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Annonces Facebook: The Ultimate Business Guide

La publicité sur Facebook est disponible pour les entreprises dans de nombreux formats.Les annonces peuvent être aussi simples ou sophistiquées qu’elles le souhaitent.Quelle que soit la portée, le champ d’application est large : les entreprises ont la possibilité de commercialiser deux milliards de personnes sur Facebook chaque mois.

Le processus est simple : Facebook permet aux utilisateurs de cibler le public à l’aide d’outils en libre-service et leur fournit des rapports analytiques qui suivent les performances de chaque annonce.La portée et la visibilité peuvent contribuer à l’égalité des chances pour une entreprise indépendante qui veut concurrencer les entreprises dont les budgets sont beaucoup plus importants.

Grâce à la plate-forme Business Manager de Facebook, les entreprises ont un guichet unique pour tous leurs besoins en marketing et en publicité.Des ressources supplémentaires telles que l’accès Instagram et les catalogues de produits font partie du mélange.

Pour conquérir pleinement la publicité sur Facebook, il faut de la persévérance et une compréhension approfondie du fonctionnement de la plateforme dans toutes ses dimensions.Heureusement pour vous, nous avons créé le guide ultime pour commencer.

Publicités Facebook : Guide d’annonces Facebook pour les experts en marketing de Lisa D. Jenkins sur Social Media Examiner.

Comment configurer votre compte d’annonces Facebook

La première étape est simple : créer un compte d’annonce sur Facebook.Il s’agit d’un processus assez simple qui comporte les quatre étapes suivantes :

  • Configurer Facebook Business Manager .Tout d’abord, créez une page Facebook pour votre entreprise.De là, vous pouvez créer un compte Business Manager qui vous permet de diffuser des annonces pour cette page.Pour commencer, rendez-vous sur la page d’accueil du Business Manager et cliquez sur " Créer un compte « . Connectez-vous ensuite à l’aide de l’e-mail et du mot de passe que vous avez utilisés pour configurer votre compte de page d’entreprise.
  • Installez le Pixel Facebook.Rendez-vous sur votre site Web et installez le pixel Facebook qui permet à Facebook d’identifier les personnes qui ont visité votre site Web, de créer une audience personnalisée composée de ces visiteurs, puis de leur montrer des publicités.
  • Créez des audiences pour les utilisateurs cibles.Cet outil vous permet de créer et d’enregistrer des publics plus pertinents pour votre marque.Revenez à Business Manager et sélectionnez l’option « Public » à partir de la colonne ressources.
  • Créez une annonce Facebook à partir d’une publication Facebook.Maintenant, vous pouvez le prouver.Décidez d’abord ce que vous voulez accomplir : voulez-vous plus de clics, de ventes, de vues vidéo ou de prospects ?

Créez des annonces Facebook en cliquant sur Créer à partir de votre profil Facebook.Facebook Ads Manager est le principal outil pour créer et analyser vos campagnes publicitaires Facebook.La création de l’annonce elle-même implique uniquement la sélection de « Créer des annonces » à partir du menu drop-down en haut à droite de votre page d’affaires.

Lorsque vous ouvrez le menu principal, vous verrez cinq sections : Planifier, créer et gérer, mesurer et signaler, ressources et paramètres.Il est essentiel de savoir comment chaque outil fonctionne pour façonner votre campagne.

  • Plan.La section Plan contient des outils qui vous aident à apprendre des choses sur votre public et vous donnent des idées créatives pour diffuser vos annonces.Avec l’outil Audience Insights, vous pouvez trouver beaucoup d’informations sur différents types d’audiences sur Facebook.
  • Créer et gérer .Vous trouverez ici les outils nécessaires pour créer votre annonce et gérer vos campagnes.
  • Mesure et relation .Si vous souhaitez analyser les performances de vos annonces, consultez les outils de la section Mesure et Rapport.Par exemple, ici vous pouvez créer ces conversions personnalisées pour suivre si les annonces répondent à vos objectifs d’affaires.
  • Marchandises.Cette section vous donne un accès rapide et facile aux ressources clés que vous avez utilisées pour créer vos annonces, y compris l’audience que vous avez enregistrée pour le ciblage publicitaire, les images que vous avez utilisées, le pixel Facebook, et plus encore.
  • Paramètres.La zone paramètres est l’endroit où toutes les informations de votre compte sont stockées.Rendez-vous ici pour mettre à jour vos informations de paiement, e-mail, et ainsi de suite.

Le pixel Facebook est un outil qui vous aide à exécuter des campagnes très ciblées, il est donc important de l’installer avant d’exécuter des annonces Facebook.Chaque compte d’annonce reçoit un pixel par défaut à utiliser.Le code se compose de deux parties principales : le code de base pixel et le code d’événement.Le code pixel de base suit tout le trafic vers votre site.Les codes d’événements sont des parties supplémentaires du code que vous pouvez ajouter avec le code pixel par défaut aux pages spécifiques au site Web qui vous permettent de suivre certaines actions sur ces pages.

Utilisez le pixel Facebook pour améliorer le ciblage et l’analyse des campagnes.

Au cours de ce processus, il est important de fournir un accès partagé à Google Analytics, Facebook, ClickFunnel, et d’autres ressources de page principale parce que chaque plate-forme a ses propres structures de configuration de compte et implique parfois plusieurs configurations.La raison pour laquelle cela est important est double:

  • Vous pouvez supprimer toute responsabilité en vertu du Règlement général sur la protection des données (GDPR), la loi de l’Union européenne (UE) qui offre une meilleure protection des renseignements personnels d’une personne et de la façon dont ils sont collectés, stockés et utilisés.Si vous collectez des données clients auprès des clients de votre compte, vous pouvez être en mesure d’être responsable ou responsable du traitement des données, puis responsable en vertu du GDPR.
  • Protégez votre réputation.Les clients peuvent ne pas comprendre intimement les détails des données et des entonnoirs numériques lorsqu’ils commencent à travailler avec vous, mais ils finiront par comprendre.S’ils se sentent exploités à la fin de votre relation, ils ne parleront pas beaucoup de vous à leurs collègues entrepreneurs.

Comment commencer avec les annonces Facebook

Comprendre l’algorithme d’annonce de Facebook est important car il identifie les annonces qui fournissent une bonne expérience utilisateur.

Les annonces Facebook doivent fournir une bonne expérience utilisateur.

De cette façon, les bons paramètres peuvent aider à optimiser votre budget.Il y a une raison pratique pour laquelle l’algorithme existe : si les annonceurs monopolisent le fil d’actualité, Instagram, la colonne de droite ou tout ce que vous utilisez pour faire de la publicité sur Facebook, les gens ne retourneront pas sur Facebook.Cela signifie que vos annonces doivent fournir de la valeur parce que Facebook veut créer une expérience utilisateur positive avec des interactions significatives.

La transparence des annonces est importante pour comprendre l’algorithme.La possibilité pour tout utilisateur de voir exactement quelles annonces sont diffusées sur une page Facebook ou un compte Twitter est particulièrement utile pour les spécialistes du marketing et les entreprises.Il existe trois principales façons pour les spécialistes du marketing de tirer parti de ces informations à leur avantage :

  • Recherchez des campagnes concurrentes et des marchés de consommation.Voir toutes les campagnes publicitaires que vos concurrents sont en cours d’exécution est précieux lorsque vous considérez votre campagne.Visitez leurs pages de destination et évaluez leur appel à l’action.Quelles offres spéciales sont-ils en cours d’exécution?Combien de temps durent leurs vidéos ?Essaient-ils d’attirer des clics, de stimuler les achats ou tout simplement de sensibiliser les gens?
  • Soyez inspiré par l’utilisation de nouvelles fonctionnalités publicitaires.De nouvelles fonctionnalités publicitaires sont continuellement mises en œuvre sur Facebook et Twitter.Découvrez les grandes marques comme Home Depot, Target ou Airbnb pour voir comment elles utilisent les nouvelles fonctionnalités publicitaires; c’est un bon moyen de voir ce que chaque fonctionnalité fait et comment elle fonctionne sans investir votre premier dollar.
  • Partagez des campagnes actives avec les clients et les clients potentiels.Étant donné que les utilisateurs peuvent interagir avec les annonces de la même manière qu’ils le feraient si l’annonce était diffusée dans leur fil d’actualité, les clients et les clients potentiels ont maintenant la possibilité de commencer un achat ou un abonnement qu’ils ont peut-être manqué.

L’onglet Informations et annonces Facebook affiche les annonces diffusées sur une page Facebook.

Alors, comment créer une campagne publicitaire efficace sur Facebook ?Tout d’abord, vous devez avoir un plan d’action.Sinon, vous volez aveuglément sans avoir une idée claire de l’endroit où vous voulez aller.Pour voir des résultats cohérents, identifiez où vous pouvez profiter des annonces Facebook dans votre entonnoir de vente.Répondez à ces quatre questions pour vous aider à définir votre stratégie :

  • Quel est votre objectif pour la publicité Facebook ?Par exemple, voulez-vous générer de nouveaux contacts pour votre entreprise, les ventes de votre magasin de commerce électronique, ou vous abonner à votre blog?
  • Avez-vous un trafic web existant ou cohérent?
  • Avez-vous une liste de diffusion?Si oui, est-il actif et combien de personnes sont sur votre liste?
  • Pouvez-vous créer du contenu unique au sujet de votre entreprise ou de votre industrie?

D’après vos réponses, il existe trois stratégies publicitaires Facebook que vous pouvez utiliser pour passer à l’étape suivante :

  • Fournissez du contenu gratuit pour réchauffer votre auditoire.Le marketing de contenu est l’un des moyens les plus efficaces de différencier votre entreprise et de réchauffer votre public froid.Fournissez gratuitement du contenu précieux qui divertit, éduque ou inspire votre client idéal.Par exemple, vous pouvez utiliser des vidéos, des aimants (guides, listes de contrôle, coupons, etc.) Ou des billets de blog.
  • Engagez les gens dans votre liste de courriels.La diffusion de votre message via vos annonces Facebook et votre marketing par e-mail est doublement efficace.Les clients verront votre message dans leur boîte de réception et quand ils navigueront sur Facebook.
  • Retarget visiteurs du site Web.Si vous installez le pixel Facebook sur votre site Web, vous pouvez cibler les personnes qui ont récemment visité votre site.

Facebook Marketplace est l’endroit où vous pouvez atteindre votre public local avec vos produits et services.

Les pages peuvent également diffuser des annonces sur le marché Facebook.

Pensez-y comme l’équivalent Facebook d’eBay et Craigslist – C’est là que les gens ordinaires peuvent poster n’importe quel nombre d’articles ou de services à vendre.Actuellement, Facebook prétend avoir plus de 800 millions d’utilisateurs sur le marché.L’avantage de Facebook Marketplace est que les gens sont activement à la recherche d’un actif spécifique, ce qui signifie que vous avez un accès instantané à une audience qui vous cherche.

  • Crée un objectif pour la campagne.Le marché offre cinq objectifs : couverture, trafic, conversions, ventes de catalogues et vues vidéo.Une fois que vous avez choisi, vous pouvez nommer votre campagne.
  • Choisissez le placement.Où voulez-vous que l’annonce apparaisse ?Faites défiler vers le bas à la section Placements et sélectionnez les paramètres.
  • Créez une annonce vidéo.Dans la section Création d’annonces, vous pouvez télécharger des photos et des vidéos.Les vidéos ont tendance à surpasser les images fixes sur le marketplace, de sorte qu’il pourrait être la meilleure option.
  • Analyse les résultats de placement.Renseignez-vous sur les performances de votre annonce par rapport à d’autres emplacements.Pour ce faire, vous pouvez filtrer les rapports d’annonces en sélectionnant « Placement » dans le menu drop-down.

Comment intégrer les entonnoirs d’annonces Facebook

Vous pouvez également créer une séquence d’annonces Facebook en fonction de votre entonnoir de marketing par courriel.La plupart des entonnoirs de vente comprennent une séquence de suivi par courriel, qui est une série d’e-mails pré-écrits qui sont livrés automatiquement certains jours dans l’entonnoir.Chaque entonnoir de vente est différent et peut inclure une séquence de quelques e-mails à de nombreux e-mails.Pour créer une séquence d’annonces dynamique, remplacez les e-mails par des annonces Facebook pour chaque sujet.Une partie de ce processus est la création du type d’annonce.Parmi vos choix :

    • L’annonce Hook.Le but de l’annonce crochet est d’attirer le client idéal dans votre communauté.Pensez à ce que vous pouvez offrir gratuitement pour offrir de la valeur à ce public.Une liste de contrôle, une série vidéo, un défi, un code coupon ou un webinaire sont tous des contenus utiles que vous pouvez promouvoir pour aider à brancher votre client idéal à la solution que vous offrez.

Utilisez les annonces Facebook pour attirer votre client idéal dans votre communauté.

  • L’annonce Nurture.C’est là que la séquence dynamique entre en jeu. Les seules personnes qui verront cette annonce sont ceux qui ont choisi l’annonce crochet.Ce public est maintenant excité à votre sujet parce qu’ils ont reçu le cadeau gratuit, la formation ou le défi.Utilisez cette annonce pour fournir encore plus de valeur aux nouvelles prospects.
  • L’annonce du témoignage.Avez-vous un client qui a obtenu des résultats exceptionnels avec votre solution?Avez-vous été inclus dans une autre publication ou podcast faisant autorité?Maintenant, il est temps d’en parler à votre nouvelle communauté par le biais d’une annonce de témoignage.
  • L’Ask .Maintenant que vos nouveaux contacts sont prêts avec un contenu précieux et un sens de votre expérience de l’industrie, il est temps de leur faire une offre.Cette offre doit être la prochaine meilleure étape pour résoudre le problème qui les a conduits à opter pour votre aimant de plomb en premier lieu.Ce public est maintenant prêt à profiter des nouvelles stratégies payantes que vous fournirez.

Une fois mis en place, l’entonnoir d’annonce peut cibler les utilisateurs à chaque étape du voyage client.Il faut un plan réalisable qui attire les gens qui ont interagi avec vos messages sur les médias sociaux au cours des trois derniers mois.

La première étape consiste à exécuter une annonce de conversion de site Web à des personnes similaires à celles qu’ils ont déjà achetées dans votre magasin en fonction de leur âge, de leur démographie, de leurs intérêts, de leurs valeurs et plus encore.Cela nécessitera la mise en place d’un pixel Facebook pour suivre qui a fait un achat à partir de votre boutique en ligne ou a visité votre site Web.

Publiez des annonces de conversion de site Web à des personnes similaires à d’autres qu’elles vous ont achetées dans le passé.

À partir de là, créez la notoriété de la marque et du produit grâce à des annonces diffusées pour les personnes qui ont interagi avec vos messages sur les médias sociaux au cours des trois derniers mois.Vous devez ensuite créer des annonces carrousel pour cibler les personnes qui ont visité votre site Web au cours des 30 derniers jours.

Vous pouvez également utiliser des études de cas et des témoignages pour créer une campagne d’entonnoir Facebook.

La raison pour laquelle les deux sont efficaces, c’est parce qu’ils non seulement créer la sensibilisation, mais créer la confiance.

  • Les études de cas sont basées sur des histoires personnelles et des idées qui convainquent les gens que votre produit a de la valeur.
  • Les témoignages sont des témoignages de première main de personnes similaires à votre public ciblé sur les raisons pour lesquelles votre produit les a aidés à surmonter un défi.

Après avoir créé un public qui montre de l’intérêt pour les études de cas et les témoignages, vous pouvez offrir une version d’essai, une démonstration ou un rabais qui confirmera que votre produit ou service fonctionne pour vos clients potentiels et ainsi surmonter leurs doutes restants.

Si vous avez un facebook important suite à laquelle vous interagissez régulièrement avec et partagez du contenu précieux avec, vous pouvez créer un entonnoir Facebook basé sur des études de cas et des témoignages avec trois campagnes, chacune s’adressant à un public amical.Avec cet entonnoir en place, vous pouvez maximiser vos résultats grâce à vos dépenses d’annonce Facebook.

Comment améliorer le ciblage publicitaire Facebook avec une audience personnalisée

L’impact réel des fans Facebook sur votre entreprise ne dépend pas seulement de la taille de votre audience; est de savoir dans quelle mesure ils sont impliqués dans votre contenu.Auparavant, la seule façon de cibler votre audience avec des annonces était soit en tant qu’audience entière, soit en créant des segments avec une cible démographique et d’intérêt de base.

Comme il n’y avait pas d’options de ciblage dynamique, votre public cible comprenait un grand nombre de personnes qui aiment votre page mais n’interagissent pas réellement avec l’un de vos messages ou annonces.

Avec l’introduction d’une audience personnalisée d’engagement de page, vous pouvez désormais segmenter et construire des audiences en fonction des interactions des gens avec votre page Facebook et vos annonces.Cela vous permet de cibler uniquement les personnes les plus impliquées qui seront hyper-sensibles à vos campagnes publicitaires.

Les événements Facebook sont également un bon outil pour cibler votre nouveau public.Vous voulez cibler les campagnes publicitaires Facebook aux personnes qui ont réellement assisté à votre événement ?Si vous collectez des informations auprès de personnes pendant qu’elles sont physiquement présentes à votre événement, vous pouvez les utiliser pour créer une audience personnalisée basée sur l’activité hors ligne.Pour obtenir quelque chose de plus précis sur les personnes que vous souhaitez cibler en fonction de leur engagement avec votre événement Facebook, vous pouvez configurer une audience personnalisée pour l’engagement de l’événement Facebook.

Que faire si vous voulez recibler les visiteurs du site web avec des annonces pour les produits qu’ils ont consultés, mais n’ont pas acheté?La réponse : annonces de produits dynamiques.

  • Les annonces de produits dynamiques vous permettent de cibler les clients qui ont visité votre site Web et visité une gamme de produits, mais qui sont sortis avant de terminer l’achat.Il s’agit d’un public très attrayant, il est donc important de les diriger pour les encourager à se convertir.
  • Avec des annonces de produits dynamiques, vous pouvez créer une annonce adaptée à chaque personne avec les produits qu’elle a consultés sur votre site web et une gamme d’autres produits.Ils verront ces annonces sur leurs flux Facebook la prochaine fois qu’ils se connecteront.

Utilisez des annonces dynamiques Facebook pour afficher plus de produits, d’offres et d’avis dans une seule annonce.

L’avantage des annonces de produits dynamiques est qu’il minimise le nombre de conversions perdues dans la dernière étape du processus de vente.Les annonces rappellent vos produits aux clients et augmentent la probabilité qu’un visiteur du site web retourne sur votre site Web pour acheter quelque chose.Vous pouvez également mettre en surbrillance les offres, afficher les critiques de produits et parler aux utilisateurs des délais de livraison ou d’autres points clés.

Facebook permet également aux entreprises de recibler leurs prospects en fonction de leur activité avec leur site Web, leur produit ou leur page de destination.L’outil Audience personnalisée vous permet de créer une liste de ces contacts et de les diriger avec des campagnes publicitaires très pertinentes.

Utilisez l’audience personnalisée de votre site Web pour cibler les utilisateurs en fonction des actions qu’ils prennent sur votre site Web.

Voici sept types d’audience que vous pouvez cibler :

  • Tous ceux qui ont visité votre site Web.
    C’est la valeur par défaut et la bonne option pour les petites entreprises qui n’ont pas assez de trafic sur le site Web pour cibler les gens en fonction des pages vues.
  • Les personnes qui ont visité une page de produit spécifique mais qui n’ont pas acheté.
    Il s’agit d’un public de site Web personnalisé avancé qui combine une condition URL avec une action d’événement.
  • Les personnes qui ont consulté votre page de destination aimant principal, mais n’ont pas rejoint.
    Comme pour l’audience personnalisée du site précédent, vous pouvez utiliser cette prochaine audience pour cibler les annonces Facebook vers les personnes qui ont visité votre page de destination principale d’aimant mais qui ne se sont pas encore jointes.
  • Les personnes qui ont consulté votre page contacts.
    Le prochain public est idéal pour les entreprises de services qui cherchent à rejoindre les personnes intéressées à travailler avec elles.Ce public regroupe les personnes qui ont visité votre page de contact mais qui n’ont pas rempli le formulaire de contact.
  • Les gens qui ont commencé le processus d’achat, mais ne l’a pas terminé.
    Le prochain public utilise des actions événement et est très efficace pour les entreprises de commerce électronique.La création de cette audience vous permet de regrouper les personnes qui ont visité votre site Web et commencé le processus d’achat, comme l’ajout d’un produit à votre panier ou le paiement de démarrage.
  • Les personnes qui ont déjà acheté chez vous.
    Une des meilleures façons d’augmenter vos revenus est de générer des achats répétés auprès de clients existants.Vous pouvez introduire de nouvelles offres de produits et des réductions exclusives pour encourager d’autres achats.
  • Les gens qui ont lu votre blog.
    Si vous avez un blog, cette audience personnalisée du site est pour vous.Il s’agit d’un public hyper-réactif que vous pouvez enchérir sur ou même tout simplement promouvoir plus de contenu pour sensibiliser la marque et approfondir votre relation.

Comment contrôler les dépenses d’annonces Facebook

Lorsque vous configurez ces campagnes, vous devez avoir un budget.Mais pour combien de temps ?Il est important d’estimer le budget d’une annonce Facebook parce qu’elle doit être basée sur le montant des revenus que vous souhaitez générer.Pour ce faire, vous avez besoin des prochaines étapes.

Basez votre budget d’annonces Facebook sur les revenus que vous souhaitez générer.

  • Fixe un objectif de chiffre d’affaires cible.
    Fixer un objectif de revenus pour votre campagne semble être un simple geste pour un professionnel ou un professionnel du marketing établi, mais vous serez surpris de voir combien de fois les gens sautent cette étape.Il n’y a rien de mal à cette approche, tant que la partie « voir comment ça se passe » est stratégie, suivie et optimisée.
  • Crée un chemin de conversion personnalisé dans Ads Manager .
    Une fois que vous atteignez un objectif de revenus, configurez Facebook Ads Manager pour vous montrer les données dont vous avez besoin.
  • Crée une campagne publicitaire en deux parties.
    Lors du calcul du coût par piste, votre audience, votre stratégie de création d’annonce et d’entonnoir peuvent avoir un impact énorme sur vos résultats.
  • Surveillez vos résultats et modifiez votre campagne publicitaire.
    Après avoir diffusée vos annonces pendant un certain temps et collecté vos données de conversion, rendez-vous sur Ad Manager pour examiner vos coûts.Pour afficher les données pertinentes, vous devez configurer les colonnes pour afficher les conversions personnalisées.

L’outil d’optimisation budgétaire de Facebook utilise un algorithme pour optimiser automatiquement la distribution du budget entre les ensembles d’annonces afin que vous puissiez trouver un moyen d’économiser de l’argent.Comme pour la plupart des aspects de la publicité sur Facebook, le moyen le plus efficace d’identifier ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise est par le biais de tests.

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HEURE D’OUVERTURE

Il en va de même pour l’identification de votre public idéal pour économiser de l’argent.En paramètre plusieurs ensembles d’annonces, chacun destiné à une audience différente, vous pouvez collecter des données qui vous aideront à déterminer quelle audience a les meilleures performances dans votre campagne actuelle.

Lorsque vous exécutez des ensembles d’annonces avec différentes tailles d’audience, nous vous recommandons de définir des budgets proportionnels en fonction de la taille de votre audience individuelle.Cela permet de s’assurer que votre budget a le même potentiel avec chaque public.

Avez-vous besoin de réduire davantage les coûts?

Le renforcement de l’engagement sur vos publications envoie des signaux positifs à l’algorithme de Facebook, ce qui peut augmenter votre portée, augmenter la taille de votre audience amicale et, en fin de compte, réduire les coûts publicitaires.Voici trois conseils pour créer un engagement qui donne de meilleurs résultats d’annonce.

  • Réutilisez les tactiques réussies des postes avec des taux d’engagement élevés.
    Le taux d’engagement est le pourcentage de personnes qui aiment tellement votre contenu qu’elles interagissent avec elles (réagir, commenter, partager, cliquer) après avoir vu vos publications dans leur fil d’actualité.
  • Créez du contenu avec la conversation sur votre chemin.
    Si vous voulez de meilleurs résultats de vos campagnes, créez l’autorité de votre page Facebook lors de la création de la communauté.Enseignez, posez des questions et commencez un dialogue sur votre page.Plus les gens interagissent avec vos publications Facebook, plus l’algorithme sera pertinent pour trouver le contenu, éventuellement le servir à plus de gens et de développer l’audience personnalisée pour le reciblage.
  • Suralimentez la conversion avec la boucle d’engagement.
    Pour booster ces conseils, essayez un petit truc appelé « boucle d’engagement ».Lorsque vous répondez aux commentaires sur vos publications, encouragez plus de dialogue avec l’audience de votre page Facebook.Lorsque vous le faites, Facebook commencera à afficher organiquement le contenu de votre page aux amis et à la famille des personnes qui interagissent avec votre contenu.

Soyez prudent lorsque vous êtes facturé pour vos annonces Facebook.

Une façon de gérer les coûts est de choisir d’être facturé par coût par clic (CPC) ou coût par millier (CPM).

Lorsque vous choisissez de recevoir les frais en cliquant sur le lien, vous serez facturé le CPC.Cela signifie que vous ne serez facturé que lorsque quelqu’un clique sur un lien dans votre annonce.Lorsque vous choisissez d’être facturé par impression, vous serez facturé le CPM.Cela signifie que vous serez facturé chaque fois qu’une impression de votre annonce est affichée, avec le prix calculé pour 1000 impressions.

Qu’est-ce qui te va ?

  • Vous n’êtes facturé que lorsque quelqu’un clique sur votre annonce, donc en théorie, si votre annonce ne reçoit pas beaucoup de clics, vous recevrez initialement des milliers d’impressions gratuitement.Ce type de frais sert également de protection contre le paiement de beaucoup d’argent si votre annonce ne va pas bien.
  • L’inconvénient est que si vos annonces fonctionnent bien et que vous obtenez un taux de clic élevé, vous paierez pour chaque clic.Votre CPM augmentera et vous paierez un prix élevé pour cette grande performance.
  • Si vous ne dépensez pas beaucoup d’argent et que vous n’expérimentez pas avec différents publics, ensembles et variantes d’annonce, et que vous faites un gros effort pour optimiser, les chances sont de choisir le lien Click est une bonne option.

La fonction Règles automatisées de Facebook est une autre façon de gérer les dépenses d’annonce de Facebook plus efficacement.

Utilisez les règles d’annonce automatiques de Facebook pour gérer les dépenses d’annonces.

La fonction de règles automatisées de Facebook est un joyau caché pour améliorer les performances de l’annonce Facebook sans compter sur l’optimisation manuelle.Il peut faire gagner du temps, de l’énergie et des ressources aux annonceurs Facebook.

En combinant différents indicateurs clés de performance lors de la définition des conditions de règles, vous pouvez concevoir votre workflow d’automatisation personnalisé sur Facebook.Il peut prendre quelques essais et erreurs pour trouver les bonnes règles automatisées, mais il vaut la peine d’investir dans.

Avec des règles automatisées, définissez des conditions par défaut pour les indicateurs de performance clés (INDICATEURS clés de performance) tels que les j’aime, la portée et les prospects, ainsi que les éléments de campagne (campagnes, ensembles d’annonces, annonces, etc.) Dans vos comptes d’annonces Facebook.Facebook vérifiera la condition définie à des intervalles de temps spécifiques, et quand une campagne répond à ce critère, il prendra vos actions par défaut, économisant considérablement du temps et de l’argent.

Comment tester les annonces Facebook

L’outil d’annonce créatif dynamique de Facebook est un moyen efficace de tester automatiquement les variations d’annonces facebook.

L’outil offre les meilleures combinaisons de ressources de création d’annonce.Il effectue différentes combinaisons de composants d’annonce, tels que des images, des vidéos, des titres, des descriptions et des appels à l’action, à travers votre public cible pour déterminer quelles combinaisons produisent les meilleurs résultats.

L’outil Dynamic Creative effectue différentes combinaisons de composants d’annonce pour déterminer quelles combinaisons produisent les meilleurs résultats.

Avant que cette fonctionnalité ne soit introduite, vous deurez créer des annonces entièrement formées individuellement et les tester manuellement pour trouver l’adaptation d’audience la plus efficace et la meilleure adaptation d’audience.Dynamic creative randomise automatiquement les variantes publicitaires pour vous, ce qui permet aux gens de voir facilement les bonnes annonces.Facebook vous permet d’utiliser jusqu’à 30 actifs créatifs, notamment :

  • Cinq changements de titre/titre.
  • 10 images ou 10 vidéos.
  • Cinq variantes de texte.
  • Cinq descriptions.
  • Cinq variantes de boutons CTA.

Parfois, améliorer les performances publicitaires facebook signifie s’assurer que vos annonces ne se chevauchent pas avec votre audience.

Un sous-produit de ce phénomène est la fatigue de la publicité – ce qui se passe lorsque le public a vu votre publicité trop de fois, ce qui peut réduire son efficacité.Certaines réactions sont aussi inoffensives que la cécité des annonces, où votre annonce devient simplement une constante dans leur fil d’actualité en constante évolution.D’autres fois, les utilisateurs sont ennuyés au point de bloquer ou de laisser des commentaires négatifs sur vos annonces.Les trois façons dont la fatigue peut se produire sont les suivante :

  • Quand on en fait trop avec un petit public.
    Les réseaux sociaux vous permettent de construire un public spécialisé autour de certaines données démographiques, intérêts, et ainsi de suite.Mais ce niveau de contrôle peut parfois affecter les performances.Il est beaucoup plus facile de surpasser une audience de 2 000 personnes qu’un groupe de 200 000 personnes, soit 2,1 millions d’audience similaire à 1 % aux États-Unis, ce qui ne signifie pas que vous ne devriez cibler les auditoires que sur des centaines de milliers ou des millions d’utilisateurs.Parfois, un public plus ciblé et plus petit peut être très précieux.Mais il est important d’écheller votre budget quotidien en fonction de la taille relative de votre public.
  • Lorsque vos annonces ne sont pas trop créatives.
    La créativité non rafraîchissante est la principale cause de fatigue publicitaire.Même si vous faites du marketing pour le même public, exécutez un cycle créatif mis à jour.Il peut faire beaucoup pour préserver la patience du public.
  • Lorsque vous faites un mauvais travail de ciblage par le public.
    Une personne peut avoir visité votre site, avait les intérêts que vous ciblez, et a été placé dans votre audience similaire par Facebook.Si vous ne prenez aucune mesure, cette personne peut voir votre annonce trois fois plus souvent que quelqu’un dans une seule audience.Pour prévenir le chevauchement de l’auditoire, il faut un peu de planification, des outils utiles et de la patience, mais cela peut faire une grande différence dans les performances de la campagne.

Comment créer des annonces Facebook Messenger

L’application Messenger de Facebook permet la messagerie individuelle entre les utilisateurs.C’est aussi une autre plate-forme potentielle pour la publicité de votre entreprise.Les annonces Facebook peuvent apparaître dans l’application Messenger sur l’onglet Accueil, ce qui augmente la probabilité que des personnes interagissent avec votre marque ou votre entreprise.

Vous pouvez également exporter des données utilisateur à partir des abonnés de votre application Messenger pour créer des audiences personnalisées et similaires que vous pourrez utiliser ultérieurement pour diffuser des annonces Facebook ciblées.Ces utilisateurs sont généralement très engagés et connaissent bien votre entreprise et votre contenu, ce qui en fait l’audience idéale pour la commercialisation de vos produits.Lorsque vous atteignez un public plus chaud, vous remarquerez que vous convertissez à un taux plus élevé et que vos annonces coûtent moins cher.

Vous pouvez également créer une audience similaire à votre audience personnalisée.Alors que les audiences personnalisées sont presque une réplique de vos abonnés, l’audience similaire est composée de personnes très similaires à vos abonnés.Cibler cette audience similaire peut vous aider à augmenter votre base d’abonnés avec des utilisateurs partageant les mêmes idées.

Comment combiner les annonces Facebook avec les vidéos Facebook

Comme Facebook Messenger, les vidéos Facebook sont une autre plate-forme au sein de Facebook pour héberger des annonces pour votre entreprise.Facebook Live permet aux utilisateurs de diffuser des vidéos comme cela se produit en temps réel vers d’autres utilisateurs de leur réseau.Une bonne stratégie ressemble à ceci :

  • Commencez par au moins quatre vidéos Facebook Live.
    Ces vidéos Facebook Live doivent fournir un contenu précieux qui aide votre marché.Tout d’abord, vous devez chercher ce que les gens veulent regarder à travers un sondage Facebook.
  • Développez un public amical en augmentant les messages vidéo en direct.
    Il en coûte environ 1 $ par jour.Gardez à l’esprit que ces annonces à faible coût vous permettra d’économiser encore plus d’argent lorsque la portée de vos vidéos vous permet de reciblage pistes chaudes plus tard dans ce processus.
  • Augmentez les vues vidéo organiques d’autres chaînes pour augmenter votre audience amicale.
    La promotion d’un poste aide, mais vous devriez étendre votre portée grâce à des méthodes organiques ainsi.Élargissez la portée de votre vidéo en direct en la publiant sur des groupes Facebook et d’autres réseaux sociaux.
  • Créez une page de destination avec aimant à plomb.
    Après avoir publié plusieurs vidéos Facebook Live et suivi les étapes pour promouvoir ces vidéos sur Facebook et au-delà, vous devriez avoir un public établi (ou chaleureux).Votre prochaine étape est de les convertir.
  • Créez du contenu gratuit comme un ebook, un guide, un webinaire ou toute autre garantie.
    Assurez-vous que les garanties que vous créez sont liées aux vidéos Facebook Live.Cela augmente les chances de ronflement porte intéressée par votre offre.Créez ensuite une page de destination où toute personne intéressée entre son nom et son adresse e-mail pour recevoir un fichier, clique sur un bouton pour vous inscrire à un webinaire ou agit autrement pour accepter le cadeau.
  • Offrez votre offre par le biais d’une publicité Facebook qui s’adresse à un public chaleureux.
    La dernière étape consiste à créer une annonce Facebook reciblante qui dirige le trafic vers votre page de destination.Les personnes que vous voulez reciblage sont ceux qui ont vu vos précédentes vidéos Facebook Live.

« Livrer

Bien sûr, votre vidéo n’a pas d’impact si les téléspectateurs ne la regardent pas tout au long.Une des façons de s’assurer que la vue se termine à chaque fois est d’optimiser le texte et les attributs des vignettes vidéo et de déterminer le bon jour et l’heure où vous publiez la vidéo au public.

Les annonces vidéo Facebook In-Stream peuvent être la forme la plus efficace de publicité vidéo.Ce type de placement d’annonces vous permet d’afficher des annonces vidéo mid-roll aux téléspectateurs qui regardent du contenu vidéo de créateurs et d’éditeurs sélectionnés comme ESPN, VICE, CNN, The New York Times et d’autres.Les annonces peuvent durer de 5 à 15 secondes et ne peuvent pas être ignorées par les téléspectateurs.

Vos annonces sont diffusées à un public ciblé qui a visionné une vidéo pendant au moins 60 secondes, ce qui signifie qu’elles sont impliquées et plus susceptibles de prêter attention à votre message.Si vous combinez cette fonctionnalité avec un public bien documenté et ciblé, il pourrait s’agir d’un type d’annonce efficace pour vous.

En plus du fil d’actualité Facebook, vous pouvez sélectionner le placement du Réseau Audience pour atteindre un public cible en dehors de Facebook.

Comment analyser et améliorer la publicité sur Facebook

Les analyses sont essentielles pour déterminer quelles annonces fonctionnent et lesquelles ne fonctionnent pas. Facebook Analytics est un outil fiable qui permet aux spécialistes du marketing d’explorer l’interaction des utilisateurs avec des chemins de réalisation avancés et des entonnoirs de vente pour les annonces Facebook.

Facebook Analytics est un outil gratuit, mais il est conçu pour fonctionner avec des annonces Facebook qui sont associées à un coût.

Facebook Analytics est un outil gratuit pour analyser les performances des annonces facebook.

Dans le passé, Facebook vous a permis de ne voir que le dernier point de contact dans les entonnoirs.Par exemple, si quelqu’un interagit avec sept de vos publications mais est acheté au cours de la huitième interaction, seule l’interaction finale sera créditée de la conversion.Maintenant, vous pouvez voir l’ensemble du chemin d’interaction vers la conversion, plutôt que juste le dernier point de contact.

Google Analytics travaille avec Facebook pour mesurer les conversions à partir de vos annonces Facebook.En d’autres termes, gardez une trace de l’endroit d’où les gens viennent avant d’arriver à votre site Web.Vous pouvez également utiliser Google Analytics pour suivre les actions prises par les personnes sur votre site Web.Ces actions peuvent inclure :

  • Inscrivez-vous à une liste de courriels.
  • Consultez les pages produits.
  • Ajout à leur panier.
  • Affichage de la page de destination.

L’objectif est d’appliquer ces informations sur votre publicité via Facebook et de suivre le retour sur investissement pour les annonces elles-mêmes.

Google Data Studio est un bon moyen de créer des rapports et de voir votre campagne sur les médias sociaux.Vous pouvez utiliser cet outil pour créer des rapports faciles à mettre à jour sur votre site Web, Facebook ou d’autres campagnes de marketing sur les médias sociaux.Google Data Studio est gratuit.Vous pouvez partager des rapports avec les clients et les membres de l’équipe et importer des données de sources multiples pour obtenir une vue holistique à 360 degrés des activités numériques.

Pour commencer avec Facebook Analytics lui-même, tout ce que vous devez faire est de sélectionner votre pixel Facebook, qui va commencer à vous fournir des données.Ensuite, vous devez créer un groupe de sources d’événements, ou ESG, qui connecte la page d’affaires Facebook et le pixel Facebook, de sorte que vous pouvez tirer à partir de plusieurs sources de données comme un bot Messenger.Le tableau de bord affiche les données agrégées en temps réel de toutes vos sources, et vous pouvez voir comment elles fonctionnent ensemble.

Créez un groupe de sources d’événements pour tirer des données comportementales de vos sources de marketing.

Au cours de ce processus, il est important de comprendre comment fonctionne l’attribution de Facebook.Lorsque les gens interagissent avec vos annonces Facebook, leurs actions – regarder une vidéo, visiter votre site Web, etc. – sont enregistrées.Chaque fois que votre annonce mène à une conversion, Facebook crédite ou attribue l’annonce dans Ads Manager afin que vous puissiez voir comment se passe votre campagne et déterminer si vous atteintz vos objectifs.

Si vous avez une campagne qui fonctionne bien, il est temps de passer à plus de clients.La façon de le faire est de configurer le tableau de bord Ads Manager pour vous assurer de voir les données les plus récentes.La fenêtre de temps la plus idéale est dans les sept derniers jours.De là, vous pouvez voir quels ensembles d’annonces ont des coûts d’acquisition élevés pour les clients.Mettez en pause n’importe quel ensemble d’annonce s’il y a un coût par résultat qui est au moins le double du coût prévu.

La meilleure façon de suivre les performances de vos annonces Facebook est de générer des rapports via Facebook Ads Manager.Les rapports montreront quelles annonces fonctionnent le mieux pour atteindre vos objectifs et lesquelles sont à la traîne.En analysant les performances de votre campagne de manière cohérente, vous serez en mesure de repérer rapidement les fluctuations des paramètres de campagne qui signalent la nécessité de tester les mises à jour ou de révéler les annonces Facebook gagnantes que vous devez resize.

L’analyse de quatre paramètres principaux (coût, pertinence, fréquence et coût par millier ou RCR) vous aide à identifier et à évaluer le rendement des campagnes et des annonces qui s’y trouvent.

Coût du résultat

Cette mesure des coûts n’est pas la dépense totale ou le montant dépensé pour chacune de vos campagnes; est le coût par résultat basé sur votre objectif de campagne et l’optimisation des ensembles de publicités.Si vous avez établi un budget quotidien et que vous ne mettez pas à l’échelle vos campagnes et que vous voyez le coût par résultat diminuer, vos résultats de campagne augmenteront.

Lorsque la mesure coût par résultat des annonces Facebook diminue, les résultats de la campagne augmentent.

Note de pertinence

La mesure suivante à examiner est la pertinence.Un score de pertinence est un score compris entre 1 et 10 que Facebook fournit à chacune de vos annonces.Cette partition reflète l’adaptation de l’audience et la capacité des gens à répondre à votre annonce.Cette mesure ne peut être visualisée qu’au niveau publicitaire de vos campagnes.
Si votre score de pertinence augmente au fil du temps, vous verrez généralement le coût par résultat diminuer et les performances de la campagne augmenter.D’autre part, lorsque le score de pertinence diminue, le coût par résultat augmente, ce qui indique que les performances de la campagne diminuent.

Fréquence

La troisième mesure à examiner est la fréquence.La fréquence est une mesure de livraison qui vous indique combien de fois en moyenne quelqu’un a vu votre annonce.La fréquence commencera toujours à 1 et augmentera au fil du temps à mesure que vous dépenserez plus de budgets que votre campagne et atteindrez plus que votre public cible.
Comme la fréquence passe à 2, 3, 4, 5, et ainsi de suite, vous remarquerez qu’elle affecte le coût par résultat et le score de pertinence.Plus la fréquence est élevée, plus les gens voient les mêmes annonces Facebook.

Plus la fréquence de vos annonces Facebook est élevée, plus les gens verront une annonce particulière sur Facebook.

Cpm

Enfin, regardez CPM, qui est l’acronyme pour le coût par millier.C’est votre coût pour 1000 impressions.À mesure que la fréquence augmente et que vous atteignez plus de destinataires, votre CPM commencera à augmenter.Cela signifie qu’il vous en coûte maintenant plus pour 1000 impressions qu’auparavant.Cela aura une incidence sur les coûts, la pertinence et les mesures de fréquence.

La mesure CPM de l’annonce Facebook indique le coût par 1 000 impressions.

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