; cette section d’un kit média doit être aussi quantitative que possible.Il existe quatre types généraux de statistiques que vous pouvez montrer pour montrer à quel point votre public est précieux :

  1. L’engagement.Ces statistiques communiquent des faits tels que la taille de l’auditoire (nombre de visiteurs uniques et pages vues) et la croissance (augmentation du nombre de visiteurs au cours de la dernière année), ainsi que le niveau d’engagement.Envisagez d’afficher des mesures telles que le temps moyen du site, le pourcentage de trafic des visiteurs de retour et le nombre de pages vues par visite.Toutes ces statistiques sont disponibles dans Google Analytics.
  2. Démographie générale .Nous recommandons de partager certaines données démographiques de base telles que la répartition de l’âge et du sexe ainsi que le revenu et les niveaux d’éducation.Quantcast est un moyen simple et gratuit d’obtenir ce genre d’information.
  3. Caractéristiques spécifiques au créneau.En plus de la démographie de base, vous montrerez idéalement certaines données d’enquête qui s’appliquent spécifiquement à votre créneau.Par exemple, si vous créez un kit multimédia pour un site pour les amateurs de voitures, vous voudrez peut-être montrer quel pourcentage de votre public s’attend à acheter une nouvelle voiture cette année.Ces idées nécessitent un peu plus de travail pour obtenir; vous devrez faire une sorte de sondage sur le site et demander à vos lecteurs leur avis.
  4. Les médias sociaux suivent.Si vous avez une présence importante dans les médias sociaux, informez les annonceurs potentiels.Cette information peut être assez basique: les abonnés Twitter et facebook aime sont suffisants pour obtenir le résultat.

Consultez la page 3 de la Entrepreneur.com pour un excellent exemple de tueur « page statistiques »:

Entrepreneur

Étape 4 : Possibilités de publicité

Une fois (espérons-le) convaincu les lecteurs qu’ils devraient faire de la publicité sur votre site Web, montrez-leur exactement comment ils peuvent faire de la publicité sur votre site Web.Cela peut être aussi simple que des captures d’écran de votre site web montrant où les annonceurs peuvent s’attendre à voir leur créativité.Bien sûr, des placements plus uniques devraient également être illustrés.

Voici une page du kit média CHIVE.com (cliquez pour zoomer) montrant les marchandises:

Chives-Finale

Étape 5: Aller au mile supplémentaire

À ce stade, vous avez terminé; vous devez avoir un kit multimédia fonctionnel que vous pouvez utiliser dans vos activités de vente d’annonce.Mais il ya quelques tâches relativement simples que vous pouvez accomplir pour faire de votre kit multimédia se démarquer un peu plus:

  1. Ajoutez quelques photos.Certaines photos lisses dans votre kit multimédia peuvent faire une différence dans le monde.Achetez quelques images d’un site comme Photodune (elles vous coûteront un dollar chacune) et mettez-les dans des endroits logiques.
  2. Ajoutez des témoignages.Si votre site a reçu une impression positive ou si vous avez des utilisateurs qui ont dit (ou seraient prêts à dire) des choses aimables sur vous, inclure quelques témoignages dans votre dossier de médias!Le kit média hebdomadaire standard contient une grande partie des témoignages.
  3. Incluez une diapositive « Annonceurs passés ».Si vous avez déjà eu des annonceurs sur votre site, vous voudrez peut-être profiter de leurs marques comme preuve de qualité.Fondamentalement, il montre les marques qui ont commercialisé leurs produits sur votre site; si c’est assez bon pour eux, il sera assez bon pour certaines des autres entreprises que vous cherchez.

Étape 6 : Créer des prix et des cartes spécifiques

Une fois la trousse multimédia terminée, il y a quelques activités de suivi à faire face.En cas de chance avec les ventes d’annonce, il ne sera pas long avant qu’un acheteur de médias vous demande de produire un prix et / ou une fiche de données.

Conseils pour créer un kit média Killer

Nous vous laisserons quelques conseils généraux pour assembler votre premier kit média; si vous voulez que nous regardons quand vous avez terminé, devenez membre de MonetizePros et postez-le sur notre forum :

  1. Restez simple.Votre but est de dire aux gens beaucoup au sujet de votre site sans trop d’immobiliers.Agissez comme si vous expliquiez votre site Web à votre grand-mère; d’éviter le jargon technique et de s’en tenir à des descriptions simples.
  2. Un chiffre vaut mille mots.Lorsque vous peignez une photo de votre public, faites-le avec des statistiques froides et difficiles.Les chiffres (tels que l’âge moyen, le revenu et le dégroupage entre les sexes) en disent long sur votre site avec beaucoup de précision.Consultez notre message sur la façon de quantifier votre audience si vous avez besoin d’aide pour trouver des numéros fiables.
  3. N’aie pas peur de te vanter.Un kit média est l’occasion de se montrer; il n’y a pas de récompense pour être humble, alors trouvez la présentation et les chiffres qui flattent votre travail.

Exemples de kits multimédias

Pour quelques exemples concrets de kits multimédias qui communiquent efficacement la valeur du site aux annonceurs potentiels, n’oubliez pas de consulter notre fonctionnalité sur Seven Media Kits que « Make It Rain ».

Si vous êtes à la recherche de quelque chose de très simple, nous avons également un générateur de kit multimédia gratuit et exemple de modèle de kit multimédia.

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Sept exemples de kits multimédias qui « font pleuvoir »

Si vous cherchez à améliorer la monétisation des annonces d’affichage en vous éloignéant des réseaux et en commençant à établir des relations directes, la création d’un kit multimédia est l’une des tâches les plus importantes et les plus difficiles que vous aurez à faire face.Nous avons récemment publié notre exemple de modèle de kit multimédia, qui sert de point de départ pour ceux qui veulent créer un paquet de vente pour leur blog ou site Web.Aujourd’hui, nous mettons en évidence plusieurs exemples de kits multimédias bien faits qui peuvent servir de modèles et d’inspiration pour ceux qui sont sur le point d’affronter cette tâche.

Voir les sept exemples de kits multimédias qui « font pleuvoir »

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Comment faire un kit multimédia gratuit cool en moins de 2 heures

Pour les propriétaires de sites qui prévoient de vendre des annonces directement aux annonceurs premium et de se débarrasser des réseaux publicitaires comme Google AdSense, l’une des premières étapes du processus est de développer un kit multimédia qui offre un « instantané » de votre propriété et votre public.Ce processus peut être intimidant si vous ne l’avez jamais fait auparavant, nous avons donc mis sur pied un guide et un modèle.

Ce qui suit est un guide étape par étape pour créer une première version de qualité d’une trousse de médias, y compris les ressources utilisées pour les diverses fonctionnalités du document.Vous pouvez consulter un PDF de notre dossier multimédia ou ouvrir un document Google qui peut être modifié pour inclure les informations de votre site.(Ça ne nous dérange pas.) Si vous voulez une inspiration supplémentaire pour un kit multimédia complet, revisitez sept kits multimédias qui le font pleuvoir sur le dessus.

Présentations Google

Nous avons utilisé l’option de présentation au sein de Google Drive pour créer notre kit multimédia PowerPoint.Il s’agit essentiellement d’une alternative basée sur le cloud à PowerPoint qui peut être utilisée par n’importe qui avec une adresse Gmail.Nous avons sélectionné l’un des dizaines de thèmes de diapositives préchargés (Paper Plane), bien qu’il existe plusieurs sources de modèles supplémentaires si vous voulez être encore plus imaginatif.

Préz Google

Coût: Gratuit, bien que vous avez besoin d’un compte Gmail pour créer des présentations (instructions ici).

Capture d’écran fantastique

Pour capturer et modifier des images de votre site, Awesome Screenshot est rapide, facile et gratuit.Nous avons pu prendre une photo de l’un de nos outils les plus populaires à inclure dans le kit multimédia, comme un moyen de mettre en évidence le type de contenu qui est sur notre site.

En plus de capturer des captures d’écran de base, cet outil vous permet de recadrer, d’ajouter du texte et des formes, et de brouiller toutes les informations que vous ne souhaitez pas partImage de l’écranager :

Coût: gratuit.

Propriété IconFinder

IconFinder dispose d’une vaste bibliothèque d’icônes qui peuvent être téléchargées gratuitement.Il ya aussi une certaine prime qui se vendent pour quelques dollars chacun.Nous avons utilisé cette ressource pour trouver et télécharger les icônes utilisées dans notre kit multimédia pour mettre en évidence divers aspects de notre public.

Propriété IconFinder

Coût : Gratuit pour de nombreuses icônes, avec quelques icônes premium disponibles à l’achat (généralement de 1 $ à 3 $).

Statistiques Google

Google Analytics est utilisé par presque tous les grands sites Web pour fournir des statistiques de trafic.Une fois que vous installez une ligne de code sur votre site, vous obtiendrez des informations détaillées sur le nombre de visiteurs qui viennent sur votre site, ce qu’ils font pendant qu’ils sont là, et pourquoi ils finissent par sortir.

Il existe des dizaines de mesures disponibles chez Google Analytics qui peuvent faire la lumière sur la nature de votre audience.Idéalement, vous serez en mesure d’identifier certains qui identifient votre public comme engagé, loyal et en pleine croissance.Voici quelques-uns à considérer :

  • Heure sur place
  • Pages vues par visite
  • % de visiteurs de retour
  • Visites moyennes par mois
  • Visiteurs/pages vues uniques mensuels
  • Situation géographique

Coût: gratuit.

Quantcast

Quantcast peut être utilisé pour obtenir des données supplémentaires sur l’audience d’un site que Analytics ne peut pas fournir.L’information démographique est assez basique, mais il suffit de donner une bonne image de l’audience à venir sur votre site.Les mesures disponibles incluent :

  • Âge
  • Genre
  • Niveau scolaire
  • Revenu familial

Quantcast peut être opérationnel sur votre site en quelques minutes, bien que vous aurez besoin de temps pour recueillir des données significatives sur les données démographiques de votre public.

Voici un exemple de capture d’écran des données quantcast pour Goodreads.com:

QuGoodreads, 2000antcast peut fournir des détails supplémentaires dans chacune de ces catégories et montre également certaines des autres propriétés Web que votre public aime, ainsi que les tendances au fil du temps.

Coût: gratuit.

BuySellAds

Dans ce kit multimédia, nous avons décidé d’inclure les prix pour chacune des unités d’annonce disponibles.Certains éditeurs peuvent ne pas vouloir rendre ces informations accessibles au public, préférant partager des informations sur les prix seulement lorsqu’une demande sérieuse arrive. Mais si vous voulez l’inclure, vous voudrez peut-être faire quelques recherches sur ce que les taux raisonnables sont pour votre créneau.

BySellAds, qui sert de marché pour les éditeurs qui cherchent à vendre leur inventaire premium, est une bonne ressource pour la recherche de CPM approprié.

Les meilleurs artistes

Coût: gratuit (pour naviguer au moins).

Résultat net / résultats finaux

En utilisant uniquement les ressources gratuites mises en évidence ci-dessus, nous avons été en mesure de mettre sur pied ce que nous pensons être un kit de médias assez décent qui met en évidence notre site et donne aux annonceurs potentiels une bonne compréhension de la valeur dans la promotion de leurs produits et services ici.N’hésitez pas à parcourir la présentation ou copier et modifier le tout pour montrer votre site.

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Comment trouver des annonceurs pour votre site Web

Une fois que vous avez décidé qu’il ya une occasion de monétiser votre site web plus efficacement grâce à la vente directe, et vous avez pris l’engagement d’assumer le processus, il peut être difficile de savoir par où commencer.Tu ne peux pas te promener sur Madison Avenue en frappant aux portes.Vous devez vous concentrer sur un univers relativement petit des acheteurs potentiels les plus probables, ce qui peut être fait en créant votre propre « liste de souhaits » des annonceurs qui sont censés faire de la publicité sur votre site.

Cela devient la liste des annonceurs potentiels que vous souhaitez cibler avec vos efforts de sensibilisation; si nécessaire, ces noms seront éventuellement convertis en clients payants.Voici trois stratégies pour traiter votre liste de souhaits des annonceurs.

Avant de plonger, vous voudrez peut-être consulter la vue d’ensemble de Daniel Scocco sur les avantages et les inconvénients des ventes d’annonce directe.

Posez-vous quelques questions

Commencez par le remue-méninges : quels annonceurs bénéficieraient de la publicité sur mon site Web ?Quelques questions à vous poser lors de l’élaboration de cette liste :

  • Quels sujets sont régulièrement abordés sur mon site ?Y a-t-il des entreprises évidentes qui offrent ces produits/services qui pourraient convenir?
  • Qu’est-ce qui rend mon public unique?Quelles entreprises bénéficieraient de la valorisation de leurs produits/services à mon public ?

Il est préférable d’être créatif ici; lorsque vous commencez le nôtre, vous vous trompez au sommet de vos activités de remue-méninges.Et ne soyez pas surpris par la recherche d’annonceurs potentiels hyper-ciblés; penser un peu plus généralement en termes de ce qui pourrait convenir à votre population.

Par exemple, un site Web grossesse/maternité serait probablement parfait pour les annonceurs qui cherchent à promouvoir des articles comme des couches, des vêtements pour bébés, etc. Mais si vous pensez plus largement, vous vous rendrez compte que ce type de site serait parfait pour toute entreprise qui cherche à atteindre une population majoritairement féminine.

Voici une capture d’écran TheBump.com, un site web pour les femmes enceintes.Notez l’annonce pour « baume beauté » en haut de la page:

Gardez à l’esprit Annonces maquillage sur TheBumpque certains des annonceurs idéaux qui viennent à l’esprit de cette façon ne sera pas la peine de poursuivre s’ils ne sont pas activement engagés dans la publicité en ligne dans le cadre de leurs efforts de marketing.

« Demandez » à vos concurrents

Ok, donc vous ne serez probablement pas prendre le téléphone et demander à vos concurrents pour vous aider à gagner plus.Mais vous pouvez certainement passer du temps de qualité sur leurs sites pour savoir s’ils réussissent avec les ventes d’annonce directe.C’est quelque chose que vous faites probablement déjà (lecture sur le sujet), mais avec un accent un peu plus large.Gardez un œil sur les annonces sur les sites Web dans votre créneau, et vous obtiendrez rapidement une liste d’annonceurs que vous devriez cibler.

Cet exercice est précieux parce qu’il remplira votre liste avec des entreprises que vous savez dépensent sur la publicité numérique.Les chances sont votre liste d’annonceurs hors de l’ordinaire qui s’adapterait bien comprend plusieurs qui ne dépensent pas un sou en ligne, ce qui ne vous fait évidemment pas beaucoup de bien.Mais si vous voyez des annonces sur des sites de compétition (ou ailleurs sur le web), vous avez déjà « pré-qualifié » l’avantage.

Demandez à AdSense

Si vous êtes intéressé à vendre de la publicité directement, il y a de fortes chances que vous utilisiez actuellement Google AdSense ou une alternative AdSense.Trouver des annonceurs potentiels peut vous faire ne pas aller au-delà de votre page d’accueil; les réseaux publicitaires font généralement un excellent travail pour diffuser des annonces pertinentes à votre public.(Bien sûr, vous devez vous assurer que vos paramètres AdSense permettent le ciblage.)

Il peut sembler trop simple, mais souvent les meilleurs annonceurs directs pour votre site sont déjà la publicité sur votre site.Votre défi dans ce cas devient d’éliminer l’homme intermédiaire, ce qui peut créer une valeur significative à la fois pour vous et l’annonceur.

N’oubliez pas qu’AdSense prend une réduction de chaque dollar de recettes publicitaires générées par votre site.Pour les annonces d’affichage, il s’agit d’une division 68/32 (en faveur de lGoogle-chiffre d’affaires-Split’éditeur):

En d’autres termes, il ya une occasion d’augmenter considérablement vos revenus en allant directement et la capture de ces 32% pour vous sans l’annonceur de payer un sou supplémentaire.

Si vous voulez forcer certains annonceurs à travers vous (et non AdSense) s’ils veulent faire de la publicité sur votre site, il existe un moyen rapide et facile de les empêcher d’acheter de l’espace publicitaire via AdSense.Dans AdSense, cliquez sur « Autoriser et bloquer les annonces », puis entrez l’URL associée à l’annonceur que vous souhaitez forcer l’achat direct :

Comment bloquer les annonceurs

Résultats et prochaines étapes

Maintenir la concentration et hiérarchiser les opportunités est un élément important des efforts de vente d’annonce réussis, et commence par dessiner votre liste de clients potentiels.Bien sûr, l’élaboration d’une liste de souhaits est l’une des parties les plus faciles du processus; à partir de là, vous devez passer à la main pour comprendre qui vous devez contacter, puis commencer à « percer » vos annonceurs directs.

Robert a My Multiple Incomes a une bonne lecture de suivi sur ce sujet.

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10 outils gratuits pour vous aider à vendre plus d’annonces

Si vous exécutez un site Web qui a une audience importante et précieuse, il est possible de débloquer une valeur significative (par exemple, les flux de trésorerie) en vous libérant des réseaux publicitaires et en vendant votre précieux inventaire directement aux annonceurs premium.Malheureusement, faire ce commutateur est beaucoup plus facile à dire qu’à faire; La vente de vos annonces est un long processus qui demande beaucoup de temps et d’efforts.

Bien qu’il n’y ait pas de substitut au temps et au travail acharné, avoir accès à certaines ressources utiles peut vous aider à travailler plus efficacement.Voici 10 outils qui peuvent aider les éditeurs à commercialiser leur site, contacter les bonnes personnes, et finalement conclure une affaire.

Dessin graphiqueKits multimédias

Si vous souhaitez vendre des annonces de toute nature, vous aurez éventuellement besoin d’un kit multimédia qui mettra en valeur votre audience et aidera les annonceurs à comprendre exactement quels services vous offrez.Voici quelques outils qui peuvent être utiles lors de la création du premier kit multimédia.

  1. Outils gratuits de kit multimédia.Cette liste de Hubspot offre de nombreux outils utiles pour mettre en place un kit multimédia.Particulièrement utiles sont Skitch (pour la création d’écran), IconFinder (pour obtenir des images gratuites) et FontSquirrel (pour la recherche de polices créatives et gratuites pour un usage commercial).

Propriété FontSquirrel

Nous avons également un générateur de kit multimédia gratuit qui vous permet d’obtenir une version de base de votre kit multimédia en un rien de temps.

Annuaire téléphoniqueRecherche d’annonceurs

Trouver des annonceurs adaptés à votre site peut prendre beaucoup de temps.Un annonceur idéal est celui qui s’adapterait bien à votre site (par exemple, il a des produits et des services qui font appel à votre public) et qui est prêt et capable de dépenser de l’argent sur le marketing.

Voici quelques-uns des outils que nous aimons pour aligner les annonceurs et suivre les contacts appropriés :

  1. SellerCrowd .Cette communauté en ligne d’acheteurs de médias est une excellente ressource pour découvrir presque tout ce que vous devez savoir sur un annonceur, une campagne ou une agence.Tout ce dont vous avez besoin pour vous inscrire et vous connecter est un compte LinkedIn; ensuite, vous aurez accès à des milliers de threads avec des informations détaillées sur les contacts appropriés, adresses e-mail pertinentes, et les stratégies préférées. Dans la plupart des cas, il y aura déjà des réponses sur le site à la plupart des questions qui me viennent à l’esprit.Mais au cas où on ne vous aurait pas demandé auparavant, il est assez facile de l’envoyer à la communauté et d’obtenir une réponse.VendeurCrowd
  2. AgenceCompile .Cet outil de recherche est simple mais incroyablement utile.Les utilisateurs peuvent entrer dans une marque (p. ex. General Mills) et voir toutes les agences qui travaillent dans les campagnes de marketing de cette marque.La base de données peut également être consultée par agence, montrant tous les comptes qui sont situés dans une agence particulière.(Cela peut être utile si vous avez un bon contact à une certaine agence et que vous voulez savoir s’il ya des comptes qui pourraient être pertinents pour votre site.) Il existe également des options de recherche avancées qui peuvent être extrêmement utiles pour cibler certains emplacements ou certains types d’annonceurs.AgencyCompile est entièrement gratuit, ce qui en fait l’un des outils les plus utiles dans cette liste.(Certains de ceux mis en évidence ci-dessous offrent des fonctionnalités gratuites limitées.)AgenceCompile
  3. WhatRunsWhere .Comme son nom l’indique, cet outil vous montre où les annonceurs sont actifs.Les éditeurs peuvent utiliser cet outil pour voir qui fait de la publicité sur des sites similaires dans leur créneau, générant des prospects d’entreprises pertinentes qui sont connus pour dépenser pour exécuter des campagnes en ligne. Cet outil n’est pas gratuit, il est en fait assez cher (à partir de 150 $/mois).Mais vous pouvez obtenir un essai de trois jours pour seulement 1,00 $; il est assez de temps pour vous de recueillir un peu d’informations pour presque rien.
  4. Redbooks.Cet annuaire en ligne contient des informations sur plus de 15 000 annonceurs et 10 000 agences.Si vous avez identifié une entreprise, mais ne savez pas qui est le bon contact, ce site peut être un excellent moyen de mettre la main sur un nom et une adresse e-mail. RedBooks n’est pas gratuit, mais il offre un service d’essai gratuit de 48 heures (ou 10 vues de profil).Lorsqu’il est utilisé à bon escient, il peut vous donner beaucoup d’informations précieuses.À partir d’un essai gratuit, il semble y avoir un processus manuel; il faut un certain temps pour vraiment commencer.
  5. Fossé.Ce site offre un service similaire, mais il est 100% gratuit.Il est assez facile à utiliser: entrez dans une marque et vous verrez toutes les annonces gérées par cette marque actuellement (y compris une liste de sites où ils sont apparus).Cela peut être utile si vous avez identifié une entreprise qui pense qu’il conviendrait à votre propriété, mais vous n’êtes pas sûr de la façon dont ils sont actifs avec les campagnes publicitaires numériques.Fossé
  6. Linkedin.Cela peut sembler une inclusion évidente, mais il vaut la peine d’être souligné.LinkedIn est une excellente ressource pour le suivi des noms au sein du département marketing d’une entreprise ou au sein d’une certaine division d’une agence d’achat de médias.La version gratuite de LinkedIn vous donne la plupart de ce dont vous avez besoin ici, tant que vous n’avez pas l’esprit chasser les contacts potentiels.

SensibilisationSensibilisation et ventes

Il est souvent très difficile de retrouver les bons contacts pour un annonceur.Mais la partie vraiment difficile vient quand vous avez des noms et des adresses e-mail; donc vous devrez leur obtenir une réponse et enfin commencer une conversation.

Rester organisé et discipliné est une partie importante du processus de vente d’annonce; vous devrez être persistant dans votre gamme.Voici quelques bonnes ressources gratuites pour vous aider à maintenir vos perspectives :

  1. Zoho CRM .Ce CRM gratuit fait partie de la suite de produits d’affaires zoho.Bien que Zoho n’a pas toutes les fonctionnalités de solutions comme SalesForce, le prix (gratuit) est beaucoup mieux.Lorsqu’il est utilisé correctement (c’est-à-dire d’une manière disciplinée et organisée), Zoho peut être un excellent outil pour garder vos contacts organisés et éliminer progressivement votre « liste de souhaits » des annonceurs.
  2. C’est perspicace.Ce CRM en ligne vous permet de gérer les contacts, les offres existantes et les nouveaux annonceurs potentiels.Insightly est basé sur le cloud (ce qui signifie que vous pouvez y accéder de n’importe où) et peut s’adapter pour accueillir une plus grande force de vente le long du chemin.Insightly est intégré à Google Apps, Gmail et Outlook.Perspicacement, Ard.
  3. Boomerang.Cette extension gratuite offre d’excellentes fonctionnalités de messagerie, ce qui facilite la lecture de vos e-mails et vous rappelle quand il est temps de contacter à nouveau les annonceurs potentiels.Vous aurez la possibilité de renvoyer des messages à votre boîte de réception Gmail si personne ne répond dans un certain laps de temps, ce qui peut être très utile lorsque vous essayez de jongler avec un certain nombre de prospects de différents annonceurs. Boomerang a un niveau d’abonnement de base entièrement gratuit.Toutefois, si vous commencez à utiliser certaines fonctionnalités régulièrement, vous devrez peut-être mettre à niveau; bien qu’un abonnement mensuel de 4,99 $ vous donne presque tout ce dont vous avez besoin.Bumerang Fête du Peuple

Lectures et ressources bonus

En plus des outils ci-dessus, nous avons créé une série de guides et de tutoriels pour faciliter le processus de vente d’annonce.Consultez les liens ci-dessous pour quelques-unes des ressources que nous avons ici sur MonetizePros.com:

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14 idées uniques à inclure dans votre prochaine proposition

Alors que la plupart des recettes publicitaires d’affichage sont générées par des bannières publicitaires traditionnelles, les recettes provenant des implémentations publicitaires moins traditionnelles augmentent considérablement.Beaucoup d’éditeurs qui vendent directement aux annonceurs aimeraient se développer au-delà des unités de publicité standard IAB dans leurs propositions, mais ont du mal à trouver des idées qui conduisent les annonceurs sans être trop techniquement écrasante.

Il y a de nombreux avantages à inclure des placements non traditionnels dans une proposition publicitaire.Tout d’abord, ces placements aident votre proposition à émerger; la plupart des annonceurs sont toujours à la recherche de nouvelles idées et sont désireux d’essayer de nouvelles idées créatives.Deuxièmement, étant donné que bon nombre de ces implémentations créent un « inventaire » d’annonce supplémentaire, elles peuvent augmenter les revenus globaux même si le nombre de visiteurs de votre site reste constant.En d’autres termes, ils peuvent vous aider à gagner plus de votre base de trafic existante.

1. Annonces superposition

Vous avez probablement rencontré des annonces qui apparaissent sur un site Web pendant quelques secondes.Alors que de nombreux visiteurs peuvent les voir comme haineux, ils sont très efficaces.Voici l’annonce qui apparaît sur Entrepreneur.com quelques secondes lorsque les visiteurs accèdent à ce site :

Beaucoup d’annCouvrironceurs aiment ce type d’annonces parce qu’ils sont difficiles à ignorer (ce qui signifie qu’ils savent qu’au moins leurs messages seront vus).Ceux-ci doivent être utilisés avec parcimonie afin de maintenir une bonne expérience utilisateur, mais ils peuvent certainement générer des revenus supplémentaires.

2. Bonjour Bar Parrainage

De plus en plus de sites (y compris celui-ci) utilisent maintenant Hello Bar pour diriger les visiteurs vers des parties importantes de leur site.Bien que cette implémentation soit le plus couramment utilisée pour mettre en évidence les fonctionnalités internes (telles qu’un abonnement ou un abonnement à un bulletin d’information), elle peut facilement s’adapter à la messagerie d’un annonceur.

Échantillon HelloBar

Voici une autre mise en œuvre légèrement différente d’une idée similaire.Cela pourrait être plus facile pour de nombreux annonceurs à implémenter car il utilise une taille créative standard (dans ce cas, un classement 728 × 90):

Lourd

3. Fly-in « Corner Ad »

De nombreux sites utilisent des « pop-ins » dans les coins de leurs pages pour présenter aux visiteurs des moyens de cliquer sur d’autres pages populaires du site.Cette implémentation peut également être utilisée dans le cadre d’un package pour un annonceur tiers.

Voici un exemple de cela en cours d’utilisation sur Wired.com.Cette annonce est assez petite pour ne pas être trop odieuse ou intrusive, mais elle est efficace car elle attire naturellement l’attention des visiteurs.

Câblé

4. Vidéo pré-roll

Pour les sites qui ont leur propre vidéo, placer des annonces pré-roll (c’est-à-dire en cours d’exécution avant la vidéo est jouée) peut être une offre très attrayante pour les annonceurs.L’insertion d’annonces vidéo est assez simple avec des services comme Viddler.

ESPN.com ne vend pas beaucoup de vidéos pré-roll; ils ont des joueurs vidéo intégrés dans la plupart du site et affichent généralement une annonce avant un clip de l’un de leurs spectacles:

Preroll Vidéo

5. Ciblage géographique

Pour certains annonceurs, il ne peut être logique de cibler les visiteurs dans certaines régions du pays.La plupart des plateformes de diffusion d’annonce, y compris DFP, permettent aux éditeurs de descendre au niveau de la ville.

Si vous avez un annonceur potentiel qui fait la promotion d’un produit ou d’un service qui aura un attrait régional, offrez de cibler des régions spécifiques à chaque pays pour leur campagne.Voici un aperçu du panneau de contrôle de DFP qui vous permet de cibler uniquement des annonces spécifiques avec votre campagne :

Pour d’autCiblage géographique DFPres façons d’améliorer les performances, consultez également notre fonctionnalité sur la façon d’améliorer les performances des annonceurs.

6. Articles sponsorisés

Permettre aux annonceurs de parrainer des articles ou des groupes d’articles est un excellent moyen de leur obtenir une visibilité supplémentaire sans créer trop de nouveaux contenus.Il y a plusieurs façons d’emballer et de présenter cela; Voici un exemple d’une Entrepreneur.com, avec trois annonceurs différents parrainant des articles:

Articles sponsorisés

7. Page de bienvenue

Une implémentation de l’annonce « page de bienvenue » crée en fait une nouvelle page dont le contenu principal est une publicité.Forbes.com utilise un écran de bienvenue pour afficher une annonce chaque fois que les visiteurs accèdent à leur site Écran de bienvenue Forbes:

Après quelques secondes, les visiteurs sont automatiquement transmis à la page dans les Forbes.com qu’ils essayaient de visiter.Ce placement à fort impact peut entraîner une certaine frustration de l’utilisateur, mais c’est un excellent moyen de placer une annonce en bonne place.Si vous exécutez ce type d’annonce, assurez-vous de facturer une prime importante pour elle.

8. Bannière d’email

Pour les sites qui envoient des bulletins d’information par courriel, il est possible d’inclure des bannières publicitaires au sein de l’organisme.Ce placement à haute visibilité est un excellent moyen de monétiser les e-mails et quelque chose que nous faisons sans envois postaux :

Exemple d’annonce de bannière d’email

9. Parrainage d’applications

Si vous avez développé une application mobile sur n’importe quelle plate-forme, vous avez un excellent élément publicitaire à ajouter à n’importe quelle proposition.Donner à un annonceur la possibilité de « posséder » votre application mobile est un élément publicitaire très intéressant.Cela se fait généralement via des bannières publicitaires (320 × 50 est la norme pour les appareils mobiles, tandis que 728 × 90 fonctionne pour iPad).

Voici un exemple d’une application sponsorisée en action; Dunkin 'Donuts a parrainé l’application « Beat the Streak » créée par la Major League Baseball:

Parrainage de Dunkin Donuts

10. E-mails sponsorisés

Si vous avez une longue liste d’abonnés au courrier électronique, vous pouvez être en mesure de « louer » cette liste aux annonceurs.Si un annonceur potentiel est actif dans le marketing par courriel, offrez d’inclure des courriels sponsorisés dans la prochaine campagne.Cela implique essentiellement que vous (l’éditeur) envoyez un e-mail à vos abonnés en leur nom.L’exemple suivant est de WhichTestWon, un site auquel nous souscrivons.Ils envoient occasionnellement des courriels sponsorisés au nom d’annonceurs tiers :

QuiTestWon

11. Tweets sponsorisés / Messages Facebook

Si vous avez une grande suite de médias sociaux, vous pouvez être en mesure de le monétiser en affichant des messages qui mentionnent un annonceur.Voici un exemple d’un tweet parrainé par Perez Hilton, qui a été compensé pour demander à ses disciples d’interagir avec la poignée officielle de Twitter pour une sortie en salles à venir:Tweet sponsorisé

Nous avons abordé ce sujet en détail dans notre article 101 Façons de faire de l’argent avec Twitter.

12. Webinaire

Faire des conférences ou des webinaires en ligne peut être un excellent moyen de générer des revenus supplémentaires.Si vous pouvez présenter un sujet intéressant et obtenir un bon nombre de visiteurs, offrez un rôle de parrainage à un annonceur.

Clickz.com organisent régulièrement des webinaires et inscrivez-vous à des annonceurs premium (comme IBM et Bing) pour parrainer ces événements :

Webinaires sponsorisés

13. Essai gratuit sponsorisé

Si vous avez un produit payant sur votre site, vous pouvez offrir à un annonceur la possibilité de « parrainer » un essai gratuit pour tous les visiteurs.Il s’agit essentiellement de libérer des fonctionnalités de produits haut de gamme pendant un certain temps et de reconnaître l’annonceur comme responsable de fournir cet avantage :

Procès

14. Peaux

De nombreux sites offrent maintenant aux annonceurs un moyen d’occuper l’espace blanc autour de leur site régulier avec des annonces qui sont difficiles à ignorer.Cette pratique est connue sous le nom de « skinning » du site et se traduit par une annonce à grand impact sur les bords de la taille normale du site.Voici un exemple d’un skin IMDb.com pour promouvoir une émission de télévision :

Cela néPeaucessite un peu plus de travail d’un point de vue technique, mais peut être facilement reproduit une fois que les spécifications initiales sont identifiées.

Conclusion

Les possibilités de placements publicitaires créatifs continuent de se multiplier; il existe des dizaines d’idées uniques que les éditeurs peuvent utiliser pour améliorer l’expérience de l’annonceur, ainsi que leurs propres profits.Si vous êtes intéressé à étendre vos offres au-delà des bannières publicitaires, le meilleur conseil que nous pouvons donner est de garder les yeux ouverts tout en naviguant.Il y a des implémentations créatives autour de vous; prendre note de ce que vous pensez être bien fait et facilement ajouté à votre site.

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Guide ultime de la publicité autochtone

La publicité autochtone est devenue un terme et un concept de plus en plus populaires au cours des dernières années, émergeant comme l’une des tendances les plus chaudes dans le monde de la publicité numérique.Bien que les implémentations actuelles de campagnes publicitaires natives à grande échelle demeurent beaucoup moins courantes que les stratégies traditionnelles qui tournent autour de la publicité d’affichage, il semble que ce format de marketing est là pour rester.

Pour de nombreux petits éditeurs web, la publicité native est un concept nouveau et peut-être accablant.Et tandis que certaines versions de cette stratégie sont complexes et difficiles à vendre et à mettre en œuvre, la publicité native est en fait un concept très simple.En outre, il est possible pour les blogueurs et les éditeurs web encore plus petits de monétiser leur site par le biais de la publicité native sans investissement significatif dans le développement.

Lisez le guide ultime de la publicité autochtone.

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Comment créer une feuille de spécifications

Lorsque vous essayez de monétiser un site Web par le biais de la publicité d’affichage direct, il ya une poignée de documents qui doivent être assemblés pour rendre le processus de vente lisse.En plus d’un kit multimédia précis, il est également utile d’avoir un tarif et une feuille des spécifications assemblées.Le dernier document peut être un peu difficile à mettre en place, en particulier pour ceux qui ne connaissent pas les aspects techniques de la publicité en ligne.Il est à espérer que ce guide vous aidera à créer une fiche de données appropriée pour faciliter le processus de vente.

Lire Comment créer une feuille de spécifications.

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Comment créer un tarif

Si vous cherchez à vendre des annonces pour un site Web que vous possédez, il se peut qu’on vous ait demandé de fournir aux annonceurs potentiels un prix.Si vous n’êtes pas sûr de quoi il s’agit ou comment en créer un, vous êtes au bon endroit.Ce guide vous guidera à travers les bases d’un tarif, y compris la façon d’en créer un et des conseils pour l’utiliser correctement.

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