Maîtrisez l’Arcana Arte du pitch marketing influenceur

Influence marketing est devenu la nouvelle grande nouvelle dans le marketing numérique.Alors que certaines tactiques de marketing ne sont que des modes qui s’estompent au fil du temps, le marketing influenceur est clairement là pour rester.

Les marques de toutes les industries sont à la recherche de moyens de tirer le meilleur parti des influenceurs.Ils ont besoin d’une stratégie solide qui commence par perfectionner le ton.Vous devez faire preuve de diligence raisonnable et connaître autant que possible les influenceurs avec qui vous voulez travailler.

C’est une bonne idée de contacter les plus grands influenceurs dans votre domaine.Cependant, les influenceurs les plus prometteurs peuvent obtenir des dizaines de coups de feu par jour.Le vôtre ne se démarquera pas si vous ne le planifiez pas soigneusement.

 

Un pitch de mauvaise qualité peut faire dérailler vos campagnes d’influenceur

Les statistiques de marketing influenceur ne mentent pas.Le retour sur investissement moyen des influenceurs est de 1 200 % par rapport aux annonces traditionnelles en ligne.Les entreprises qui affinent leurs stratégies d’influence peuvent obtenir des résultats encore meilleurs.

Sans surprise, les entreprises investissent davantage dans le marketing influenceur.Près de 80% de toutes les marques prévoient d’allouer une partie de leur budget marketing aux influenceurs cette année.L’année prochaine, ils devraient dépenser environ 8 milliards de dollars pour des campagnes d’influence sur Instagram seulement.

Malgré l’intérêt évident et les opportunités prometteuses de marketing influenceur, de nombreuses marques ont du mal à voir les résultats.L’un des plus grands problèmes est que leur stratégie de sensibilisation des influenceurs est viciée.

Vous devez savoir interagir avec les influenceurs pour les engager.Il est nécessaire d’établir la bonne relation et d’établir une relation forte dès le premier point de communication.Voici quelques lignes directrices pour vous aider.

 

Soulignez comment votre contenu profitera à leurs abonnés

Quand il s’agit de votre marque et d’essayer de se connecter avec le bon public et la démographie, il est important de comprendre l’audience exacte des influenceurs que vous pourriez travailler avec.Ce n’est pas seulement le nombre d’adeptes qu’ils ont, c’est aussi leur engagement, la langue, l’emplacement, les intérêts personnels et bien plus encore.

Trop de marques pensent que l’offre d’argent est la clé pour gagner le cœur d’un influenceur.Ce n’est tout simplement pas le cas.Selon les experts de Scalefluence, « les influenceurs ne veulent pas seulement un jour de paie rapide, ils veulent un partenariat qui continuera à retourner le retour sur investissement pour eux et leurs partenaires mois après mois.Les plus grands influenceurs travailleront même avec des partenaires qui ont des offres de haute qualité, ont un produit qu’ils utiliseront personnellement et est également pertinent pour les intérêts de leur public."

Grâce à l’utilisation d’outils de surveillance en ligne et de plateformes d’analyse des médias sociaux, il est maintenant plus facile que jamais de regarder les profils sociaux et de voir combien de fois par semaine ils publient, quelle est leur portée et leur engagement, et vous pouvez également voir quel genre de résultats ces messages obtiennent.

Les influenceurs ont travaillé très fort pour bâtir leur crédibilité et leur capital social avec leurs partisans.Les plus intelligents qui ont gagné un nom pour eux-mêmes l’ont fait en jouant le long jeu.Ils se rendent compte que spamming leurs adeptes avec des messages et des offres sans rapport ne fera que détruire tout ce qu’ils ont construit.

Ton ton devrait garder ça à l’esprit.Vous ne voulez pas essayer de les vendre en balançant de l’argent devant leurs visages.Vous devez faire vos recherches et avoir un ton qui met l’accent sur le lien entre leurs adeptes et votre offre.

Quelque chose d’autre à considérer avant d’envoyer une étape à autant de comptes de haut niveau et les influenceurs que possible est de passer un peu plus de temps et de recherche sur les chiffres réels derrière chaque compte.Lorsque vous consultez différents profils sociaux (en particulier sur Instagram), assurez-vous d’effectuer une vérification de profil social afin que vous puissiez voir combien de leurs adeptes sont uniques, actifs ou considérés comme des faux ou des bots.La dernière chose que vous voulez faire est de construire un partenariat avec un grand influenceur, seulement pour constater que la moitié de leur compte d’abonnés est faux.

 

Soyez clair sur ce que vous attendez d’eux

Jay Baer, un influenceur des médias sociaux et auteur de Convaincre et convertir, a parlé des étapes des influenceurs qu’il a reçus.Baer a dit que pour trop de marques qui le lancent, ils rendent les choses trop ouvertes.Ils lui donnent beaucoup de discrétion sur la façon dont il veut s’impliquer.

Vous pourriez penser que vous faites une faveur à un influenceur en leur donnant une licence pour décider comment ils veulent vous aider.Cependant, la plupart préféreraient que vous avez extrait les détails en premier.Votre ton doit avoir une structure claire et élargir la façon dont l’influenceur peut vous aider.

Personnalisez chaque tonalité

Vous devez être prudent en utilisant des modèles pour envoyer des images d’influenceur, car ils sont souvent lancés en permanence et de connaître un message automatisé ou bot quand ils le voient.L’utilisation de la divulgation manuelle, de l’écriture et de la recherche peut vous faire gagner du temps, mais vous devez éviter de les utiliser littéralement.

Il est également important de changer chaque tonalité pour inclure des objets personnels.Vous devriez commencer par un salut qui aborde son influence par son nom.

Faites-leur savoir que vous fournirez les ressources et le soutien nécessaires pour faciliter les choses

Beaucoup d’influenceurs ont un autre emploi à temps plein.D’autres travaillent 60 heures par semaine pour gérer leur présence en ligne.Ils n’ont tout simplement pas le temps d’inventer des tonnes de matériel sur place.

Vous devrez être aussi flexible que possible avec eux.Vous devriez également leur offrir autant de soutien que possible.Ils seront beaucoup plus susceptibles de s’embarquer s’ils voient qu’ils recevront le soutien dont ils ont besoin.

Faites compter votre hauteur d’influenceur !

En fin de compte, les campagnes d’influence réussies sont construites sur d’excellents emplacements et montrent que vous avez un réel intérêt pour ce que l’influenceur a à offrir, tout en fournissant de la valeur à leur base d’utilisateurs et les adeptes.

Enfin, assurez-vous de savoir comment exposer soigneusement vos influenceurs cibles et les inciter à travailler avec vous.Il fera beaucoup pour les amener à bord pour promouvoir votre marque.