Comment faire de la publicité sur Google et stimuler votre entreprise en 2020

Google publicité est une plate-forme de publicité bon marché pay-per-click qui aide à générer des prospects et augmenter les ventes en permettant aux entreprises d’apparaître aux côtés des résultats de recherche de haut niveau pour des mots clés spécifiques. Pour faire de la publicité sur Google, configurez un compte Google Ads Manager, cliquez sur « + » pour démarrer le nouveau processus de création de la campagne et suivez les instructions pour compléter toutes les étapes.

Google Ads offre aux entreprises une bonne stratégie à court terme pour obtenir rapidement des résultats de recherche; la stratégie à long terme à trouver dans la recherche est à travers un site Web optimisé par moteur de recherche qui a été créé pour être trouvé dans la recherche.Si votre site ne se classe pas, essayez de laisser votre site aux professionnels hibu.Là, vous obtiendrez une conception web expérimentée et un site qui se classe organiquement.Ça commence aujourd’hui.

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Qu’est-ce que les annonces Google ?

Google Ads (anciennement Google AdWords) est une plate-forme publicitaire libre-service, payante qui permet aux entreprises de créer et de lancer des annonces de recherche et d’affichage.Les annonces de recherche, le type de réseau d’annonces le plus populaire, semblent presque identiques aux résultats de recherche réguliers, la seule différence étant que le petit mot « Annonce » en vert.Les annonces Google s’afficheront en haut et en bas d’une page de résultats de recherche.

Exemple d’annonces Google dans les résultats de recherche

Exemple d’annonces Google dans les résultats de recherche

Fonctionnement de la publicité Google

Les annonces Google sont une forme de marketing des moteurs de recherche et font partie de la plate-forme publicitaire pay-per-click (PPC) de Google, où les entreprises créent, lancent et gèrent des annonces par l’intermédiaire de leur gestionnaire de publicité en libre-service.Les annonces textuelles uniquement sont créées par des entreprises, qui apparaissent ensuite dans les résultats de recherche en fonction d’un certain nombre de facteurs, y compris les mots clés et le contenu de l’annonce, les types d’appareils, l’heure de la journée et l’emplacement de l’utilisateur concerné.Les annonceurs ne paient que lorsque les utilisateurs cliquent sur leurs annonces.

Les annonceurs devraient commencer par créer un compte Google Ads Manager.Ensuite, cliquez sur le panneau « + » sur la page d’accueil du gestionnaire d’annonces pour démarrer le nouveau processus de création de la campagne.Ici, vous serez invité à compléter toutes les étapes nécessaires à la création d’annonces, de l’introduction de votre budget quotidien au choix d’un emplacement, au choix des mots clés cibles, à l’ajustement des paramètres généraux de votre annonce et, enfin, à la rédaction de votre annonce Google.

Une fois que vous aurez terminé le processus de création de la nouvelle campagne, Google examinera votre annonce.Cela prend généralement environ 24 heures.Si votre annonce ne viole aucune des politiques publicitaires de Google, elle sera approuvée et publiée.Il sera alors éligible pour afficher les résultats de recherche en fonction des mots clés et des paramètres de campagne que vous choisissez.Une fois qu’une annonce est publiée, les annonceurs peuvent modifier l’annonce pour améliorer ses performances, y compris la modification des mots clés, la modification des budgets ou la suspension de la campagne.

Une campagne publicitaire Google réussie tient compte de ce que les utilisateurs recherchent, lorsqu’ils recherchent et quelle copie de l’annonce sera la plus convaincante.Lorsqu’elle est créée de manière réfléchie et efficace, une annonce Google peut augmenter considérablement les conversions et les ventes de votre entreprise en ciblant ceux qui sont prêts à acheter.

Comment faire de la publicité sur Google en 10 étapes

Les campagnes publicitaires Google peuvent être mises en place en seulement 10 étapes suivant le processus de création de la « nouvelle campagne », qui guide les utilisateurs à travers chaque étape.Pour commencer, connectez-vous à Google Ads Manager et cliquez sur l’icône « + » pour créer une nouvelle campagne.Ensuite, sélectionnez votre objectif, votre type de campagne et votre réseau.Ensuite, configurez des groupes d’annonces, créez des annonces, confirmez et démarrez votre campagne, et enfin surveillez et optimisez votre campagne.

Voici comment créer une campagne publicitaire Google en dix étapes :

1. Connectez-vous à Google Ads Manager et créez une nouvelle campagne

Pour créer une nouvelle campagne Google Ads, commencez par vous connecter à Google Ads Manager.Si vous n’avez pas déjà de compte Google Ads Manager, visitez Google pour vous inscrire.Une fois dans Google Ads Manager, rendez-vous à l’onglet « Campagnes » dans le menu vertical à gauche.À partir de l’onglet campagne, trouvez et cliquez sur le bouton « Créer » dans le coin supérieur gauche de l’écran, puis sélectionnez « Nouvelle campagne » à partir des options de drop-down.

Créer une nouvelle campagne publicitaire Google

Créer une nouvelle campagne publicitaire Google

2. Sélectionnez votre objectif marketing et votre type de campagne

La première étape du processus de création de la nouvelle campagne publicitaire consiste à sélectionner votre objectif marketing.Il y a actuellement six objectifs de marketing : ventes, prospects, trafic de site Web, considération de produit et de marque, conscience et portée de marque, et promotion d’application.Vous pouvez également choisir de ne pas sélectionner un objectif marketing en choisissant l’option finale « Créer une campagne sans l’orientation d’un objectif ».

Gardez à l’esprit qu’il existe trois options pour les annonces de recherche Google (ventes, prospects et trafic web) et six objectifs entre le réseau de recherche et le réseau Display de Google.Chacun a ses propres usages.Consultez notre article de conseils réseau de visualisation pour tirer le meilleur parti de chaque type.

Voici les six objectifs marketing disponibles pour les campagnes publicitaires de Google :

  • Ventes (recherche) : Générer des ventes à partir des annonces Google en ligne, en magasin, par téléphone ou par téléphone via la recherche, l’affichage, la vidéo, les achats et les annonces intelligentes.
  • Plomb : Diriger directement par le biais d’annonces qui encouragent une action spécifique à l’aide de recherches intelligentes, de visionnements, de vidéos, d’achats et d’annonces.
  • Trafic (recherche) sur le site Web : Augmentez le nombre de visiteurs accédant à votre site Web à l’aide d’annonces de recherche, d’affichages, de boutiques et de vidéos.
  • Considération des produits et de la marque : Encouragez les utilisateurs à explorer leurs services et leurs produits au moyen d’annonces d’affichage et de vidéos.
  • Notoriété et portée de la marque : Accroître la notoriété de la marque en atteignant un public plus large à l’aide d’annonces vidéo et d’affichage.
  • Promotion de l’application : encouragez les interactions et les installations de votre application par le biais d’annonces d’applications.
Objectifs marketing pour les campagnes publicitaires google

Objectifs marketing pour les campagnes publicitaires google

Une fois que vous avez sélectionné votre objectif, vous serez invité à sélectionner le type de campagne.Sélectionnez « Recherche » pour créer des annonces textuelles à afficher dans les résultats de recherche Google et cliquez sur « Continuer ».

Types de campagne publicitaire Google

Types de campagnes publicitaires Google

Ensuite, sélectionnez le point de conversion ou comment vous voulez atteindre votre objectif publicitaire Google.Les options qui vous seront offertes seront basées sur l’objectif précédemment choisi.Par exemple, si vous avez sélectionné « Lead » pour votre objectif, vous aurez l’option suivante : visites sur le site Web, appels téléphoniques, visites en magasin, téléchargements d’applications ou prospects à partir de l’envoi.Vous pouvez sélectionner plusieurs options.Ensuite, entrez les informations demandées en fonction des options sélectionnées.

Sélectionnez des points de conversion pour la nouvelle campagne publicitaire Google

Sélectionnez des points de conversion pour la nouvelle campagne publicitaire Google

3. Créez le nom de la campagne et sélectionnez Réseau

Sur la capture d’écran suivante, créez un nom de campagne et sélectionnez votre réseau publicitaire.Votre nom de campagne n’est visible que pour vous, alors choisissez un nom pour identifier facilement des annonces spécifiques.Ensuite, sélectionnez votre réseau publicitaire, recherchez (annonces textuelles qui apparaissent dans les résultats de recherche Google) ou affichez (bannières publicitaires apparaissant sur des sites tiers).Ceux qui ne connaissent pas la publicité Google sont invités à commencer par le réseau de recherche pour obtenir un contrôle maximum sur les annonces.

Entrez le nom de votre campagne et sélectionnez Réseau pour la nouvelle campagne publicitaire de Google

Entrez le nom de votre campagne et sélectionnez le réseau pour la nouvelle campagne publicitaire Google

4. Sélectionnez Paramètres de ciblage de l’audience

Sur la page suivante, il vous sera demandé d’entrer vos préférences de ciblage d’audience en fonction de l’emplacement et des langues.Vous avez également la possibilité d’entrer des paramètres d’audience plus avancés, tels que pour l’affinité de l’audience, les intérêts et les données démographiques générales des utilisateurs, en utilisant les onglets « Recherche », « Parcourir » et « Idées » dans la section « Audience ».

Sélectionnez les emplacements que vous souhaitez cibler

Sur cet écran, vous serez invité à sélectionner où vous souhaitez que votre annonce apparaisse.Vous pouvez choisir parmi tous les pays, les États-Unis et le Canada, seulement les États-Unis, ou la possibilité d’entrer dans des endroits spécifiques, qui peuvent avoir été ou des villes.Soyez précis avec le ciblage géographique pour vous assurer que vos annonces sont diffusées aux bonnes personnes.Par exemple, si vous vous tournez vers un marché local spécifique, il ne serait pas logique d’exécuter votre annonce à travers les États-Unis

Sélectionnez Ciblage par emplacement pour les annonces Google

Sélectionnez ciblage géographique pour les annonces Google

Sélectionner les emplacements à exclure (facultatif)

En plus de sélectionner les emplacements cibles, les annonceurs peuvent également choisir d’exclure les emplacements.Par exemple, une entreprise de construction commerciale basée au Delaware offre ses services à travers l’État, de sorte qu’elle s’adresse au Delaware.Cependant, il ya un couple de villes où il n’offre pas ses services, donc exclure ces villes.Pour ce faire, utilisez la barre de recherche sous « Trouver un autre emplacement » et sélectionnez « Exclure » des options qui apparaissent à côté de l’emplacement que vous souhaitez exclure.

Exclure les emplacements dans les annonces Google

Exclure les emplacements dans les annonces Google

Ciblage par rayon d’utilisation (facultatif)

Pour plus de contrôle sur votre stratégie de ciblage de localisation, utilisez l’option « Recherche avancée ».Là, vous pouvez cibler les utilisateurs dans un certain rayon en choisissant « Ciblage par rayon ».Ceci est particulièrement utile pour les entreprises qui veulent s’assurer que leur annonce n’est affichée que par ceux qui se trouvent à proximité immédiate pour leur rendre visite.Par exemple, si vous savez que les gens ne voyagent généralement pas plus de 10 miles pour vous rendre visite, réglez le rayon à 10 miles.

 Exclure les emplacements dans les annonces Google

Exclure les emplacements dans les annonces Google

Entrez les paramètres de localisation

Ensuite, cliquez sur la flèche de drop-down à côté de « Options de localisation » pour élargir les paramètres de localisation.Sélectionnez le type d’emplacement que vous souhaitez pour vos annonces : « personnes qui s’intéressent à vos emplacements cibles (recommandés) » ou « personnes dans ou régulièrement dans les endroits cibles » ou « personnes à la recherche de votre emplacement cible. « Vous pouvez également choisir d’exclure les emplacements, ce qui est utile s’il y a des emplacements où vous ne souhaitez pas que vos annonces apparaissent.

Paramètres d’options de localisation dans les annonces Google

Paramètres d’options de localisation dans les annonces Google

Sélectionnez les langues (facultatif)

Après avoir configuré le ciblage géographique, sélectionnez les langues parlées par votre public cible ou vos clients.Pour ce faire, cliquez sur la boîte de texte « Insérer une langue ».Vous verrez une liste d’options où vous pourrez sélectionner la langue ou les langues de vos clients.

Sélectionnez les langues pour les annonces Google

Sélectionnez les langues pour les annonces Google

Configurer le ciblage de l’audience (facultatif)

La dernière étape du ciblage publicitaire consiste à configurer le ciblage de l’audience.Cela permet de diffuser des annonces non seulement aux utilisateurs en fonction de leur emplacement, mais aussi pour des intérêts et des données démographiques tels que le niveau d’éducation et l’état civil.Utilisez les onglets Recherche, Parcourir ou Idées pour voir si des options de ciblage d’audience sont disponibles qui aideront vos annonces à apparaître aux utilisateurs qualifiés.Si c’est le cas, sélectionnez-les et, sinon, passez à l’étape suivante.

Options de ciblage d’audience Google Ads

Options de ciblage d’audience Google Ads

5. Définir le budget et les devis

Ensuite, définissez le budget quotidien de votre annonce, qui est le montant maximum que vous souhaitez dépenser pour votre annonce Google par jour.Bien qu’il n’y ait pas de dépenses publicitaires quotidiennes minimales requises, un bon point de départ pour les nouveaux annonceurs est de 10 $ par jour.Ensuite, sélectionnez votre stratégie d’enchères en sélectionnant le type d’interaction d’annonce sur qui vous souhaitez vous concentrer : conversions (recommandées), valeur de conversion, clics ou cotes d’impression.

Budget publicitaire google et paramètres d’enchères

Budget publicitaire google et paramètres d’enchères

6. Créer des extensions d’annonce

Ensuite, configurer des extensions d’annonce.Il s’agit de lignes de texte supplémentaires qui apparaissent sous votre annonce.Il n’y a pas de frais supplémentaires liés à l’utilisation d’extensions publicitaires et non seulement ajouter plus de biens immobiliers à votre annonce, mais ils fournissent aux utilisateurs plus d’options et de valeur, conduisant à des annonces plus efficaces.Ajoutez des extensions pertinentes à ce que vous faites de la publicité en cliquant sur la flèche de chute vers la droite.Lorsque vous avez terminé, cliquez sur le bouton « Enregistrer et continuer » dans le coin inférieur gauche.

Ajouter des extensions publicitaires à la campagne publicitaire de Google

Ajouter des extensions publicitaires à la campagne publicitaire de Google

7. Configurer des groupes d’annonces et des mots clés

Une fois que vous avez entré tous les paramètres de votre campagne, l’étape suivante consiste à configurer des groupes d’annonce.Ceux-ci sont regroupés par produit ou service, à l’aide d’un ensemble partagé de mots clés.Par exemple, une pratique dentaire pourrait créer une campagne publicitaire Google pour promouvoir sa nouvelle ligne de services de blanchiment dentaire, puis utiliser un groupe d’annonces pour le blanchiment au laser et un autre pour les traitements de blanchiment de gel, chacun avec ses propres mots clés.

Créer des groupes d’annonces pour google ads

Créer des groupes d’annonces pour google ads

Sélectionnez mots clés

Ensuite, sélectionnez les mots clés, qui sont les termes ou expressions que les utilisateurs entrent dans Google lors de l’utilisation du moteur de recherche.Lorsque vous configurez votre annonce, vous pouvez choisir les mots clés que vous souhaitez qu’ils affichent.Google proposera des mots clés à utiliser en fonction du contenu de votre site Web et vous indiquera à quel point un mot clé est populaire.Vous devrez également sélectionner les types de correspondance de mots clés et entrer des mots clés de correspondance inverse pour dire à Google quand vous ne voyez pas l’annonce.

Dave Power, fondateur de Hiri« Si la concurrence est trop forte, essayez de trouver des mots clés alternatifs ou plus spécifiques.Par exemple, au lieu d’utiliser des « clients de messagerie », essayez « client e-mail pour Windows ».De cette façon, vous ciblez spécifiquement les personnes à la recherche d’un client de messagerie pour Windows.Ces mots clés peuvent avoir un volume de recherche inférieur, mais ils représentent un créneau sur le marché que vos concurrents n’utilisent pas.Le coût par clic sera plus faible et les chances d’atteindre les bonnes personnes seront plus élevées. "

– Dave Power, Fondateur, Hiri

Choisissez les types de correspondance de mots clés

Ensuite, sélectionnez les types de correspondance.Google Ads utilise les types d’appariement des mots clés pour déterminer quand afficher votre annonce en fonction de diverses combinaisons de mots clés.Les types de correspondance permettent différentes variantes de mots clés ou termes de recherche, tels que l’affichage d’annonces lorsqu’un utilisateur recherche des « chaussures de tennis blanches » ou des « chaussures de tennis blanches » pour les mots clés de « chaussures de tennis blanches ».

Il y a quatre options différentes d’appariement de mots clés à choisir :

  • Correspondance générique : Il s’agit du type de correspondance par défaut attribué aux mots clés et qui touchera le public le plus large parmi les options.Cela peut sembler bon, mais comme votre annonce est éligible pour s’exécuter lorsqu’une requête de recherche inclut l’un de vos mots clés dans n’importe quel ordre (y compris les synonymes), votre annonce peut s’exécuter dans des recherches non pertinentes.
  • Modificateur de correspondance générique : Cette option vous donne un peu plus de contrôle sur l’appariement générique, car vous pouvez verrouiller certains mots clés en place.Il vous suffit d’ajouter un « + » devant un mot pour faire savoir à Google que la recherche doit inclure ce mot pour activer votre annonce.Par exemple, si votre restaurant se spécialise dans la pizza dans la région de Dallas — et aucun autre type de nourriture — vous pouvez enchérir sur le mot clé « + pizza à Dallas » afin que votre annonce n’apparaisse pas lorsque quelqu’un recherche le « restaurant Dallas ». "
  • Phrase d’allumette : Cette option fournit une couche supplémentaire de contrôle.Avec l’appariement des peines, les termes de recherche doivent être dans le même ordre que les mots clés pour déclencher l’annonce, mais il peut y avoir d’autres mots avant ou après la phrase.Par conséquent, si votre mot clé est « restaurant Dallas », votre annonce n’apparaîtra pas lorsque quelqu’un recherche « Dallas restaurant », mais ils pourraient si quelqu’un cherche « meilleur restaurant dallas. »Pour dire à Google que vous voulez une correspondance phrase, vous devez placer les guillemets autour de la phrase.
  • Correspondance exacte: Cette option fonctionne exactement comme il semble.Pour que votre annonce s’exécute, quelqu’un devra rechercher les mots clés exacts dans le même ordre et sans autres mots avant ou après.Donc, si vous voulez placer une correspondance exacte sur le « restaurant dallas », votre annonce ne sera pas exécuté pour la recherche de « meilleur restaurant dallas » ou « restaurant à Dallas. »Vous devez entrer des parenthèses autour de la phrase si vous voulez qu’elle corresponde exactement (par exempl[Dallas restaurant]e).

Ceux qui annoncent un produit ou un service général (p. ex. Chaussures de randonnée) avec une large gamme de produits et de prix peuvent choisir une correspondance générique puisque leur annonce sera pertinente indépendamment du fait que quelqu’un est à la recherche de chaussures de randonnée haut de gamme pour les hommes ou des bottes de randonnée abordables pour les enfants.Toutefois, une entreprise qui fait la publicité d’un produit particulier (p. ex. Chaussures de randonnée haut de gamme pour les enfants) souhaitez choisir un type de match plus rigoureux pour éviter d’afficher des annonces pour des termes de recherche non pertinents.

Vue d’ensemble des types d’appariement des mots clés Google Ads
Type de correspondance de mot clé
Déclencheur
Exemple de mot clé
Échantillon de recherche
Correspondance générique
Toute recherche contenant des mots clés ou leurs variantes, y compris des fautes d’orthographe
Chaussures de randonnée pour femmes
Trekking féminin sous les pieds
Modificateur générique de correspondance
Recherches qui contiennent chacun des mots clés, dans n’importe quel ordre
+ excursions + bottes + femmes
Bottes de randonnée pour femmes bon marché
Phrase d’allumette
Recherche qui inclut cette expression dans le cadre de la recherche et toute variation de celui-ci
« Chaussures de randonnée pour les femmes »
Bottes de randonnée bon marché pour les femmes livraison gratuite
Correspondance exacte
Recherches identiques à vos mots clés
[scarponcini da donna]
Bottes de trekking pour femmes

Les propriétaires de petites entreprises devraient utiliser une combinaison de ces types correspondants pour leurs mots clés.L’appariement générique et l’appariement des phrases sont de bons points de départ.L’appariement générique générera le plus grand nombre de clics avec le coût par clic le plus bas (CPC); toutefois, les annonces peuvent apparaître pour des termes de recherche moins pertinents, générant potentiellement des clics de moindre qualité.La correspondance exacte aura les clics les plus pertinents, mais générera un volume inférieur de clics avec un CPC plus élevé.

Ajouter des mots clés de correspondance inversée

Les mots clés de correspondance inverse sont à l’opposé des mots clés standard, car ils disent à Google quand ne pas afficher votre annonce.Par exemple, une entreprise qui construit des portes à partir de garages haut de gamme utiliserait « bon marché » comme un mot clé de correspondance inverse pour empêcher leurs annonces d’être montré à ceux qui veulent une porte de garage à faible coût.Un autre exemple serait une agence de marketing qui utilise des « emplois » comme mot clé de correspondance inverse pour empêcher les annonces d’apparaître lorsque les utilisateurs recherchent des « emplois d’agence de marketing ».

Considérez toutes les différentes façons dont les utilisateurs peuvent rechercher vos mots clés.Ajoutez des mots clés non pertinents à la liste des mots clés de correspondance inversée.Une autre façon de le faire est d’examiner fréquemment les termes de recherche et d’ajouter des mots non pertinents à la liste de mots clés de correspondance inverse pour éviter de gaspiller les dépenses d’annonce sur les requêtes de mauvaise qualité.

Le juge Collin Slattery, fondateur de Taikun, Inc.« Vous souhaitez utiliser des mots clés de correspondance inversée afin que vos annonces ne s’exécutent pas pour les requêtes contenant des mots que vous n’aimez pas.Par exemple, la plupart des petites entreprises ne veulent pas que leurs annonces s’exécutent pour une phrase qui inclut les mots « gratuit » ou « bon marché ». "

Le juge Collin Slattery, fondateur de Taikun, Inc.

8. Ecrire vos annonces

La dernière étape consiste à écrire votre annonce Google.Voici à quoi ressemblera votre annonce dans les résultats de recherche Google.Vous devrez écrire deux titres (ou un titre et un titre secondaire) et une description.Vous avez un nombre limité de caractères pour chaque – 30 caractères pour chaque titre et 90 caractères pour la description – alors assurez-vous que votre annonce est concise et dirigée vers le point.

Ecrire une nouvelle annonce Google

Ecrire une nouvelle annonce Google

Il n’est pas facile d’écrire une annonce accrocheuse qui attire les gens et les motive à cliquer.Vous devez indiquer clairement votre offre, ce que fait votre entreprise, et donner aux utilisateurs une raison de cliquer sur votre annonce, le tout dans un nombre limité de caractères.Pour vous aider à écrire des annonces efficaces, utilisez des mots clés dans votre copie d’annonce, utilisez des identifiants locaux, faites clairement votre offre et appelez à l’action (CTA), et utilisez les extensions pertinentes pour augmenter la probabilité que votre annonce soit cliquée.Lorsque vos annonces sont terminées en écrivant, cliquez sur « Enregistrer et continuer ».

Voici six éléments à prendre en compte lors de l’écriture de votre annonce Google :

  • Utilisez vos mots clés dans votre annonce : vous devez utiliser les mêmes mots clés que vous proposez dans votre annonce afin que Google puisse dire que l’annonce est pertinente pour les recherches des utilisateurs.
  • Utilisez des identifiants locaux : Si vous êtes une entreprise locale, vous devriez envisager d’utiliser les termes de localisation dans votre recherche.Si quelqu’un est à la recherche de « bbq Dallas », votre annonce avec le titre « Meilleur barbecue à Dallas » sera plus susceptible d’être publié dans les résultats et être très pertinent pour une personne à la recherche d’un restaurant dans votre région.
  • Indiquez clairement vos offres : l’utilisateur doit immédiatement savoir ce qu’est votre entreprise et comment vous pouvez vous aider avec ce qu’il recherche.Si vous possédez un magasin qui offre beaucoup de produits différents, assurez-vous de faire correspondre votre annonce aux mots clés que vous souhaitez rechercher.
  • Donnez aux utilisateurs une raison de cliquer sur votre annonce : il y a des tonnes de résultats sur la première page d’une recherche Google.Vous devez leur dire pourquoi ils devraient choisir votre entreprise.Êtes-vous plus abordable, fiable ou fiable?Avez-vous d’excellents commentaires et évaluations?Partagez ces informations dans votre annonce.
  • Avoir un appel à l’action clair : les utilisateurs sont plus susceptibles de cliquer sur une annonce s’ils sont informés des prochaines étapes.Par exemple, « Appelez dès aujourd’hui pour un devis gratuit » ou « Entrez votre code postal pour trouver les magasins les plus proches de chez vous ».
  • Inclure une promotion: Vous voudrez peut-être inclure une offre comme « 20% de réduction sur les chaussures aujourd’hui! »ou « Livraison gratuite! »Il est compréhensible si vous ne voulez pas offrir un rabais en plus des coûts de publicité, mais même une petite offre peut attirer un nouveau client sur leur site.

Une étape simple que vous pouvez prendre avant d’écrire vos annonces est de rechercher votre type d’activité et de voir quel type d’annonces sont affichées.Vous ne voulez pas copier les annonces d’autres entreprises exactement, mais vous pouvez avoir une idée de ce qui fonctionne et ce qui est là-bas.Il crée également des annonces mobiles distinctes avec des fonctionnalités spécifiques au mobile, telles que l’utilisation d’un CTA click-to-call et la précision de votre copie d’annonce pour mieux s’adapter à un petit écran mobile.

9. Confirmez et démarrez votre campagne

La dernière étape consiste à confirmer votre nouvelle campagne et à la lancer.Pour ce faire, il vous sera demandé d’examiner et de confirmer les détails de votre campagne, y compris la date de début et de fin de la campagne.La campagne commencera à la date de début, après avoir fait l’objet d’un examen de la publicité, qui prend généralement moins de 24 heures.Si vous n’avez pas entré vos informations de paiement, vous serez invité à les saisir avant que votre campagne puisse être publiée.Cliquez sur « Continuer avec la campagne » pour le voir dans le tableau de bord.

Page de confirmation d’annonces Google

Page de confirmation Google Ads

Après avoir créé votre campagne, cliquez sur le bouton « Continuer » en bas de la fenêtre.Vous serez invité à revoir votre campagne, à apporter les modifications nécessaires et à saisir vos informations de paiement si vous ne l’avez pas déjà fait.Lorsque vous êtes prêt, démarrez ou planifiez la publication de votre campagne.Toutes les nouvelles campagnes sont examinées par Google pour s’assurer qu’elles respectent toutes les lignes directrices, qui prennent généralement environ 24 heures.

10. Suivez et optimisez votre annonce

Une fois que Google approuve votre campagne publicitaire et devient actif, commencez à suivre vos annonces.Commencez par examiner l’analyse des campagnes publicitaires dans Google Ads Manager pour voir des données telles que les impressions, les clics, le taux de clics et les conversions.Après avoir donné un peu de temps à votre campagne, passez en revue vos scores de qualité.Vérifiez ensuite les performances globales de la campagne et optimisez votre annonce pour l’améliorer.

Voici comment surveiller et optimiser votre annonce Google :

Vérifiez votre score de qualité

Google attribue un score de qualité à chaque mot clé d’annonce, qui se situe entre 1 et 10 en fonction du taux de clics probable, de la pertinence de l’annonce et de l’expérience de la page de destination.Essentiellement, ce nombre indique dans quelle mesure votre annonce s’aligne sur un mot clé spécifique, qui détermine sa qualité globale et sa pertinence pour les chercheurs.Google l’utilise pour décider du placement d’annonces et des CPC.

Google attribuera un score de qualité à chacun de vos mots clés en fonction de :

  • Pourcentage de clic prévu : Probabilité que quelqu’un clique sur votre annonce après avoir cherché le mot clé.
  • Pertinence de l’annonce : Dans quelle mesure le mot clé est étroitement lié à votre annonce.
  • Expérience de la page de destination : Dans quelle mesure le mot clé est lié à la page de destination ou au site Web auquel l’annonce est liée.En savoir plus sur l’optimisation de la page de destination et comment améliorer la page de destination pour générer plus de conversions.

Vous pouvez vérifier le score de qualité de vos mots clés en cliquant sur l’onglet Mots clés de votre compte et en ajoutant la colonne « Score de qualité ».Gardez à l’esprit que Google multiplie votre score de qualité par votre enchère pour déterminer votre placement publicitaire.Par exemple, si votre score de qualité est de 9 sur 10 et que votre offre de mots clés est de 1 $, vous vous classez probablement plus haut que quelqu’un avec un score de 4 sur 10 qui offre 2 $.

Voici à quoi ressemblerait cette formule :

(0,9 x 1 $) = 0,9 > (0,4 x 2 $) = 0,8

un exemple de scores de qualité sur Google Ads

Score de qualité sur Google Ads

David Erickson, vice-président du marketing en ligne, Karwoski et Courage« Un excellent outil Google Ads pour vous aider à comprendre dans quelle mesure vos annonces et votre page de destination sont pertinentes par rapport aux mots clés que vous proposez est le score de qualité.Un score de bonne qualité se situe généralement entre 7 et 10. "

– David Erickson, vice-président du marketing en ligne, Karwoski et Courage

Revoir le rendement global de la campagne

Parmi les autres domaines à examiner lors de l’examen du rendement de la campagne, mentionnons les impressions, le taux de clics, le coût moyen par clic et le taux de conversion moyen.Chacun de ces indicateurs de performance clés s’aligne sur les différents éléments de votre annonce, de la copie de votre annonce à votre offre ou appel à l’action (CTA).

Voici les principales mesures à prendre en compte lorsque vous examinez les performances des annonces Google :

  • Impressions : Les impressions sont comptées chaque fois que votre annonce apparaît sur une page de résultats de recherche.Nous vous recommandons de prendre note du nombre d’impressions de votre annonce; Si vous remarquez un faible nombre d’impressions, nous vous recommandons de vous assurer que votre offre est compétitive et que les mots clés que vous avez choisis d’enchérir correspondent à votre annonce et à votre page de destination.
  • Taux de clics (CTR) : Le taux de clics est le nombre de clics publicitaires divisé par le nombre d’impressions.Ce pourcentage vous permet de savoir combien de personnes cliquent réellement sur votre annonce parmi tous ceux qui la voient.Les bons taux de clics varient selon l’industrie, mais si le CTR est inférieur à 1 %, vous devez réévaluer le texte de l’annonce.Assurez-vous que l’annonce est tentante et donne à quelqu’un une raison impérieuse de cliquer dessus.
  • Coût moyen par clic (CPC) : CPC est le montant total payé pour votre annonce divisé par le nombre total de clics.Ce prix vous permet de savoir ce que vous payez pour que quelqu’un clique sur votre annonce.Déterminer si vous avez un CPC gérable dépend de la rapidité avec laquelle les personnes sur votre site se convertissent généralement aux ventes.Consultez le tableau dans la section coûts ci-dessous pour plus d’information sur la CPP moyenne dans l’industrie.
  • Taux de conversion : Il s’agit de votre indicateur de performance clé, car il vous indique combien de personnes qui ont cliqué sur votre annonce effectuent l’action désirée, comme remplir un formulaire ou effectuer un achat.Si vous pensez avoir un bon taux de clics mais un faible taux de conversion, il y a de fortes chances que ce soit un problème avec votre page de destination.

La création et le lancement d’une annonce Google sont la première étape vers le succès publicitaire de Google, mais vous devez également surveiller et optimiser en permanence votre annonce afin d’augmenter les conversions et le retour sur les dépenses publicitaires.Gardez vos objectifs à l’esprit et comment les mesures ci-dessus vous aident à les atteindre.Assurez-vous également de vérifier l’analyse google ads manager plusieurs fois par semaine pour vous assurer que votre annonce répond aux attentes.

Coût de la publicité Google

Google Ads est une plate-forme publicitaire à clic, ce qui signifie que vous ne payez que si quelqu’un clique sur votre annonce.Le coût global par clic (CPC) dépend des mots clés de l’annonce et d’un certain nombre de paramètres de campagne.Bien que la CPP moyenne dans toutes les industries soit de 2,69 $, elle varie considérablement de 1 $ à plus de 10 $ par clic.Voici quelques moyennes de l’industrie, ainsi qu’un moyen d’estimer les dépenses publicitaires et une alternative pour la publicité ppc à faible coût.

PcC Google moyens par industrie 2019

Industrie
Exemple de mot clé
CPC moyen
Voiture
« Machines à vendre »
2,46 $ (2,46 $ en dollars)
B2b
« Systèmes CRM rentables »
3,33 $ (3,33 $ )
Service aux consommateurs
« Services fiscaux »
6,40 $ (6,40 $ )
Rencontres et personnel
« Sites de rencontres gratuits »
2,78 $ (2,78 $
Ecommerce
« Acheter des chaussures en ligne »
1,16 $ (1,16 $ )
Éducation
« Cours de troisième cycle dans la profession d’infirmière »
2,40 $ (2,40 $ )
Bureau de l’emploi
« Comités de travail »
2,04 $ (2,04 $
Finances et assurance
« Conseillers financiers à Hartford »
3,44 $ (3,44 $ )
Santé et médecine
« Dentistes cosmétiques »
2,62 $ (2,62 $ )
Biens à domicile
« Magasins de meubles près de chez moi »
2,94 $ (2,94 $
Services industriels
« Transport long-courrier »
2,56 $ (2,56 $ en dollars)
Juridique
« Avocat accident de voiture »
6,75 $ (10 % de prix)
Immobilier
« Maisons à vendre »
2,37 $ (2,37 $
Technologie
« Systèmes de surveillance à domicile »
3,80 $ (3,80 $ )
Voyage et hospitalité
« Vols bon marché au départ de Portland »
1,53 $ (1,53 $

Source : Google Keyword PlannerI est conscient que la concurrence, l’heure de la journée et l’emplacement affectent grandement votre CPC.Par exemple, si vous êtes un agent immobilier dans une petite ville, vous pourriez être en mesure d’enchérir pour moins de 1 $ par clic sur un mot clé et exécuter votre annonce sur Google.Toutefois, si vous possédez un cabinet d’avocats pour négligence médicale dans une grande ville, le coût par clic sera beaucoup plus cher.En savoir plus sur les coûts publicitaires dans notre guide de coûts publicitaires Google.

Comment estimer les coûts publicitaires de Google

Vous pouvez utiliser l’outil de planification des mots clés de Google pour voir combien d’offres suggérées sont pour votre annonce lorsque quelqu’un recherche des mots clés spécifiques.Cependant, au lieu de se concentrer strictement sur le coût de la publicité, vous voudrez également penser à combien vous gagnez de la publicité sur Google et si cela produira un bénéfice substantiel pour votre entreprise.

Par exemple, une entreprise négligente peut être heureuse de payer 30 $ pour un clic sur son annonce si un clic sur 10 devient un nouveau client.Même s’ils paient 300 $ pour un nouveau client, ils vont probablement encore profiter de l’annonce à la fin de la journée parce que leurs coûts de service sont si élevés.

Réduire les coûts avec une alternative à la publicité Google

Google Ads n’est pas la seule plate-forme de publicité de recherche payante, ni la plus abordable.Alors que Google Ads offre des codes promo gratuits pour les spécialistes du marketing qui ne font que commencer, il pourrait être plus logique d’envisager d’autres options pour votre entreprise.

La publicité Microsoft (anciennement Bing Ads), par exemple, a un CPC moyen de 1,54 $, et certains annonceurs, en particulier ceux qui atteignent une population plus âgée ou plus riche, le trouvent une plate-forme publicitaire plus efficace.Microsoft Ads vaut la peine d’être testé pour déterminer s’il pourrait s’agir d’une meilleure utilisation de votre budget marketing.Recevez 100 $ de crédit d’annonce Microsoft lorsque vous dépensez 25 $.

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Comment Google détermine-t-il le classement de votre annonce ?

Google utilise un algorithme pour déterminer quelle annonce concurrente de l’enchérisseur apparaît dans les résultats de recherche pertinents.Bien que Google Ads soit un type d’enchères, ce n’est pas simplement le plus offrant dont l’annonce obtient la position la plus élevée.Au lieu de cela, Google considère la validité d’un résultat de recherche d’annonces pour un chercheur et, avec cela, la probabilité qu’ils cliquent sur l’annonce.Les annonces avec des enchères élevées et considérées comme de bons résultats de recherche sont placées en haut des pages de recherche.

Google utilise ces trois facteurs principaux pour déterminer quand une annonce apparaît sur la page de résultats :

  • Offre: L’offre est le prix que vous êtes prêt à payer pour un clic sur votre annonce.Enchérissez contre d’autres sites Web de mots clés que vous pensez que les gens recherchent s’ils sont intéressés par votre produit.Par exemple, un magasin de fleurs pourrait enchérir sur les termes « roses », « bouquet bon marché » ou « fleurs nuptiales ».
  • Score de qualité : Le score de qualité est un nombre que Google attribue aux mots clés d’annonce qui reflète leur pertinence pour l’annonce.Votre annonce doit être pertinente à la requête de recherche afin d’apparaître sur la page des résultats de recherche.Si quelqu’un cherche des « fleurs de mariage », il ne serait pas logique pour Google de montrer une annonce pour un salon de beauté.Vous voulez vous assurer d’avoir plusieurs des mêmes mots clés que vous proposez dans l’annonce elle-même afin que Google puisse dire que votre annonce est pertinente pour la recherche.
  • Expérience de la page de destination : Lorsqu’un utilisateur clique sur votre annonce, la page de destination à laquelle il envoie doit avoir un contenu similaire à l’annonce elle-même et aux mots clés utilisés dans la recherche.Si vous possédez un salon et de la publicité manucures, nous vous recommandons de lier directement à une page qui contient plus d’informations sur les manucures au lieu d’une page qui comprend tous vos services.

Google Ads utilise ces paramètres et un certain nombre d’autres pour déterminer l’emplacement de votre annonce.Cependant, il convient de noter que son algorithme change fréquemment.Ce qui ne semble pas changer, c’est que l’emplacement de l’annonce se résume à l’offre et le score de qualité (qui comprend l’expérience sur la page de destination).Pour déterminer quelle annonce sera placée en haut des résultats de recherche, Google multiplie le score de qualité par l’enchère maximale.Plus le nombre résultant est élevé, plus le classement est élevé.

Exemple d’algorithme publicitaire Google

Max.Offerte
Score de qualité X
= Classement des annonces
Emplacement de l’annonce
Société 1
1,50 $ (1,50 $
10/10
15
1 #
Société 2
2,25 $ (2,25 $
6/10
13.5
2 #
Société 3
4,00 $ (4,00 $ )
3/10
12
3 #
Échantillon de classement des annonces Google

Échantillon de classement des annonces Google

Les avantages de la publicité Google

Google Ads, la plus grande plateforme publicitaire au monde, présente de nombreux avantages.Ce qui en fait une plate-forme publicitaire efficace, c’est que ceux qui voient vos annonces sont probablement déjà à un stade d’achat ou d’intérêt et donc plus susceptibles de cliquer sur les annonces pertinentes.Les annonces Google sont également pratiques car vous ne payez que lorsque quelqu’un clique sur votre annonce; Le ciblage géographique permet aux entreprises de qualifier les clics par emplacement et aide les entreprises à apparaître dans la recherche.

Il ya cinq principaux avantages à la publicité Google:

  • Atteindre les personnes à la recherche de votre produit ou service: Les personnes qui recherchent sur Google sont activement à la recherche de quelque chose.En d’autres termes, les utilisateurs google ce que vous offrez, puis, par la publicité sur Google, tendre la main aux gens dès qu’ils sont à votre recherche.
  • Qualifier les utilisateurs par emplacement : Google Ads donne aux annonceurs la possibilité de prendre davantage en compte les intentions de l’utilisateur (basées sur les recherches de mots clés), les utilisateurs admissibles en fonction de leur emplacement, en utilisant le ciblage géographique de sorte que les annonces ne sont affichées que par les utilisateurs à certains endroits.
  • Pratique : Un autre facteur tentant est que vous ne payez que si votre annonce fonctionne.Étant donné que Google utilise un modèle de publicité par clic (PPC), vous ne payez que si quelqu’un est à la recherche du mot clé sur qui vous avez fait une offre et s’intéresse suffisamment à votre annonce pour cliquer dessus.Vous pouvez définir le montant que vous êtes prêt à payer par clic sur votre annonce et définir un budget quotidien maximum.
  • Haut rang lors de la création seo: Chaque entreprise veut que leur site Web et les pages d’avoir un haut rang dans Google.Cependant, seo est une stratégie à long terme qui peut prendre beaucoup de temps et d’expérience.Google Ads offre aux entreprises un moyen rapide d’obtenir le haut des résultats de recherche pour les mots clés qu’ils ne seraient pas autrement disponibles pour.
  • Atteindre des contacts importants : Avec Google Ads, les entreprises peuvent créer des campagnes de remarketing, où les annonces sont définies pour être diffusées aux personnes qui ont récemment visité leur site Web.Cela aide les entreprises à créer des annonces plus efficaces car cela leur permet d’atteindre des prospects chauds et de conclure une vente.

Google Ads offre de nombreux avantages, ce qui le rend si précieux pour les entreprises de toutes tailles.Avec Google Ads, les annonceurs obtiennent un moyen pratique et rentable d’atteindre les gens dès qu’ils recherchent ce que vous offrez.Il donne également aux entreprises la possibilité de re-commercialiser les visiteurs de sites récents pour conduire des prospects de premier plan, et fournit également des données complètes et des analyses qui peuvent aider les entreprises à mieux comprendre leurs auditoires et créer de meilleures annonces.

Matthew de Noronha, spécialiste du marketing numérique chez Eastside Co.« Une campagne publicitaire Google efficace commence relativement largement.Après un certain temps, vous apprendrez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, quels mots clés ils convertissent, quelles copies d’annonces obtiennent le plus de clics, quelles extensions font réellement une différence, et ainsi de suite.À partir de là, commencez à optimiser.Collecter ce qui ne fonctionne pas, garder ce qui fonctionne.Vous n’aurez jamais la campagne la plus performante tant que vous ne saurez pas apprendre de l’échec. "

– Matthew de Noronha, spécialiste du marketing numérique, Eastside Co.

Faq

Comment calculer le retour sur les dépenses publicitaires pour les annonces Google ?

Pour calculer le retour sur les dépenses d’annonce, divisez d’abord les dépenses mensuelles moyennes d’annonce par coût par clic (CPC) pour trouver le nombre moyen de clics par mois.Ensuite, multipliez le nombre de clics par le taux de conversion moyen pour trouver le nombre moyen de conversions générées par vos annonces par mois.Enfin, multipliez les conversions par la valeur à vie du client (CLV) pour obtenir le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) pour votre campagne publicitaire.En savoir plus sur ROAS dans cet article.

Qu’est-ce qu’un score de qualité sur Google Ads ?

Google attribue un « score de qualité » à chaque mot clé d’annonce, qui se situe entre 1 et 10 en fonction du taux de clics, de la pertinence de l’annonce et de l’expérience de la page de destination.Essentiellement, ce nombre indique dans quelle mesure votre annonce s’aligne sur un mot clé spécifique, qui détermine sa qualité globale et sa pertinence pour les chercheurs.Google l’utilise pour décider du placement d’annonces et des CPC.

Quelle est la différence entre les annonces Google et Facebook ?

Les annonces Google et Facebook sont toutes deux des plateformes publicitaires payantes (PPC) avec la plus grande différence : les utilisateurs de Google recherchent activement votre produit ou service, et les utilisateurs de Facebook ne le sont pas. Toutefois, Facebook Ads a beaucoup plus d’options de ciblage de l’audience, qui permettent aux entreprises de diffuser des annonces à des personnes qui sont probablement intéressés par ce qu’ils offrent.En savoir plus sur Facebook Ads vs Google Ads .

Bottom Line: Comment faire de la publicité sur Google

Les entreprises qui annoncent des annonces sur Google peuvent rapidement générer des prospects et augmenter leurs ventes à un coût très faible, parfois jusqu’à 1 $ par clic sur l’annonce.Ce qui le rend si efficace, c’est qu’il met vos annonces en face de personnes qui sont activement à la recherche de produits ou de services offerts par votre entreprise.Les entreprises à la recherche d’un moyen bon marché pour obtenir de nouveaux clients à court terme devraient utiliser Google Ads.

Bien que Google Ads soit une plate-forme à faible coût, elle peut être difficile à utiliser, et les campagnes publicitaires mal conçues consommeront un budget marketing.Envisagez de laisser vos annonces Google aux professionnels hibu.Vous y obtiendrez une gestion d’annonce experte qui génère plus de conversions et un meilleur retour sur les dépenses d’annonce.Obtenez vos conseils gratuits dès aujourd’hui.