Submergé par toutes les nouvelles tactiques de marketing?Faites-le à la place

En matière de marketing, les marques ont une liste apparemment interminable de stratégies et de canaux parmi lesquels choisir. Les tendances évoluent constamment, et de nouveaux articles sortent chaque semaine sur l’importance d’adopter toutes les plateformes, stratégies et tactiques disponibles MAINTENANT.

Une bonne stratégie marketing est une stratégie marketing multicanal, n’est-ce pas ?Il est facile de voir la valeur du multicanal, mais considérez ces circonstances:

  • Que faire si vous avez peu de temps et/ou de budget?
  • Et si vous êtes une toute nouvelle entreprise?
  • Et s’il y a d’autres priorités commerciales sur lesquelles vous devez vous concentrer?

Dans ces cas, ce n’est pas si simple.Concevoir une stratégie de marketing multicanal solide peut être accablant si vous manquez d’heures, d’argent ou de savoir-faire.Parfois, il est plus important de se concentrer sur un seul canal.

C'est vrai, je l'ai dit : concentrez-vous sur un canal.

Le problème du marketing multicanal

Le marketing multicanal semble génial en théorie, mais en pratique?C’est plus difficile que la plupart des entreprises ne le pensent :

Marketing multicanal

Tout le monde sait à quel point le marketing multicanal est important, mais plus de la moitié ne le savent pas et ceux qui le font rencontrent des obstacles importants au succès.Donc, si vous avez du mal avec le marketing cross-canal, la bonne nouvelle est que vous n’êtes pas seul.

Les marques qui ne peuvent pas tout faire – et sur la base de ces statistiques, la plupart ne le peuvent pas devraient plutôt se concentrer sur une chose et bien la faire.

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Les arguments contre le multitâche

Des décennies d’études ont montré que plus vous essayez d’effectuer de tâches à la fois, moins vous serez efficace.Le multitâche vous rend inefficace et entrave la productivité, et contrairement à la croyance populaire, ce ne sont pas seulement les hommes qui sont mauvais – selon une étude de Harvard,  les femmes ne peuvent pas faire plusieurs choses à la fois non plus.

Ces études se concentrent sur les individus, mais il en va de même pour les organisations.Il est important d’avoir une mission unique pour votre marque, alors pourquoi devez-vous utiliser toutes les routes disponibles pour y arriver?

Réduire votre stratégie marketing vous permet de vous concentrer sur la réalisation de vos objectifs commerciaux. CLIQUEZ POUR TWEETER Personne ne veut être un touche-à-tout et un maître de qui que ce soit.Donc, à moins que vous n’ayez un énorme département marketing rempli de personnes hautement spécialisées qui peuvent s’attaquer à chaque canal, il est préférable de vous concentrer sur ceux que vous avez le savoir-faire et les ressources pour dominer.

Comment choisir le bon canal marketing sur lequel se concentrer

Cela dit, comment décidez-vous dans quel canal marketing canaliser votre temps, vos ressources et votre argent?Vous avez des choix et, espérons-le, il y a des chevauchements entre eux.Vous pouvez vous concentrer sur :

  • Ce que vous savez faire
  • Ce qui a le plus de succès pour votre marque
  • Où sont vos clients

Concentrez-vous sur ce que vous savez faire

Comme la plupart des spécialistes du marketing, je veux tout essayer.Chaque nouvelle tactique et chaque nouvelle plate-forme tout.Mais je ne peux pas tout faire.Dans le passé, lorsque j’essayais de maîtriser tous les canaux en même temps, je me répandais trop maigrement et, par conséquent, j’avais des performances inférieures à toutes.

Maintenant, je me concentre sur ce que j’aime faire et ce en quoi je suis bon.Et voici la vidéo.Il y a deux ans, nous avions environ 2 000 abonnés sur notre chaîne YouTube.Quand j’ai commencé à me concentrer sur elle comme principal canal de marketing, elle a commencé à se développer.Nous avons maintenant plus de 18 785 abonnés et en recevons environ 1 350 nouveaux chaque mois.

Développez partout la chaîne YouTube

Se concentrer sur un canal ne signifie pas ignorer les autres.Je pourrais utiliser YouTube comme canal de marketing principal, mais je peux prendre les vidéos que je crée et les réutiliser pour d’autres plateformes.Je peux transformer le sujet en podcast ou en article de blog.Je peux publier des vidéos sur nos flux de médias sociaux.Après avoir créé un contenu, ce qui est la partie difficile, vous pouvez lui donner une deuxième, troisième ou même quatrième vie dans vos autres canaux.

Gary Vaynerchuk produit du contenu vidéo comme un fou, et il est doué pour ça.Et cette attention a porté ses fruits : elle compte près de deux millions d’abonnés sur sa chaîne YouTube.Ou vous pouvez préférer les blogs au contenu vidéo. Neil Patel le fait, et il est bon dans ce domaine.

Alors, en quoi êtes-vous bon?Concentrez-vous sur le contenu de cette chaîne, puis réutilisez-le pour d’autres.

Se concentrer sur vos forces vous permet également d’améliorer encore plus ces compétences et plus vous êtes bon, plus il sera rapide et facile de créer ce contenu.En cours de route, être un expert dans un canal particulier pourrait même être utile.Vous pouvez augmenter votre visibilité en contribuant à des articles sur le sujet ou même transformer votre expérience en une source de revenus supplémentaire.

En savoir plus:

Concentrez-vous sur ce qui réussit le mieux

Peut-être que vous êtes impliqué dans le marketing depuis un certain temps et que vous êtes bon dans beaucoup de choses, mais vous ne savez pas où concentrer vos ressources limitées.C’est là que les données entrent en jeu.

Voyez ce qui a eu le plus de succès pour vous et faites-le plusMême si ce n’est pas là que se trouvent les tendances marketing.Bien que ce ne soit pas nouveau et excitant.

Prenez ConvertKit, qui a récemment atteint 15 millions de dollars de revenus récurrents annuels (ARR), à titre d’exemple.Dans un article de blog, 15 leçons de nos 15 premiers millions, le fondateur Nathan Barry a souligné « Trouver ce qui fonctionne et le répéter » comme l’une de ces leçons.Il écrit : « Les webinaires ont été le premier canal de croissance évolutif que nous avons trouvé vraiment efficace.Ma première pensée a été de les faire et de continuer à chercher la prochaine chose… Mais ensuite, j’ai réalisé que nous devions nous concentrer sur ce qui fonctionne.Nous testons et répétons comme des fous, mais une fois qu’il a payé, nous y allons à fond. «

Les webinaires ne sont peut-être pas le canal de marketing le plus sexy, mais s’ils fonctionnent, c’est là que vous devriez vous concentrer.Ne vous laissez pas prendre par ce que font les autres ou quelle est la nouvelle tendance marketing la plus en vogue.Faites ce qui fonctionne pour votre entreprise.

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Concentrez-vous sur l’endroit où se trouvent vos clients

Cela peut sembler une évidence, mais vous serez surpris de voir combien de spécialistes du marketing utilisent plusieurs canaux parce qu’ils se sentent comme ils le devraient sans se soucier de savoir si leur public cible est présent ou non.

Vous avez probablement des données sur vos clients et leurs intérêts.Utilisez-le.Créez des personnages et découvrez où ils sont susceptibles de dépenser leur temps et leur argent en ligne.

Si vous savez déjà quels canaux marketing réussissent pour votre marque, vous avez probablement une idée assez claire de qui sont vos clients et où vous pouvez les trouver en ligne.Avec ces informations, vous pouvez comprendre comment utiliser vos forces pour créer le contenu qui générera des conversions.

Si vous avez pris en compte tous ces facteurs et qu’il vous reste encore deux canaux ou plus, choisissez-en un et faites-le.Personne.Fais-le.

Se concentrer sur un canal permet d’économiser du temps et de l’argent

Si vous bloguez, créez des vidéos pour YouTube, produisez un podcast, gérez des pages de marque sur Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat et LinkedIn, organisez des webinaires et envoyez un bulletin électronique hebdomadaire, vous avez probablement peu de temps pour autre chose.Et ce temps, c’est de l’argent.

Ces canaux ne vous donnent probablement pas tous un retour sur investissement.Faites le calcul et concentrez-vous sur ce qui apporte des clients.

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Vos concurrents essaient de tout faire

Il y a de fortes chances que les marques avec lesquelles vous êtes en concurrence pour les affaires essaient d’en faire trop.Si vous réduisez votre objectif, vous aurez la possibilité d’être plus compétitif.

Par exemple, la technique de gratte-ciel de Brian Dean pour les blogs consiste à examiner le contenu pouvant être lié que vos concurrents ont produit sur un sujet donné, à le faire mieux, puis à s'assurer que les bonnes personnes le savent.

Voici le post original qu’il a amélioré:outdated_content Et voici sa version gratte-ciel (c’est à dire meilleure):Exemple de gratte-ciel Backlinko Cela peut prendre beaucoup de temps, mais il est très efficace et souligne à quel point l’attention est accordée.

Vous ne pouvez pas écrire un guide complet sur quelque chose d’important dans votre industrie si vous essayez de faire tout le reste aussi.Mais cela ne s’applique pas seulement aux blogs.Quel que soit le canal utilisé par vos concurrents, vous pouvez trouver un moyen de faire ce qu’ils font, mais en mieux.

Si vous êtes une nouvelle marque, l'approche du concurrent « tout jeter contre le mur et voir ce qui colle » peut vous donner beaucoup d'informations.Sur quelles plateformes obtiennent-ils le plus d’engagement ?Où leur contenu est-il partagé ?Quels types de personnes chantent leurs louanges (ou s’en plaignent) en ligne?Vous pouvez apprendre beaucoup des tentatives d’un concurrent dans une stratégie de marketing multicanal, même infructueuse.

Une fois que vous avez une idée de l’endroit où vous pouvez avoir le plus grand impact, concentrez-vous sur ce canal et rendez-le meilleur que quiconque dans votre secteur.Vos concurrents seront trop occupés à créer du contenu pour que plusieurs canaux remarquent ce que vous faites.

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N’ayez pas peur de changer de chaîne

Imaginez ceci: vous avez décidé de tout mettre sur le blog.Vous avez écrit 25 articles de blog, les avez promus sur les médias sociaux, avez demandé à des influenceurs de les connecter, les avez envoyés via des bulletins électroniques.Vous avez fait tout ce que vous pouviez pour faire connaître tout ce contenu exceptionnel.Mais il n’a pas généré de leads (ou très peu de leads).Et maintenant?

Essayez une autre chaîne.

Peut-être que la vidéo est en fait le meilleur moyen de se connecter avec vos clients.C’est peut-être Google Ads.C’est peut-être un webinaire.Vous n’avez pas tout à fait compris du premier coup, et ce n’est pas grave.

Changer de chaîne ne signifie pas que vous êtes un échec.Cela signifie simplement qu’il n’y a pas une seule bonne façon de commercialiser votre entreprise et que ce qui fonctionne pour quelqu’un d’autre peut ne pas fonctionner pour vous.La plupart des activités de marketing consistent à expérimenter pour voir ce qui fonctionne, puis à en faire plus.Si quelque chose ne fonctionne pas, c’est un point de données, pas une erreur.

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Au fur et à mesure que votre entreprise se développe, vos canaux de marketing se développent

Je ne dis pas que vous devriez mettre toutes vos ressources dans la gestion de votre chaîne YouTube indéfiniment.Vous ne devriez certainement pas.Mais au final, il est important d’avoir une stratégie marketing multicanal.Et la meilleure façon d’y arriver est de le construire au fil du temps.

Une fois que vous avez un canal marketing qui bourdonne et vous aide à atteindre vos objectifs commerciaux, il est temps de vous développer.Dans un épisode récent de Marketing School, Neil a expliqué qu’il n’était pas bon sur Instagram, alors il a embauché quelqu’un qui l’était.Il compte maintenant plus de 14 000 abonnés et un haut niveau d’engagement sur la plateforme.

S'il y a un canal que vous voulez aborder mais que vous ne vous sentez pas à l'aise de le gérer vous-même, engagez quelqu'un pour le faire pour vous ou appelez un consultant pour vous montrer les ficelles du métier.Ou, une fois que vous avez appris un canal, externalisez-le ou automatisez-le, puis attaquez-vous au suivant.Répétez ce processus encore et encore et, finalement, vous aurez une stratégie de marketing multicanal en place et tous les canaux seront ceux qui obtiendront des résultats.

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