Nos 9 niches de génération de leads préférées

La génération de prospects, ou l’acquisition et la vente de prospects, existe depuis que les produits doivent être vendus à des acheteurs potentiels.

Aujourd’hui, la génération de leads dans le monde numérique est plus importante que jamais et représente une énorme industrie en ligne où les entreprises de génération de leads sont en concurrence pour d’innombrables produits et services.

Certaines niches sont plus attractives que d’autres et donc beaucoup plus compétitives.Certains des meilleurs marchés de niche vendent des produits et services coûteux, et les spécialistes du marketing sont prêts à dépenser beaucoup d’argent pour développer des stratégies de marketing numérique pour cibler ces niches grâce à la recherche de mots clés et aux médias sociaux, par exemple.

Cet article explorera le domaine de la génération de leads et certains de ses créneaux les plus importants et les plus compétitifs.

Vous allez apprendre les bases de la génération de prospects pour votre entreprise, les facteurs à prendre en compte lors du choix d’un créneau et les catégories qui sont les niches les mieux notées de la génération de prospects.

Qu’est-ce que la génération de leads ?

La génération de leads est un concept relativement simple à comprendre.Il a toujours existé et encore aujourd’hui, il est très pertinent dans les ventes et le marketing.Fondamentalement, la génération de prospects consiste à capturer et à vendre les informations de contact de clients potentiels ou de personnes qualifiées intéressées par un service ou un produit particulier.

Une entreprise peut effectuer elle-même la génération de prospects ou embaucher un service tiers spécialisé dans la génération de leads.Les services de génération de prospects mèneront des études de marché, surveilleront le comportement en ligne (par exemple. Google Searches) ou créer des programmes de sensibilisation aux e-mails pour engager des clients potentiels, puis vendre les informations à d’autres fournisseurs de services.

Les services de génération de prospects créent souvent des sites Web pour annoncer des produits et services et les utilisent comme entonnoirs de génération de prospects (par exemple, des entonnoirs de génération de prospects). Appel à l’action).Vous envisagez probablement de vous lancer dans le secteur de la génération de prospects en utilisant des sites Web que vous avez déjà conçus ou que vous avez l’intention de construire.

Convertir les prospects en acheteurs n'est pas nécessairement le seul objectif de la génération de prospects.Il est important d’élaborer un plan de marketing qui cherche à trouver et à stimuler l’intérêt des consommateurs, ainsi qu’à aider les acheteurs potentiels à naviguer dans le cycle de vente.

En général, il existe trois ensembles de tâches qui incluent la génération de prospects: générer du trafic vers un site Web d’entreprise, convertir ce trafic en prospects de création d’intérêts et, enfin, convertir ces prospects en clients payants.

La génération de prospects est une partie essentielle du cycle de vente de toute entreprise, en particulier des entreprises locales.Ces entreprises sont souvent petites et n’ont pas de gros budgets marketing ou de présence en ligne.Tous les types d’entrepreneurs indépendants, et ceux qui travaillent à la commission, voient la valeur d’un guide local parce qu’ils ont besoin de nouveaux clients pour survivre.

Les générateurs de prospects d’affaires sont toujours les bienvenus sur n’importe quel marché car ils trouvent de la valeur.Cependant, tous les produits et services ne nécessitent pas une entreprise dédiée à la génération de prospects pour aider au marketing et à la conversion, car tous les marchés ne sont pas créés égaux.

Cependant, certains marchés de niche ont une demande si forte que la recherche de prospects est une industrie naissante en soi et que les services de génération de prospects deviennent essentiels dans le processus de marketing.Les entreprises paieront le montant le plus élevé pour les prospects qualifiés, et les spécialistes du marketing de génération de prospects investiront également beaucoup de ressources pour trouver des prospects afin de développer leur entreprise.

Que sont les niches de génération de leads ?

Les niches de génération de prospects sont des marchés verticaux ou des niches commerciales où les fournisseurs ciblent des clients spécifiques et leurs besoins spécifiques, en s’appuyant sur la génération de prospects pour mener leurs activités.

Comme indiqué précédemment, toutes les entreprises d'un créneau n'auront pas besoin d'une entreprise génératrice de prospects pour aider aux efforts de marketing, mais il existe des niches où une entreprise ne sera pas en concurrence sans une sorte d'activité de génération de prospects.

Ces créneaux de génération de prospects ont tendance à être concurrentiels et à fournir des biens et des services de grande valeur.Si vous recherchez sur Google l’un de ces créneaux, vous trouverez beaucoup de résultats car il y a beaucoup de marketing et d’argent autour de ces marchés.

Des millions de personnes essaient de trouver des produits et des services qui sont offerts dans ces créneaux et sont prêts à payer beaucoup d’argent pour eux.Les entreprises sont également prêtes à dépenser beaucoup d’argent pour les prospects.C’est pourquoi les niches de génération de leads sont des verticales rentables et que les services de génération de leads sont recherchés pour guider les activités marketing, trouver des acheteurs potentiels et démarrer le processus de conversion.

Ces niches dépendent plus que jamais de stratégies de marketing numérique de pointe pour engager les clients d'aujourd'hui.Des activités telles que le marketing de contenu (par exemple, les blogs, les sites Web, les critiques, les bulletins d’information), le référencement, les campagnes par courrier électronique et l’engagement sur les médias sociaux font partie du plan de tout concurrent de niche sérieux pour générer des prospects.

Ce qu’il faut considérer lors du choix d’un créneau

Plus mince que vous devriez considérer lors du choix d’un créneau.

Il existe d’innombrables marchés de niche parmi lesquels choisir, et certains n’ont pas encore été capitalisés.De nouveaux créneaux apparaîtront à mesure que la technologie et les modes de vie évolueront.Trouver le bon dépendra de vos objectifs et de vos circonstances spécifiques.

À des fins de discussion, disons que vous souhaitez démarrer votre propre entreprise de génération de prospects au lieu de travailler pour une agence de marketing.

Idéalement, vous voulez vous concentrer sur les niches qui ont une forte demande (ou une demande latente) et des marges élevées pour lesquelles vous vous sentez suffisamment confiant pour exécuter un plan marketing et développer votre entreprise de génération de leads.

L’acquisition de prospects locaux sur votre marché géographique immédiat peut être un plan viable pour les revenus à court terme, mais elle peut ne pas évoluer aussi bien à long terme.Habituellement, les niches les plus rentables sont celles où vous pouvez développer votre entreprise à grande échelle et attirer autant de clients que possible.

Certaines des niches de génération de leads les plus attrayantes ont quelques caractéristiques en commun :

  • Forte demande de prospects et de nombreux consommateurs finaux potentiels qui génèrent un volume élevé de trafic de recherche (en particulier via des moteurs de recherche tels que Google).
  • De nombreux acheteurs potentiels disposant d’un budget élevé, ou du moins d’un groupe établi d’entre eux (fournisseurs directs, prestataires de services ou intermédiaires prêts à dépenser le maximum d’argent pour des prospects qualifiés).
  • Taux de conversation élevés ou valeur de vente élevée (p. ex. articles coûteux, services spécialisés).

Il y a d’autres questions importantes à considérer lors de l’évaluation de la faisabilité d’un créneau particulier:

  • Quelles sont les marges des produits ou services sous-jacents (y aura-t-il suffisamment d’argent disponible pour rémunérer adéquatement les spécialistes de la génération de leads)?
  • Dans quelle mesure le client final est-il sensible aux coûts (cela peut affecter sa volonté de payer)?
  • Quels sont les coûts initiaux pour l’utilisateur final (cela peut affecter le taux de conversion des prospects) ?
  • Le paiement de l’utilisateur final est-il garanti pour les produits ou services (le paiement est-il subventionné ou facilité par une source de financement tierce)?

En outre, les marchés verticaux sont toujours en déclin et en mouvement, de sorte que le timing est important lorsque vous ciblez des niches.Vous devez vous assurer qu’il existe une base solide et fiable d’acheteurs de génération de prospects disponibles pour répondre à votre entreprise de génération de prospects (et à une demande croissante pour le produit ou service final).

Considérez le montant de la dette que vous devrez peut-être contracter pour faire évoluer votre entreprise en conséquence afin de desservir de grands marchés de niche.

L’une des choses les plus importantes à considérer lors du choix d’un créneau est la taille des marges de vente pour les produits et services sous-jacents.Si vous pouvez à peine faire un profit en tant que fournisseur de génération principale, cela en vaut-il vraiment la peine?

Niches à examiner

Il vaut la peine d’examiner les niches de génération de prospects suivantes, car elles sont grandes, rentables et répondent à certains des critères mentionnés ci-dessus concernant la rentabilité de faire des affaires sur ces marchés.

Ils représentent une grande variété de produits et de services essentiels dont presque tout le monde a besoin à un moment donné de sa vie.Bien que ce ne soit pas toutes les niches que vous pouvez cibler, cette liste servira de bon point de départ pour votre engagement.

Voici ce que nous pensons être les 9 meilleurs créneaux pour la génération de leads:

1. Juridique

Le créneau juridique est toujours concurrentiel mais rentable.

Le créneau juridique englobe une grande variété d’industries, du droit de la circulation à la famille, en passant par le droit pénal, les soins de santé et la propriété intellectuelle.Il y a tellement de sous-niches que vous pouvez choisir de vous spécialiser dans un certain domaine au sein d’un marché géographique spécifique.

Les entreprises locales, les entreprises individuelles et les entrepreneurs indépendants jouent un rôle important dans ce créneau.

Les marchés très litigieux comme les États-Unis peuvent être un trésor pour la génération de prospects juridiques en raison du volume élevé de poursuites par mois et de l’abondance d’avocats.

Les avocats voient certainement la valeur de l’acquisition de prospects (clients) et paieront en conséquence pour le privilège.La représentation juridique et les factures juridiques coûtent généralement cher, de sorte que les marges bénéficiaires peuvent être bonnes.

Un bon moyen d’obtenir des informations sur les pistes est de gérer un site Web qui enquête sur les parties impliquées dans une poursuite afin de recueillir des informations de base pertinentes dont les avocats ont besoin pour représenter quelqu’un.L’information peut être utilisée pour filtrer et recommander des clients potentiels à des avocats spécifiques.Les parties concernées peuvent communiquer par courriel pour discuter des prochaines étapes.

2. Chirurgiens

Les chirurgiens plasticiens offrent de grandes opportunités de génération de leads.

Le marketing de la chirurgie esthétique consiste à trouver des prospects qualifiés et à leur présenter des offres attrayantes.

Un candidat à la chirurgie plastique peut générer beaucoup de revenus, de sorte que les médecins voient certainement la valeur de l’acquisition de prospects locaux.Il n’est pas particulièrement facile pour les chirurgiens plasticiens de se faire connaître sur ce marché concurrentiel.Les renvois directs sont très importants.

L’un des meilleurs moyens de générer des pistes de chirurgie esthétique consiste à lancer une campagne par courrier électronique visant à attirer l’attention des personnes proposant des offres intéressantes et à les convaincre de visiter un site Web attrayant où elles peuvent en apprendre davantage sur des procédures spécifiques.

Un autre avantage supplémentaire de ce type de niche est que le paiement total ou partiel de la chirurgie esthétique médicale est souvent assuré par l'assurance du client.

3. Assurance

Assurance pour un créneau de génération de leads.

L’assurance est l’un des plus grands créneaux de génération de prospects (pensez au nombre de publicités d’assurance que vous voyez chaque semaine).Considérez donc que presque tout le monde est un lead qualifié.

De plus, les produits d’assurance sont généralement chers et largement consommés.Cela signifie que les clients distinguent les produits d’assurance en fonction de prix et d’attributs spécifiques, ce qui augmente la transparence et facilite la décision d’achat, mais les produits sont similaires à d’autres produits vendus par des sociétés concurrentes.

L’assurance est également un marché avec de nombreuses sous-niches.Il y a une couverture d’assurance sur pratiquement tout.Cela représente une opportunité de se spécialiser dans un créneau particulier.

L’industrie de l’assurance est en croissance constante et les compagnies d’assurance gagnent beaucoup d’argent.Cette valeur peut vous être transmise en tant que spécialiste du marketing chargé de trouver des prospects qualifiés.

Certaines assurances sont requises par la loi pour les particuliers.Lorsque quelqu’un est tenu par la loi d’acheter un produit, le processus de conversion devient un peu plus facile.

Les sites Web de génération de prospects axés sur l’assurance sont généralement simples.Ils présentent aux clients potentiels un appel à l’action et des informations sur divers produits d’assurance, puis nécessitent une sorte de processus d’inscription simple par courrier électronique.

4. Prêts et cartes de crédit

Le créneau du crédit et du prêt est idéal pour la génération de prospects en raison de la forte demande.

Les cartes de crédit, les prêts et autres produits financiers sont similaires aux produits d’assurance en ce sens qu’ils sont généralement marchandisés et que de nombreuses personnes sont qualifiées pour les recevoir.Il existe des prêts à des fins très diverses (comme il existe des produits d’assurance pour diverses circonstances).

Certains des types de prêts comprennent les hypothèques, les prêts commerciaux, les étudiants, les réparations domiciliaires et les prêts de financement automobile.Il existe également différents types de cartes de crédit qui correspondent à des données démographiques spécifiques et ont des avantages, des taux d’intérêt et des limites de dépenses différents.

Les prêts et les cartes de crédit ont de faibles coûts initiaux (il n’y a souvent aucun coût de transaction pour les obtenir).Ce faible coût initial incite les gens à finaliser leurs décisions d’achat avec un minimum de remords de la part de l’acheteur.La conversion des prospects peut être plus facile avec des produits financiers qu’avec d’autres articles coûteux qui nécessitent une transaction monétaire au point de vente.

 

   

  

   

 

  

  

  

   

   

   

   

 

   

   

  

  

   

   

   

 

   

  

  

   

 

   

 

 

  

  

   

  

  

   

 

   

 

  

  

 

 

  

 

 

  

  

    

  

 

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