Comment vendre une entreprise: Pourquoi les entrepreneurs du commerce électronique doivent avoir une stratégie de sortie

Stratégie de sortie e-commerce: pourquoi les entrepreneurs doivent avoir une stratégie de sortie

Pour la plupart des entrepreneurs, le frisson du début est convaincant.L’idée de prendre une idée, quelque chose de si petit et abstrait, puis de la transformer en une véritable entreprise de travail est corroborante.

Parfois, ce sentiment peut être si excitant, cependant, qu’il fait perdre aux entrepreneurs la vue de la fin de la route.Cela peut ne pas sembler maintenant, mais il viendra un moment où vous voudrez sortir de votre entreprise et passer à autre chose.

Mais peu d’entrepreneurs acceptent cette réalité.En fait, environ 65 p. 100 des propriétaires de petites entreprises n’ont pas l’intention de vendre leur entreprise, selon une étude de BMO Gestion de patrimoine.

Toutefois, pour les entrepreneurs du commerce électronique, la nécessité d’introduire une stratégie de sortie est particulièrement importante, principalement pour trois raisons:

  • Le monde du commerce électronique est en constante évolution, il est donc utile d’avoir un plan pour quand il est temps de passer à autre chose
  • Construire vers une sortie aide à rendre votre entreprise plus lisse et donc plus rentable
  • Les investisseurs veulent souvent voir une stratégie de sortie conçue afin qu’ils puissent avoir une idée du moment où ils vont récupérer leur investissement.

Nous analysons un peu plus en profondeur les stratégies de sortie et pourquoi elles sont si importantes pour votre entreprise de commerce électronique.

Pourquoi vous avez besoin d’une stratégie de sortie

Bien qu’en ce moment il puisse sembler un blasphème d’envisager de quitter votre entreprise, il ya en fait beaucoup de raisons pour lesquelles vous devez faire ces plans en ce moment.Voici quelques-uns des plus courants:

LA VIE VOUS JETTE LA COURBE

C’est évident.Bien que vous puissiez penser que tout va pour le mieux, vous ne pouvez jamais prédire l’avenir.

Certains événements imprévus peuvent faire imploser votre marché ou empêcher vos clients de dépenser de l’argent : pensez à la Grande Récession.

Si cela devait arriver et que vous étiez pris sans stratégie de sortie, vous vous mettez dans un vrai cornichon.Soit vous devrez opter pour le pire de toutes les stratégies de sortie (arrêt total), soit vous devrez vous contenter d’un prix nettement inférieur à celui de votre entreprise.Ni l’un ni l’autre scénario n’est même proche de l’idéal, alors prenez le temps de planifier votre stratégie de sortie maintenant.

LES INVESTISSEURS VEULENT VOIR QUAND ET COMMENT ILS SERONT PAYÉS

C’est un grand que beaucoup de propriétaires de petites entreprises ne pensent pas toujours.Que vous veniez de commencer ou que ce soit depuis un certain temps, vous pourriez vous retrouver dans le besoin d’argent pour faire bouger les choses.

Les investisseurs seront évidemment préoccupés par des choses comme l’écart que vous comblez sur le marché, votre marché cible, votre stratégie de marketing, vos prévisions de revenus, etc., Mais ils chercheront aussi comment ils seront payés.

Inclure votre stratégie de sortie à l’avance est un excellent moyen de gagner des investisseurs.Imaginez cibler votre entreprise à un groupe d’investisseurs, puis dire qu’ils peuvent s’attendre à récupérer leur investissement et obtenir leur rendement dans deux ans parce que vous êtes à la recherche d’une fusion avec X société.

Ce genre de prévoyance n’est pas seulement pratique, mais vous rend une option beaucoup plus intéressante et augmente les chances d’obtenir les investissements que vous recherchez.

LA PENSION

Les jeunes entrepreneurs doivent également y prêter attention.Un jour, vous ne voudrez pas ou ne pourrez pas travailler et vous devrez être prêt pour ce jour-là. La plupart des entrepreneurs n’épargnent pas assez pour la retraite , souvent en disant que « l’entreprise est leur retraite ».

Quel est l’intérêt de cela, si vous n’avez pas l’intention d’un plan pour vendre l’entreprise à un prix qui vous permettra de prendre votre retraite?Concevoir et commencer à mettre en œuvre une stratégie de sortie vous permettra de vous déplacer sur une voie plus facile vers la retraite.

PASSER À DE NOUVEAUX PROJETS

C’est la raison qui joue le plus dans l’esprit d’un entrepreneur; par nature, les entrepreneurs adorent commencer les choses.Le frisson qui vient du lancement d’un nouveau projet est, comme nous l’avons déjà dit, exaltant.

Mais vous ne pouvez pas en faire l’expérience si vous êtes toujours impliqué dans votre dernier projet.S’il vous plaît être réaliste avec vous-même et sachez qu’un jour vous aurez envie de passer à autre chose.

Élaborez une stratégie de sortie afin que, lorsque ce jour arrivera, vous puissiez laisser votre projet actuel et passer au projet suivant sur des bases solides.

Les différents types de stratégies de sortie

L’une des choses les plus importantes à retenir est que toutes les stratégies de sortie ne sont pas égales.Certains sont conçus de sorte que vous pouvez continuer à travailler sur l’entreprise ou de recevoir un revenu de celui-ci, tandis que d’autres sont pensés pour vous permettre de vous laver les mains et aller de l’avant.

Voici les principales stratégies de sortie qui seront appliquées à votre activité de commerce électronique :

FUSIONS ET ACQUISITIONS

Il s’agit d’acheter par une plus grande entreprise ou de la combiner avec une société similaire.Il y a quelques avantages à cela, comme :

  • En combinant des ressources avec une autre entreprise ou en y accédant par acquisition, votre entreprise peut explorer de nouveaux domaines de croissance et s’étendre dans des domaines que vous n’étiez peut-être pas hésitants auparavant.
  • Vous pouvez obtenir de l’aide pour payer les investisseurs.Soit la société qui vous achète les paiera, soit vous pouvez le faire avec la société avec laquelle vous fusionnez.
  • Vous pourriez être en mesure de négocier un moyen de rester et de continuer à travailler avec l’entreprise si vous le souhaitez.

Cependant, il y a quelques inconvénients à considérer :

  • Vous devrez probablement vous débarrasser de tout ou partie de votre personnel.Il est probable qu’il y ait des mises à pied qui n’ont aucun sens pour les affaires de maintenir.
  • Vous perdrez un peu d’autonomie sur l’entreprise.Vous pourriez avoir un patron à signaler — quelque chose que peu d’entrepreneurs sont prêts à accepter — ou vous pourriez avoir besoin d’obtenir l’approbation avant de prendre certaines mesures.
  • Vous devrez peut-être modifier le nom de l’entreprise, sacrifiant les efforts d’image de marque que vous avez faits.

PREMIERS OFFRES PUBLIQUES

Dans le passé, c’était la méthode éprouvée pour sortir d’une entreprise.Commencez, créez-le, puis transmettez l’entreprise aux actionnaires.

Toutefois, cette option n’est plus ce qu’elle était.Bien que les introductions en bourse, en général, reviennent à la â me, il y a beaucoup de choses qui doivent être prises en considération pour un petit entrepreneur en commerce électronique, comme les types de titres à offrir, les sociétés de souscription à utiliser, etc.

En outre, depuis l’éclatement de la bulle Internet dans les années 2000, les introductions en bourse pour les activités en ligne ont diminué.Les investisseurs hésitent à acheter dans des entreprises de grande valeur et cela peut créer de nombreux maux de tête pour votre avenir.

Cela ne veut pas dire qu’une introduction en bourse n’est pas la meilleure façon d’aller, mais plutôt que vous devez l’envisager sérieusement avant de la poursuivre comme stratégie de sortie.

VENDRE À UN INDIVIDU

Il s’agissait d’une stratégie de sortie relativement simple qui consiste à simplement transférer la propriété de vous à quelqu’un d’autre.C’est une bonne façon de procéder si vous avez un employé intéressé à prendre la relève ou si vous avez un membre de votre famille à la recherche d’une nouvelle occasion.

Si vous faites cela, vous serez probablement en mesure de négocier une sorte d’accord où vous retenez une partie de vos revenus.C’est un excellent plan si vous cherchez à prendre votre retraite.

Mais vous n’avez pas à vous limiter aux gens que vous connaissez.En effet, le scénario le plus probable est que vous n’aurez pas quelqu’un dans votre cercle intime prêt à prendre en charge votre entreprise.

Dans ce cas, vous pouvez consulter un service de courtage pour vous aider à trouver un acheteur disponible.Ils viendront vous aider à déterminer combien vaut votre entreprise et ensuite utiliser leur réseau pour trouver un acheteur qui est prêt à payer ce prix.

Cela signifiera probablement votre sortie personnelle de l’entreprise, mais cela signifiera également un prix de vente plus élevé.

RETIREZ-VOUS

Une autre façon de sortir de votre entreprise est simplement de s’éloigner.Si vous avez bien fait votre travail, vous devriez être entouré d’employés compétents et compétents qui sont prêts à poursuivre l’entreprise sans vous.
Tout ce que vous avez à faire est d’embaucher ou de promouvoir une équipe de direction, puis tourner les rênes.

Il s’agit d’une autre excellente option lorsque vous envisagez la retraite, car vous serez probablement en mesure de négocier un paiement en espèces ou une rente décente.Mais vous devrez peut-être négocier des paiements aux investisseurs, car vous n’aimerez probablement pas le fait que vous vous éloignez.

ARRÊT

La dernière méthode à discuter est un simple arrêt.Cela signifie exactement ce que vous pensez qu’il fait.Fermez les ports virtuels et liquidez-les, en passant à la prochaine chose.

Cela peut sembler un échec, mais il n’a pas à l’être.Cependant, ce ne sera probablement pas la stratégie idéale pour une entreprise de commerce électronique car il y aura probablement peu que vous pouvez liquider, vous laissant avec très peu d’argent en raison de la fermeture de votre entreprise.

L’objectif serait d’éviter cette approche, mais gardez à l’esprit que c’est toujours une option et pourrait être la seule option si vous ne prenez pas le temps de concevoir et de mettre en œuvre une stratégie de sortie maintenant.

Mise en œuvre de la stratégie de sortie: compréhension de la valeur

Maintenant, vous comprenez pourquoi il est si important d’avoir une stratégie de sortie, et vous comprenez aussi les différentes stratégies qui sont là pour quitter votre entreprise.Alors, quelle est la prochaine étape?

Il est temps de mettre en œuvre différents processus dans votre entreprise afin que la stratégie de sortie que vous avez choisie soit possible lorsque ce moment viendra enfin.

Le but ultime de toute stratégie de sortie est d’obtenir autant que possible de vendre votre entreprise.Pour ce faire, vous devez avoir une bonne compréhension de ce qui rend une entreprise précieuse .

Nous analysons quatre aspects différents de la valeur de l’entreprise afin que nous puissions voir comment concentrer les efforts aujourd’hui vers la réalisation de la valeur supérieure demain.Comme vous le verrez, la mise en œuvre d’une stratégie de sortie est un code pour rechercher les meilleures pratiques au sein de votre entreprise.C’est bon pour les affaires, que vous soyez sur le point de vendre ou non.

Voici ce sur quoi vous devriez vous concentrer :

RISQUE

La première chose que vous devez examiner sont les facteurs de risque auxquels votre entreprise est confrontée.Y a-t-il des tendances concernant votre secteur?Une raison de s’attendre à une hausse des prix?Une pénurie d’approvisionnement?

Aucune industrie n’est aversion au risque, mais vous devez avoir une bonne idée des défis qui entravent le succès de votre entreprise et vous devez avoir des stratégies en place pour les surmonter.

C’est quelque chose que vous devriez faire de toute façon, car ce n’est qu’une bonne pratique commerciale.Souvent, les petites entreprises ne prêtent pas autant d’attention à ce qu’elles devraient, ce qui aura un impact négatif sur le succès de votre stratégie de sortie.

Prenez le temps d’identifier où votre entreprise est à risque et de mettre en œuvre vos stratégies d’atténuation, ce qui vous aide à améliorer vos perspectives d’affaires et votre image auprès des futurs investisseurs.

CROISSANCE

Personne ne voudra acheter une entreprise en déclin.Ils vendent, bien sûr, mais souvent pour beaucoup moins que ce que le propriétaire s’attendait ou prévu.

Vous devriez toujours vous concentrer sur de nouvelles stratégies de croissance, mais c’est particulièrement important lorsqu’il s’agit d’une stratégie de sortie.Vous devez être en mesure de montrer que l’entreprise que vous vendez va croître non seulement à court terme, mais aussi à long terme.Cela entraînera une profonde baisse des tendances de tout marché aurait à voir.

Quelque chose qui deviendra un facteur important dans le monde du commerce électronique est la marque.Avec tant de bruit là-bas et tant d’entreprises que les consommateurs peuvent choisir, il est vraiment difficile de se démarquer.Si vous êtes en mesure de créer un certain degré de reconnaissance et de notoriété de la marque, vous vous donnez un grand coup de pouce.

Ce n’est évidemment pas la seule chose qui va dans votre croissance future, mais il représente un niveau de durabilité dans votre entreprise que les investisseurs voudront voir.Et c’est vraiment le mot clé ici: la durabilité.Comment allez-vous maintenir vos tendances actuelles en matière de croissance et vous développer durablement?

Ce sont les questions auxquelles vous devez répondre quoi qu’il arrive, mais les examiner dans le but d’une stratégie de sortie peut vous aider à voir la situation devant vous un peu plus clairement.

FACILITÉ DE TRANSFERT

Chaque entreprise fait les choses un peu différemment, nous le savons, mais vous ne voulez pas être si unique que quelqu’un d’autre ne peut pas entrer et prendre le contrôle.C’est une excellente façon d’effrayer un investisseur.S’ils regardent votre entreprise et ont des maux de tête juste imaginer ce que ce serait comme de gérer votre entreprise et de mettre en œuvre de nouveaux processus, vous n’obtiendrez pas une bonne évaluation et vous finirez probablement par vendre pour moins d’argent que votre entreprise de valeur.

Donc, la première étape ici est de tourner vers l’intérieur et d’optimiser vos processus.Procédez étape par étape, en demandant à chaque employé ou à chaque équipe d’examiner ce qu’ils font et de déterminer où ils pourraient fonctionner le plus efficacement.

En tant que manager, vous devrez être délicat ici.Vous ne voulez pas dire à vos employés de changer leur façon de faire les choses pour que n’importe qui puisse les faire; cela pourrait les effrayer.Au lieu de cela, demandez-leur d’identifier les domaines où vous pourriez faire les choses plus rapidement et plus facilement.Il y a certainement d’innombrables domaines où il faut s’améliorer.

En observant votre entreprise comme si vous mettez en œuvre une stratégie de sortie, vous entrerez dans un état d’auto-amélioration perpétuelle, quelque chose qui améliorera considérablement votre fonctionnement en tant qu’entreprise et qui aidera à rendre votre entreprise plus attrayante pour les investisseurs.

VÉRIFICATION

Enfin, s’il est important d’être digne de confiance dans la vie, vous devez savoir que très peu de gens vous prendront au mot.

Si vous assistez à une réunion pour vendre votre entreprise en demandant aux investisseurs de vous faire confiance que votre entreprise est rentable et précieuse, vous pouvez vous attendre à ce qu’ils vous rentrent du bureau.Toutefois, si vous entrez et pouvez afficher des enregistrements détaillés avec les documents de vérification appropriés, vous pouvez vous attendre à une réponse très différente.

Maintenant, cela peut sembler évident – bien sûr, vous devez tenir de bons dossiers.Mais tous les propriétaires de petites entreprises ne le font pas.Et il ya beaucoup d’autres choses que vous devez garder une trace de plus que les ventes et les revenus.

Dans le commerce électronique, il est important de disposer de registres des sources de trafic, des taux de conversion, des facteurs SEO, etc., Parce que toutes ces choses seront pertinentes pour vos investisseurs et affecteront l’offre qu’ils vous font.Cela vous aidera également à réussir en tant qu’entreprise, car il vous permettra d’identifier les tendances prometteuses et relatives, vous donnant la possibilité de répondre aux besoins de votre entreprise avant qu’ils ne deviennent trop graves.

Une entreprise qui vaut la peine d’être vendue est une entreprise qui vaut la peine d’être possédée

Cela résume vraiment la valeur d’une stratégie de sortie pour une petite entreprise.Comme vous pouvez le voir, les principales choses que vous devez faire pour mettre en œuvre votre stratégie d’entreprise et pour obtenir le meilleur prix lors de la vente sont également des choses qui vous aideront à faire fonctionner votre entreprise plus efficacement et plus rentable en ce moment.

Ne pensez pas à sortir de votre entreprise comme un échec ou comment tourner le dos à votre passion.C’est souvent exactement le contraire.C’est votre chance d’encaisser tout le travail nécessaire pour transformer une idée en une entreprise prospère et fonctionnelle.