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Lead Magnet: Le guide ultime de 2020

aimants de piombo_ le guide ultime pour 2019

Vous savez déjà que les aimants de plomb sont essentiels – c’est pourquoi vous voulez apprendre à faire le parfait.

Mais saviez-vous que le bon aimant principal peut transformer vos idées d’affaires en ligne simples?

Pour que les clients potentiels puissent livrer leur adresse e-mail, vous devez faire une offre à laquelle ils ne peuvent résister.

Voilà le truc, personne ne se soucie de votre newsletter gratuite.Du moins pas maintenant.

Quand quelqu’un vient pour la première fois sur votre site, il ne sait rien de vous.Vous avez 30 secondes ou moins pour en faire une offre irrésistible pour vous donner leur adresse e-mail.

Une fois que vous avez reçu leur e-mail, vous avez le temps de construire la relation et peut-être même leur faire aimer votre newsletter.

Pour faire fonctionner un aimant à plomb, vous devez d’abord les saisir, les nourrir plus tard.

Dans ce guide, vous apprendrez des stratégies pour créer un aimant principal qui assurera les conversions le long de la ligne, peu importe si vous cherchez à vendre des cours en ligne ou des produits physiques de votre garage.

Vous obtiendrez également beaucoup d’idées à partir d’aimants de plomb tueur qui fonctionnent dès maintenant pour créer d’énormes listes de messagerie.

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Commençons par le haut.

Qu’est-ce qu’un aimant à plomb?

Un aimant principal est quelque chose que vous offrez aux visiteurs de votre site Web en échange de leurs renseignements personnels.

L’objectif est d’attirer des clients potentiels (prospects), dans l’espoir qu’ils acceptent d’être contactés directement par votre entreprise.

Dans le marketing numérique, un aimant principal est utilisé pour créer une liste de courriels.Il peut s’agir d’une ressource précieuse, offerte gratuitement lorsque quelqu’un s’abonne à votre liste de diffusion.

Voici quelques-unes des formes qu’un aimant à plomb peut prendre :

Par exemple, BidSketch offre un exemple de proposition client comme aimant principal.

Maintenant que vous savez ce que sont les aimants de plomb, la question suivante est:

Comment créer des aimants de plomb qui attirent les prospects comme des fous?

Lisez la suite pour apprendre à créer le meilleur aimant principal pour vos pages de destination, billets de blog et campagnes de marketing d’affiliation.

Caractéristiques d’un aimant à plomb efficace

Aimants de plomb qui font un excellent travail d’attraction et de conversion des câbles ont quelques caractéristiques en commun.

Ils sont:

1. Spécifique

Un aimant à plomb fonctionne mieux lorsqu’il est ultra spécifique.

Il est important d’avoir une portée étroite dans le problème que votre aimant de plomb va résoudre.Essayez de répondre à un besoin spécifique de votre public cible.

Par exemple, Just Creative offre une inspiration logo eBook.

Cet aimant principal vise à attirer les personnes qui ont besoin de services de marque et de conception pour leur entreprise.Un livre électronique sur la conception graphique serait trop grand et générique.

Au lieu de cela, cet eBook aborde un aspect de la marque: le besoin d’idées et d’inspiration pour un nouveau logo.C’est spécifique.

Voici un autre exemple pour montrer comment rétrécir l’aimant pour mener.DebtHelper offre une feuille de calcul budgétaire gratuite pour aider votre auditoire à cesser de perdre le sommeil en raison de dépenses.

Il résout un problème unique mais important.

Il n’est pas nécessaire que votre aimant de plomb soit un guerrier pour toutes les actions.

Pour convertir les visiteurs du site en abonnés au courrier électronique, concentrez-vous sur la fourniture d’une solution à un seul problème pour votre public.

2. Facile à utiliser

Lorsque vous recevez un nouvel abonné par courriel, vous ne les avez pas encore conquis.Ils peuvent facilement se désabonner de votre liste s’ils n’obtiennent rien d’utile de votre aimant à plomb.

Voici un exemple d’aimant au plomb simple à utiliser.Il s’agit d’un pdf d’une page et l’information peut être immédiatement utilisée par les blogueurs et les spécialistes du marketing lors de l’écriture de leur proch

ain titre:

Même si c’est gratuit, vos abonnés s’attendent à obtenir immédiatement le résultat souhaité de votre offre.C’est pourquoi les aimants à plomb doivent être

faciles à implémenter et précieux.

Si vous offrez un rapport, un guide ou un livre électronique, facilitez la lecture, avec de courtes phrases, de courts paragraphes et des points de balle.

Les mêmes idées s’appliquent aux cours de vidéo, audio ou par courriel.Restez simple pour que vos contacts puissent en profiter immédiatement.

3. Ciblé

Quand il s’agit de générer des prospects, la qualité par rapport à la quantité est le meilleur.

Efforcez-vous d’attirer un groupe spécifique de personnes avec votre aimant principal: les personnes qui composent vos clients idéaux.Dans notre liste des 101 meilleurs livres d’affaires, nous offrons un téléchargement gratuit de notre livre.Tu ne peux pas être beaucoup plus concentré.

Les clients veulent avoir l’impression de comprendre leurs besoins, alors soyez clair sur qui vous essayez d’aider.

Si vous êtes dans le secteur financier, par exemple, un rapport sur les derniers changements dans le secteur de l’investissement est trop général – c’est pour toute personne ayant des investissements.

Pour être plus ciblé, réduisez les investisseurs que vous voulez aider.« Guide des baby-boomers pour minimiser les impôts succession », précise immédiatement que le principal aimant est pour les investisseurs plus âgés.Plus précisément, ceux qui ont des ressources considérables transmettent à leurs enfants.

L’aimant principal de MuleSoft ci-dessous est pour les fournisseurs de SaaS.En particulier, les dirigeants de SaaS qui souhaitent vendre leurs produits au niveau de l’entreprise

:

Ne jetez pas votre filet trop large ou vous attirerez les passants qui ne se soucient pas de votre entreprise.

4. Il est motivé par l’action

Le plomb potentiel devrait être en mesure d’agir immédiatement en fonction des informations contenues dans l’aimant principal.

Quelle que soit la forme qu’il prend, le contenu qui fonctionne le mieux est utilisable et facilement digestible – ce qui signifie qu’il est court.

Si c’est trop long, vos nouveaux abonnés liront ou regarderont à mi-chemin sans obtenir le résultat promis.

Marie Forleo offre 3 secrets à copier qui se connecte et se convertit comme l’aimant principal pour un cours de rédaction.Le public cible percevra les « 3 secrets » comme courts, ce qui signifie qu’ils peuvent les appliquer immédiatement.

Assurez-vous que vos suggestions peuvent être mises en œuvre immédiatement.C’est pourquoi les listes de contrôle, les dépliants et les modèles créent certains des meilleurs aimants à plomb.Ils promettent une exécution immédiate.

5. Résoudre un problème

La douleur est très motivante, tout comme notre liste de citations motivationnelles.Si votre aimant principal promet de résoudre un problème urgent (ou montre les étapes pour le résoudre), ils se précipiteront pour remplir ce formulaire d’opt-in.

N’oubliez pas : votre aimant principal doit tenir cette promesse.

Lorsque vous soulagez ce point de douleur, vous construisez immédiatement la confiance.Et vous êtes sur le point de convertir des prospects en clients.

ConversionXL offre un aimant de plomb qui promet une solution à de faibles taux de conversion.La bonne chose est que l’utilisateur peut télécharger et appliquer la tactique dès maintenant.

Même si votre aimant de plomb est une offre gratuite, il doit livrer.Assurez-vous qu’il résout vraiment un problème (en plus de la nécessité d’acquérir des contacts e-mail).

Si vous commencez votre relation avec un abonné du mauvais pied, vous perdez les meilleures chances de les gagner en tant que clients.

6. Il est livré immédiatement

Ne gardez jamais votre avance potentielle en attente.

N’oubliez pas qu’ils veulent cette solution en ce moment.Dans la plupart des cas, il ya deux façons que vous pouvez le livrer « dès maintenant ».

Une façon est de placer l’aimant principal sur la page de remerciement après que le plomb a entré leurs informations.

AdEspresso propose son " Facebook Personalized Audience Guide " sur la page de remerciement.

L’autre façon est d’envoyer votre aimant principal par courriel.Si vous utilisez un double opt-in, ce qui est conseillé, vous demanderez aux nouveaux abonnés de confirmer leur adhésion.

Vous pouvez envoyer l’aimant de plomb via un e-mail de bienvenue automatique une fois confirmé.

7. C’est gratuit.

La pire erreur quand il s’agit de construire une liste est d’ajouter un prix à l’aimant principal.

Les gens vous offrent quelque chose de précieux en retour, qui est l’accès à leur boîte de réception.

Peu importe combien de temps et d’argent vous avez investi dans la création, vous devriez vous attendre à récupérer ces coûts en convertissant les prospects en clients payants à l’avenir.Si ce n’est pas le cas, votre stratégie de marketing par courriel doit être améliorée.

Par exemple, l’aimant à plomb d’Erin Stutland est précieux.Il offre une séance d’entraînement audio gratuite.

La règle est simple : vous devez offrir votre aimant à plomb complètement gratuit.C’est le moyen le plus rapide de créer votre liste de courriels.

Idées d’aimant de plomb

De nombreuses formes d’aimants au plomb peuvent fonctionner en ligne.Il est difficile de dire qu’un format est le meilleur.

Cependant, il peut y avoir le meilleur format pour votre entreprise.En testant différentes offres, vous pouvez savoir lesquelles se convertissent.

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Lorsque vous frappez dans le bon format, vous le saurez.Vos conversions monteront en flèche.

Quels types d’aimants de plomb pouvez-vous utiliser sur vos pages de destination et d’autres pages web ?

1. Guides et rapports

Les guides et les rapports sont quelques-uns des types les plus populaires d’aimants à plomb.

Les gens sont toujours à la recherche d’informations sur des sujets qui sont importants pour eux.En fait, c’est généralement ce qui les amène à votre site Web en premier lieu.

Si vous faites un guide sur un sujet avec qui les utilisateurs de votre site (c’est-à-dire les clients idéaux) ont besoin d’aide, ils s’insédront volontiers pour le recevoir.

Les rapports peuvent avoir le même effet.Avez-vous été à la recherche d’une tendance dans votre industrie?

Vous pouvez résumer vos résultats de recherche dans un rapport.Un exemple de ceci est le rapport d’état d’entrée hubspot.

Des rapports de recherche originaux peuvent fournir de nouvelles informations sur l’industrie que l’on ne trouve pas ailleurs.Les professionnels de ce marché seront très intéressés à obtenir le scoop interne.

HubSpot a de nombreux guides et rapports sur son site Web.L’un d’eux est un guide pour les personnes qui veulent apprendre à faire de l’argent en ligne, promettant d’enseigner les briques essentielles.

2. Toolkit

Ce type d’aimant principal comprend des ressources telles que des modèles, un glossaire de termes importants, ou des instructions étape par étape, et SOP.

Par exemple, une entreprise de conditionnement physique peut offrir un journal de suivi de formation.Vous pouvez être précis en l’orientant vers la réalisation d’un objectif à court terme avec des routines d’entraînement prédéfinis.

Un autre exemple de boîte à outils est l’aimant principal de MindTools.Lorsqu’un utilisateur remplit le formulaire, l’un des outils qu’il recevra est le journal d’activité indiqué ci-dessous.

Voici un autre exemple de Trello, avec des modèles pour des résultats spécifiques.

Vérifiez cela si vous voulez apprendre les meilleurs outils d’affaires en ligne pour les petites entreprises.

3. Procès

Offrir un essai gratuit en tant qu’aimant principal fonctionne particulièrement bien pour les applications et les plates-formes logicielles.

Les offres d’essai gratuites sont puissantes car, en fin de compte, les utilisateurs sont très motivés pour mettre à niveau.Ils ont déjà investi du temps à explorer des outils et des fonctionnalités.En outre, ils savent sans aucun doute si le produit tient ses promesses.

ActiveCampaign offre un essai gratuit de son service de messagerie.Les utilisateurs adorent parce qu’ils n’ont même pas besoin d’utiliser une carte de crédit pour s’inscrire.

Lorsque vous offrez un essai gratuit, vous avez la possibilité de convaincre votre chef de passer au service payant.

4. Feuille

Tout le monde veut un raccourci de temps en temps.

Une feuille de triche n’a pas à fournir trop d’explication pour un concept.Tout ce qu’il a à faire est de montrer à votre avance comment mieux accomplir une tâche.

Voici un exemple d’une feuille de triche par Jon Morrow.Sachant combien les blogueurs ont du mal à écrire des titres intéressants, cet aimant principal arrive immédiatement au point avec un « Cliff Notes » sur la façon de démarrer un blog.

5. Rabais / Livraison gratuite

Si vous avez un produit requis, vous pouvez offrir un rabais ou une livraison gratuite pour augmenter les ventes.

58 % des acheteurs ont abandonné les articles dans le chariot lorsqu’ils ont vu les frais d’expédition.Fait intéressant, la moitié des clients interrogés ont dit qu’ils pouvaient attendre quelques jours pour la livraison gratuite.

Cela peut être une incitation pour quelqu’un qui est intéressé, mais ne veut pas payer les frais d’expédition.

Dans le commerce électronique, faire cette première vente est la clé de l’augmentation d’une liste de diffusion.Les clients qui ont déjà fait un achat sont les abonnés les plus précieux : ils sont plus susceptibles d’acheter à nouveau que les nouveaux contacts.

Kate Spade, un magasin de commerce électronique offre une réduction de 15% plus la livraison gratuite.

Il en va de même pour les réductions.Ils sont principalement utilisés par les magasins de commerce électronique pour encourager un achat initial.

Rosegal offre une réduction de 15% pour les nouveaux utilisateurs.Toutefois, vous devez créer un compte et vous abonner à votre newsletter pour demander le coupon.

6. Quiz / sondage

Un quiz savamment conçu peut être irrésistible pour les visiteurs de votre site Web.Les gens aiment en apprendre davantage sur eux-mêmes.

Après avoir rempli le quiz, les visiteurs devront envoyer leur adresse e-mail pour obtenir des résultats et des conseils.

En fait, il fonctionne si bien que nous avons notre quiz comme un aimant de plomb.Ce quiz s’adresse à nos lecteurs qui veulent devenir entrepreneurs.

Mais devinez quoi ?Un utilisateur doit entrer son adresse e-mail avant de pouvoir voir les résultats du quiz

Créer votre propre quiz est facile à faire avec le thrive quiz builder.

7. Évaluation / Test

Ceci est similaire à un quiz, mais est généralement lié à un site Web ou un type de contenu.

Pour que les gens aient accès aux résultats, ils devront fournir leur adresse e-mail.

Voici un exemple de HubSpot avec son grader marketing.

8. Consultation

Une séance de consultation gratuite de 30 minutes est un excellent incitatif pour les consultants, les entraîneurs et les organismes de services.

C’est parfait parce que non seulement vous obtenez un abonnement e-mail, mais vous avez la possibilité de parler directement à votre client potentiel.Si vous fournissez suffisamment de valeur dans la session initiale, ils savent que c’est une valeur sûre de se connecter en tant que client.

Découvrez cet exemple d’une consultation gratuite conçue pour acquérir des contacts ci-dessous.

9. Catalogue de vente

Si vous avez une liste de produits que les clients potentiels veulent voir, vous pouvez créer un catalogue de produits.

Dans des marchés comme la mode et la décoration intérieure, les acheteurs sont impatients de voir ce qui est nouveau à chaque saison.C’est l’occasion idéale de capturer les contacts par courriel de personnes qui veulent suivre les tendances.

Une entreprise qui le fait très efficacement est IKEA.Vérifiez ci-dessous:

10. Série vidéo

Parfois, un didacticiel vidéo ou un cours est le format le plus efficace pour le contenu que vous souhaitez partager.Bien qu’il ne s’agit pas d’un aimant à plomb commun, il pourrait être bon pour votre public.

Regardez ce cours vidéo de 7 jours de Timothy Sykes qui offre gratuitement comme aimant principal.

Comment faire un aimant de plomb

Maintenant que vous avez quelques idées sur ce qui fait un bon aimant de plomb, vous êtes prêt à agir.

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Voici les étapes que vous pouvez suivre pour créer un aimant de plomb irrésistible qui augmentera rapidement votre liste de courriels :

1. Définissez votre audience par un

« Connaître votre public » est Marketing 101.

Pour être en mesure de créer n’importe quel type de contenu que votre public cible trouvera utile, vous devez bien le connaître.

Il est difficile de connaître une foule : les milliers de clients que vous voulez atteindre à la fin.Pour simplifier, définissez une personne comme le client idéal.Peu importe si vous créez un produit ou démarrez un podcast, il est essentiel de comprendre votre client idéal.

Commencez par créer une personne détaillée sur cette personne que vous servez avec votre aimant principal : votre audience One.

Lorsque vous définissez votre client idéal, incluez autant de détails que possible.Pensez à tous les aspects de la vie d’une personne, pas seulement ceux qui ont à voir avec votre entreprise, pour vraiment comprendre qui ils sont.

Inclure des détails tels que :

  • Nom
  • Démographie
  • Éducation
  • Carrière
  • Besoins primaires
  • Les problèmes
  • Désirs, 19 ans
  • Comme
  • J'aime pas ça
  • Intérêts

Voici un acheteur détaillé comme un exemple de la profondeur que vous pouvez aller avec un profil.Comprend des personnalités, des objectifs de vie et des motivati

ons :

Vous pouvez en savoir plus sur la création de personnes acheteurs sur le blog Shopify:

2. Recherchez des problèmes spécifiques que vous pouvez résoudre

Lorsque vous avez une compréhension approfondie de qui est votre client potentiel, l’étape suivante consiste à identifier des frustrations spécifiques.

Concentrez-vous sur la recherche d’un problème urgent qui pourrait être résolu rapidement.

Voici quelques façons de rechercher :

  • Posez des questions sur les forums et forums de discussion sur votre marché.
  • Parcourez les communautés en ligne comme Reddit ou les groupes Facebook pour voir quelles questions les gens de votre créneau posent.
  • Recherchez des mots clés avec des outils comme SEMRush pour trouver des termes de recherche populaires liés à votre entreprise.(Consultez notre examen SEMRush pour une discussion complète sur la façon de le faire.)
  • Demandez à vos clients existants à quoi ils sont aux prises en ce moment, sonder ou leur parler en personne.

Après avoir créé une liste de problèmes possibles, réduisez-la à une seule.

N’oubliez pas, soyez précis et résolvez un problème urgent pour obtenir les meilleures conversions.

3. Déterminer le meilleur format

Selon le besoin ou le problème auquel vous serez confronté avec votre aimant à plomb, le bon format peut être évident.Par exemple :

  • Résoudre le problème de la façon de passer le niveau final dans un jeu vidéo difficile pourrait mieux fonctionner comme vidéo sans promenade.
  • Résoudre le problème de ce qu’il doit préparer pour le dîner au cours d’une semaine chargée est logique comme une recette eBook.
  • Résoudre le problème de trouver des idées d’agitation que vous pouvez commencer tout en travaillant serait logique comme une relation courte.

Si vous avez déjà un site Web ou un blog, inspirez-vous du type de contenu avec qui vos visiteurs interagissent le plus.Est-ce de la vidéo, de l’audio ou de l’impression?

Vous pouvez également faire de la recherche en regardant vos concurrents pour voir ce qui fonctionne bien pour eux.

Si vous avez des doutes sur le type d’aimant à plomb que vous devriez offrir, restez simple.

Rappelez-vous, l’objectif est pour votre aimant principal pour résoudre un problème spécifique.Il est préférable de partager une idée qui fonctionne que de partager 10 idées et submerger votre public.

Voici une liste des aimants de plomb les plus faciles à créer :

  • Liste
  • 2 – Série vidéo en 3 parties
  • Cours de courriel gratuit
  • Feuille
  • Rapport court (5 étapes pour …)
  • Audio (interview enregistrée ou webinaires)

Voici un secret pour créer un aimant de plomb fantastique sans partir de zéro:

Réutilisez le contenu existant.

Certains sites web utilisent leur contenu viral comme leur principal aimant en le reproposant dans un autre format.La réutilisation du contenu offre de nombreux av

antages :

Par exemple, il peut être possible pour un visiteur de page de télécharger une version PDF d’un billet de blog à imprimer comme document de référence.

Marketo a créé une série de guides définitifs avec plus de 100 pages utiles.

L’un des guides re-propos, " The Ultimate Guide to Social Media « , a généré plus de 102.000 vues.

4. Démarrer et tester

Une fois que vous avez créé votre premier aimant de plomb, il est temps de le faire fonctionner.Mettez l’offre dans une boîte d’activation sur votre site Web.

Lorsque vous envoyez du trafic vers votre site, vous pourrez voir les performances de votre aimant principal.Le taux de conversion indique combien de personnes s’abonnent à votre liste de diffusion, en pourcentage de ceux qui voient l’offre.

Si vous obtenez de bons résultats, vous avez frappé le clou sur la tête.Bonne chance avec votre travail!

Mais si vos conversions ne sont pas stellaires, exécutez des tests et travaillez à l’amélioration.

Voici quelques choses que vous pouvez changer au sujet de votre offre d’aimant de plomb pour de meilleures conversions :

  • Essayez plusieurs boutons d’appel à l’action pour le même aimant principal.Changer le texte, la couleur et le placement de la boîte d’activation peut améliorer les résultats sans mettre à jour l’aimant principal.
  • Essayez différents formats pour le même contenu.Par exemple, vous pouvez tester un livre électronique contre une vidéo ou un rapport sur une tendance actuelle par rapport à un outil.
  • Essayez des variations sur la taille de votre offre.Par exemple, vos prospects préfèrent-ils un guide définitif de 15 pages ou une liste de contrôle de 2 pages ?

Avec les résultats des tests, vous pouvez concentrer vos efforts sur le raffinage de votre offre pour tirer le meilleur parti de celui-ci.

OneMan Financial a testé son ancienne page de destination avec une nouvelle version et a trouvé un gagnant.En quelques mois, les taux d’acquisition de courriels ont augmenté de 29 % et l’entreprise a ajouté 1 000 abonnés à sa campagne de reciblage.

Commencez à augmenter votre liste de courriels plus rapidement avec des aimants magnétiques au plomb

L’aimant à plomb parfait n’a pas de prix.

Montrez aux clients potentiels que vous comprenez leurs défis.Lorsque vous offrez de la valeur, cela montre que vous pouvez aider.

Avec un aimant de plomb à conversion élevée, vous êtes sur le point d’atteindre vos objectifs de création de liste.

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