Le guide ultime pour créer une campagne LinkedIn Ads

Il peut ne pas avoir la portée de Facebook, l’attrait visuel d’Instagram, ou les réponses comely et plein d’esprit de Twitter, mais il ya une chose LinkedIn a – quelque chose qui en fait un canal de marketing beaucoup plus précieux pour les marques B2B:

61 millions d’utilisateurs de LinkedIn sont des influenceurs principaux et 40 millions occupent des postes de décisioLinkedInn :

Ce que LinkedIn a que ces autres plates-formes sociales n’ont pas sont des prospects de haute qualité.Selon Insane Growth, les prospects générés par LinkedIn convertissent près de 3 fois plus que Facebook et Twitter.

Si vous souhaitez communiquer avec les décideurs dans vos activités client idéales, LinkedIn est l’endroit où séjourner.Mais si vous avez du mal à vous connecter avec eux, la création d’annonces LinkedIn peut vous aider à attirer leur attention.

Ce guide vous aidera à décider si les annonces LinkedIn valent votre épicerie et vous guideront tout au long du processus de création d’une campagne à partir de zéro, ainsi que des conseils pratiques sur la façon de maximiser le retour sur investissement de vos dépenses publicitaires.

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Comment la plate-forme publicitaire de Linkedin s’empile-t-elle ?

LinkedIn a récemment renouvelé l’ensemble de son offre publicitaire et marketing dans une nouvelle suite : LinkedIn Marketing Solutions.Il a beaucoup de nouvelles fonctionnalités et les bonnes nouvelles sont qu’il est également plus facile et plus intuitif à utiliser que l’ancien système.

Avant d’entrer dans les détails, jetons un coup d’oeil à la performance des annonces LinkedIn par rapport à d’autres plates-formes publicitaires afin que vous puissiez déterminer si elles vont générer un retour sur investissement positif pour vos dépenses.

Couverture LinkedIn par rapport à d’autres plateformes

Selon les dernières statistiques, LinkedIn n’est même pas dans le top 20 des sites les plus visités, tandis que Google, Facebook et Twitter sont tous dans le top 10:

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LinkedIn est actuellement au numéro 28.Vous pourriez penser: pourquoi s’embêter alors?

Tout d’abord, LinkedIn compte 610 millions d’utilisateurs et plus de 26 millions de pages d’affaires.Ainsi, bien qu’il puisse être plus petit que d’autres plates-formes, il est loin d’être petit.

Deuxièmement, il ne s’agit pas seulement de tendre la main.Pour la publicité, avoir plus d’yeux potentiels sur votre contenu n’a pas de sens si ce sont les mauvais yeux.Si vous pensez à la publicité sur LinkedIn, vous êtes à la recherche de pistes b2B impliquées.C’est là que LinkedIn excelle.

Lorsque vous décidez sur quelle plate-forme faire de la publicité, la vraie question est: « Vais-je obtenir de la valeur de LinkedIn?Pour répondre à cette question, examinons les taux d’engagement et de conversion entre les plateformes.Cela donnera une image plus claire de la façon dont ils se comparent.

Engagement LinkedIn avec d’autres plateformes

Nous avons analysé l’engagement entre les plateformes en examinant le taux moyen de clics, le coût par clic et les taux de conversion entre les industries dans un précédent message d’annonce Twitter (pour une analyse approfondie de la façon dont nous avons obtenu ces données, consultez-les – c’est une lecture fantastique!).

Jetez un oeil aux résultats:

MainEngagement sur toutes les plateformestenant, ajoutons les chiffres pour LinkedIn.

AdStage a analysé les performances de LinkedIn au quatrième trimestre 2018, passant en revue 2 milliards d’impressions publicitaires et plus de 5 millions de clics publicitaires.Le résultat était un CTR médian de 0.26%.Cela ne se compare pas bien avec d’autres plates-formes, bien qu’il soit sur une trajectoire ascendante si vous regardez l’année dans son enimage passée 0 48semble:

Ce graphique montre également que le CTR maximum approchait 0,8%, de sorte que vous pouvez au moins atteindre les niveaux des autres plates-formes.

Pour ce qui est de la CPP, AdStage l’a mis à 3,72 $ et en baisse image passée 0 46:

Dans une enquête menée auprès de l’ensemble de ses clients, HubSpot a constaté un taux de conversion global de 9% à partir des annonces LinkedIn.

Voici maintenant une table mise à jour qui inclut LinkeEngagement sur toutes les plateformes avec LinkedIndIn :

En savoir plus:

Devriez-vous faire de la publicité sur LinkedIn ?

Un coup d’œ attention à ces chiffres n’est pas une référence brillante pour les annonces LinkedIn.Cependant, le taux de conversion est ce qui est important.

Pour le prouver, j’ai regroupé les chiffres dans un tableau qui nous indique combien coûte un plomb sur chaque plate-forme, compte tenu d’un budget deCombien coûte un plomb sur chaque plate-forme 1 000 $:

Cela montre que bien que les chiffres LinkedIn initialement regardé faible, il fournit en fait la deuxième meilleure valeur par plomb.

Facebook est à l’avant-garde comme vous pouvez vous y attendre avec son CPC décent et son taux de conversion élevé.Le faible taux de conversion de Twitter en fait le plus cher par une certaine marge.Et Google Ads ne fait pas beaucoup mieux, perdant du terrain en raison de son taux de conversion relativement faible.

Bien sûr, ce n’est pas une science exacte, mais il vous donne une idée de la façon dont les différentes plates-formes se comparent.

Pour calculer votre retour sur investissement à partir d’ici, tout ce que vous devez savoir est la valeur que chaque plomb vous offre.Si la valeur de vie de chaque plomb rapporte plus de 41 $ de vos annonces LinkedIn, vous avez un retour sur investissement positif.

La sagesse conventionnelle dit que vous devriez viser au moins un ratio de 4:1, donc pour les annonces LinkedIn, si chaque piste vous apporte au moins 400 $, vous savez que vous regardez un retour sur investissement très sain.

De toute évidence, les spécialistes du marketing trouvent de la valeur dans les annonces LinkedIn.Une enquête Digiday menée auprès de 290 acheteurs de médias utilisant LinkedIn a révélé que 42% d’entre eux prévoient d’augmenter les dépenses publicitaires sur la plate-forme en 2019. Et 47% ont dit qu’ils s’attendaient à conserver les mêmes budgets.

Pour les spécialistes du marketing B2B, LinkedIn est particulièrement important.Autrement dit, c’est un must si vous traitez directement avec d’autres entreprises parce que 92% des spécialistes du marketing B2B comprennent LinkedIn dans leur mix marketiimage passée 0 50ng numérique:

Avec les outils avancés de ciblage et de prévision maintenant proposés et la base d’utilisateurs croissante, il n’y a jamais eu de meilleur moment pour faire de la publicité sur LinkedIn.CLICK TO TWEETIn-depth: 9 règles pour créer des annonces qui convertissent

Configuration de vos annonces LinkedIn

Pour les bases, consultez notre guide sur le début:

Dans ce post, nous allons plonger un peu plus profondément dans le nouveau format et vous fournir quelques conseils pour augmenter linkedin ad ROI.

Le nouveau directeur de campagne basé sur les objectifs vous guide dans le processus de mise en place de vos annonces, ce qui adopte l’approche opposée à la précédente.Plutôt que de créer une annonce, puis de choisir le public cible et où elle sera placée, vous commencez par l’objectif et travaillez à l’envers à partir de là.

C’est logique comme ça.Choisir votre objectif signifie d’abord que toutes les décisions que vous prenez concernant le type d’annonce, d’audience, de budget, etc. Ils sont basés sur votre but.

Après tout, si vous planifiiez un voyage sur la route, vous ne commenceriez pas à prendre des décisions sur la façon de tourner sans savoir où vous voulez finir.Pour ce faire, vous devez connaître votre destination avant de partir.

Il en va de même pour toute campagne publicitaire.Votre but ultime devrait influencer chaque décision que vous prenez.

Contenu relatif :

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Démarrer avec votre annonce

Connectez-vous au système et créez une nouvelle campagne.Vous verrez cet écran:

LCapture d’écran 2019 05 04 à 10.46.05es objectifs sont divisés en trois catégories, en fonction des étapes du voyage de l’acheteur :

  • Sensibilisation
  • Considération
  • Décision (ou, de notre point de vue, conversions)

Choisissez votre objectif

Examinons les options afin que nous puissions prendre cette décision stratégique cruciale :

Visites de sites Web

Cet objectif est de diriger le trafic vers votre site Web LinkedIn, votre page de destination ou votre page d’affaires.Il vous permet d’acquérir des prospects, de leur fournir plus d’informations sur votre produit ou service, ou de les vendre directement.

Engagement

Si vous cherchez à accroître votre audience, cet objectif est d’environ le nombre d’utilisateurs qui interagissent avec votre contenu.Il est utilisé pour cibler les abonnés à votre page d’affaires et augmenter l’engagement social, les actions, les commentaires, etc.

Vues vidéo

Utilisez cet objectif pour avoir plus d’yeux sur vos vidéos en les partageant avec plus de gens.Il vous aide à cibler les personnes les plus susceptibles de voir vos vidéos pour augmenter l’engagement et les clics.

Remarque : La notoriété de la marque, les conversions de sites Web et les candidats à l’emploi sont tous désactivés et facturés comme « à venir ».Toutefois, LinkedIn recommande d’utiliser l’objectif Visites de site Web, de choisir « Offre automatisée » et de maximiser les « impressions » pour la notoriété de la marque, les « conversions » pour les conversions de sites Web et de choisir le format d’annonce approprié pour les candidats.

Après avoir choisi l’objectif, vous passez à l’étape suivante où vous sélectionnez qui vous voulez voir votre annonce.

Contenu relatif :

Choisissez votre public

Choisir le bon public est essentiel pour obtenir le meilleur retour sur investissement de votre campagne.Payer pour 1000 vues des parties prenantes est beaucoup mieux que de payer pour 1.000.000 vues de personnes qui ne vous amèneront jamais.

Heureusement, il ya beaucoup de nouvelles fonctionnalités qui le rendent beaucoup plus facile de se tourner vers les bonnes personnes.

Voici à quoi ressemble le tableau de bord du pCapture d’écran 2019 05 04 à 12.14.52ubCapture d’écran 2019 05 04 à 12.17.42lic :

Comme pour toutes les grandes plateformes d’annonce sociale, vous pouvez cibler l’emplacement et la démographie tels que l’âge et le sexe, qui sont tous très utiles.

Mais LinkedIn se démarque vraiment avec ses options de ciblage d’entreprise.Vous pouvez vous pencher sur les spécifications, le ciblage par l’industrie, le titre de l’emploi, l’éducation, l’expérience de travail et les intérêts (basés sur les groupes LinkedIn que les gens suivent).

Il est dans l’intérêt de la personne de s’assurer que ces données sont à jour et exactes.Avec LinkedIn, vous pouvez être sûr que ces données sont légitimes, tandis que sur des plateformes comme Facebook, les gens fournissent souvent de fausses informations ou cachent des données personnelles.Cela en fait un outil de ciblage très puissant.

Capture d’écran 2019 05 04 au 12.26.13

Dans l’exemple ci-dessus, nous touchons des personnes qui sont en contact avec n’importe qui chez IBM, Apple ou Tesla, dans l’industrie des services informatiques au niveau supérieur.

Être capable de forer jusqu’à ce niveau de détail a un énorme potentiel pour augmenter le retour sur investissement.Et c’est quelque chose d’unique dans la publicité LinkedIn.

Il y a quelques nouvelles fonctionnalités que nous devrions examiner plus en détail.

Ciblage pour les liens d’affaires

Cette fonctionnalité vous permet de tirer parti des réseaux professionnels d’autres personnes pour cibler les utilisateurs ayant des idées similaires.Il ne comprend que des connexions au premier degré avec les employés d’entreprises de plus de 500 employés, de sorte que ces personnes sont susceptibles d’effectivement faire la connaître les uns les autres.

Publics similaires

Des audiences similaires ont changé le jeu quand il a été introduit par Facebook, permettant aux spécialistes du marketing de cibler des gens similaires à leurs meilleurs clients, atteignant ainsi un public beaucoup plus large de personnes similaires.

Une étude récente des données marketing de Facebook montre que des audiences similaires représentent environ 60% des dépenses globales consacrées aux campagnes publicitaires de Facebook.

Les bonnes nouvelles sont que cette fonctionnalité est maintenant disponible sur LinkedIn!Fais attention de ne pas en abuser.Si vous dirigez une campagne avec plusieurs audiences ciblant des données démographiques différentes, et que vous utilisez des audiences similaires pour cibler des personnes similaires, il y a un risque de chevauchement de l’audience.

Si les mêmes personnes voient vos annonces plusieurs fois, vous risquez la fatigue de l’audience qui pourrait nuire à votre réputation et frapper durement vos taux de conversion.Une gestion efficace de vos campagnes réduira le risque que cela se produise.

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Choisissez le format de votre annonce

LinkedIn propose huit formats.Comme vous pouvez le voir, le panneau de résultats attendus pratique sur le côté droit affiche les résultats attendus pour chaque type d’annonce, en fonction de l’audience que vous aveCapture d’écran 2019 05 06 au 11.21.58z sélectionnée :

Cela devrait vous aider à choisir le format d’annonce approprié, qui dépendra de votre audience et de ce que vous espérez atteindre.

Remarque : Certains de ces types d’annonces vous obligent à configurer une page d’affaires.

Configurer votre offre

Maintenant que votre annonce est prête à être publiée, vous devez décider comment enchérir pour le placement.Vous avez deux options :

  • Coût par clic (CPC)
  • Coût par 1 000 impressions (CPM)

Avec le premier, vous ne payez que lorsque quelqu’un clique sur votre annonce, et LinkedIn essaiera de la montrer aux personnes qui croient (sur la base de données passées) plus susceptibles d’interagir avec votre annonce (et de leur faire gagner de l’argent).

Votre alternative est de payer pour chaque 1000 personnes qui voient votre annonce.Si vous écrivez un texte accrocheur avec un CTR élevé, cela peut effectivement vous faire économiser de l’argent et augmenter le retour sur investissement.Mais il est le mieux adapté pour les campagnes conçues pour la notoriété de la marque, où votre objectif est d’obtenir autant de vues que possible.

Capture d’écran 2019 05 06 à 11.38.10

Après avoir sélectionné le type d’offre, définissez le montant réel.LinkedIn recommandera automatiquement un certain nombre d’offres en fonction de ce que d’autres font déjà.Je recommande de commencer par une offre un peu plus élevée qu’au bas de cette gamme pour s’assurer que vous obtenez un placement décent.

Vous pouvez également définir un budget quotidien et LinkedIn tentera de faire correspondre vos dépenses à ce montant (bien qu’ils avertissent que vos coûts pourraient être jusqu’à 10% plus élevés que votre budget).

Je recommande de commencer avec un petit budget quotidien de 10-20 $ lorsque vous créez de nouvelles annonces.Après une semaine ou deux, vous aurez une meilleure idée des annonces qui vont bien, et vous serez en mesure d’augmenter votre budget (et le montant de l’offre) si cela a du sens pour vous.

Au fur et à mesure que vous modifiez les variables, les résultats attendus seront mis à jour.Vous pouvez l’utiliser pour optimiser vos offres et tirer le meilleur parti de votre argent.

Conseil : Si vous continuez à vous inscrire dans le budget, cela pourrait être un signe que votre offre n’est pas suffisamment concurrentielle pour obtenir un placement.Dans ce cas, augmenter légèrement les offres et vous devriez voir une augmentation du nombre d’impressions (et nous espérons clics).

En savoir plus:

Créez votre propre annonce

Une fois que vous avez défini votre campagne, il est temps de créer une annonce.Pour les annonces textuelles, vous devez fournir quatre éléments clés sur le côté gauche :

  • Image
  • Titre
  • Copie de l’annonce
  • Cible d’annonce

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La cible de l’annonce est la page vers laquelle vous souhaitez cibler les gens lorsqu’ils cliquent sur votre annonce.Il peut s’agir d’une page que vous ou votre entreprise avez déjà sur LinkedIn ou il peut être n’importe quelle destination externe via URL, comme une page de destination d’un produit spécifique.

Vous aurez alors besoin d’ajouter un titre accrocheur qui attire l’attention du lecteur à première vue.Essayez d’utiliser des mots clés émotionnels et rationnels pour vous assurer qu’ils cliquent pour lire votre annonce.

Le texte de l’annonce devrait élargir votre offre.N’oubliez pas d’inciter le lecteur à cliquer en mettant en évidence les principaux avantages de votre offre ici.

Enfin, vous devez inclure une image petite mais accrocheuse.Évitez d’utiliser quelque chose de complexe ou de déroutant parce que les gens ne le verront comme une petite vignette pendant une seconde rapide comme ils défilent à travers votre annonce.Beaucoup de gens choisissent d’utiliser leur propre logo ici.Mais fais tout ce qui a du sens pour toi.

Conseil : Vous pouvez facilement tester plusieurs versions de la même annonce sur LinkedIn.Une fois que vous avez terminé la création de votre annonce (en quelques étapes), vous pouvez facilement la dupliquer et revenir à cette page pour modifier la copie et les images.

Configurer la facturation et commencer!

S’il s’agit de votre première annonce LinkedIn, vous devrez saisir vos données de facturation dès maintenant.LinkedIn n’affichera aucune de vos annonces tant que ces informations n’auront pas été compilées et vérifiées.

Si vous n’avez pas accès à votre carte de crédit d’entreprise ou si vous attendez que quelqu’un d’autre pour ces informations, vous pouvez continuer à créer de nouvelles annonces et campagnes en sortant simplement de cette page (retournez à la page d’accueil des annonces) et en continuant à travailler.

Votre compte affichera une grande alerte jusqu’à ce que ces informations soient saisies et que vos annonces soient diffusées.Mais il n’y a aucune raison de ne pas tout mettre en place en premier.

Remarque : Une fois que les données de facturation sont ajoutées, il peut prendre un certain temps avant que vos annonces commencent à s’exécuter.LinkedIn a un processus d’examen par lequel il envoie la plupart des annonces, en particulier pour les nouveaux comptes.

Suivi et révision de vos annonces

Une fois que vous avez créé votre première annonce, le tableau de bord se transformera en cCapture d’écran 2019 05 06 à 11.40.54eci :

Bien sûr, il sera plein de zéros jusqu’à ce que vos annonces commencent à recevoir du trafic et des points de données à mesurer.

Une fois que vous recevez les données, vous pourrez utiliser les graphiques ici pour surveiller toutes les mesures importantes de vos campagnes, telles que CTR et Avg.Cpc.

Les mesures qui sont « bonnes » dépendent de vos objectifs d’affaires et de marketing, mais nous vous recommandons généralement de vous concentrer sur la réduction au minimum des numéros de CPC et de CPM, car cela signifie que vous dépensez moins par client que vous atteignez, en maximisant le nombre de personnes que vous pouvez atteindre votre budget et en maximisant le retour sur investissement.

Si vous en cours d’exécution de plusieurs annonces pour le même objectif (par exemple, générer des prospects pour votre activité de publicité PPC), vous devez garder un œil sur leur CPC comparatif.Si vous remarquez que l’un dépasse considérablement les autres, vous devez investir une plus grande partie de votre budget dans cette annonce.Cela vous aidera à atteindre un plus grand nombre de personnes à moindre coût et à maximiser votre retour sur investissement.

Il est également important de surveiller la qualité des clics que vous recevez.Pour ce faire, vous devez configurer le suivi des conversions dans Google Analytics ou un outil similaire.

Si vous avez remarqué que les prospects qui passent par l’une de vos campagnes se convertissent à un taux extrêmement bas, vous devez modifier l’annonce pour mieux qualifier vos prospects.Sinon, dépensez de l’argent pour attirer des gens qui ne sont pas intéressés par votre offre.

De même, si vous avez une campagne en cours d’exécution avec un CTR faible ou cpc élevé, mais le trafic se convertit très bien en comparaison, vous voudrez peut-être envisager de le laisser fonctionner malgré les mesures d’engagement.

En fin de compte, c’est le CPA (coût par acquisition) qui compte.Donc, si vous payez 2 $ par clic, mais convertissez 1 clic en 4, vous dépassez en fait le rendement de la campagne qui coûte 1 $ par clic, mais convertit seulement 1 sur 10.

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Conclusion

Pour les spécialistes du marketing B2B, LinkedIn doit faire partie de votre stratégie.En regardant les chiffres, il rivalise avec Facebook comme l’un des moyens les plus pratiques pour atteindre et engager un public puissant.

En outre, la nouvelle plate-forme publicitaire de LinkedIn rend le processus intuitif et offre des fonctionnalités intelligentes pour vous aider à maximiser le retour sur investissement.

Lorsque vous exécutez vos campagnes, n’oubliez pas de garder un œil sur les chiffres à moyen et à long terme, mais ne vous inquiétez pas trop de surveiller les campagnes quotidiennes.En fait, je vous exhorte à éviter de le faire.Les campagnes fluctuent naturellement chaque jour, et vous pourriez prendre de mauvaises décisions si vous vous impliquez dans ces quarts quotidiens.Il suffit de les vérifier une fois toutes les deux semaines environ pour vous assurer que vos coûts sont raisonnables et que vos contacts se convertissent bien.

Si vous avez besoin d’aide pour vos annonces LinkedIn, c’est là que nous en sommes. Nos experts numériques axés sur les résultats peuvent vous donner le niveau de soutien dont vous avez besoin pour tirer le meilleur parti de vos annonces LinkedIn!