Voici 17 conseils pour générer des contacts sur les médias sociaux auprès des meilleurs professionnels de la vente.
1. Rendre vos publications pertinentes
David LaVine, consultant en marketing et fondateur, RocLogic Marketing
Publiez, partagez ou aimez le contenu uniquement lorsque vous pensez qu’il est authentiquement valide et très pertinent.Cela permettra de réduire considérablement la quantité de contenu que vous faites la promotion, mais quand vous le faites, les gens remarqueront.Vous ne voulez pas partager avec le monde.Vous souhaitez partager avec votre public qu’ils trouveront probablement votre contenu précieux.Cela peut se faire en partageant avec vos abonnés, en ciblant des groupes ou hashtags spécifiques, ou en annonçant à des personnes hyper-pertinentes.En cas de doute, ne partagez pas.
2. Utiliser des annonces ou des quiz
Carsten Schaefer, fondateur et PDG, Crowdy.ai
Une des meilleures façons de générer des prospects à partir des médias sociaux est d’exécuter des annonces quiz sur notre produit.Par exemple, nous avons un quiz intitulé « Pouvez-vous tripler les conversions à l’aide d’une preuve sociale ? »et une annonce qui le conduit.Une fois que le visiteur répond au test, il doit laisser son e-mail pour obtenir les résultats.Avec cette méthode, nous avons réussi à obtenir de bonnes conversions, mais cela demande beaucoup de travail.Tout d’abord, vous devez diviser le test de copie et de conception de l’annonce, puis les questions et les résultats.Cependant, les résultats en valent la peine et nous avons vu de nombreuses conversions provenant d’annonces Facebook très ciblées jumelées à des quiz.
3. Développer des conversations hors ligne
Jose Gomez, directeur de la technologie et cofondateur d’Evinex
Élisez la conversation hors ligne.La fonction de recherche avancée sur LinkedIn est parfaite pour ce faire.Ciblez les connexions au deuxième degré.Vous pouvez également rejoindre des groupes – non seulement des groupes liés à l’industrie, mais aussi les groupes à qui appartiennent vos clients potentiels.Une fois que vous avez pris contact pour la première fois, interagissez avec la perspective d’un dialogue.Évitez les présentations de vente dans vos prochains messages – il suffit d’ajouter quelque chose de valeur à votre client potentiel.Lorsque vous découvrez qu’il ya un peu de confiance construite, vous devez déplacer la conversation hors ligne.C’est incroyable de voir comment un simple appel téléphonique peut transformer un client potentiel en client.
4. Inviter les gens à s’engager avec des groupes Facebook
Daria Serdiuk, Responsable marketing, Chanty
Nous avons tout essayé ces dernières années et nous avons réalisé que les médias sociaux sont devenus une arène de pay-to-play.La façon dont nous réussissons avec les médias sociaux est par le marketing par l’intermédiaire de notre groupe Facebook officiel.Nous l’utilisons pour répondre aux questions, offrir de l’aide, promouvoir nos nouvelles fonctionnalités et offres et tout ce qui concerne notre produit.Dès qu’un nouvel utilisateur s’insiture à notre applicatio[software-as-a-service]n SaaS, il a un lien pour rejoindre le groupe.En utilisant ce groupe, nous avons pu activer et réengager certaines personnes qui ont cessé d’utiliser Chanty.C’est à peu près gratuit et la valeur que les membres obtiennent est excellente.
5. Engagez des prospects avec des vidéos sur les médias sociaux
Allie Potts, rédactrice en chef de la division, Fit Small Business
Rien n’attire l’attention comme le mouvement, faisant des vidéos une excellente tactique pour la génération de pistes de médias sociaux.En plus d’attirer l’attention d’un client potentiel, ils vous aident à communiquer avec des clients potentiels et à partager votre marque.C’est aussi un moyen idéal d’essayer rapidement vos produits et services.Vous pouvez utiliser un produit comme BombBomb pour créer facilement des vidéos de marque et les partager sur les médias sociaux et suivre les vues et les clics.
6. Utilisez des images et des formes fortes
Matt Erickson, directeur du marketing, Postes nationaux
Images fortes pour empêcher les spectateurs d’interrompre le défilement et de prêter attention.Lorsque les utilisateurs naviguent, cependant, vous avez besoin de graphiques fantastiques pour attirer votre spectateur.Gardez-les sur Facebook.Utilisez les formulaires Facebook pour capturer rapidement des informations, puis ils peuvent revenir à leur expérience sociale.Par exemple, vous pourriez avoir besoin d’un nom, d’un e-mail, d’une entreprise et d’un numéro, rendre l’arbre nécessaire, puis ajouter quelque chose comme un menu simple : « Quel est votre budget ? »« Où voulez-vous faire de la publicité? »ou même, « Quelle taille êtes-vous? »(si vous vendez des vêtements).
7. Prospects cibles sur LinkedIn avec précision
Sharad Varshney, PDG, OvalEdge
LinkedIn offre une solution parfaite pour la génération de plomb.Nous sommes en mesure de cibler des personnes précises correspondant à notre profil client avec des e-mails personnels ou des annonces graphiques et textuelles.La deuxième approche sur LinkedIn qui fonctionne assez bien pour nous est de réseautage et de connexion avec des personnes correspondant à notre profil cible.Pas d’investissement d’argent, juste du temps et un engagement sincère.Nous devons engager et entretenir notre réseau pour surmonter le bruit et devenir une source d’information reconnaissable.
8. Utiliser les concours sur les médias sociaux
Boni Satani, responsable du marketing numérique, Zestard Technologies
Pour un concours, le prix doit être inestimable.Si le prix n’est pas digne, personne ne participera au concours.Ainsi, pour le concours, le prix devrait être assez précieux pour attirer les personnes intéressées à participer au concours.En outre, il devrait être précieux pour les personnes spécifiques qui ont le plus grand potentiel pour devenir des clients.
9. Utilisez Facebook Ads & Messenger
Brett Casey, directeur exécutif des ventes, Marchés de la santé
J’ai eu beaucoup de succès en utilisant Facebook pour générer des prospects et finalement des ventes.J’ai eu plusieurs clients qui m’ont contacté par le biais d’annonces Facebook et je peux communiquer avec eux via le système de messagerie et fixer des rendez-vous.En outre, lorsque je partage des conseils d’assurance ou d’autres informations sur ma page Facebook, j’ai eu des amis Facebook tag d’autres amis dans les commentaires pour les relier à moi et les services que je peux fournir.Ce sont d’excellentes façons d’obtenir des références, de prendre rendez-vous et de construire ma marque et mes activités personnelles de façon positive.
10. Optimisez votre contenu mobile
Patrick Donnelly, Directeur marketing, Fit3D et BodyBlock
Un des meilleurs trucs que j’ai pour la génération de plomb sur les médias sociaux est d’utiliser « vidéo carrée » pour la publicité payante ou l’engagement organique.Ce changement minimal a doublé le CTR sur les[percentuale di clic] campagnes que j’ai dirigées pour deux entreprises avec qui j’ai été.Car?La réponse simple est que les médias sociaux sont très mobiles.Vidéos carrées sur les téléphones prennent deux fois plus de propriétés que les vidéos horizontales dans un environnement « puissance ».Essayez un test A/B avec vos vidéos de paysage traditionnelles et voyez par vous-même.Souvent, vous pouvez réutiliser de vieux films grâce à des travaux d’édition simples et quelques applications téléphoniques pratiques.
11. Externalisez vos efforts de génération de plomb sur les médias sociaux
Evan Tarver, directeur général, Fit Small Business
Parfois, il est utile d’engager des experts en médias sociaux.Si vous souhaitez externaliser vos efforts de génération de plomb sur les médias sociaux, rendez-vous à Hibu.Ils peuvent vous aider à créer et optimiser la page Facebook d’une entreprise, créer des annonces accrocheuses et générer des prospects plus qualifiés sans frais de gestion.
12. Utiliser du contenu clôturé
Cher Ameen, PDG, MARKETING CANZ
Faites de vos vidéos du contenu clôturé.Demandez aux téléspectateurs des informations utiles – nom, adresse e-mail et ainsi de suite – ou pour remplir un formulaire avant de montrer la vidéo.Cela pourrait servir de barrière, arrêter certains d’entre eux.Toutefois, le public cible qui a besoin de votre contenu ferait dess d’aucuns sur leur chemin pour l’obtenir s’il résout leurs faiblesses.Guidez vos téléspectateurs vers les prochaines actions que vous souhaitez prendre avec un puissant appel à l’ac[CTA]tion à la fin de vos vidéos, qu’il s’agisse de regarder une autre vidéo ou d’acheter votre cours.Cela aide comme un truc psychologique pour les inciter à effectuer l’action requise.
13. Interagissez avec vos abonnés
Karlena Wilkinson, propriétaire du Easton Child Development Centre
Les petites entreprises que je vois sur les médias sociaux ne répondent généralement pas aux questions ou aux commentaires laissés par le public, ce qui pourrait nuire à votre entreprise et à la façon dont les gens la perçoivent.Ne pas répondre aux questions en temps opportun ou du tout, peut amener le public à supposer que si vous ne pouvez pas répondre à une question simple, alors s’ils achètent votre produit et quelque chose ne va pas, vous prendrez votre temps pour résoudre le problème, si vous le corrigez à tous.Un excellent service à la clientèle commence par votre présence en ligne et attirera des clients.
14. Utiliser des mots clés et des hashtags
Sally Hendrick, stratège de marque, Go Sally Go Consulting
Il est important de rechercher des mots clés et des hashtags à utiliser qui sont populaires dans votre industrie, par rapport aux intérêts de vos clients ou ce qu’ils font pour vivre et liés aux attributs de votre entreprise.Utilisez-les régulièrement dans votre contenu pour créer une stratégie de marque qui attire à plusieurs reprises des clients potentiels vers vos produits et services.
15. Profitez du navigateur commercial de linkedin
Victor Fredung, PDG, Shufti Pro
Utilisez le navigateur de vente linkedin pour présenter les clients de manière plus appropriée et plus naturelle.Puisqu’il vous offre un aperçu de la personne de votre client grâce à des techniques de recherche sur la production.En outre, publiez régulièrement – dans la mesure du possible si possible – pour tenir vos clients potentiels à jour sur votre entreprise et pour rester dans l’onglet flux de nouvelles et notifications.
16. Personnalisez votre profil
Brimo Morales, PDG, Brimagraphics
Mes meilleures pratiques pour générer des prospects de médias sociaux commencent par la façon dont j’ai mis en place mon profil.J’utilise une photo de couverture sur Facebook qui indique déjà aux clients potentiels comment je pourrais les aider.En outre, j’ai entré le lien vers mon entonnoir de vente dans autant d’endroits que possible, inclus dans la description de ma photo de profil, des images de couverture, section et aussi beaucoup de mon contenu.Je rends aussi facile que possible pour les gens d’entrer en contact avec moi ou d’acheter mes produits et services.Plus vous pouvez être exposé, mieux c’est.J’utilise aussi des annonces payantes parce que c’est la seule façon d’obtenir en face du plus grand nombre de personnes que possible.Cette méthode est ce qui aide les gens à gagner plus que la simple publication de contenu organique.
17. Soyez clair au sujet de vos produits et services
Fidel Monk, co-fondateur de Good Life Marketing
Assurez-vous que vos postes de vente indiquent clairement que vous avez un produit ou un service à vendre.Il est étonnant de voir combien de petites entreprises ont peur que leur public s’oppose à un champ de vente.Ainsi, au lieu de cela, ils postent des messages cryptiques sur les médias sociaux et espèrent simplement que leur marché de référence va s’installer.C’est comme créer un étal de marché inestimable sur les produits et se cacher derrière le chapiteau à l’approche des clients.Une meilleure stratégie consiste à supposer que votre public vous suit parce qu’il veut connaître votre offre.Alors, clarifiez-le.Utilisez des images professionnelles et engageantes de vos produits.Décrivez clairement votre offre en termes d’avantages pour les utilisateurs.Incluez le prix, la taille, les options et un appel à l’action sur la façon de passer à l’étape suivante de l’achat.Ces étapes simples peuvent produire une augmentation notable des prospects par le biais des médias sociaux.
Conseil bonus : Soyez authentique
Kat Rosati, Premium + Ethical Fashion Brand Strategist, Apparel Booster
La clé est de trouver les hashtags ou mots clés que vos clients idéaux utilisent sur quelles plateformes.De là, je me montre régulièrement et j’essaie d’aider mes clients idéaux avec leurs problèmes liés à mon service.Plusieurs fois, ils finissent par me contacter pour obtenir d’autres conseils ou planifier une consultation pour voir comment travailler ensemble.La clé est d’être authentique.Ne vous concentrez pas sur la vente ― concentrez-vous sur l’aide.Au fil du temps, vous êtes reconnu et les gens apprennent à vous connaître, à vous apprécier et à vous faire confiance et, lorsqu’ils sont prêts à acheter, ils atteignent.
Bottom Line: Les médias sociaux mène
Les prospects des médias sociaux sont une riche source d’affaires potentielles pour toute entreprise.La plupart des gens interagissent quotidiennement avec plusieurs plateformes de médias sociaux, c’est donc une tactique de génération de plomb qu’aucune petite entreprise ne peut se permettre d’éviter.Utilisez ces conseils d’experts pour créer un marketing significatif des médias sociaux et une stratégie de génération de plomb qui attire et retient les clients fidèles.
