Cet article parle de la façon de vous aider à créer un blog que vous pouvez vendre pour gagner de l’argent énorme.Dans l’histoire abrégée ci-dessous, je vais vous dire comment vous pouvez rendre votre blog attrayant pour les acheteurs, comment trouver le bon acheteur, comment négocier un prix premium pour votre blog, et comment structurer la vente.

C’est l’histoire vraie de la façon dont j’ai cofondé et vendu mon entreprise personnelle de médias financiers en 2 ans.

Comment et pourquoi ai-je FiGuide.com

J’ai Figuide.com pendant mes études de commerce quand j’apprenais tout sur la finance que je pensais que chaque adulte devrait savoir, mais ce n’est pas le cas.J’ai donc décidé de surmonter le problème d’aider les consommateurs à trouver une réponse difficile aux questions financières.Vous les connaissez, « Est-il préférable d’investir dans un 401k ou un ROTH IRA? » Ou « Quelle est la meilleure façon de mettre en place un plan immobilier pour ma famille, même si nous n’avons pas un million de dollars? »

Comment nous avons géré notre blog et Grew

Pour comprendre comment nous avons réussi à vendre notre entreprise et ce qui nous a rendus attrayants pour notre acheteur, vous devez comprendre comment cela a fonctionné FiGuide.com.

Depuis le début, nous avons recruté un réseau de conseillers financiers qui est passé à plus de 100 pour fournir du contenu et répondre aux questions des consommateurs sur FiGuide.Les conseillers financiers étaient un réseau fiable et sous-utilisation qui pourrait aider à apporter notre vision d’aider les consommateurs à obtenir ces réponses difficiles à la réponse à la réalité par le biais de billets de blog, vidéos et questions-réponses.

L’autre avantage d’avoir des conseillers financiers qui contribuent au contenu de FiGuide est qu’ils étaient prêts à le faire gratuitement.Beaucoup d’entre eux avaient déjà des blogs avec un minimum de lecteurs.Pour eux, nous étions une plate-forme gratuite de marketing et de distribution de contenu.C’était une victoire.

Nous n’avons jamais payé un seul dollar pour le contenu produit sur notre site Web.

Notre croissance a été 100% organique.Pas d’annonces payantes et de dollars marketing payés.Plus de 75% de notre trafic provenait du référencement organique via Google.Le reste provenait du courriel, du bouche à oreille, des médias et des médias sociaux.Nos dépenses mensuelles n’ont jamais dépassé 200 $.

En d’autres termes, nous étions minces et rentables.

Sachant qu’il était temps de vendre notre blog:

Après 2 ans, nous étions loin de ce que j’appellerais une grande entreprise de médias et nous n’étions même pas l’un des plus grands blogs de finances personnelles, mais nous avions créé de la valeur et obtenu des revenus décents et des bénéfices grâce à notre partenaire réseau d’annonce.

Nous avons d’abord établi un partenariat avec une organisation qui fait partie des plus grands réseaux de conseillers financiers indépendants.La plupart des conseillers financiers qui ont écrit pour FiGuide.com faisaient partie de cette organisation.En échange de la promotion de notre contenu auprès de leurs lecteurs, nous avons contribué à augmenter leur marque auprès de nos lecteurs.

Quand j’ai obtenu mon diplôme en économie, j’ai dû prendre une décision.Est-ce que j’essaie de faire de FiGuide une entreprise à temps plein, de continuer à l’exécuter à temps partiel et de profiter des contrôles mensuels sur les recettes publicitaires ou est-ce que j’essaie de le vendre, de l’encaisser et de passer à d’autres opportunités?

J’ai opté pour ce dernier, plus pour des raisons personnelles que pour tout autre.

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Comment j’ai pu vendre FiGuide

J’ai reçu un appel téléphonique à 7 h du matin avec notre partenaire (celui que j’ai mentionné plus tôt) et avant que notre partenaire puisse parler, je lui ai posé la question qui m’avait gardé debout toute la nuit avant … « Votre entreprise serait-elle intéressée à acheter FiGuide ? »

Votre réponse a été extraordinairement positive.Avant que je puisse cligner des yeux, il m’a posé une question pour lui-même; combien demandez-vous?Whoa ….Je n’étais pas assez prêt pour ça.J’y avais pensé avant, mais je n’avais pas un prix exact à l’esprit, alors j’ai collé pendant une seconde avant de cracher le nombre qui finirait par être le prix qu’ils nous ont acheté pour.Pas de questions posées.

Pour faire court, nous avons conclu un projet d’entente d’achat de biens quelques semaines après que l’entreprise ait reçu l’approbation de son conseil d’administration pour procéder à l’acquisition.

Je n’ai jamais utilisé un courtier, je n’ai jamais mis le site en vente sur n’importe quel site Web.Je n’ai même jamais essayé de solliciter des offres d’autres acheteurs potentiels.Il s’agissait d’une vente privée avec notre partenaire stratégique, qui avait une participation non financière dans l’industrie et c’était la société que je connaissais le plus à gagner de FiGuide, et donc apprécié FiGuide beaucoup plus grand que quiconque.

Qu’est-ce que j’ai appris et que devez-vous savoir sur essayer de vendre votre blog?

1.) Agissez en tant qu’entreprise de médias, pas en tant que blog :

Agissez comme vous et définissez une entreprise de médias, pas un blog.Un blog est personnel.Les blogs personnels ne sont pas acquis, les entreprises de médias le sont.Vous devez mettre en œuvre des systèmes, amener des collaborateurs externes à écrire régulièrement des articles pour vous, mettre en place et suivre vos bilans, établir des partenariats stratégiques, et plus encore.

2.) Trouvez un partenaire (s), avant de chercher un acheteur :

Lorsque vous avez des partenaires stratégiques, vous avez des acheteurs potentiels.James Altucher, fondateur de StockPickr.com, raconte une grande histoire de la raison pour laquelle il TheStreet.com donné 50% du capital de sa société avant même qu’il ne la lance.TheStreet.com a acquis les 50% restants de StockPickr pour 5 millions de dollars en seulement quelques années.

Il ya des répertoires et des sites Web qui vous permettent de vendre votre blog / entreprise en ligne, comme Flippa.com ou même Craigslist, mais je les considère comme le modèle Lemon.Oui, vous pouvez vendre un blog / site Web / société sur ces répertoires, mais vous êtes finalement vous vendre et votre blog court.Il est beaucoup plus avantageux et rentable de trouver un partenaire stratégique qui extrait la valeur ajoutée de travailler avec vous pour acquérir votre blog.

3.) Les 3 seules choses que vous devez faire lors de la négociation du prix

1. Soyez toujours la première personne à nommer le prix.Si l’acheteur nomme le prix en premier et est inférieur à ce que vous voulez, ce sera une vraie lutte pour négocier à partir de là.L’ancrage des prix est un terme psychologique qui est une force très forte quand il s’agit de négocier le prix (le même avec le salaire).Si vous définissez le prix au prix d’abord, le prix sert de point de départ (c.-à-d. l’ancre) pour le commerce.Il est beaucoup mieux de commencer avec un prix à l’aise, alors risquez l’acheteur de vous envoyer une offre lowball.Rappelez-vous, les acheteurs veulent le prix le plus bas, les vendeurs veulent le prix le plus élevé, alors nommez votre prix d’abord et viser haut, très élevé et négocier à partir de là.
2. Il indique un prix plus élevé que ce que vous êtes prêt à vendre pour.C’est pour ça.Les prix ne peuvent être négociés plus bas.Retournez à l’ancre expliquée ci-dessus.Disons que vous êtes prêt à vendre votre blog pour 500 000 $ et l’appeler le prix.Vous pouvez constater que l’acheteur commence à négocier le prix et se souvient de notre règle, les prix ne sont négociés vers le bas, de sorte que vous ne pouviez vendre votre blog pour 450 000 $.Mais si vous assignez votre prix pour dire $600.000 et le vendeur négocie vers le bas de là, il est plus susceptible de se retrouver avec le prix original que vous vouliez de $500.000.Faites-le dans des limites raisonnables, mais fixez un « objectif d’allongement » et prolongez le prix initial au-dessus de ce que vous êtes prêt à accepter.
3. Prix basé sur la façon dont l’acheteur apprécie votre blog, pas comment vous l’appréciez.Laisse-moi t'expliquer.FiGuide avait une certaine valeur monétaire basée sur une analyse actualisé des flux de trésorerie qui produirait de la valeur A. Mais l’acheteur a été obtenir beaucoup plus de FiGuide que juste la valeur des flux de trésorerie actualisé.FiGuide était une plate-forme de marketing haut de gamme pour cette organisation qui leur a permis d’établir des relations plus étroites avec les conseillers financiers et de promouvoir leur marque à travers notre plate-forme ainsi que de gagner des recettes publicitaires.Ils ont évalué FiGuide à une valeur plus la valeur du marketing et les relations supplémentaires qui viennent avec elle.

De plus, notre partenaire a pu vendre des publicités directement aux annonceurs.Notre valeur de flux de trésorerie actualisé était basée sur une ventilation des revenus 50/50 avec notre partenaire publicitaire, mais parce que l’acheteur pourrait vendre leurs annonces directement et éliminer 50% des revenus allant à notre partenaire publicitaire, ils pourraient immédiatement doubler les revenus du site sans aucune croissance.Ensuite, l’acheteur évalue maintenant FiGuide à (valeur A *2) + valeur de la poursuite du marketing et des relations.

En d’autres termes, notre acheteur valorise FiGuide plus de deux fois plus qu’il ne l’était d’un point de vue financier pur en utilisant une analyse des flux de trésorerie actualisé.

4.) Faites vos « Vous savez quoi » ensemble.  

Encore une fois, ce conseil de compliment #1, agir comme une entreprise, pas un blog.Vous devez avoir vos documents en ordre et bien documentés.Un acheteur voudra vérifier vos données financières, ils voudront une trace papier de tout!Selon l’acheteur, ils peuvent impliquer des avocats.Le seul travail de l’avocat est de rendre la vie difficile pour le vendeur afin d’aider l’acheteur.Les avocats ont fait de notre processus d’acquisition 3 mois de plus que nécessaire.

5.) Créer un accord pour l’achat de biens.

Les contrats d’achat d’actifs sont beaucoup plus propres et plus faciles sur tous les comptes que d’essayer de vendre votre entreprise, s’il vous arrive d’avoir un LLC ou tout autre type de société établie.

L’acheteur m’a effectivement demandé de créer le projet initial de l’accord d’achat de marchandises.J’ai trouvé un modèle en ligne, ajouté dans ma propre langue et à ce moment les avocats de l’acheteur ont mis la main dessus et arraché l’ancienne affaire et y a ajouté environ 5 pages de texte juridique.Quoi qu’il en soit – Je vous encourage à le lire, parce qu’il vous donne des détails sur les types de documents que nous avons dû fournir et comment l’affaire a été structurée.

6.) Créez un accord de consultation distinct.

L’acheteur aura probablement besoin de vous pour leur donner des instructions sur la façon de gérer votre blog / site Web et aura besoin de vous pour continuer à exécuter le blog / site web pendant la transition et pendant quelques mois après l’achat est conclu.Ne vous y trompez pas en incorporant cela dans le prix d’achat.

Il s’agit d’une pièce importante et si vous lisez attentivement, vous verrez que j’ai séparé la maintenance « continue » du site Web et la formation de tout travail technique (par exemple la programmation, la programmation, le travail de conception).Je sais que les petites demandes comme un changement de logo peut se transformer en une semaine de travail de planification, donc nous avons fixé un taux horaire pour la planification du travail distinct des frais mensuels fixes pour me faire former les acheteurs et continuer à courir / exploitation / promotion du site pendant 3 mois pendant la transition.

Nous allons tous avec le chemin traditionnel de la vente d’un site Web à travers des sites Web qui naviguent sur les sites Web, mais si vous êtes un de ces visionnaires qui va faire énorme tout simplement la vente de votre blog, travailler sur une stratégie.Pensez à un plan et créer un blog de niche pour la communauté ciblée et l’introduire à une entreprise potentielle pour l’achat.Faites-moi savoir si vous avez déjà essayé cette stratégie pour faire de l’argent à partir de votre blog?Si vous avez d’autres questions, n’hésitez pas à me poser par le biais de commentaires.