Quand dois-je vendre mon entreprise? Avantages et inconvénients de quitter votre entreprise

L’année dernière, j’ai vendu mon éditeur de logiciels ( Long Tail Pro ) que j’avais construit et géré pendant 5 ans.

Décider de vendre ou non cette entreprise a été un processus intense et m’a laissé plusieurs nuits blanches.C’était une entreprise importante qui était de loin mon plus grand générateur de revenus et source de revenus, donc ce n’était pas une petite décision.

En fin de compte, j’ai l’impression d’avoir pris la bonne décision de vendre l’entreprise… et je suis content de pouvoir encore dire qu’après un an et demi après la vente!

Mais maintenant que je suis de nouveau là, j’essaie de vendre une autre affaire.Comme vous l’avez peut-être vu dans certains de mes rapports récents sur les revenus, j’ai créé un site de niche + Amazon FBA entreprise qui a en moyenne 15k $ par mois au cours des 12 derniers mois.(C’est ma « marque d’articles ménagers »).

Même si j’ai déjà suivi le processus, je suis toujours aux prises avec la décision: est-ce que la vente de mon entreprise est la bonne décision?

(considérant que j’ai vendu ce site de niche amazon fba + pour 425.000 $, je ne suis pas trop en colère. Je pense que c’était un bon choix)

Donc, aujourd’hui, je voudrais examiner certains des avantages et des inconvénients de la vente d’une entreprise.Dans le processus, je vais partager une partie de mon processus de pensée et l’espoir de vous aider à réfléchir à votre décision si vous envisagez de vendre une entreprise ainsi.

QUAND DOIS-JE VENDRE MON ENTREPRISE?

Cette question est impossible pour quiconque de répondre, sauf vous.La vente de votre entreprise peut vous permettre de :

  • Bloquez vos profits
  • Réduisez vos pertes
  • Libérez votre temps
  • Vous permet d’investir dans d’autres projets
  • Vous obtenez beaucoup d’argent dans un court laps de temps

Le maintien de votre entreprise peut vous permettre de :

  • Continuez-vous avec des gains réguliers (ou des pertes?)
  • Ils vous obligent à investir votre temps ou à gérer vos employés
  • Courez le risque que l’industrie change pendant que vous ne faites pas attention
  • Perdre un revenu (et, par conséquent, avoir un prix de vente inférieur)

Cela ne veut pas dire que la vente ou le séjour est la meilleure chose pour vous.Votre considération doit être unique à vous et à vos désirs.

Vendre et rester ont leurs avantages.Mais pourquoi quelqu’un vendrait-il une entreprise rentable?

POURQUOI QUELQU’UN VENDRAIT-IL UNE ENTREPRISE RENTABLE?

L’entreprise que je cherche à vendre dans un proche avenir est assez rentable.Comme nous l’avons mentionné, au cours des 12 derniers mois, cela m’a rapporté en moyenne 15 000 $ par mois. J’ai commencé l’entreprise il y a environ deux ans et demi. Donc, si je ne passe pas mon temps à travailler dans l’industrie et c’est rentable, pourquoi devrais-je envisager de le vendre?

La réponse est le risque.

Bien que l’entreprise se porte bien maintenant, je ne peux pas prédire ce que l’avenir nous apportera.Comme il s’agit d’une entreprise Amazon FBA, je ne sais pas si quelque chose va changer demain qui va réduire considérablement les ventes de mon entreprise.

Ce risque imprévisible me suffit pour envisager la vente.J’ai eu une bonne course pendant 2,5 ans.Vaut-il la peine de risquer 450 000 $ (une estimation très approximative de la valeur)?

Pour moi, j’ai trop peur qu’une perte d’élan ne m’atteigne.Pour moi, l’entreprise est presque 100% passive: je passe moins d’une heure par semaine à travailler pour l’entreprise.J’ai un employé qui prend probablement 3 à 5 heures par semaine au travail.

Et le passif semble grand, mais cela signifie qu’un concurrent prêt à consacrer plus de temps et d’énergie pourrait prendre ma place.Un entrepreneur intelligent pourrait dépasser mon site, attirer mon trafic et affaiblir mes ventes sur Amazon.

Je vends des produits sur Amazon depuis 2014.

Vous voulez connaître l’outil de recherche que j’utilise depuis que j’ai commencé (et encore l’utiliser aujourd’hui)?Obtenez mes derniers conseils et comment conduire pour l’utilisation de cet outil.

VOIR L’EXAMEN COMPLET JUNGLE SCOUT

Tout aussi mauvais est la possibilité qu’il ya un concurrent intelligent pour mon site de niche et pour ma liste sur Amazon.Ils n’ont même pas besoin d’être les mêmes.Mon site de niche pourrait être attaqué d’un côté et ma liste Amazon de l’autre.

Mais si je fais de l’argent, qu’est-ce que ça peut faire ?Pourquoi quelqu’un vendrait-il une entreprise rentable?

Donc, une façon de regarder est la suivante:

  • Maintenant, je peux prendre 450 000 $ garantis.Ou je pourrais continuer à lancer les dés qu’Amazon ne changera rien et essayer de faire croître l’entreprise.

Cependant, ce n’est qu’une façon de voir les choses.Il y a plusieurs raisons de maintenir et de gérer une entreprise rentable.  

RAISONS DE NE PAS VENDRE VOTRE ENTREPRISE

Une des raisons de garder une entreprise plutôt que de vendre est si vous pensez que vous pouvez la cultiver grâce à vos efforts.Vous pouvez être en mesure d’ajuster les prix, d’explorer d’autres canaux de vente et de marketing, ou peut-être d’introduire de nouveaux produits.

Il ya beaucoup de leviers que vous pouvez tirer pour essayer de faire croître une entreprise.Avez-vous exploré toutes ces options?Sinon, peut-être devriez-vous vous concentrer sur la croissance plutôt que sur la vente de votre entreprise.

Autrement dit, vous devez vous demander si oui ou non vous laisse la croissance sur la table et c’est l’effort pour atteindre cette croissance au sein de vos compétences.

Avec mon entreprise, je pourrais potentiellement faire ce qui suit pour faire croître l’entreprise:

J’ai de l’expérience avec seo et la création de nouveaux produits, de sorte que ce sont les deux niveaux de mes compétences que je pourrais tirer parti.J’ai peu d’expérience dans l’exécution de mes campagnes de trafic payant, mais je pourrais toujours embaucher quelqu’un.On peut en dire autant de la vente au détail.

AUTRES AVANTAGES ET INCONVÉNIENTS À CONSIDÉRER

Quand il s’agit de cela, il ya des tonnes de facteurs que les gens doivent prendre en considération; et chaque entreprise est unique et la situation personnelle de chacun est unique.

Je sais que c’est peut-être un peu différent, mais je vais créer une table avantages et inconvénients et expliquer ma prise de décision individuelle pour décider si oui ou non de vendre mon entreprise de marque de marchandises à domicile.

Pro à vendre Contre la vente
Je pourrais être payé jusqu’à 450 000 $ Je n’ai pas vraiment besoin d’argent (grâce à ma sortie précédente).
Je pourrais utiliser l’argent pour investir dans l’immobilier ou d’autres investissements passifs 15 000 $ par mois est une source importante de revenus à remettre. 
Je pourrais utiliser l’argent pour acheter une autre entreprise que je me sens comme je peux croître plus facilement Il y a des tonnes de potentiel de croissance
Je ne devrais pas m’inquiéter pour Amazon Est-ce que j’ai suffisamment de revenus mensuels pour couvrir mes employés actuels si je vends?
Libérer le pouvoir mental de se concentrer sur d’autres initiatives commerciales existantes Je vais laisser beaucoup d’argent sur la table si je peux faire croître l’entreprise dans la prochaine an née
Je libérerais un peu de mon temps Les flux de trésorerie sont suffisants pour embaucher plus d’employés qui pourraient travailler dans l’entreprise pour le faire croître ou travailler à l’extérieur de l’entreprise pour faire croître mes autres entreprises
Mon expertise est plus orientée vers les produits numériques que les produits physiques Je pourrais embaucher des gens avec les bonnes compétences pour faire croître l’entreprise
Je me suis un peu ennuyé avec l’entreprise, d’autres initiatives sont plus excitantes
Un autre propriétaire pourrait probablement faire croître l’entreprise avec un nouvel ensemble de stratégies

Comme vous pouvez le voir ci-dessus, j’ai mis les avantages et les inconvénients que je mets le plus l’accent sur gras.Ce sont les points sur qui je pense le plus.Pour moi, je pense que je suis prêt à vendre parce qu’Amazon est toujours un seul point d’erreur.Oui, j’ai généré peut-être 10% de mes ventes en dehors d’Amazon et l’adresse de trafic important à Amazon avec mon site Web.Cependant, je sais toujours que si Amazon devait changer radicalement quoi que ce soit demain, mon entreprise pourrait être réduite de moitié ou pire.

D’autres peuvent ne pas considérer le risque de dépendre d’Amazon comme une grosse affaire.Je pourrais être trop prudent, parce que bien sûr Amazon ne sera pas aller n’importe où de sitôt.

En fin de compte, c’est pourquoi il y aurait beaucoup de potentiel positif pour un nouveau propriétaire aussi.

CE QUE J’AI L’INTENTION DE FAIRE AVEC DE L’ARGENT

Si je vends cette entreprise, il me restera beaucoup de capital à investir dans d’autres choses.Dans quoi dois-je investir?

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En ce moment, j’essaie de transformer une partie du capital qui vient de mes actifs « actifs » en investissements plus passifs comme l’immobilier.À ce stade, je n’ai pas fait d’investissement immobilier, mais je vais le faire.

Et oui, j’utiliserais un gestionnaire immobilier pour que mon investissement soit aussi pratique que possible.

J’ai constamment investi dans le marché boursier et je vais continuer à le faire.Cependant, j’ai commencé à investir dans Bitcoin et Etherium il ya quelque temps et va probablement mettre un peu plus d’argent dans ces crypto-monnaies ou d’autres.Je crois qu’en tant que secteur, il y aura toujours une forte croissance dans ce secteur pendant plusieurs années (mais aussi très volatile).

J’ai aussi fait mon premier prêt Prosper.com et selon la façon dont il va, cela pourrait renforcer certains prêts là-bas.

Autre que cela, je vais garder un peu d’argent dans le compte jusqu’à ce que je trouve ce que ma prochaine aventure sera.Mais là encore, peut-être que je compte mes poulets avant qu’ils n’éclosent et aucune affaire ne peut jamais se réaliser!

COMMENT ÉVALUER UNE ENTREPRISE

Une des considérations les plus importantes que vous pouvez faire est de penser à ce que vous pouvez réaliser pour votre entreprise.Cela dépend beaucoup de votre industrie.Voici une ressource qui montre des multiples pour de nombreuses industries différentes.

Mon expérience est dans les propriétés web et la plupart d’entre eux vendent votre bénéfice mensuel moyen pour 30x-40x.En d’autres termes, nous envisageons un bénéfice annuel de 2,5 x-3,5 x.Votre entreprise aura toujours une gamme de multiples pour lesquels elle peut être vendue.Le père de mon employé Brady a de l’expérience en franchise et dit que ceux-ci vont 1x-2x leur bénéfice annuel.

De l’autre côté de la médaille, j’ai fini par vendre mon entreprise Amazon FBA que j’ai mentionné ci-dessus pour un bénéfice annuel d’environ 2,5 fois.Propriétés Web sont devenus plus précieux depuis que j’ai vendu le mien et j’aurais pu obtenir une meilleure affaire si j’avais attendu, mais le recul est de 20-20.

Parlons donc de la façon d’obtenir la valeur maximale de la vente de votre entreprise, indépendamment de l’industrie.

COMMENT VENDRE VOTRE ENTREPRISE POUR PLUS

Les entreprises de votre créneau vendent dans une gamme de multiples.Faire certaines choses de la bonne façon peut vous emmener à l’extrémité supérieure de l’intervalle.Si vous voulez vendre votre entreprise jusqu’à 10 $, essayez ces conseils :

DIVERSIFIEZ L’ACQUISITION DE VOS CLIENTS

C’est aussi important pour les propriétés web que pour n’importe qui.J’ai développé une compétence dans l’apprentissage de l’utilisation de mots clés à longue queue pour obtenir du trafic gratuit de Google.C’était la principale source de trafic pour mon site de niche associé à l’entreprise fba.

Mais si vous pouvez diversifier vos flux de visiteurs, votre entreprise se vendra pour un multiple plus élevé.

Un trafic diversifié vers votre entreprise vous aide à faire croître votre marque (plus de gens savent qui vous êtes) et vous protège contre les risques.Je m’en sors bien si Google m’éteint sur un site qui reçoit du trafic de Youtube, Facebook, Pinterest, listes de courriels, liens podcast, et des liens sur d’autres sites Web.

Cette protection contre les désavantages est très intéressante pour un acheteur potentiel.Et parce que toutes les entreprises ont une sorte de présence web aujourd’hui, il peut aider vos ventes futures diversifier votre trafic.

COMMENT J’AI CONSTRUIT UN SITE DE NICHE QUI GAGNE 2 985 $ PAR MOIS

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Vous voulez lancer un site de niche qui peut rapporter 3 000 $ par mois… ou plus?Ici, je discute:

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Vous pouvez être impliqué sur les médias sociaux, démarrer un podcast, classer pour les mots clés à longue queue, ou acheter du trafic par le biais d’annonces.Même en achetant du trafic, vous pouvez passer par Facebook et Google pour maximiser la diversification.

DIVERSIFIEZ VOS REVENUS

Ce n’est pas toujours facile pour certaines entreprises, mais c’est souvent possible.Si vous possédez une entreprise de béton, vous pourriez fabriquer du béton commercial et résidentiel.Vous pourriez travailler dans plusieurs villes, comtés ou États.

Si vous possédez une propriété Web, il peut s’agir de revenus d’affiliation, de revenus publicitaires, de vente de vos cours, de vente sur FBA, de publication d’un ebook, d’ajout de ciblage repixel, d’envoi d’e-mails sponsorisés, etc.

Il fonctionne de la même manière que l’acquisition de différents clients.Il met votre entreprise dans un bien meilleur endroit si une source de revenu est détruite.Et les sources de revenus ne sont pas détruites.Il ya des tonnes d’histoires d’horreur Amazon qui ferment les comptes et les sites qui sont interdits de Google Adsense.

J’ai été banni de Google Adsense sur mon propre.

Et il n’y a pas que les propriétés Web qui sont affectées; constructeurs apportaient de gros dollars pendant le boom immobilier.Mais une fois que les banques ont cessé de prêter, les constructeurs ont cessé leurs activités.Ils n’avaient pas de revenus diversifiés.

La diversification, c’est la sécurité.

SUPPRIMEZ-VOUS

L’un des plus grands impacts que vous pouvez avoir sur votre entreprise est de vous éliminer.Savez-vous combien de personnes veulent acheter une entreprise où le propriétaire travaille pendant 40-60 heures par semaine?

Ce serait un énorme 0. Un beignet.Personne ne veut acheter un emploi à temps plein.

Il pourrait augmenter vos dépenses un peu, mais vous devrez apprendre à vous éliminer de l’entreprise si vous voulez vendre.Ce sera plus que la peine dans la négociation finale car il peut augmenter votre note d’une marge énorme.

Sans oublier que si vous le faites avant de vouloir vendre, vous vous donnez la possibilité d’augmenter votre responsabilité.Vous pouvez continuer à collecter des chèques en travaillant moins.Vous pouvez gagner moins puisque vous externalisez, mais vos dollars gagnés par heure travaillée monteront en flèche.Votre cote sera beaucoup plus élevée dans une entreprise passive.

VENDRE AU SOMMET

Si possible, il est préférable de vendre votre entreprise lorsque vous êtes à votre apogée.Cela aidera non seulement votre salaire mensuel moyen, mais il est agréable de voir pour un acheteur potentiel.L’achat d’une entreprise devrait être une décision rationnelle, mais les gens sont des créatures émotionnelles.

Nous aimons voir les tendances de croissance.Si vous vendez à un moment où vous avez des gains constants, vous pourriez presser quelques dollars supplémentaires de votre vente.Les acheteurs aiment voir que votre entreprise a été en croissance pendant un certain temps que cela indique un peu plus de sécurité pour l’acheteur.

Planifier

Vous pouvez obtenir un multiple plus élevé pour votre entreprise si vous planifiez à l’avance.Plus vous planifiez à l’avance, plus vous aurez besoin de plusieurs de ces tactiques.Si je vendais une entreprise aujourd’hui, je commencerais à diversifier mes revenus et mon trafic.Même si la vente est un an plus tard, ce serait un bon plan pour commencer à rendre l’acheteur aussi sûr que possible.

Cette sécurité et le manque de risque font de votre entreprise une perspective intéressante.Vous pouvez être l’un des rares qui ont planifié à l’avance et frappé un multiple très élevé pour votre niche.

VOS PENSÉES ?

Dans l’ensemble, que pensez-vous de la vente d’une entreprise?Quand est le bon moment pour vendre et quand n’est pas le bon moment?Je suis ouvert à entendre vos réflexions dans la section commentaires ci-dessous.Merci!