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Comment évaluer le prix de vos produits : un guide facile à utiliser

Guide de tarification des produits pour débutants

Le prix du produit n’est pas une tâche facile.Trop cher pour vos articles et vos clients pourraient cliquer hors de votre magasin et courir vers vos concurrents.Au lieu de cela, vous prix de votre marchandise trop faible et vous ne pouvez pas faire suffisamment de profits pour gérer une entreprise durable.Sans oublier, vous courez également le risque d’acheteurs en supposant que votre produit est de mauvaise qualité et ce n’est pas idéal!

Évaluer vos produits, c’est trouver le juste équilibre entre les deux résultats, mais c’est souvent plus facile à dire qu’à faire.

Selon Charles Toftoy, professeur agrégé de sciences de gestion à l’Université George Washington, l’évaluation de vos produits est « probablement la chose la plus difficile à faire… C’est une partie de l’art et une partie de la science.

Heureusement pour vous, il ya quelques choses que vous pouvez faire pour essayer de trouver votre prix optimal, et nous allons les préparer pour vous ici dans ce blog.

Êtes-vous heureux d’en apprendre davantage sur les prix des produits?génial.Plongeons !

Comprenez votre marché

Comprendre votre marché

Avant de pouvoir évaluer vos produits, vous devez tenir compte du nombre de clients prêts à payer.Cela signifie faire des concurrents et des études de marché.Lorsque vous avez terminé, vous devriez avoir une meilleure idée de combien les clients sont prêts à dépenser sur vos produits.

Ensuite, tout d’abord, allez dans les magasins en ligne de vos concurrents et utilisez leurs prix de produits comme indicateur initial.Avec ces informations à votre disposition, vous pouvez faire correspondre ces prix ou les dépasser/les réduire.

Idéalement, lorsque vous étudiez les concurrents, vous voulez faire des comparaisons homogènes précises concernant leurs prix et les vôtres.Cela signifie comparer vos coûts nets avec les leurs, et pas seulement le prix des marchandises énumérées sur leur site Web.Vous pouvez découvrir (ou du moins estimer) ces informations en analysant les données publiées et les documents publics tels que les livres blancs de l’industrie, les documents d’affaires, les rapports financiers, etc.

Pour recueillir plus d’études de marché, vous pouvez également :

  • Soumettez des sondages informels par le biais d’une campagne de courriel en fournissant à votre auditoire des descriptions hypothétiques de produits et en demandant quelle gamme de prix serait pratique pour les payer.
  • Tenez-vous au courant des nouvelles de l’industrie sur les tendances des habitudes d’achat des consommateurs, les préférences d’achat des consommateurs et les innovations de l’industrie.
  • Engagez un cabinet d’experts-conseils tiers pour recueillir des données d’études de marché en votre nom.

En plus de tout ce qui précède, vous pouvez également diviser vos clients en petits groupes et les analyser.Sont-ils soucieux de leur budget?Sont-ils à la recherche d’une qualité exceptionnelle?L’État fait-il une différence pour eux?

Une fois que vous avez une meilleure idée de la catégorie dans laquelle la plupart de vos consommateurs tombent, vous pouvez utiliser ces informations pour guider votre stratégie de prix des produits.

Ce n’est pas seulement le prix des produits qui compte : c’est votre capacité à vendre

Oui, vous lisez correctement.

Le prix de vos produits à lui seul ne favorise pas les ventes.Au lieu de cela, ce qui motive les ventes est votre capacité à générer du trafic et vous commercialiser en tant que marque.Cela signifie créer et exécuter une stratégie de vente.Donc, si vous n’avez pas déjà installé un, cela doit changer.

Investissez du temps à apprendre efficacement le marketing en ligne.Split essaie vos stratégies et garder un œil sur ce qui apporte le plus de fruits à votre public.C’est aussi important que d’évaluer correctement vos produits!

Choisissez la meilleure technique de tarification des produits pour votre entreprise

Techniques de tarification des produits

Il existe certaines techniques de tarification, alors assurez-vous de les explorer tous et de choisir la meilleure pour votre entreprise.Toutefois, nous devons souligner qu’il n’existe pas de formule infaillible adaptée à tous les produits et marchés.

Voici quelques modèles de prix des produits que vous pouvez utiliser.

LE MODÈLE DE PRIX DU PRODUIT COÛT-PLUS

Le modèle d’encrage des avantages plus nécessite l’ajout d’un pourcentage de majoration aux coûts de rentabilité (qui sont les coûts directs du matériel produit, les coûts de main-d’œuvre, les frais généraux pour l’entreprise, etc.).

La taille de ce pourcentage varie en fonction des produits que vous vendez, de votre créneau et de votre modèle d’affaires.Par conséquent, vous devrez utiliser votre expérience et vos politiques de l’industrie pour vous aider à trouver une majoration appropriée pour vos produits.

Fait intéressant, le restaurant moyen a une marge bénéficiaire de 4 %, tandis que les magasins de commerce électronique font entre 5 % et 40 %.Comme vous pouvez le voir, il ya un large éventail de ce que votre majoration en pourcentage peut être.

Vous devez toutefois savoir que le modèle de tarification le plus avantageux n’est pas sans limites.Son plus grand inconvénient est qu’il suppose que vous allez vendre toutes vos unités.Donc, si vous ne vendez pas toutes vos marchandises, le profit que vous gagnez est moins que calculé.

LE MODÈLE DE TARIFICATION DES PRODUITS BASÉ SUR LA VALEUR

Ce modèle fonctionne de la même manière, mais la marge bénéficiaire tourne autour de la valeur que les clients attribuent à vos produits.Ainsi, pour utiliser ce modèle de tarification des produits, vous devez connaître votre marché à fond afin de comprendre quelle est la valeur de vos produits.

Les consommateurs perçoivent la valeur du produit en fonction de nombreux facteurs tels que la disponibilité, l’exclusivité, la qualité, la performance, l’innovation, la valeur ajoutée à leur vie et plus encore.Ce ne sont là que quelques exemples, alors pensez à ce que votre public cible juge important et réfléchissez à la façon dont vos produits répondent à leurs attentes.

Par conséquent, bien qu’un modèle supplémentaire de tarification des produits de coûts puisse indiquer que vos produits sont évalués avec une marge bénéficiaire de 20 %, si vous savez que votre marché cible paierait un prix qui vous rapporterait une marge bénéficiaire de 35 % en raison de la valeur qu’il leur apporte, alors vous pouvez évaluer les produits en fonction de la valeur , plutôt qu’au plus cher.

Pour commencer, vous voudrez probablement comparer vos produits avec ceux de vos concurrents si vous choisissez ce modèle de prix de produit, juste pour voir ce que les consommateurs sont prêts à payer pour ce qui existe déjà sur le marché.

Qu’est-ce qu’un seuil de vie?

Ces deux modèles exigent une compréhension de ce qu’est votre seuil de seuil de rupture.

Alors, qu’est-ce que c’est ?

En bref, votre seuil de seuil de fonctionnement est le nombre précis d’unités que vous devez vendre pour couvrir tous vos coûts (dépenses fixes et variables) pour gagner un profit de 0 $.

Dans une cravate, vous n’obtenez ni un profit ni une perte.Ainsi, tout l’argent que vous gagnez au-delà de votre seuil de seuil de seuil de partage fait partie de vos revenus/bénéfices totaux.Alors que, tout ce qui est en dessous du seuil de seuil de seuil est une perte.

Remarque : Nous vous recommandons de recalculer le seuil de seuil de rupture au moins une fois par trimestre, car les coûts variables peuvent changer de temps à autre.

Pourquoi prendre la peine de calculer l’analyse du seuil de rentabilité?

La principale raison pour laquelle vous voulez effectuer une analyse du seuil de fonctionnement est de comprendre combien de temps il vous faudra pour faire un profit.Vous pouvez également utiliser ce calcul pour mesurer les bénéfices et les pertes sur différentes périodes de temps.En conséquence, vous aurez une meilleure compréhension de la façon dont la modification du prix de votre produit affecte votre profit.

Au-delà, même l’analyse du seuil de seuil de vie est un excellent chiffre à montrer aux investisseurs.Vous pouvez facilement utiliser et afficher ces données pour montrer à quel point votre entreprise est rentable (ou sera).

Comment calculer mon seuil de seuil de rupture ?

Seuil de rupture

Il existe une formule simple que vous pouvez utiliser pour trouver votre seuil de seuil de rupture.Est:

Bénéfice = P (X) – VC (X) – TFC
  • P est le prix de vente (frais pour les clients)
  • X est le nombre d’unités vendues
  • Vc représente des coûts variables
  • TFC représente le coût fixe total

Alors que, pour calculer la marge de cotisation — vous l’utilisez pour mesurer le bénéfice différentiel que vous générez lorsque vous vendez une unité supplémentaire au-delà du seuil de seuil de seuil — vous devez utiliser cette formule :

Marge de cotisation = P (X) – VC (X)

Traitement précis des coûts

En traitant soigneusement les coûts, nous avons l’intention de prendre en compte tous les coûts engagés pour prendre le produit à la porte.Cela comprend :

  • Paiements directs : Il s’agit d’un type spécifique de coût variable.C’est l’argent que vous avez dépensé pour développer vos produits.
  • Coûts variables : Ces dépenses augmenteront à mesure que vous vendrez plus.Par exemple, les matériaux, l’emballage, le marketing, etc.
  • Coûts fixes : Il s’y a des frais généraux qui demeurent constants, quel que soit le nombre de ventes effectuées.Par exemple, le loyer, les services publics, les salaires, etc.

Jetons un coup d’oeil à ces trois coûts différents dans un peu plus de détails:

PAIEMENTS DIRECTS

Si vous commandez vos produits auprès d’un grossiste ou d’une entreprise de dropshipping, il est beaucoup plus facile de calculer le montant de chaque part des coûts à acquérir.C’est juste le montant que chaque produit de votre fournisseur coûte!

Mais, si vous faites vos propres produits, vous aurez besoin de creuser plus profondément.Par exemple, combien coûtent tous les matériaux pour créer une unité?Cela s’ajoute à l’affaage au fil du temps que vous prenez pour créer votre propre marchandise.

Votre temps est précieux.Période.Donc, toujours tenir compte de cela lors du calcul de vos paiements directs.

Vous ne savez pas comment calculer la valeur de votre temps?Tout d’abord, définissez le taux horaire que vous voulez gagner, puis prenez ce montant et divisez-le pour le nombre de produits que vous êtes en mesure de faire en une heure.

PRIX FIXES

Comme nous l’avons déjà dit, les coûts fixes sont des dépenses qui demeurent inchangées, peu importe ce que vous vendez ou combien vous vendez.Il est facile de pousser ce chiffre sur le côté et essayer de l’oublier, mais aussi tentant qu’il est, ne pas.

Vous devez atteindre l’objectif de couvrir ces dépenses en faisant des ventes, ce qui, comme nous l’avons déjà souligné, signifie effectuer une analyse équilibrée.

Les coûts fixes ne s’étendent pas à votre inventaire.Mais, il vous fait couvrir tous vos frais de démarrage une fois et les dépenses mensuelles fixes.Par exemple :

  • Votre licence commerciale
  • Un nom de domaine web personnalisé
  • Vos logos et images (si vous externalisez votre conception graphique)
  • Création et rédaction de votre contenu (encore une fois, si vous externalisez ces tâches)
  • Thème de votre site Web (si vous optez pour un thème premium)
  • Frais de publicité et de vente
  • Toute application de site web payante et plug-in
  • Tout logiciel d’entreprise que vous utilisez pour vous aider à gérer et automatiser votre entreprise
  • Si vous empruntez de l’argent, comme des prêts commerciaux, tout coût qui vient avec
  • Votre salaire
  • Capital pour les expansions futures

Il y a d’autres exemples de coûts fixes, mais pour l’instant vous avez une idée.

Notre meilleur conseil est de créer une feuille de calcul qui répertorie toutes vos dépenses mensuelles.Cela vous aide à vous assurer de prendre en compte tous les coûts fixes.

COÛTS VARIABLES

Encore une fois, comme nous l’avons déjà mentionné, les coûts variables comprennent :

  • Le prix de votre produit
  • Votre inventaire
  • Votre expédition
  • Expédition de votre fournisseur à vous

Si vous n’abandonnez pas vos produits, vous devrez convaincre vos fournisseurs ou grossistes de vous expédier vos produits ou une société d’exécution tierce que vous avez embauchée.

Quoi qu’il en soit, vous devez calculer le coût d’expédition de votre inventaire au bon endroit.Pour savoir quel est le coût d’expédition par unité, vous devrez communiquer directement avec votre fournisseur.

Voici quelques autres coûts variables à prendre en compte :

  • Taxe sur les droits d’importation: Si vous voulez atteindre un public international, vous devez prendre note de la taxe sur les droits d’importation qui vient avec l’expédition à l’étranger.Si vous n’êtes pas sûr de ce que c’est, ne vous inquiétez pas!Vous pouvez utiliser un calculateur de droits pour aider à déterminer ces chiffres.
  • Réalisation Amazon: Ce coût ne s’applique qu’aux vendeurs Amazon là-bas.Comme Amazon ne stocke pas et n’expédie pas la marchandise gratuitement, vous devrez payer des frais d’exécution multicanal.Vous pouvez utiliser la calculatrice d’Amazon pour savoir combien cela coûte.
  • Frais de carte de crédit : Selon la passerelle de paiement que vous avez choisie, vous devrez généralement payer des frais de carte de crédit.C’est généralement environ 2,9% plus 0,30 $, mais comme nous l’avons déjà dit, cela dépend de votre processeur de carte de crédit, alors assurez-vous de vérifier leurs tarifs et de tenir compte de ces chiffres en coûts variables.

Calculateur de rentabilité du produit

Calculateur de rentabilité du produit

Il existe de nombreuses calculatrices en ligne spécialement conçues pour vous aider à calculer les coûts variables totaux par unité et les coûts de seuil de seuil de fonctionnement, comme cette calculatrice du seuil de seuil de fonctionnement.

Il suffit de connecter toutes les figures et la calculatrice fera le travail de jambe pour vous.Cette calculatrice spécifique fait deux choses :

  • Il vous indique le nombre de produits que vous devez vendre pour la cravate
  • Il vous indique combien d’unités vous devez déplacer avant d’atteindre votre objectif de profit

Pour trouver votre profit dans l’équilibre, laissez le bénéfice cible à 0 $, puis entrez le montant que vous avez pour les coûts fixes totaux.

Maintenant, ajoutez votre prix de vente cible par unité.Le prix de vente cible est le montant pour qui vous souhaitez vendre chaque unité.

Une fois fait, vous saurez le nombre d’unités qui doivent être vendues pour couvrir toutes vos dépenses et, par conséquent, atteindre une égalité.

Si, après avoir fait ces calculs, vous vous rendez compte que vous devez vendre une quantité excessive d’unités avant d’atteindre le seuil de seuil de rupture, considérez si cette route est un plan réaliste pour gérer et maintenir une entreprise durable.

Si vous décidez que ce n’est pas le cas, considérez ce qui suit :

  • Pouvez-vous augmenter le prix sans effrayer vos clients?
  • Y a-t-il un moyen de réduire les coûts?
  • Pouvez-vous choisir des produits plus rentables?

N’oubliez pas de tenir compte d’autres facteurs

Ne faites pas l’erreur d’oublier d’autres choses qui affectent votre marge bénéficiaire.Par exemple :

  • TVA / TVA
  • Différences régionales dans les tendances de consommation et le revenu disponible
  • Si vous avez besoin de flux de trésorerie disponibles au cas où certains de vos clients paieront en retard ou par incréments (si cela s’applique à votre type d’entreprise)

Il est essentiel de tenir compte de ce qui précède pour assurer des flux de trésorerie sains.

Préparez-vous à faire un changement

Rappelez-vous que le prix de vos produits n’est pas écrit dans la pierre; vous pouvez changer d’avis et essayer quelque chose de nouveau.Ce n’est pas parce que vous lancez un produit à un certain prix que vous devez respecter ce coût pour toujours.Comme la plupart des choses dans votre entreprise, vos prix évolueront.

Alors, soyez ouvert à changer les prix de vos produits; il existe plusieurs variables qui pourraient influer sur le coût des marchandises.Par exemple, les modifications apportées à :

  • Vos dépenses
  • Demande des clients
  • Le succès de vos concurrents

Cela signifie garder un œil sur vos sorties et bien comprendre les habitudes d’achat de vos clients.Cela vous aide énormément à rester au sommet de votre jeu de prix.

Décider d’une marge bénéficiaire

Vous vous souvenez des coûts variables que nous venons de mentionner?Allez calculer ce chiffre.Ce total est essentiel pour vous aider à faire des profits dans le prix de vos produits.

Lorsque vous décidez de la marge bénéficiaire que vous voulez faire, vous devez tenir compte de deux choses :

  • Il n’y a pas que vos dépenses variables dont vous avez besoin.Il est également nécessaire de faire des ventes suffisantes pour atteindre un seuil de rupture des dépenses fixes.
  • Vous voulez vous assurer qu’une fois que la marge bénéficiaire est ajoutée à vos dépenses, le prix du produit reflète toujours le taux actuel du marché.

Ces deux considérations vous mettrait dans une meilleure position pour décider du pourcentage de profit que vous voulez faire.

Donc, avec toutes ces données à l’esprit, il est temps de comprendre votre marge bénéficiaire.

Marge bénéficiaire du produit: (Prix de vente – Coût du produit) / Prix de vente

Consultez notre calculateur de marge bénéficiaire pour automatiser le processus de calcul et obtenir la marge bénéficiaire de votre produit sous forme de pourcentage.

C’est entièrement à vous combien vous gagnez pour chaque unité que vous vendez.Mais vous devez vous rappeler que le prix de vos produits est ce qui soutient votre entreprise.Il va sans dire que si vous êtes à court ou si vous êtes à égalité, la croissance et la réduction des effectifs de votre entreprise seront un défi.

Gardez les meilleures tendances du marché

Inutile de dire qu’un changement dans les tendances du marché pourrait vous pousser à changer les prix de vos produits.Les facteurs influençant les modèles de l’industrie varient énormément d’un créneau à l’autre, c’est donc à vous de garder le doigt sur votre poignet!

Si vous vendez quelque chose de saisonnier, cela peut changer les conditions météorologiques.Ou, si vous êtes dans l’industrie de la santé et du mieux-être, il pourrait s’agir d’un nouveau règlement ou d’une nouvelle loi qui vous touche.Alternativement, si vous vendez des produits en cuir ou des articles qui contiennent beaucoup de plastique, alors vous voudrez peut-être garder un œil sur les opinions sur l’évolution de la responsabilité éthique de la société.

En fin de compte, votre mission est de rester en tête et de refléter l’évolution des tendances du marché des prix de vos produits.

Quand augmenter ou réduire les prix

Quand augmenter ou baisser les prix

Comme nous l’avons déjà mentionné, vous devez continuellement tester de nouveaux prix, promotions et emballages de produits.C’est la seule façon de se réconcilier avec le prix optimal pour vos produits.Toutefois, chaque fois que vous modifiez vos prix, assurez-vous de mesurer vos ventes et d’en prendre note.C’est la seule façon de surveiller quel prix produit le meilleur taux de conversion.

Si vous augmentez le prix trop élevé, vous saurez si vous êtes allé trop loin : vos clients cesseront d’acheter chez vous et rapidement.

Aussi, gardez un œil sur la concurrence.Si vous remarquez qu’ils ont commencé à payer plus cher pour des produits similaires que vous vendez, il y a de fortes chances que votre augmentation de prix soit conforme à la réglementation de l’industrie.

Quoi que vous faites, n’augmentez pas le prix de vos produits du jour au lendemain.Cela peut décourager les clients potentiels et les dissuader de revisiter votre magasin.Ainsi, au lieu de faire une augmentation soudaine, préparez un plan étape par étape.Cela devrait durer un an ou quelques années.Cette technique est beaucoup moins susceptible d’effrayer les clients.

Alternativement, si vous pensez que vous avez mal jugé votre démographie idéale en valiant votre marchandise trop haut, vous devrez peut-être baisser les prix.Si cela vous est arrivé, essayez d’exécuter une promotion à prix réduit pour voir si cela fait une différence dans les taux de conversion.Alternativement, envisagez d’offrir aux clients un cadeau gratuit pour les amener à essayer votre produit.

Mais, dans l’ensemble, vous ne voulez généralement pas baisser les prix.La seule fois où vous devriez le faire est d’accumuler une plus grande part de la part de marché.Ou, si la plupart de vos concurrents sont également baisser les prix en fonction des intérêts des consommateurs et les tendances du marché.

En bref, tant que vous couvrez vos dépenses et générant un profit, vous pouvez tester différents points de prix.En faisant cela au fil du temps, vous finirez par trouver le coût qui convertit le meilleur!

Quelques dernières choses à noter

Last but not least, nous avons pensé compléter cet article avec quelques conseils généraux pour vous aider à évaluer vos produits de la bonne façon.

ÉCOUTEZ VOS CLIENTS

En écoutant vos clients, nous avons l’intention de demander la rétroaction des clients sur vos prix et d’analyser les réponses.Cela permet non seulement de mieux comprendre l’état actuel de vos prix, mais aussi de construire une meilleure relation avec vos clients existants.Après tout, tout le monde veut se sentir entendu.

LE BUDGET EST ESSENTIEL

Budgétiser vos dépenses d’entreprise quelques mois à l’avance afin que vous puissiez personnaliser votre plan de tarification en répondre à vos besoins.Regardez vos données de vente et avoir une idée approximative du nombre de produits que vous allez vendre dans un certain laps de temps.

Avec ces informations à portée de main, vous pouvez alors vérifier si vous avez besoin d’augmenter ou de réduire le prix des produits.

De cette façon, vous aurez également une solide connaissance de ce qui génère déjà des bénéfices.Prenez le temps d’examiner la rentabilité de vos produits existants.De cette façon, vous saurez ce que vous devez faire de plus (se procurer des produits similaires et les commercialiser de la même manière).Mais le plus important, vous pouvez également arrêter de vendre des articles qui ne sont pas convertir et perdre de l’argent.

Si vos prix sont trop élevés et que les clients ne mordent pas, vous devrez peut-être envisager d’acheter un produit similaire à un prix inférieur ailleurs (sans compromettre la qualité).Cela peut exiger un peu d’essais et d’erreurs, mais en fin de compte, il pourrait en valoir la peine.

Prêt à commencer à évaluer vos produits?

Nous espérons avoir lu cet article, maintenant vous avez une meilleure idée de la façon d’évaluer vos produits.La clé à emporter de cet article est d’évaluer soigneusement vos produits afin que vous puissiez construire une entreprise durable.C’est aussi simple que ça!Ensuite, une fois maîtrisé, assurez-vous de continuer à surveiller, analyser et modifier votre stratégie de prix des produits pour vous assurer que vous avez complètement optimisé le coût de vos produits.

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