Le modèle d’affaires récurrent des revenus qui a soutenu l’industrie du logiciel pendant de nombreuses années a maintenant été débloqué pour les créateurs, qui peuvent tirer parti de ce modèle en utilisant un site Web d’adhésion pour gérer leur propre entreprise.

Un site d’adhésion vous donne la possibilité d’afficher du contenu clôturé et de facturer des frais récurrents, afin que vos lecteurs et fans les plus fidèles puissent soutenir votre travail.

Les créateurs, les écrivains et les journalistes qui utilisent des abonnements et des abonnements génèrent plus de 1 000 $ de revenus prévisibles par mois!C’est le même principe utilisé par les créateurs de Patreon et de nombreux autres éditeurs indépendants, tels que Stratechery et The Information.

À qui appartiennent les sites Web?

Toute personne qui veut construire une entreprise autour de son contenu ou de son travail créatif peut bénéficier d’un site Web auquel elle appartient.Inclus, mais sans s’y limiter : écrivains, blogueurs, journalistes, podcasts, créateurs de vidéos et auteurs de bulletins d’information.

Quoi que vous créiez : s’il offre suffisamment de valeur pour amener les gens à payer un abonnement pour y accéder, l’exploitation d’un site que vous possédez est la solution à long terme la plus efficace pour votre entreprise.

C’est également une option intéressante pour les créateurs existants qui luttent pour générer des revenus fiables en utilisant des méthodes alternatives comme les annonces et les affiliés.

Quels sont les avantages?

Il existe de nombreuses façons de monétiser un site Web ou un blog, mais la vente d’abonnements en ligne a de nombreux avantages uniques que vous ne trouverez nulle part ailleurs:

  • Votre revenu est prévisible et durable
  • Tout contrôler, sans avoir à compter sur d’autres marques ou annonces
  • Vous n’avez pas besoin d’un large public pour réussir
  • Vos membres appartiennent à un créneau spécifique, font le choix de s’abonner et sont vraiment investis dans votre travail
  • Vous pouvez établir la confiance et établir une relation avec vos membres

Ces avantages ne peuvent pas être appliqués à d’autres modèles, tels que la publicité, les affaires de marque, ou le marketing d’affiliation de niche.

Combien d’argent peut-on faire?

Commençons par une déclaration réaliste: pour faire de l’argent avec un site d’adhésion, vous devez produire quelque chose d’unique qui donne de la valeur aux gens.Nous en discuterons plus en détail plus tard.

Une fois que vous avez compris comment fournir du contenu vraiment précieux que les gens veulent, il n’y a vraiment pas de limites.Vous pouvez créer un empire médiatique entièrement alimenté par des abonnements membres, ou vous pouvez exécuter une petite communauté comme un projet secondaire.

Tableau des paiements de Patreon
Croissance des paiements des créateurs sur Patreon.Source: Graphtreon

Consultez les statistiques graphtreon, qui montre les revenus estimés des créateurs patreon, ou certains des bulletins d’information échantillon dans notre récent post sur les activités de bulletin premium.

Contrairement à d’autres modèles d’affaires mentionnés ci-dessus, vous n’avez pas besoin d’un large public pour trouver le succès.De nombreux sites d’abonnement existants aujourd’hui juste besoin de convertir un petit pourcentage de leurs lecteurs pour commencer à générer des revenus chaque mois.Utilisez la calculatrice sur notre page membres pour voir par vous-même.

Choisissez les bons outils

Comme pour tout type d’activité en ligne, vous devrez compter sur certains outils.À tout le moins, vous avez besoin d’une plate-forme ou d’un logiciel qui vous permette de partager du contenu, de protéger le contenu derrière une connexion et de recevoir des paiements de vos membres.

Trouvez une plate-forme qui peut faire tout ce dont vous avez besoin

Vous aurez effectivement envie de beaucoup plus de fonctionnalités que celui-ci, tels que:

  • Un environnement agréable pour créer et éditer du contenu
  • Outils robustes de gestion des inscriptions
  • Bulletin électronique
  • Domaines personnalisés
  • Thème/site Web personnalisé
  • Caractéristiques seo
  • Intégrations ou fonctionnalités pour répondre à un large éventail d’exigences supplémentaires, telles que les programmes d’analyse, sociaux, communautaires et de référence

Facteur de coût

D’autres considérations importantes sont le coût de tous vos outils chaque mois et surtout, si votre solution de paiement choisie prend un pourcentage de votre revenu et, si oui, combien!

Faites vos recherches

Il ya un nombre croissant de plates-formes disponibles pour créer et gérer un site web d’adhésion, y compris Ghost .Une fois que vous avez terminé la lecture de cet article, vous obtiendrez probablement une idée plus précise des fonctionnalités dont vous avez besoin, à quel point le processus de recherche sera beaucoup plus facile.D’ici là, nous zoomons et explorons comment trouver un créneau, construire une stratégie et lancer un site Web d’adhésion.

Ghost en comparaison : Découvrez comment Ghost s’empile par rapport aux autres plateformes de votre site.


L’importance de l’unicité

Les objections courantes à la création d’un site d’adhésion sont généralement similaires à: " Je ne suis pas sûr que les gens paieraient pour mon contenu. »C’est une préoccupation valable parce que la vérité est, sauf si vous avez une proposition de valeur unique pro, il va être vraiment difficile de construire une entreprise avec votre contenu.

Tous les articles sur ce sujet ne vous le diront pas parce qu’il semble trop difficile, mais nous aimons à le considérer comme un défi créatif qui s’applique à tous les propriétaires d’entreprise.L’avantage est qu’il ya littéralement des milliers de niches là-bas, et chacun offre des possibilités à des créateurs comme vous.

Avant de commencer, passez un peu de temps à chercher comment fournir du contenu premium qu’un certain groupe de personnes veulent payer.Voici 3 exemples de sites d’adhésion réels et un regard sur la façon dont ils offrent quelque chose de vraiment unique.

Le navigateur s’occupe des documents de lecture sur tous les sujets imaginables

Cet éditeur recherche sur Internet / monde pour les meilleures choses et les plus intéressantes à lire de sorte que vous n’avez pas à (gagner du temps).Comme on dit sur leur page d’information, The Browser vous assure " toujours quelque chose à lire dans le train et des choses intéressantes à partager avec vos amis « .Ils ont des milliers d’abonnés de cette approche vraiment unique de soins, de divertissement et de partage d’informations.

Hot Pod est la publication la plus influente sur le podcasting

L’éditeur Nick Quah a créé Hot Pods pour fournir des analyses et des informations sur l’industrie croissante des podcasts, tirant parti d’un créneau relativement nouveau et fournissant des informations de haute qualité que les gens au sein de cette industrie ne pouvaient pas facilement accéder ailleurs.

La stratégie est devenue la ressource de référence pour les billets de blog dans l’industrie des technologies analytiques

Ben Thompson a créé Stratechery pour fournir une analyse approfondie de la stratégie et du côté commercial de la technologie et des médias et de son impact sur la société.Cette approche unique combine un aspect très spécifique de ce créneau (stratégie + business) avec certains des contenus de la plus haute qualité disponibles et est devenu l’un des exemples les plus réussis d’une société affiliée.

Idées pour votre offre unique

Il existe de nombreux exemples.La plupart d’entre eux entrent dans l’une des catégories suivantes :

  1. Offrir la meilleure analyse, information et recherche
  2. Aider les gens à prendre de meilleures décisions sur des choses comme les affaires ou la politique
  3. Contenu curatif qui permet au lecteur de gagner du temps
  4. Offre des divertissements

Cette liste n’est nullement exhaustive.Comment allez-vous faire la différence entre votre contenu ?

Pour aller à l’encontre de beaucoup de conseils sur Internet – nous ne faisons pas valoir que vous couvrez les activités d’adhésion existantes, vous avez besoin d’une offre unique.Même si quelqu’un est déjà hering dans votre niche spécifique, vous avez besoin d’une nouvelle perspective qui donne à votre public quelque chose qu’ils ne peuvent tout simplement pas manquer!

Conseil : La recherche sur le Forum, Quora et Reddit est un excellent moyen de savoir ce que les gens de votre créneau demandent vraiment!

Modèles d’abonnement et prix

Il ya beaucoup de flexibilité avec un site d’adhésion pour fournir une variété de formats de contenu et d’avantages pour les membres.En fait, la plupart des entreprises membres offrent une sorte d’approche hybride où les membres rémunérés ont accès à des choses différentes.

Cela peut inclure des bulletins d’information par courriel, du contenu de blog, des rapports, des vidéos, des épisodes de podcasts, des cours, des communautés, des heures d’ouverture, des essais de longue durée, des entrevues, de la musique, de l’art, de la photographie… la liste pourrait continuer!


À l’aide de Ghost, les créateurs peuvent combiner toutes sortes de formats de contenu à l’aide de l’éditeur et de riches intégrations.Ajoutez des images, des galeries, des vidéos, de l’audio, des onglets sociaux, et plus directement à un message, puis transformez-le en poste ou envoyez-le par courriel à vos abonnés en quelques clics!

L’illustration de l’éditeur fantôme

L’adoption d’une approche hybride vous donne l’occasion d’offrir plus de valeur à vos membres ou même d’essayer quelque chose de nouveau.En outre, il vous permet d’envisager des niveaux tarifaires qui offrent plusieurs avantages.Cependant, nous recommandons de garder les prix aussi simples que possible, car l’ajout de trop de niveaux peut confondre les gens et les chasser.La paralysie des décisions est une chose réelle.

Avoir la proposition de valeur pro la plus claire possible est crucial, surtout lorsque vous commencez, c’est pourquoi Ghost offre deux options de forfait pour les abonnements mensuels et annuels par défaut.

Thème des membres de la page d’adhésion
Un exemple des niveaux de prix sur une publication Ghost

Quelques autres considérations pour le prix du modèle d’abonnement:

  • Le prix n’est pas un ensemble et l’oublier.La gestion d’une entreprise qui repose sur des revenus récurrents exige beaucoup de preuves et d’erreurs.Commencer par les prix d’adoption précoce et lentement augmenter vos prix est un excellent moyen de commencer ce processus tôt.
  • La plupart des créateurs de contenu sous-estiment leur travail ou soupçonnent que personne ne paie pour cela, ce qui conduit à des modèles de tarification insoutenables.Patreon décourage les créateurs de fixer les prix en dessous de 5 $ par mois.
  • Découvrez la valeur que vous offrez dès le début.Demandez à vos amis ou lecteurs existants combien ils paieraient.Comparez la valeur de votre travail avec ce que les gens pourraient accéder gratuitement.C’est en fait un excellent moyen de lisser votre unicité.Si votre conclusion est « les gens peuvent obtenir ce contenu exact gratuitement », alors il est probablement temps de revenir à la planche à dessin.
  • Faites la part de votre public!Ce rapport suggère que la plupart des activités d’adhésion facturent entre 25 et 49 $ par mois, et que les entreprises B2B ont un prix supérieur à 50 $ par rapport aux entreprises du B2C.

Essayez de le réparer à l’envers.Combien voulez-vous faire ?

Supposons que votre objectif soit de 5 000 $ par mois. Vous auriez besoin de 500 membres qui paient 10 $ par mois ou de 250 membres qui paient 20 $ par mois.En utilisant cette perspective, vous commencez à comprendre combien de valeur vous devez fournir et combien de membres vous souhaitez commencer à atteindre vos objectifs.

Lancement, commercialisation et conservation

Créer du contenu unique est l’étape 1. Une fois que vous comprenez et choisissez une plate-forme pour autonomiser votre site d’adhésion, vous êtes prêt à commencer à prendre des mesures pour attirer un public fidèle.Après cela, vous devriez commencer à penser à établir des relations et à garder vos abonnés.

Démarrage d’un site Web d’adhésion

De loin l’option la plus courante est de lancer à un public existant en invitant ou en important leurs abonnés à partir d’un autre site Web, liste d’abonnement e-mail, ou ailleurs.En plus de cela (ou si vous n’avez pas d’audience existante), vous pouvez utiliser une combinaison des éléments suivants :

  • Médias sociaux : fonctionne mieux si vous avez un compte existant avec des abonnés
  • Communauté : Méfiez-vous de l’autopromotion, mais si vous êtes actif dans les communautés concernées, vous pouvez partager votre nouveau site d’adhésion ici
  • Revue de presse – y a-t-il des points de vente existants qui pourraient vous donner une couverture?
  • Crowdfunding : Certains éditeurs comme The Corrispondent utilisent cette méthode pour lever des fonds et lancer une campagne marketing complète avant le lancement
  • Prix pour les adopteurs pour la première fois : La plupart des sites d’adhésion commencent par des prix moins élevés pour les membres fondateurs, ce qui est un excellent moyen de commencer lorsque vous n’avez pas encore bâti une réputation

Surtout au début, il est important de s’assurer que le site d’adhésion fait la promotion du contenu de manière claire et concise.Idéalement, vous avez besoin d’une page d’accueil ou d’une page d’information et de quelques aperçus du contenu existant, ainsi que d’un appel à l’action très fort.

Ghost Members a un thème spécialement appelé Lyra qui vous permet de faire tout cela en quelques étapes comme la création d’un site, le téléchargement d’un thème, et la mise en place de paramètres d’abonnement et de tarification.

Capture d’écran du thème Lyra
Les sites d’abonnement créés avec Ghost peuvent utiliser des thèmes prédéfinis ou être entièrement personnalisés !

Étude de cas : Rediverge

Rediverge.com a été créé avec Ghost et dispose d’une page d’accueil personnalisée pour délivrer le message dont les abonnés bénéficieront, avec des boutons très importants pour vous inscrire.Il a été lancé principalement sur un public existant sur Twitter et a utilisé les prix des premiers utilisateurs pour attirer ses 250 premiers abonnés en un mois.

Attirer de nouveaux membres

Après le lancement initial, vous aurez besoin de tactiques pour continuer à croître un public fidèle.Il existe plusieurs façons de commercialiser votre entreprise d’affiliation, voici quelques-unes des approches les plus courantes que vous pouvez utiliser.

SEO + contenu public

Le contenu de la porte premium n’est pas conçu pour bien fonctionner dans les moteurs de recherche, car ils sont protégés par une connexion.Toutefois, tout votre contenu n’a pas besoin d’être protégé par un paywall.Cela signifie que vous pouvez toujours créer du contenu SEO pour cibler les mots clés pertinents et créer une source fiable de trafic organique au fil du temps.

Ce n’est pas quelque chose qui peut se produire du jour au lendemain, il est donc bon de commencer à investir votre temps à l’avance pour récolter les bénéfices à l’avenir.

Avec Ghost, vous pouvez choisir entre le contenu public, les membres seulement ou les membres payants en un seul clic à partir de chaque publication. En outre, la plate-forme est livré avec des fonctionnalités complètes d’optimisation des moteurs de recherche, sans avoir besoin de téléchargements supplémentaires ou plug-ins.Tout ce que vous avez à faire est d’apporter le contenu et d’appliquer des métadonnées personnalisées!

N’oubliez pas que chaque message public sert également d’opportunité de marketing pour votre contenu premium, alors assurez-vous qu’il existe des voies claires pour les gens à convertir à partir de chaque contenu que vous créez.

Conseil : Si vous ne connaissez pas le référencement ou si vous souhaitez améliorer vos connaissances, nous vous recommandons fortement de consulter le guide du débutant de Moz, le blog de l’AHREF et les détails.

email

Une autre option que vous avez disponible avec un site d’adhésion est d’avoir des membres gratuits et payants.De nombreux éditeurs utilisent cette méthode pour convertir les visiteurs à leur site Web en prospects en offrant un bulletin électronique gratuit qui est généralement envoyé moins fréquemment que le bulletin payant.

Par exemple, les niveaux d’accès au contenu dans Ghost peuvent être utilisés pour atteindre cet objectif, et les bulletins d’information par courriel peuvent être envoyés directement au niveau d’accès sélectionné en quelques clics.


Ghost Editor e-mail newsletter fonctionnalité
Envoi de newsletters par e-mail de Ghost Editor 👻

Comme avec la tactique seo mentionné ci-dessus, vous devez toujours garder votre meilleur contenu et le plus unique pour les membres payants.Vous pouvez également utiliser ce contenu pour convaincre les membres libres de passer à un abonnement payant.

Le New York Times est l’un des médias les plus populaires à utiliser des abonnements sur leur site Web et ils utilisent cette stratégie très efficacement.Voici un de leurs e-mails à un membre gratuit, qui est une invitation pas désolé de s’inscrire.

D’autres façons de promouvoir les régimes premium pour les membres gratuits est de fournir un teaser de ce qu’ils pourraient accéder s’ils s’abonnent.Laissez parler votre meilleur contenu!

Sociale

Créer un compte social pour votre produit ou utiliser un compte personnel pour promouvoir votre travail est un excellent moyen de se faire remarquer, surtout si vous avez un public existant.Sinon, c’est aussi quelque chose pour commencer à passer du temps dès que possible afin que vous puissiez augmenter votre portée.

Conseil : Selon votre créneau, vous trouverez peut-être qu’une plate-forme sociale spécifique vous convient mieux.Découvrez où se trouve votre public et assurez-vous de faire des recherches sur ce que les autres font sur les médias sociaux!

Annonces

Nous ne recommandons généralement pas d’utiliser quelque chose comme google ppc annonces au début, car ils peuvent être très coûteux et compétitifs.La publicité sur les médias sociaux, cependant, peut être un bon moyen de sensibiliser votre site appartenant à un groupe très spécifique et ciblé de personnes.Il a généralement tendance à être encore plus pratique!

Vous pouvez diffuser des annonces ou utiliser des publications sponsorisées avec des articles publics sur votre site.Encore une fois, choisissez la bonne plate-forme pour votre niche.Partout où votre public passe le plus de temps, c’est l’indicateur le plus fort!

Bouche

Vos membres existants font passer le mot sur votre site d’adhésion sont probablement l’outil le plus puissant que vous avez pour commercialiser votre entreprise.Bien que vous ne pouvez pas les forcer à le faire, vous pouvez certainement promouvoir ce comportement en demandant à vos plus grands fans de partager votre travail, l’exécution d’un programme de référence, et de réitérer la valeur de vos membres obtiennent de leur adhésion à des e-mails.

Abonnez-vous illustration pour un site web auquel vous appartenez

Un grand avantage de créer du contenu unique pour un public très spécifique intéressé par un sujet de niche est qu’ils se parlent souvent naturellement.Si votre contenu est digne, le bouche à oreille se produira naturellement.

Établir des relations

Maintenant que vous avez lancé un site d’adhésion et commencé à commercialiser activement votre contenu pour attirer des membres, la fin de la boucle est de mettre en place des plans pour les garder.

La prévention de l’abandon est un sujet énorme à traiter, nous avons donc distillé quelques-unes des considérations clés ici:

  1. La principale chose sur laquelle se concentrer en tout temps est de continuer à offrir de la valeur avec un contenu unique en cours ou d’autres avantages.Cela devrait toujours être l’objectif numéro un.Si vos membres peuvent obtenir tout ce dont ils ont besoin en payant des frais mensuels uniques et ne reçoivent pas constamment de nouveaux contenus, ils seront barattés.
  2. Ne sois pas étranger.Assurez-vous d’envoyer du nouveau contenu à vos membres par e-mail avec une fréquence appropriée.Vous pouvez également envisager d’utiliser une séquence d’onboarding pour accueillir de nouveaux membres et vous assurer qu’ils restent dans les parages.Par exemple, en utilisant Ghost, vous pouvez facilement vous intégrer à un outil de messagerie embarqué via Zapier.
  3. Toujours fournir un moyen pour les membres de vous contacter et de fournir des commentaires ou de commencer une conversation: De nombreuses entreprises membres comme De Correspondent ont constaté que la transparence et permettant aux membres d’avoir leur mot à dire est une technique de rétention très positive.
  4. Rappelez à vos membres la valeur qu’ils obtiennent dans vos communications.Ceci est particulièrement utile si quelqu’un essaie d’annuler.Beaucoup d’entreprises comme Amazon et la plupart des éditeurs de logiciels (comme nous) utilisent une sorte de messagerie le long des lignes de: « Vous êtes sûr que vous voulez perdre l’accès à X. »
  5. Utilisez un outil comme ChartMogul ou ProfitWell pour suivre la croissance de votre abonnement.Des outils comme celui-ci vous aident à déterminer si et quand vous avez des problèmes d’abandon et vous donnent un aperçu de la santé de votre entreprise axée sur les affiliés.
Graphique graphique graphique des revenus annuels
Suivez la santé de votre entreprise à l’aide d’outils comme ChartMogul

Pensées finales

Nous avons couvert les sites Web à qui ils appartiennent et à qui ils sont utiles, ainsi que la façon de trouver la bonne plate-forme, l’importance de rendre votre contenu vraiment unique, et tout, de la tarification, le lancement et le marketing.

Avec un nombre croissant d’outils qui soutiennent la technologie basée sur l’abonnement, les sites Web d’adhésion sont devenus le moyen le plus excitant de construire une véritable entreprise indépendante en tant que créateur ou éditeur de toute nature.Nous sommes vraiment excités de voir ce que vous faites ensuite.

Bien que cet article soit complet, il y a beaucoup plus que nous pourrions développer à l’avenir.Assurez-vous de vous inscrire ci-dessous et de recevoir un e-mail lorsque de nouveaux messages sont publiés!📬