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Reciblage vs remarketing – Quelle est la différence?

Les canaux de marketing en ligne tels que Facebook, Google Adwords et e-mail ont changé le jeu du marketing conventionnel.Les spécialistes du marketing les aiment vraiment pour deux raisons :

1. Le marketing en ligne est peu coûteux par rapport aux canaux de marketing conventionnels tels que la télévision, la radio et les journaux.

2. Vous pouvez facilement atteindre un public très ciblé qui serait intéressé par votre produit ou service.

En tant que spécialiste du marketing, il y a deux termes importants que vous devez bien comprendre avant d’élaborer des stratégies pour toute campagne de marketing : reciblage et remarketing.Si vous comprenez bien ces deux termes, nous parions que vous serez certainement en mesure de générer un meilleur retour sur investissement que n’importe qui d’autre.

Résumé

  • 1. Qu’est-ce que le reciblage?
    • 1.1 Pixels
    • 1.2 Liste/base de données
  • 2. Qu’est-ce que le remarketing?
  • 3. Reciblage vs Remarketing
    • 3.1 Comment gérer efficacement les campagnes ?
  • 4. Considérations finales

Dans ce post détaillé, nous plongerons pour comprendre la différence exacte entre le reciblage et le remarketing, et comment vous pouvez utiliser les deux pour exécuter une campagne de marketing entièrement optimisée pour générer plus de conversions et de ventes.

Qu’est-ce que le reciblage?

Le terme dans un large champ cible les utilisateurs qui ont déjà interagi avec votre marque en visitant votre site Web ou application.Il s’agit d’afficher des annonces/affichages en ligne aux utilisateurs qui ont déjà interagi avec l’entité de la marque en ligne.

Is-What-reciblage

Certains réseaux publicitaires tels que le Réseau Display de Google et le Réseau publicitaire Facebook vous donnent la possibilité de recibler les utilisateurs qui ont pris une certaine mesure sur votre site Web.Il peut s’agir de l’affichage d’une certaine page pour l’achat d’un produit sur votre site.Ces données sont stockées sur le navigateur Web de l’utilisateur sous la forme d’un cookie, qui enregistre les mesures qu’ils ont prises sur votre site Web.

Vous pouvez utiliser ces données de temps en temps pour cibler ces utilisateurs en fonction des mesures prises sur votre site Web.

En particulier pour les sites de commerce électronique, vous devez avoir remarqué, si vous avez vérifié certains produits sur le site, vous verrez des annonces de la même marque (montrant parfois les mêmes / produits similaires) sur les sites Web tiers.C’est parce que ces sites de commerce électronique vous reciblètent en affichant leurs annonces sur le web.

Le reciblage est un moyen idéal de se réengager avec les utilisateurs qui ont déjà pris certaines mesures sur votre site Web, mais qui ne se sont pas convertis en client ou n’ont pas effectué d’achat.Avec le reciblage, vous pouvez vous réengager avec ces personnes et entamer des conversations qui vous aideraient à les transformer en clients.

Il y a deux façons de reciblage :

1. Pixels:

Il s’agit d’un code simple qui est entré sur votre site Web.Il stocke des données qui vous aident à surveiller les conversions et les actions spécifiques sur votre site Web.Vous pouvez utiliser ces actions pour séparer un public, puis le recibler.Par exemple, vous pouvez recibler tous les utilisateurs qui ont ajouté votre produit au panier mais qui n’ont pas terminé la transaction.

2. Liste/base de données :

Il s’agit principalement de la liste des clients, qui pourrait être leur numéro de courriel ou de téléphone.Vous pouvez utiliser ces informations pour recibler ces clients sur diverses plateformes publicitaires telles que Google Ads et Facebook Ads.

Vous avez juste besoin de télécharger la liste de clients e-mail ID sur la plate-forme.Vous pouvez diffuser des annonces d’affichage ou de recherche dans cette liste particulière.

Juste pour expliquer, par exemple, que vous avez une base de données d’utilisateurs qui se sont abonnés à votre newsletter en ligne.Vous pouvez re-cibler ces utilisateurs par le biais d’annonces et leur montrer des produits qui leur sont pertinents.Cela vous aiderait à vendre plus de produits à la même personne encore et encore.

Toutefois, cette méthode a un inconvénient.Le client peut avoir plus d’une adresse e-mail ou un numéro de téléphone.Il est possible que le numéro de téléphone/e-mail que vous avez dans votre base de données, le même ne peut pas être utilisé par le consommateur sur Facebook ou Google, et donc vos annonces ne seront pas montrées à cette audience.

Vous pouvez utiliser l’une des deux méthodes pour exécuter des campagnes de reciblage principalement sur tous les principaux canaux de médias sociaux comme Facebook, Instagram, Twitter et LinkedIn.

Découvrez cet exemple parfait d’une annonce d’affichage reciblé :

Grands sites de contenu comme l’entrepreneur le faire très sagement.Ils retarget habituellement les utilisateurs qui ont déjà visité leur site Web.Cela les aide à guider le même utilisateur encore et encore sur leur site Web.

En voici un autre de Mashable !

N’est-ce pas vraiment incroyable ?

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Qu’est-ce que le remarketing?

C’est un terme par lequel même les professionnels les plus expérimentés se confondent.Ils confondent surtout la même chose et se chevauchent avec le reciblage.

Remarketing s’occupe d’envoyer des e-mails pour réengager les clients dans leur boîte de réception.Ceci est principalement préféré dans les cas où le client abandonne le panier ou ajoute un article à la liste de souhaits, mais ne l’achète pas pendant une longue période.

Nous savons que la plupart des e-mails sont aujourd’hui pleins de messages de spam et de promotions.Vous ne le croiriez pas si nous vous disions que le courrier électronique est toujours le canal le plus légitime et authentique, car près de 94% des gens utilisent des e-mails.Par conséquent, c’est un canal parfait pour interagir avec un client potentiel qui peut avoir abandonné le chariot sans faire un achat.

Voici un exemple parfait pour vous montrer comment fonctionne le remarketing dans le scénario du monde réel :

N’est-ce pas une excellente stratégie pour augmenter le taux de conversion?La meilleure partie, le taux de clics pour ces campagnes de remarketing est très élevé puisque vous avez affaire à un groupe très ciblé du public cible.Par conséquent, il vous aide également à augmenter les conversions.

Reciblage vs Remarketing

Les deux visent à augmenter les ventes en interagissant avec un public qui a déjà interagi avec votre marque d’une manière ou d’une autre.

Vous essayez essentiellement de réengager un public très sélectionné.La principale différence réside dans le support que vous utilisez pour cibler votre public.

Le reciblage consiste à afficher des annonces d’affichage, des bannières, des annonces textuelles à un groupe sélectionné dont l’activité est suivie et stockée sous forme de cookies.Le remarketing est essentiellement le remarketing par e-mail où vous ciblez une base de données sélectionnée en utilisant uniquement des e-mails.

En fait, vous pouvez automatiser les deux méthodes pour une stratégie marketing efficace.Le reciblage peut être automatisé via Google Ads ou Facebook.Sur les deux plateformes, vous pouvez activer des annonces basées sur des cookies.La même chose se produit en temps réel de sorte que dès que les utilisateurs quittent votre site Web et ouvrent tout autre site Web dans le réseau d’annonce, votre annonce apparaîtra en face d’eux.

Pour le remarketing, vous pouvez utiliser des auto-répondeurs basés sur différents points de déclenchement.Par exemple: le prochain e-mail qui devrait vous être envoyé si vous n’ouvrez pas l’e-mail précédent pendant deux jours.

Comment gérer efficacement les campagnes ?

Reciblage :

1.Segmentation de l’audience :

S
egmentez et réduisez votre audience en fonction de leurs actions sur votre site Web.Ne ciblez pas toutes les personnes qui ont visité n’importe quelle page de votre site Web en tant que groupe.

Segmentez les utilisateurs en fonction des différentes sections de votre site Web.Par exemple : Supposons que vous vendiez des produits dans deux catégories : l’automobile et l’ordinateur.Pour un ciblage efficace, il y aura deux publics : les utilisateurs qui ont visité la section Automobile et d’autres qui ont visité la section informatique.

Maintenant, comparez la même chose si vous prenez tous les visiteurs du site web dans un groupe.Dans ce cas, votre annonce automobile peut ne pas être pertinente pour un public spécifique qui n’a pas visité cette section spécifique sur votre site Web et vice versa.En créant deux audiences distinctes, vous atteignez un très petit public, qui est très ciblé, et il y a plus de chances de conversion.

2.Publicités sur la cécité :

En tant que stratégie, évitez d’utiliser les mêmes créations publicitaires et copies d’annonce plusieurs fois dans le même public à travers plusieurs campagnes.Cela va frustrer l’utilisateur après un certain temps car ils sont obligés de voir la même annonce à plusieurs reprises.En outre, cela réduira leur confiance dans votre marque puisque vous les forcez littéralement à cliquer sur votre annonce.

3.Reciblage sur plusieurs plateformes :

Essayez de reciblage du même utilisateur sur plusieurs plateformes en même temps.Vous avez dû l’analyser avec Amazon.Ils dirigent généralement des annonces d’affichage aux utilisateurs sur plusieurs réseaux afin que vous puissiez les voir sur chaque deuxième site Web que vous visitez.Cela permet de générer de la valeur de rappel et de réengager votre public sans trop de différence dans l’humidité du temps.

Remarketing:

1.Ligne d’objet : Tout comme le titre de la copie d’annonce, la ligne d’objet est le point culminant principal de la campagne de messagerie.Contrairement au reciblage, où les utilisateurs n’ont besoin que d’un clic pour atteindre la page de destination, le remarketing est un peu compliqué car l’utilisateur a besoin d’au moins deux clics pour atteindre la page de destination (premier clic pour ouvrir l’e-mail suivi du deuxième clic dans le contenu de l’e-mail pour atteindre la page produit).Essayez d’utiliser une ligne d’objet accrocheuse pour que l’utilisateur clique et ouvre l’e-mail.

2.Évitez de spammer : Ne spammez pas vos clients au cas où ils n’ouvriraient pas votre e-mail.Cela finira par vous emmener à leur boîte de spam.Cela réduirait également la réputation de votre domaine à long terme.Ainsi, l’e-mail original commencerait également à apparaître dans la boîte de spam des utilisateurs, que vous ne voudriez probablement pas.

3.Suivez un plan de chauffage – c’est là que les spécialistes du marketing ne prêtent pas beaucoup d’attention.Vous devez suivre un plan d’échauffement approprié avec votre public attrayant, par exemple, si vous partez de zéro, envoyez des courriels en petits groupes aux groupes cibles sélectionnés.Une fois que vous obtenez un CTR correct d’au moins 3-5% sur vos e-mails, vous pouvez resize la même chose.En bref, vous avez besoin d’un bon CTR pour éviter de se retrouver dans la boîte de spam des utilisateurs.

4. Dites non pour déséditer des données sélectionnées : n’envoyez pas d’e-mails de votre marque à une base de données inconnue.Dans de multiples créneaux, les spécialistes du marketing revendent les données achetées, ce qui ne ferait que réduire la réputation du domaine sur leur marque.

Pensées finales:

Le reciblage et le remarketing sont des moyens efficaces de commercialiser votre marque et vos produits de la bonne façon pour votre public cible.

Étant donné que le remarketing nécessite des iD e-mail authentiques d’utilisateurs qui ont déjà interagi avec votre marque, la plupart des spécialistes du marketing commencent par le reciblage.

Vous pouvez également utiliser le reciblage pour générer des prospects (adresses e-mail) puis recomdent ces prospects à l’aide de campagnes de messagerie.

Cependant, une chose est clairement indiquée que les deux méthodes sont beaucoup mieux que n’importe quelle autre méthode de marketing conventionnelle.En utilisant ces stratégies, vous pouvez facilement commercialiser votre produit de la manière la plus efficace pour votre public cible, favorisant ainsi de meilleures ventes et conversions.

Nous espérons que vous connaissez maintenant la différence exacte entre le reciblage et le remarketing.Partagez vos points de vue dans la section commentaires ci-dessous.Nous serons heureux de clarifier vos doutes.

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