Facebook Lead Ads: Comment les créer étape par étape en 2020

Attachez-vous parce que si vous ne puisez pas dans cette source principale en ce moment même, vous êtes perdu.

Facebook lead ads

Tout au long de l’article et étant moi-même un agent de marketing, je vais vous montrer l’importance de gérer ces types de campagnes et pourquoi ils sont si efficaces .

De plus, vous trouverez peut-être des exemples très intéressants en faisant défiler, qui vous aideront à créer vos fantastiques campagnes publicitaires Facebook en un rien de temps !

Qu’est-ce que les annonces Facebook ?

La publicité de plomb de Facebook est une tactique de génération de prospects utilisée par les spécialistes du marketing pour acquérir des perspectives très pertinentes.

Pourquoi cibler les prospects Facebook avec des publicités ?

1. Public énorme et varié

Saviez-vous qu’au moment où j’écris cet article, 2 466 988 781 utilisateurs sont enregistrés sur Facebook ?

Et selon un rapport de Statista 2,32 milliards s’engagent activement avec Facebook chaque mois (4ème trimestre 2018).

utilisateurs de Facebook

Comme vous pouvez le voir clairement à partir du graphique ci-dessus, Facebook a réussi à accumuler un grand nombre d’utilisateurs actifs mensuels à travers le monde sur une période de 10 ans .

Par conséquent, en tant que marketing , vous comprenez déjà que vous devriez au moins jeter un oeil à ces annonces Facebook plomb pour votre entreprise et / ou la société pour laquelle vous travaillez actuellement .

Mais en dehors de toutes les statistiques farfelues, il ya un élément sous-jacent des annonces de plomb Facebook que de nombreux spécialistes du marketing négligent.

2. Éliminer le frottement de conversion

Cela signifie que vous pouvez collecter toutes les informations précieuses à partir de prospects potentiels sans les rediriger vers une page de destination externe .

Quel?Eh bien, en complétant un formulaire de génération de prospects au sein de Facebook , qui est un grand avantage quand il s’agit de conversions.

Cela signifie pratiquement que vous supprimez un énorme facteur d’expérience utilisateur appelé points de friction de conversion .

Qu’est-ce que la friction?

Une définition rapide fournie par Expériences de marketing :« La friction est définie comme la résistance psychologique à un élément donné dans le processus de vente ou d’inscription ».

Le même principe s’applique aux conversions de prospects.

Et voici une explication vidéo d’une minute:

Mais en plus de la friction du taux de conversion, vous économisez déjà beaucoup d’argent en ne créant pas de pagrs d’atterrissage .

Surtout si vous n’êtes pas un expert en et/ou si vous disposez des outils appropriés pour les créer.

Ainsi, au lieu d’investir dans la création d’une page d’accueil, vous pouvez dépenser ce carburant ($) dans vos campagnes publicitaires Facebook et augmenter la couverture et les conversions.

3. Optimisé pour les appareils mobiles par DEFAULT

Dans cette rubrique ici, vous pourriez présenter ce qui suit comme un contre-argument:

« Basé sur mon Google Analytics, 90% de mes utilisateurs visitent mon site Web via le bureau, puisque nous sommes dans l’espace B2B. »

Voici le contre-argument.

Statista révèle qu’en janvier 2019, 96 % des utilisateurs de Facebook l’utilisent via un appareil mobile ou une tablette.

utilisation de l’appareil des utilisateurs de Facebook

( Source d’image )Parconséquent, même si un large éventail de clients potentiels est sur le bureau, avoir vos annonces Facebook optimisées pour les appareils mobiles vous aidera à atteindre plus de gens.

Et comme nous l’avons déjà dit, il ne sera pas nécessaire de créer une autre version mobile car elle est pré-construite!

4. Cibles potentielles qualifiées

Les annonces Facebook prospect vous permettent de cibler des clients potentiels qui se trouvent dans votre créneau .

Pour ce faire, Facebook vous permet de combiner les annonces de prospects Facebook avec leurs produits de sélection et d’optimisation d’audience .

Par conséquent, vous pouvez diffuser vos annonces prospects à des personnes qui sont plus susceptibles de remplir le formulaire de génération de prospects.

Cela vous offre une occasion unique d’atteindre des clients potentiels qui sont prêts à acheter vos produits / services .

Tout comme les types de câbles qui ne seront pas les meilleurs de la canalisation, car leur intérêt a déjà été exprimé!

5. Personnalisation pour répondre à vos besoins

Selon le type d’informations que vous devez recueillir auprès de ces prospects pour interagir avec eux, Facebook dispose d’un large éventail de fonctionnalités de personnalisation .

Il vous permet d’acquérir des informations qui aideront votre équipe commerciale à déterminer s’il s’agit d’un prospect qualifié et à guider beaucoup plus facilement ce prospect dans l’entonnoir.

Demandez le nom de l’entreprise, le numéro de téléphone et toutes les informations utiles qui aideront votre équipe de vente!

Même quand on pense à la génération de lead, pensez-vous aux bonnes formes?

Avec les annonces Facebook lead, vous pouvez faire beaucoup mieux que cela.

Si vous voulez savoir ce que vous pouvez ajouter à vos annonces de contacts, lisez la suite, car nous allons plonger dans les types d’annonces de plomb que vous pouvez diffuser.

6. Intégrations avec différentes solutions CRM / ESP

Les annonces principales de Facebook offrent une grande variété d’intégration avec les solutions CRM.

Cela permet d’importer en toute difficulté les prospects acquis directement dans le système de gestion des relations client afin de simplifier considérablement la vie de l’équipe commerciale.

En plus de l’intégration avec un CRM tel que Salesforce, l’intégration de votre CRM avec des plateformes tierces vous permet d’étendre ses fonctionnalités, par exemple, vous pouvez également envoyer vos contacts directement à votre fournisseur de services de messagerie.

Comme vous pouvez le voir, vous pouvez intégrer des annonces de plomb de Facebook avec Moosend .

intégrations d’annonces facebook

Et commencez à interagir avec vos clients potentiels en envoyant diverses campagnes d’égouttement !

Les annonces Facebook fonctionnent-elles en 2019 ?

Oui! En termes de rapport CPL par rapport à d’autres canaux de marketing.

Selon une analyse statistique de SurveyAnyPlace :Le coût parprospect (CPL) par canal de marketing et en particulier les médias sociaux est proche de 27 $.

Ce qui en fait un endroit idéal pour commencer à générer des prospects au moindre coût possible.

Bien que cela puisse être un peu arbitraire en fonction de votre créneau.

cpl par canal marketing

La seule façon de savoir est d’essayer de les faire fonctionner!

Avantages et inconvénients de la gestion des annonces facebook lead

Le genre de campagne publicitaire que vous allez pour n’a pas vraiment d’importance, il ya toujours quelques points positifs et négatifs.

Passons à autre chose et analysons les avantages et les inconvénients des lead ads facebook!

Avantages des campagnes Facebook Lead Ads

Les annonces de plomb ont quelque chose d’unique qui les distingue des campagnes traditionnelles de génération de prospects.

Le premier et le plus important est l’avantage bidirectionnel que ces types de campagnes offrent aux spécialistes du marketing ainsi que les perspectives potentielles.

1. Présentation du formulaire in-platform Comme mentionné précédemment, les annonces facebook prospects permettent aux utilisateurs de soumettre le formulaire sans quitter Facebook , qui en termes d’expérience utilisateur est l’un des plus grands avantages des annonces prospects .

2. Données autofillées Outre l’envoi du formulaire in-platform, certains champs de saisie de données peuvent être remplis automatiquement, tels que leur prénom et leur nom de famille ou leur e-mail.

Ce qui rend le processus beaucoup plus rapide et plus simple!

Cependant, la plupart des gens n’ont pas leur propre e-mail d’entreprise sur Facebook, donc dans certains cas, cela peut ne pas être aussi utile que l’on voudrait!

3. Vous n’avez pas besoin de créer une page de destination L’une des tâches les plus intimidantes lorsque vous prévoyez d’exécuter une campagne publicitaire payante consiste à créer une page de destination qui inclura tous les bons éléments qui inciteront les clients potentiels à soumettre leurs informations.

En ce qui concerne les affaires, cela signifie que vous allez l’externaliser à quelqu’un ou, si vous êtes assez chanceux et ont les outils et certaines personnes tech-savvy, vous serez en mesure de les créer à l’interne.

Quoi qu’il en soit, vous allez saigner beaucoup d’argent pour y arriver.

4. Mobile Friendly Les annonces facebook prospects sont optimisées pour les appareils mobiles par défaut.

 Cela signifie que vous n’aurez pas à vous soucier de l’apparence de votre formulaire sur les appareils mobiles/tablettes.

5. Annonces ciblées au laser En raison de la vaste gamme de paramètres d’audience que vous pouvez définir lors de leur création, vos campagnes publicitaires Facebook vous permettent de cibler les personnes qualifiées en fonction du produit/service que vous offrez.

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Inconvénients des campagnes publicitaires facebook

La plupart des annonces payantes pour générer des prospects présentent une sorte d’inconvénients que vous devez prendre en considération avant de commencer à brûler votre budget marketing.

Voici quelques-unes pour les annonces Facebook lead: 1.

Les pages de destination sont importantes Attendez une seconde!

Dans la section précédente, j’ai dit que ne pas avoir une page de destination est un avantage, non?Eh bien, pourquoi les pages de destination sont-elles importantes après tout?

Laissez-moi traiter:

Si vous disposez des ressources nécessaires pour créer une Page de destination, vous voudrez probablement le faire au détriment de sacrifier l’expérience utilisateur avec la fonctionnalité native offerte par les annonces prospects Facebook.

Une page de destination bien conçue qui n’est pas encombrée d’informations et un formulaire de mauvaise qualité qui pose un million de questions, finira par générer des perspectives qui sont effectivement intéressés par votre produit / service .

En revanche, le module intégré de Facebook offre une gratification instantanée , bien qu’une page de destination augmentera cette gratification instantanée en fournissant plus d’informations sur votre produit /service.

2. Câbles de mauvaise qualité L’acquisition de mauvais prospects est quelque chose que vous voulez éviter, mais à la fin de la journée, c’est quelque chose que vous ne pouvez pas éviter , surtout avec Facebook Lead Ads en raison du grand nombre de personnes qui utilisent Facebook.

Et si vous ne ciblez pas le bon public, vous pourriez vous retrouver avec des pistes trop arbitraires.

Cela est dû à la facilité d’enregistrement due au remplissage automatique des données, qui se contredit à nouveau avec l’avantage mentionné ci-dessus.

Conseil : effectuez des tests avec Facebook Lead Ads et diversifiez toujours votre budget marketing lorsqu’il s’agit de mener l’acquisition !

Jetons un oeil à la façon de configurer votre première campagne Facebook Lead Ads , n’est-ce pas?

Comment configurer une campagne publicitaire Facebook lead

Il est temps de se salir les mains numériques!(Assurez-vous de lire les politiques de Facebook pour les annonces de plomb avant de continuer) Etes-vous prêt à entreprendre un voyage qui apportera des tonnes de clients potentiels et potentiellement payer les clients à votre entreprise?

La création d’une annonce peut sembler intimidante, bien que assez simple.Tout ce que vous devez avoir est une page Facebook d’entreprise et la politique de confidentialité de vos sites Web.

Assez simple non?

Facebook Lead Ads – Étape 1 : Créer une campagne

Après avoir suivi toutes les étapes ci-dessus, nous vous recommandons d’aller à votre Gestionnaire de médias .

Et cliquez sur Créer une campagne : Annonces Facebook lead : créer une campagne Cela affichera toutes les campagnes publicitaires Facebook disponibles que vous pouvez créer.

Facebook Lead Ads – Étape 2 : Sélectionnez Lead Generation

Ensuite, choisissez Génération de prospects dans le menu de sélection des annonces.

Annonces Facebook : sélectionnez votre campagne

Vous pouvez y définir différents paramètres de campagne tels que :

  • Nom de la campagne
  • Créer des tests A / B
  • Optimisation du budget de la campagne

Annonces facebook prospects : paramètres de génération de prospects

Facebook Lead Ads – Étape 3: Choisissez La Page

Si vous gérez plusieurs pages ou si votre entreprise a plusieurs Pages sur Facebook, vous aurez la possibilité de sélectionner une page spécifique pour diffuser votre annonce de génération de prospects.

Annonces Facebook lead: sélection de la page

Après avoir sélectionné la page appropriée, vous serez invité à définir l’audience que vous souhaitez cibler avec vos annonces principales.

Facebook Lead Ads – Étape 4 : Définir votre audience

Si vous avez déjà mené une campagne publicitaire Facebook, vous pouvez utiliser votre audience enregistrée ou en créer une nouvelle.

Nous analysons tous les aspects de la création d’un nouveau public composé des deux premières sections:

  • Audience personnalisée
  • lieux

Selon Facebook, l’audience personnalisée est destinée au public pour lequel vous disposez des informations suivantes :Vous pouvez utiliser lesadresses e-mail, les numéros de téléphone, l’identifiant utilisateur Facebook ou l’identifiant utilisateur de l’application pour créer et enregistrer des audiences auxquelles vous souhaitez diffuser vos annonces.

D’autre part, les emplacements, comme vous l’avez probablement déjà deviné, se rapportent à la démographie et les attributs qui seront affichés par vos annonces principales:

  • Emplacement
  • Âge
  • Genre
  • Les langues

Annonces Facebook lead: sélection de l’audience

Les deux autres sections concernent:

  • Ciblage détaillé
  • Connexions

Le ciblage détaillé vous permet de définir des règles spécifiques et de cibler des personnes spécifiques en termes de différentes caractéristiques.

Annonces Facebook lead - emplacement

Considérant que « Connexions » permet d’inclure/exclure les personnes qui ont effectué une action spécifique dans la page.Par exemple, il a répondu à un événement et / ou comme votre page.

Annonces Facebook lead: connexions

Après avoir correctement défini tous les paramètres, vous êtes bien.

Il suffit de cliquer sur Enregistrer ce public et vous êtes fait (au moins pour l’instant)!

Annonces Facebook lead – Étape 5 : positionnement

Maintenant que vous avez repéré l’audience que vous souhaitez cibler, les annonces Facebook vous offrent également la possibilité de sélectionner où placer vos annonces principales.

Annonces Facebook lead - placements

Cette section est divisée en Positionnements automatiques et Modifier les placements.

Comme vous pouvez le voir dans l’étymologie ci-dessus et le nom lui-même, les placements automatiques sont optimisés par Facebook pour atteindre plus de gens.

Bien que vous voudrez peut-être afficher vos annonces à des points spécifiques de la mise en page Facebook.

En plus d’inclure / exclure des produits spécifiques à Facebook – Instagram et / ou Messenger – de l’affichage de vos annonces.

Avec Modifier les placements , vous pouvez le faire!

Facebook Lead Ads – Étape 6: Budget et calendrier

Last but not least, êtes-vous prêt à faire exploser la carte de crédit de votre entreprise?

Si OUI, suivez!

Il est temps de définir le budget quotidien ou à vie et de planifier le temps d’activité de l’annonce.

Annonces Facebook lead : budget et planification

Conception d’une ad facebook lead

Il est temps de commencer à créer votre annonce principale!

Nous n’allons pas tout à fait approfondir la copie de l’annonce Facebook, cependant, je vais vous montrer comment tout mettre en place et les faire fonctionner!

Facebook Lead Ads Design – Étape 1: Format

Tout d’abord, vous voulez choisir le bon format.Pour notre exemple, nous choisirons Image unique ou Vidéo.

Spécifications des annonces Facebook : sélection du format

Assez simple jusqu’ici, non ?

Il est maintenant temps de montrer à quel point vous pouvez être artistique et de sélectionner une image d’aperçu pour votre annonce Facebook principale.

Facebook Lead Ads Design – Étape 2: Sélectionnez les images

Vous pouvez télécharger votre propre image ou image et / ou sélectionner parmi une gamme d’images gratuites fournies par Facebook.

Comme vous pouvez le voir ci-dessous, Facebook a votre dos en termes de suggestion de la bonne taille et de fournir des informations supplémentaires qui vous aideront à augmenter les conversions.

Comme la section « Augmenter les performances avec les modèles vidéo » ci-dessous.

Spécifications des annonces Facebook : sélection des médias

Bonus: voici une étude de cas sur les résultats de la collaboration de Facebook avec Litographs et comment ils ont profité des annonces vidéo pour augmenter leurs ventes!

Facebook Lead Ads Design – Étape 3: Texte

Il est temps de faire couler votre jus créatif ou d’embaucher un rédacteur publicitaire expérimenté, c’est à vous. 

Spécifications des annonces Facebook : sélection de la copie de l’annonce

C’est le dernier bouton sur lequel vos clients potentiels cliqueront pour remplir le formulaire de génération de prospects que vous avez créé (ne soyez pas impatients, nous vous le montrerons aussi).

Vous pouvez modifier ce bouton pour afficher un message différent, selon le type de campagne.

Spécifications pour les annonces Facebook lead - cta call to action

Facebook Lead Ads Design – Étape 4: Lead Form

Maintenant, la partie la plus importante de l’article complet sur la création du module de génération de prospects.

Après avoir conçu l’annonce d’affichage et sélectionné un bouton d’appel à l’action approprié qui reflète votre objectif … (Drumroll, s’il vous plaît!)

Vous serez présenté avec cette section appelée Instant Form.

Spécifications des annonces facebook : création d’un nouveau formulaire

Il suffit de cliquer sur « Créer un nouveau formulaire » et nous allons jeter un oeil à la façon dont vous pouvez concevoir le formulaire d’annonces de plomb:

Facebook Lead Ads Design – Étape 5 : Création du formulaire

Le processus de création de contenu pour le formulaire d’annonces prospects est divisé en cinq sections.Certains d’entre eux sont facultatifs et d’autres sont là pour enrichir votre formulaire.

Les premières sections sont les types de modules

Spécifications des annonces Facebook : sélection du type de formulaire

Cette section vous permet de sélectionner 2 options : soit faites en sorte que votre formulaire génère plus de prospects ou moins de prospects, même s’ils ont une intention plus élevée.

Selon le modèle économique, les deux options peuvent être une bonne option.

Bien que l’intention supérieure augmente le frottement de conversion, comme nous l’avons mentionné précédemment, ainsi les pistes d’intention supérieure peuvent également ne pas remplir le formulaire.

La deuxième section, facultative, s’appelle Intro

Si vous décidez d’inclure cette section, vous pouvez ajouter un titre au formulaire et inclure un petit paragraphe comme indiqué ci-dessous :

Spécifications des annonces Facebook lead: sélection de l’intro de l’annonce

La troisième et la plus importante section du formulaire d’annonces de plomb est Questions.

Il s’agit de toutes les informations que vous demanderez de remplir à vos clients potentiels.

Outre les champs d’entrée, vous pouvez également ajouter un titre qui invite l’utilisateur à remplir le formulaire.

Spécifications des annonces Facebook lead - ajout de champs de formulaire

La meilleure partie est que vous pouvez avoir plus de champs prédéfinis Email et Nom complet!Facebook vous permet d’inclure une multitude de champs supplémentaires qui vous aideront à guider vos prospects plus bas dans le canalisation plus rapidement.

Spécifications des annonces Facebook : sélection des champs d’entrée

Bien que Facebook vous donne la possibilité de personnaliser davantage vos formulaires de génération de prospects avec des questions personnalisées qui est une étape facultative.

Les questions personnalisées vous permettent d’ajouter :

Spécifications des annonces Facebook : sélection personnalisée

La quatrième section est là pour ajouter une URL de la politique de confidentialité de votre entreprise

C’est nécessaire parce que vous collectez des données.

Spécifications pour les annonces facebook lead - ajout de l’URL de confidentialité

La cinquième et dernière section est l’écran « Merci »:

Cela vous permet d’envoyer un message émouvant à vos clients potentiels!

Une chose aussi simple qu’une « page de remerciement » peut jouer un rôle important lorsque vous déplacez ces pistes le long de la canalisation des ventes.

Spécifications pour les annonces de plomb facebook - merci écran

Même si la personnalisation ne s’arrête pas là.Vous pouvez insérer un bouton d’appel à l’action supplémentaire dans le formulaire de génération de prospects si vous avez ce prospect prêt à être acheté sur place.

Spécifications des annonces Facebook lead - cta sur la page de remerciement

Maintenant que vous avez préparé votre campagne publicitaire principale, vous devez vous concentrer sur la copie de votre annonce et les graphiques!

Conseils pour optimiser les annonces de génération de prospects Facebook

L’optimisation de votre campagne publicitaire prospect peut être difficile, surtout si vous n’avez pas publié de campagnes similaires dans le passé.

Supposons que vous n’ayez pas de données , ce que vous voulez faire est d’utiliser une fraction du budget marketing pour exécuter quelques campagnes pour acquérir ces données .

Cela vous permettra d’évaluer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Un processus d’optimisation typique ressemblerait à:

  1. Utiliser les données existantes / Capturer des données (test)
  2. Comparaison des données (analyse)
  3. Identifier les problèmes (identifier)
  4. Agir sur ces problèmes (optimisation)

Il est essentiel d’effectuer les tests A/B pour déterminer lequel fonctionne le mieux.

Sur la base de ces tests, vous aurez un gagnant clair, mais il ya toujours place à l’amélioration, de sorte que vous allez tester votre gagnant par rapport à une variante différente.

Rincer les mains et répéter.

Jetons un oeil à quelques-unes des meilleures pratiques quand il s’agit d’exécuter Lead Ads .

Niveau de campagne

Conseils pour optimiser les annonces facebook lead

1. Utilisez le Pixel Facebook

L’un des aspects les plus importants de la mesure efficace de vos annonces de prospects est l’utilisation de Facebook Pixel.Cela doit être installé sur votre site web.

Je n’entrerai pas dans les détails parce que Facebook a le dos avec un guide complet sur la mise en œuvre du Pixel de Facebook .

2. Le montant de l’offre est important

Facebook vous offre deux alternatives quand il s’agit de soumissionner.

La première est l’offre automatique, où vous pouvez utiliser votre propre algorithme d’enchères propice qui ajuste le montant des enchères en fonction du budget défini.

Leur algorithme est configuré pour maximiser l’acquisition de prospects, ce qui est très important si vous exécutez des campagnes avec des budgets serrés!

Le second est l' offre manuelle , qui détermine un montant fixe que vous souhaitez offrir pour chaque prospect acquis.Cela peut provenir de vos campagnes précédentes ou des normes de l’industrie.

Attention: l’utilisation de l’offre manuelle sans analyse CPL adéquate peut réduire le rapport de positionnement du public cible.

3. Établir un budget réaliste

Quand je dis réaliste, je ne veux pas dire le prix lui-même, parce que vous pourriez avoir un budget infini.Dans ce cas, n’hésitez pas à m’écrire à nick@moosend.com.

En raison de la large couverture du public, vous pourriez vous retrouver avec des goulots d’étranglement dans les canalisations de vente et, surtout, les représentants des ventes.

Cela peut entraîner la perte de clients potentiels.

Pour éviter que quelque chose comme ça ne se produise, vous devriez faire de nombreux tests pour identifier quelle annonce dépensée ne submerge pas votre équipe de vente.

Compte tenu de variantes comme celle-là, votre équipe commerciale devra suivre tous les prospects que vous soumettez, ce qui peut prendre beaucoup de temps.

Ciblage par public

Conseils pour optimiser l’audience publicitaire facebook

1. Chevauchement du public

La superposition d’audience signifie exactement ce que vous avez en tête :cibler les personnes dans le même ensembled’annonces .

C’est quelque chose dont vous voulez être conscient.

Par défaut, les algorithmes d’enchères de Facebook tenteront de ne pas diffuser la même annonce aux mêmes personnes pendant une période relativement courte.

Cela signifie essentiellement que les dépenses publicitaires pour cet ensemble particulier d’annonces seront plus faibles.

Par conséquent, vous voudrez peut-être envisager d’optimiser votre audience afin qu’elle ne se chevauche pas, sinon vous n’atteindrez pas la limite de dépenses publicitaires quotidiennes.

Ce qui veut dire qu’il ne porte pas par votre porte.

2. Utiliser le public de Sosie

Un public Lookalike est à peu près votre acheteur en termes de Facebook.

Le public de Lookalike tient compte des différentes caractéristiques du profil de vos clients actuels.

Vous pouvez apprendre à les créer ici .

3. Retarget Engagé Personnes

Il est presque certain que certaines personnes cliqueront sur votre annonce mais ne termineront pas et n’enverront pas le formulaire.Un peu comme l’abandon du chariot dans un magasin de commerce électronique.

Vous pouvez utiliser des audiences personnalisées pour cibler les personnes qui ont abandonné le formulaire et celles qui l’ont rempli pour les pousser vers le bas dans l’entonnoir.

4. Améliorez votre portée

Pour améliorer votre couverture, Facebook suggère d’utiliser le placement automatique qui vous permettra de diffuser votre annonce à plus de gens sur d’autres plateformes comme Instagram, par exemple.

Tenez votre promesse

1. S’é chiaror de ce que vous offrez

Quel que soit le type de publicité payante, vous devriez toujours essayer de ne pas inciter les utilisateurs à s’inscrire sans être à la hauteur de leurs attentes.

Il en va de même pour les annonces facebook lead et il est très important ici en raison de l’absence d’une page d’accueil.

Ce que vous pouvez faire est d’utiliser:

  • Graphismes accrocheurs (Facebook propose des présentations et des carrousels)
  • Contenu vidéo
  • Copie de l’annonce reflétant ce qu’ils obtiennent
  • Supprimer CTA

Cela fournira suffisamment d’information aux personnes qui visionnent l’annonce et leur permettra de déterminer ce qu’elles recevront si elles s’inscrivent et pourquoi elles devraient s’inscrire en premier lieu.

2. Montrez votre marque

Assurez-vous de montrer votre marque haut et fort dans l’annonce et le formulaire de génération de prospects.

Cela vous permettra de commencer à établir la confiance avec vos contacts potentiels!

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Optimisation du formulaire

1. Créer des modules concis

T lui plus de champs d’entrée et les questions que vous avez sur le formulaire le moins probable est pour les gens de le compléter .Ce n’est pas un secret !

Assurez-vous donc que votre formulaire contient toutes les informations pertinentes requises pour commencer le voyage du prospect dans votre canalisation de vente.

Il est toujours agréable de communiquer avec votre équipe de vente avant de lancer une telle campagne afin de vous assurer que vous ne manquez aucune des informations importantes que vous pourriez vouloir obtenir.

Il n’y a pas de règle spécifique ici et cela dépend totalement de votre créneau.

Par exemple, une application de productivité peut vouloir savoir combien d’employés l’entreprise a, avant ou pendant l’exécution d’une annonce Facebook principale.

Cela peut se produire parce que le prix de leurs produits est basé sur un modèle de prix par utilisateur.

2. Minimiser les demandes ouvertes et les options à choix multiples

Facebook suggère de ne pas utiliser de questions ouvertes sur les formulaires de prospect en raison du temps qu’il faut au prospect pour répondre.

Une alternative consiste à utiliser des questions à choix multiples avec un nombre limité d’options.De cette façon, plus de gens compléteront votre formulaire.

3. Le conseil contextuel

Un onglet de contexte est : « Un volet ajouté (et facultatif) qui apparaît après qu’un utilisateur clique sur une annonce principale, mais avant d’accéder au formulaire, offrant aux entreprises un endroit pour offrir plus de détails sur les informations auxquelles les gens s’inscrivent. »

( source ) Sur les exemples maintenant, j’ai besoin de clarifier mon point:

Exemples d’annonces Facebook

Dans cette section, nous allons jeter un oeil à quelques exemples de Facebook Lead Ads :( Source de exemples d’annonces de plomb sur Facebook l’image )Lesgens cliquent simplement sur le bouton Abonnez-vous qui nécessite un pop avec le nom complet et l’e-mail des personnes préremplies.

Tout ce qu’ils ont à faire est d’appuyer sur Envoyer et ils ont terminé.

Voici un exemple avec une carte contextuelle et un champ d’entrée supplémentaire.

exemple d’annonces Facebook lead

( Source de l’image )Comme vous pouvezle voir, la copie de l’annonce se trouve sur la première image, la seconde est l’onglet contextuel dont nous avons discuté précédemment et enfin le formulaire qui demande également le numéro de téléphone des personnes.

Et le dernier de Land Rover.

Ce qui mélange aussi les choses et pose une question assez audacieuse: publicité sur la génération de plomb de Facebook ( Source d’image )Une question audacieuse mais simple quiaide l’équipe de vente à planifier en conséquence et à atteindre le client potentiel au bon moment!

Comment envoyer des prospects à votre fournisseur de services de messagerie

Supposons que vous souhaitiez exporter vos contacts directement dans votre logiciel de marketing par e-mail et commencer à interagir avec eux.

Facebook offre une gamme d’intégrations.Mais malheureusement, tous les ESP n’ont pas une intégration directe avec Facebook.

Dans la plupart des cas, il y aura une intégration tierce qui vous permettra d’envoyer ces données.

Permettez-moi de vous faire un exemple : en supposant que vous utilisiez Moosend comme ESP, vous pouvez utiliser Zapier pour envoyer automatiquement toutes les données à votre liste de messagerie.

Il est absolument important d’interagir avec vos clients potentiels le plus rapidement possible avant qu’ils ne perdent tout intérêt!

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Conclure

C'est tout!Si vous l’avez fait ici, vous avez toutes les bases qui vous aideront à lancer votre campagne Lead Ads dès maintenant !

Au début, c’est peut-être compliqué, mais plus vous testerez, analyserez et optimiserez, plus vous rencontrerez de prospects qualifiés.

Je pense que Facebook Lead Ads est un excellent moyen de commencer à acquérir des prospects, même si ce n’est certainement pas un canal sur lequel vous devriez investir chaque centime de votre budget!

La diversification du budget marketing est importante lorsque vous acquérez des pistes, tout comme vous mesurez la performance pour faire les bons mouvements, en termes de budget et de dépenser la plupart du budget de marketing où vous devriez.

Faites-moi savoir dans les commentaires ci-dessous si Facebook Lead Ads est quelque chose que vous avez fait ou cherché!(Yay? O Nay?)