Comment créer un lead capture form (formulaire d’acquisition lead) qui convertit réellement

Vous connaissez cette vieille expression, « le diable est dans les détails. »

C’est peut-être vrai, mais il y a autre chose qui se cache dans ces détails :

un taux de conversion de plomb plus élevé.

Parce que si vous voulez capturer autant de prospects que vous devriez penser à chaque détail dans votre stratégie de génération de prospects.Cela inclut la création du formulaire d’acquisition de prospects parfait .

Trop de spécialistes du marketing perdent des ventes parce qu’ils ne prennent pas le temps de personnaliser leur formulaire d’acquisition de prospects pour atteindre son objectif principal : établir une relation avec un futur client.

Nous vous apprendrons donc aujourd’hui comment construire le module d’acquisition de prospects parfait.Nous traiterons:

  • Qu’est-ce qu’un module d’acquisition de prospects?
  • Quelles qualités forment une forme puissante d’acquisition de plomb?
  • 5 exemples de modules de capture de prospects convertis
  • Comment acquérir plus de pistes rapidement

À la fin de cet article, vous saurez ce qu’il faut ajouter et éviter lors de la création du formulaire d’acquisition de prospects pour maximiser le taux de conversion des prospects.

Commencer!

Qu’est-ce qu’un module d’acquisition de prospects?

Un module d’acquisition de prospects est un outil de marketing qui a un but spécifique et crucial: obtenir des coordonnées des visiteurs de votre site.

En règle générale, le formulaire d’acquisition de prospects offrira une promotion ou un contenu (appelé aimants au plomb) en échange d’un nom, d’une adresse e-mail ou de toute autre information de contact dont vous avez besoin.

Vous les avez probablement rencontrés avant.Ils ressemblent à quelque chose comme ceci: module d’acquisition de plomb popup sugarrae Les formulaires de capture de prospects se trouvent le plus souvent sur une page de capture.

Alors que les pages de capture sont généralement considérées comme des pages d’accueil, elles peuvent aussi être des popups, des barres latérales, des barres mobiles ou toute autre campagne spécialisée destinée aux e-mails de l’utilisateur.

Mais l’une des questions les plus courantes que nous nous posons est la suivante :à quoi sert une paged’acquisition de prospects?

Malgré ce que certains spécialistes du marketing vous diront, une page de capture de prospects est beaucoup plus utile qu’une simple adresse e-mail.C’est là que vous donnez le ton pour la relation que vous êtes sur le chemin de commencer par votre exemple.

Ca a l’air ringard, on le sait.Mais pensez-y: Quand quelqu’un vient sur votre site, ce n’était pas par hasard.

 Quelque chose les a amenés là-bas.Qu’ils proviennent d’une annonce Facebook , d’une publication Instagram ou qu’ils trouvent un contenu Google populaire, il y avait quelque chose sur votre site qui les attirait.

Et votre page d’acquisition de prospects pourrait être la première expérience de l’utilisateur avec votre marque.C’est là qu’ils vont commencer à voir la personnalité de votre marque, c’est pourquoi il est extrêmement important de clouer votre page d’acquisition de prospects.

Sinon, même la première expérience de votre site avec votre site pourrait être la dernière.

Jetons donc un coup d’œil à ce qui fait un puissant module d’acquisition de prospects.

Ce qui fait un puissant module d’acquisition de prospects

Nous avons déjà écrit un article tueur sur l’anatomie d’une page d’accueil parfaite .Si vous ne l’avez pas encore lu, vous devez absolument l’essayer.

Maintenant, concentrons-nous sur un morceau plus petit de votre page d’accueil: construire un puissant module d’acquisition de prospects.

Un module d’acquisition de prospects a 3 qualités nécessaires qui le rendent efficace:

  • Position sur la page de capture des prospects
  • Longueur du formulaire d’acquisition de prospects
  • Couleur et texte du bouton d’envoi

Et puis il ya 2 qualités facultatives que certains entrepreneurs choisissent d’ajouter à leurs modules d’acquisition de prospects qui ne sont pas si cruciaux, mais sont beaux à avoir:

  • Notification de la politique de confidentialité
  • Blocage du spam CAPTCHA

Commençons par examiner les 3 qualités requises pour un module d’acquisition de prospects.

Position sur la page de capture des prospects Comme nous l’avons déjà dit, les pages d’acquisition de prospects peuvent prendre de nombreuses formes.

Il peut s’y avoir des pages de destination entières :Tapis de bienvenue plein exemple de page d’accueil avec un formulaire optin écran : popup pour des conseils de sommeil de bébé Formes de barre latérale : Formulaire Optin barre latérale WPForm sur la page d’accueil du blog Ou même des pages de prévente et de vente lorsque l’offre comprend une période d’essai gratuite pour un produit.

Mais quel que soit le type de page de capture dans laquelle se trouve le formulaire de capture de prospects, il doit être :

  • Très visible
  • Clairement étiqueté
  • Placé sous un titre et une description de votre aimant ou offre de plomb

Voici un exemple de formulaire d’acquisition de prospects qui coche toutes ces cases : Gagnez dans Health Lightbox Module d’acquisition de popup lead Notez que le formulaire d’acquisition de prospects n’est pas caché, les champs ont des instructions claires pour les informations nécessaires et il ya une bonne copie web qui invite les visiteurs à remettre leur adresse e-mail.

Longueur du formulaire d’acquisition de prospectsCertains spécialistes dumarketing peuvent ne pas être d’accord, mais pour la plupart, le formulaire d’acquisition de prospects doit contenir au maximum trois champs :

  • nom de baptême
  • Nom
  • email

Vous voulez le nom du client car il vous aidera à personnaliser vos e-mails avec votre fournisseur de services et mail.Au lieu d’un salut général comme « Hey there », vous pouvez commencer chaque e-mail avec « Hey [nome del cliente] . «Cela crée une touche personnelle et alimente la relation.

Mais vous voulez garder le champ séparé par leur nom de famille parce que sinon, vos e-mails seront la santé de votre client avec son nom complet.

Et cela peut sembler étrange.

Lorsque vous recevez un e-mail disant « Hey »,[nome] vous savez que l’e-mail est probablement automatisé .Mais il ne semble pas automatisé.

Lorsque vous recevez un e-mail disant « Hey »,[nome e cognome] il se sent rapidement comme un argumentaire de vente automatisé.

Enfin, vous voulez obtenir l’adresse e-mail de l’utilisateur.Et franchement, c’est tout ce qu’il faut d’un formulaire d’acquisition de plomb.

Car?Parce qu’une fois que vous avez l’adresse e-mail de votre visiteur, vous pouvez approfondir vos connaissances grâce au profilage progressif .Cela vous permettra d’obtenir plus d’informations à leur sujet au fil du temps sans être trop agressif à l’avance.

Sinon, vous vous retrouverez avec de longs modules d’acquisition de plomb comme celui-ci:

Exemple de page de capture de prospect non valide

Remarque : il existe quelques exceptions à cette règle, en particulier pour les services de livraison ou les restaurants qui exigent votre code postal.Cependant, dans la plupart des cas, un nom et une adresse e-mail sont tout ce que vous devriez essayer d’obtenir au début.

Et si vous avez vraiment besoin de plus d’informations de contact ou de détails personnels, vous ne devriez probablement pas utiliser un formulaire d’acquisition de prospects.Au lieu de cela, vous devriez essayer un canalisation d’application pour recueillir des informations approfondies sur vos clients.

N’oubliez pas que le formulaire d’acquisition des prospects devrait être aussi court que possible.Chaque champ supplémentaire demandé augmente les chances d’abandon de l’écran .

Ensuite, il suffit d’inclure 3 champs tout au plus et de recueillir plus d’informations que vous construisez votre relation client.

Couleur et texte du bouton d’envoi

Croyez-le ou non, le texte et la couleur saisis dans le bouton d’envoi sont importants.

Le texte du bouton d’envoi est important, mais vous ne devriez pas trop le penser.Une bonne règle de base est de s’assurer que le bouton d’envoi contient un verbe.

Donc, un simple « Oui » n’est probablement pas le meilleur texte du bouton d’envoi que vous pourriez utiliser.

Mais en changeant cela en « Oui!Inscrivez-moi! »c’est mieux parce qu’il existe un verbe d’action qui indique à l’utilisateur quoi faire.Il faut dire aux gens quoi faire en termes très précis si vous voulez qu’ils agissent.

Même quelque chose d’aussi simple que « Envoyer » fonctionnera, bien que beaucoup choisissent de devenir plus créatifs et laisser la voix de leur marque se montrer.Prenons l’exemple suivant : Exemple de module de production de plomb de limonade L’utilisation de l’expression « Let’s Do This » met en valeur la personnalité enthousiaste de la marque.

C’est plus personnel qu’un simple « Oui, s’il vous plaît » ou « Télécharger maintenant! »Le message.

Ensuite, vous devez choisir une couleur.Heureusement, il n’y a pas de bon ou de mauvais choix ici (malgré ce que certains gourous du marketing vous diront).Tout dépend de la palette de couleurs de votre marque et c’est à votre discrétion.

Mais la couleur de votre bouton d’envoi doit :

  • Se démarquer du reste de la page
  • Associez votre marque
  • S’énernt lors de votre appel à l’action

Par exemple, Accelerator utilise une couleur orange pour les boutons d’appel à l’action : l’accélérateur utilise des boutons orange pour attirer l’attention sur son appel à l’action Vous pouvez voir de leur titre que l’orange fait partie de la palette de couleurs de leur marque.

Il correspond également à la couleur du texte de l’en-tête sur la page Web derrière la fenêtre contextuelle.

Ce type de cohérence de la marque est faible mais peut avoir un impact important sur le taux de conversion.

Maintenant, nous voyons quelques informations facultatives que vous pouvez choisir d’ajouter au formulaire d’acquisition de prospects.

Paramètres de la politique de confidentialité

Il s’agit d’un petit message qui fait simplement savoir au visiteur que vous ne vendrez pas ou ne partagerez pas ses informations personnelles.

Si vous utilisez un logiciel de campagne de capture de prospects tel qu’OptinMonster, vous pouvez personnaliser ce texte pour dire ce que vous voulez.Jetez un oeil au même exemple que nous avons vu au début de ce post: ajoutez facilement une notification de confidentialité avec optinmonster Ils ont un petit message informant les utilisateurs que leur adresse e-mail est sécurisée.

Si c’est difficile à voir, c’est bon.L’information est disponible pour que les personnes suffisamment intéressées les recherchent.

Pour ceux qui ne sont pas vraiment inquiets d’être spammés, ce message ne devrait pas être évident.

Gardez à l’esprit que vous n’avez même pas besoin d’être trop créatif avec le message de confidentialité.Un court message comme celui de l’image ci-dessus est très bien.

CAPTCHA pour bloquer les envois de spam Certains spécialistes du marketing sont préoccupés par l’obtention d’envois de plomb de spambots.

Pour éviter cela, vous pouvez simplement utiliser CAPTCHA, qui est facile à naviguer pour les humains, mais difficile pour les robots.

Vous en avez probablement déjà vu un : Formulaire d’acquisition de plomb avec captcha Il s’agissait d’une bonne fonctionnalité à installer si vous constatez que vous recevez des conversions de prospects élevées (c’est-à-dire de nombreux e-mails) mais des taux d’ouverture très bas de votre fournisseur de services de messagerie.

Si vous découvrez que les robots spam deviennent un problème, ajoutez CAPTCHA au module de capture de prospects.

Mais gardez à l’esprit que les modules d’acquisition de prospects les plus efficaces sont super simples.Tout passage ultérieur au module d’acquisition des prospects augmentera une fois de plus l’abandon du formulaire.

Ok, maintenant que nous savons ce qui fait un bon module d’acquisition de prospects, regardons quelques exemples du monde réel.

5 Exemples de modules d’acquisition de prospects

1. OptinMonster Formulaire d’acquisition e-mail OptinMonster C’est l’un de nos modules standard d’acquisition de prospects.

Super simple: nécessite votre nom, adresse e-mail et a un bouton vert avec un appel à l’action concrète ( Télécharger maintenant ).

La page d’acquisition des prospects est également bien conçue.L’en-tête exploite les mots de pouvoir pour inspirer les utilisateurs à s’inscrire.Le sous-texte décrit ce que l’utilisateur recevra lors de son inscription.Et la photo de l’aimant au plomb est visuellement captivante sans distraire.

Notre formulaire d’acquisition de prospects est la preuve qu’il n’est pas nécessaire que les utilisateurs remplissent un long formulaire de demande pendant le processus d’acquisition des prospects.Au lieu de cela, il suffit de demander un nom et une adresse e-mail pour réduire l’abandon des formulaires.

2. Marie Forleo Exemple simple de formulaire optin Le module d’acquisition principal de Marie Forleo est totalement simple.

L’en-tête est positif, le sous-texte décrit ce que vous obtiendrez lorsque vous vous inscrivez et, à première vue, la seule option est « Oui, s’il vous plaît! »

Même si nous allons changer le texte du bouton d’envoi pour avoir un verbe, le reste est parfait.De plus, Marie ajoute sa photo à la page de capture des prospects, ce qui aide les utilisateurs à donner un visage à la marque.Ceci est particulièrement utile pour les marques personnelles.

Il aide vos visiteurs à se sentir plus connectés à l’entreprise et encourage davantage de conversions.

3. Mike Lardi exemple de génération de prospects Nous adorons cette forme d’acquisition de pistes parce qu’elle est complètement réduite.

Il vous indique exactement ce que vous obtiendrez lorsque vous fournissez votre adresse e-mail, le texte du bouton d’envoi rappelle aux visiteurs qu’il s’agit d’une offre totalement gratuite et qu’il n’y a rien d’ennuyeux dans le processus d’inscription.

Cela contribue à réduire l’abandon de la forme.

De plus, il a une photo vraiment professionnelle et élégante au dos de la page de capture de prospects.

Si vous cherchiez un formulaire d’acquisition de prospects à imiter, ce serait un excellent choix.

4. Spiceworks Exemple de captcha de Spiceworks Ce formulaire d’acquisition de prospects est simple, clairement étiqueté et nécessite la bonne quantité d’informations.

Il utilise également la fonction CAPTCHA pour éviter les spambots.Comme l’offre rejoint ici la plate-forme, il n’y a pas beaucoup besoin d’en-têtes et de sous-têtes plus attrayants.

Dans l’ensemble, ce simple module d’acquisition de prospects est un excellent exemple de la façon dont il peut être moins souvent plus.

5. Entrepreneurs en feu obtenir une qualité supérieure apporte un bon exemple popup Ce module d’acquisition de prospects est excellent pour certaines raisons.

Les couleurs sont fortes et cohérentes.Il ne nécessite pas trop d’informations (une seule adresse e-mail).Il a un excellent titre avec un sous-texte qui explique encore l’offre.

Et directement sous le popup, vous pouvez toujours voir une liste d’entreprises célèbres avec lesquelles cette marque a travaillé.Ce dernier n’est pas nécessaire pour un module d’acquisition de prospects efficace, mais c’est un bon bonus!

Comment acquérir plus de pistes rapidement

Maintenant que vous êtes un maître des formulaires d’acquisition de prospects, vous vous demandez probablement : « Comment puis-je acquérir plusieurs prospects à partir d’un site Web ? »

Nous avons beaucoup écrit sur la façon de générer et de convertir le trafic en prospects, mais nous donnons une mise à jour rapide sur la façon d’acquérir plus de prospects rapidement.

Tout d’abord, vous devez inventer un aimant au plomb.C’est une sorte d’offre, de promotion ou de contenu que vous êtes prêt à offrir gratuitement.

Les aimants au plomb les plus populaires sont les listes de contrôle, les infographies et les livres électroniques, mais il y en a beaucoup d’autres.Rappelez-vous, cela doit être quelque chose qui n’est pas déjà dans votre contenu en ligne gratuit (comme dans votre blog, par exemple).

Il devrait être créé uniquement pour développer votre liste de diffusion .

Une fois que vous avez installé un aimant au plomb de qualité, il est temps de diriger le trafic vers votre site Web .Vous pouvez le faire de deux façons :

  • Publicité payante
  • Commercialisation de contenu organique

Si vous choisissez de diriger le trafic vers votre site via des publicités payantes , nous vous recommandons de diriger ce trafic vers une page de destination.Le formulaire d’acquisition de prospects doit être intégré directement à la page de destination afin que les visiteurs puissent le voir immédiatement.

Si vous utilisez le marketing de contenu organique , vous devriez disposer d’un formulaire de capture de prospects dans la barre latérale :et vous module de barre latérale de capture optinmonster plomb devriez également créer une page de capture de prospects spécifique avec une fenêtre contextuelle, une campagne d’opt-in, une barre mobile ou toute autre campagne génératrice de prospects ciblant l’e-mail des utilisateurs.

Voici un exemple de module de capture de prospects à barre coulissante : Exemple de module Slidein Optin Ainsi, lorsque l’utilisateur arrive à votre contenu, comme un blog , il verra un formulaire d’optin subtile sur le côté, mais recevra également un message ciblé avec un aimant principal lors de la navigation à travers votre site.

Après avoir rempli le formulaire d’acquisition des prospects, vous devez intégrer automatiquement leur adresse e-mail dans une séquence e-mail et commencer à cultiver le prospect.

Et c’est tout!

Générer des prospects rapidement peut être aussi simple que cela.Mais rappelez-vous, simple ne signifie pas toujours facile.

Vous devriez consacrer beaucoup de temps à la création d’un aimant principal de qualité, à l’écriture d’excellentes copies de vos annonces payantes et au développement de contenus tueurs qui dirigent le trafic vers votre site.

De là, capturer des prospects signifie créer une bonne page d’accueil ou construire des campagnes qui fonctionnent spécifiquement pour obtenir l’adresse e-mail d’un visiteur.

La plupart des logiciels d’optimisation des conversions sur le marché sont conçus pour ce faire. OptinMonster , par exemple, a beaucoup de modèles de campagne qui vous permettent de créer des pages de capture de plomb en quelques minutes.

fonctionnalité optinmonster

Nous avons également des paramètres d’affichage ciblés afin que vous puissiez définir des règles pour vos campagnes.Notre technologie Exit-Intent® , par exemple, offre une campagne chaque fois qu’un visiteur tente de quitter votre site Web ou de fermer la fenêtre du navigateur.

Quel que soit le logiciel d’optimisation de conversion que vous choisissez, assurez-vous de pouvoir tout personnaliser jusque dans les moindres détails.Cela inclut la modification du formulaire d’acquisition de prospects.

Avez-vous aimé cet article?Dans ce cas, n’hésitez pas à nous contacter sur Facebook ou Twitter.Et pour plus de tutoriels sur la création de fantastiques campagnes optin, rendez-vous sur notre chaîne YouTube .N’oubliez pas de vous inscrire.

Et si vous avez passé l’article entier, les chances sont que vous êtes sérieux au sujet d’obtenir plus de contacts pour votre site Web.Dans ce cas, nous aimerions que vous soyez membres de notre communauté.