Top 5 des stratégies de marketing numérique pour les débutants

Le marketing était une question de dépenser de l’argent.

Si vous pouviez surpasser vos concurrents, il y avait de bonnes chances que vous takeiez une plus grande part de la part de marché.La créativité a joué un rôle, mais le succès dépendait souvent de l’argent dépensé.

Aujourd’hui, cependant, le marketing est plus compliqué.

Les gens ne veulent pas être commercialisés; ils veulent établir des relations.

Il ya des millions de personnes à partir d’un blog de nos jours, des dizaines de plates-formes de médias sociaux, et assez d’acronymes pour faire tourner les têtes: SEO, PPC, CRO, CTA.

Si vous commencez tout juste le marketing numérique, cela peut entraîner une surcharge d’informations.

Cet article n’illustrera que cinq des stratégies de marketing numérique les plus efficaces.Nous parlerons de la façon de commencer, comment surveiller vos efforts et partager des ressources afin que vous puissiez en apprendre davantage sur chaque sujet.

En fin de compte, vous aurez une solide compréhension des bases et nous espérons un chemin pour commencer.

Créer du contenu utile et détaillé

Le marketing de contenu, la pratique de créer et de partager du contenu qui ne fait pas explicitement la promotion d’une marque, est l’une des formes les plus populaires de marketing numérique.

Voici le point: Chaque entreprise produit du contenu.En mars 2019, 4,4 millions de billets de blog ont été publiés chaque jour.Il s’agit d’une grande quantité de contenu.

Jette-toi dans le chapeau, hein ?Avec autant de contenu là-bas, comment pourriez-vous vous démarquer?

La vérité est qu’une grande partie de ce contenu est de la merde.Il est redessiné, reformulé et ne couvre absolument rien de nouveau.

Ennuyeux, le contenu de base ne le coupera pas; vous devez devenir non conventionnel avec votre stratégie de marketing de contenu et créer un contenu radicalement utile qui se démarquent.

Alors, comment tu fais ça ?

Création de guides approfondis et bien documentés et de postes durables, comme celui-ci de Lendio, un marché des prêts aux petites entreprises.

Il existe plusieurs fonctionnalités qui aident à distinguer ce poste. Tout d’abord, le titre est clair et descriptif.Il dit au lecteur à quoi s’attendre et introduit le sujet.

Lendio a également inclus des hyperliens sur la marge gauche, ce qui permet aux lecteurs de naviguer sur des sujets spécifiques.Vous avez peut-être déjà compris ce que sont les prêts à court terme, mais vous voulez savoir comment en demander un.

Les hyperliens facilitent la navigation dans cette partie de votre guide.

L’auteur utilise également du texte en gras et de la liste numérotée pour rendre le contenu facile à parcourir.

Le poste comprend également des liens internes vers d’autres ressources sur le site Lendio ainsi que des liens externes vers des ressources et des sources de statistiques.

Si vous voulez vraiment satisfaire à la fois vos lecteurs et Google … Assurez-vous d’offrir un contenu durable qui répond aux problèmes de votre public cible.

Envisagez d’écrire un billet de blog de plus de 2000 mots comme cette page d’examen Cyberghost de commentaires VPN:

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Une autre chose qui se démarque est l’excellente grammaire, alors assurez-vous d’utiliser un outil de contrôle de grammaire, même si vous avez tous les « A » à l’école!

Les résultats ?Un guide détaillé facile à lire et bien écrit qui éduque les clients au lieu d’essayer de leur vendre des produits ou des services.

Voici un autre exemple d’Aventure pour moins cher :

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La création de ces types de guides peut prendre beaucoup de temps.Et peut-être que vous n’avez pas les compétences d’écriture ou le temps de passer par un si grand projet.

Envisagez d’embaucher des rédacteurs de contenu ou des sociétés de marketing qui peuvent travailler à vos côtés pour transformer les connaissances que vous avez dans votre tête en un guide étape par étape pour éduquer et informer votre public.

Rappelez-vous, vous obtenez ce que vous payez.Il existe de nombreux services qui prétendent être en mesure de créer du contenu fantastique pour quelques cents par mot.

Toutefois, la qualité du contenu est susceptible d’être beaucoup plus faible.Considérez cette étude de cas de société de contenu sans code.Ils ont examiné plusieurs services d’écriture moins chers et publié ce graphique de leurs conclusions.

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Comme vous pouvez le voir, les services à faible coût ne fournissent pas le niveau de contenu dont vous avez besoin pour vous démarquer.Beaucoup ont livré des articles difficiles à lire, inexacts et même plagiés.

Si vous décidez d’externaliser du contenu, assurez-vous d’embaucher une entreprise réputée.

Enfin, pour tirer le meilleur parti du marketing de contenu, vous devez garder une trace de vos efforts.Décidez quelle mesure est la plus importante pour votre entreprise : cherchez-vous des pages vues, augmentez-vous les inscriptions par courriel grâce à votre stratégie de marketing par courriel ou remplissez-vous des formulaires?

Les cartes thermiques peuvent vous aider à voir où les lecteurs passent le plus de temps sur votre site, de sorte que vous pouvez créer du contenu avec lequel votre public veut réellement interagir.

Ensuite, créez du contenu qui tire parti des stratégies que vous connaissez travailler.

Soyez intelligent avec les médias sociaux

En 2018, plus de 2 milliards d’utilisateurs uniques ont utilisé les médias sociaux.D’ici 2021, ce nombre devrait dépasser les 3 milliards.

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C’est beaucoup de trafic social… Mais capitalisez-vous et récoltez-vous les fruits?

Quelle que soit l’industrie dans quelle industrie votre entreprise exerce ses activités, il est probable qu’une grande partie de votre auditoire soit présente sur au moins une plateforme de médias sociaux.

Le défi auquel sont confrontés de nombreux débutants est que le nombre de différentes plateformes de médias sociaux peut être écrasante.

Devriez-vous plonger dans Facebook, créer un compte Instagram et créer un profil Twitter ?

Au lieu d’embaucher plus de plates-formes, il devient plus productif et se concentrer sur une plate-forme de médias sociaux où la plupart de votre public est en attente.

Les données démographiques sur chaque plate-forme sont légèrement différentes.Par exemple, si vous ciblez le groupe d’âge des 18 à 29 ans, Facebook pourrait être la meilleure solution parce que 81 % des 18 à 29 ans utilisent Facebook.

Si vous ciblez des utilisateurs non américains, Instagram est un bon choix, car 80% des utilisateurs d’Instagram vivent en dehors des États-Unis

Ce message décompose les données démographiques pour chaque plate-forme de médias sociaux afin que vous puissiez déterminer quelle plate-forme atteindra probablement le plus grand pourcentage de l’audience cible.

Après avoir décidé quelle plate-forme fonctionne le mieux, vous devez apprendre à utiliser l’analytique pour comprendre quel contenu fonctionne le mieux.La plupart des plateformes ont un programme d’analyse native (pour Instagram, vous devrez passer à un profil d’entreprise).

Pour une analyse plus approfondie, utilisez un outil de médias sociaux comme SocialPilot qui vous permet de planifier les publications et de suivre les types de messages qui fonctionnent le mieux.

Ces programmes vous permettent également de créer des lots de contenu social, de sorte que vous pouvez passer une journée à créer et programmer tout votre contenu, puis à concentrer votre esprit sur d’autres tâches.

Démarrer un podcast

Il peut sembler comme un ajout étrange à une liste de stratégies de marketing débutant, mais écoutez-moi.

Le podcasting est une industrie énorme.Il y a actuellement 700 000 podcasts actifs publiés dans plus de 100 langues différentes.

Que vous voulez rattraper le vrai crime, en apprendre davantage sur le marketing des médias sociaux, ou parfaire vos compétences en espagnol, il ya un podcast qui peut vous aider à le faire.

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Ce qui distingue le podcasting, c’est que n’importe quel débutant peut y entrer.Démarrer un podcast de haute qualité nécessite un peu d’apprentissage et d’équipement, mais il a une barrière beaucoup plus faible à l’entrée et est plus susceptible d’atteindre votre public cible.

Pour commencer, envisagez de commander une trousse d’équipement de podcast, qui fournira tout ce dont vous avez besoin pour commencer.

Nous vous recommandons également d’en apprendre davantage sur la technique du microphone, afin que vous puissiez créer un son clair et net qui ne distrait pas votre contenu.Par exemple, assurez-vous de ne pas placer votre bouche trop près ou trop loin du microphone.

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Après cela, vous avez besoin d’espace pour podcasting.Une configuration pour le diriger au profit du professionnalisme et de la qualité audio.

Alors que certains vous diront d’obtenir un espace studio de podcasting, ce n’est pas nécessaire.Avez-vous accès à un bureau de collaboration où vous pouvez utiliser des chambres privées?

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Dans ce cas, c’est parfait pour un podcast en personne où vous pouvez faire à la fois audio et vidéo.

Enfin, choisissez une plateforme d’hébergement de podcasts.Ces plateformes offrent également des analyses, de sorte que vous pouvez suivre les statistiques comme les téléchargements et les écoutes.

Si vous partagez des liens dans votre podcast, assurez-vous d’utiliser des liens traçables ou des codes de coupons afin que vous puissiez suivre l’impact de votre podcast sur vos bénéfices!

Qu’en est-il du contenu?Les sujets que vous couvrirez varieront selon l’industrie, bien sûr, mais envisagez d’examiner des produits ou des outils de pointe de l’industrie, d’interviewer des chefs de file de l’industrie ou de couvrir des nouvelles importantes pour votre auditoire.

Optimisez vos pages de destination

Les pages de destination remplissent de nombreuses fonctions : elles peuvent être utilisées pour collecter des prospects, faire une vente ou simplement fournir plus d’informations sur un produit ou un sujet.

Ce qui unit toutes les pages de destination, c’est leur objectif : encourager le visiteur à mener à bien une action, en s’inscrivant souvent à une liste de diffusion ou en finalisant un achat.

Découvrez comment Lyfe Accounting utilise la page de destination de la page Services cpa petite entreprise pour capturer les adresses e-mail ci-dessous :

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Beaucoup de débutants utilisent un outil de page de destination, en lancent une copie, publient leur page, puis continuent leur journée.

Donc, ils se demandent pourquoi leur page de destination ne se convertit pas.

Si vous souhaitez convertir votre page de destination, vous devez prendre le temps d’optimiser votre page.Il s’agit d’une étape importante pour la création d’une page de destination, qu’il s’agisse de votre premier ou de votre cinquantième.

Voici comment optimiser les pages de destination pour générer des conversions.

Mettre l’accent sur les avantages

Au lieu de parler de la grandeur de votre produit, concentrez-vous sur la façon dont il améliorera la vie du client.Cela les aidera-t-il à s’organiser davantage?Obtenez-vous plus de leur marketing des médias sociaux?Trouver le meilleur VPN pour leurs besoins?Comment cet avantage fera-t-il sentir au client?

Voici un exemple de Cooltechzone sur leur page complète de commentaires vpn:

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Prenez note de la façon dont ils mentionnent l’avantage de ce fournisseur VPN spécifique dans le titre comme le meilleur « équipé ».

Les détails de NordVPN sont explorés ci-dessous et analysent chaque avantage pour le client :

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Voici un autre exemple d’affaires en ligne et coach de carrière Classy Career Girl.

Remarquez comment la copie se concentre sur les avantages du planificateur tandis que le sous-titre (et la notification proof dans le coin inférieur gauche) créer des preuves sociales.

Créer des pages de destination uniques pour différents destinataires

Il y a de fortes chances que vous avez plus d’un client idéal, n’est-ce pas ?C’est pourquoi la plupart des outils de personnalisation de l’acheteur créent plus de personas.

Si votre audience est suffisamment différente, envisagez de créer des pages de destination distinctes pour relever les défis et les besoins uniques de chaque marché cible.

Par exemple, l’éditeur de logiciels HousecallPro crée des pages de destination personnalisées pour chaque marché cible, plutôt qu’une page générique.

Ils ont une page de destination pour les plombiers, les techniciens du CVC, les nettoyeurs, etc. Ainsi, ils peuvent voir les performances de chaque segment distinct.

La page logicielle de plomberie utilise une copie et une vidéo une fois pour les plombiers.

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Les plombiers font face à des défis différents de ceux d’une entreprise de nettoyage à domicile, par exemple.En créant des pages de destination distinctes, HouseCall Pro peut remédier à ces différences et augmenter les conversions.

Pour aller plus loin, vous devez également créer des pages de destination uniques pour les différents produits et services que vous offrez, plutôt qu’une page écrasante avec trop de fonctionnalités et d’appels à l’action.

Dans ce cas, une page de destination séparée pour un service tel que la rédaction :

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Et une autre page séparée pour expliquer vos autres services:

Cela vous permet de plonger dans les détails sans écraser les acheteurs, en se concentrant sur les appels directs individuels à l’action adaptée à eux.

Titres et titres de test A/B

Le test de titre est la pratique consistant à utiliser plusieurs titres ou titres pour le contenu en ligne (dans ce cas, une page de destination) pour déterminer lequel génère le plus de conversions.Les résultats sont souvent surprenants.

Humana, par exemple, a constaté que la réduction de la quantité d’exemplaires et la modification de l’OTC se traduit par des taux de conversion plus élevés de 433 %.

La bannière à gauche utilise des chiffres et des points, qui sont des pratiques courantes.Il met également l’accent sur l’avantage, qui est d’économiser de l’argent.Cependant, la bannière sur la droite a été un succès notable.

Il s’agit d’un exemple clair de la raison pour laquelle le test de titre est si critique pour le succès de la page de destination; vous ne pouvez pas toujours dire lequel sera le plus réussi.

Vous voulez en savoir plus sur l’optimisation des pages de destination ?Assurez-vous d’utiliser une liste de contrôle de site Web pour vous assurer que vous avez vos canards dans une rangée avant de taper « publier ».

Obtenez confortable avec Google Analytics et Crazy Egg

Trop de nouveaux spécialistes du marketing approfondis dans les stratégies de marketing numérique sans tenir compte de leurs données d’engagement client.

Par exemple, vous pouvez faire beaucoup de recherches sur le moment le meilleur pour poster sur les médias sociaux pour déterminer quand planifier vos messages. Ou, vous pouvez rechercher les meilleures pratiques pour les blogs pour comprendre combien de fois vous devez poster sur le blog de votre entreprise.

Voici le secret que la plupart des débutants ne comprennent pas : la meilleure stratégie de marketing numérique est ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise ou votre marque.Les meilleures pratiques de marketing de contenu pourraient vous dire que les billets de blog doivent être au moins 1000 mots pour être efficaces.Mais ce n’est peut-être pas vrai pour votre public.Vos clients pourraient préférer les messages de 2500 mots qui plongent vraiment profondément.Ou, ils pourraient vouloir court, snappy messages de 700 mots.

Comprendre ce qui fonctionne le mieux pour votre public nécessite de comprendre les données, et Google Analytics est la meilleure plate-forme pour obtenir ces données.(En plus, c’est gratuit!)

En utilisant Google Analytics, vous pouvez voir combien de personnes lisent un message, mais vous pouvez également voir des données en temps réel sur ce que les gens font sur votre site en ce moment.

À l’aide d’événements, vous pouvez suivre les interactions avec les utilisateurs du site, comme le nombre de personnes qui ont téléchargé un livre blanc ou regardé une vidéo.Les événements sont personnalisables, de sorte que vous pouvez garder une trace de ce qui est important pour votre entreprise.

Il ya une variété presque infinie d’autres mesures que vous pouvez surveiller, y compris la démographie, les intérêts, l’emplacement, le comportement, même le site Web de l’appareil utilisé par les visiteurs pour accéder au site Web.

L’un des avantages les plus significatifs de Google Analytics peut également être un inconvénient : la quantité détaillée de données que vous pouvez accéder peut submerger les débutants.C’est pourquoi un outil riche et visuel comme Crazy Egg peut vous aider à traduire rapidement toutes les données des visiteurs de votre site web en prochaines étapes réalisables.M. Heatmaps.Clickmaps.Cartes de référence.Inscriptions des utilisateurs .Toutes les fonctionnalités qui vous aident à comprendre visuellement comment les visiteurs de votre site vivent votre site: ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Pour commencer, vous ne décidez que de quelques mesures que vous souhaitez surveiller, telles que l’heure de la page, les pages vues et les données démographiques, puis les surveiller pendant quelques semaines.Lorsque vous commencez à comprendre comment fonctionne la plate-forme, recherchez d’autres points de données que vous pouvez surveiller.

Pour une compréhension de base, lisez ce guide qui couvre tout ce que Google Analytics peut faire.

Google Analytics + Webinaires Crazy Egg

Psssst … Vous voulez apprendre à améliorer votre configuration Google Analytics en direct ?Joignez-vous à nous pour notre prochain webinaire le jeudi 26 septembre!

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Le marketing numérique n’a pas besoin d’être écrasante

En prime, une autre stratégie à ajouter à votre boîte à outils pourrait être de créer des codes QR logo pour engager davantage vos clients.

Les codes QR peuvent être utilisés sur des choses comme votre site Web, dépliants, brochures, emballages de produits et plus encore et ont été très efficaces dans les campagnes de marketing.

Toutes les stratégies numériques ci-dessus se sont avérées pour vous aider à améliorer votre expérience client omnicanal, qui est sur les mêmes plateformes que votre public…

Qu’il s’agisse d’Instagram, Facebook, de podcasts ou tout simplement de vieux marketing par courriel.La clé est simplement de rencontrer vos clients là où ils sont déjà.

Êtes-vous prêt à commencer à bouger pour améliorer votre omniprésence et votre stratégie numérique globale ?

Croyez-moi, je sais que la quantité de contenu en ligne est à la fois une bénédiction et une malédiction …

Vous pouvez apprendre à tout faire en cliquant sur un bouton.Vous voulez reconstruire un moteur de voiture?Déverrouiller l’évier ?Apprendre à créer des annonces payantes super efficaces?

Vous pouvez apprendre tout cela et bien plus encore grâce à des vidéos, des guides, des livres blancs et des cours.

Avoir accès à ce niveau d’information peut être incroyablement accablant.Tout le monde est un gourou ou un expert.Même trouver par où commencer peut être frustrant.

Le marketing numérique ne devrait pas être frustrant.

Il devrait vous donner les moyens de prendre des décisions intelligentes qui vous aident à aider vos clients.

Choisissez l’une des stratégies ci-dessus et commencez à le mettre au travail pour votre entreprise.Une fois que vous avez cela vers le bas, essayez-en un autre et adaptez-le à votre marque.

Rappelez-vous, la clé du succès du marketing numérique est de comprendre ce qui fonctionne le mieux pour vous, pas ce qui semble fonctionner pour tout le monde.

Avez-vous essayé l’une des stratégies ci-dessus?Quels défis avez-vous confrontés?