Comment gagner de l’argent avec le commerce électronique : commencez avec 200 $ ou moins!

Comment gagner de l'argent avec le commerce électronique : commencez pour 200 $ ou moins !

Le monde du commerce électronique peut sembler assez complexe, mais dans son essence, le commerce électronique n’est pas très différent de la façon dont les affaires ont toujours été menées.

Tout ce que « commerce électronique » signifie vraiment, c’est acheter et vendre via Internet. Au fil du temps, cette définition s’est étendue au-delà de l’ordinateur pour inclure les transactions effectuées via un appareil mobile, une tablette et même un assistant virtuel.

Alors que le commerce électronique peut sembler un nouveau monde audacieux, les mêmes fonctions de base de l’entreprise – recherche d’un produit, image de marque, tarification, gestion des stocks, marketing, collecte des paiements, support client – sont les mêmes que jamais. .

Je viens de m’appliquer au web. 

Nous avons beaucoup de contenu de commerce électronique de qualité ici chez Niche Pursuits.

COMPRENDRE LES OPTIONS DE COMMERCE ÉLECTRONIQUE

Si vous suivez ce site depuis un certain temps, vous connaissez son  expérience de commerce électronique avec Amazon FBA. Nous avons également interviewé  deux frères et sœurs  très intelligents sur Podcast 148 qui ont réalisé un bénéfice net de 30 000 $ par mois en utilisant le dropshipping et quelques autres tactiques de commerce électronique.

Le traitement des commandes Amazon est le meilleur moyen de gagner de l'argent avec le commerce électronique

Alors pourquoi le e-commerce est-il si puissant ? Eh bien, si vous aviez voulu acheter une paire de jeans de marque en 1982, vous seriez allé au centre commercial. Et j’espère qu’ils avaient ce que vous cherchiez.

Ou vous avez peut-être recherché des détaillants locaux dans les pages jaunes (pour les lecteurs nés après 2000, les pages jaunes étaient ce livre géant où vous pouviez rechercher les noms, adresses et numéros de téléphone de personnes et d’entreprises).

Ensuite, commencez à appeler, en espérant trouver un entrepreneur qui a apporté ce que vous vouliez.

Mais aujourd’hui, si vous voulez de nouveaux jeans, vous commencerez probablement à chercher en ligne.

Vous feriez une recherche sur Google, les réseaux sociaux, les marchés en ligne comme Amazon ou même votre détaillant préféré pour les trouver.

Et vous pouvez le faire à toute heure du jour ou de la nuit !

Même si vous finissez par acheter vos vêtements en personne dans un magasin local, je parie que vous effectuez au moins  certaines  de vos recherches sur le Web en premier.

Mon point?

La plupart des consommateurs ont adapté leurs habitudes d’achat au Web, c’est pourquoi  votre   entreprise doit également être présente.

Heureusement, commencer est plus facile que jamais. Découvrons comment gagner de l’argent avec le commerce électronique sans trop dépenser !


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POURQUOI E-COMMERCE ?

Saviez-vous que le commerce électronique est l’un des segments de l’économie américaine à la croissance la plus rapide aujourd’hui ?

Selon  cette prédiction de Statista  , nous sommes sur le point de voir plus de 2,14 milliards de personnes faire des achats en ligne cette année. C’est contre 1,66 milliard il y a seulement trois ans. Il s’agit d’un énorme bond dans les affaires en ligne.

Et signe clair que la transition vers le e-commerce ne fait que s’accélérer !

Cela signifie que si vous vous préparez à faire des affaires en ligne, vous pouvez accéder à un marché qui continuera de croître.

Qu’est-ce qui fait du commerce électronique un moyen si efficace de développer votre entreprise ? Eh bien, un ÉNORME avantage du commerce électronique est la barrière à l’entrée remarquablement basse.

Je ne vais pas dire que vous pouvez réussir sans  aucun  investissement financier. Mais les coûts initiaux sont nettement inférieurs à ceux d’un magasin traditionnel que votre détaillant traditionnel doit louer ou acheter.

Je parle de centaines de dollars pour gérer un site de commerce électronique. Contre des dizaines (ou centaines) de milliers, facilement, pour un magasin physique !

Voici un autre avantage du commerce électronique : il étend votre portée.

La plupart des magasins physiques servent une clientèle locale et ferment leurs portes tous les soirs. Mais un acheteur agité peut très bien acheter votre cours vidéo en ligne sur le jeûne intermittent à 3 heures du matin un mardi en utilisant son téléphone ou son ordinateur.

Encore plus impressionnant, cet insomniaque sur la santé n’a pas besoin d’être dans votre ville, ni même dans votre propre  pays  !

Un bon site de commerce électronique ouvre tellement de potentiel de revenus supplémentaires qu’un entrepreneur purement géolocalisé ne peut que rêver.

Oui, cela conduit à plus de concurrence à travers le monde. Mais cela conduit également à des opportunités beaucoup plus importantes pour un entrepreneur expérimenté.

Est-ce cool de pouvoir vendre quelque chose à un client du monde entier, 24h/24 et 7j/7 ? 

COMMENT COMMENCER À GAGNER AVEC LE COMMERCE ÉLECTRONIQUE

Page d'accueil de la boutique EtsyÀ ce stade, vous vous dites probablement : « D’accord, j’ai compris… Le commerce électronique est génial ! Mais comment  faire  ? Je suis là pour apprendre à gagner de l’argent avec le e-commerce !”

Eh bien, c’est en fait assez simple :  déterminez ce que les gens veulent acheter, puis le leur vendez.

Je sais que ce n’est pas nécessairement  facile,  mais en un mot, ça l’est. Pour une entreprise de commerce électronique, nous allons simplement prendre ce principe et l’appliquer en  ligne  .

Votre première étape consiste à trouver un créneau ou un coin où vous pourrez profiter d’un avantage concurrentiel. Il est plus facile que jamais de vendre votre produit ou de trouver un excellent produit existant à vendre, mais cela prendra un certain temps.

Heureusement, vous pouvez faire vos recherches en ligne et trouver toutes sortes d’opportunités !

Par exemple, les conceptions de sites de niche ont prospéré grâce à un système de recherche de mots clés fiable créé. Ce système qui a développé une méthode pour découvrir des niches rentables à l’aide de la recherche de mots clés est essentiel au succès en ligne.

Un exemple de son succès dans ce domaine est le  Niche Site Project 4  . 

Utiliser  un outil de référencement comme Long Tail Pro,  c’est comme découvrir la compétitivité et le volume de différents mots-clés dans l’espace qui vous intéresse. Semblable au fonctionnement des conceptions de sites de niche publiés.

Ce travail est inestimable pour pratiquement TOUS les modèles commerciaux de commerce électronique, d’un site d’autorité à une marque de dropshipping, car la recherche organique est toujours l’un des principaux moteurs de trafic en ligne.

Que vous construisiez votre propre site Web de commerce électronique ou que vous travailliez en tant que spécialiste du marketing affilié, vous voulez ce trafic. Plus de trafic signifie plus de revenus totaux.

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DIFFÉRENCIEZ VOTRE MARQUE

Différenciez votre marque pour le commerce électroniqueApprofondissons un peu cette idée de trouver un angle pour un avantage concurrentiel.

Vous pouvez souvent dire dès le départ si une idée réussira ou non en considérant simplement sa proposition de vente unique (USP).

Mettez-vous à la place d’un client potentiel. Lorsqu’ils ont un univers de choix, qu’est-ce qui les poussera à acheter VOTRE produit ? 

S’il s’agit de votre première entreprise de commerce électronique, essayez de rester dans un créneau que vous connaissez bien. Il est beaucoup plus facile de réussir si vous ÊTES votre acheteur idéal. Parce que vous saurez intuitivement ce qu’ils veulent et comment leur parler.

Ensuite, il est important de réfléchir à ce qui est déjà disponible sur le marché et au type d’acheteurs disponibles, afin que vous sachiez où il y a une ouverture pour votre entreprise.

En termes simples, il doit y avoir  QUELQUE CHOSE d’  unique à propos de votre marque et/ou de votre produit pour vous démarquer sur un marché encombré.

Il existe de nombreuses façons de vous différencier et vous pouvez vous retrouver avec plusieurs, mais voici quelques-uns des différenciateurs les plus puissants à prendre en compte.

LA QUALITÉ DES PRODUITS

Duh… Si votre produit ou service offre quelque chose que vos concurrents n’offrent pas, ou qui fait la même chose mieux que vos concurrents, vous avez un différenciateur qui peut vous aider à faire des ventes !

Peut-être êtes-vous un développeur Web dont la renommée réside dans les sites réactifs qui fonctionnent VRAIMENT sur les appareils mobiles ou sur un parapluie portable qui sèche très rapidement.

La qualité peut concerner moins un seul produit dans votre magasin et davantage votre image de marque globale. Il existe de nombreuses options.

Voici des exemples d’une bonne marque USP :

  • Service client 24h/24 et 7j/7
  • Extension de garantie pour vos produits
  • Retours sans frais
  • Ou un super programme de fidélité

Et de nos jours, la « qualité » ne fait pas seulement référence à la fonctionnalité.

Les gens sont tellement occupés que la  commodité  et la  facilité d’utilisation  sont parfois plus attrayantes que la « meilleure » option. DoorDash et Uber, ça vous tente ? 

Vous devez également vous rappeler que les images, vidéos et listes de vos produits sont un élément important pour inciter les gens à effectuer un achat. Parfois, ceux-ci sont plus importants que la qualité du produit réel.

Un bon marketing est essentiel, surtout en ligne !

PRIX

Le prix de vos produits sera un facteur IMPORTANT de votre réussite !

Je vends des produits sur Amazon depuis 2014.

Vous voulez connaître l’outil de recherche que j’utilise depuis que j’ai commencé (et que j’utilise toujours aujourd’hui) ? Recevez mes derniers conseils et un guide d’utilisation de cet outil.

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Si vous ciblez généralement le marché de masse, vous voudrez fixer les prix les plus bas et compenser le volume. Avec les produits physiques, vous devrez peut-être vous concentrer sur l’approvisionnement et la distribution pour réduire les coûts.

Alternativement, vous pouvez vous concentrer sur un prix plus élevé avec des produits de bien meilleure qualité ou offrant une sorte de facteur « cool ».

Apple est sans doute passé maître dans l’art d’offrir un produit solide avec des caractéristiques uniques, mais aussi dans l’art de facturer avec succès un prix élevé pour la “fraîcheur”. 

PERSONNALISATION

Il y a des entreprises qui réussissent parce qu’elles permettent aux consommateurs d’obtenir facilement ce qu’ils recherchent.

Etsy en est un bon exemple, où vos produits faits à la main peuvent être personnalisés avec un design basé sur ce que demande le client. En ce qui concerne les biens physiques, l’esthétique est l’une des principales raisons pour lesquelles les clients paient un supplément. 

La personnalisation peut aussi s’étendre aux services !

Voyez si vous pouvez penser à un moyen de personnaliser votre service pour qu’il corresponde plus étroitement à ce que recherche chaque client. Ce facteur personnel peut être un moyen puissant de se démarquer. 

PÉNURIE

Oui, même l’exclusivité peut être un USP ! Il existe des modèles commerciaux complets basés sur cela, comme eBay, où vous enchérissez sur un produit qui est sur le point d’être acheté et retiré du marché.

Avec des produits exclusifs ou en édition limitée, il y a un élément de plaisir et un sentiment de supériorité chez les clients qui font l’achat.

Après tout, tout le monde ne   peut pas avoir ce produit ! 

Comment cela fonctionne-t-il dans VOTRE entreprise de commerce électronique ?

  • Eh bien, si vous vendez des informations, vous n’offrirez peut-être vos services de conseil qu’une fois par an pour que l’expérience reste exclusive.
  • Un site d’adhésion peut n’ouvrir ses portes à de nouveaux membres que périodiquement.
  • Et si vous utilisez un logiciel, vous pouvez proposer un accès à vie moyennant des frais uniques pour une durée limitée, sinon le logiciel n’est disponible que sous forme d’abonnement mensuel.

Lorsque vous définissez  votre  entreprise de commerce électronique, n’oubliez pas le pouvoir de la rareté, que ce soit en tant qu’USP ou pour des promotions plus efficaces.

MISSION

Certains acheteurs savent très bien O ils font leurs achats.

Vous pouvez progresser avec un certain segment de la population en embrassant une mission unique, comme n’utiliser que des énergies renouvelables, maintenir une faible empreinte carbone ou donner 10 % de vos bénéfices à une certaine cause caritative.

Cela peut décourager certains clients potentiels, mais vous ne pouvez toujours pas tous les cibler !

MÉTHODES POUR GAGNER AVEC LE E-COMMERCE

Maintenant que nous avons réfléchi à une proposition de vente unique pour le commerce électronique, examinons en détail les différentes  façons dont vous pouvez réellement gagner de l’argent en ligne  .

Malheureusement, la vieille expression « Si vous le construisez, ils viendront » ne fonctionne généralement pas comme modèle commercial dans le commerce électronique.

Le simple fait de créer une boutique en ligne et de s’attendre à ce que les ventes arrivent comme par magie est une recette pour la frustration.

Votre phase de recherche initiale est cruciale, car vous devez bien réfléchir à la  façon dont  vous voulez gagner de l’argent.

Je vais partager plusieurs idées sur la façon de gagner de l’argent avec le commerce électronique – et chacune de ces approches peut fonctionner, mais vous aurez probablement besoin de beaucoup de temps et d’efforts pour réaliser un profit !

Cela dit, voici 10 modèles commerciaux généraux que vous pouvez suivre pour commencer à gagner de l’argent en ligne.

SITES DE CONTENU ET RÉSEAUX SOCIAUX

C’est un modèle presque aussi ancien qu’Internet lui-même – créez votre site Web et publiez-y un tas (au moins 20 à 50 articles) de contenu optimisé pour les moteurs de recherche.

Cela vous aidera à attirer un trafic constant, que vous pourrez ensuite monétiser via des publicités numériques, des produits d’affiliation et même vos propres produits ou services.

C’est un modèle économique qui fonctionne. En fait, c’est à peu près l’idée de départ derrière Niche Pursuits !

J’ai inclus « médias sociaux » ici parce que les médias sociaux sont plus populaires que jamais. De nos jours, vous pouvez imiter le modèle de monétisation d’un site de contenu directement sur YouTube, Facebook et Instagram. Il ne s’agit pas seulement de publicité, il s’agit également de monétiser avec des sponsors, des publications affiliées et des publications présentant leurs produits.

Le commerce social direct fonctionne si vous obtenez un créneau très dévoué ou un public incroyablement large.

Bien sûr, vous pouvez toujours utiliser les sites sociaux comme étape intermédiaire pour canaliser le trafic vers votre site de contenu, où toutes les stratégies de monétisation que nous venons de mentionner seront appliquées.

INFORMATIONS EBOOKS ET COURS

Les gens paieront toujours cher pour des connaissances, en particulier dans les sujets toujours d’actualité de la santé, des finances, des rencontres, des carrières et des loisirs. Vous pouvez regrouper des informations dans des livres électroniques, des cours audio et des cours vidéo, puis les vendre sur une plate-forme tierce comme Amazon et Udemy, les proposer sur votre site, ou les deux !

Le format de contenu qui fonctionne le mieux dépendra de votre public, de votre sujet et de votre modèle commercial global.

Et n’oubliez pas que de nombreuses personnes utiliseront des livres électroniques ou des vidéos comme point d’entrée dans leur entonnoir de vente, avec des services haut de gamme tels que des groupes de réflexion ou des conseils sur la pointe des pieds.

Il existe toujours un moyen d’extraire de la valeur à partir d’informations de qualité.

SITES D’APPARTENANCE

Si vous êtes amateur d’informations, un site d’adhésion est un excellent moyen d’assurer des revenus récurrents et de créer une entreprise durable.

Plutôt que de vendre un seul cours ou ebook en une seule transaction, le modèle de site d’adhésion offre aux clients un accès continu à un référentiel croissant de ressources. Cela inclura souvent des livres électroniques, des vidéos, des enregistrements audio, des forums réservés aux membres, etc.

C’est aussi un excellent moyen de créer une communauté exclusive.

Vous pouvez facturer des frais uniques pour un accès à vie, mais de nombreux sites d’adhésion prospèrent en facturant un accès mensuel ou annuel.

ah pro page d'accueilPour un excellent exemple de site d’adhésion – et un endroit où vous pouvez en apprendre BEAUCOUP sur le commerce électronique – consultez Authority Hacker Pro !

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LOGICIEL

Vous avez une idée de produit logiciel ? Long Tail Pro a  commencé comme un outil de référencement et l’a transformé en une entreprise rentable.

Les fans de Niche Pursuit sauront que le chemin du logiciel a porté ses fruits (pour beaucoup d’entre nous) avec  Link Whisper  , un excellent plugin de liaison interne.

La beauté du logiciel est qu’il résout efficacement les problèmes  des  gens. Cela signifie que la proposition de valeur peut être très claire et que vous pouvez également généralement lui fixer un prix décent.

Être capable de créer un si bon logiciel a commencé par être votre public cible. S’il avait besoin de ces outils, il y en avait probablement beaucoup d’autres qui en avaient aussi.

Une fois que vous avez le logiciel à vendre, vous pouvez le proposer via votre site Web, des marchés tiers comme Envato, une boutique d’applications, etc.

RESSOURCES NUMÉRIQUES

Vous pouvez gagner votre vie en vendant des actifs multimédias aux entreprises. Je parle  de vendre des photos  , des vidéos, de la musique, des graphiques animés, des feuilles de calcul, etc.

Vous pouvez décider d’adopter plus d’un modèle de divertissement, comment essayer de créer et de vendre votre musique aux auditeurs en tant qu’artiste, ou s’il faut fournir la base pour d’  autres  créateurs de contenu ou propriétaires d’entreprise qui vendent quelque chose.

Par exemple, si vous êtes capable de créer ou de rechercher d’excellents contenus, vous pouvez les vendre à des blogueurs ou à des entreprises en ligne !

Selon le format, vous pouvez vendre des capitaux propres via des marchés tiers tels  qu’Adobe Stock  ou directement sur votre site Web. 

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TÉLÉCHARGER LA LIVRAISON

La plupart de ce que nous avons couvert jusqu’à présent est numérique, mais que se passe-t-il si vous souhaitez vendre un actif physique ?

Eh bien, le  concept du dropshipping est simple  – vous répertoriez le produit physique de quelqu’un d’autre à vendre sur  votre  boutique en ligne, et cette marque ou ce fabricant remplit et expédie la commande pour vous.

Que vous optiez pour une boutique Shopify auto-hébergée ou Amazon FBA, le dropshipping est une ÉNORME opportunité !

Si vous n’êtes pas enclin à acheter de l’espace d’entrepôt ou à gérer des stocks, le dropshipping est un moyen pratique de vous impliquer dans la vente de produits physiques.

Comme pour de nombreuses façons de gagner de l’argent en ligne, le dropshipping peut être effectué via un site Web que vous possédez, via un marché comme Amazon, ou les deux.

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IMPRIMER SUR DEMANDE

Il existe d’innombrables entreprises qui vous permettront de vendre facilement des biens physiques via l’impression à la demande. C’est plus ou moins ce à quoi cela ressemble : vous avez créé un design qui est « imprimé » sur un produit physique, mais uniquement lorsqu’il y a une commande.

Vous pouvez le faire avec des livres, des t-shirts, des tasses, des chapeaux, des boutons… tout ce qui peut être imprimé.

À certains égards, l’impression à la demande n’est qu’une forme plus spécialisée de dropshipping. Plutôt que de vendre un produit physique au soleil, l’impression à la demande se concentre sur les articles promotionnels et les marchandises.

Cela signifie que votre entreprise d’impression à la demande dépend fortement de l’image de marque et du design.

Après tout, la plupart des gens n’ont pas VRAIMENT besoin d’une nouvelle tasse ou d’une nouvelle chemise. Ce qu’ils veulent, c’est une tasse ou une chemise avec un visuel ou un dicton amusant.

Un excellent exemple de service d’impression à la demande est Printful, auquel vous pouvez facilement vous connecter sur votre boutique Shopify !

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RÉFÉRENCE COMMERCIALE

Pendant que nous parlons de biens physiques, envisagez la possibilité de « renverser » les produits à des fins lucratives. Le terme technique est « arbitrage de détail », ce qui signifie simplement tirer parti de la différence de prix entre un magasin de détail local et ce que quelqu’un paiera pour un produit en ligne.

On le voit chaque année pendant les vacances.

Quelqu’un achète une centaine d’unités du même jouet ou de la même console de jeu populaire, sachant qu’il sera en rupture de stock, puis il peut se retourner et le vendre en ligne pour un profit important.

Pourquoi l’offre et la demande. 

Mais vous pouvez mettre en œuvre ce processus exact toute l’année, à condition de faire vos recherches sur différents types de produits et d’utiliser votre boutique Shopify, eBay ou Amazon pour les vendre. 

Laboratoire d'inventairePour un moyen faisant autorité de vendre sur Amazon et d’obtenir un inventaire rentable, consultez la suite Inventory Lab.

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FREE-LANCE

Certaines personnes choisissent de vendre leur travail en ligne. Vous pouvez être pigiste dans toutes sortes de compétences, telles que la rédaction, la conception, la programmation, le référencement, etc.

Oui, vous pouvez utiliser un site d’enchères comme  UpWork  , mais vous pouvez également transformer votre entreprise en une entreprise de bonne foi en créant votre propre site Web ou boutique et en commercialisant vos services indépendants directement auprès des autres.

Et, bien sûr, n’oubliez pas que le travail indépendant ne peut être qu’un aspect de votre entreprise.

Vous pouvez même vendre des produits d’information ou des actifs numériques dans votre domaine d’expertise sur votre magasin !

PRESTATIONS DE SERVICE

Vous souhaitez vendre un autre type de service ? De nombreuses personnes dans le domaine du commerce électronique gagnent de l’argent en vendant des « services de produits », tels qu’un cours de musique ou une heure de consultation. Le contenu raffiné en  est un bon exemple.

Ils écrivent du contenu pour les gens, mais ont créé des packages pour la rédaction de contenu, la recherche de mots clés, etc. 

Les services produits sont faciles à vendre en ligne car vous avez défini un livrable, créant un « produit » cohérent qui peut être acheté directement sur votre boutique en ligne.

À partir de là, vous pouvez le traiter comme n’importe quel autre produit et vous concentrer sur l’inbound marketing et la publicité payante pour générer des ventes !


Il existe de nombreuses options différentes, mais il est bon que vous réfléchissiez vraiment à ce que vous allez vendre, car cette décision dictera une grande partie de votre stratégie de commerce électronique à partir d’ici. 

C’est aussi pourquoi je vous recommande de commencer avec UN SEUL modèle commercial et de le conserver pendant 3 à 6 mois.

A moins d’avoir déjà une expérience dans plusieurs domaines, on ne peut pas être un expert dans tous d’emblée, et il est facile de fragiliser la dynamique de son entreprise si l’on passe sans cesse d’une idée à une autre !

O VENDRE EN LIGNE

Une fois que vous avez décidé sur quelle méthode vous voulez vous concentrer pour gagner de l’argent. Et idéalement, les produits ou services spécifiques que vous souhaitez vendre. Vous devez donc comprendre comment atteindre vos clients potentiels.

Comme vous le savez probablement, il existe BEAUCOUP de façons différentes de vendre aux clients en ligne.

Je me concentrerai uniquement sur quatre canaux principaux pour toucher un public. Mais il y en a certainement d’autres que vous pouvez également explorer.

Gardez à l’esprit qu’ils ne sont PAS mutuellement exclusifs.

En fait, je recommande fortement d’avoir les quatre : un blog, un compte avec plusieurs places de marché en ligne, votre propre boutique de commerce électronique et une liste de diffusion. Jetons un coup d’œil rapide à chacun.

UN SITE INTERNET (AVEC UN BLOG)

L’option la plus évidente pour vendre en ligne est de créer votre propre site Web.

Le site Web est toujours à peu près essentiel pour presque  toutes les  entreprises, même si vous êtes un magasin physique, et je vous suggère d’en faire un élément central du vôtre !

Une grande raison d’avoir un site Web, bien sûr, est d’héberger un blog qui peut attirer du trafic organique vers votre niche.

Vous utiliserez ce blog comme plaque tournante pour votre stratégie d’inbound marketing et pour construire votre marque.

La bonne nouvelle est  que commencer avec votre propre blog  n’est plus aussi difficile ou coûteux qu’avant. Nous vous recommandons de créer votre site avec WordPress et un thème WordPress premium.

Nous aimons vraiment  Thrive Themes  , ce qui permet de transformer facilement votre site en une machine à gagner de l’argent !

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UN MARCHÉ EN LIGNE

Se lancer dans le e-commerce est possible même sans site internet ! Tout ce que vous avez à faire est de créer un compte sur un marché tiers majeur.

Fondamentalement, si vous vendez des produits sur un marché en ligne comme eBay, Amazon, Etsy ou même Craigslist, vous pouvez commencer à vendre immédiatement. La plupart des places de marché prennent en charge les vendeurs comme vous.

La meilleure chose à propos d’une solution comme Amazon est qu’elle a déjà des acheteurs potentiels pour vous le premier jour.

Vous avez accès à des personnes qui ont littéralement sorti leur portefeuille et vous pouvez tirer parti de la confiance que les gens ont bâtie avec un grand détaillant de commerce électronique.

D’un autre côté, la concurrence est féroce et il sera beaucoup plus difficile de différencier votre marque de tous vos collègues vendeurs qui réclament de l’attention sur la même plate-forme. 

En fin de compte, un marché comme Amazon est très susceptible de jouer un rôle dans votre entreprise de commerce électronique.

Même si ce n’est pas le principal endroit où vous vendez, car cela vous aide à développer votre marque là où les acheteurs se trouvent déjà.

Si vous voulez comprendre comment vendre sur Amazon, le roi des marchés de commerce électronique, nous vous recommandons Jungle Scout pour la recherche de produits. 

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UNE BOUTIQUE E-COMMERCE TOUT-EN-UN

Essentiels du BigCommerceIl existe une troisième option : créer votre boutique avec une plateforme de commerce électronique tout-en-un comme BigCommerce ou Shopify.

C’est un moyen rapide de lancer votre propre boutique en ligne personnelle, où vous pouvez également créer votre marque et lister des produits et services. C’est similaire à un site Web, mais vous payez pour ces services sur une base mensuelle.

De 29 $ à littéralement des milliers en tant que grande entreprise cliente.

Maintenant, ne vous méprenez pas – vous pouvez avoir beaucoup de succès avec une boutique via l’une de ces plateformes. Ne vous méprenez pas sur le fait que votre boutique sera un concurrent direct d’Amazon, eBay, Jet, Etsy, Walmart, Overstock ou Target.

Selon BigCommerce, près de  50 %  de tous les acheteurs en ligne se rendront directement sur un grand marché de commerce électronique lorsqu’ils chercheront à effectuer un achat.

Au lieu de cela, si vous avez votre propre boutique en ligne, vous pouvez utiliser des canaux de vente tiers comme d’excellentes opportunités de marketing pour accroître la notoriété de la marque et peut-être générer du trafic supplémentaire vers votre boutique.

Même les grandes marques comme Microsoft ne rejettent pas la possibilité de se retrouver sur un marché énorme comme Amazon, alors pourquoi le feriez-vous ?

Un magasin tout-en-un est également utile pour les entreprises locales et tout propriétaire d’entreprise qui a un moyen d’atteindre les clients mais qui a besoin d’un moyen de traiter les paiements et d’exécuter les commandes.

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UNE LISTE DE COURRIELS

“L’argent est sur la liste.”

Il n’existe vraiment pas de liste de diffusion pour aider votre entreprise de commerce électronique à atteindre de nouveaux sommets.

De toute évidence, la meilleure solution pour créer une liste de diffusion consiste à utiliser une boîte d’activation sur votre site Web. Vous voudrez vendre des gens en vous inscrivant avec un aimant principal. Une sorte de cadeau vraiment tentant comme un guide, une liste de contrôle ou une feuille de calcul.

Cette offre doit être suffisamment bonne pour que vous puissiez la vendre, mais vous choisissez plutôt de la donner.

Vous aurez aussi besoin d’avoir des gains par action contenu dans l’ e-mail régulière, de sorte que n’est pas intimidant chaque fois que vous   n’essayez de vendre quelque chose à votre liste.

La raison pour laquelle une liste de diffusion est si importante est que vous rassemblez un groupe de personnes qui ont levé la main et ont dit : « Je suis intéressé par ce que vous avez à dire ».

Ce sont TOUS des clients potentiels – ils ont prouvé qu’ils vous faisaient confiance et seront prédisposés à acheter chez vous, surtout par rapport au trafic en ligne froid.

Une liste de diffusion ne remplacera jamais les autres canaux de vente, mais c’est un atout fantastique et peut générer de nombreux revenus supplémentaires. Nous aimons beaucoup Constant Contact en tant que fournisseur de messagerie.

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FAITES DES VENTES DANS VOTRE ENTREPRISE E-COMMERCE

Faire des ventes en ligneMême après avoir choisi une méthode pour gagner de l’argent, découvert un produit ou un service à offrir et décidé du ou des canaux de vente, votre travail n’en est qu’à ses débuts.

Vous avez peut-être une toute nouvelle boutique en ligne brillante sur votre site Web ou sur Amazon, mais il est maintenant temps de faire des ventes !

Tout d’abord… vos listes de produits sont-elles optimisées pour le référencement et complètes avec des images professionnelles et un texte convaincant ?

C’est un début important, mais la plus grande partie de cette équation sera le TRAFIC.

Sur votre site de commerce électronique, les deux principaux moyens d’obtenir du trafic sont le référencement et les publicités payantes. 

OPTIMISATION DU MOTEUR DE RECHERCHE

Se familiariser avec l’optimisation des moteurs de recherche et la recherche de mots clés est essentiel pour toute entreprise en ligne. Vous ne réussirez pas si vous n’atteignez pas les acheteurs intéressés par ce que vous devez vendre.

Cela signifie que vous devez penser comme votre client idéal et vous demander : quels sujets m’intéresseraient ?

Ensuite, utilisez un outil de référencement pour effectuer une recherche de mots clés et découvrir quelques mots clés suggérés que vous pouvez cibler avec un contenu de qualité.

Dans la mesure du possible, concentrez-vous sur les mots-clés de l’acheteur pour les utilisateurs prêts à effectuer un achat.

Par exemple, au lieu du mot-clé « qui a inventé les chaussures », vous devriez vous classer dans la catégorie « meilleures chaussures pour un cadeau de Noël », car le deuxième terme sonne comme quelqu’un qui achèterait la bonne paire de chaussures s’il les trouvait !

En fin de compte, le référencement est une stratégie à long terme, mais il est essentiel pour votre entreprise, car votre retour sur investissement du trafic organique est bien meilleur que d’investir continuellement dans des publicités payantes.

Vous ne verrez pas de résultats significatifs avant six mois ou un an, mais c’est une base beaucoup plus solide pour votre entreprise que les sources de trafic alternatives.

Pour une recherche approfondie de mots clés, nous recommandons l’outil de référencement Long Tail Pro.

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ANNONCES PAYANTES

Si vous préférez ne pas attendre que le référencement commence à apporter un trafic organique décent sur votre site Web, alors les publicités payantes via Facebook ou Google peuvent être sur la table pour vous ! 

L’une des meilleures choses à propos de cette approche est votre capacité à diviser le test et à tout optimiser.

En fait, vous pouvez utiliser la copie et la créativité sur vos annonces payantes pour vous aider à tester vos hypothèses et à découvrir ce qui fonctionne.

Certains gourous de la publicité optimisent même au point que l’argent qu’ils dépensent pour leurs publicités entraîne un retour sur investissement positif constant.

Je ne suis pas un gourou de la publicité payante, mais je pense qu’il est toujours utile de diffuser des publicités payantes pour aider à démarrer les ventes et à connaître de véritables points de données sur votre public.

UN MARCHÉ EN LIGNE

Si vous vendez sur un marché comme Amazon ou Etsy, c’est un peu différent de votre site Web ou de votre boutique Shopify. Vous y configurerez vos listes de produits et ils prendront un pourcentage de vos bénéfices, ainsi qu’un abonnement mensuel ou un paiement initial pour les listes.

Ces coûts peuvent être importants, vous ne devriez donc pas énumérer tout ce que vous ne vous engagez pas à vendre !

Mais vous devez reconnaître que ces marchés tiers sont d’excellents canaux de commercialisation pour vous.

Tout comme vous pourriez essayer d’attirer des visiteurs sur votre site Web à partir de sites sociaux comme YouTube ou Facebook, vous pouvez faire de même avec ces marchés en ligne.

Amazon est un énorme moteur de recherche à part entière. Vendre des produits sur Amazon en pensant au référencement pourrait vous aider à augmenter rapidement votre profil commercial global !

QUAND FEREZ-VOUS UN PROFIT?

La réalité est que le commerce électronique n’est pas facile! Nos confrères internautes sont inondés d’opportunités de faire des achats en ligne, et jusqu’à ce que vous et votre entreprise construisiez une réputation digne de confiance, vos clients potentiels peuvent ne pas être enclins à payer un étranger comme vous pour un produit ou un service. 

Heureusement, vous pouvez mettre toutes les chances de votre côté grâce à la preuve sociale : un nombre élevé d’abonnés, une communauté activement engagée, des critiques de produits positives et de nombreux contenus faisant autorité.

Cependant, vous devez vous attendre à ce que votre entreprise de commerce électronique ne réalise pas immédiatement de bénéfices.

Comme pour la plupart des entreprises, il y aura un investissement initial. Mais vous devriez espérer voir un seuil de rentabilité d’ici quelques mois.

Il est évidemment plus rapide de réaliser des bénéfices si vous vendez un service que des produits, car vous ne faites que capturer une marge bénéficiaire plutôt que d’échanger votre travail contre des dollars.

En revanche, les produits peuvent être vendus sans vous, ce qui les rend beaucoup plus évolutifs.

Vous devrez décider quel équilibre de produits et services vous convient, mais ne vous inquiétez pas !

Tout l’argent et les efforts que vous déployez maintenant vous aideront à voir quels produits fonctionnent le mieux, à accroître la notoriété de votre marque, à créer une liste de diffusion et à collecter des données sur vos clients idéaux.

Tu dois commencer quelque part!

TACTIQUES AVANCÉES POUR LE SUCCÈS DU COMMERCE ÉLECTRONIQUE

Succès du commerce électroniqueVous ne disposez pas toujours de tous les outils et techniques sophistiqués lorsque vous débutez dans le commerce électronique, car vous avez d’abord besoin d’une base solide pour votre entreprise.

Mais au fur et à mesure que vous grandissez et commencez à générer des revenus, vous voudrez investir dans des tactiques supplémentaires qui peuvent vraiment vous aider à optimiser votre entreprise !

Voici quelques techniques avancées auxquelles réfléchir.

ANALYSE

Au début, vous n’aurez pas beaucoup de chiffres avec lesquels travailler. Mais lorsque vous commencez à établir une présence en ligne et à réaliser des ventes, vous collectez des données sur de nombreuses métriques différentes :

  • Nombre total de sessions mensuelles
  • Taux de rebond
  • Taux de clics
  • Temps sur la page
  • Revenu par mille (RPM) visiteurs
  • Valeur à vie du client (CLV)

La liste s’allonge encore et encore, croyez-moi ! Chaque entreprise est unique, de sorte que les indicateurs de performance clés (KPI) que vous jugez importants seront probablement différents de ceux des autres entreprises.

Cependant, il est important que   vous  ne suiviez pas les chiffres en utilisant Google Analytics et Google Search Console pour votre site. Vous aurez également besoin d’un outil solide comme SEMRush ou Ahrefs pour suivre votre référencement.

Si vous avez une boutique en ligne avec Shopify, vous pourrez y suivre toutes vos métriques.

Tout site de réseau social ou marché en ligne disposera également d’analyses, en particulier si vous diffusez des publicités payantes.

Enfin, si vous optez pour  un constructeur de pages de destination comme Instapage  , vous obtiendrez également de nombreuses données avec lesquelles travailler.

OPTIMISATION DU TAUX DE CONVERSION

Le taux de conversion est le pourcentage de visiteurs qui viennent sur votre page et effectuent une action souhaitée (en e-commerce, il s’agit généralement d’un achat).

Selon BigCommerce, le taux de conversion moyen du commerce électronique se situe entre 1 et 2 %.

Quelle que soit la moyenne, votre objectif doit être d’avoir le taux de conversion le plus élevé possible, car cela équivaut à plus de ventes et revient plus pour chaque dollar de marketing dépensé.

Vous pouvez  utiliser des outils tels que HotJar  avec des cartes thermiques pour vous aider à voir ce qu’un utilisateur typique fait sur votre site, y compris les clics, le mouvement du curseur et le défilement.

Avec Google Analytics, HotJar vous permet d’identifier ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Une bonne optimisation du taux de conversion commence par s’assurer que vous offrez la meilleure expérience utilisateur possible, y compris des images et des vidéos de qualité, du texte numérisable et des vitesses de chargement de page rapides.

À partir de là, vous pouvez effectuer des tests A / B sur la conception, la mise en page, les couleurs, les titres et plus encore pour continuer à améliorer vos conversions !

RÉCUPÉRATION DE CHARIOT ABANDONNÉ

La récupération de panier abandonné est intégrée aux plates-formes de commerce électronique tout-en-un populaires telles que  Shopify  et  BigCommerce  .

Le fonctionnement est assez simple : lorsqu’un utilisateur ajoute un article à son panier, mais ne termine pas la commande, le logiciel lui envoie un e-mail lui rappelant de finaliser l’achat.

Ce simple rappel peut augmenter votre conversion de 30 % !

Je ne saurais trop insister sur l’importance de mettre en œuvre la récupération des paniers abandonnés pour TOUT magasin de commerce électronique que vous exploitez. Cette caractéristique pourrait faire la différence entre la rentabilité et la fermeture du magasin.

RETARGETING

Semblable à la récupération de panier abandonné, de nombreux visiteurs du site se déconnecteront avant de faire un achat, mais continueront à être intéressés par vos produits ou votre contenu. Si seulement il y avait un moyen de revenir devant eux.

Eh bien, c’est exactement pourquoi le  reciblage  est une excellente tactique dans laquelle investir !

Google et Facebook proposent tous deux leurs propres options de reciblage, qui vous permettent de placer des publicités ciblées sur d’autres sites Web en fonction de certains déclencheurs du vôtre.

Avec un site de commerce électronique, par exemple, vous pouvez rediriger une personne qui a visité votre page de boutique ou un article de blog spécifique, mais n’a pas effectué d’achat.

C’est incroyablement précieux, car cela vous permet de vendre à des personnes qui sont déjà des prospects intéressants.

Le reciblage n’est peut-être pas quelque chose que vous faites tout de suite, mais mieux vous connaissez votre public et le parcours de son acheteur particulier, plus vous serez efficace au moment de le recibler !

COMMENT GAGNER DE L’ARGENT AVEC LE RÉSUMÉ E-COMMERCE

Eh bien, c’est probablement beaucoup d’informations sur la façon de gagner de l’argent sur le commerce électronique pour un seul message.

Il y a autant de façons de gagner de l’argent en ligne qu’il y a d’utilisateurs en ligne… D’accord, peut-être pas ASSEZ autant, mais il y a certainement BEAUCOUP d’options !

Cela signifie que vous devez être très réfléchi sur l’approche à adopter.

C’est un équilibre délicat entre éviter le syndrome de l’objet lucide, mais ne pas être si ferme au point de refuser de tourner quand une meilleure opportunité se présente !

Ma recommandation est de commencer avec un plan suffisamment solide et de s’y tenir, mais soyez suffisamment flexible pour pouvoir prendre des risques et tester votre stratégie au fil du temps.

N’oubliez pas les quatre composants requis pour une entreprise de commerce électronique réussie :

  1. Décidez de votre proposition de vente unique.
  2. Choisissez un modèle commercial (par exemple, des produits et services à vendre).
  3. Configurez vos canaux de vente.
  4. Mettre en œuvre des tactiques pour obtenir du trafic.

En utilisant ces étapes clés, vous serez sur la bonne voie pour gérer votre entreprise et gagner de l’argent avec le commerce électronique.

S’il vous plaît laissez-moi savoir si vous avez des questions – commentez ci-dessous!