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Comparaison du retour sur investissement du marketing de contenu et de la publicité payante

Y at-il une règle qui dit que vous ne devriez pas investir de l’argent dans la publicité sur les chaînes payantes par rapport à une stratégie de retour sur investissement marketing de contenu?Je ne pense pas.

Que vous êtes un spécialiste du marketing B2B ou un spécialiste du marketing B2C, vous pouvez toujours générer des prospects en utilisant la stratégie de marketing de contenu ou la publicité payante, ou les deux.Les deux canaux peuvent être efficaces.

De nombreux spécialistes du marketing B2B comptent aujourd’hui sur le marketing de contenu et la publicité pour gagner en visibilité pour leur marque et leur génération de plomb.

Pour la meilleure génération de plomb, le retour sur investissement marketing de contenu, et l’augmentation des revenus, vous devez créer du contenu plus utile et pertinent.Après tout, 70% des gens préfèrent connaître les produits grâce à un bon contenu.Et 68% des consommateurs passent du temps à lire le contenu du blog et d’autres contenus de marque qui les intéressent.

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Mais il est important de comprendre comment chacune de ces stratégies de marketing de contenu fonctionne et quel retour sur investissement marketing de contenu vous pouvez vous attendre.Bien sûr, je ne peux pas vous donner de chiffres exacts parce que plusieurs petites entreprises vont obtenir des résultats différents.

Au début de la stratégie de contenu, le contenu subtil était suffisant pour attirer les clients potentiels, parce qu’à l’époque il n’y avait pas beaucoup de bon contenu et il n’y avait pas beaucoup de canaux de médias sociaux à s’inquiéter.Mais aujourd’hui, la concurrence est féroce et Google a élevé la norme avec ses mises à jour Panda.

En conséquence, les agences de marketing numérique, les équipes de marketing, et ceux qui travaillent dans l’industrie du contenu de blog ont commencé à créer des articles plus approfondis et des infographies que d’autres types de contenu.Ils se rendent compte que cela leur apporte le meilleur retour sur investissement marketing de contenu.

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Dans cet article, vous apprendrez comment la publicité payante et une bonne stratégie de marketing de contenu peuvent vous aider à générer de meilleures pistes.

Mieux encore, si vous voulez vous concentrer sur un canal, vous serez en mesure de prendre la bonne décision au sujet de votre stratégie de contenu, à la fois pour promouvoir votre contenu gratuitement et pour diffuser des annonces PPC. 

1. Fournir du contenu par le biais du marketing de contenu et des canaux payants

En d’autres termes, la distribution d’un excellent contenu est le moyen le plus efficace d’obtenir les bonnes personnes pour le lire.Adam Robinson avait raison : le contenu était peut-être roi, mais la distribution régit la terre.

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Selon Forbes, une équipe de marketing de contenu qui comprend la distribution dynamique sera en forte demande.Vous devez devenir un chef de file dans la stratégie de marketing de contenu, pas seulement un suiveur.

Les dirigeants créent des réseaux et se connectent avec les influenceurs des réseaux sociaux qui aideront à distribuer leur contenu.Et ils voient des résultats spectaculaires.

Par exemple, une étude a révélé que l’augmentation d’une année sur l’autre du nombre de visiteurs uniques est 7,8 fois plus élevée chez les leaders du marketing de contenu que chez les adeptes (19,7 % contre 2,5 %).

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Avant que le contenu puisse être distribué via n’importe quel canal de réseau social, que ce soit par des canaux gratuits ou payants, le contenu doit être optimisé pour le bon public.

Les mots clés que vous ciblez doivent être importants dans le contenu, en particulier dans le contenu du blog, non pas pour lever le drapeau rouge de Google, mais naturellement pour démontrer la pertinence de votre contenu.

Avant de pouvoir commencer à distribuer du contenu sur différents canaux de médias sociaux, vous devez d’abord comprendre ce que chaque pratique implique.

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Une excellente stratégie de marketing de contenu consiste principalement à créer du contenu de haute qualité et à le distribuer afin de connecter et de nourrir un public fidèle qui vous fera confiance et achètera votre produit.C’est le rêve de toute équipe de marketing là-bas!

Vous avez peut-être investi de l’argent dans tous les aspects pour créer du contenu (recherche, exploration de données, tests fractionnels, graphiques et écriture), mais maintenant vous voulez le promouvoir en utilisant des méthodes gratuites pour vous rapprocher de vos objectifs de génération de plomb.

Par exemple, j’ai investi plus de 30 000 $ dans la création de mes guides avancés, mais j’ai tout donné.Au début, de nombreux spécialistes du marketing B2B pensaient que je manquais de prix à court terme, que j’ai parfaitement compris.Mais je me concentre sur le profit à long terme grâce à la génération de plomb de qualité, le retour sur investissement marketing de contenu, et de fortes campagnes de marketing par courriel.Jupropriété image01squ’à présent, j’ai accompli 10 fois ce que j’ai investi pour créer ces guides de haute qualité.Mais les promouvoir n’a pas toujours été facile, parce que je me suis concentré sur les médias sociaux gratuits.

Mon équipe de marketing et moi passons beaucoup de temps sur les médias sociaux et d’écrire 1-3 billets de blog invité par semaine, ce qui me permet de se référer à toutes les orientations pertinentes et conduire du trafic supplémentaire sur mon blog.

Supposons que vous passiez 2 heures par jour à distribuer votre contenu sur les réseaux sociaux (Facebook, LinkedIn, Google+, Pinterest, Twitter, etc.) Et encore 2 heures pour introduire les blogueurs pour les possibilités de poste invité.

Et disons aussi que vous conduisez 1000 lecteurs ciblés des médias sociaux après une semaine, ce qui signifie que vous avez investi 2 heures X 7 jours = 14 heures.

Les heures investies équivaudront à 1 120 $, sur la base de 80 $ l’heure.(Une enquête de Moz sur les services spécialisés de référencement a révélé que les tarifs horaires américains varient de 101 $ à 150 $ et de 76 $ à 100 $ au Royaume-Uni.)

En plus des réseaux sociaux, les méthodes gratuites pour distribuer de grands contenus sont les suivante:

(i).Blogs internes: Certaines histoires de succès de marketing de contenu proviennent de spécialistes du marketing qui ont augmenté le nombre de lecteurs de blog à des milliers, sinon des millions, au fil des ans.

Ainsi, quand ils publient du nouveau contenu de blog, des milliers de lecteurs qui assistent au blog le liront.Rappelez-vous que les blogs vous aideront constamment à générer 88% et 67% plus de prospects respectivement, pour les revendeurs B2B et les sociétés B2C, et vous retournera ce retour sur investissement marketing contenu.

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(ii).Guest blog: Il s’agit d’une stratégie puissante de marketing de contenu pour distribuer votre contenu, car il vous aide à atteindre un tout nouveau public qui sera intéressé par ce que vous faites.Le contenu du blog invité est une excellente méthode pour générer des prospects et peut générer du trafic vers votre site Web, ainsi que d’augmenter votre nombre par le biais des canaux de médias sociaux.iii).Médias gagnés : se réfère à la publicité gratuite obtenue par la promotion du contenu et exclut la publicité traditionnelle.

Cela signifie qu’être utile et cohérent peut exposer votre dernier contenu à un nouveau public et améliorer la génération de plomb.Les médias payants reçoit de la publicité gratuite à partir de citations de contenu de blog, le partage de réseaux sociaux, et les relations d’influence.

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iv).Liste de courriels : Ma méthode de distribution gratuite numéro 1 est ma liste de courriels marketing.Bien que je continue à payer pour les renouvellements mensuels avec auto-sponsor, la valeur de 1 abonné est de 39,40 $ – donc ça vaut le coup.

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v) la commission de la CommissionCommentaires blog : Vous pouvez également promouvoir le contenu de votre blog en écrivant des commentaires utiles sur les blogs de l’industrie.Je travaille également avec mes lecteurs en répondant à leurs commentaires en temps opportun.Cela peut prendre beaucoup de temps, mais fonctionne pour votre stratégie de marketing de contenu.En 2014, j’ai généré 25 000 $ avec 249 commentaires, prouvant que laisser des commentaires utiles ne générera pas seulement du trafic pour vous, mais peut également obtenir des prospects, que vous pouvez transformer en clients.Si vous avez une petite entreprise, vous aurez peut-être plus de mal à l’adapter à votre horaire, mais ceux qui ont des équipes de marketing devraient le mettre dans le budget de retour sur investissement marketing de contenu.

(vi).Participation communautaire : Les utilisateurs communautaires sont le groupe d’internautes le plus impliqué.Vous aurez accès à des milliers d’utilisateurs actifs, et votre contenu recevra le plus d’attention qu’il mérite.

Selon MckInsey, « les utilisateurs communautaires visitent neuf fois plus souvent que les utilisateurs non communautaires, et 90 millions de personnes ont participé à des groupes en ligne ».

La participation active aux forums de discussion, aux communautés de blogues, aux médias sociaux, aux groupes Facebook, aux groupes LinkedIn et aux forums spécialisés vous donnera plus de visibilité.Mais vous devez contribuer, aider les autres et être prêt à travailler beaucoup plus.

Tant que vous adopterez une approche axée sur les données, montrerez les résultats et partagerez comment vous les avez obtenus, la participation de la communauté en ligne fonctionnera pour vous.

Ainsi, avec une stratégie solide de marketing de contenu, vous avez beaucoup de canaux que vous pouvez utiliser pour distribuer votre contenu, générer des prospects ciblés, et améliorer vos classements organiques.

Cela signifie-t-il que la publicité payante n’est pas une voie viable vers la diffusion de contenu ?

Au contraire, ce type de média payant est une option parfaitement valable, surtout si vous constatez que vous dépensez 10 à 14 heures régulièrement chaque semaine pour distribuer/promouvoir votre contenu en utilisant des méthodes gratuites.Investir dans des méthodes payantes pourrait être la meilleure approche pour le retour sur investissement marketing de contenu.

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La publicité payante n’est pas un gaspillage d’argent.C’est un investissement dont vous et votre équipe marketing pouvez bénéficier assez rapidement, en supposant que vous déployiez des campagnes efficaces.

L’étude de Kenshoo a révélé que le rendement des dépenses publicitaires est 30 % plus élevé lorsqu’un client potentiel voit à la fois des annonces Facebook et des annonces de recherche payantes, par opposition aux annonces de recherche payantes seulement.De plus, la valeur moyenne des commandes est 24 % plus élevée.

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Voici quelques-unes des méthodes de publicité payante les plus efficaces que vous pouvez utiliser pour promouvoir votre contenu :

(i).Tweets sponsorisés: Tweets
payants ou promus sont la voie à suivre si vous voulez atteindre plus d’adeptes sur le canal des médias sociaux: Twitter.Selon les statistiques de Twitter et Nielsen, « l’exposition à une impression de tweet promu a entraîné une augmentation moyenne de 22% de l’association des messages par rapport aux utilisateurs qui n’ont pas vu de tweets promus.

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Les tweets promus, bien sûr, coûtent de l’argent.Mais si vous utilisez un service fiable, vous pouvez voir une augmentation significative du trafic et de la génération de plomb.

Il y a des preuves que les tweets payants fonctionnent.AirBnB devait promouvoir un nouveau programme mensuel de sous-location pour les clients à la recherche de solutions de logement à long terme.Mais la société n’a pas réussi à trouver un moyen efficace d’atteindre les bonnes personnes.

Enfin, l’entreprise a choisi d’investir une partie de son budget marketing dans des tweets payants.Ils ont créé une offre de rabais de 200 $ sur les sous-loyers mensuels pour créer un fort intérêt.

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Les résultats de l’expérience tweet payant d’Airbnb ont été significatifs.

AirBnB a augmenté l’engagement de plus de 4% pour un seul tweet promu.Les adeptes étaient intéressés par le tweet promu quand ils l’ont vu sur leur calendrier, puis ont continué à le promouvoir – même après la période de campagne – envoyant ainsi des clients plus ciblés à AirBnB.

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(ii).Annonces Facebook : J’ai remarqué que lorsque j’utilise des campagnes publicitaires Facebook pour envoyer du trafic ciblé vers une page de contenu de haute qualité sur mon site, le niveau d’engagement est généralement élevé.

Beaucoup de gens utilisent des annonces Facebook juste pour obtenir la génération de plomb pour leur page de destination.Il n’y a rien de mal à cela, mais le potentiel d’une campagne Facebook pay-per-click (PPC) pour augmenter le taux de conversion est important dans l’ensemble.il est certainement utile d’envisager dans le cadre de votre stratégie de marketing de contenu.

Ce qui rend les annonces Facebook si efficaces, ce sont, en partie, les options de ciblage.Par exemple, Lewis, fondateur de Cloud Income, gagnait 400 $ en une semaine ciblant les personnes qui avaient un 39e anniversaire à venir :Image 24

iii).Réseaux publicitaires : vous pouvez également diffuser des annonces ciblées pour diffuser votre contenu sur les réseaux publicitaires.Vous pouvez atteindre un public ciblé, le ramener à votre site Web et le transformer en abonnés par courriel.

Il existe de nombreux réseaux publicitaires que vous pouvez exploiter pour distribuer votre contenu.Cependant, la plupart des gens comptent sur BuySellAds.

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Vous pouvez faire un achat direct à partir de ce site.Il suffit de trouver le site où vous souhaitez placer une bannière ou une annonce textuelle et payer pour la zone.Vos annonces seront diffusées en un rien de temps.

Vous pouvez également utiliser Google AdWords (réseaux de recherche et de vue), les messages sponsorisés, la publicité native, l’affichage d’invités payants pour le contenu du blog, et d’autres comme canaux publicitaires payants pour la livraison de contenu.

L’une des méthodes de publicité payante les plus chaudes en ce moment est promu broches.Avec cette méthode, vous pouvez distribuer votre contenu visuel (infographies, mèmes, images, etc.) Grâce aux annonces Pinterest.

Ezra Firestone a non seulement apporté un trafic énorme à sa page de destination, mais a également réalisé 520 ventes de produits qui ont généré des revenus de 41 254,34 $, le tout à partir d’un achat de 775,50 $ sur Pinterest.Il s’agit d’une stratégie de marketing de contenu tueur qui a porté ses fruits.

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2. Identifier les objectifs et les défis marketing communs

Peu importe qui vous êtes, les objectifs donnent la direction de votre vie.Sans buts ni objectifs, la vie est dictée par les caprices de circonstances aléatoires.À mon avis, ce n’est pas un mode de vie et ce n’est pas une façon de faire des affaires.

Que vous sois un spécialiste du marketing B2B ou une entreprise B2C, grande ou petite, une équipe ou tout simplement, les objectifs de marketing aident votre entreprise à croître et à réussir.Et en fin de compte, les stratégies que vous choisissez devraient être basées sur vos objectifs.

Dans son livre, Next Content Level Marketing: Advanced Tactics for Today’s Content Marketers, l’auteur Ted Box a déclaré que la création de contenu ne suffit pas.Au contraire, vous avez besoin de stratégies avancées enracinées dans vos objectifs afin que vous puissiez engager et persuader les lecteurs sociaux d’aujourd’hui.

Quels sont donc les objectifs d’une stratégie forte de marketing de contenu et de publicité payante ?

Vous pouvez soutenir que les canaux de marketing gratuits et payants vous permettent de développer votre entreprise.C’est vrai, mais « faire croître mon entreprise » n’est pas un objectif précis et mesurable.

D’autre part, lorsque votre objectif est défini – par exemple, recevoir 2 000 courriels de génération de plomb en 45 jours – alors vous êtes plus susceptible d’atteindre cet objectif.

Donc, pour choisir votre canal de distribution – c’est-à-dire payé gratuitement – vous devez comprendre les objectifs derrière chacun.Ceci, à son tour, vous montre les défis uniques de chaque canal et vous aide, vous ou votre équipe marketing, à élaborer des stratégies robustes pour relever ces défis.

Selon Wikipedia, « la publicité est une forme de communication marketing utilisée pour promouvoir ou vendre quelque chose, généralement le produit ou le service d’une entreprise ».

En d’autres termes, la publicité payante a pour objectif premier : promouvoir ou vendre quelque chose.

A-t-il un contenu marketing pur n’ont qu’un seul but principal?Et, dans l’oui, est-ce le but « de promouvoir ou de vendre »?

Voici comment l’institut de marketing de contenu définit le « marketing de contenu » :

Le marketing de contenu est une approche marketing stratégique axée sur la création et la distribution de contenu précieux, pertinent et cohérent afin d’attirer et de retenir un public clairement défini et, en fin de compte, de stimuler une action client rentable.

Ainsi, le marketing de contenu est en fait un outil ou une pratique qui vous permet de connecter le bon public avec votre contenu précieux et pertinent.

Il ne suffit pas d’attirer ce public – il faut aussi le retenir avec un contenu de grande valeur.Lorsque vous le faites, vous serez en mesure de générer des actions rentables pour les clients (par exemple, abonnements par courriel, achats, références bouche à oreille, etc.).

Le marketing de contenu peut vous aider à atteindre plusieurs objectifs :

(i).Notoriété de la marque : Le market
ing de contenu vous aide à faire prendre conscience de l’existence de votre marque et à projeter vos valeurs et votre culture fondamentales pour les clients potentiels.Vous pouvez le faire par le biais de canaux de médias sociaux ou par le biais de contenu de blog.

Pour créer la notoriété de la marque, vous avez besoin d’un modèle organique authentique, et c’est par le marketing de contenu et le marketing entrant que vous pouvez naturellement communiquer avec les gens selon vos propres termes.

(ii).Conversion de plomb : Les entreprises réussissent avec la génération de plomb lorsqu’elles se concentrent sur la création et la distribution de leur contenu par le biais de canaux gratuits.Il est difficile d’obtenir un client potentiel pour vous donner leurs renseignements personnels sans offrir quoi que ce soit de valeur en retour.

Lorsque les gens s’inscrivent à une démo, s’inscrivent à un événement ou accèdent à la page de ressources, une connexion basée sur la confiance a été établie.

iii).Alimentation de plomb : Préparer les clients de la génération de plomb à acheter votre produit est essentiel à votre succès.

Une étude récente de Gleanster Research a révélé que 75% des prospects acquis ne sont pas prêts à acheter.Seulement 25 % sont prêts à progresser dans le processus de vente.Vous devez aider ceux qui ne sont pas prêts à développer le plomb.

Une bonne stratégie de marketing de contenu, comme tout marketing basé sur les autorisations, vous aide à cultiver vos contacts.Seth Godin a déclaré que le marketing basé sur l’autorisation est un marketing sans faille.Et il semble toujours offrir les meilleurs résultats, par rapport à d’autres formes de marketing.

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C’est parce qu’une fois que vous obtenez la permission du client potentiel, il est beaucoup plus facile de communiquer avec eux à un niveau plus profond que de se sentir bouleversé par une équipe de marketing.Après tout, ils ont demandé les informations que vous leur enverrons.

Créez le bon contenu pour l’explorer dans le cycle d’achat des clients.Il s’agit d’une étape cruciale mais délicate lors de la distribution du contenu, car vous devez déterminer à l’avance quel contenu convient à chaque étape du cycle.

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iv).Service à la clientèle : Dans quelle mesure utilisez-vous du contenu pour créer une expérience client exceptionnelle ?Il est vraiment difficile de prêter attention à vos clients de la publicité payante, il est donc le mieux adapté pour être un objectif de marketing de contenu.

Vos objectifs commerciaux à long terme peuvent être atteints grâce à une bonne stratégie de marketing de contenu, tandis que la publicité payante peut vous aider à atteindre les acheteurs plus rapidement.

Qu’en est-il des défis?Eh bien, deux des plus grands défis de marketing de contenu rencontrés par les spécialistes du marketing B2B produisent suffisamment de contenu par blog et de produire du contenu accrocheur.

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La publicité payante présente également un certain nombre de défis.Jon Crowe, directeur de compte chez NetBooster, a déclaré que l’un des principaux défis est d’acquérir une meilleure compréhension de la façon dont chaque mot clé dans l’entreprise de recherche contribue à la conversion finale.

Samantha Noble, directeur marketing de Koozai, dit que compte tenu du grand nombre de spécialistes du marketing B2B et les entreprises B2C en utilisant Google AdWords, à la fois le coût d’atteindre les premières positions (dans les réseaux de recherche et d’affichage) et le niveau de concurrence des autres annonceurs ont augmenté.

Cela réduira le retour sur investissement (ROI).Il encouragera également les annonceurs potentiels ayant des offres viables et du contenu personnalisé à ignorer la publicité payante et à passer au marketing de contenu.

Trouvez un équilibre.Étant donné que chaque programme de marketing a ses propres objectifs et défis principaux, je pense que la meilleure approche est de les embrasser tous les deux.

Matthew Gratt a déclaré que pour récolter les fruits des deux parties, les équipes de marketing intelligentes devraient promouvoir le contenu par le biais de médias détenus, gagnés et payants.Utilisez la publicité payante pour diriger les visiteurs vers votre entonnoir, puis tirez parti du contenu pertinent de grande valeur à laquelle ils ne pourront résister.

Par exemple, Snickers a voulu lancer sa campagne mondiale « It’s Not You When You’re Hungry for Country » à Dubaï.

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L’entreprise a d’abord créé du contenu visuellement pertinent, puis s’est associée à Dubizzle.com pour offrir aux acheteurs la possibilité de revendre des articles indésirables qu’ils avaient achetés lorsqu’ils avaient faim.

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La campagne a été bien accueillie.Fait significatif, 80% des articles publiés ont été vendus le même jour et la société a vu un CTR qui était 5 fois plus élevé que la norme de l’industrie.

3. Tester différents canaux payants pour voir ce qui convertit le mieux

La publicité payante est une industrie d’un milliard de dollars.Avant d’acheter une part de ce gâteau, essayez vos campagnes publicitaires sur différents canaux.

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Il n’y a pas de raccourcis quand il s’agit de tester.Les résultats sont relatifs et différents secteurs ont des résultats différents sur différents canaux de publicité payante.

C’est la même chose avec la cote roi sur le marketing de contenu – vous devez utiliser l’analytique pour obtenir des résultats précis.

Premièrement, les entreprises B2B et B2C mesurent le succès de la campagne de façon légèrement différente.Les entreprises B2C se concentrent souvent sur la vente rapide, tandis que les entreprises B2B sont plus souciées de recueillir des informations sur les utilisateurs et de conduire des générations qui les aideront à prendre des décisions plus intelligentes et à améliorer les conversions.

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Les spécialistes du marketing B2C sont obsédés par les conversions.Ils veulent voir combien de personnes ont cliqué sur leurs annonces Facebook et combien ont opté pour leurs listes de marketing par courriel.

Voici le retour sur investissement sur la publicité payante des médias de recherche.Jetez un coup d’œ attention aux chiffres « cible » et « $ par cible » par rapport à l’investissement initial.

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Si vous cherchez à améliorer vos campagnes de recherche publicitaire payante, apprenez à optimiser votre CTR et à réduire le CPA (coût par acquisition).Et, si vous voulez voir le canal de publicité payante qui fonctionne le mieux, le guide suivant sera utile:

Test d’annonce de recherche payante : Gérez-vous le retour sur investissement ou le CTR ?

Je n’ai pas encore trouvé d’outil pour tester les annonces Google et Facebook ensemble et obtenir des résultats précis.Les deux nécessitent des plates-formes et des ensembles d’annonces différents.

Mais vous pouvez les évaluer dans la pratique, en fonction de votre investissement dans chacun d’eux.Lorsque vous testez des ensembles d’annonces, gardez ces notes à l’esprit :

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4. Conception de pages de destination à conversion élevée

Chaque clic de publicité payante ou d’une campagne de marketing de contenu doit aller quelque part.C’est la destination qui détermine si le clic sera converti ou non.

Cette destination est la page de destination.

La plupart des équipes de marketing se torturent lorsqu’elles entendent le mot « page de destination », soit parce que ceux qu’elles ont créés ne se sont pas convertis, soit parce qu’elles ne savent pas comment commencer.

Je comprends.Après tout, une étude marketingSherpa a révélé que la création et l’essai de pages de destination est l’un des cinq principaux défis auxquels sont confrontés les spécialistes du marketing B2B

Mais le fait demeure: les pages de destination sont cruciales, et vous devez les obtenir correctement pour votre stratégie de marketing de contenu.Que vous sois une société B2B ou B2C, ne prenez pas de raccourcis : faites attention à la conception et à la copie de votre page de destination.

Lors de la conception d’une page de destination pour le trafic à partir de vos efforts de marketing de contenu, concentrez-vous sur la création d’engagement.Voici un aperçu rapide de ce qu’une page de destination fait pour le succès global du marketing de contenu :

Si vImage 20otre page de destination ne contient que le titre, les sous-titres, certains points de balle et un appel à l’action, elle peut ne pas convertir autant qu’une page de destination qui montre aux visiteurs comment faire une certaine chose.

J’utilise le contenu de mon blog comme une page de destination.Au milieu de mes billets de blog, les lecteurs voient une boîte opt-in qui leur offre de la valeur.Cela convertit mieux pour moi, par rapport à une page de destination séparée qui utilise hype marketing.

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La conception et les pratiques de la page de destination changent fréquemment.Votre public cible est allé plus intelligemment, de sorte qu’une page de destination médiocre ne fonctionnera plus et convertir comme peut-être dans le passé.

La nouvelle tendance en ce moment est d’utiliser un « atterrisseur d’articles ».

Selon Adbeat, un « atterrisseur d’article » est une page de présélection qui ressemble à un article de nouvelles, communiqué de presse, contenu du blog, ou une étude de recherche scientifique.Ils peuvent être distribués sur plusieurs pages ou sur une seule page comme celle-ci :propriété image21

Comme vous pouvez le voir, l’annonceur – « Force Factor » – fait usage de cet article atterrisseur pour présélectionner leur booster de testostérone « Test 180x ».

Une chose importante à noter est que cet atterrisseur ne crie pas « publicité ».Et c’est exactement ce que vous devez éviter lors de la création de pages de destination.La génération de plomb est une chose délicate quand il s’agit de marketing numérique, c’est pourquoi les équipes de marketing doivent être très prudents.S’il est évident que votre seul intérêt est de capturer l’adresse e-mail ou l’argent d’un visiteur, vous les avez perdus immédiatement.Évitez les atterrisseurs comme celui-propriété image41ci :

Fournir une valeur immense.Quel que soit le canal d’où provient votre trafic, assurez-vous d’offrir une première valeur, avant de demander quoi que ce soit.

Dans l’article de l’atterrisseur ci-dessus, il n’y a pas de boîte d’activation sur la page.Les gens sont habitués à ça.Au lieu de leur faire peur avec votre page, vous voulez les dessiner en leur donnant exactement ce qu’ils veulent.

Beaucoup de gens comptent sur un modèle pour l’anatomie d’une page de destination et perdent leur valeur.Le module opt-in ne devrait pas être la première chose, et certainement pas le dernier élément.L’élément principal doit toujours être le contenu, parce que c’est ce qui en fait une stratégie de marketing de contenu.

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Que vous utilisiez du marketing de contenu ou de la publicité payante pour générer du trafic vers votre page de destination, les éléments constitutifs sont les mêmes.Voici quelques-unes des étapes réalisables qui augmenteront vos conversions :

(i).Optimisez pour les bons mots clés : av
ant et après la conception de votre page au sol, assurez-vous qu’elle est optimisée pour les bons mots clés.

Il est possible que vous conceviez la page de destination à des fins publicitaires payantes, mais ne considérez pas PPC et SEO comme des aspects complètement distincts de votre page.Traitez-vous les uns les autres comme vous le feriez les uns avec les autres.

Idéalement, vous voulez voir votre campagne PPC stimuler la génération initiale de prospects et les ventes, pendant que vous vous préparez à des prospects organiques plus ciblés.Une étude a révélé que seo a un CPC inférieur et un coût inférieur par plomb, par rapport à PPC.

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Même si vous ne souhaitez pas remplir votre contenu de mots clés, vous souhaitez certainement inclure les mêmes mots que les clients potentiels utilisent pour vous trouver dans les résultats de recherche.

L’optimisation des mots clés peut également conduire à un taux de conversion plus élevé.Si un client arrive sur un site Web ou une page et trouve les mêmes mots clés qu’il a recherchés il y a quelques secondes, il sera prêt à accorder plus d’attention à ce que vous avez à dire.

(ii).Correspondance de messages : Lorsque vous utilisez de la publicité payante, comme google AdWords ou facebook PPC ads, le message de la page de destination doit correspondre à la copie de l’annonce.

Pour voir un exemple, nous google « serveur privé virtuel: »

Le titreimage27 propriété de la copie de l’annonce se lit comme suit :

Serveur privé virtuel

Nous nous attendons donc à ce que la page de destination a la même phrase dans le titre.

Voyons maintenant si la copie de l’annonce correspond à la page de destination.Voici la page de destination ci-dessous:

image26 propriétéVoici un exemple d’une bonne correspondance de messages entre la copie de l’annonce et la page de destination.

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Vous pouvez immédiatement voir que le titre, l’appel à l’action, les sous-titres et l’en-tête sont les mêmes.C’est exactement ce que les équipes de marketing devraient viser dans leur copie.

iii).Avoir un USP convaincant (proposition de vente unique) : Définit la position de votre entreprise sur le marché.Vous avez besoin d’un USP pour différencier votre page de destination – et votre marque – de toute la concurrence à laquelle vous êtes confronté.Tu dois te démarquer.

Voici un excellent exemple de l’USP en action, de Saddlebackleather.com: « ils vont se battre sur elle quand vous êtes mort. »

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En voici un autre de HelpScout propriété image30:

iv).Développer un appel à l’action efficac
e : Enfin, votre équipe marketing doit trouver un bon appel à l’action.Il n’est pas facultatif, il est nécessaire.

Un CTA est le point tournant entre le rebond et les conversions.Vous devez créer votre propre avec soin et avec une attention intense aux détails.

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C’est l’OTC qui les emmène jusqu’à la dernière étape vers la destination finale, par exemple, quelle que soit l’action que vous voulez qu’ils prennent après l’atterrissage sur votre site.CTA est la dernière étape clé dans la canalisation de votre stratégie de marketing de contenu.

Il n’existe pas de solution unique pour tous les appels à l’action.Vous devez l’essayer pour vous-même pour savoir ce qui fonctionne.Je ne peux pas vous dire d’utiliser toujours des boutons orange, parce que je ne sais pas si cette couleur convient mieux à votre public.

En divisant le test d’un bouton d’appel à l’action orange contre un bouton bleu (variante 1), vous pouvez constater que l’orange fonctionne mieux ou que le bleu est le meilleur.

Une marque européenne de commerce électronique a connu une augmentation de 35,81% de la conversion en changeant la couleur des boutons du bleu au vert sur les pages de destination de leurs produits.

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N’oubliez pas de rendre votre appel à l’action sur la page de destination très visible.Ne laissez pas le texte, l’image ou l’arrière-plan se chevaucher ou obstruer le bouton.

Un exemple d’une grande page de destination avec le bon appel à l’action est Spotify.Il laisse une bonne quantité d’espace blanc et les couleurs se mélangent parfaitement avec la page.

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Un autre appel à l’action qui se démarque sur la page de destination est Freshbooks.Regardez de plus près :

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5. ROI pour le marketing de contenu et la publicité payante

41% des spécialistes du marketing confirment que le marketing de contenu a un retour sur investissement significatif.En fait, le marketing de contenu peut générer un retour sur investissement étonnant si vous le faites bien.

Depuis que j’ai commencé à profiter du marketing de contenu pour Quicksprout.com, j’ai vu le trafic augmenter de plus de 700 000 visiteurs par mois.

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Scott Severson, président de Brandpoint.com, affirme que ses clients voient en moyenne 200% ou plus de retour sur investissement sur le contenu pendant plus de 36 mois, mesuré par le seul trafic organique.

Quelles mesures utilisez-vous pour quantifier le retour sur investissement?Moz a suggéré plusieurs, mais les 3 premiers paramètres sont: le nombre de prospects générés, le nombre de liens de haute qualité et le total des actions par le biais des médias sociaux.

J’ai déjà calculé le retour sur investissement du marketing de contenu en fonction des heures travaillées et les ai comparés à la publicité payante.Et 58% des entreprises B2B utilisent le marketing des moteurs de recherche pour augmenter leurs contacts.

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Les entreprises et les équipes de marketing qui ont été conformes à leur stratégie de marketing de contenu ont une production de plomb plus élevée et un trafic organique considérablement amélioré.

Par exemple, InsideOut, une société de formation d’entreprise, a adopté le marketing de contenu en 2012. La société a prévu de créer du contenu intéressant pour attirer l’attention de l’utilisateur et générer des prospects.Leur objectif principal était simple, petit contenu et contenu de blog: diapositives, articles et vidéos.

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Les résultats de l’entreprise au premier semestre 2013 ont montré qu’InsideOut a augmenté le taux de clics de 20% et généré 388% de prospects plus qualifiés.

City Index, une société de services financiers, a lancé une académie d’affaires pour donner à 8 traders débutants une chance de gagner £ 100,000.L’entreprise a utilisé sa stratégie de marketing de contenu pour convaincre les gens qu’ils n’avaient même jamais envisagé d’ouvrir un compte pour participer au concours.

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  • 1 million de vues sur tous les contenus et les réseaux sociaux
  • Plus de 66 700 clics générés par #TradingAcademy
  • Augmentation de plus de 1440 % des visites d’orientation sociale
  • Augmentation de 81 % du nombre de visiteurs uniques sur le site
  • Augmentation de 60 % de l’acquisition de PPC pour les termes de la marque

Remarque : Avec le marketing de contenu et la publicité payante, vous pouvez générer du trafic, capturer des prospects et les transformer en clients, mais les temps seront différents.

La publicité payante peut commencer à générer des prospects dans les 30 minutes ou moins, tandis que le marketing de contenu prendra 3 à 30 jours pour gagner en traction.

Conclusion

Cet article n’a pas pour but de vous donner, à vous ou à votre équipe marketing, une réponse qui convient parfaitement à votre entreprise.Quiconque promet de savoir qu’une réponse tout de suite vous ment.

Vous devez mettre en place une campagne de contenu, l’essayer à tous les niveaux et sur vos canaux de médias sociaux, et voir avec certitude ce qui fonctionne le mieux pour votre marque.C’est vrai pour tous les canaux ou techniques de marketing.

Toutefois, si vous voulez créer, innover et positionner votre marque comme celle à vos clients potentiels, vous ne pouvez pas vous permettre de compter uniquement sur un canal ou un autre.Vous avez besoin à la fois de publicité payante et de marketing de contenu.

Passez du temps à comprendre ce que votre public veut, recueillir des informations à partir de leurs questions, utiliser vos canaux de médias sociaux et le contenu du blog pour encourager cette conversation, et utiliser ces idées pour créer du contenu de blog basé sur des données de haute qualité.

Une fois que le trafic commence à entrer, apprenez à élargir et à atteindre plus de gens en utilisant des annonces Facebook ou toute autre plate-forme de publicité pay per click.

Sur quel canal marketing consacrez-vous le plus de ressources : marketing de contenu ou publicité payante ?

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