Comment évaluer et vendre votre blog [Guida completa]

Comment évaluer et vendre votre blog

Il ya, bien sûr, une dernière façon de profiter du démarrage et l’exécution d’un blog , qui est de le vendre!Bien qu’il s’agit plus d’une stratégie de sortie que d’une méthode de monétisation, il vaut la peine d’en discuter pour les blogueurs qui réfléchiront à leurs projets à long terme.

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  • 1. Considérations pour la vente d’un blog:
  • 2. Considérations pour l’évaluation d’un blog
  • 3. Comment commencer à vendre
  • 4. Support de transfert d’actifs et après-vente
  • 5. Histoires vraies de personnes qui ont vendu ou acheté un blog
  • 6. Conclusion

1. Considérations pour la vente d’un blog:

1.1 Assurez-vous que vos comptes sont à jour

Si une entreprise a peu de comptabilité ou manque de documentation, une mauvaise documentation ou une variété d’autres mauvaises pratiques comptables, ce sont les signes avant-coureurs évidents pour les acheteurs de rester à l’écart.

Ils peuvent cacher une multitude de péchés et modifier les calculs effectués pour évaluer considérablement une entreprise.Si votre plan est de vendre votre blog, il est encore plus vital que jamais de s’assurer que vous avez des dossiers financiers complets et précis pour l’entreprise.

1.2 Séparez-le des autres actifs et intérêts

Il est difficile de vendre une entreprise lorsqu’elle est mélangée à d’autres intérêts.Si possible, gardez votre personnel, vos ressources, vos comptes et vos entreprises généralement séparés de toutes les autres préoccupations que vous pourriez avoir.Et bien sûr, vous devez toujours garder votre entreprise séparée de tout compte personnel et les intérêts que vous pourriez avoir.

À bien des égards, la séparation est liée au point précédent, car le mélange et le mélange des comptes et des ressources font qu’il est difficile pour les acheteurs de voir l’entreprise que vous vendez comme une seule entité claire.Plus les choses sont confuses, plus il est facile de cacher des choses et personne n’aime les surprises, surtout quand il s’agit d’argent!

1.3 Construire de sorte qu’il puisse fonctionner sans vous

Si vous allez vendre, vous devriez construire une entreprise qui ne dépend pas si vous êtes là.Le nouveau propriétaire voudra être en mesure de reprendre là où vous vous arrêtez et de garder l’entreprise intacte, et ne pas avoir les actifs de votre marque vidés dès que vous quittez le site.

Ensuite, planifiez à l’avance et assurez-vous que le site peut être géré sans vous et n’est pas fiable pour la faisabilité de votre marque personnelle.

2. Considérations pour l’évaluation d’un blog

Il est important de dire que le prix que vous vendez un site pour est incroyablement variable et basé sur un certain nombre de facteurs:

2.1 Qui s’est rapproché de qui?

La vente d’une entreprise est une négociation et, comme toute négociation, il existe de nombreux facteurs qui déterminent qui a le dessus, ce qui détermine à son tour le prix final.

En particulier, il fait une grande différence dans la façon dont vous vous connectez avec les acheteurs potentiels.Si vous énumérez un site, sauf si vous recevez beaucoup d’intervenants, vous aurez la main la plus basse dans toute négociation parce que les acheteurs savent que vous voulez vendre, que vous pourriez même avoir un délai, et que si votre site a été sur le marché pendant une longue période, ils peuvent être en mesure de l’acheter pour moins cher.

Inversement, si un acheteur s’approche de vous; entre avec le dessus et peut jouer dur pour obtenir d’augmenter le prix.

2.2 Quelle valeur le blog apportera-t-il à l’acheteur ?

Vous pouvez maximiser votre prix de vente si vous pouvez trouver un acheteur qui peut augmenter la valeur du blog en le mélangeant avec d’autres entreprises ou produits qu’ils possèdent déjà.

Ainsi, par exemple, lorsque Treehugger.com a vendu au Discovery Network en 2007 pour 10 millions de dollars, il a sans aucun doute obtenu une prime élevée parce que Discovery Network savait qu’il pouvait amener de nouveaux lecteurs sur le site à partir de son réseau et vice versa, ainsi que d’augmenter les revenus du blog en mariant les annonceurs Discovery avec la nouvelle acquisition.

Comparativement, si le site avait été vendu à un acheteur sans investissements ou produits existants sur le même marché, il n’y aurait pas de valeur ajoutée et le prix de vente serait basé uniquement sur les autres facteurs énumérés ci-dessous.

2.3 Combien de revenus le blog génère-t-il?

Probablement l’un des deux facteurs les plus importants dans la détermination d’un prix, en particulier pour les zones à forte croissance comme l’Internet, est le revenu.Bien que les coûts soient un élément clé de l’équation, pour les grands sites, les acheteurs apprendront à gérer les coûts.

Ainsi, par exemple, un opérateur expérimenté qui cherche à acheter un blog peut avoir l’impression qu’il peut tirer parti des ressources existantes telles que l’édition et l’édition du personnel et avoir une bonne idée de ce que ces coûts seraient pour une publication de taille particulière.

Dans ces cas, ils seront beaucoup plus intéressés par les recettes globales parce que c’est le principal facteur inconnu pour déterminer si l’opération est viable.

2.4 Combien coûte la gestion du blog ?

La baisse des revenus est les coûts, qui affectent certainement une vente, en particulier pour les petits acheteurs qui veulent maintenir la même opération plutôt que de la fusionner avec leurs entreprises existantes.

Dans ces cas, les coûts détermineront en grande partie l’avantage de l’acquisition pour l’acheteur.

2.5 À quelle vitesse la croissance du blog?

Peut-être le facteur le plus important dans les prix d’une entreprise est sa croissance.Une forte croissance peut occulter pratiquement tous les autres facteurs, en gardant la promesse de revenus plus élevés à l’avenir (si les revenus sont faibles), des économies d’échelle (si les coûts sont élevés), en annulant les tendances générales du marché (si elles sont négatives et le blog est toujours en croissance), et montre généralement le potentiel qui à son tour pousse le prix.

La croissance est la raison des cotes élevées pour les services Web à faible revenu, mais une large audience, en particulier Twitter.Et c’est une bonne raison de vendre pendant que les choses se développent, même si ce n’est pas exactement le bon moment selon vos plans.

2.6 Quel est l’état des marchés du Web et de la publicité?

Il est toujours important de garder un œil sur la façon dont les marchés en général se portent.En période de ralentissement lorsque les dépenses publicitaires diminuent, il est naturel que les acheteurs soient moins susceptibles de payer une prime.Le timing est important lors de la vente!

2.7 Quels sont les actifs de l’entreprise?

Enfin, lors de la vente, considérez toutes les ressources que vous vendez, y compris la propriété intellectuelle, le contenu, les ressources physiques et les ressources en code.Tout contribue à la valeur totale de l’entreprise, des marques à la conception de sites Web, au code spécial que vous avez développé et au volume d’articles que vous pourriez avoir.

Vous devez donc également tenir compte du profil backlink du site Web, des profils des médias sociaux et des propriétés et comptes Web 2.0.

Bien que les évaluations numériques soient utiles pour quantifier rapidement ce qu’un site pourrait valoir, gardez à l’esprit qu’il ne s’agit que de guides.

En fin de compte, un site vaut ce que quelqu’un est prêt à payer pour cela.Toutefois, en ce qui concerne les évaluations numériques, toutes sortes d’équations sont possibles, notamment :

2.7.1.10-15x revenus mensuels pour les petits sites d’enchères

Ce guide de prix brut est souvent utilisé sur des sites d’enchères comme Flippa.Le multiple est assez faible, ce qui est normal pour les petits sites.Il s’appuie également sur les revenus mensuels parce que les chiffres de revenus pour les blogs changent si rapidement et parce qu’il n’est pas rare de trouver des sites à vendre qui n’ont même pas existé depuis un an.

L’utilisation d’un taux de revenu extrapolé à partir de chiffres hebdomadaires ou mensuels récents est parfois appelée le taux d’exécution.Il est important lorsque vous négociez pour vous assurer que tout le monde utilise les mêmes chiffres de revenus pour le calcul.

2.7.2.N’importe où du chiffre d’affaires annuel 1-10x

Pour les sites à forte croissance, il n’est pas rare de prendre un énorme multiple sur le chiffre d’affaires annuel.Ces évaluations sont en grande partie fondées sur des projections de croissance et diffèrent selon le secteur.

Sauf si vous avez une activité qui montre une croissance virale incroyable, vous devriez probablement supposer que le multiple va tomber au fond.

2.7.3.N’importe où de 2-20x Bénéfice d’exploitation

Le bénéfice d’exploitation est votre revenu moins les coûts, mais avant déductions comme les impôts sont faites.Il est également appelé BAIIA, qui représente le bénéfice avant intérêts, impôts, amortissement ou BAII, ou bénéfice d’exploitation.

Si vous mesurez la valeur en fonction des bénéfices d’exploitation, vous pouvez vous attendre à ce que les multiples soient beaucoup plus élevés.Dans les entreprises traditionnelles, les évaluations sont plus susceptibles d’utiliser le bénéfice d’exploitation parce que ces industries ont une histoire beaucoup plus longue, et les acheteurs savent exactement à quoi s’attendre.

Pour ce type d’activités, on entend souvent parler d’évaluations des bénéfices de 3 à 5.En ligne, il ya beaucoup plus de spéculation, la croissance et les possibilités, ce qui signifie que les multiplicateurs potentiels peuvent aller beaucoup plus haut.

Encore une fois, la réalité est qu’une entreprise vaut tout ce que quelqu’un est prêt à payer pour cela, et les acheteurs en ligne sont souvent prêts à payer plus, surtout dans les bons moments.Ne vous attendez pas à trouver de vraies règles et toujours négocier dur.

3. Comment commencer à vendre

Il ya quelques itinéraires différents que vous pouvez prendre pour vendre un site:

3.1.Sites d’enchères pour les petites entreprises

Une des façons les plus courantes que vous entendez parler des sites de vente est sur des services comme Flippa.com.Ces services accueillent des ventes aux enchères pour les sites et les entreprises et fonctionnent généralement bien pour les petites transactions (moins de 100 000 $) car ils sont rapidement en mesure d’énumérer et d’exposer la vente à un grand nombre d’acheteurs.

Cependant, il ya un grand inconvénient à ce style de vente.Dans une tige ouverte, le processus est ouvert à la manipulation.Par exemple, Flippa gère une section commentaires où les acheteurs peuvent discuter de la vente aux enchères, potentiellement mettre en évidence les questions et les questions pour essayer de maintenir le prix bas.

En outre, tout le monde sait ce qui est (ou n’est pas) offert pour un site, éliminant une grande partie de la négociation de l’équation.Enfin, vendre un site et ne pas le vendre ne vous laisse pas dans une bonne position de négociation pour les ventes futures.

Le prix de vente était vraiment basé sur le potentiel du site.Flippa.com est le site d’enchères le plus connu, mais eBay offre également un endroit pour vendre dans la catégorie « Entreprises et sites Web à vendre », et vous pouvez également essayer des sites comme FreeMarket, DigitalPoint, et Top Gold Forum Marketplace.

Vendez votre blog sur le marché TopGoldForum

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3.2.Liste d’une alerte « à vendre »

Il existe de nombreux sites où vous pouvez énumérer une entreprise à vendre pour attirer des prospects.Certains sites de liste incluent GlobalBX , BusinessesForSale , et BizQuest .Alternativement, vous pouvez annoncer sur votre blog que vous cherchez à vendre, et si quelqu’un est intéressé, ils peuvent vous contacter pour plus de détails.

3.3.Obtenez un courtier d’affaires

Les courtiers d’entreprise sont des agents qui vous aident à magasiner sur un site.Ces entreprises aident généralement à trouver des acheteurs, aident à fixer les prix et aident au processus de négociation.Bien sûr, ils prennent aussi une part de la vente!Demandez à votre comptable de trouver des courtiers d’affaires locaux ayant de l’expérience en ligne.

3.3.1 EF International

Courtiers internationaux de site Web

Courtiers internationaux de site Web

Ces gars-là sont un marché en ligne pour l’achat et la vente d’entreprises en ligne.Leurs clients sont généralement des entreprises haut de gamme et couvrent les transactions qui commencent à cinq chiffres et montent.Ils veillent à ce que chaque vente qui les croise soit légitime et garantisse un environnement exempt d’escroqueries.

3.3.2 Ailerons empire

Ces gars-là offrent une approche pratique unique quand il s’agit de vendre (ou d’acheter) un site Web dans la gamme de prix à six chiffres.Ils offrent un outil d’évaluation pour vous aider à obtenir un prix pour votre site à la volée.

Pour plus d’informations, consultez l’avis de Zach Zorn sur Empire Flippers.

3.4.Achats privés pour les acheteurs

Peut-être la façon la plus courante de trouver un acheteur est de magasiner en privé pour les acheteurs.Cela pourrait se faire simplement par le biais de certains courriels stratégiques envoyés à des entreprises qui, selon vous, pourraient être intéressées à demander des offres et de l’intérêt.

Recherchez particulièrement les entreprises avec qui vous avez déjà eu affaire (annonceurs, partenaires, etc.).Vous pouvez également considérer vos concurrents à la fois directs et indirects.

Voici une liste d’entreprises qui achètent des blogs, et vous pourriez entrer en contact avec eux et voir si elles sont intéressées par votre propriété web:

3.4.1 Marques Internet

Ils se concentrent sur quatre noyaux verticaux où nous sommes les leaders éprouvés : automobile, santé, juridique et accueil/voyage.Notre approche verticale entièrement intégrée combine des solutions Web de premier plan pour les entreprises et des sites Web multimédias pour les consommateurs.

3.4.2 DistrictMediaFinance

DistrictMediaFinance est une société de médias indépendante dont l’objectif est de fournir des nouvelles et des conseils de haute qualité en matière de finances personnelles qui informent, autorisent, éduquent et divertissent le public.Ils dirigent un réseau d’une cinquantaine de blogs axés sur le secteur financier (économie d’argent, coupons, investissements, etc.)

3.4.3 Consultant en croissance d’aujourd’hui

Consultant en croissance d’aujourd’hui, Inc. achète, construit, développe, commercialise et monétise des sites Web pour des particuliers, des propriétaires d’entreprise et des gestionnaires de capital-investissement aux États-Unis.

3.4.4 MediaDigi

MediaDigi Ltd. a créé ce réseau en 2012 dans le but de repousser les limites et de créer une communauté de personnes qui veulent apprendre et partager leurs connaissances.Et depuis, des millions de lecteurs ont trouvé la solution à leurs problèmes dans nos articles.

Avertissement : Mediadigi a acheté Monetize.info en 2017 pour un montant non divulgué.

3.5.Préparation d’informations pour les acheteurs potentiels.

Si vous allez vendre un blog, vous devez vous assurer que vous avez un ensemble d’informations que vous êtes prêt à distribuer quand un acheteur potentiel demande.

Cela peut être vague, afin de vous intéresser à des discussions plus sérieuses, ou pour les petits sites, vous pouvez organiser toutes les cartes en toute transparence dès le début.

Vous pouvez inclure des informations telles que :

  1. Trafic et détails tels que le trafic de recherche.
  2. Revenus, coûts et bénéfices.
  3. Actifs à vendre.
  4. Croissance.
  5. Détail de la façon dont le site pourrait se développer.

Passez un peu de temps à regarder des annonces sur des sites comme Flippa.com voir quelles informations les vendeurs présentent et décider combien de détails vous voulez fournir.

3.6.Faire preuve de diligence raisonnable à l’acheteur

La diligence raisonnable est le processus par lequel les entrepreneurs mènent les enquêtes commerciales, juridiques et financières d’une entreprise en vue d’une éventuelle transaction de vente.

Il est important de s’assurer que la personne que vous dirigez votre entreprise a les moyens financiers de l’acheter (sinon vous pouvez gérer des informations importantes sur votre entreprise à un concurrent qui se fait passer pour un acheteur intéressé, mais n’est pas).

En outre, vous devez vous assurer qu’il connaît votre créneau et peut prendre soin du site web à l’avenir.Je sais qu’il ya des vendeurs qui ne sont pas intéressés par ce qui se passe avec leurs actifs après une vente, mais gardez à l’esprit que votre entreprise a réussi parce que les visiteurs et les clients vous font confiance et ne sera pas heureux si vous vendez l’entreprise à quelqu’un qui peut prendre soin de leurs besoins.Cela peut se retourner contre vous lorsque vous démarrez une nouvelle entreprise.

3.7.Utilisation des services d’activité

Quelle que soit votre façon de trouver un acheteur, il est toujours important d’utiliser un service d’entiercement comme Escrow.com pendant le transfert.

Ces services fournissent un tiers de confiance pour s’assurer que l’acheteur reçoit le site Web et les activités et que le vendeur reçoit l’argent.Les frais d’entiercement sont généralement un pourcentage de la transaction et peuvent être partagés entre l’acheteur et le vendeur.

4. Support de transfert d’actifs et après-vente

Il s’agit également d’une étape importante vers la conclusion de l’accord.Depuis que j’ai vendu et acheté plusieurs blogs, je sais que c’était assez stressant, mais avec patience, tout va fonctionner.

Demandez à l’acheteur comment ils veulent que les choses se déroulent et assurez-vous de livrer tout ce que vous avez convenu.Il peut y avoir des problèmes avec la gestion des comptes de médias sociaux, le transfert d’entreprises ou d’actifs financiers.

Si vous possédez d’autres sites, vous devriez demander le témoignage de l’acheteur parce qu’il vous aidera dans les ventes futures.Découvrez un témoignage offert par Oliver Kenyon après une vente réussie.

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5. Histoires vraies de personnes qui ont vendu ou acheté un blog

Hey Am Alok Das fondateur de CouponVsOffer.Je vais partager mon expérience de la façon dont j’ai vendu un blog sur Flippa.com.Le blog gagnait environ 30 $/mois en moyenne.J’ai acheté le blog il ya 2 ans d’un vendeur direct pour 100 $.J’ai dépensé environ 100 $ de plus en articles et backlinks.Tous les autres articles où les messages invités gratuits ou les messages sponsorisés payés.C’est environ 200 + articles.Google Adsense gagnait environ 10 $ par mois, et d’autres revenus ont été générés par la publication d’articles sponsorisés.

J’avais l’habitude de passer environ 1 heure par semaine et gagner de l’argent dans ma poche.En fin de compte, j’ai pensé que je vendrais le blog sur Flippa pour se concentrer sur de nouvelles œuvres, alors j’ai énuméré le blog dans une vente aux enchères publique qui coûte environ 25 $.

J’ai gardé mon prix de liste à 199 $ le prix de réserve à 425 $ et le prix Buy Now à 786 $.

Heureusement, le dernier jour de la vente aux enchères, j’ai eu un acheteur sérieux que j’ai convaincu d’acheter le blog au prix réservé.C’était ma première vente.C’était une belle expérience.Si vous voulez en savoir plus sur le site, suivez-moi sur Facebook.

Nous aimerions entendre vos histoires sur la façon dont la vente d’un blog s’est passé.Alors n’hésitez pas à nous en dire plus.

6. Conclusion

Nous espérons avoir pu faire la lumière sur le problème de la vente d’un blog.Le processus de vente d’un blog dans la gamme de prix de cinq et six chiffres n’est pas quelque chose que vous pouvez faire du jour au lendemain.Il faut investir du temps et de l’argent.

Si votre but est de vendre votre blog et de l’argent, assurez-vous de vous préparer à toute question juridique bien avant de la liste de votre blog.De cette façon, tout ira beaucoup plus lisse et avec moins d’agitation de dernière minute.