Comment obtenir des publicités Facebook moins chères sans sacrifier la qualité

Lorsque vous faites de la publicité sur Facebook ou tout autre type de publicité, votre but n’est pas d’obtenir une victoire tout de suite. D’habitude, ça n’arrivera pas.Votre objectif est de trouver un semblant de traction et de commencer à augmenter le nombre au fil du temps, tout en recherchant des points clés à optimiser.

Le temps, c’est de l’argent et pendant que vous attendez la traction et de bonnes données, vous saignez de l’argent.Mais tu n’as pas à le faire.Voici comment obtenir les annonces Facebook les moins chères sans sacrifier la qualité.

Combien coûtent les publicités Facebook ?

Le montant que vous devrez payer pour les impressions et les clics sur Facebook dépend d’une variété de facteurs.Selon WordStream, le coût moyen par clic (CPC) est de 1,72 $, mais ce n’est que la moyenne.Les industries de la financière et de l’assurance paient en moyenne 3,77 $ par clic, tandis que le commerce de détail, les vêtements, les voyages et l’accueil sont tous moins de 0,75 $ par clic.Ces chiffres varient également d’un pays à l’autre.

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Mis à part l’industrie, il existe de nombreuses variables qui composent le coût d’un clic Facebook, y compris le public cible, les objectifs et la concurrence.En général, si vous n’êtes pas dans une industrie super compétitive, nous vous recommandons de garder votre CPC en dessous de 2 $ pour obtenir un bon retour sur investissement.

Essayez ces conseils pour vous aider à réduire vos coûts tout en obtenant des contacts et des engagements qualifiés de votre public cible.

Mettre à jour ou couper les annonces qui ne s’exécutent pas

La façon dont le coût de la publicité sur Facebook est calculé est de regarder combien d’impressions sont affichées et combien de clics vous générez.Plus vous obtenez de clics par rapport aux impressions, moins vous payez pour chaque action.C’est pourquoi il est important de s’assurer que vos annonces ont le potentiel maximum.

Rendez-vous dans votre gestionnaire de publicité Facebook et jetez un coup d’œille aux placements qui vous coûtent trop d’argent.Mais pas seulement les éteindre – il peut y avoir des raisons simples pour lesquelles ils ne fonctionnent pas.Vraiment creuser dans les statistiques de chaque annonce pour comprendre ce que vous pouvez faire pour améliorer le taux de clics (CTR).

Par exemple, si vous dirigez votre annonce vers des personnes âgées de 18 à 65 ans (j’espère que non!), Vous pouvez voir quels segments d’âge sont les plus performants pour vos annonces.Si je vends des logiciels d’entreprise, je ne veux probablement pas atteindre des segments de 18-25 ans ou 55 +.Je veux atteindre les gens qui ont entre 25 et 55 ans et les indicateurs de rendement refléteront probablement cela.Une fois que ce ciblage est mis à jour, l’annonce commencera à offrir un meilleur CTR.

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Mais il ya quelques annonces que vous devriez juste couper.En règle générale, les annonces de colonne de droite ont ctr terrible, et les campagnes Instagram nuire à vos numéros.Si vous commencez à éteindre ces emplacements, vous remarquerez probablement que les coûts globaux de l’annonce de Facebook diminueront et votre score de pertinence augmentera.Idem sur toute annonce qui ne semble pas fonctionner à n’importe quel niveau : mauvaise créativité, mauvaise messagerie, mauvais ciblage (hé, on fait tous des erreurs !).

Qu’est-ce que le score de pertinence?

Le score de pertinence est une mesure 0-10 que Facebook utilise pour identifier la qualité de votre annonce.Plus votre score de pertinence est élevé, moins le coût par action est élevé, ce qui peut être un clic, comme, ou tout autre engagement.

Voici un coup d’œ regard sur le système de notation :

  • Note de pertinence 1-3 : Non pertinente.Faibles impressions.Des exigences plus élevées.
  • Note de pertinence 4-7 : pertinente.Impressions solides.Offres moyennes.
  • Note de pertinence 8-10 : extrêmement pertinente.Impressions élevées.Offres inférieures.

Lorsque votre score de pertinence est de 2-5, ils vous factureront plus parce qu’ils montrent votre annonce à beaucoup de gens qui ne sont fondamentalement pas intéressés.Donc, si vous n’obtenez pas beaucoup de clics, cela signifie que vous êtes juste gaspiller de l’argent.

Score de pertinence Facebook

Si vous faites défiler votre flux Facebook, vous verrez parfois des publications ou des annonces qui ont des milliers de j’aime et des tonnes de personnes qui le partagent.Je me demandais comment j’allais y arriver.Parce que, pour moi, j’ai eu la chance d’obtenir même 10 likes ou 10 actions dans une annonce.

La clé est que vous voulez vous assurer que vous ne faites la promotion que d’un poste spécifique.Plusieurs fois, les gens feront 10 ensembles d’annonce différents parce qu’ils veulent essayer différentes variantes ou différents types de ciblage.Mais au lieu de le faire, vous n’avez qu’à exécuter une seule annonce.De cette façon, vous pouvez laisser l’engagement s’accumuler dans un seul message.

Si vous le faites, vous augmenterez vos CTRs, parce que les gens aiment cliquer sur des choses avec qui beaucoup d’autres personnes interagissent déjà.Ensuite, vos CPC diminueront et votre coût global par acquisition (CPA) diminuera également.Ensuite, vous gagnerez de votre campagne.

En savoir plus : 11 façons d’améliorer le score de pertinence de l’annonce facebook

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Utilisez vos images à bon escient

Une autre chose que vous devriez commencer à regarder est vos images.Une fois que votre annonce a été postée pendant un certain temps, vous remarquerez que les mêmes personnes la voient encore et encore.Lorsque vous pouvez garder la fréquence aussi proche que possible d’une fréquence, vous remarquerez que votre coût pour la publicité est inférieur.

Pour ce faire, vous devez télécharger en permanence de nouvelles images.Je sais que c’est très simple, mais tu seras choqué par le nombre de personnes qui ne le font pas.Facebook vous montre la fréquence.Donc, si la fréquence commence à devenir trop élevée, vous remarquerez que vous payez le plafond pour ces annonces.Parce que si vous continuez à voir la même annonce encore et encore et n’avez jamais cliqué dessus en premier lieu, pourquoi devriez-vous cliquer dessus plus tard?Il y a de fortes chances que tu ne le feras pas.Pour cette raison, vous devez ajuster continuellement les images.

Il ya un autre avantage à ajuster les images: il vous aide à les tester A / B.Au fil du temps, vous comprendrez quels types d’images résonnent le plus avec votre public, puis vous pouvez aller sur eux.

Une fois, j’ai été en cours d’exécution d’une campagne de marketing visant un public brésilien et en essayant de les amener à ma page de marketing.J’ai donc essayé plusieurs images du Brésil, comme le drapeau brésilien, et a également essayé une Camaro jaune (à l’époque au Brésil il y avait une chanson pop populaire appelée " Camaro Amarelo « , qui se traduit par « Camaro jaune »).

camaro jaune

Et j’ai remarqué que la CPP n’arrêtait pas de descendre.En fait, les coûts pour les likes étaient les moins chers quand j’utilisais le drapeau brésilien ou la Camaro jaune.

En savoir plus:

Explorez l’automatisation de vos annonces Facebook

Si l’idée d’effectuer toutes ces mises à jour et analyses semble un peu intimidante, il y a toujours de la publicité programmatique, qui éteint automatiquement les annonces ou les segments qui ne fonctionnent pas bien.

AdEspresso vous permet de créer une tonne de variantes différentes de vos annonces Facebook à la fois.Ils vont essentiellement changer les titres, images ou tout ce que vous voulez tester, et puis vous pouvez simplement définir certains seuils pour votre CPA minimum découvert.Donc, si votre CPA augmente trop, il s’éteint automatiquement.Dans tous les cas, il optimisera automatiquement pour vous et vous montrera ce qui va gagner au fil du temps.

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Si vous allez faire des annonces à grande échelle – disons que vous voulez faire 5-6 annonces à la fois afin que vous puissiez tester rapidement – ne pas simplement faire un et puis aller à votre concepteur et les amener à faire un autre, et ainsi de suite.Les concepteurs détestent les bannières publicitaires et vous botteront le pied le corps si vous continuez à leur demander de faire ces annonces.Croyez-moi, je l’ai déjà fait et j’ai eu la haine des concepteurs.Au lieu de cela, vous devriez aller à Design Pickle, qui coûte 399 $ par mois pour un nombre illimité de projets de concepteur professionneDesign Picklel:

Une autre option est de s’abonner à un fournisseur d’images d’actions et d’utiliser des images stock de haute qualité qui ne semblent presque pas être stock.Quoi que vous faites, pas seulement soulever des images de l’Internet parce que vous pourriez le faire avec beaucoup de questions de droit d’auteur si vous le faites.

En savoir plus: Comment utiliser le marketing multiculturel dans la publicité numérique

Rappelez-vous, moins cher n’est pas toujours mieux

Lorsque vous exécutez vos annonces, une autre chose que vous devez tester est l’optimisation des coûts.Beaucoup de gens regardent des campagnes ou des clics sur un site Web et essayer d’obtenir des clics ou aime pour le montant le moins cher en dollars.Mais ce que vous trouverez, c’est que pas tous les visiteurs ou tous les comme est le même.

Par exemple, lorsque nous avons été en cours d’exécution de la campagne brésilienne, nous nous sommes retrouvés avec plus de 100.000 aime, juste de spécialistes du marketing brésiliens essayer d’en apprendre davantage sur le marketing.

Une campagne nous coûtait environ trois cents par comme.Une autre campagne coûte environ 10 cents par like.Certains initiés de la publicité ont regardé les campagnes et ont dit: « Vous devriez éteindre celui à 10 cents par comme.Pourquoi payer 10 cents alors que tu pourrais payer 3 cents ? "

Mais quand nous avons vraiment cherché sous couverture pour les clics et l’engagement, les 10 cents par campagne similaire ont été obtenir 7 fois les commentaires et les actions par rapport à ce qui était de 3 cents par semblable.C’est une énorme différence.

Il ne s’agit pas d’obtenir les fans les moins chers dans le montant le plus élevé; c’est une question de qualité.Pourquoi voudrais-tu des fans qui ne s’engagent pas ?Tu veux les meilleurs fans.En fait, si vous avez moins de fans, mais beaucoup d’entre eux partagent votre contenu, Facebook va commencer à montrer ce contenu à leurs amis et d’autres personnes.C’est de la viralité.

Lorsque vous dirigez le trafic vers un site Web, ne cherchez même pas les clics les moins chers.Ciblez les bonnes personnes : vos acheteurs idéaux.Éliminez toute personne qui n’est pas votre acheteur idéal.Bien sûr, vous pourriez finir par dépenser plus par clic, mais votre campagne va convertir beaucoup mieux et vous obtiendrez cet argent.

Par exemple, j’ai organisé un webinaire et dirigé le trafic Facebook vers lui.Nous avons commencé par re-marketing et obtenir des clics à environ 20 cents par clic, ce qui n’était pas mal.Et il se convertissant.

Mais tu sais quoi ?Comme la campagne a progressé, le coût a augmenté à 1 $ par clic et j’ai instinctivement fait un visage aigre.J’étais comme « Whoa, whoa, whoa.Comment pouvons-nous faire fonctionner les chiffres? Mais ces gens étaient beaucoup plus qualifiés.Bien sûr, il nous a coûté plus d’argent, plus de 5 fois, mais le taux de conversion était beaucoup plus élevé qui était en fait plus rentable que ces clics de 20 cents.

Dive Deeper: Annonces Facebook: 7 changements tous les spécialistes du marketing ont besoin de savoir en 2019

Essayez d’utiliser les annonces de plomb Facebook

Facebook Lead Ads ont été autour pendant un certain temps, mais presque personne ne les utilise.Fondamentalement, ils vous permettent de recueillir des informations utilisateur directement sur Facebook au lieu de les envoyer à une page de destination.Vous pouvez collecter des informations directement à partir de l’application Facebook.

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Dans l’exemple ci-dessus pour les annonces lead, vous pouvez voir comment cela fonctionne.Quelqu’un clique sur un bouton CTA sur une annonce pour s’inscrire, s’inscrire, s’inscrire, etc. et il est pris à un formulaire où il entre ses coordonnées.Donc, vous avez accès à cette information et vous pouvez donner suite à cette piste.

Hootsuite a une bonne collection d’annonceurs Facebook qui ont exécuté des annonces de plomb et enregistré non seulement des conversions plus élevées, mais des coûts inférieurs à une annonce standard qui dirige les utilisateurs vers une page de destination.Travailleront-ils pour tout le monde?Non. Mais ça vaut la peine d’essayer de voir s’ils travaillent pour toi.

Poser des questions est une tactique particulièrement efficace lors de la création d’annonces de plomb, mais seulement si vous le faites de la bonne façon.Dans une étude menée par AdEspresso sur les annonces de plomb, il est apparu que lorsque vous posez une question, le taux de conversion est beaucoup plus élevé que lorsque vous posez 7-8 questions.Si vous n’avez qu’une seule question, le taux de conversion peut aller jusqu’à 30-40%.Si vous ajoutez trop de questions, il ira très bas et vous paierez beaucoup d’argent.C’est logique, n’est-ce pas ?

En savoir plus : Comment augmenter les conversions mobiles avec les annonces de facebook

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N’oubliez pas de reciblage

Lorsque vous reciblagez une audience avec des annonces Facebook, vous offrez ces annonces à un public « chaud ».En d’autres termes, pour les personnes qui ont déjà interagi avec votre marque en quelque sorte.Comme le dit l’adage, un utilisateur a besoin de sept points de contact avec votre marque avant d’être prêt pour la conversion.

Le reciblage affecte les gens plus bas dans l’entonnoir marketing :