Dans un article précédent, Spencer a expliqué comment gagner de l’argent sur Amazon.Dans cet article, je vais me plonger dans ce qu’il faut vendre sur la plate-forme via Amazon FBA.

Fulfillment by Amazon est une initiative du plus grand marché en ligne au monde pour aider les entreprises à stocker leurs produits dans des centres de distribution.Amazon est également responsable de l’emballage et de l’expédition des produits aux acheteurs.

En créant un compte, le processus de livraison et le support client sont confiés à Amazon.Cela vous permet de vous concentrer sur votre entreprise au lieu de vous soucier de l’expédition et des relations avec les clients.

Plus important encore, vous pouvez atteindre des millions d’utilisateurs qui achètent sur Amazon – 244 millions d’utilisateurs actifs et plus, pour être exact.Rendre vos produits consultables sur Amazon augmente vos chances d’être trouvé par votre public et de générer une vente.

Maintenant, vous pourriez penser qu’Amazon FBA n’est pas pour vous parce que vous n’avez pas de produits à vendre.Cependant, il n’est pas encore nécessaire d’avoir un produit à portée de main.Cet article vous aidera à déterminer ce qu’il faut vendre sur Amazon et les étapes à suivre pour donner vie à vos idées et les mettre entre les mains de vos clients.

Cela dit, nous ne couvrirons pas l'arbitrage de détail dans cet article. Nous ne recherchons pas de produits de détail à vendre sur Amazon à des prix élevés.Alors que les gens ont trouvé le succès avec l'arbitrage de détail sur Amazon, il y a beaucoup de problèmes à devenir un vendeur du produit de quelqu'un d'autre, tels que la lutte pour la boîte d'achat, le manque d'approvisionnement et la concurrence directe sur la liste des produits. 

Les inconvénients de l’arbitrage de détail sont ce qui fait d’Amazon FBA une meilleure option.Vous aurez un meilleur potentiel de gains en développant des produits à partir de zéro.

VOUS VOULEZ UN RACCOURCI ?

J’utilise Jungle Scout pour m’aider à trouver le fruit le plus facile parmi Amazon FBA.Ce sont les produits qui reçoivent beaucoup de recherches mais qui n’ont pas beaucoup de vendeurs.

Choisir l’une de ces niches à faible teneur en fruits peut réduire les coûts et les investissements en temps, tout en augmentant votre revenu global.Entrer dans un créneau « difficile » par accident peut vous obliger à faire tourner les roues pendant des années avant de gagner du terrain.

Vous pouvez cliquer ici pour prendre le raccourci et vous assurer de trouver un créneau de fruits bas suspendus

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CATÉGORIES LES PLUS VENDUES SUR AMAZON

Vous pouvez accéder gratuitement à toutes les principales catégories d'Amazon dans la liste des meilleurs vendeurs d'Amazon.Ne laissez personne vous convaincre que vous devez payer pour accéder aux catégories les plus vendues d’Amazon.

Voici les catégories les plus vendues d’Amazon en ce moment:

JOUETS ET JEUX

C’est tout à fait logique.Lorsque Toys R Us est également sur le point d’échouer, vous savez qu’il prend de l’ampleur en ligne. 

Et cela pourrait être un marché sur lequel vous pourriez entrer avec une certaine facilité.Ce n’est pas comme si toutes les options étaient si complexes.Jenga est numéro 8 et Cards Against Humanity est numéro 9 sur Amazon en ce moment.D’autres articles populaires sont les poupées, Play Doh et Connect 4.

L’essor de Toys & Games est un cycle prospère: plus les jouets et les jeux sont vendus en ligne, pire que la performance des magasins de détail.Plus les magasins de détail sont mauvais, plus les jouets et les jeux sont vendus en ligne.

Si vous pouvez prendre pied dans ce créneau, vous pourriez construire une base de fans enthousiastes de personnes qui aiment votre produit.Même ainsi, il pourrait être difficile d’entrer dans le créneau des jouets et des jeux car il y a tellement d’entreprises de marque qui dominent.

Électronique

L’électronique est une catégorie où Amazon domine avec ses produits.J’imagine qu’il serait assez difficile d’entrer par effraction.Vous pouvez voir que bon nombre des best-sellers sont des articles qu’Amazon possède et produit: C’est un créneau dans lequel je serais très lent à m’impliquer.

APPAREIL PHOTO ET PHOTOS

Voici un créneau qui pourrait avoir de la place pour vous.La catégorie Appareil photo et photos propose un large éventail d’articles: appareils photo domestiques, appareils photo jetables, même appareils photo à l’intérieur de stylos.Il y a des microscopes miniatures et ils illuminent même des anneaux selfie (je n’ai aucune idée de ce qu’ils font, mais quelqu’un les achète dans des camions entiers).

C’est un créneau où un entrepreneur expérimenté pourrait fournir un nouvel aperçu d’une ancienne technologie.Cette catégorie a des marques nominatives (eevital) mais n’est pas dominée par des noms familiers.

JEUX VIDÉO

De vraies cartes cadeaux, consoles et jeux vidéo.Il n'y a pas grand-chose que vous puissiez faire avec ce créneau.

LIVRES

Maintenant, c’est une catégorie qui est mûre pour de nouvelles entreprises.Vendre un livre n’est pas le même processus que vendre une pomme de douche ou une piscine gonflable, mais l’argent est là.

Amazon a rendu incroyablement facile l’auto-publication d’un livre sur sa plate-forme.Le fondateur de Niche Pursuit, Spencer, a utilisé des livres Kindle pour générer plus de 100 $ par jour pendant un certain temps.Ce créneau regorge d’opportunités et attend d’être saisi par le bon entrepreneur.

VÊTEMENTS, CHAUSSURES ET BIJOUX

Les vêtements, les chaussures et les bijoux sont un autre créneau où il existe de nombreuses possibilités pour les entrepreneurs intelligents.Mais attention : ce créneau est assez encombré.Faire un T-shirt est beaucoup plus facile que d’inventer une idée unique pour un nouveau produit.

Si vous entrez dans ce créneau, vous devrez être intelligent pour trouver de nouveaux designs.Vous voulez créer quelque chose d’attrayant qui est différent des autres articles sur le marché.

Nous avons un article entier sur la vente de produits sur Amazon si vous voulez en savoir plus.

VOTRE OBJET LE PLUS VENDU

Ce n’est pas parce que ces catégories sont les « meilleures ventes » sur Amazon que votre produit doit être dans l’une de ces catégories.En fait, avoir un produit dans l’une de ces catégories pourrait être une idée terrible!Ce sont les best-sellers, vous êtes donc sûr d’avoir beaucoup de concurrence.

Amazon a 41 catégories différentes au moment de la rédaction.Presque chacun d’entre eux est mûr pour un entrepreneur créatif.

Mais comment pouvez-vous savoir lequel vous convient le mieux?

QUOI VENDRE SUR AMAZON FBA

Ce que vous devriez faire maintenant, c’est trouver un produit que vous pouvez marquer privé.La Chine est le meilleur endroit pour rechercher des produits en raison du faible coût de production, qui produit des bénéfices plus élevés une fois vendus.

Plus important encore, vous devez déterminer ce qu’il faut vendre sur Amazon, ce qui est l’élément le plus crucial de votre stratégie Amazon FBA.

En choisissant le bon produit, vous pouvez réaliser un bon profit allant jusqu’à 60 000 $ par mois (ou plus).D'un autre côté, choisir le mauvais produit à vendre ne vous rapportera pas assez d'argent.Peu importe si vous choisissez un produit de haute qualité auprès d’un fournisseur bon marché et optimisez son référencement sur Amazon.Ce qui est important, c’est de savoir si les gens vont l’acheter ou non.

Par conséquent, cet article concerne le processus de recherche d’un produit qui serait vendu via Amazon FBA.Je vais discuter des facteurs que vous devez considérer pour déterminer la rentabilité du produit.Je fournirai également des études de cas qui mettent les conseils en pratique afin que vous puissiez les imiter lorsque vous commencez à mener vos recherches de produits.

Avant d’entrer dans ce que vous devriez vendre, parlons de ce que vous ne devriez pas vendre. 

QU’EST-CE QUE JE NE DEVRAIS PAS VENDRE SUR AMAZON? 

Je pense qu’il est important de le couvrir en premier, car c’est un piège commun dans lequel tombent les nouveaux vendeurs FBA. 

C’est-à-dire vendre un produit « moi aussi » qui n’offre aucune valeur réelle ou différence par rapport aux centaines de concurrents sur Amazon. 

Par exemple, lorsque j’ai cherché « brosse pour chien » sur Amazon, j’ai trouvé plus de 4 000 résultats, et en voici quelques-uns en haut: Le premier drapeau rouge à ce sujet est que l’un des meilleurs résultats est un gars qui vend 3,94 $ avec l’expédition Prime!

 

Si vous avez déjà vendu FBA, vous savez qu’après les commissions d’Amazon, ce type perd définitivement de l’argent. 

Voici comment diviser les prix des brosses pour chiens. 

En dehors de cela, vous devez vous poser la question: ai-je une innovation avec la brosse pour chien qui me permettrait de facturer un prix plus élevé (afin que je puisse faire un profit) et de surmonter ces concurrents bien établis qui perdent de l’argent ou font de très petites marges?

À moins que vous n’ayez une véritable passion pour les brosses pour chiens et des poches relativement profondes où vous pouvez vous permettre de vendre des centaines ou des milliers d’unités déficitaires pour grimper dans le classement, vous devriez probablement passer à l’idée suivante. 

Vous ne voulez absolument pas sauter sur Aliexpress et acheter une brosse pour chien ordinaire, y apposer le logo et essayer de la vendre. 

C’est une recette pour perdre de l’argent. 

Maintenant que nous savons ce que vous ne voulez pas vendre sur Amazon, quel genre de choses devriez-vous vendre? 

Bien qu'il n'y ait pas de formule parfaite pour évaluer les idées (c'est à la fois un art et une science), voici les traits que vous devriez rechercher:

1. GRATTEZ VOS DÉMANGEAISONS

Ce n’est pas un cliché que nous avons inventé, mais ça marche ! 

Si vous avez un problème ou un inconvénient dans votre vie, il y a de fortes chances que ce soit quelque chose avec lequel d’autres personnes luttent. 

Pouvez-vous créer un produit pour résoudre le problème? 

Dans ce cas, il y a de fortes chances que vous ayez un groupe de personnes qui veulent l’acheter. 

C’est exactement ce que Spencer a fait lorsqu’il a créé son entreprise FBA.Il a commencé avec un produit à la maison qu’il utilisait tous les jours, mais qu’il n’aimait pas particulièrement.Il s’est rendu compte que faire les changements qu’il voulait serait assez simple, alors il a contacté les producteurs d’Alibaba et a commencé à travailler pour obtenir un échantillon. 

Il a rapidement avancé de quelques mois et a publié et vendu un nouveau produit sur Amazon qui s’est vendu plus de 4 000 $ au cours de ses 30 premiers jours. 

2. NE FAITES PAS FACE À DES MILLIONS DE CONCURRENTS

Il y a des moments où la concurrence est une bonne chose. 

Cela signifie généralement qu’il y a une demande et qu’il y a de l’argent à gagner.Cependant, certaines catégories de produits sur Amazon sont tellement saturées de concurrence qu’il est très difficile pour un nouveau vendeur de rivaliser. 

Bien qu’il puisse sembler que chaque type d’article sur Amazon compte déjà un million de vendeurs, ce n’est pas le cas.

Il existe encore des possibilités de lancer des produits qui ont une demande, mais qui n’ont pas déjà des dizaines de milliers de concurrents. 

L’hélium 10 est un outil fantastique pour trouver ces opportunités. 

En utilisant leur outil Cerebro, vous pouvez coller le numéro ASIN de n’importe quel produit sur Amazon et découvrir pour quels mots-clés il se classe.Voici un exemple de lorsque j'ai entré l'ASIN « B00MLBPDQ2 » qui est un produit démaquillant le plus vendu:

Notez qu'en plus du volume de recherche, ils offrent un certain nombre de produits concurrents pour ce mot-clé. 

Il s’agit d’une estimation basée sur le nombre que vous avez probablement remarqué auparavant sur Amazon.com après avoir recherché un certain produit.Voici un exemple lorsque je recherche le casque de baseball, il y a plus de 20 000 résultats:

Mais quand je cherche l’un des conseils de saisie semi-automatique du casque de baseball, qui est le « support de casque de baseball pour abri », il n’y a que 29 résultats. 

Certes, il y a plus d’analyses à faire avant de lancer ma marque de porte-casque de baseball, mais j’espère que vous voyez qu’il est beaucoup plus facile d’entrer et de rivaliser avec 29 autres fournisseurs au lieu de 20 000. 

La contre-proposition évidente à ce stade est que si seulement 29 personnes vendent un produit, quelqu’un les achète-t-il réellement? 

C’est là que des outils comme Jungle Scout et le classement des meilleures ventes sont utiles (dont nous parlerons dans une minute). 

Mais si vous essayez de choisir entre 2 articles différents à vendre sur Amazon et que l'un a 50 000 concurrents et l'autre n'en a que 500, je pousserais pour celui qui n'en a que 500, même si la demande était légèrement inférieure. 

3. CHOISISSEZ UN PRODUIT VENDU ENTRE 10 $ ET 100 $

Ce n’est pas une règle fixe.Cependant, si vous débutez, la gamme de prix idéale des produits à considérer pour la vente est inférieure à 100 $.De nombreux vendeurs obtiennent de bons résultats avec des produits à un prix plus élevé, et si vous avez le capital plus élevé requis (généralement), ils le font certainement.

Choisir un produit vraiment cher semble être une excellente idée, car en théorie, vous pouvez gagner plus. 

Cependant, considérez-vous un instant comme un consommateur. 

Une fois que vous dépassez 100 $, vous êtes hors de la catégorie « achat impulsif ».Maintenant, vous parlez de choses comme les ordinateurs portables, les téléviseurs, les meubles, etc. Où vous êtes susceptible de parler à votre conjoint, de lire d’autres critiques, de rechercher des vidéos YouTube, etc.

Cependant, si vous achetez quelque chose qui coûte environ 25 $, vous ne passerez probablement pas le même temps à faire cette recherche supplémentaire. 

Moins le produit est cher, moins il est probable que les clients trouveront plus d’informations à son sujet.En outre, les consommateurs sont plus disposés à acheter le produit impulsivement, compte tenu du prix bas.Tant que cela répond à leurs besoins, il y a de grandes chances qu’ils achètent le produit sur-le-champ.

Lorsque vous choisissez un produit, recherchez un produit qui coûte entre 10 et 50 $ à vendre et concentrez-vous sur la vente en volume.

De plus, puisque vous allez acheter des produits en provenance de Chine, vous devez tenir compte du coût de chaque pièce nécessaire pour assembler votre produit, surtout s’il s’agit d’une pièce complexe.Livrer des articles à vendre pour plus de 50 $ à votre domicile pourrait coûter cher.Si vous êtes encore nouveau sur Amazon FBA, vous feriez mieux de vous contenter d'articles de marque privée simples et bon marché pour l'instant.

4. CHOISISSEZ UN PRODUIT AVEC UN BON CLASSEMENT BEST-SELLER

La performance de votre produit sur Amazon dépend de la demande du marché.

Un de mes vieux professeurs de commerce passait toujours par cette étape d’investisseur hypothétique dans laquelle il vous assurait que son entreprise fabriquait le meilleur produit et qu’il n’y avait rien de tel nulle part.

La mauvaise nouvelle, c’est qu’ils produisaient des fouets de buggy.

Lorsque les Américains ont commencé à conduire des voitures, même les meilleurs fabricants de fouets avec des erreurs ont été malchanceux parce que personne n’avait plus besoin de les acheter.

Donc, lorsque vous choisissez un nouveau produit à vendre sur Amazon, vous voulez vous assurer que vous ne voulez pas investir dans un fouet du 21ème siècle.

Une mesure à laquelle vous pouvez vous référer lors du choix d’un produit à vendre sur Amazon est son classement des best-sellers (BSR).

Si des produits similaires se classent en tête de liste (un classement de vente de 1 est le produit le plus vendu dans la catégorie), cela signifie qu'il y a une demande pour eux.

Choisir des produits identiques à ceux de la liste vous permet de positionner votre entreprise à égalité avec ces best-sellers.En conséquence, vous pouvez attirer le marché cible des produits les plus vendus et les amener à acheter chez vous.

Vous voulez voir que bon nombre des meilleures listes ont un BSR d’environ 3 000 ou plus. 

J’ai entendu un excellent conseil sur le podcast AMPM me disant que vous devriez rechercher les 3 meilleurs résultats avec BSR inférieur à 3 000.Cela signifie que non seulement il y a une demande pour le produit, mais qu’il n’y a pas qu’un seul produit qui se vend bien.Au moins 3 produits différents sont des vendeurs chauds, ce qui indique que le marché est réceptif à différentes marques. 

En outre, le BSR auquel je fais référence ici est la catégorie principale.Dans l’image ci-dessus, la catégorie principale (fournitures pour animaux de compagnie) abrite le produit (dans la catégorie Chats > petits et Petite femme au foyer> Petite catégorie).Bien que la sous-catégorie BSR du produit soit impressionnante, sa performance dans la catégorie principale est ce qui compte le plus.Comme il sera en concurrence avec d’autres produits pour animaux de compagnie, un BSR élevé signifie qu’il s’agit d’un produit demandé.

Tu veux un raccourci ?  Je recommande d’utiliser Jungle Scout pour obtenir automatiquement le classement des best-sellers Amazon ET afficher les revenus mensuels estimés pour chaque produit.

5. PAS DE MARQUE DOMINANTE SUR LE MARCHÉ

La reconnaissance de la marque est vraiment importante, en particulier dans certaines industries. 

Vous ne vous souvenez peut-être pas de la dernière marque de papier toilette que vous avez achetée, mais des chances que vous pensiez à la marque lorsque vous avez acheté votre dernière voiture. 

La domination de la marque peut également être un facteur déterminant sur Amazon.Si vous utilisez Jungle Scout pour évaluer les chiffres de vente de graines de mauvaises herbes, cela montre que Scotts Turf Builder vend 100 000 $ par mois et que les marques anonymes vendent 2 000 $ – c’est un indicateur que les consommateurs sont fidèles à la marque dans cette catégorie. 

Dans certains cas, il est simplement difficile d’entrer en contact avec les grandes marques qui possèdent une catégorie. 

Par exemple, si vous allez chercher « chaussures de course » sur Amazon, vous verrez beaucoup de résultats de première page de ces gars:

Avez-vous déjà entendu parler de ces marques? 

Vous ne pensez probablement pas à lancer quelque chose d'aussi addictif qu'une entreprise de chaussures de course, mais j'espère que vous avez compris l'idée.

Si les meilleurs résultats sont dominés par les noms de famille, alors vous devriez probablement continuer à chercher à moins que vous ne puissiez trouver quelque chose de vraiment un avantage créatif que vous pourriez avoir qui inciterait quelqu’un à abandonner les marques qu’il connaît pour essayer votre produit moins connu. 

6. CONCURRENTS À FAIBLE NOMBRE

Les critiques sont énormes sur Amazon. 

Ce n'est pas le seul facteur de classement pour les produits, mais il y a une raison pour laquelle bon nombre des meilleurs résultats de la page 1 ont des tonnes de critiques, pour la plupart positives. 

L'objectif d'Amazon est de vendre des produits, ils aiment donc montrer les produits qui convertissent le mieux en haut de leur classement de recherche. 

Étant donné que des milliers d’avis brillants ont tendance à convertir les utilisateurs en acheteurs, il existe une corrélation directe entre de nombreux avis positifs et des classements de recherche élevés sur Amazon. 

Si chaque produit de la page 1 des résultats de votre mot-clé principal a plus de 50 avis, cela pourrait être problématique pour vous.

Ce n dis-le'est pas impossible, mais obtenir 50 critiques prend un certain temps, ce qui signifie que vous rencontrerez des vendeurs à long terme assez enracinés qui ont un bel historique de vente sur Amazon. 

Donc, si vous recherchez un gain plus facile, recherchez des mots-clés avec plus de produits sur la page 1 avec moins de 50 avis.S’il y en a avec moins de 10 avis ou même AUCUN avis – encore mieux! 

Cela signifie simplement que si vous suivez une bonne formule de lancement et commencez à recueillir des avis dans les premiers jours où votre produit sera publié, vous aurez de meilleures chances d’arriver à la page 1 à court terme. 

7. TAILLE

De nombreux cours FBA recommandent de vendre un produit adapté à la boîte à chaussures.La raison pour laquelle ils disent cela est que les coûts d’expédition et d’exécution pour cet article seront beaucoup plus bas que de vendre quelque chose d’inconfortable et lourd comme une table de ping-pong. 

Je ne suis pas d’accord pour dire que votre produit doit être petit et léger pour réussir. 

Il existe de nombreux articles lourds et volumineux qui fonctionnent très bien sur Amazon.Cependant, vous devez connaître la taille et le poids et le niveau que vous rencontrerez avant de décider d’acheter un produit. 

Voici un aperçu du classement d’Amazon par taille:

Pour plus d’informations sur les niveaux de taille des produits, cliquez ici.

La meilleure façon d'avoir une idée des coûts FBA est d'utiliser la calculatrice d'Amazon et d'entrer un article très similaire au vôtre en termes de taille et de poids. 

Si des marges sont disponibles pour un article volumineux, essayez-le !C'est généralement un peu plus risqué parce que vous allez dépenser plus pour acheter des stocks, mais le profit peut aussi être beaucoup plus important si cela fonctionne. 

Il est idéal pour trouver quelque chose de petit et léger, mais vous devez vous assurer qu’il répond à tous ces autres critères en termes de concurrence, de classement des ventes / demande et de marge suffisante. 

Le problème avec les petits et les légers est que c’est la même chose que tous les autres vendeurs FBA en herbe sont invités à rechercher, vous êtes donc plus susceptible de trouver des produits entièrement saturés où les guerres de prix sont courantes. 

Donc, augmenter la taille de votre « boîte à chaussures » est une bonne idée, assurez-vous simplement de comprendre comment cela affecte les frais d’expédition et d’exécution avant de passer cette grosse commande. 

8. LES MARGES ÉLEVÉES SONT REINES

Une fois que vous avez un produit qui répond à toutes les exigences ci-dessus, vous pouvez maintenant trouver des fournisseurs qui vous fourniront le produit qui vous sera réservé à un faible coût par rapport à ce que vous pouvez le vendre (marge).

Comme mentionné, la Chine est la première chose que les gens recherchent lorsqu’il s’agit de fournisseurs abordables.Une vérification rapide sur Alibaba pour le produit que vous souhaitez vendre révélera un certain nombre de résultats à choisir.

Ouvrez les pages des produits que vous souhaitez acheter et comparez leurs prix avec ceux en vente sur Amazon.Idéalement, vous voulez trouver un produit qui coûte au moins 75% moins cher que le prix de détail sur Amazon.

Par exemple, si vous voyez que le prix de détail moyen sur Amazon est de 10 $, vous ne voulez pas payer plus de 2,50 $ pour cet article.

La marge est importante pour de nombreuses raisons. 

Tout d’abord, c’est ce qui détermine si vous gagnez ou perdez de l’argent.Ne voulez-vous pas faire tout ce travail juste pour rompre aussi? 

Vous avez également besoin d’une marge bénéficiaire saine pour couvrir les frais cachés liés à la vente sur Amazon que vous ne prenez probablement pas en compte lorsque vous travaillez pour trouver quoi vendre. 

Par exemple, Amazon facture des frais de stockage à court et à long terme pour conserver les articles dans son entrepôt.

Ces chiffres changent constamment, mais il s’agit d’un coût variable qui sera difficile à estimer à ce stade précoce du processus. 

Vous recevrez également des retours de clients. 

Dans certains cas, vous pouvez revendre ces articles tels qu’ils ont été utilisés, mais il y a toujours des coûts impliqués là-bas et souvent c’est juste une perte. 

Donc, si vos marges sont vraiment serrées dans le scénario du « monde parfait », où vous vendez tous les articles au prix fort et n’obtenez jamais de retour, vous rencontrerez des problèmes lorsque l’inattendu se produira. 

Donc, lorsque vous évaluez ce que vous devriez vendre, ne vous mentez pas sur les chiffres parce que vous voulez vraiment lancer un article particulier. 

Si vous achetez un article pleine grandeur pour 10 $, le vendre au détail pour 19,99 $ sur Amazon ne fonctionnera pas, le prix de détail devrait probablement être plus proche de 35 $ à 40 $ pour vous laisser beaucoup de marge après tous les frais et coûts cachés.  

9. TROUVER UN MOT-CLÉ AMAZON TRÈS RECHERCHÉ

Semblable au référencement, vous devez trouver le meilleur mot-clé pour votre produit afin de maximiser votre potentiel de gains.Trouver un mot-clé pertinent avec un volume de recherche élevé sur Amazon est votre priorité absolue.À moins qu’ils ne connaissent le nom exact de ce que vous vendez sur Amazon, les utilisateurs ne peuvent voir votre produit que s’ils tapent le mot-clé lié à votre produit.En ciblant les mots-clés les plus recherchés sur la plateforme, vous pouvez augmenter votre visibilité sur votre marché cible dans l’espoir de les convaincre d’acheter votre produit.

Il existe quelques outils qui peuvent trouver le volume de recherche mensuel d’Amazon pour les mots-clés connexes.

• Outil de mots clés: L’outil vous aide à trouver des suggestions de mots clés que vous devriez envisager d’utiliser pour optimiser votre page produit.
• Jungle Scout: L’outil de recherche de produits Amazon offre une fonctionnalité complète de mots-clés qui montre les différents produits qui apparaissent dans les résultats de recherche.Chaque produit révèle également BSR, les ventes estimées, les revenus estimés, etc.
• Mots marchands: L’outil  contient plus de 60 millions de mots-clés que les utilisateurs d’Amazon entrent dans la barre de recherche pour effectuer des achats.Il affiche également le volume de recherche pour chaque mot-clé afin de vous aider à choisir ceux à optimiser.
• Helium 10 – Helium 10 est devenu notre outil de recherche de mots clés préféré pour Amazon, avec de nombreuses mesures puissantes pour vous aider à décider de vendre ou non un certain produit. 

En plus de ces outils, Long Tail Pro vous permet de trouver des avis Amazon moyens pour chaque mot-clé.Comme mentionné, vous devez choisir un produit avec le moins d’avis possible afin que vous puissiez être indexé sur la première page des résultats de recherche.En trouvant le nombre minimum d’avis pour les mots-clés connexes ainsi que d’autres données disponibles à partir des outils mentionnés ci-dessus, vous pouvez déterminer ceux sur lesquels vous devriez vous concentrer.

J’ai également entendu des arguments convaincants selon lesquels comprendre les numéros de recherche par mot-clé est en fait plus important que de connaître les classements des meilleurs vendeurs et les chiffres de vente sur Amazon.

Car? 

Parce que si Helium 10 dit que 10 000 personnes recherchent un certain mot-clé mais que l'article le plus vendu ne se vend que 100 unités par mois, c'est probablement une indication que les articles en vente sur Amazon ne sont pas de bonne qualité, ont de mauvaises photos ou un autre facteur qui fait que les gens quittent Amazon pour acheter l'article ailleurs. 

10. PAGES CONCURRENTES NON OPTIMISÉES

En plus des avis des clients, il existe d’autres facteurs pris en compte pour déterminer quelles pages qui se classent sur la première page d’Amazon recherchent un mot-clé.En bref, la page doit fournir toutes les informations dont les utilisateurs ont besoin pour prendre une décision éclairée sur le produit.Amazon a une page détaillant les meilleures pratiques pour développer vos pages de produits afin de les rendre informatives pour les utilisateurs.

Souvent, ceux qui apparaissent sur la première page de recherche Amazon ont des pages de produits optimisées.Cependant, il y a des pages dont les éléments doivent encore être améliorés.Voici les erreurs les plus courantes qui empêchent les pages de produits de fonctionner correctement :

• Peu ou peu d’images de produits
• Titre non descriptif du produit
• Description limitée
• Puces inutiles

Si vous pouvez trouver des pages qui font ces erreurs, alors c'est l'occasion pour vous d'optimiser vos pages en fonction des faiblesses des autres classements de la première page. 

Le manque d’images ou le manque d’images de qualité est probablement le plus important à rechercher. 

Les images peuvent faire ou défaire un produit. 

Les gens qui achètent en ligne n'ont peut-être jamais vu l'article qu'ils sont sur le point d'acheter dans un magasin – donc les photos, la description et les critiques sont à peu près tout ce dont ils ont besoin. 

S'ils ne sont pas sûrs de ce qu'ils obtiennent des photos, ils achèteront probablement autre chose. 

Donc, si vous voyez beaucoup d’annonces à la page 1 qui contiennent une photo ou des images médiocres, cela signifie que vous avez la possibilité de vous démarquer de la foule et de les vendre. 

11. RESTEZ SIMPLE

Le dernier conseil pour déterminer ce qu’il faut vendre sur Amazon est de s’en tenir à des choses simples. 

Si vous avez cette idée d’un drone qui peut s’associer à votre compte Gmail et aller chercher automatiquement votre pizza lorsque vous la commandez…

Arrêtez-vous maintenant. 

Trop compliqué. 

Je suppose que si vous lisez encore, vous pensez probablement à Amazon FBA comme une opportunité secondaire et vous n’avez pas d’équipe de R & D à temps plein dans votre personnel. 

Vous devez vous en tenir à des idées que vous pouvez traduire en (très probablement) un fournisseur à l’étranger qui parle anglais comme langue seconde et doit traduire ce que vous voulez pour un fabricant d’échantillons qui réalisera réellement votre idée. 

Si vous ne pouvez pas expliquer votre produit à l’un de vos amis sans le confondre, bonne chance pour transmettre ce message à une usine en Chine. 

Ensuite, pendant que vous filtrez vos idées, pensez aux innovations et aux modifications que vous pouvez apporter aux produits existants qui sont relativement faciles à expliquer à l’aide de photos étiquetées ou d’une courte démonstration vidéo. 

Voici quelques exemples de ce que je veux dire: Simple: Créez un parapluie de taille familiale qui est 1 pied plus large que le parapluie plus grand actuel Compliqué: Créez un parapluie avec un rotor d'hélicoptère intégré qui vous permet de voler comme un inspecteur.

 

Simple : créer des rideaux en tissu avec un imprimé personnalisé que j’ai conçuCompliqué : créer des rideaux pour une péniche qui peuvent aussi se gonfler en cas d’urgence.

 

Simple: créez un nouveau sac d’ordinateur portable avec une meilleure poche pour contenir les cartes de visite. 

Compliqué: Créez un nouveau sac d’ordinateur portable avec des haut-parleurs et une batterie de secours intégrée afin que vous puissiez écouter de la musique à partir de votre ordinateur portable pendant des heures. 

Oui, vous voulez innover. 

Mais plus un produit est compliqué, plus les choses peuvent mal tourner pendant la production et plus vous passerez de temps et d’argent à trouver quelqu’un qui peut réellement le fabriquer. 

En fin de compte, certaines des meilleures idées de produits sont des solutions simples à des problèmes courants, pas de nouvelles inventions sauvages. 

ÉTUDE DE CAS

Maintenant que nous avons discuté de ce qu’il faut vendre sur Amazon, il est temps de voir ces pratiques en action à partir des différentes études de cas décrites ci-dessous.

MANNY COATS – 75 762,35 $ LE PREMIER MOIS

Manny partage son impressionnante carrière de vente de produits de marque privée sur Amazon en seulement un mois.Il détaille cet article et ce podcast sur le processus de recherche et de vente des trois produits.Manny mentionne le travail effectué lors du lancement du produit (12 à 16 heures de travail du lundi au dimanche).

Sans oublier, il a également rencontré des problèmes tels que la perte d’autocollants pour fermer des boîtes et Amazon a perdu l’une de ses expéditions.Cependant, les résultats font plus que compenser le travail effectué dans ce projet réussi.

Principaux points à retenir :  Manny a choisi un produit en prévision de la saison des fêtes pour maximiser les ventes.Il vendait un produit dans la catégorie des jouets.Le stock était épuisé avant Noël, ce qui est un signe encourageant.En choisissant un produit à vendre en fonction des tendances et de la saison, Manny a pu tirer le meilleur parti de sa campagne Amazon FBA.

SPENCER HAWS – 60 000 $ + / MOIS

Spencer n’a aucune expérience dans la vente de produits physiques sur Amazon il y a moins de 2 ans.Cependant, après avoir lu sur le sujet, il a vu le potentiel de gagner de l’argent grâce à cette stratégie et a dû l’essayer lui-même.Comme documenté dans cet article, Spencer a pu rapidement augmenter ses revenus à plus de 4 000 $ au cours de son premier mois.

Spencer a depuis lancé plusieurs nouveaux produits et a constaté que se concentrer sur des produits plus uniques est la voie à suivre.En se concentrant sur des idées plus uniques, Spencer a pu vendre plus de 60 000 $ par mois pendant plusieurs mois au cours de 2016. (Et bien sûr, décembre était encore plus) À retenir : Essayer de comprendre comment être unique sur le marché peut être important.

Ne vous contentez pas de lancer des répliques exactes des produits de tout le monde.Même un petit changement à un produit peut vous aider à vous démarquer et à faire plus de ventes.

SCOTT VOELKER – 35 000 $ + / MOIS

Une personne qui a encouragé de nombreuses personnes à continuer à vendre des produits de marque privée sur Amazon est Scott Voelker de The Amazing Seller.Spencer a fait une interview podcast avec lui pour discuter de ses stratégies.

Avant de s’aventurer dans le monde d’Amazon FBA, Scott possédait un studio photo très rentable.Il voulait créer une entreprise qui ne prenait pas beaucoup de temps, alors il s'est tourné vers Amazon pour obtenir de l'aide.Le premier mois de vente de produits sur Amazon, il a gagné 4 000 dollars, ce qui n’était pas mal.Cependant, après neuf mois de perfectionnement de ses processus, il a gagné un solide revenu mensuel à cinq chiffres et n’a jamais regardé en arrière.

Principaux points à retenir :  Scott admet qu’il n’y a pas de raccourcis pour trouver ce produit qu’il vendrait comme des petits pains sur Amazon.Cependant, insistez sur l’importance de la profondeur lorsqu’il s’agit de choisir votre entreprise.Ce que Scott veut dire, c’est que vous devez choisir un produit sur Amazon où vous pouvez toujours faire un nombre important de ventes à l’endroit où vous pouvez obtenir votre page produit dans la recherche Amazon.En abordant la recherche de produits de manière stratégique, vous pouvez libérer votre véritable potentiel de gains dans Amazon FBA.

DAVID BRYANT – 1 MILLION DE DOLLARS/AN

Une autre personne qui a bien fait de vendre des produits physiques est David Bryant.Contrairement à d’autres soi-disant gourous des détaillants de produits de marque privée, David est bien en avance sur le paquet comme il en parle dans un podcast Spencer a fait avec lui sur les pratiques d’importation de produits de Chine pour être vendus sur Amazon.

En plus de l’itinéraire de recherche habituel d’Alibaba pour le fournisseur, il recommande de faire appel à un agent d’approvisionnement.Cette personne est responsable de vous trouver les meilleurs produits à vendre pour vous.

À retenir : Contrairement à d’autres, David croit que la recherche peut vous aider à découvrir le meilleur produit que vous devriez vendre, mais il défend votre instinct lorsque vous prenez des décisions.Cela suggère également que les gens devraient commencer à vendre un produit qui les passionne.Puisqu’ils sont pleinement informés sur le produit, il leur sera beaucoup plus facile de vendre le produit à leur public.

Un autre conseil qu’il partage est de choisir un produit qui a un grand potentiel pour les add-ons.Par exemple, si vous vendez des chaussures d’alpinisme, vous pouvez vous engager dans la vente de produits connexes tels que des harnais, des cordes et autres.

CONSEILS POUR TROUVER LES MEILLEURS PRODUITS À VENDRE SUR AMAZON FBA

Il peut être difficile de connaître le meilleur produit exact à vendre sur Amazon FBA.Et il n’y a aucun moyen pour nous de vous dire le « meilleur » parce que même si nous le faisions, il ne fait aucun doute que d’autres le voleraient.

Voici donc quelques conseils pour résumer cet article et vous aider à trouver les meilleurs produits à vendre sur Amazon FBA:

• Résoudre un besoin sur le marché.Ne créez pas un produit « moi aussi »
• N’entrez pas dans la concurrence et n’entrez pas dans un marché avec une tonne de forte concurrence
• Choisissez un produit qui se vend entre 10 $ et 100 $
• Choisissez un produit avec un nombre décent de ventes par jour.Vous pouvez utiliser l’estimateur de trafic gratuit de Jungle Scout pour voir combien de ventes vous feriez pour un classement de best-seller donné.
• Évitez les concurrents de marque.Si vous connaissez les noms de l’un de vos aspirants concurrents, il est préférable d’éviter ce créneau.
• Recherchez des concurrents avec peu d’avis
• Recherchez des produits physiquement petits pour économiser certains coûts de transport et d’entreposage
• Trouvez des produits que vous pouvez acheter pas cher sur Aliexpress et vendez-les beaucoup sur Amazon.Recherchez un produit que vous pouvez vendre au moins 3 fois le prix d’achat
• Recherchez des « fruits faibles » qui ont des volumes de recherche élevés mais une faible concurrence
• Pouvez-vous trouver des concurrents qui ne mentionnent pas souvent leur mot-clé cible?C’est un bon signe!Vous pourriez voler beaucoup d’acheteurs concurrents
• Commencez par des produits simples.Vous n’aurez probablement pas besoin d’un brevet ou quoi que ce soit, alors retournez à la planche à dessin si vous ne pouvez pas expliquer le produit à votre grand-mère.

Emballage

Trouver un type de produit à vendre est essentiel au succès d’Amazon FBA.Vous devez non seulement être passionné par le produit, mais vous devez également vous consacrer au travail pour prouver que le produit sera vendu sur le marché.

Les conseils ci-dessus devraient vous aider à choisir le produit à choisir.Le processus de recherche est exhaustif et prend beaucoup de temps, mais c’est une étape nécessaire pour s’assurer que vous faites tout correctement.En même temps, votre recherche devrait vous fournir toutes les informations dont vous avez besoin pour faciliter votre succès.

Je vous suggère également de lire les études de cas décrites ci-dessus pour vous aider à comprendre le niveau d’effort que vous auriez à faire pour gagner le même montant d’argent, sinon plus!

Merci d’avoir lu!Si vous avez des questions ou des commentaires, n’hésitez pas à partager vos opinions ci-dessous.