La génération de leads, ou capture et vente de leads, existe depuis aussi longtemps que les produits doivent être vendus à des acheteurs potentiels.
Aujourd’hui, la génération de leads dans le monde numérique est plus importante que jamais et représente une énorme industrie en ligne où les entreprises de génération de leads se disputent d’innombrables produits et services.
Certaines niches sont plus attractives que d’autres et donc beaucoup plus compétitives. Certains des meilleurs marchés de niche vendent des produits et services coûteux, et les spécialistes du marketing sont prêts à dépenser beaucoup d’argent pour développer des stratégies de marketing numérique pour cibler ces niches par le biais de la recherche de mots clés et des médias sociaux, par exemple.
Cet article explorera le domaine de la génération de leads et certaines de ses niches les plus importantes et les plus compétitives.
Vous allez apprendre les bases de la génération de leads pour votre entreprise, les facteurs à prendre en compte lors du choix d’un créneau et quelles catégories sont les niches de génération de leads les mieux notées .
Qu’est-ce que la génération de leads?
La génération de leads est un concept relativement simple à comprendre. Il existe depuis toujours et est toujours très pertinent dans les ventes et le marketing aujourd’hui . Fondamentalement, la génération de leads consiste à acquérir et à vendre les informations de contact de clients potentiels ou de personnes qualifiées intéressées par un service ou un produit particulier.
Une entreprise peut soit effectuer elle-même la génération de leads, soit engager un service tiers spécialisé dans la génération de leads. Les services de génération de prospects mèneront des études de marché, surveilleront le comportement en ligne (par exemple, les recherches Google) ou créeront des programmes de sensibilisation par e-mail pour engager des clients potentiels, puis vendre les informations à d’autres fournisseurs de services.
Les services de génération de leads créent souvent des sites Web pour annoncer des produits et services et les utiliser comme entonnoir de génération de leads (par exemple, appel à l’action). Vous envisagez probablement de vous lancer dans la génération de leads en utilisant des sites Web que vous avez déjà conçus ou que vous avez l’intention de créer.
La conversion des leads en acheteurs n’est pas nécessairement le seul objectif de la génération de leads. Il est important de développer un plan marketing qui cherche à trouver et à susciter l’intérêt des consommateurs , ainsi qu’à aider les acheteurs potentiels à naviguer dans le cycle de vente.
D’une manière générale, il existe trois ensembles d’activités qui impliquent la génération de prospects: générer du trafic vers un site Web d’entreprise, convertir ce trafic en prospects en créant de l’intérêt, et enfin convertir ces prospects en clients payants.
La génération de leads est un élément essentiel du cycle de vente de toute entreprise, en particulier les entreprises locales . Ces entreprises sont souvent petites et n’ont pas de gros budgets marketing ou de participation en ligne. Tous les types d’entrepreneurs indépendants et ceux qui travaillent à la commission voient la valeur d’un guide local car ils ont besoin de nouveaux clients pour survivre.
Les générateurs de leads commerciaux sont toujours les bienvenus sur tous les marchés car ils y trouvent de la valeur. Cependant, tous les produits et services ne nécessitent pas une entreprise de génération de leads dédiée pour aider au marketing et à la conversion, car tous les marchés ne sont pas identiques .
Cependant, certains marchés de niche ont une telle demande que la recherche sur le plomb est une industrie naissante en soi et les services de génération de plomb deviennent essentiels dans le processus de commercialisation . Les entreprises paieront le montant le plus élevé pour les prospects qualifiés, et les spécialistes du marketing de la génération de prospects investiront beaucoup de ressources pour trouver des prospects afin de développer également leur entreprise.
Que sont les niches de génération de leads?
Les niches de génération de leads sont des marchés verticaux ou des niches commerciales où les fournisseurs ciblent des clients spécifiques et leurs besoins spécifiques, en s’appuyant sur la génération de leads pour mener leurs activités.
Comme indiqué précédemment, toutes les entreprises d’un créneau n’auront pas besoin d’une entreprise génératrice de prospects pour les aider dans leurs efforts de marketing, mais il existe certains créneaux dans lesquels une entreprise ne sera pas en concurrence sans un type d’entreprise de génération de leads.
Ces niches de génération de leads ont tendance à être compétitives et à fournir des biens et services de grande valeur. Si vous recherchez l’une de ces niches sur Google, vous trouverez beaucoup de résultats car il y a beaucoup de marketing et d’argent autour de ces marchés.
Des millions de personnes essaient de trouver des produits et services qui sont offerts dans ces niches et sont prêtes à payer beaucoup d’argent pour eux. Les entreprises sont également prêtes à dépenser beaucoup d’argent sur les prospects. C’est pourquoi les niches de génération de prospects sont des secteurs verticaux rentables et les services de génération de prospects sont recherchés pour stimuler les efforts de marketing, trouver des acheteurs potentiels et lancer le processus de conversion.
Ces niches dépendent plus que jamais de stratégies de marketing numérique de pointe pour engager les clients d’aujourd’hui. Des activités telles que le marketing de contenu (par exemple, les blogs, les sites Web, les critiques, les newsletters), le référencement , les campagnes par e-mail et l’engagement sur les réseaux sociaux font partie du plan de chaque concurrent de niche sérieux pour générer des prospects.
Que considérer lors du choix d’un créneau
Il existe d’innombrables marchés de niche parmi lesquels choisir et certains n’ont pas encore été capitalisés. De nouvelles niches apparaîtront à mesure que la technologie et les modes de vie changent. Trouver le bon dépendra de vos objectifs et circonstances spécifiques.
Dans un souci de discussion, supposons que vous souhaitiez démarrer votre entreprise de génération de leads au lieu de travailler pour une agence de marketing.
Idéalement, vous souhaitez vous concentrer sur des niches qui ont une forte demande (ou une demande latente) et des marges élevées pour lesquelles vous vous sentez suffisamment en confiance pour exécuter un plan marketing et développer votre activité de génération de leads.
L’acquisition de prospects locaux sur votre marché géographique immédiat peut être un plan viable pour des gains à court terme, mais il peut ne pas évoluer aussi bien à long terme. Les niches les plus rentables sont généralement celles où vous pouvez développer votre activité à grande échelle et attirer le plus de clients possible.
Certaines des niches de génération de leads les plus attrayantes ont certaines caractéristiques en commun :
- Une forte demande de prospects et de nombreux consommateurs finaux potentiels générant un volume élevé de trafic de recherche (notamment via les moteurs de recherche comme Google)
- De nombreux acheteurs chefs de file avec des budgets importants, ou du moins un groupe établi d’entre eux (fournisseurs directs, prestataires de services ou intermédiaires prêts à dépenser le maximum d’argent sur des prospects qualifiés)
- Haut taux de conversation ou de la valeur de vente élevé (par exemple gros articles de billets, services spécialisés).
Il y a d’autres questions importantes à considérer lors de l’ évaluation de la viabilité d’un créneau particulier:
- Quelles sont les marges des produits ou services sous-jacents (y aura-t-il suffisamment de liquidités disponibles pour rémunérer adéquatement les spécialistes de la génération de leads)?
- Dans quelle mesure le client final est-il sensible aux coûts (cela peut-il affecter sa volonté de payer)?
- Quels sont les coûts initiaux pour l’utilisateur final (cela peut-il affecter le taux de conversion des prospects)?
- Le paiement de l’utilisateur final est-il garanti pour les produits ou services (le paiement est-il subventionné ou facilité par une source de financement tierce)?
De plus, les marchés verticaux sont toujours en baisse et en mouvement, le timing est donc important pour cibler des niches. Vous devez vous assurer qu’une base solide et fiable d’acheteurs de génération de leads est disponible pour satisfaire votre activité de génération de leads (et une demande croissante pour le produit ou le service final).
Considérez le montant de la dette que vous devrez peut-être pour développer votre entreprise en conséquence afin de desservir de grands marchés de niche.
L’un des éléments les plus importants à prendre en compte lors du choix d’un créneau est l’importance des marges de vente pour les produits et services sous-jacents. Si vous pouvez à peine faire un profit en tant que fournisseur de génération de plomb, cela en vaut-il vraiment la peine?
Niches à examiner
Les créneaux de génération de prospects suivants méritent d’être examinés car ils sont vastes, rentables et répondent à certains des critères susmentionnés concernant la rentabilité de faire des affaires sur ces marchés.
Ils représentent une grande variété de produits et services essentiels dont presque tout le monde a besoin à un moment de sa vie. Bien que vous ne puissiez pas cibler toutes les niches, cette liste servira de bon point de départ pour votre engagement.
Voici ce que nous pensons que les 9 meilleures niches pour la génération de leads sont:
1. Juridique
Le créneau juridique principal englobe une grande variété d’industries, du droit de la traite à la famille, en passant par la criminalité, la santé et la propriété intellectuelle. Il y a tellement de sous-niches que vous pouvez choisir de vous spécialiser dans un certain domaine au sein d’un marché géographique spécifique.
Les entreprises locales, les propriétaires uniques et les entrepreneurs indépendants jouent un rôle important dans ce créneau.
Les marchés très controversés tels que les États-Unis peuvent être un trésor pour générer des pistes juridiques en raison du volume élevé de poursuites par mois et de l’abondance d’avocats.
Les avocats voient certainement la valeur de l’acquisition de prospects (clients) et paieront pour le privilège en conséquence. La représentation légale et les factures légales coûtent généralement cher, donc les marges bénéficiaires peuvent être bonnes.
Un bon moyen d’ obtenir des informations sur les pistes consiste à gérer un site Web qui enquête sur les parties impliquées dans un procès afin de recueillir des informations de base pertinentes dont les avocats ont besoin pour représenter quelqu’un. Les informations peuvent être utilisées pour filtrer et recommander des clients potentiels à des avocats spécifiques. Les parties concernées peuvent communiquer par e-mail pour discuter des prochaines étapes.
2. Chirurgiens plasticiens
Le marketing de la chirurgie esthétique consiste à trouver des prospects qualifiés et à leur présenter des offres attractives.
Un candidat à la chirurgie plastique peut générer beaucoup de revenus, de sorte que les médecins voient certainement l’intérêt d’acquérir des prospects locaux. Il n’est pas particulièrement facile pour les chirurgiens plasticiens de faire de la publicité sur ce marché concurrentiel. Les références directes sont très importantes.
L’un des meilleurs moyens de générer des prospects en chirurgie esthétique consiste à lancer une campagne par e-mail qui vise à attirer l’attention des gens avec des offres intéressantes et à les amener à visiter un site Web attrayant où ils peuvent en savoir plus sur des procédures spécifiques.
Un autre avantage supplémentaire de ce type de niche est que le paiement intégral ou partiel de la chirurgie esthétique médicale est souvent assuré par l’ assurance du client.
3. Assurance
L’assurance est l’une des plus grandes niches de génération de prospects (pensez au nombre de publicités d’assurance que vous voyez chaque semaine). Considérez donc que presque tout le monde est un prospect qualifié.
De plus, les produits d’assurance sont généralement chers et largement utilisés. Cela signifie que les clients distinguent les produits d’assurance en fonction de prix et d’attributs spécifiques, ce qui augmente la transparence et facilite la décision d’achat, mais les produits sont similaires à d’autres vendus par des sociétés concurrentes.
L’assurance est également un marché avec de nombreuses sous-niches. Il existe une couverture d’assurance pour à peu près tout. Cela présente une opportunité de se spécialiser dans un créneau particulier.
Le secteur de l’assurance est en croissance constante et les compagnies d’assurance gagnent beaucoup d’argent. Cette valeur peut vous être transmise en tant que spécialiste du marketing chargé de trouver des prospects qualifiés.
Certaines assurances sont exigées par la loi pour les particuliers. Lorsqu’une personne est légalement tenue d’acheter un produit, le processus de conversion devient un peu plus facile.
Les sites Web de génération de plomb axés sur l’assurance sont généralement simples. Ils présentent aux clients potentiels un appel à l’action et des informations sur divers produits d’assurance, puis nécessitent une sorte de processus d’inscription simple par courrier électronique.
4. Prêts et cartes de crédit
Les cartes de crédit, les prêts et autres produits financiers sont similaires aux produits d’assurance en ce sens qu’ils sont généralement des produits de base et que de nombreuses personnes sont qualifiées pour les recevoir. Il existe des prêts à des fins très diverses (car il existe des produits d’assurance pour une variété de circonstances).
Certains des types de prêts comprennent les prêts hypothécaires, les prêts aux entreprises, les étudiants, les réparations domiciliaires et les prêts de financement automobile. Il existe également différents types de cartes de crédit qui correspondent à des données démographiques spécifiques et présentent des avantages, des taux d’intérêt et des limites de dépenses différents.
Les prêts et les cartes de crédit ont des coûts initiaux faibles (il n’y a souvent aucun coût de transaction pour les obtenir). Ce faible coût initial incite les gens à finaliser leurs décisions d’achat avec un minimum de remords de l’acheteur. La conversion de prospects peut être plus facile avec des produits financiers qu’avec d’autres articles coûteux qui nécessitent une transaction monétaire au point de vente.
Gardez à l’esprit que les nouveaux clients sont particulièrement précieux pour les banques et les émetteurs de cartes de crédit et de crédit, car un client a le potentiel de rester client pendant de nombreuses années.
Vous connaissez probablement les sites de génération de plomb qui se concentrent sur les prêts et les cartes de crédit (surtout si vous avez acheté des cartes de crédit vous-même). Ces sites offrent une valeur ajoutée aux acheteurs en regroupant des informations marketing sur des dizaines de produits et des offres promotionnelles de nombreuses sociétés financières. En tant que client potentiel, vous pouvez comparer et contraster pour choisir la meilleure offre pour vous.
Les sites de génération de leads axés sur les prêts et les cartes de crédit sont également similaires aux sites de marketing d’affiliation en ce sens qu’ils renvoient les visiteurs vers des sites tiers pour envoyer des demandes par courrier électronique (généralement celui de l’institution financière qui émet le prêt ou carte de crédit). La rémunération serait basée sur un modèle de coût par action de base à laquelle vous (le domaine de référence) gagneriez une commission pour générer des prospects chaque fois que quelqu’un compile une question ou envoyer un e-mail sur le site.
5. Services à domicile et rénovation
Les entreprises locales , les entreprises individuelles, les entrepreneurs généraux et indépendants jouent un rôle important dans les services domestiques et dans le remodelage du marché de niche. Il s’agit d’une vaste catégorie qui comprend tout entrepreneur individuel ou général qui peut être embauché pour effectuer des rénovations domiciliaires essentielles et des services tels que la peinture, la plomberie, l’aménagement paysager et l’installation de CVC.
Les fournisseurs de services locaux voient beaucoup de valeur dans le marketing local de génération de leads, et il y a beaucoup de trafic de recherche pour les services à domicile et les rénovations. Être capable de se classer dans les moteurs de recherche pour des services dans des zones géographiques spécifiques comme les banlieues et les quartiers résidentiels est une bonne pratique pour ce créneau.
L’amélioration de l’habitat et les services à domicile spécialisés ne sont pas bon marché . Cela signifie qu’en tant que spécialiste de la génération principale, vous pouvez demander une réduction décente de la marge de vente finale des entreprises et des entrepreneurs.
La plupart des entreprises de services à domicile et de rénovation n’ont pas de gros budgets publicitaires . Il n’est pas rare que quelques entreprises choisies à succès dominent le temps d’antenne dans les programmes de radio et achètent des espaces publicitaires coûteux. D’autres petites entreprises ont besoin de professionnels capables de créer des publicités en ligne et de rechercher des clients.
Les sites de génération de plomb dans les services à domicile et le remodelage créent de la valeur en offrant aux acheteurs un endroit pour lire les critiques de divers fournisseurs de services et explorer le type de travail disponible. C’est aussi un lieu de diffusion d’offres promotionnelles et d’offres spéciales. Tout le monde est qualifié pour les services à domicile et la rénovation, à condition d’en avoir les moyens.
Les clients s’attendent généralement à un travail bien fait avant que le paiement ne soit effectué au fournisseur de services. Cela met l’accent sur l’entrepreneur pour effectuer un bon travail. En tant que générateur de leads, il est important de rechercher vos partenaires commerciaux pour vous assurer qu’ils sont légitimes, dignes de confiance et qu’ils livrent ce qu’ils promettent au client.
6. Éducation
L’éducation continuera d’être un service précieux dans un avenir prévisible. En particulier, l’ éducation en ligne s’est normalisée et cette verticale continue de croître. La plupart des institutions physiques accréditées offrent également des programmes en ligne compétitifs dans une grande variété de domaines.
Il existe également de nombreuses universités en ligne qui proposent des programmes entièrement en ligne. Comme les établissements d’enseignement traditionnels, leur marché cible sera constitué d’ utilisateurs d’ Internet qui recherchent des programmes en ligne. Parfois, ces utilisateurs expriment déjà un intérêt pour un programme en ligne particulier qui facilite la conversion.
L’éducation est un créneau lucratif pour la génération de leads en raison de marges importantes et d’ une demande constamment élevée . Bien que la plupart des universités en ligne se présentent comme abordables, les diplômes en ligne proposés par les universités conventionnelles compétitives sont toujours très chers et les personnes souhaitant une éducation avancée ne manquent pas.
Vous n’êtes pas nécessairement obligé de cibler les personnes à la recherche d’une formation en ligne. L’exploitation d’un site Web qui fournit des informations sur divers types de prêts et de bourses fédéraux pouvant être appliqués à n’importe quelle université est inestimable et les établissements paieront pour ce service.
La plupart des gens paient leurs études avec des prêts d’institutions financières financées par le gouvernement fédéral. Cela signifie que le paiement de l’utilisateur final est pratiquement garanti . C’est bon pour le fournisseur de services et le générateur de leads.
Il existe également de faibles coûts initiaux associés à l’adhésion. Les gens ont tendance à être moins conscients des coûts s’ils choisissent de payer entièrement leurs frais de scolarité avec des prêts. Tous ces facteurs combinés rendent le créneau de l’éducation à considérer.
7. Prêts hypothécaires et immobilier
Voici un autre marché à croissance rapide qui repose fortement sur l’activité de génération de leads. Le secteur des hypothèques et de l’immobilier connaît une transition vers la numérisation et le marketing en ligne . Il existe un volume de recherche important pour le secteur immobilier.
Les agents immobiliers sont encouragés par leurs sociétés immobilières à développer leur activité en utilisant des stratégies de marketing numérique pour attirer les clients. Les anciennes méthodes de génération de leads sont remplacées par des techniques de marketing numérique de pointe.
On peut s’attendre à ce que les courtiers immobiliers et les prêteurs hypothécaires paient bien pour les meilleures pistes . Le taux de conversion est inférieur à celui des autres niches mais il y a beaucoup d’argent dans l’immobilier et la conversion de leads peut générer des revenus substantiels.
Bien que de nombreuses personnes s’intéressent à l’immobilier, tout le monde ne sera pas éligible à un prêt hypothécaire . À l’instar des prêts et des cartes de crédit, les sites de génération principale de ce créneau peuvent fonctionner de la même manière que le marketing d’affiliation. Les acheteurs potentiels achèteront les meilleurs taux de prêt en ligne et seront dirigés vers un site tiers pour soumettre une demande de prêt.
Les sites immobiliers facilitent le cycle de vente en fournissant une base de données permettant aux acheteurs potentiels de trouver des maisons dans des endroits spécifiques et d’interagir avec les vendeurs via des e-mails, des recommandations, des critiques et des informations locales.
8. Assistance aux personnes âgées
Les soins aux personnes âgées et l’aide à la vie autonome sont un domaine en croissance rapide , d’autant plus que les baby-boomers sont en train de prendre leur retraite.
De nombreuses personnes étudient pour la première fois les soins aux personnes âgées et ne connaissent personne sur qui compter pour obtenir des informations et des conseils. Le bouche à oreille des amis et de la famille peut être difficile à trouver.
Cela dit, le créneau des soins aux personnes âgées est un marché lucratif car les soins à domicile et les soins à domicile sont souvent assez chers. Il y a beaucoup de gens qui recherchent des services de soins aux personnes âgées en ligne et ce nombre continuera d’augmenter.
L’une des raisons pour lesquelles vous ne voyez pas beaucoup d’annonces pour les soins aux personnes âgées et l’aide à la vie autonome est qu’elles s’adressent à un public très spécifique . Une grande campagne publicitaire peut ne pas offrir le meilleur retour sur investissement. C’est là que les spécialistes de la génération de leads peuvent intervenir et créer de la valeur.
Les utilisateurs finaux des services de soins aux personnes âgées et des résidences-services doivent satisfaire à certaines exigences et vérifications des antécédents pour se qualifier. Faire la recherche initiale et le dépistage nécessaires pour trouver des prospects qualifiés est une activité précieuse qui sera très rentable.
Un site Web simple mais attrayant pourrait diriger les contacts vers les maisons de soins infirmiers et les établissements pour personnes âgées. Les visiteurs doivent remplir les informations, y compris leur e-mail et leur numéro de téléphone, puis entrer en contact directement avec les représentants.
9. Désintoxication
Les centres de désintoxication ont besoin de patients pour remplir leurs lits. Un centre de soins devra explorer des moyens de faire sonner le téléphone s’il fonctionne à faible capacité. Trouver et convertir des prospects est tout aussi important ici que dans n’importe quel autre créneau.
Un service de génération de leads peut fournir des solutions pour les établissements de traitement de la toxicomanie en générant des leads qualifiés par diverses méthodes.
Les services de paiement par clic faisant connaître le traitement de la toxicomanie peuvent aider une organisation de patients en désintoxication à trouver et à obtenir un rendement significatif. Les médias sociaux peuvent être utilisés pour trouver et écouter les personnes dans le besoin, en les guidant avec un contenu significatif et des ressources d’information.
Les newsletters et le marketing par e – mail offrent la possibilité de cibler des personnes spécifiques avec des messages personnalisés si nécessaire. Les spécialistes de la génération principale aident à établir une liste de candidats qui bénéficieraient d’une campagne de sensibilisation par courrier électronique.
La génération de leads peut également être fructueuse grâce à des méthodes hors ligne telles que l’impression et le marketing direct.
Résumé des niches de génération de leads
La génération de leads pour la monétisation d’entreprise est une activité importante et rentable dans le monde numérique d’aujourd’hui. Il existe littéralement des centaines de marchés de niche rentables qui dépendent des prospects pour leur croissance.
Mais y a-t-il un meilleur créneau pour la génération de leads?
Cet article a abordé plusieurs facteurs clés à prendre en compte lors de la conduite des affaires dans les niches de génération de leads.
D’autres considérations importantes incluent les lois, les règlements, la météo et les données démographiques dans un endroit choisi. Choisissez un emplacement spécifique, trouvez différentes niches à cet endroit et recherchez de plus en plus d’opportunités en prêtant attention à ces considérations.
Utilisez Google pour rechercher des entreprises qui ont besoin de prospects ou qui souhaitent les acheter . Contactez-les par e-mail et évaluez leur volonté de payer pour des prospects qualifiés.
Jetez également un œil aux indicateurs de performance clés pour des emplacements et des niches spécifiques. Des paramètres tels que la taille de la population, le volume du trafic de recherche, la densité de la concurrence, la consolidation des acheteurs principaux, la saisonnalité des produits et services, les marges bénéficiaires, etc.
N’oubliez pas les petites entreprises , les propriétaires uniques et les entrepreneurs indépendants. Ces professionnels mandatés voient toujours la valeur des nouvelles pistes et manquent souvent de ressources pour les acquérir. Contactez-les par e-mail.
En fin de compte, votre objectif est de trouver les bonnes niches qui auront les meilleures chances de succès et maximiseront votre potentiel de revenus. Les meilleures niches sont celles avec de nombreux acheteurs, des marges bénéficiaires élevées (valeur de conversion), des paiements garantis et des taux de conversion élevés.
Si vous avez des questions ou des commentaires, laissez-les ci-dessous!
