L’année dernière, j’ai vendu ma société de logiciels (Long Tail Pro) que je construisais et exploitais depuis 5 ans.

Décider de vendre ou non cette entreprise a été un processus intense et m’a laissé plusieurs nuits blanches.C’était une entreprise importante qui était de loin mon plus grand générateur de revenus et source de revenus, donc ce n’était pas une petite décision.

En fin de compte, j’ai l’impression d’avoir pris la bonne décision de vendre l’entreprise… et je suis content de pouvoir encore dire qu’après un an et demi après la vente!

Mais maintenant que je suis de nouveau là, j’essaie de vendre une autre affaire.Comme vous l’avez peut-être vu dans certains de mes récents rapports sur les revenus, j’ai créé un site d’entreprise Amazon FBA de niche + Amazon qui a coûté en moyenne 15 000 $ par mois au cours des 12 derniers mois.(C’est ma « marque d’articles ménagers »).

Même si j’ai déjà suivi le processus, je suis toujours aux prises avec la décision: est-ce que la vente de mon entreprise est la bonne décision?

(Étant donné que j’ai vendu ce site de niche Amazon FBA + pour 425 000 $, je ne suis pas trop contrarié. Donc, aujourd’hui, j’aimerais examiner certains des avantages et des inconvénients de la vente d’une entreprise.

Dans le processus, je vais partager une partie de mon processus de pensée et l’espoir de vous aider à réfléchir à votre décision si vous envisagez de vendre une entreprise ainsi.

QUAND DOIS-JE VENDRE MON ENTREPRISE?

Cette question est impossible pour quiconque de répondre, sauf vous.La vente de votre entreprise peut vous permettre de :

• Bloquez vos profits
• Réduisez vos pertes
• Libérez votre temps
• Vous permet d’investir dans d’autres projets
• Vous obtenez beaucoup d’argent dans un court laps de temps

Le maintien de votre entreprise peut vous permettre de :

• Continuez-vous avec des gains réguliers (ou des pertes?)
• Ils vous obligent à investir votre temps ou à gérer vos employés
• Courez le risque que l’industrie change pendant que vous ne faites pas attention
• Perdre un revenu (et, par conséquent, avoir un prix de vente inférieur)

Cela ne veut pas dire que vendre ou rester est ce qu’il y a de mieux pour vous.Votre considération doit être unique à vous et à vos désirs.

Vendre et rester ont leurs avantages.Mais pourquoi quelqu’un vendrait-il une entreprise rentable?

POURQUOI QUELQU’UN VENDRAIT-IL UNE ENTREPRISE RENTABLE?

L’entreprise que je cherche à vendre dans un proche avenir est assez rentable.Comme nous l’avons mentionné, au cours des 12 derniers mois, cela m’a rapporté en moyenne 15 000 $ par mois.  J’ai démarré l’entreprise il y a environ 2 ans et demi.  

Donc, si je ne passe pas de temps à travailler dans l’industrie et que c’est rentable, pourquoi devrais-je envisager de le vendre?

La réponse est le risque.

Bien que l’entreprise se porte bien maintenant, je ne peux pas prédire ce que l’avenir nous apportera.Comme il s’agit d’une entreprise Amazon FBA, je ne sais pas si quelque chose changera demain qui réduira considérablement les ventes de mon entreprise.

Ce risque imprévisible me suffit pour envisager la vente.J’ai eu une bonne course pendant 2,5 ans.Vaut-il la peine de risquer 450 000 $ (une estimation très approximative de la valeur)?

Pour moi, j’ai trop peur qu’une perte d’élan ne m’atteigne.Pour moi, l’entreprise est presque 100% passive: je passe moins d’une heure par semaine à travailler pour l’entreprise.J’ai un employé qui prend probablement 3 à 5 heures par semaine au travail.

Et le passif semble grand, mais cela signifie qu’un concurrent prêt à consacrer plus de temps et d’énergie pourrait prendre ma place.Un entrepreneur intelligent pourrait dépasser mon site, attirer mon trafic et affaiblir mes ventes sur Amazon.

Tout aussi mauvaise est la chance qu’il y ait un concurrent intelligent pour mon site de niche et mon référencement sur Amazon.Ils n’ont même pas besoin d’être les mêmes.Mon site de niche pourrait être attaqué d’un côté et mon annonce Amazon de l’autre.

Mais si je fais de l’argent, qu’est-ce que ça peut faire ?Pourquoi quelqu’un vendrait-il une entreprise rentable?

Donc, une façon de regarder est la suivante:

• Maintenant, je peux prendre 450 000 $ garantis.Ou je pourrais continuer à lancer les dés qu’Amazon ne changera rien et essayer de faire croître l’entreprise.

Cependant, ce n’est qu’une façon de voir les choses.Il y a plusieurs raisons de maintenir et de gérer une entreprise rentable.  

RAISONS DE NE PAS VENDRE VOTRE ENTREPRISE

Une des raisons de garder une entreprise plutôt que de vendre est si vous pensez que vous pouvez la cultiver grâce à vos efforts.Vous pouvez être en mesure d’ajuster les prix, d’explorer d’autres canaux de vente et de marketing, ou peut-être d’introduire de nouveaux produits.

Il ya beaucoup de leviers que vous pouvez tirer pour essayer de faire croître une entreprise.Avez-vous exploré toutes ces options?Sinon, peut-être devriez-vous vous concentrer sur la croissance plutôt que sur la vente de votre entreprise.

Autrement dit, vous devez vous demander si oui ou non vous laisse la croissance sur la table et c’est l’effort pour atteindre cette croissance au sein de vos compétences.

Avec mon entreprise, je pourrais potentiellement faire ce qui suit pour faire croître l’entreprise:

• Augmenter mes efforts de création de liens et de référencement pour augmenter les ventes sur ma plateforme (en dehors d’Amazon)
• Optimisez mieux les listes et les conversions sur Amazon
• Emmenez mon produit dans les magasins de détail
• Augmenter les stratégies de trafic payant
• Créer de nouveaux produits

J’ai de l’expérience avec seo et la création de nouveaux produits, de sorte que ce sont les deux niveaux de mes compétences que je pourrais tirer parti.J’ai peu d’expérience dans l’exécution de mes campagnes de trafic payant, mais je pourrais toujours embaucher quelqu’un.On peut en dire autant de la vente au détail.

AUTRES AVANTAGES ET INCONVÉNIENTS À CONSIDÉRER

Quand il s’agit de cela, il y a des tonnes de facteurs que les gens doivent prendre en compte; et chaque entreprise est unique et la situation personnelle de chacun est unique.

Je sais que c’est peut-être un peu différent, mais je vais créer une table avantages et inconvénients et expliquer ma prise de décision individuelle pour décider si oui ou non de vendre mon entreprise de marque de marchandises à domicile.

 

Comme vous pouvez le voir ci-dessus, j’ai mis en gras les avantages et les inconvénients sur lesquels je mets le plus l’accent.Ce sont les points sur qui je pense le plus. 

Pour moi, je pense que je suis prêt à vendre parce qu’Amazon est toujours un seul point de défaillance.Oui, j’ai généré peut-être 10% de mes ventes en dehors d’Amazon et l’adresse de trafic important à Amazon avec mon site Web.Cependant, je sais toujours que si Amazon devait changer radicalement quoi que ce soit demain, mon entreprise pourrait être réduite de moitié ou pire.

D’autres peuvent ne pas considérer le risque de dépendre d’Amazon comme une grosse affaire.Je pourrais être trop prudent, parce que bien sûr Amazon ne sera pas aller n’importe où de sitôt.

En fin de compte, c’est pourquoi il y aurait beaucoup de potentiel positif pour un nouveau propriétaire aussi.

CE QUE J’AI L’INTENTION DE FAIRE AVEC DE L’ARGENT

Si je vends cette entreprise, il me restera beaucoup de capital à investir dans d’autres choses.Dans quoi dois-je investir?

En ce moment, j’essaie de transformer une partie du capital qui vient de mes actifs « actifs » en investissements plus passifs comme l’immobilier.À ce stade, je n’ai pas fait d’investissement immobilier, mais je vais le faire.

Et oui, j’utiliserais un gestionnaire immobilier pour que mon investissement soit aussi pratique que possible.

J’ai constamment investi dans le marché boursier et je vais continuer à le faire.Cependant, j’ai commencé à investir dans Bitcoin et Etherium il ya quelque temps et va probablement mettre un peu plus d’argent dans ces crypto-monnaies ou d’autres.Je crois qu’en tant que secteur, il y aura toujours une forte croissance dans ce secteur pendant plusieurs années (mais aussi très volatile).

J’ai également fait mon premier prêt sur Prosper.com, et selon la façon dont cela se passe, cela pourrait renforcer certains prêts là-bas.

Autre que cela, je vais garder un peu d’argent dans le compte jusqu’à ce que je trouve ce que ma prochaine aventure sera. 

Mais là encore, peut-être que je compte mes poulets avant qu’ils n’éclosent et qu’aucun accord ne se concrétisera jamais!

COMMENT ÉVALUER UNE ENTREPRISE

Une des considérations les plus importantes que vous pouvez faire est de penser à ce que vous pouvez réaliser pour votre entreprise.Cela dépend beaucoup de votre industrie. Voici une ressource qui montre les multiples pour de nombreuses industries différentes.

Mon expérience est dans les propriétés Web et la plupart d’entre elles se vendent pour 30x-40x votre bénéfice mensuel moyen.En d’autres termes, nous envisageons un bénéfice annuel de 2,5 x-3,5 x.Votre entreprise aura toujours une gamme de multiples pour lesquels elle peut être vendue.Le père de mon employé Brady a de l’expérience en franchise et dit que ceux-ci vont 1x-2x leur bénéfice annuel.

De l’autre côté de la médaille, j’ai fini par vendre mon entreprise Amazon FBA que j’ai mentionné ci-dessus pour un bénéfice annuel d’environ 2,5 fois.Propriétés Web sont devenus plus précieux depuis que j’ai vendu le mien et j’aurais pu obtenir une meilleure affaire si j’avais attendu, mais le recul est de 20-20.

Parlons donc de la façon d’obtenir la valeur maximale de la vente de votre entreprise, indépendamment de l’industrie.

COMMENT VENDRE VOTRE ENTREPRISE POUR PLUS

Les entreprises de votre créneau vendent dans une gamme de multiples.Faire certaines choses de la bonne façon peut vous emmener à l’extrémité supérieure de l’intervalle.Si vous voulez vendre votre entreprise jusqu’à 10 $, essayez ces conseils :

DIVERSIFIEZ L’ACQUISITION DE VOS CLIENTS

Ceci est aussi important pour les propriétés Web que pour quiconque.J’ai développé une compétence en apprenant à utiliser des mots-clés de longue traîne pour obtenir du trafic gratuit de Google.C’était la principale source de trafic pour mon site de niche associé à l’entreprise fba.

Mais si vous pouvez diversifier vos flux de visiteurs, votre entreprise se vendra pour un multiple plus élevé.

Un trafic diversifié vers votre entreprise vous aide à faire croître votre marque (plus de gens savent qui vous êtes) et vous protège contre les risques.Je m’en sors bien si Google m’éteint sur un site qui reçoit du trafic de Youtube, Facebook, Pinterest, listes de courriels, liens podcast, et des liens sur d’autres sites Web.

Cette protection contre les désavantages est très intéressante pour un acheteur potentiel.Et parce que toutes les entreprises ont une sorte de présence web aujourd’hui, il peut aider vos ventes futures diversifier votre trafic.

Vous pouvez vous impliquer sur les médias sociaux, lancer un podcast, classer par mots-clés à longue traîne ou acheter du trafic via des publicités.Même en achetant du trafic, vous pouvez passer par Facebook et Google pour maximiser la diversification.

DIVERSIFIEZ VOS REVENUS

Ce n’est pas toujours facile pour certaines entreprises, mais c’est souvent possible.Si vous possédez une entreprise de béton, vous pourriez fabriquer du béton commercial et résidentiel.Vous pourriez travailler dans plusieurs villes, comtés ou États.

Si vous possédez une propriété Web, il peut s’agir de revenus d’affiliation, de revenus publicitaires, de vente de vos cours, de vente sur FBA, de publication d’un ebook, d’ajout de ciblage repixel, d’envoi d’e-mails sponsorisés, etc.

Il fonctionne de la même manière que l’acquisition de différents clients.Il met votre entreprise dans un bien meilleur endroit si une source de revenu est détruite.Et les sources de revenus ne sont pas détruites.Il ya des tonnes d’histoires d’horreur Amazon qui ferment les comptes et les sites qui sont interdits de Google Adsense.

J’ai été banni de Google Adsense par moi-même.

Et il n’y a pas que les propriétés Web qui sont affectées; constructeurs apportaient de gros dollars pendant le boom immobilier.Mais une fois que les banques ont cessé de prêter, les constructeurs ont cessé leurs activités.Ils n’avaient pas de revenus diversifiés.

La diversification, c’est la sécurité.

SUPPRIMEZ-VOUS

L’un des plus grands impacts que vous pouvez avoir sur votre entreprise est de vous éliminer.Savez-vous combien de personnes veulent acheter une entreprise où le propriétaire travaille pendant 40-60 heures par semaine?

Ce serait un énorme 0. Un beignet.Personne ne veut acheter un emploi à temps plein.

Il pourrait augmenter vos dépenses un peu, mais vous devrez apprendre à vous éliminer de l’entreprise si vous voulez vendre.Ce sera plus que la peine dans la négociation finale car il peut augmenter votre note d’une marge énorme.

Sans oublier que si vous le faites avant de vouloir vendre, vous vous donnez la possibilité d'augmenter votre responsabilité.Vous pouvez continuer à collecter des chèques en travaillant moins.Vous gagnez peut-être moins puisque vous externalisez, mais vos dollars gagnés par heure travaillée monteront en flèche.Votre cote sera beaucoup plus élevée dans une entreprise passive.

VENDRE AU SOMMET

Si possible, il est préférable de vendre votre entreprise lorsque vous êtes à votre apogée.Cela aidera non seulement votre salaire mensuel moyen, mais il est agréable de voir pour un acheteur potentiel.L’achat d’une entreprise devrait être une décision rationnelle, mais les gens sont des créatures émotionnelles.

Nous aimons voir les tendances de croissance.Si vous vendez à un moment où vous avez des gains constants, vous pourriez presser quelques dollars supplémentaires de votre vente.Les acheteurs aiment voir que votre entreprise a été en croissance pendant un certain temps que cela indique un peu plus de sécurité pour l’acheteur.

Planifier

Vous pouvez obtenir un multiple plus élevé pour votre entreprise si vous planifiez à l’avance.Plus vous planifiez à l’avance, plus vous aurez besoin de plusieurs de ces tactiques. 

Si je devais vendre une entreprise aujourd’hui, je commencerais par diversifier les revenus et le trafic.Même si la vente est un an plus tard, ce serait un bon plan pour commencer à rendre l’acheteur aussi sûr que possible.

Cette sécurité et le manque de risque font de votre entreprise une perspective intéressante.Vous pouvez être l’un des rares qui ont planifié à l’avance et frappé un multiple très élevé pour votre niche.

VOS PENSÉES ?

Dans l’ensemble, que pensez-vous de la vente d’une entreprise?Quand est le bon moment pour vendre et quand n’est pas le bon moment?Je suis ouvert à entendre vos réflexions dans la section commentaires ci-dessous.Merci!